執(zhí)行方案-比速T5區(qū)域品鑒暨體驗(yàn)會(huì)-修改版

比速T5區(qū)域品鑒暨體驗(yàn)會(huì)活動(dòng)概述活動(dòng)時(shí)間2017年8月5日-8月26日活動(dòng)城市南線+北線，共8個(gè)城市活動(dòng)地點(diǎn)室外+室內(nèi)場(chǎng)地活動(dòng)人群高意向車主活動(dòng)人數(shù)每站220人(意向車主200人、邀約媒體20人)活動(dòng)方向相惠XX耀享T5——比速T5區(qū)域品鑒體驗(yàn)會(huì)活動(dòng)目的通過活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)比速T5在區(qū)域的知名度，并在現(xiàn)場(chǎng)使之轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場(chǎng)訂單，促進(jìn)區(qū)域T5銷售完成活動(dòng)內(nèi)容T5體驗(yàn)以專項(xiàng)的表演+試乘環(huán)節(jié)加深客戶對(duì)于T5的了解，打消購(gòu)買疑慮T5品鑒體驗(yàn)后再次深入了解T5車型亮點(diǎn)，強(qiáng)化來賓對(duì)T5的購(gòu)買熱情，提升轉(zhuǎn)化率T5團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，以豐富的促銷政策結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)逼單手段，最大化將現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品興趣轉(zhuǎn)化為訂單活動(dòng)主KV活動(dòng)流程活動(dòng)版塊活動(dòng)時(shí)間時(shí)長(zhǎng)環(huán)節(jié)內(nèi)容簽到15:00-16:0060’入場(chǎng)+暖場(chǎng)來賓分批入場(chǎng)16:00-16:3030’簽到指引簽到品鑒16:30-16:311”開場(chǎng)視頻開場(chǎng)倒計(jì)時(shí)視頻16:31-16:321’主持人開場(chǎng)主持人引出T5產(chǎn)品視頻16:32-16:353’T5功能片播放T5產(chǎn)品視頻16:35-16:4510’講車講解T5車型亮點(diǎn)（簡(jiǎn)短版）16:45-16:505’轉(zhuǎn)場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng)試乘體驗(yàn)16:50-17:0515’T5車型秀T5特技表演，主持人畫外音配合17:05-18:0560’試乘高意向客戶分批參與試乘18:05-18:1510’轉(zhuǎn)場(chǎng)+暖場(chǎng)外場(chǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng),內(nèi)場(chǎng)暖場(chǎng)銷售團(tuán)購(gòu)18:15-19:4590’現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)洽談銷售專員與客戶分組洽談

現(xiàn)場(chǎng)穿插抽獎(jiǎng)、唱單等促銷環(huán)節(jié)交車19:45-19:505’交車儀式簽約車主交車儀式20:00

退場(chǎng)來賓分批退場(chǎng)20:10區(qū)域溝通交流會(huì)大區(qū)、經(jīng)銷商及后臺(tái)部門交流會(huì)議活動(dòng)流程人員需求禮儀*4人物料需求簽到本、簽到筆、胸卡LED呈現(xiàn)T5廣告片/主KV

輪播活動(dòng)時(shí)間時(shí)長(zhǎng)環(huán)節(jié)15:00-16:0060’入場(chǎng)+暖場(chǎng)16:00-16:3030’簽到16:30-16:311”開場(chǎng)視頻16:31-16:321’主持人開場(chǎng)16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’講車16:45-16:505’轉(zhuǎn)場(chǎng)16:50-17:0515’T5車型秀17:05-18:0560’試乘18:05-18:1510’轉(zhuǎn)場(chǎng)+暖場(chǎng)18:15-19:4590’現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)洽談19:45-19:505’交車儀式20:00

退場(chǎng)20:10區(qū)域溝通交流會(huì)活動(dòng)流程人員需求主持人*1

名物料需求麥標(biāo)LED呈現(xiàn)開場(chǎng)視頻/主KV

開場(chǎng)視頻后，主持人上場(chǎng)，介紹活動(dòng)內(nèi)容及簡(jiǎn)要促銷政策活動(dòng)時(shí)間時(shí)長(zhǎng)環(huán)節(jié)15:00-16:0060’入場(chǎng)+暖場(chǎng)16:00-16:3030’簽到16:30-16:311”開場(chǎng)視頻16:31-16:321’主持人開場(chǎng)16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’講車16:45-16:505’轉(zhuǎn)場(chǎng)16:50-17:0515’T5車型秀17:05-18:0560’試乘18:05-18:1510’轉(zhuǎn)場(chǎng)+暖場(chǎng)18:15-19:4590’現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)洽談19:45-19:505’交車儀式20:00

退場(chǎng)20:10區(qū)域溝通交流會(huì)活動(dòng)流程人員需求講解人員*1名物料需求麥標(biāo)LED呈現(xiàn)T5功能片/T5產(chǎn)品講解PPT播放T5功能片后，技術(shù)人員講解T5車型亮點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間時(shí)長(zhǎng)環(huán)節(jié)15:00-16:0060’入場(chǎng)+暖場(chǎng)16:00-16:3030’簽到16:30-16:311”開場(chǎng)視頻16:31-16:321’主持人開場(chǎng)16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’講車16:45-16:505’轉(zhuǎn)場(chǎng)16:50-17:0515’T5車型秀17:05-18:0560’試乘18:05-18:1510’轉(zhuǎn)場(chǎng)+暖場(chǎng)18:15-19:4590’現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)洽談19:45-19:505’交車儀式20:00

退場(chǎng)20:10區(qū)域溝通交流會(huì)活動(dòng)流程人員需求試駕教練*5名，禮儀小姐*2名物料需求試駕車輛*5輛，樁桶，備用車胎LED呈現(xiàn)主KV

5車飄移表演飄移入庫蛇形繞樁多車穿梭360度跟車環(huán)繞活動(dòng)時(shí)間時(shí)長(zhǎng)環(huán)節(jié)15:00-16:0060’入場(chǎng)+暖場(chǎng)16:00-16:3030’簽到16:30-16:311”開場(chǎng)視頻16:31-16:321’主持人開場(chǎng)16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’講車16:45-16:505’轉(zhuǎn)場(chǎng)16:50-17:0515’T5車型秀17:05-18:0560’試乘18:05-18:1510’轉(zhuǎn)場(chǎng)+暖場(chǎng)18:15-19:4590’現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)洽談19:45-19:505’交車儀式20:00

退場(chǎng)20:10區(qū)域溝通交流會(huì)活動(dòng)流程人員需求試駕教練*5名，禮儀小姐*4名物料需求試駕車輛*8輛，手舉牌，噪音測(cè)試儀，樁桶LED呈現(xiàn)T5廣告片/主KV

輪播綜合賽道倒車入庫上下臺(tái)階涉水路面來賓四人/輛，教練駕駛過程中作講解坑洼路面活動(dòng)時(shí)間時(shí)長(zhǎng)環(huán)節(jié)15:00-16:0060’入場(chǎng)+暖場(chǎng)16:00-16:3030’簽到16:30-16:311”開場(chǎng)視頻16:31-16:321’主持人開場(chǎng)16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’講車16:45-16:505’轉(zhuǎn)場(chǎng)16:50-17:0515’T5車型秀17:05-18:0560’試乘18:05-18:1510’轉(zhuǎn)場(chǎng)+暖場(chǎng)18:15-19:4590’現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)洽談19:45-19:505’交車儀式20:00

退場(chǎng)20:10區(qū)域溝通交流會(huì)活動(dòng)流程人員需求銷售專員。主持人*1名物料需求抽獎(jiǎng)箱等LED呈現(xiàn)主KV/成交信息/銷售政策輪播由主持人宣布銷售政策后，銷售專員分組與客戶進(jìn)行洽談洽談中促銷環(huán)節(jié)，逼單手段及互動(dòng)游戲結(jié)合活動(dòng)時(shí)間時(shí)長(zhǎng)環(huán)節(jié)15:00-16:0060’入場(chǎng)+暖場(chǎng)16:00-16:3030’簽到16:30-16:311”開場(chǎng)視頻16:31-16:321’主持人開場(chǎng)16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’講車16:45-16:505’轉(zhuǎn)場(chǎng)16:50-17:0515’T5車型秀17:05-18:0560’試乘18:05-18:1510’轉(zhuǎn)場(chǎng)+暖場(chǎng)18:15-19:4590’現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)洽談19:45-19:505’交車儀式20:00

退場(chǎng)20:10區(qū)域溝通交流會(huì)活動(dòng)流程人員需求禮儀*4人物料需求車鑰匙模型LED呈現(xiàn)主KV訂車用戶上臺(tái)獲得車鑰匙模型活動(dòng)時(shí)間時(shí)長(zhǎng)環(huán)節(jié)15:00-16:0060’入場(chǎng)+暖場(chǎng)16:00-16:3030’簽到16:30-16:311”開場(chǎng)視頻16:31-16:321’主持人開場(chǎng)16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’講車16:45-16:505’轉(zhuǎn)場(chǎng)16:50-17:0515’T5車型秀17:05-18:0560’試乘18:05-18:1510’轉(zhuǎn)場(chǎng)+暖場(chǎng)18:15-19:4590’現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)洽談19:45-19:505’交車儀式20:00

退場(chǎng)20:10區(qū)域溝通交流會(huì)活動(dòng)版塊時(shí)長(zhǎng)環(huán)節(jié)內(nèi)容體驗(yàn)形式目的體驗(yàn)20’T5車型秀T5特技表演1、5車飄移表演；2、飄移入庫；3、蛇形繞樁。4、多車穿梭5、360度跟車環(huán)繞體現(xiàn)車輛品質(zhì)及操控性能60’試乘高意向客戶分批參與試乘1、綜合科目2、涉水路面、坑洼路面3、上下臺(tái)階4、360度倒車影像入庫體現(xiàn)比速T5的動(dòng)力、舒適性、NVH、通過性、智能互聯(lián)配置10’轉(zhuǎn)場(chǎng)+暖場(chǎng)外場(chǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng),內(nèi)場(chǎng)暖場(chǎng)體驗(yàn)類活動(dòng)流程以專項(xiàng)的表演+試乘環(huán)節(jié)，展現(xiàn)車輛品質(zhì)及性能，打消購(gòu)買疑慮體驗(yàn)環(huán)節(jié)車型秀以特技表現(xiàn)，吸引現(xiàn)場(chǎng)嘉賓目光，同時(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量5車飄移表演飄移入庫蛇形繞樁多車穿梭360度跟車環(huán)繞教練作特技表演時(shí)，主持人同時(shí)以畫外音作現(xiàn)場(chǎng)解說，將T5的產(chǎn)品亮點(diǎn)一一作為說明體驗(yàn)環(huán)節(jié)科目以一條綜合賽道為載體，當(dāng)中融合多重賽道，在行駛中不間斷體驗(yàn)各種車輛性能綜合科目4人乘坐動(dòng)力性表現(xiàn)通過性來賓作試乘體驗(yàn)，教練在行車過程中根據(jù)賽道作相應(yīng)的車型亮點(diǎn)說明通過性涉水路面倒車入庫上下臺(tái)階大尺寸視屏智能倒車輔助坑洼路面穩(wěn)定性體驗(yàn)環(huán)節(jié)試乘試駕環(huán)節(jié)體驗(yàn)性能點(diǎn)賽道車輛性能體驗(yàn)點(diǎn)綜合科目車身大空間、易操控性、1.5T渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)及6MT變速器坑洼路面超高離地間隙涉水路面ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)上下臺(tái)階懸掛剛性、車輛操控性倒車入庫8英寸液晶屏、360度環(huán)視系統(tǒng)倒車入庫終點(diǎn)臺(tái)階路滿載正常行駛動(dòng)力、靜音測(cè)試區(qū)操控測(cè)試區(qū)通過性、舒適性測(cè)試區(qū)智能科技測(cè)試區(qū)連續(xù)彎道體驗(yàn)區(qū)概述試乘試駕體驗(yàn)流程1嘉賓上車后，由我們教練講解車輛功能及安全駕駛的注意事項(xiàng)。3當(dāng)車輛行駛到各個(gè)科目起點(diǎn)時(shí)，教練需按科目的類別講解科目中駕駛的注意事項(xiàng)及體驗(yàn)到車輛的功能2

車輛人員分配，一車3人，5車為一個(gè)批次，滾動(dòng)發(fā)車。4嘉賓下車后，由教練提醒嘉賓下車后帶好自己的隨身物品及下車后及時(shí)返回篷房休息試駕車數(shù)量試駕批次嘉賓安排體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)嘉賓總?cè)藬?shù)體驗(yàn)總時(shí)長(zhǎng)6輛143人/輛車/批次6分鐘/批次2001小時(shí)24分鐘試駕環(huán)節(jié)1——產(chǎn)品講解及安全駕駛

嘉賓上車后，由我們教練講解車輛功能及安全駕駛的注意事項(xiàng)。全程系好安全帶，無論你坐在車內(nèi)的任何座位上,遵守試駕流程，按照分組有序進(jìn)行試駕體驗(yàn)比速T5以1.5T高效動(dòng)力搭配6MT變速器。比速T5的內(nèi)飾及舒適性配置方面也是十分講究，無論是在配置的豐富性還是在人性化的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上，都是可圈可點(diǎn)。比如我們的方向盤，采用了頭層牛皮,6向電動(dòng)座椅調(diào)節(jié)，全景大天窗，玻璃開度455mm，還有一鍵啟動(dòng)，無鑰匙進(jìn)入，后備箱可遙控電動(dòng)開啟還配備了8英寸的液晶屏及手機(jī)映射。科目介紹：滿載加速采用勻速行駛，感受車輛的操控感，過彎時(shí)的側(cè)向支撐力度。到達(dá)制動(dòng)點(diǎn)后全力制動(dòng)。性能講解：體驗(yàn)車輛的優(yōu)良制動(dòng)力和電子穩(wěn)定輔助系統(tǒng)。試駕環(huán)節(jié)2—滿載加速1.科目介紹：車輛在通過時(shí)緊握方向盤，把握好車速，控制好制動(dòng)功能2.性能講解：體驗(yàn)車輛的優(yōu)良制動(dòng)力和電子穩(wěn)定輔助系統(tǒng)。試駕環(huán)節(jié)3—ABS變線1.科目介紹：上下臺(tái)階，雙手握緊方向盤，勻速前進(jìn)，保持正確的行駛方向，緩慢加速制動(dòng)，避免急加速制動(dòng)。

2.性能講解：體驗(yàn)懸掛車身的剛性和操控性。試駕環(huán)節(jié)4—上下臺(tái)階試駕環(huán)節(jié)5—涉水1.科目介紹：通過涉水路面時(shí)低檔慢速行駛，進(jìn)入水坑后注意保持發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速。

2.性能講解：體驗(yàn)車輛超高的離地間隙，試駕環(huán)節(jié)6—坑洼路面1.科目介紹：在通過坑洼路面時(shí)雙手緊握方向盤，勻速前進(jìn)，保持正確的行駛方向緩慢加速制動(dòng)，避免急加速制動(dòng)。

2.性能講解：體驗(yàn)懸掛系統(tǒng)濾振能力和良好的舒適性試駕環(huán)節(jié)7—倒車入庫1.科目介紹：在倒車入庫時(shí)，通過兩進(jìn)兩退完成調(diào)頭且車頭需停入車庫停車線內(nèi)且不得碰觸任何障礙物。

2.性能講解：體驗(yàn)360°環(huán)視系統(tǒng)及車道偏離預(yù)警系統(tǒng)銷售體驗(yàn)活動(dòng)流程以促銷政策+逼單環(huán)節(jié)，刺激購(gòu)買欲望，轉(zhuǎn)化訂單開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間時(shí)長(zhǎng)環(huán)節(jié)內(nèi)容18:1518:205’銷售政策宣講銷售總監(jiān)宣講銷售政策18:2018:3010’分組洽談銷售專員與客戶分組洽談18:3018:355’第一輪抽獎(jiǎng)抽取五位客戶，獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)18:3518:405’銷售政策二次宣講銷售總監(jiān)宣講銷售政策18:4018:5010'分組洽談銷售專員與客戶分組洽談18:5018:555’第二輪抽獎(jiǎng)抽取三位客戶，獲得三等獎(jiǎng)18:5519:0510分組洽談銷售專員與客戶分組洽談19:0519:105’第三輪抽獎(jiǎng)抽取兩位客戶，獲得二等獎(jiǎng)19:1019:155’銷售政策三次宣講銷售總監(jiān)宣講銷售政策19:1519:2510’分組洽談銷售專員與客戶分組洽談19:2519:305’第四輪抽獎(jiǎng)抽取一位客戶，獲得一等獎(jiǎng)19:3019:4515’分組洽談銷售專員與客戶分組洽談活動(dòng)環(huán)節(jié)促銷政策抽獎(jiǎng)?wù)叱楠?jiǎng)箱抽取逢五抽獎(jiǎng)逢五位訂單進(jìn)行一輪抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量?jī)?nèi)容一等獎(jiǎng)155寸電視機(jī)二等獎(jiǎng)2三開門電冰箱三等獎(jiǎng)3滾筒洗衣機(jī)幸運(yùn)獎(jiǎng)5電飯煲現(xiàn)場(chǎng)客戶下訂后，逢五位訂單則進(jìn)行一輪抽獎(jiǎng)（具體輪次由經(jīng)銷商根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)成交情況而定）活動(dòng)環(huán)節(jié)促銷政策抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)長(zhǎng)虹55A155寸電視機(jī)一臺(tái)創(chuàng)佳55HAD5500活動(dòng)環(huán)節(jié)促銷政策抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品二等獎(jiǎng)新飛BCD-210QLTT3A三開門電冰箱兩臺(tái)海爾BCD-216SDN活動(dòng)環(huán)節(jié)促銷政策抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三等獎(jiǎng)美的MG70V30WDX滾筒洗衣機(jī)三臺(tái)小天鵝TG70V20WDX活動(dòng)環(huán)節(jié)促銷政策抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品幸運(yùn)獎(jiǎng)美的WFZ5099IHIH電飯煲五臺(tái)蘇泊爾CFXB40FC28-75活動(dòng)環(huán)節(jié)促銷政策抽獎(jiǎng)?wù)叱楠?jiǎng)程序抽取下訂幸運(yùn)紅包凡下訂客戶均可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量一等獎(jiǎng)100元現(xiàn)金二等獎(jiǎng)50元現(xiàn)金三等獎(jiǎng)20元現(xiàn)金保證抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率在90%下訂客戶信息錄入風(fēng)云榜時(shí)，由電腦進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)金信息在會(huì)場(chǎng)大屏幕上顯示活動(dòng)環(huán)節(jié)逼單環(huán)節(jié)訂車風(fēng)云榜現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置訂車風(fēng)云榜實(shí)物，隨時(shí)更新訂單信息訂單成交客戶現(xiàn)場(chǎng)下訂成功，即以鑼鼓歡慶配合主持人話術(shù)，以及LED屏幕信息露出，炒熱氣氛恭賀李寶成先生訂單成交站點(diǎn)規(guī)劃北線：河北石家莊（8.5）-山東濟(jì)南（8.12）-浙江杭州（8.19）-江蘇蘇州（8.26）南線：四川綿陽（8.5）-貴州貴陽（8.12）-云南昆明（8.19）-福建廈門（8.26）濟(jì)南蘇州石家莊昆明貴陽綿陽廈門杭州場(chǎng)地安排北線：石家莊藍(lán)天駕校試駕場(chǎng)地（8.5）-濟(jì)南歷城試駕場(chǎng)地（8.12）-杭州蕭山試駕場(chǎng)地（8.19）-蘇州陽澄湖試駕場(chǎng)地（8.26）石家莊藍(lán)天駕校試駕場(chǎng)地：石家莊市坤橋街8號(hào)，