清鈴撳針介紹

1、創(chuàng)新型皮內(nèi)針?biāo)拇ㄎǜ呖萍加邢挢?zé)任公司重點品種推薦產(chǎn)品經(jīng)理：王晨陽廠家介紹廠家概況 清鈴株式會社（SEIRIN CORPORATION），創(chuàng)立于1977年，是一家集醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的公司。清鈴將傳統(tǒng)的針灸醫(yī)學(xué)理論與現(xiàn)代的針灸針生產(chǎn)工藝技術(shù)相結(jié)合，1978 年在全世界率先成功研發(fā)一次性無菌針灸針，1980 年一次性無菌針灸針上市。目前，清鈴擁有現(xiàn)代全自動化生產(chǎn)線的2座廠房，完全按照日本QMS（醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理體系）生產(chǎn)管理。取得ISO13485認(rèn)證、FDA認(rèn)證、CE認(rèn)證、CFDA認(rèn)證。在全世界已有30多個國家和地區(qū)使用清鈴的產(chǎn)品，享有盛譽。公司理念通過醫(yī)療事業(yè)創(chuàng)造健康生活 公司核

2、心價值觀采用最高標(biāo)準(zhǔn)、使用最新科技成果。提供值得信賴、安全的產(chǎn)品。建立責(zé)任、互相尊重、和諧快樂的企業(yè)文化。公司發(fā)展歷史1977 東亞化成工業(yè)株式會社成立。1978 更名為清鈴化成株式會社。開發(fā)一次性滅菌針灸針。1980 開始銷售一次性滅菌針灸針。第一次參加第30回日本針灸學(xué)會。1981 追加申請B型號一次性滅菌針灸針。成立清鈴德國公司。1983 取得FDA認(rèn)證。在西德一次性滅菌針灸針大量上市。1985 海外銷售的營業(yè)額占總體的70%。1987 因為艾滋病的流行，海外一次性滅菌針灸針訂貨量急速增加。1989 清鈴美國公司成立。1994 日本清水工廠竣工。1997 ISO9002 質(zhì)量體系認(rèn)證,

3、歐盟CE 認(rèn)證。2000 更名為清鈴株式會社。一次性滅菌針灸針榮獲日本文部廳“科學(xué)技術(shù)獎”。2002 ISO13485 質(zhì)量體系認(rèn)證。研發(fā)清鈴撳針。2004 清鈴撳針上市。2007 清水工廠東館開工。德國慕尼黑事務(wù)所成立。2008 日本清水工廠東館竣工，隆重慶祝公司創(chuàng)立30周年。2012 清鈴撳針取得SFDA 認(rèn)可，中國上市。2013 清鈴公司榮獲由日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省、文部科學(xué)省、日本商工會等部門合評選的 “GOOD COMPANY AWARD”獎。 全國總代理：四川唯高科技有限責(zé)任公司成立于2000年12月，是一家集銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、培訓(xùn)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，擁有16年康復(fù)行業(yè)經(jīng)驗。是目前西南地

4、區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)康復(fù)公司。撳針療法撳針療法屬于皮內(nèi)針法的一種。是我國古代留針方法的發(fā)展。尤其被眾多畏針暈針者、 慢性病患者等所接受。是傳統(tǒng)毫針治療極好結(jié)合和補充。撳針概述撳針是通過淺刺而久留針的方式來盡量減少針刺時的疼痛、延長針刺效應(yīng)的時間，以提高療效。與穴位埋線一樣，撳針的特點是突出了長效針感，能夠減少患者到醫(yī)就醫(yī)的次數(shù)，在生活節(jié)奏日益加快的現(xiàn)代社會中 ，是一種既能提高療效，又能降低就醫(yī)成本的針灸治療技術(shù) 。 但是傳統(tǒng)撳針在現(xiàn)代針灸臨床中的運用漸在減少，主要與傳統(tǒng)撳針針體較粗、埋入肌體不舒服的感覺較明顯、容易感染和斷針、 使用不方便等有關(guān) 。 撳針屬于皮內(nèi)針：用于皮內(nèi)埋藏的針具傳統(tǒng)顆粒型（又

5、稱麥粒型）傳統(tǒng)撳釘型（又稱圖釘型）創(chuàng)新型皮內(nèi)針（清鈴撳針） 創(chuàng)新型皮內(nèi)針 清鈴 撳針 SEIRIN PYONEX清鈴撳針按嚴(yán)格按日本QMS（醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系）生產(chǎn)，獲美國FDA認(rèn)證、歐洲CE認(rèn)證及ISO13485質(zhì)量體系認(rèn)證，獲國食藥監(jiān)械（進(jìn)）2012第2272550號（更）批準(zhǔn)。 TM1、產(chǎn)品定位2、市場定位3、市場優(yōu)勢清鈴撳針是什么? 是康復(fù)科、中醫(yī)科、疼痛科的新型優(yōu)質(zhì)耗材！ 是未來最具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)耗材！ 是傳統(tǒng)針灸走入家庭面向大眾的絕佳產(chǎn)品！ 更是中醫(yī)針灸發(fā)展具有里程碑意義的創(chuàng)新！是安全、方便、無痛、長效的新型皮內(nèi)針！ 目前唯一進(jìn)口并取得進(jìn)口注冊證的皮內(nèi)針針具。 唯一獲得FDA和

6、CE認(rèn)證針具。 唯一在能在皮下持續(xù)至少3天安全無痛刺激的針具。 唯一具有五種規(guī)格、單個包裝、防水透氣膠布。 市面針灸針中直徑最細(xì)。 是近年來市場極少出現(xiàn)的新型中醫(yī)類耗材，科室“高值耗材” 。 除了傳統(tǒng)穴位選擇，還可以用于神經(jīng)走行、肌肉肌腱附著處、痛點等。理念和療效被廣大中醫(yī)醫(yī)師和西醫(yī)醫(yī)師所認(rèn)可，廣大醫(yī)師無不折服于設(shè)計之巧妙，做工之精良。 是一種最終會走向家庭，大眾保健、美容養(yǎng)生的中醫(yī)治療方式。安全符合歐美標(biāo)準(zhǔn)不銹鋼材，無致敏反應(yīng)。優(yōu)質(zhì)無紡膠布防水透氣，有效杜絕感染。特殊配置良好的剛性、韌性。L型針體，不會斷針或者脫落單個包裝。生產(chǎn)運輸包裝保證嚴(yán)格無菌嚴(yán)格按照日本 QMS（醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理體

7、系）生產(chǎn)。全自動生產(chǎn)線、高精度制造設(shè)備、高潔凈度的制造環(huán)境方便單個獨立包裝，方便取出。剝離紙式設(shè)計保證操作過程無菌。操作簡便，提高工作效率膠布防水透氣，伸縮性良好，洗澡出汗均不受影響。不會影響運動。獨創(chuàng)五種規(guī)格，分別用五種顏色標(biāo)示，方便醫(yī)生選用。無痛改良型松葉針尖，表面光潔，刺入平順。直徑0.2mm，同類產(chǎn)品最細(xì)直徑。膠體和針體做成一體，局部壓迫感小。五種規(guī)格長度，可根據(jù)不同部位來選擇。長效埋針時間13天。每隔2-3小時按揉一次，每次1min左右。增強針感中醫(yī)：刺激皮部西醫(yī)：刺激神經(jīng)末梢適用科室： 中醫(yī)醫(yī)院：開展針灸治療的科室都可以使用； 綜合醫(yī)院：康復(fù)科、針灸科、疼痛科、中醫(yī)科和美容科等。

8、治療范圍、方式： 延伸治療： 毫針治療后的延伸治療，延長 針感，鞏固療效。增加病人量。 耳穴埋針： 針灸最佳治療方案是體穴針刺 和耳穴埋針療法相結(jié)合 。耳穴療法能夠治 療多達(dá)250多個病癥。住院長期臥床病人常失眠、抑郁及便秘等。 單獨治療：常見臨床優(yōu)勢病種：慢性疾病、 神經(jīng)系統(tǒng)疾病、疼痛類疾病、頭面五官疾 病、美容疾病治療。021、產(chǎn)品定位2、市場定位3、市場優(yōu)勢營銷路徑： 醫(yī)院銷售。 社區(qū)醫(yī)院，家庭康復(fù)。 私人醫(yī)院，美容院。產(chǎn)品歸類： 中醫(yī)耗材（進(jìn)口二類醫(yī)療器械） 按照治療費來收費。 收費項目： 埋針治療430000011 全國統(tǒng)一收費編碼，收費價格高，技術(shù)要求和產(chǎn)品安全性要求都高。021、

9、產(chǎn)品定位2、市場定位3、市場優(yōu)勢進(jìn)口獨家、填補空白、無競爭品。自主定價、空間巨大。適應(yīng)癥廣泛，不可替代性。醫(yī)保收費項目。醫(yī)院推廣、走向家庭終端 。醫(yī)院降低藥占比，勢必要提高治療費收入。1、產(chǎn)品定位2、市場定位3、市場優(yōu)勢 項目現(xiàn)狀中醫(yī)針灸作為國粹全部進(jìn)入醫(yī)保報銷項目 該針屬于針刺類“埋針治療”收費項下，醫(yī)保編碼430000011，收費標(biāo)準(zhǔn)由各省市制定，收費大多在20元左右（按每個穴位）。很多醫(yī)院電腦上查不到這個項目編碼原因： 因為埋針要求患者離開醫(yī)院后留置13天，對安全性要求非常高。國內(nèi)傳統(tǒng)皮內(nèi)針在安全性、耐致敏性方面、制造和消毒密封技術(shù)達(dá)不到要求。導(dǎo)致醫(yī)生使用心存顧慮，基本不愿意開展這個項目

10、。 20國產(chǎn)撳針產(chǎn)品國產(chǎn)撳針產(chǎn)品產(chǎn)品特點總結(jié)安全、無痛、淺刺、長效；撳針-淺刺、長效；傳統(tǒng)毫針-深刺、短效。優(yōu)勢病種：慢性功能性疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病、疼痛類疾病。優(yōu)勢部位：耳穴、頭部、面部、關(guān)節(jié)活動部位、淺表部位。結(jié)合毫針使用：鞏固、延伸治療效果。單獨治療疾病：使用安全、操作簡便。新型撳針克服了傳統(tǒng)撳針疼痛引起的恐懼，降低了傳統(tǒng)撳針感染、斷針、脫落的風(fēng)險，提高了治療的安全性。撳針具有依從性好、安全性高、治療持久等特點，攜帶方便操作簡捷，非常適合臨床使用和推廣，是臨床治療和預(yù)防保健不可多得的一種重要手段。進(jìn)口獨家產(chǎn)品，一個病人平均每次使用56個穴位，埋13天，不影響科室傳統(tǒng)針灸治療的基礎(chǔ)上，新增一

11、個治療手段和收費項目，可以鞏固針灸效果，并且單獨治療疾病，病人容易接受，增加科室收入，降低藥占比。月均用量測算：重點醫(yī)院：10000-20000支一般三甲醫(yī)院：5000-10000支二甲醫(yī)院：2000-5000支日本1.3億人，年銷7000萬支；中國13億人，年銷日本年銷售量：年銷7000萬，80%針灸師都在使用，藥妝店，便利店都有銷售。中國銷售展望：1億。2億。我們的夢想。產(chǎn)品線長遠(yuǎn)規(guī)劃：長線、穩(wěn)定，不急功近利，扎實臨床推廣。為您持續(xù)盈利。公立醫(yī)院私立醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、美容院藥房OTC、網(wǎng)絡(luò)電商、家庭清鈴撳針相關(guān)學(xué)術(shù)論文清鈴撳針相關(guān)學(xué)術(shù)論文清鈴撳針巨型噴繪及展臺2013年9月.中國成都學(xué)術(shù)支持

12、刊載位置：中國針灸彩色插頁二 針刺研究封底27全國部分臨床客戶：北京301醫(yī)院北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院廣安門中醫(yī)院北京同仁醫(yī)院遼寧中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院廣州祈福醫(yī)院天津市人民醫(yī)院天津中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院深圳市眼科醫(yī)院深圳市婦幼保健院遼寧省中醫(yī)院四川大學(xué)華西醫(yī)院四川省中醫(yī)院四川省人民醫(yī)院四川省骨科醫(yī)院四川省康復(fù)醫(yī)院成都一醫(yī)院成都二醫(yī)院成都五醫(yī)院宜賓二醫(yī)院第三軍醫(yī)大學(xué)大坪醫(yī)院重醫(yī)附一院重慶市中醫(yī)院南川區(qū)人民醫(yī)院貴州省中醫(yī)院清鈴撳針銷售技巧進(jìn)院步驟流程了解科室情況、樣品試用、一周后跟進(jìn)、二次跟進(jìn)、談價格及政策。首先了解科室基本情況：項目收費、科室優(yōu)勢病種、住院病人與門診病人數(shù)量、科室耗材管理方式、與其

13、他科室協(xié)作情況等。樣品試用：對產(chǎn)品品質(zhì)的感受，只有試用后最有體會?？梢赃x取醫(yī)生最拿手的一到兩個病種來推薦組方試用。通過試用，讓廣大醫(yī)師喜歡上清鈴撳針。一周后跟進(jìn)：以繼續(xù)提供樣品的方式循序跟進(jìn)。二次跟進(jìn)：通過產(chǎn)品試用過程建立熟悉關(guān)系，再開始談?wù)搩r格和政策支持。然后才是走進(jìn)院流程。確定采購流程及決策者。打報告時以支為單位申請，這樣價格顯得更低，容易通過。臨床槍手選擇？選擇年輕有想法的醫(yī)師或主任，啟發(fā)其思路。如果想在業(yè)務(wù)上取得突破，單純依靠傳統(tǒng)的中醫(yī)治療技術(shù)達(dá)到前輩的高度困難重重。必須要有創(chuàng)新的技術(shù)和方法，清鈴撳針是很好的一個工具選擇，廠家也會提供大力的學(xué)術(shù)支持。引導(dǎo)其在多個病種上嘗試，用出心得。首

14、先重點突破幾個醫(yī)師，以點帶面，科室全面開花。后期多科室之間協(xié)調(diào)，住院病人均可使用。和主任溝通時：把握增加科室收入，豐富治療手段，降低藥占比，提供學(xué)術(shù)支持等。如何讓醫(yī)師體驗安全性？首次試用建議和鼓勵醫(yī)師帶上洗澡，注意不要揉搓到清鈴撳針就行。關(guān)于說明書上“洗澡取下”的說明：因為產(chǎn)品舒適性很好，患者有時會忘記身上貼有清鈴撳針，會用力揉搓而拉傷。為了保護醫(yī)師，避免不必要的醫(yī)患糾紛，廠家專門在說明書上增加了“建議洗澡取下”的說明。實際上是防水透氣的，可以帶上洗澡。說明書上埋針時間是24小時？日本清鈴公司產(chǎn)品說明書上書寫“請告知患者，貼敷時間應(yīng)小于24小時”，緣于清鈴公司比較保守，過度看重產(chǎn)品使用的安全性

15、。其實中國皮內(nèi)針國家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T21709.8-2008）規(guī)定是埋針時間可以最長72小時。針灸技術(shù)操作規(guī)范第8部分：皮內(nèi)針埋針時間：宜2天-3天，可根據(jù)氣候、溫度、濕度不同，適當(dāng)調(diào)整?，F(xiàn)在建議最長不要超過3天，一般1天一換。埋針治療的收費？耳穴使用的收費？埋針治療全國平均價格在12-18元之間，證明埋針治療的收費空間在這個范圍內(nèi)較為合理。由于四川情況特殊，每個城市收費都不一樣，建議醫(yī)院收費時靈活處理，在10多元的范圍內(nèi)較為合理，且能保證用量。耳穴針收費有專門的收費編碼，但收費較低。單只耳10-20元不等，建議醫(yī)生使用耳穴針時還是按照埋針治療收費，或者耳穴配合體穴使用，收費時收雙耳+埋針治療。

16、醫(yī)療器械行業(yè)以每年1415%的增速迅速發(fā)展著，對我們來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。技巧就是堅持、繼續(xù)堅持！要決勝醫(yī)療市場，不可能速戰(zhàn)速決、只有打持久戰(zhàn)。既要具備良好的心理素質(zhì)、還要有專業(yè)知識和銷售技巧。耗材是長線品種，可以持續(xù)盈利。公司和廠家會作為堅強的后盾陪著我們的合作伙伴一起成長！撳針臨床應(yīng)用舉例部位：皮部是經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)中居于人體最表淺的部分，它既是病邪出人的門戶，也是臨床治療的一個重要方面。作用：刺激皮部，能振奮經(jīng)絡(luò)之氣，疏通氣血，從而達(dá)到調(diào)整體內(nèi)臟腑器官，治愈疾病的目的。特點：淺刺療法，長時間的留針，提高療效。靈樞官針曰：“浮刺者，傍入而浮之，以治肌急而寒者也”，淺刺可以疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)和氣血，因此淺

17、刺對疼痛有較好的止痛作用。素問離合真邪論曰：“靜以久留，無令邪布”，有些疾病需要長期留針才能始生效應(yīng)。撳針治療屬于淺刺療法，長時間的留針可以激發(fā)針刺效應(yīng)，提高療效。素問皮部論曰：“邪客于皮，則胰理開，開則邪人客于絡(luò)脈，絡(luò)脈滿則注入經(jīng)脈，經(jīng)脈滿，則人舍于府藏也。故皮者有分部，不與而生大病也?！?撳針刺激皮部, 治愈疾病撳針現(xiàn)代作用機理直接刺激神經(jīng)末梢，神經(jīng)興奮后沿著相應(yīng)的神經(jīng)傳導(dǎo)通路到中樞神經(jīng)系統(tǒng)- 脊髓和大腦，激活神經(jīng)系統(tǒng)調(diào)節(jié)，通過一些信號分子，進(jìn)而激活神經(jīng)- 內(nèi)分泌- 免疫網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的整體調(diào)節(jié)治療作用。間接刺激神經(jīng)末梢：局部誘導(dǎo)肥大細(xì)胞脫顆粒，使其釋放緩激肽、蛋白酶、組胺、前列腺素、細(xì)胞因子等化學(xué)物質(zhì)，這些物質(zhì)可影響血液循環(huán)，增強血管通透性，使血管