果汁營銷策劃方案范文通用9篇

果汁營銷策劃方案范文通用9篇5果汁營銷策劃方案范文第一篇活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼活動時間：1217－－－1224（晚活動方式（概要）：11750參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整3、2418：0020019：30始。4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?、圣誕晚照常營業(yè)活動評估：1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少2、數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。350促進其商品銷售。4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。賣場布置及注意事項：1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員21213、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。廣告宣傳1、1217誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重2、1223紹，并突出圣誕夜場。3、發(fā)放活動傳單若干。果汁營銷策劃方案范文第二篇第一部分團隊簡介略第二部分店面簡介本店以堅持“為學(xué)生服務(wù)”的辦店方針，引導(dǎo)健康生活，設(shè)計品質(zhì)生活，倡導(dǎo)適度消費，實用，貼近生活，結(jié)合大學(xué)生衣食住行，以圖片，文字的形式提供最新最快地市場變動，本店時常推出商家優(yōu)惠券，最新的打折優(yōu)惠活動等，為大學(xué)生量身定做的副食品消費為一體的水果超市。我們將為廣大師生提供如下消費選擇:(1)各種新鮮水果(2)(3)干類食品(4)新鮮果汁一、新鮮水果以時令水果為主，本季節(jié)罕見水果為輔。二、各類真空食品以豆干，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。三、干類食品以葡萄干，紅棗，瓜子，花生，薯條等散裝食品(就是沒有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果)。四、新鮮果汁主要針對夏季的現(xiàn)場榨汁為主。第四部分市場分析一、形勢分析:干杉校區(qū)地處長沙市郊，地理位置較為偏僻，信息暢通相對受阻，校園內(nèi)至今還未有健全的水果店。同時干杉校區(qū)有教師數(shù)百，學(xué)子近萬，廣大師生食用水果極為不便，校園內(nèi)商機存在巨大的潛力。二、目標市場學(xué)生消費群體占有很大比重。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學(xué)校較少，存在巨大的市場占有份額，前景良好。三、特色項目市場分析(1)新鮮水果:校園內(nèi)還沒有一家水果店，八九點以后，正值廣大師生夜宵之時，而此時校園內(nèi)外無一處可購水果之地，我們的水果店正是彌補了這一空缺。新鮮果汁:從在巨大的商業(yè)潛能。四、時令水果市場分析時令水果就是當季盛產(chǎn)的水果夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄秋季:百果之宗--梨大夫第一藥--蘋果甜膩美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗維C之王--獼猴桃天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長壽食品 山楂維生素丸--大棗冬季:冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋果第五部分運作模式一、內(nèi)部運作模式水果店下設(shè):財務(wù)部、策劃部、外銷部、運營中心四大職能部門。財務(wù)部:曾俊，負責核對收入和支出。策劃部:全體店員，調(diào)查市場，清點銷售產(chǎn)品，具有非常敏銳地眼光:良好地洞察能力，抓住銷售熱點。外銷部:全體店員，針對部分學(xué)生，在店員方便時銷售送貨上門。運營中心:211二、外部運作模式具體操作如下:前期:a、在學(xué)校加強宣傳力度。b、與供應(yīng)商聯(lián)系，選擇價格低，信用度高，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商。下單操作:a、每周周末，負責人調(diào)查供貨市場，刪選貨物，制作貨單，周一開始新一輪銷售模式的運作。b、消費者可以直接到本店購買所需貨物，還可以以手機短信，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時間送到消費者手中。付款方式:貨到后檢驗貨物質(zhì)量無誤付款。288，VIP小禮品。并且對會員進行回訪，以調(diào)查問卷的形式對消費者感興趣的產(chǎn)品類型、服務(wù)方式等進行改善。三、電子商務(wù)應(yīng)用(1)果汁營銷策劃方案范文第三篇一、活動時間：430—58二、活動目的：五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。三、活動主題：四、活動口號：五、廣告宣傳：430———54POP，廣播宣傳，六、場景布置：123廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、活動策略：4305425，50，40，30，25五一逛某某某，購物中大獎(具體方案見附頁)低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)51OK星薈萃看今朝。5455“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，425510，513第一場預(yù)賽(具體方案見附面)585850品數(shù)量有限送完即止。512果汁營銷策劃方案范文第四篇??一、可口可樂市場分析??可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個國家和地區(qū)。20 年可口可樂品牌價值高達674億美元，位居全球榜首。??1927，197912202932252%，連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料。??1.可口可樂公司在中國市場的外部環(huán)境分析??對可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機會以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據(jù)和限制的條件。??.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析??對可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析，是確認和評價政治法律因素、經(jīng)濟因素、技術(shù)因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略選擇的影響。??政治法律因素環(huán)境分析。??可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟環(huán)境相對穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國投資的春風，可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會主義初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定，這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。??二、市場環(huán)境分析??3.定價果汁營銷策劃方案范文第五篇二、活動時間：20xx1224—115第一階段促銷階段第一部分“迎新三步曲”第一曲：(一)主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺(二)時間：20xx122418—122621(三)促銷內(nèi)容：不叮購不停4操作辦法：①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“?！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結(jié)束。相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。10④、當限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進行拖延。⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設(shè)為兩個。⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識。⑦、活動期間vip卡停止使用。⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。⑨、活動時所購商品不退不換。(四)文娛內(nèi)容：圣誕狂歡夜把酒賀新年：122420：00誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)第二曲：(一)主題：盛世星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情(二)時間：20xx年12月27日—12月28日(三)促銷內(nèi)容：1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經(jīng)營部)2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動a、滿100—30顧客，加1可換購x美佳居價值3精美米箱一個;b300—60，2x5600—90，3x8xd900—200，7x1330015x423、換購方法及地點①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。②券不可兌換現(xiàn)金。③換購券三日內(nèi)有效。④換購商品不予退換。⑤單張換購券只能換購一件商品。⑥換購商品不兼得。⑦換購金額零頭不計算在內(nèi)。4、退換貨①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。②、換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。③、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。④、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標識。6vip(四)文娛內(nèi)容：120xx122412281228個。(憑本人身份證領(lǐng)取)2、122814：00，商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背3、1228xxx年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當晚工作安排及程序表另附)第三曲：(二)時間：20xx1229—11550單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。第二部分“店慶四吉祥”5正門領(lǐng)取)5祥臺歷》一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)307全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張)80哥”免費餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)第二階段店慶文化活動階段店慶晚會方案(二)時間：20xx122815：001、與電視xxx合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目;2、商城全體員工聚餐;3、全員k歌四、媒體宣傳一、報紙：xx晚報1/4版通欄二、雜志：雜志1p版面果汁營銷策劃方案范文第六篇??一：活動目的??占市場份額的目的。??二：活動對象：??根據(jù)調(diào)查該飲料的主要消費人群為比較時尚，有個性及購買能力的年輕18-25做一次全新的推廣活動。??三：活動地點及時間??12221225??地點在各大高校的超市，食堂前進行。??四：活動宣傳：??1220-1221飯各一個小時發(fā)放傳單。??2.在促銷地點掛橫幅及其他宣傳物??3.在促銷日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現(xiàn)場銷售??五：促銷活動內(nèi)容：??(一)產(chǎn)品試喝：確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。??(二)抽獎：只要購買該飲料數(shù)量達到5瓶，就可以參與抽獎活動。??抽獎規(guī)則：??1.沒人只能抽一次??2.4一瓶、再來一次、5??3.中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品的時候要去登記，寫上姓名、電話、中獎物品??(三)憑收集的瓶蓋換取獎品??6獎，同時要記錄。??(四)公益捐款活動??會以幫助貧困生。??六：費用預(yù)算??15008共計4000元。??2108080天，共計6400元。??3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。??4、傳單費用1000元??總計：55000元??七：活動效果預(yù)測??我們相信通過這次的促銷活動，該飲料會得到一個很好的推廣，在消費者心中的地位也會有很好的提升，對該飲料的品牌塑造也會起到一定作用。果汁營銷策劃方案范文第七篇??第一部分營銷現(xiàn)狀分析??根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。??1、功能性飲料市場分析：??目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。20年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20年預(yù)計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消768%25%7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。??“非典”疫情，不但讓消費者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在2041??2、消費者分析：??15—29務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的。??青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。??諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通209，1那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期??發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。健樂在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足。??3、競爭對手分析??如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“健樂”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告說明書、軟文也大同小異。??4、本產(chǎn)品介紹??5、SWOT分析(需要添加本產(chǎn)品在成分、價格和包裝方面的優(yōu)勢和劣勢分析)??第二部分市場細分與目標市場(STP)??一、市場細分目標市場選擇??1、目標顧客群體：15-28歲年輕人、喜歡戶外運動的人群、需要補充體力的人群[微軟用戶3]??2、(分別從性別、收入、消費習(xí)慣、生活形態(tài)等方面對不同的目標市場顧客群體進行形容)[微軟用戶4]??二、產(chǎn)品定位??產(chǎn)品功能定位??飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。??第三部分營銷策略??1、產(chǎn)品包裝??n包裝:塑料瓶裝??n包裝顏色：透明白(大眾型)、紅色(跳動型)、藍色(夢幻型)??n包裝規(guī)格：??情侶裝:600ml_2雙色瓶分組裝??伙伴裝：4_600ml;6_600ml分組裝??奧運喜慶裝：600ml喜慶罐裝奧運標志+紅色中國印??n包裝優(yōu)點??(1)一只手即可開啟，方便快捷。??(2)在產(chǎn)品開啟時“嘭”的脆響，能夠解“耳”渴，帶來輕爽的快感，給消費者帶來體驗的享受。??2、產(chǎn)品命名、品牌：健樂(Jumper)象征運動、活潑、Logo設(shè)計??3、廣告語：youcangetwhatyouwant!TobeaJumper!健樂就是健康+快樂??二、價格定位??v100011001200人工、渠道費用、原材料)則單位產(chǎn)品價格為元。??25-29大的比重，在價格方面，大學(xué)生對功能飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)。??針對上述競爭對手價格分析及企業(yè)產(chǎn)品成本測算，從競爭和占有市場角度考慮，初步確??定“健樂”打開天津市場采用的促銷價格為元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤??三、渠道方案??進入天津各大中型超級市場、便利商店、百貨公司中的美食廣場、飯店。果汁營銷策劃方案范文第八篇活動目的77活動主題馴養(yǎng)愛情浪漫七夕（POP活動時間活動計劃一.七夕情人大獎精彩放送檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額（美食街、特賣花車除外）即可兌換贈品。滿77元送甜蜜情人卡滿277元送熱情蛋糕滿577元送情人熱貼T恤贈品以現(xiàn)場實物為準，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本公司保留此次活動解釋權(quán)，限當日累計有效，隔日恕不兌換。二.甜蜜DIY8/17-8/31顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言。三.浪漫信鴿8/25四.七夕特別貼心服務(wù)訂花、送花服務(wù)：活動期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達烈火濃情。1F行免費包裝。五.相約愛情夜8/25、26晚間電臺節(jié)目主持人現(xiàn)場與您歡度浪漫情人夜8