分銷、采購、供應鏈管理課件

分銷、采購、供應鏈管理供應鏈管理概念及核心內容分銷行業(yè)分類及特點采購管理1分銷、采購、供應鏈管理供應鏈管理概念及核心內容1供應鏈管理概述管理模式發(fā)生變遷：縱向一體化橫向一體化“橫向一體化”形成了一條從供應商到制造商再到分銷商的貫穿所有企業(yè)的“鏈”，由于相鄰節(jié)點企業(yè)表現出一種需求與供應的關系，當把所有相鄰企業(yè)依此連接起來，便形成了供應鏈。這條鏈上的節(jié)點企業(yè)必須達到同步、協調運行，才有可能使鏈上的所有企業(yè)都受益，于是便產生了供應鏈管理這一新的經營和運作模式。采用了供應鏈管理模式，企業(yè)可在最短時間內尋到最好的合作伙伴，用最低的成本、最快的速度、最好的質量贏得市場，且受益的不止是一個企業(yè)，而是企業(yè)群**21世紀的競爭不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。2供應鏈管理概述管理模式發(fā)生變遷：縱向一體化橫向一體化2供應鏈要點定義：生產及流通過程中，涉及將產品或服務提供給最終用戶活動的上游或下游企業(yè)所形成的網鏈結構。環(huán)節(jié)：由供應商、制造商、分銷商、零售商和最終用戶組成，圍繞一個核心企業(yè)。企業(yè)從原材料和零部件采購、運輸、加工制造、分銷直至最終用戶手中的這一過程被看成一個環(huán)環(huán)相扣的鏈條，即供應鏈管理內容：對供應鏈上的物流、資金流、信息流、價值流和工作流的管理運作原理：物料從供方開始，沿著各個環(huán)節(jié)（原材料在制品半成品成品商品）向需方移動。3供應鏈要點定義：生產及流通過程中，涉及將產品或服務提供給最終供應鏈結構模型供應商制造裝配分銷零售需求/用戶

信息流

需求拉動

銷售點信息

物流/服務流

資金流**ESMC研究的供應鏈：原廠、電子元器件分銷商、OEM/ODM、EMS、IDH、3PL、軟件/管理咨詢公司。圍繞OEM/ODM核心，其余細分市場為之服務。需求和設計4供應鏈結構模型供應商制造裝配分銷零售需求/用戶需求供應鏈管理要點定義：對供應鏈涉及的全部活動進行計劃、組織、協調與控制。目標：將顧客所需要的正確的產品在正確的時間，按照正確的數量、正確的質量和正確的狀態(tài)，送到正確的地點(6R)，并使總成本最小。 1）把握真實需求2）快速組織供應3）優(yōu)化4）改革不適應供應鏈競爭的文化理念應用：主要涉及四個領域：供應、生產計劃、物流、需求。核心內容是需求管理和供給管理。不同階段特點：SCM形成階段VSSCM成熟和全面發(fā)展階段發(fā)展趨勢：供應管理供應鏈管理供應鏈整合管理需求/供應網絡協同

關鍵之處：各節(jié)點為同一目標而共同努力，從而提高效率。5供應鏈管理要點定義：對供應鏈涉及的全部活動進行計劃、組織、協供應鏈的“牛鞭效應”又稱之為“需求變異加速放大原理”，表示需求信息扭曲在供應鏈中傳遞的一種現象。產生的原因：需求預測修正、價格波動、訂貨批量、短缺博弈、庫存失衡、缺少協作、提前期對企業(yè)造成的危害：增加了生產成本、庫存成本；延長了供應鏈的補給供貨期；提高了供應鏈的運輸成本、送貨和進貨相關的勞動力成本；降低供應鏈內產品的供給水平；對供應鏈每個節(jié)點企業(yè)的運營帶來負面影響解決對策：建立電子商務網站，縮短供應鏈的長度建立基于電子商務的供應鏈系統，實現信息共享6供應鏈的“牛鞭效應”又稱之為“需求變異加速放大原理”，表示需分銷行業(yè)的分類及特點

電子元器件分銷商屬中間環(huán)節(jié)、服務型產業(yè)，無產品無研發(fā)無生產，因此最、大的產業(yè)鏈價值在于順暢供應鏈，解決物流、資金流、信息流、價值流和工作流問題。按運作模式分授權（代理）獨立（現貨/貿易）混合目錄（特殊）按區(qū)域分國際大陸臺灣香港7分銷行業(yè)的分類及特點 電子元器件分銷商屬中間環(huán)節(jié)、服務型產業(yè)全球分銷格局中國已是全球世界工廠，全球制造已基本完成轉移，同時設計鏈也在轉移，分銷行業(yè)機會很大。全球分銷市場劃分為北美、EMEA、Asia三大部分，其中Asia成長性最高。北美格局特點：百花齊放寡頭時代，2A巨無霸，兩極分化嚴重，行業(yè)集成度較高大者恒大并購活動活躍中國分銷市場特點：仍高度分散，不同于北美市場高度集中規(guī)模成長迅速獨立分銷市場份額仍大，顯示市場成熟度仍不高8全球分銷格局中國已是全球世界工廠，全球制造已基本完成轉移，同中國分銷市場趨勢中國需求市場特點：成本敏感型技術依賴感重需求多變、變化快（市場需求量及技術方案）應對趨勢：在傳統（物流、資金流功能）基礎上增值、創(chuàng)新從提供產品向提供應用、再向提供綜合解決方案升級綜合解決方案：應對成本敏感技術依賴問題需求多變、設計鏈轉移引發(fā)兩個問題9中國分銷市場趨勢中國需求市場特點：9采購概述基本概念：狹義的采購是買東西，廣義的采購除了以購買方式占有物品之外，還可以通過其它的途徑取得物品的使用權，來達到滿足需求的目的，如租賃、借貸和交換等途徑。定義：采購從資源市場獲取資源的過程，是商流和物流過程的統一。采購范圍：可分為有形采購（原材料、半成品、成品、固定設備、MRO等）和無形采購（服務和技術）；也可分為直接物料和間接物料。10采購概述基本概念：狹義的采購是買東西，廣義的采購除了以購買方采購管理的發(fā)展趨勢市場已從賣方市場向買方市場轉換，買方更具支配地位。采購和供應戰(zhàn)略出現了新的發(fā)展趨勢：協同采購物流中采購的整合采購與生產計劃結合采購管理集中化采購管理職能化采購管理專業(yè)化電子采購、B2B在線交易11采購管理的發(fā)展趨勢市場已從賣方市場向買方市場轉換，買方更具支采購分類集中采購分散采購聯合采購詢價采購即時制采購(JIT)12采購分類集中采購12Sourcing與Buyer的區(qū)別采購工作最核心的權力有三個：supplierselection（供應商樣品認證）,allocation（采購量分配）和costdown（成本降低）。看一個采購的重要性和工作含金量，可看他可以控制住三個權力中的哪些部分。Sourcing肯定可以掌握supplierselection，負責供應商出樣，完成樣品認證，在系統中建立合格供應商的代碼。定義上的區(qū)別1.Sourcing詞根是Source即根源，Sourcing就是找到根源，即找到合適的供應商。一般是制造型企業(yè)用的，要求有很強的理工知識和商業(yè)感覺，是要去在全球范圍內找到最好的資源、然后將找到的貨源和資源組合在一起來更好地加以利用，側重于物料和供應商的開發(fā)，采購所涉及的產品范圍也比較廣，開發(fā)完成后交給buyer下單跟蹤。偏重于搜索，2.Buyer只是簡單的買，完成了“買”的動作和買入了某樣物資或服務，側重于下單，并跟蹤訂單。側重于訂單處理即詢價、下訂單、跟蹤訂單、催單、收貨、付款等。不同行業(yè)不同的定位13Sourcing與Buyer的區(qū)別采購工作最核心的權力有三個1、機遇對于有準備的頭腦有特別的親和力。2、不求與人相比，但求超越自己，要哭就哭出激動的淚水，要笑就笑出成長的性格！3、在你內心深處，還有無窮的潛力，有一天當你回首看時，你就會知道這絕對是真的。4、無論你覺得自己多么的了不起，也永遠有人比你更強；無論你覺得自己多么的不幸，永遠有人比你更加不幸。5、不要浪費你的生命，在你一定會后悔的地方上。6、放棄該放棄的是無奈，放棄不該放棄的是無能；不放棄該放棄的是無知，不放棄不該放棄的是執(zhí)著。7、不要輕易用過去來衡量生活的幸與不幸！每個人的生命都是可以綻放美麗的，只要你珍惜。8、千萬別迷戀網絡游戲，要玩就玩好人生這場大游戲。9、過錯是暫時的遺憾，而錯過則是永遠的遺憾！10、人生是個圓，有的人走了一輩子也沒有走出命運畫出的圓圈，其實，圓上的每一個點都有一條騰飛的切線。11、沒有壓力的生活就會空虛；沒有壓力的青春就會枯萎；沒有壓力的生命就會黯淡。12、我以為挫折、磨難是鍛煉意志、增強能力的好機會。——鄒韜奮13、你不能左右天氣，但可以改變心情。你不能改變容貌，但可以掌握自己。你不能預見明天，但可以珍惜今天。14、我們總是對陌生人太客氣，而對親密的人太苛刻。15、人之所以痛苦，在于追求錯誤的東西。16、知道自己要干什么，夜深人靜，問問自己，將來的打算，并朝著那個方向去實現。而不是無所事事和做一些無謂的事。17、逆境是成長必經的過程，能勇于接受逆境的人，生命就會日漸的茁壯。18、哪里有天才，我是把別人喝咖啡的功夫，都用在工作上的?！斞?9、所謂天才，那就是假話，勤奮的工作才是實在的?！獝鄣仙?0、做一個決定，并不難，難的是付諸行動，并且堅持到底。21、不要因為自己還年輕，用健康去換去金錢，等到老了，才明白金錢卻換不來健康。22、如果你不給自己煩惱，別人也永遠不可能給你煩惱，煩惱都是自己內心制造的。23、命運負責洗牌，但是玩牌的是我們自己！24、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。25、成功，往往住在失敗的隔壁！26、大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。27、人生是一場旅行，在乎的不是目的地，是沿途的風景以及看風景的心情。28、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。29、人生最大的喜悅是每個人都說你做不到，你卻完成它了！30、在實現理想的路途中，必須排除一切干擾，特別是要看清那些美麗的誘惑。31、激情，這是鼓滿船帆的風。風有時會把船帆吹斷；但沒有風，帆船就不能航行。32、滴水穿石不是靠力，而是因為不舍晝夜。33、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。34、時間是個常數，但也是個變數。勤奮的人無窮多，懶惰的人無窮少。——字嚴35、不同的信念，決定不同的命運！36、只有你學會把自己已有的成績都歸零，才能騰出空間去接納更多的新東西，如此才能使自己不斷的超越自己。37、突破心理障礙，才能超越自己。38、人不怕走在黑夜里，就怕心中沒有陽光。9、過錯是暫時的遺憾，而錯過則是永遠的遺憾！10、人生是個圓，有的人走了一輩子也沒有走出命運畫出的圓圈，其實，圓上的每一個點都有一條騰飛的切線。11、沒有壓力的生活就會空虛；沒有壓力的青春就會枯萎；沒有壓力的生命就會黯淡。12、我以為挫折、磨難是鍛煉意志、增強能力的好機會?！u韜奮13、你不能左右天氣，但可以改變心情。你不能改變容貌，但可以掌握自己。你不能預見明天，但可以珍惜今天。14、我們總是對陌生人太客氣，而對親密的人太苛刻。39、生命里最重要的事情是要有個遠大的目標，并借助才能與堅毅來完成它?！璧?0、工作中，你要把每一件小事都和遠大的固定的目標結合起來。41、大部分人往往對已經失去的機遇捶胸頓足，卻對眼前的機遇熟視無睹20、對所學知識內容的興趣可能成為學習動機?！澘品?/p>

21、游手好閑地學習，并不比學習游手好閑好?！s翰·貝勒斯

22、讀史使人明智，讀詩使人靈秀，數學使人周密，自然哲學使人精邃，倫理學使人莊重，邏輯學使人善辯?！喔?/p>

23、我們在我們的勞動過程中學習思考，勞動的結果，我們認識了世界的奧妙，于是我們就真正來改變生活了?！郀柣?/p>

24、我們要振作精神，下苦功學習。下苦功，三個字，一個叫下，一個叫苦，一個叫功，一定要振作精神，下苦功?！珴蓶|

25、我學習了一生，現在我還在學習，而將來，只要我還有精力，我還要學習下去。——別林斯基1、機遇對于有準備的頭腦有特別的親和力。14分銷、采購、供應鏈管理供應鏈管理概念及核心內容分銷行業(yè)分類及特點采購管理15分銷、采購、供應鏈管理供應鏈管理概念及核心內容1供應鏈管理概述管理模式發(fā)生變遷：縱向一體化橫向一體化“橫向一體化”形成了一條從供應商到制造商再到分銷商的貫穿所有企業(yè)的“鏈”，由于相鄰節(jié)點企業(yè)表現出一種需求與供應的關系，當把所有相鄰企業(yè)依此連接起來，便形成了供應鏈。這條鏈上的節(jié)點企業(yè)必須達到同步、協調運行，才有可能使鏈上的所有企業(yè)都受益，于是便產生了供應鏈管理這一新的經營和運作模式。采用了供應鏈管理模式，企業(yè)可在最短時間內尋到最好的合作伙伴，用最低的成本、最快的速度、最好的質量贏得市場，且受益的不止是一個企業(yè)，而是企業(yè)群**21世紀的競爭不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。16供應鏈管理概述管理模式發(fā)生變遷：縱向一體化橫向一體化2供應鏈要點定義：生產及流通過程中，涉及將產品或服務提供給最終用戶活動的上游或下游企業(yè)所形成的網鏈結構。環(huán)節(jié)：由供應商、制造商、分銷商、零售商和最終用戶組成，圍繞一個核心企業(yè)。企業(yè)從原材料和零部件采購、運輸、加工制造、分銷直至最終用戶手中的這一過程被看成一個環(huán)環(huán)相扣的鏈條，即供應鏈管理內容：對供應鏈上的物流、資金流、信息流、價值流和工作流的管理運作原理：物料從供方開始，沿著各個環(huán)節(jié)（原材料在制品半成品成品商品）向需方移動。17供應鏈要點定義：生產及流通過程中，涉及將產品或服務提供給最終供應鏈結構模型供應商制造裝配分銷零售需求/用戶

信息流

需求拉動

銷售點信息

物流/服務流

資金流**ESMC研究的供應鏈：原廠、電子元器件分銷商、OEM/ODM、EMS、IDH、3PL、軟件/管理咨詢公司。圍繞OEM/ODM核心，其余細分市場為之服務。需求和設計18供應鏈結構模型供應商制造裝配分銷零售需求/用戶需求供應鏈管理要點定義：對供應鏈涉及的全部活動進行計劃、組織、協調與控制。目標：將顧客所需要的正確的產品在正確的時間，按照正確的數量、正確的質量和正確的狀態(tài)，送到正確的地點(6R)，并使總成本最小。 1）把握真實需求2）快速組織供應3）優(yōu)化4）改革不適應供應鏈競爭的文化理念應用：主要涉及四個領域：供應、生產計劃、物流、需求。核心內容是需求管理和供給管理。不同階段特點：SCM形成階段VSSCM成熟和全面發(fā)展階段發(fā)展趨勢：供應管理供應鏈管理供應鏈整合管理需求/供應網絡協同

關鍵之處：各節(jié)點為同一目標而共同努力，從而提高效率。19供應鏈管理要點定義：對供應鏈涉及的全部活動進行計劃、組織、協供應鏈的“牛鞭效應”又稱之為“需求變異加速放大原理”，表示需求信息扭曲在供應鏈中傳遞的一種現象。產生的原因：需求預測修正、價格波動、訂貨批量、短缺博弈、庫存失衡、缺少協作、提前期對企業(yè)造成的危害：增加了生產成本、庫存成本；延長了供應鏈的補給供貨期；提高了供應鏈的運輸成本、送貨和進貨相關的勞動力成本；降低供應鏈內產品的供給水平；對供應鏈每個節(jié)點企業(yè)的運營帶來負面影響解決對策：建立電子商務網站，縮短供應鏈的長度建立基于電子商務的供應鏈系統，實現信息共享20供應鏈的“牛鞭效應”又稱之為“需求變異加速放大原理”，表示需分銷行業(yè)的分類及特點

電子元器件分銷商屬中間環(huán)節(jié)、服務型產業(yè)，無產品無研發(fā)無生產，因此最、大的產業(yè)鏈價值在于順暢供應鏈，解決物流、資金流、信息流、價值流和工作流問題。按運作模式分授權（代理）獨立（現貨/貿易）混合目錄（特殊）按區(qū)域分國際大陸臺灣香港21分銷行業(yè)的分類及特點 電子元器件分銷商屬中間環(huán)節(jié)、服務型產業(yè)全球分銷格局中國已是全球世界工廠，全球制造已基本完成轉移，同時設計鏈也在轉移，分銷行業(yè)機會很大。全球分銷市場劃分為北美、EMEA、Asia三大部分，其中Asia成長性最高。北美格局特點：百花齊放寡頭時代，2A巨無霸，兩極分化嚴重，行業(yè)集成度較高大者恒大并購活動活躍中國分銷市場特點：仍高度分散，不同于北美市場高度集中規(guī)模成長迅速獨立分銷市場份額仍大，顯示市場成熟度仍不高22全球分銷格局中國已是全球世界工廠，全球制造已基本完成轉移，同中國分銷市場趨勢中國需求市場特點：成本敏感型技術依賴感重需求多變、變化快（市場需求量及技術方案）應對趨勢：在傳統（物流、資金流功能）基礎上增值、創(chuàng)新從提供產品向提供應用、再向提供綜合解決方案升級綜合解決方案：應對成本敏感技術依賴問題需求多變、設計鏈轉移引發(fā)兩個問題23中國分銷市場趨勢中國需求市場特點：9采購概述基本概念：狹義的采購是買東西，廣義的采購除了以購買方式占有物品之外，還可以通過其它的途徑取得物品的使用權，來達到滿足需求的目的，如租賃、借貸和交換等途徑。定義：采購從資源市場獲取資源的過程，是商流和物流過程的統一。采購范圍：可分為有形采購（原材料、半成品、成品、固定設備、MRO等）和無形采購（服務和技術）；也可分為直接物料和間接物料。24采購概述基本概念：狹義的采購是買東西，廣義的采購除了以購買方采購管理的發(fā)展趨勢市場已從賣方市場向買方市場轉換，買方更具支配地位。采購和供應戰(zhàn)略出現了新的發(fā)展趨勢：協同采購物流中采購的整合采購與生產計劃結合采購管理集中化采購管理職能化采購管理專業(yè)化電子采購、B2B在線交易25采購管理的發(fā)展趨勢市場已從賣方市場向買方市場轉換，買方更具支采購分類集中采購分散采購聯合采購詢價采購即時制采購(JIT)26采購分類集中采購12Sourcing與Buyer的區(qū)別采購工作最核心的權力有三個：supplierselection（供應商樣品認證）,allocation（采購量分配）和costdown（成本降低）。看一個采購的重要性和工作含金量，可看他可以控制住三個權力中的哪些部分。Sourcing肯定可以掌握supplierselection，負責供應商出樣，完成樣品認證，在系統中建立合格供應商的代碼。定義上的區(qū)別1.Sourcing詞根是Source即根源，Sourcing就是找到根源，即找到合適的供應商。一般是制造型企業(yè)用的，要求有很強的理工知識和商業(yè)感覺，是要去在全球范圍內找到最好的資源、然后將找到的貨源和資源組合在一起來更好地加以利用，側重于物料和供應商的開發(fā)，采購所涉及的產品范圍也比較廣，開發(fā)完成后交給buyer下單跟蹤。偏重于搜索，2.Buyer只是簡單的買，完成了“買”的動作和買入了某樣物資或服務，側重于下單，并跟蹤訂單。側重于訂單處理即詢價、下訂單、跟蹤訂單、催單、收貨、付款等。不同行業(yè)不同的定位27Sourcing與Buyer的區(qū)別采購工作最核心的權力有三個1、機遇對于有準備的頭腦有特別的親和力。2、不求與人相比，但求超越自己，要哭就哭出激動的淚水，要笑就笑出成長的性格！3、在你內心深處，還有無窮的潛力，有一天當你回首看時，你就會知道這絕對是真的。4、無論你覺得自己多么的了不起，也永遠有人比你更強；無論你覺得自己多么的不幸，永遠有人比你更加不幸。5、不要浪費你的生命，在你一定會后悔的地方上。6、放棄該放棄的是無奈，放棄不該放棄的是無能；不放棄該放棄的是無知，不放棄不該放棄的是執(zhí)著。7、不要輕易用過去來衡量生活的幸與不幸！每個人的生命都是可以綻放美麗的，只要你珍惜。8、千萬別迷戀網絡游戲，要玩就玩好人生這場大游戲。9、過錯是暫時的遺憾，而錯過則是永遠的遺憾！10、人生是個圓，有的人走了一輩子也沒有走出命運畫出的圓圈，其實，圓上的每一個點都有一條騰飛的切線。11、沒有壓力的生活就會空虛；沒有壓力的青春就會枯萎；沒有壓力的生命就會黯淡。12、我以為挫折、磨難是鍛煉意志、增強能力的好機會?！u韜奮13、你不能左右天氣，但可以改變心情。你不能改變容貌，但可以掌握自己。你不能預見明天，但可以珍惜今天。14、我們總是對陌生人太客氣，而對親密的人太苛刻。15、人之所以痛苦，在于追求錯誤的東西。16、知道自己要干什么，夜深人靜，問問自己，將來的打算，并朝著那個方向去實現。而不是無所事事和做一些無謂的事。17、逆境是成長必經的過程，能勇于接受逆境的人，生命就會日漸的茁壯。18、哪里有天才，我是把別人喝咖啡的功夫，都用在工作上的。——魯迅19、所謂天才，那就是假話，勤奮的工作才是實在的。——愛迪生20、做一個決定，并不難，難的是付諸行動，并且堅持到底。21、不要因為自己還年輕，用健康去換去金錢，等到老了，才明白金錢卻換不來健康。22、如果你不給自己煩惱，別人也永遠不可能給你煩惱，煩惱都是自己內心制造的。23、命運負責洗牌，但是玩牌的是我們自己！24、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。25、成功，往往住在失敗的隔壁！26、大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。27、人生是一場旅行，在乎的不是目的地，是沿途的風景以及看風景的心情。28、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力