大學(xué)生創(chuàng)業(yè)講座課件

GenerateYourBusinessIdea

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育

產(chǎn)生你的企業(yè)想法

——大學(xué)生的人生價(jià)值

GenerateYourBusinessId1想象畢業(yè)那天!想象畢業(yè)那天!2求職這場(chǎng)面，誰(shuí)曾見識(shí)過？誰(shuí)曾參與過？求職這場(chǎng)面，誰(shuí)曾見識(shí)過？誰(shuí)曾參與過？3大學(xué)生就業(yè)之路如此之難?大學(xué)生就業(yè)之路如此之難?4我們的夢(mèng)想怎么實(shí)現(xiàn)？我們的夢(mèng)想怎么實(shí)現(xiàn)？5畢業(yè)路上，除了就業(yè)路，還有創(chuàng)業(yè)路！！畢業(yè)路上，除了就業(yè)路，還有創(chuàng)業(yè)路！！6以卵擊石？以柔克剛？——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以卵擊石？以柔克剛？7聽我的課之前，你要換一種思維方式聽我的課之前，你要換一種思維方式8聽我的課之前，你要換一種思維方式聽我的課之前，你要換一種思維方式9“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”黨的十三五明確提出：創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)!前言“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”黨的十三五明確提出：創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展10前言第一次自主創(chuàng)業(yè)1978—1985年（改革開放初期）無(wú)業(yè)人員成就了中國(guó)第一代企業(yè)家第二次自主創(chuàng)業(yè)1990—1996年國(guó)家公務(wù)員，高科技人員成就了一大批輕工業(yè)和改制企業(yè)第四次自主創(chuàng)業(yè)2008年以后全民創(chuàng)業(yè)把握命運(yùn)，自主創(chuàng)業(yè)第三次自主創(chuàng)業(yè)1999—2005年網(wǎng)絡(luò)精英成就了阿里巴巴、百度、搜狐和一批網(wǎng)絡(luò)新貴前言第一次自主創(chuàng)業(yè)第二次自主創(chuàng)業(yè)第四次自主創(chuàng)業(yè)第三次自主創(chuàng)11年齡資金社會(huì)關(guān)系人員經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷前言年齡資金社會(huì)關(guān)系人員經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷前言12前言前言13什么是？什么是？14GYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，為有了創(chuàng)業(yè)愿望但是具體想法不夠明確的人群量身定做（特別是近年來(lái)在讀和剛畢業(yè)的勇于創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀大學(xué)生群體）。前言GYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)前言GYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)15企業(yè)：從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會(huì)需要，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、依法設(shè)立的一種盈利性的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)主要指獨(dú)立的盈利性組織，并可進(jìn)一分為公司和非公司企業(yè)，后者如合伙制企業(yè)、、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)體工商戶等（狹義）。第一章什么是企業(yè)想法企業(yè)：從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會(huì)需16在20世紀(jì)后期中國(guó)大陸改革開放與現(xiàn)代化建設(shè)，以及信息技術(shù)領(lǐng)域新概念大量涌入的背景下，“企業(yè)”一詞的用法有所變化，并不限于商業(yè)性或盈利組織，可以用來(lái)泛指公司、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體乃至政府機(jī)構(gòu)等（廣義）。第一章什么是企業(yè)想法在20世紀(jì)后期中國(guó)大陸改革開放與現(xiàn)代化建設(shè)，以及信息技術(shù)領(lǐng)域17一個(gè)無(wú)門檻的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（無(wú)學(xué)歷限制、無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)性別、無(wú)場(chǎng)地……要求）一個(gè)低成本的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（依靠消費(fèi)致富，無(wú)需額外投入）一個(gè)收入倍增的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（借助團(tuán)隊(duì)力量，實(shí)現(xiàn)收入倍增）一個(gè)市場(chǎng)無(wú)限的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（21世紀(jì)最賺錢的行業(yè)，把握億兆美元商機(jī)）一個(gè)引領(lǐng)趨勢(shì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（直銷是未來(lái)財(cái)富流通的新趨勢(shì)）一個(gè)受國(guó)家鼓勵(lì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（《直銷管理?xiàng)l例》、《政府工作報(bào)告》）產(chǎn)品銷售第一章什么是企業(yè)想法一個(gè)無(wú)門檻的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（無(wú)學(xué)歷限制、無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)性別、無(wú)場(chǎng)地……18一、銷售什么產(chǎn)品和服務(wù)基于你了解的產(chǎn)品，或者擅長(zhǎng)的服務(wù)（例如，基于家傳秘方？家學(xué)淵源？主攻專業(yè)？職業(yè)愛好？——比爾·蓋茨的計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)；湖南漢星的中文信息處理）。人們?cè)敢飧跺X購(gòu)買的產(chǎn)品或者服務(wù)（例如，工具、技術(shù)、你自己制作的物品、你進(jìn)貨以后再銷售出去的東西等產(chǎn)品，或者你為別人擦鞋、送信、送貨、修理自行車、銀行和保險(xiǎn)等服務(wù)）。第一章什么是企業(yè)想法一、銷售什么產(chǎn)品和服務(wù)基于你了解的產(chǎn)品，或者擅長(zhǎng)第一章什么19誰(shuí)將購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)？（例如，湖南漢星的輸入法產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位在40歲以上的中老年和15歲以下初學(xué)計(jì)算機(jī)輸入的人群；以及政府各部門和學(xué)校、部隊(duì)、企業(yè)的批量采購(gòu)）。清楚了解你的潛在顧客很重要。（例如，湖南漢星的輸入法產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位在需要學(xué)習(xí)漢語(yǔ)、漢字、漢文化的華人子弟和外國(guó)人士，目前約計(jì)5000萬(wàn)人）。二、向誰(shuí)銷售產(chǎn)品和服務(wù)第一章什么是企業(yè)想法誰(shuí)將購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)？（例如，湖南漢星的輸入法產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市20除非有足夠的人能夠并且愿意花錢購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)，否則你的企業(yè)將無(wú)利可圖。（例如，湖南漢星的輸入法產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)外預(yù)計(jì)有1%即6700萬(wàn)人能夠并且愿意花錢購(gòu)買漢星的產(chǎn)品和服務(wù)，總產(chǎn)值預(yù)計(jì)為13.4億）。第一章什么是企業(yè)想法除非有足夠的人能夠并且愿意花錢購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)，否則你的企21直接向顧客銷售（例如中國(guó)的26家直銷企業(yè)。直銷企業(yè)避免了中間環(huán)節(jié)人財(cái)物力資源的消耗，節(jié)省的費(fèi)用由直銷人員分配利潤(rùn)）。把產(chǎn)品賣給零售商店和商人（例如，湖南漢星的輸入法產(chǎn)品，將50%到88%的利潤(rùn)讓給零售商店和商人）。還有許多現(xiàn)代商務(wù)模式，例如免費(fèi)、打折、團(tuán)購(gòu)、物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等（例如湖南漢雅商務(wù)策劃股份公司為顧客設(shè)計(jì)的若干案例）。三、如何銷售產(chǎn)品和服務(wù)第一章什么是企業(yè)想法直接向顧客銷售（例如中國(guó)的26家直銷企業(yè)。直銷企業(yè)避免了中間22始終想到你的顧客以及顧客的需求（例如滿足顧客的生產(chǎn)需求：湘商文印設(shè)備股份有限公司的商業(yè)計(jì)劃；又如滿足顧客的生活需求：湘海信息低碳生活咨詢服務(wù)項(xiàng)目構(gòu)想）。調(diào)查你未來(lái)的顧客想要什么（例如，生物職院大學(xué)生周新建調(diào)查了10家老年公寓，寫出了比較可行的“敬老愛老公寓建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃書）。四、滿足顧客哪些需求第一章什么是企業(yè)想法始終想到你的顧客以及顧客的需求（例如滿足顧客的生產(chǎn)需求：湘商23你需要清楚了解自己：你適合創(chuàng)辦并且成功經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)嗎？（人的發(fā)展取決于遺傳、環(huán)境、教育、個(gè)人努力，至少要有2-3項(xiàng)條件能夠滿足或者適合創(chuàng)辦并且成功經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)）。第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎你需要清楚了解自己：你適合創(chuàng)辦并且成功經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)嗎？（人的24一、自我評(píng)價(jià)練習(xí)第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎

A欄目和B欄中各有一些表述，A欄或B欄中，有一個(gè)更符合你的情況。

如果A欄里的表述符合你的情況，請(qǐng)?jiān)贏欄下面的空格里填寫2；如果B欄里的表述符合你的情況，請(qǐng)?jiān)贐欄下面的空格里填寫2。（在自我評(píng)價(jià)時(shí)要誠(chéng)實(shí)。這些練習(xí)中針對(duì)你個(gè)人，它將幫助你評(píng)價(jià)自己是否具有成功經(jīng)營(yíng)企業(yè)的技能、經(jīng)驗(yàn)及素質(zhì)。）一、自我評(píng)價(jià)練習(xí)第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎25第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎26第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎27第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎28第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎29第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎30通過上面的練習(xí)，能夠評(píng)估你在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。很多人不適合自己創(chuàng)辦企業(yè)，他們具備其他的能力和素質(zhì)，而這些能力和素質(zhì)使其更適合做醫(yī)生、秘書、藝術(shù)家、技師或教師。你選擇并標(biāo)出那些符合你自己情況的表述，分別將A欄和B欄里的得分相加，然后把這些分?jǐn)?shù)填入下一頁(yè)的表里。如果你的A欄得分為6—10分，說明你在這些方面的能力和素質(zhì)是你的強(qiáng)項(xiàng)，請(qǐng)?jiān)凇皬?qiáng)”下面畫“√”。如果你的A欄得分為0—4分，說明你在這些方面的能力不太強(qiáng)，請(qǐng)?jiān)凇安惶珡?qiáng)”下面畫“√”。如果你的B欄得分為6—10分，說明你在這些方面的能力或素質(zhì)是弱項(xiàng)，請(qǐng)?jiān)凇叭酢毕旅娈嫛啊痢?。如果你的B欄得分為0—4分，說明你在這些方面的能力或素質(zhì)有點(diǎn)弱，請(qǐng)?jiān)凇坝悬c(diǎn)弱”下面畫“×”。第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎通過上面的練習(xí)，能夠評(píng)估你在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。很多人31第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎32如果你A欄的總分為50分或更高，你就具有一個(gè)好企業(yè)主所應(yīng)具備的各項(xiàng)素質(zhì)。如果你B欄的總分為50分或更高，你需要對(duì)自己的弱項(xiàng)加以改進(jìn)，將弱項(xiàng)轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)項(xiàng)。如果你缺乏創(chuàng)辦企業(yè)必備的素質(zhì)和能力，有很多方法可以提高你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧并增強(qiáng)你的素質(zhì)：①與企業(yè)人士交流，向他們學(xué)習(xí)。②參加一個(gè)培訓(xùn)班或?qū)W習(xí)班，接受培訓(xùn)。③做一個(gè)成功企業(yè)人士的助手或?qū)W徒。④閱讀一些可以幫助你提高經(jīng)營(yíng)技巧的書籍。⑤閱讀報(bào)紙上關(guān)于企業(yè)的文章，想想這些企業(yè)的問題以及它們解決問題的方法。

……也許你應(yīng)該考慮找一個(gè)能與你取長(zhǎng)補(bǔ)短的合伙人，而不是完全依靠自己去創(chuàng)辦企業(yè)。第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎如果你A欄的總分為50分或更高，你就具有一個(gè)好企業(yè)主所應(yīng)具備33你的工作經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)能力、企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、愛好、社會(huì)交往和家庭背景對(duì)于企業(yè)的成功都是很重要的因素。例如，白蕾娜女士做了很多年的家政服務(wù)員，她從中學(xué)會(huì)了烹飪、插花和安排晚宴。她可以利用這些經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)辦一家企業(yè)。

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賈亞辛先生常常幫助他的叔叔修理家用汽車，他擅長(zhǎng)修理電火花塞和電器裝置。

你也許做過一些兼職，這些工作都可以成為你創(chuàng)辦企業(yè)的想法。你的興趣和愛好也可以給你帶來(lái)很多創(chuàng)辦新企業(yè)的想法。第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎二、分析你的能力和經(jīng)驗(yàn)?zāi)愕墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)、技術(shù)能力、企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、愛好、社會(huì)交往和家庭背34企業(yè)的主要類型有四種：零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)。三、你最適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)你在哪類企業(yè)經(jīng)驗(yàn)最豐富或技能最多？你愿意和很多人一起工作，還是更喜歡自己獨(dú)立工作？你擅長(zhǎng)于動(dòng)手的工作，還是更喜歡與人打交道的工作？你喜歡在戶外工作，還是喜歡坐在辦公室工作？綜合考慮上述問題，然后選擇你喜歡的企業(yè)類型。第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎企業(yè)的主要類型有四種：零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)。三、你35在產(chǎn)生企業(yè)想法時(shí)，應(yīng)盡力放開自己的思路。你的第一個(gè)目標(biāo)是想法越多越好，然后把你能力想到的所有企業(yè)想法列在一張單子上?？梢酝ㄟ^如下技巧激發(fā)你的企業(yè)想法：頭腦風(fēng)暴法。調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)。調(diào)查你所處的環(huán)境。利用經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)你應(yīng)用這些技巧時(shí)，你可以讓家人支持、幫助你，還可以利用你的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法在產(chǎn)生企業(yè)想法時(shí)，應(yīng)盡力放開自己的思路。你的第一個(gè)目標(biāo)是想法36最初，你可以從一個(gè)詞語(yǔ)或一個(gè)題目開始。將進(jìn)入自己腦海中的所有想法都寫下來(lái)。你可以一直寫下去，能寫多少就寫多少，即使某個(gè)想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能源于異想天開。第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法一、頭腦風(fēng)暴法

參加人數(shù)一般為5～10人。接著，看一看你寫下的這些有關(guān)企業(yè)想法的詞語(yǔ)。想一想，其中有些企業(yè)想法是否是自己可以去做？即使你沒有發(fā)現(xiàn)自己喜歡的企業(yè)想法，這項(xiàng)練習(xí)對(duì)于幫助你打開思路并用新的方法思考問題仍然是很有用的?，F(xiàn)在挑選另一個(gè)詞，并在另一張紙上寫下與該詞有關(guān)的所有產(chǎn)品。你越是經(jīng)常使用頭腦風(fēng)暴法，越能收獲意想不到的結(jié)果。最初，你可以從一個(gè)詞語(yǔ)或一個(gè)題目開始。將進(jìn)入自己腦海中的所有37了解一下你居住地區(qū)有哪些類型的企業(yè)已經(jīng)開辦起來(lái)，并看看你在市場(chǎng)中能否找到生存的空間。與一個(gè)搭檔或朋友一起進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)會(huì)更輕松。如果你生活在村莊或小城鎮(zhèn)里，你可以走遍整個(gè)城鎮(zhèn)；如果你生活在城市里，你可以走訪工業(yè)區(qū)、集市和商業(yè)區(qū)。第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法二、調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)了解一下你居住地區(qū)有哪些類型的企業(yè)已經(jīng)開辦起來(lái)，并看看你在市38研究調(diào)查統(tǒng)計(jì)表格，盡力找出以下問題的答案：哪些企業(yè)多？那些企業(yè)少？你能分析出為什么嗎？關(guān)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和你居住地區(qū)的居民消費(fèi)方式，你的一覽表給你提供了什么信息？分析找出潛在企業(yè)，并研究潛在企業(yè)還有發(fā)展余地嗎？你認(rèn)為你還有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法把這些問題一一列出，第二天再看看。運(yùn)用你掌握的頭腦風(fēng)暴法，看看這些羅列的答案中還需要增加哪些其他類型的企業(yè)。研究調(diào)查統(tǒng)計(jì)表格，盡力找出以下問題的答案：第三章產(chǎn)生你的企39發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，在你居住的地區(qū)發(fā)展更多的企業(yè)想法。再看一看當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有企業(yè)一覽表，如果表里已經(jīng)包括了大部分當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，你可以從中看出當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展依賴于哪些產(chǎn)業(yè)或服務(wù)業(yè)。分析你居住地區(qū)的所有資源和機(jī)構(gòu)，這有益于運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法獲得好的企業(yè)的想法。例如考慮一下：

1、自然資源。

2、居民的能力和技能。

3、機(jī)構(gòu)。

4、工業(yè)。

5、進(jìn)口替代品。

6、出版物。

7、商品展銷會(huì)等。第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法三、調(diào)查你所處的環(huán)境發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，在你居住的地區(qū)發(fā)展更多的企業(yè)想法。再看一看40分析你所在的地區(qū)具有哪些豐富的自然資源，并且可以利用這些自然資源來(lái)制作有用的產(chǎn)品而不會(huì)破壞環(huán)境。自然資源包括來(lái)自于土地、農(nóng)業(yè)、森林、礦物、沙漠以及水中的材料。也許附近有很好的黏土可以用來(lái)制磚。這種黏土也可以用于創(chuàng)辦其他企業(yè)，如制作盤子、瓷杯等。第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法你所在地區(qū)的居民是否具有企業(yè)所需要的某些特殊技能？有沒有很好的雕刻工或工匠？有沒有人能為老人或病人提供看護(hù)服務(wù)？1、自然資源2、居民的能力和技能分析你所在的地區(qū)具有哪些豐富的自然資源，并且可以利用這些自然41你所在的地區(qū)有沒有學(xué)校、醫(yī)院或政府機(jī)構(gòu)？你認(rèn)為哪些企業(yè)能夠?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)服務(wù)？這些機(jī)構(gòu)可能有諸如維護(hù)、修理以及清潔之類的需求，他們也許還需要文具、家具、清潔用品、食品或紙張等物資。一個(gè)機(jī)構(gòu)可能就是一個(gè)大客戶，為什么不去這些機(jī)構(gòu)的后勤部門與他們聊聊，了解一下他們從哪里購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)這些產(chǎn)品或服務(wù)是否有不滿意的地方？第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法3、機(jī)構(gòu)4、工業(yè)你所在的地區(qū)有工廠嗎？這些工廠需要什么樣的企業(yè)提供服務(wù)？他們同學(xué)也會(huì)購(gòu)買一些服務(wù)和物資。他們可能愿意雇用另一家企業(yè)去做一些他們的業(yè)務(wù)，你可能有機(jī)會(huì)獲得分包的工作。分包是為另外一家企業(yè)做一項(xiàng)工作，例如，一家建筑公司也許會(huì)將他們正在建造的新房的油漆工作分包出去。到這家建筑工地去，于那里的相關(guān)人士談一談。你所在的地區(qū)有沒有學(xué)校、醫(yī)院或政府機(jī)構(gòu)？你認(rèn)為哪些企業(yè)能夠?yàn)?2第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法5、進(jìn)口替代品你仔細(xì)地想一想，有哪些進(jìn)口的東西可以在本地生產(chǎn)？如果你住在大城市，你可以從海關(guān)找一份上面列有產(chǎn)品進(jìn)出口關(guān)稅的文件。如果可能的話，進(jìn)口關(guān)稅高的產(chǎn)品或許值得在本地生產(chǎn)。6、出版物印刷資料也能幫助你找到一些好的想法?？纯茨隳懿荒茉诋?dāng)?shù)氐膶W(xué)校或機(jī)構(gòu)找到一個(gè)圖書館，請(qǐng)求圖書館工作人員讓你用一下他們的期刊閱覽室。你可以在那里查看產(chǎn)品目錄、商業(yè)期刊和雜志，從中發(fā)現(xiàn)一些想法。也許可以找到一些當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上見不到的產(chǎn)品的照片，這些照片可以給你一些啟發(fā)。報(bào)紙里有介紹了各種企業(yè)想法，比如介紹一些你可以在自己所在地區(qū)開辦的企業(yè)或開發(fā)的產(chǎn)品的情況。分類廣告可以讓你產(chǎn)生企業(yè)想法，一些有關(guān)發(fā)展趨勢(shì)和其他地區(qū)不同企業(yè)的文章也有同樣的效果。第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法5、進(jìn)口替代品你仔細(xì)地想一想，有哪些43第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法7、商品展銷會(huì)一些機(jī)構(gòu)舉辦的商品展銷會(huì)，可以幫助你產(chǎn)生企業(yè)想法，你要盡可能參加這類展銷會(huì)。

當(dāng)你花時(shí)間分析了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境之后，試著在別處走走，或者在本地區(qū)的其他地方走走。環(huán)境的變化和新的經(jīng)歷能夠帶來(lái)新的想法。要試圖尋找不同的自然資源和機(jī)構(gòu)。第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法7、商品展銷會(huì)一些機(jī)構(gòu)舉辦的商品展銷44第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法四、利用經(jīng)驗(yàn)1、你自己的經(jīng)驗(yàn)從自己開始，作為一名顧客你在市場(chǎng)上有過哪些經(jīng)歷？是否曾經(jīng)花了一整天時(shí)間到處找一樣商品？想一想自己曾經(jīng)需要但有很難找到的產(chǎn)品或服務(wù)。2、別人的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真傾聽別人訴說的經(jīng)歷，他們都是潛在的顧客。問問你的家人和朋友的經(jīng)歷。擴(kuò)大你的社會(huì)關(guān)系。與你不經(jīng)常說話的人聊一聊，他們也許是老年人，也許是青少年，也許是來(lái)自不同民族或社會(huì)階層的人。如果你是一名女性，嘗試著與男性談?wù)劊绻闶且幻行?，嘗試著與女性談?wù)劇Ｈゲ煌膱?chǎng)所看看，與別人多交流。第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法四、利用經(jīng)驗(yàn)1、你自己的經(jīng)驗(yàn)2、別人45到目前為止，你也許已經(jīng)有了幾個(gè)自己創(chuàng)業(yè)的可能想法，至少5個(gè)，多則超過20個(gè)。下一步的任務(wù)是努力把這張企業(yè)想法一覽表中的想法減少到3—6個(gè)，即只留下最適合你的那些想法。

認(rèn)真思考每一個(gè)想法，從中選出最適合于你的想法。也許你對(duì)表中列出的企業(yè)還有很多不了解的方面，看一遍你的一覽表，回答以下四個(gè)問題并分析每一個(gè)企業(yè)想法，它們將幫助你做出選擇。1、顧客你怎么知道你所在地區(qū)對(duì)你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)有需求？誰(shuí)將是這個(gè)企業(yè)的顧客？會(huì)有足夠的顧客嗎？他顧客有能力購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法一、篩選你的企業(yè)想法一覽表到目前為止，你也許已經(jīng)有了幾個(gè)自己創(chuàng)業(yè)的可能想法，至少5個(gè)，46第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)是你居住地區(qū)同類企業(yè)中唯一的一家嗎？如果有其他類似的企業(yè)，你如何才能成功地與它們競(jìng)爭(zhēng)？

3、資源和要求你如何才能提供顧客需要的高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)？你從哪里獲得資源來(lái)創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)？你從哪里得到創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)的建議和信息？企業(yè)需要設(shè)備、廠房或合格的員工嗎？你認(rèn)為你能夠得到滿足這些要求所需要的資金嗎？

第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手474、你的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)銓?duì)這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)了解多少？你有哪些技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭憬?jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)？為什么你認(rèn)為這個(gè)企業(yè)會(huì)贏利？你能想象未來(lái)10年中自己一直經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)嗎？你的素質(zhì)和能力在多大程度上適合經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)？你是否對(duì)這種類型的企業(yè)確實(shí)很感興趣，并愿意投入大量的時(shí)間和精力使企業(yè)獲得成功？第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法4、你的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法48第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法實(shí)地調(diào)研。

SWOT分析。第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法實(shí)地調(diào)研。

SWOT分析。49第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法二、實(shí)地調(diào)研通過與顧客、供貨商和企業(yè)界人士的交談，尼能夠搜集到哪些影響你的企業(yè)想法的因素。你可以安排非正式的討論并進(jìn)行觀察，或者安排正式的訪問和會(huì)談。雖然訪問比較費(fèi)時(shí)間，但通過實(shí)地調(diào)研，你已經(jīng)像一名成功的企業(yè)人士那樣開始行動(dòng)了，而且當(dāng)你創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)，你在訪問過程中交往的那些人對(duì)你也會(huì)很有用。1、交談對(duì)象與誰(shuí)交談，這取決于你的想法或調(diào)研領(lǐng)域。如果你考慮創(chuàng)辦一家零售店，你就需要與其他商店的老板交流，不論他們是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是開辦同類商店的人。也許你應(yīng)該去另一個(gè)城鎮(zhèn)與你將來(lái)的供貨商交談，以便查明價(jià)格、庫(kù)存和運(yùn)輸?shù)挠嘘P(guān)情況。第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法二、實(shí)地調(diào)研通過與顧客、供50第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法如果你考慮生產(chǎn)一種產(chǎn)品，你需要了解這種產(chǎn)品如何制作以及對(duì)設(shè)備和廠房的要求。你應(yīng)該與你的原料供貨商交談，還應(yīng)該與那天賣給你工具或機(jī)器的人交談。無(wú)論你有什么想法，你都必須與潛在的顧客交談，顧客的看法對(duì)于你知道自己是否有一個(gè)好的想法至關(guān)重要。你需要問自己有關(guān)企業(yè)想法的第一個(gè)問題就是誰(shuí)會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？換言之，誰(shuí)將是你的顧客？年輕人，老年人，富人，窮人、男人還是女人？他們來(lái)自城市還是農(nóng)村？然后你必須找一些潛在的顧客并與他們交談。通過與不同類型的人交談，力求獲得不同顧客的代表性信息。如果你的產(chǎn)品面對(duì)所有人群，你一定要與各類人士交談，包括男人、女人、年輕人、中年人、富人和窮人。如果你準(zhǔn)備向某一類顧客銷售產(chǎn)品或服務(wù)，例如中年婦女，你應(yīng)該盡量去發(fā)現(xiàn)她們當(dāng)中的不同之處（不同的民族、職業(yè)及街區(qū)）。至少要與10位顧客交談。不要忘了記下他們的詳細(xì)情況（年齡、性別、收入水平等）。第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法如果你考慮生產(chǎn)一種產(chǎn)品，你51第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法2、關(guān)鍵信息提供者我們稱那些很有用的交談對(duì)象為“關(guān)鍵信息提供者”。這些人對(duì)你計(jì)劃進(jìn)入的企業(yè)領(lǐng)域知之甚多，或者對(duì)你的潛在顧客非常了解。他們可能是大公司的采購(gòu)人員，或者是一些機(jī)構(gòu)的行政人員，也可能是政府機(jī)構(gòu)的人員，在政府里監(jiān)管一個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)。他們也可能是大公司的經(jīng)理，了解市場(chǎng)的總體情況，或者是群團(tuán)組織的工作人員。如果你能接近其中一個(gè)關(guān)鍵信息提供者，他們就有可能幫你引見更多的關(guān)鍵信息提供者。第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法2、關(guān)鍵信息提供者52第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法通過面談向?qū)Ψ浇榻B你和你的企業(yè)想法，同時(shí)搜集相關(guān)的信息。對(duì)你的想法做正面的介紹，說明你為什么認(rèn)為它是顧客需要的。這是你嘗試推銷自己的企業(yè)想法的第一次機(jī)會(huì)。隨身帶上一些紙和一張問題清單去問問題，用一個(gè)話題引出另一個(gè)話題。不要問那些可以用“是”或“否”來(lái)簡(jiǎn)單回答的問題，而要問一些開放式的問題，比如誰(shuí)？什么？為什么？哪里？何時(shí)？如何等。別擔(dān)心連續(xù)地問問題。每次提問只問一個(gè)問題。重復(fù)對(duì)方的回答，確保你正確地理解了他們所說的內(nèi)容。3、面談第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法3、面談53針對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)在本地區(qū)是剛上市還是早已上市，你要問不同的問題。對(duì)于已經(jīng)上市的產(chǎn)品，你的問題可以包括：你在哪里購(gòu)買這種產(chǎn)品或服務(wù)？你還可以從哪些地方買到這種產(chǎn)品或服務(wù)？你為什么從那里購(gòu)買？你多長(zhǎng)時(shí)間買一次？你是用什么價(jià)格買的？你認(rèn)為你買的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量如何？你覺得還有什么方面需要改進(jìn)嗎（樣式、包裝）？你知道還有誰(shuí)計(jì)劃提供這種產(chǎn)品或服務(wù)嗎？第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法4、問顧客的問題針對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)在本地區(qū)是剛上市還是早已上市，你要問不同的54如果這是一種新上市的產(chǎn)品或服務(wù)，你應(yīng)該問問顧客是否愿意購(gòu)買這種產(chǎn)品或服務(wù)，他們多長(zhǎng)時(shí)間購(gòu)買一次。你還需要調(diào)查顧客愿意付多少錢來(lái)購(gòu)買這種產(chǎn)品或服務(wù)。你可以問他們哪些因素很重要，比如：樣式、質(zhì)量、包裝、及時(shí)的服務(wù)（可靠性）、購(gòu)買地點(diǎn)或如何送貨、價(jià)格、服務(wù)等。

如果你有自己產(chǎn)品的樣品或照片可能很有用。你可以直接問人們喜歡該產(chǎn)品的哪些地方，不喜歡哪些地方。最好問一些能讓人們認(rèn)真思考的問題。與其問“你會(huì)常來(lái)我的外賣店嗎”不如問“你會(huì)每天、每周、每個(gè)月都來(lái)我的外賣店嗎，還是根本不會(huì)來(lái)”。在問價(jià)格時(shí)，給出一些具體的價(jià)格，問問他們其中哪一個(gè)最合理。例如：一份咖喱飯的合理價(jià)格該是多少？第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法如果這是一種新上市的產(chǎn)品或服務(wù)，你應(yīng)該問問顧客是否愿意購(gòu)買這55如果你打算開一家零售店，你需要與你的供貨商交談。你可以問他們：很容易拿到產(chǎn)品嗎？供應(yīng)有保證嗎？能拿到什么質(zhì)量的貨？什么價(jià)格？需要什么樣的庫(kù)存、包裝及維護(hù)？在原料批發(fā)商那里，你需要了解的是：購(gòu)買一定數(shù)量的原料要付多少錢？供應(yīng)有保證嗎？還有誰(shuí)供應(yīng)這些原料？這些原料在庫(kù)存、運(yùn)輸或使用方面有什么特殊要求？第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法5、問供貨商、批發(fā)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題如果你打算開一家零售店，你需要與你的供貨商交談。你可以問他們56你可以問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的問題。因?yàn)楣┴浬毯蛯?shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常常對(duì)市場(chǎng)有全面的了解。你可以問他們以下問題：你認(rèn)為人們多長(zhǎng)時(shí)間購(gòu)買一次這樣的產(chǎn)品，買多少？有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在提供我打算生產(chǎn)的產(chǎn)品？對(duì)這樣產(chǎn)品的需求（即人們購(gòu)買的數(shù)量）是不變的，還是會(huì)在一年當(dāng)中不斷地變化（人們?cè)谀硞€(gè)時(shí)間可能對(duì)某種產(chǎn)品的需求要多一些，例如冬天買毛毯，新年時(shí)買奢侈品，種植季節(jié)前買肥料）？你認(rèn)為人們還需要什么？你認(rèn)為未來(lái)的趨勢(shì)如何？第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法你可以問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的問題。因?yàn)楣┴浬毯蛯?shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常57問關(guān)鍵信息提供者什么問題，很大程度上取決于這些人是誰(shuí)。你選擇他們是因?yàn)槠鋵?duì)市場(chǎng)或產(chǎn)品有一些專門知識(shí)。同時(shí)，他們也許是你的主動(dòng)客戶。你問供貨商的那些問題也可以用在這里：這個(gè)企業(yè)對(duì)人們有什么用？你認(rèn)為人們需要多少這樣的產(chǎn)品或服務(wù)？你認(rèn)為促使人民購(gòu)買這樣的產(chǎn)品或服務(wù)的最重要的因素是什么（質(zhì)量、樣式、價(jià)格、可靠性等）？你認(rèn)為這個(gè)企業(yè)會(huì)隨著時(shí)間的推移而不斷壯大嗎？未來(lái)的趨勢(shì)如何？人們對(duì)該產(chǎn)品的需求在一年中一直都保持穩(wěn)定還是會(huì)有變化？人們對(duì)產(chǎn)品有某些方面的需要，這些需要是不是要么根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，要么很難實(shí)現(xiàn)？你認(rèn)為人們還需要什么？第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法6、問關(guān)鍵信息提供者的問題問關(guān)鍵信息提供者什么問題，很大程度上取決于這些人是誰(shuí)。你選擇58當(dāng)你實(shí)地搜集完企業(yè)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)方面的信息之后，就可以做SWOT分析了。這種分析幫助你集中考慮每個(gè)想法可能存在的問題以及潛在的優(yōu)勢(shì)。第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法三、SWOT分析SWOTW：劣勢(shì)T：威脅S：優(yōu)勢(shì)O：機(jī)會(huì)當(dāng)你實(shí)地搜集完企業(yè)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)方面的信息之后，就可以做SWOT59為了分析一個(gè)企業(yè)想法的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，你應(yīng)該了解計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)的內(nèi)部情況，這個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？?jī)?yōu)勢(shì)是你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面。與同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，這些積極地方面將有利于你的企業(yè)。這種優(yōu)勢(shì)可能是你計(jì)劃出售質(zhì)量更好的產(chǎn)品，或是你企業(yè)的地點(diǎn)離顧客更近。劣勢(shì)是你企業(yè)不太擅長(zhǎng)的方面，也許你的成本不高，因?yàn)槟愕钠髽I(yè)遠(yuǎn)離供貨商，你不得不付更多的運(yùn)輸費(fèi)。第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法1、企業(yè)內(nèi)部為了分析一個(gè)企業(yè)想法的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，你應(yīng)該了解計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)的60為了分析你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的機(jī)會(huì)和威脅，你要了解這個(gè)企業(yè)的外部情況，即外部環(huán)境。它們?cè)谀男┓矫鎸?duì)企業(yè)有利？哪些方面會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響？機(jī)會(huì)是周圍對(duì)企業(yè)有利的潛在發(fā)展因素。例如，由于越來(lái)越多的游客前來(lái)你的國(guó)家觀光，你計(jì)劃生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求量會(huì)有所增加。威脅是可能發(fā)生的對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響的事情。例如，企業(yè)想法太簡(jiǎn)單，以至于別人也可能在這個(gè)地區(qū)開辦同類型的企業(yè)，這樣就減少了你的市場(chǎng)份額。第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法2、企業(yè)外部為了分析你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的機(jī)會(huì)和威脅，你要了解這個(gè)企61在實(shí)地搜集信息之后，分別為你選擇的3個(gè)企業(yè)想法做SWOT分析。1.利用后面的SWOT分析表進(jìn)行分析，同時(shí)為其他兩個(gè)想法制作兩張相同的表。2.在第一張SWOT分析表上寫下你的3個(gè)企業(yè)想法中的第一個(gè)想法，認(rèn)真考慮該企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)可能是素質(zhì)、資金、與產(chǎn)品有關(guān)的營(yíng)銷、企業(yè)地點(diǎn)、價(jià)格、促銷以及銷售方面的問題，把這些問題都寫下來(lái)。3.考慮這個(gè)企業(yè)的外部環(huán)境，在你的企業(yè)環(huán)境中，哪些是機(jī)會(huì)？哪些是威脅？在實(shí)地調(diào)研中，與你交談的“關(guān)鍵信息提供者”也許已經(jīng)向你指出了這些機(jī)會(huì)和威脅，把它們都記下來(lái)。4.看一看你已經(jīng)寫了哪些內(nèi)容，在自己認(rèn)為很重要并且會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很大影響的內(nèi)容上，用星號(hào)（*）標(biāo)注。第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法在實(shí)地搜集信息之后，分別為你選擇的3個(gè)企業(yè)想法做SWOT分析625.現(xiàn)在數(shù)一下這些星號(hào)，回答SWOT分析表上的問題。6.問你自己，我能夠克服這個(gè)企業(yè)的劣勢(shì)并避免威脅嗎？我能夠繼續(xù)加強(qiáng)這個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)并增加機(jī)會(huì)嗎？7.考慮你將如何克服這個(gè)機(jī)會(huì)創(chuàng)辦的企業(yè)可能存在的劣勢(shì)嗎？我能夠繼續(xù)加強(qiáng)這個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)并增加機(jī)會(huì)嗎？8.現(xiàn)在用第二張SWOT分析表為你的第二個(gè)企業(yè)想法做分析，重復(fù)上述第2-7步，依此類推，用第三張SWOT分析表對(duì)你的第三個(gè)企業(yè)想法做出分析。9.當(dāng)你完成了3個(gè)企業(yè)想法的SWOT分析之后，認(rèn)真比較這些分析結(jié)果，選擇一個(gè)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)更多以及你認(rèn)為最適合創(chuàng)辦、最可能成功的企業(yè)。第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法5.現(xiàn)在數(shù)一下這些星號(hào)，回答SWOT分析表上的問題。第四章63第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法64第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法四、環(huán)境影響評(píng)估1、企業(yè)對(duì)環(huán)境的影響投入（例如原材料）企業(yè)生產(chǎn)過程（轉(zhuǎn)變過程）產(chǎn)出（產(chǎn)品、服務(wù)）對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的直接影響對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的直接影響第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法四、環(huán)境影響評(píng)估1、企業(yè)對(duì)65環(huán)境影響評(píng)估幫助你確定企業(yè)可能會(huì)對(duì)環(huán)境生產(chǎn)的負(fù)面影響。作為評(píng)估的一部分，你要使你的企業(yè)排放于環(huán)境中的物質(zhì)達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。你還要具體說明計(jì)劃采取哪些措施將企業(yè)對(duì)環(huán)境生產(chǎn)的負(fù)面影響降到最低程度。按照以下步驟評(píng)估你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的影響：核對(duì)你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)是否在國(guó)家環(huán)保部門交由當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門審批的企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍名單內(nèi)。具體說明你的企業(yè)可能造成的污染。2、環(huán)境影響評(píng)估的目的第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法環(huán)境影響評(píng)估幫助你確定企業(yè)可能會(huì)對(duì)環(huán)境生產(chǎn)的負(fù)面影響。作為評(píng)66祝賀你！你已經(jīng)完成了準(zhǔn)備創(chuàng)辦自己企業(yè)的第一個(gè)步驟?，F(xiàn)在你可以在后面的空格里填寫你的企業(yè)想法小結(jié)。當(dāng)你完成了自己的企業(yè)想法小結(jié)后，你可以繼續(xù)做下一步的工作，即創(chuàng)辦你自己的企業(yè)并準(zhǔn)備一份企業(yè)計(jì)劃。國(guó)際勞工組織（ILO）“創(chuàng)辦你的企業(yè)”（StartYourBusiness--SYB）培訓(xùn)項(xiàng)目可以幫助你做這項(xiàng)工作。一旦你創(chuàng)辦了企業(yè)，國(guó)際勞工組織（ILO）“改善你的企業(yè)”（ImproveYourBusiness--IYB）培訓(xùn)項(xiàng)目可以幫助你提高效率和增加利潤(rùn)。第五章你自己的企業(yè)想法祝賀你！第五章你自己的企業(yè)想法67如果你發(fā)現(xiàn)自己仍然不能確定哪一個(gè)企業(yè)想法最適合于你，那么你還需要做更多的工作。第五章你自己的企業(yè)想法一、如果你仍然無(wú)法做出決定二、是什么讓你無(wú)法下定決心你在最后3個(gè)企業(yè)想法中無(wú)法選擇嗎？如果這是你不能最終下決心的原因，你也許需要與這些企業(yè)所在領(lǐng)域的一些“關(guān)鍵信息提供者”進(jìn)行交談，在做出選擇之前得到更多的建議和信息。不能確定你是否真的適合創(chuàng)辦一家企業(yè)？如果你擔(dān)心這個(gè)問題，返回自我評(píng)價(jià)練習(xí)，并再次考慮里面的表述和你的答案。也許你更適合去打工，而不是創(chuàng)辦自己的企業(yè)。很多打工的人也取得了成功并感到十分滿足。你可以選擇哪一種方式更適合于你。如果你發(fā)現(xiàn)自己仍然不能確定哪一個(gè)企業(yè)想法最適合于你，那么你還68你對(duì)篩選出來(lái)的3個(gè)企業(yè)想法感到不滿意？如果你認(rèn)為你真的想創(chuàng)辦自己的企業(yè)，但是又沒有翻新非常合適的企業(yè)想法，你可以休息一段時(shí)間，過一周或更長(zhǎng)的時(shí)間后，重新開始尋找其他的企業(yè)想法。在你發(fā)展最適合于你的企業(yè)想法之前，你常常需要花更多的時(shí)間，做更多的工作，得到更多的信息。當(dāng)你朝這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)時(shí)，你將會(huì)增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能。所有這一切都將會(huì)提高你作為一名成功企業(yè)家的能力。第五章你自己的企業(yè)想法你對(duì)篩選出來(lái)的3個(gè)企業(yè)想法感到不滿意？第五章你自己的企業(yè)想69預(yù)祝大家創(chuàng)業(yè)成功！大學(xué)生創(chuàng)業(yè)講座課件70

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育

產(chǎn)生你的企業(yè)想法

——大學(xué)生的人生價(jià)值

GenerateYourBusinessId71想象畢業(yè)那天!想象畢業(yè)那天!72求職這場(chǎng)面，誰(shuí)曾見識(shí)過？誰(shuí)曾參與過？求職這場(chǎng)面，誰(shuí)曾見識(shí)過？誰(shuí)曾參與過？73大學(xué)生就業(yè)之路如此之難?大學(xué)生就業(yè)之路如此之難?74我們的夢(mèng)想怎么實(shí)現(xiàn)？我們的夢(mèng)想怎么實(shí)現(xiàn)？75畢業(yè)路上，除了就業(yè)路，還有創(chuàng)業(yè)路！！畢業(yè)路上，除了就業(yè)路，還有創(chuàng)業(yè)路??！76以卵擊石？以柔克剛？——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以卵擊石？以柔克剛？77聽我的課之前，你要換一種思維方式聽我的課之前，你要換一種思維方式78聽我的課之前，你要換一種思維方式聽我的課之前，你要換一種思維方式79“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”黨的十三五明確提出：創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)!前言“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”黨的十三五明確提出：創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展80前言第一次自主創(chuàng)業(yè)1978—1985年（改革開放初期）無(wú)業(yè)人員成就了中國(guó)第一代企業(yè)家第二次自主創(chuàng)業(yè)1990—1996年國(guó)家公務(wù)員，高科技人員成就了一大批輕工業(yè)和改制企業(yè)第四次自主創(chuàng)業(yè)2008年以后全民創(chuàng)業(yè)把握命運(yùn)，自主創(chuàng)業(yè)第三次自主創(chuàng)業(yè)1999—2005年網(wǎng)絡(luò)精英成就了阿里巴巴、百度、搜狐和一批網(wǎng)絡(luò)新貴前言第一次自主創(chuàng)業(yè)第二次自主創(chuàng)業(yè)第四次自主創(chuàng)業(yè)第三次自主創(chuàng)81年齡資金社會(huì)關(guān)系人員經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷前言年齡資金社會(huì)關(guān)系人員經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷前言82前言前言83什么是？什么是？84GYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，為有了創(chuàng)業(yè)愿望但是具體想法不夠明確的人群量身定做（特別是近年來(lái)在讀和剛畢業(yè)的勇于創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀大學(xué)生群體）。前言GYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)前言GYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)85企業(yè)：從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會(huì)需要，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、依法設(shè)立的一種盈利性的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)主要指獨(dú)立的盈利性組織，并可進(jìn)一分為公司和非公司企業(yè)，后者如合伙制企業(yè)、、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)體工商戶等（狹義）。第一章什么是企業(yè)想法企業(yè)：從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會(huì)需86在20世紀(jì)后期中國(guó)大陸改革開放與現(xiàn)代化建設(shè)，以及信息技術(shù)領(lǐng)域新概念大量涌入的背景下，“企業(yè)”一詞的用法有所變化，并不限于商業(yè)性或盈利組織，可以用來(lái)泛指公司、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體乃至政府機(jī)構(gòu)等（廣義）。第一章什么是企業(yè)想法在20世紀(jì)后期中國(guó)大陸改革開放與現(xiàn)代化建設(shè)，以及信息技術(shù)領(lǐng)域87一個(gè)無(wú)門檻的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（無(wú)學(xué)歷限制、無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)性別、無(wú)場(chǎng)地……要求）一個(gè)低成本的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（依靠消費(fèi)致富，無(wú)需額外投入）一個(gè)收入倍增的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（借助團(tuán)隊(duì)力量，實(shí)現(xiàn)收入倍增）一個(gè)市場(chǎng)無(wú)限的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（21世紀(jì)最賺錢的行業(yè)，把握億兆美元商機(jī)）一個(gè)引領(lǐng)趨勢(shì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（直銷是未來(lái)財(cái)富流通的新趨勢(shì)）一個(gè)受國(guó)家鼓勵(lì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（《直銷管理?xiàng)l例》、《政府工作報(bào)告》）產(chǎn)品銷售第一章什么是企業(yè)想法一個(gè)無(wú)門檻的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（無(wú)學(xué)歷限制、無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)性別、無(wú)場(chǎng)地……88一、銷售什么產(chǎn)品和服務(wù)基于你了解的產(chǎn)品，或者擅長(zhǎng)的服務(wù)（例如，基于家傳秘方？家學(xué)淵源？主攻專業(yè)？職業(yè)愛好？——比爾·蓋茨的計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)；湖南漢星的中文信息處理）。人們?cè)敢飧跺X購(gòu)買的產(chǎn)品或者服務(wù)（例如，工具、技術(shù)、你自己制作的物品、你進(jìn)貨以后再銷售出去的東西等產(chǎn)品，或者你為別人擦鞋、送信、送貨、修理自行車、銀行和保險(xiǎn)等服務(wù)）。第一章什么是企業(yè)想法一、銷售什么產(chǎn)品和服務(wù)基于你了解的產(chǎn)品，或者擅長(zhǎng)第一章什么89誰(shuí)將購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)？（例如，湖南漢星的輸入法產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位在40歲以上的中老年和15歲以下初學(xué)計(jì)算機(jī)輸入的人群；以及政府各部門和學(xué)校、部隊(duì)、企業(yè)的批量采購(gòu)）。清楚了解你的潛在顧客很重要。（例如，湖南漢星的輸入法產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位在需要學(xué)習(xí)漢語(yǔ)、漢字、漢文化的華人子弟和外國(guó)人士，目前約計(jì)5000萬(wàn)人）。二、向誰(shuí)銷售產(chǎn)品和服務(wù)第一章什么是企業(yè)想法誰(shuí)將購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)？（例如，湖南漢星的輸入法產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市90除非有足夠的人能夠并且愿意花錢購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)，否則你的企業(yè)將無(wú)利可圖。（例如，湖南漢星的輸入法產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)外預(yù)計(jì)有1%即6700萬(wàn)人能夠并且愿意花錢購(gòu)買漢星的產(chǎn)品和服務(wù)，總產(chǎn)值預(yù)計(jì)為13.4億）。第一章什么是企業(yè)想法除非有足夠的人能夠并且愿意花錢購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)，否則你的企91直接向顧客銷售（例如中國(guó)的26家直銷企業(yè)。直銷企業(yè)避免了中間環(huán)節(jié)人財(cái)物力資源的消耗，節(jié)省的費(fèi)用由直銷人員分配利潤(rùn)）。把產(chǎn)品賣給零售商店和商人（例如，湖南漢星的輸入法產(chǎn)品，將50%到88%的利潤(rùn)讓給零售商店和商人）。還有許多現(xiàn)代商務(wù)模式，例如免費(fèi)、打折、團(tuán)購(gòu)、物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等（例如湖南漢雅商務(wù)策劃股份公司為顧客設(shè)計(jì)的若干案例）。三、如何銷售產(chǎn)品和服務(wù)第一章什么是企業(yè)想法直接向顧客銷售（例如中國(guó)的26家直銷企業(yè)。直銷企業(yè)避免了中間92始終想到你的顧客以及顧客的需求（例如滿足顧客的生產(chǎn)需求：湘商文印設(shè)備股份有限公司的商業(yè)計(jì)劃；又如滿足顧客的生活需求：湘海信息低碳生活咨詢服務(wù)項(xiàng)目構(gòu)想）。調(diào)查你未來(lái)的顧客想要什么（例如，生物職院大學(xué)生周新建調(diào)查了10家老年公寓，寫出了比較可行的“敬老愛老公寓建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃書）。四、滿足顧客哪些需求第一章什么是企業(yè)想法始終想到你的顧客以及顧客的需求（例如滿足顧客的生產(chǎn)需求：湘商93你需要清楚了解自己：你適合創(chuàng)辦并且成功經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)嗎？（人的發(fā)展取決于遺傳、環(huán)境、教育、個(gè)人努力，至少要有2-3項(xiàng)條件能夠滿足或者適合創(chuàng)辦并且成功經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)）。第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎你需要清楚了解自己：你適合創(chuàng)辦并且成功經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)嗎？（人的94一、自我評(píng)價(jià)練習(xí)第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎

A欄目和B欄中各有一些表述，A欄或B欄中，有一個(gè)更符合你的情況。

如果A欄里的表述符合你的情況，請(qǐng)?jiān)贏欄下面的空格里填寫2；如果B欄里的表述符合你的情況，請(qǐng)?jiān)贐欄下面的空格里填寫2。（在自我評(píng)價(jià)時(shí)要誠(chéng)實(shí)。這些練習(xí)中針對(duì)你個(gè)人，它將幫助你評(píng)價(jià)自己是否具有成功經(jīng)營(yíng)企業(yè)的技能、經(jīng)驗(yàn)及素質(zhì)。）一、自我評(píng)價(jià)練習(xí)第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎95第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎96第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎97第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎98第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎99第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎100通過上面的練習(xí)，能夠評(píng)估你在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。很多人不適合自己創(chuàng)辦企業(yè)，他們具備其他的能力和素質(zhì)，而這些能力和素質(zhì)使其更適合做醫(yī)生、秘書、藝術(shù)家、技師或教師。你選擇并標(biāo)出那些符合你自己情況的表述，分別將A欄和B欄里的得分相加，然后把這些分?jǐn)?shù)填入下一頁(yè)的表里。如果你的A欄得分為6—10分，說明你在這些方面的能力和素質(zhì)是你的強(qiáng)項(xiàng)，請(qǐng)?jiān)凇皬?qiáng)”下面畫“√”。如果你的A欄得分為0—4分，說明你在這些方面的能力不太強(qiáng)，請(qǐng)?jiān)凇安惶珡?qiáng)”下面畫“√”。如果你的B欄得分為6—10分，說明你在這些方面的能力或素質(zhì)是弱項(xiàng)，請(qǐng)?jiān)凇叭酢毕旅娈嫛啊痢?。如果你的B欄得分為0—4分，說明你在這些方面的能力或素質(zhì)有點(diǎn)弱，請(qǐng)?jiān)凇坝悬c(diǎn)弱”下面畫“×”。第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎通過上面的練習(xí)，能夠評(píng)估你在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。很多人101第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎102如果你A欄的總分為50分或更高，你就具有一個(gè)好企業(yè)主所應(yīng)具備的各項(xiàng)素質(zhì)。如果你B欄的總分為50分或更高，你需要對(duì)自己的弱項(xiàng)加以改進(jìn)，將弱項(xiàng)轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)項(xiàng)。如果你缺乏創(chuàng)辦企業(yè)必備的素質(zhì)和能力，有很多方法可以提高你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧并增強(qiáng)你的素質(zhì)：①與企業(yè)人士交流，向他們學(xué)習(xí)。②參加一個(gè)培訓(xùn)班或?qū)W習(xí)班，接受培訓(xùn)。③做一個(gè)成功企業(yè)人士的助手或?qū)W徒。④閱讀一些可以幫助你提高經(jīng)營(yíng)技巧的書籍。⑤閱讀報(bào)紙上關(guān)于企業(yè)的文章，想想這些企業(yè)的問題以及它們解決問題的方法。

……也許你應(yīng)該考慮找一個(gè)能與你取長(zhǎng)補(bǔ)短的合伙人，而不是完全依靠自己去創(chuàng)辦企業(yè)。第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎如果你A欄的總分為50分或更高，你就具有一個(gè)好企業(yè)主所應(yīng)具備103你的工作經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)能力、企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、愛好、社會(huì)交往和家庭背景對(duì)于企業(yè)的成功都是很重要的因素。例如，白蕾娜女士做了很多年的家政服務(wù)員，她從中學(xué)會(huì)了烹飪、插花和安排晚宴。她可以利用這些經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)辦一家企業(yè)。

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賈亞辛先生常常幫助他的叔叔修理家用汽車，他擅長(zhǎng)修理電火花塞和電器裝置。

你也許做過一些兼職，這些工作都可以成為你創(chuàng)辦企業(yè)的想法。你的興趣和愛好也可以給你帶來(lái)很多創(chuàng)辦新企業(yè)的想法。第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎二、分析你的能力和經(jīng)驗(yàn)?zāi)愕墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)、技術(shù)能力、企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、愛好、社會(huì)交往和家庭背104企業(yè)的主要類型有四種：零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)。三、你最適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)你在哪類企業(yè)經(jīng)驗(yàn)最豐富或技能最多？你愿意和很多人一起工作，還是更喜歡自己獨(dú)立工作？你擅長(zhǎng)于動(dòng)手的工作，還是更喜歡與人打交道的工作？你喜歡在戶外工作，還是喜歡坐在辦公室工作？綜合考慮上述問題，然后選擇你喜歡的企業(yè)類型。第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎企業(yè)的主要類型有四種：零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)。三、你105在產(chǎn)生企業(yè)想法時(shí)，應(yīng)盡力放開自己的思路。你的第一個(gè)目標(biāo)是想法越多越好，然后把你能力想到的所有企業(yè)想法列在一張單子上?？梢酝ㄟ^如下技巧激發(fā)你的企業(yè)想法：頭腦風(fēng)暴法。調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)。調(diào)查你所處的環(huán)境。利用經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)你應(yīng)用這些技巧時(shí)，你可以讓家人支持、幫助你，還可以利用你的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法在產(chǎn)生企業(yè)想法時(shí)，應(yīng)盡力放開自己的思路。你的第一個(gè)目標(biāo)是想法106最初，你可以從一個(gè)詞語(yǔ)或一個(gè)題目開始。將進(jìn)入自己腦海中的所有想法都寫下來(lái)。你可以一直寫下去，能寫多少就寫多少，即使某個(gè)想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能源于異想天開。第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法一、頭腦風(fēng)暴法

參加人數(shù)一般為5～10人。接著，看一看你寫下的這些有關(guān)企業(yè)想法的詞語(yǔ)。想一想，其中有些企業(yè)想法是否是自己可以去做？即使你沒有發(fā)現(xiàn)自己喜歡的企業(yè)想法，這項(xiàng)練習(xí)對(duì)于幫助你打開思路并用新的方法思考問題仍然是很有用的?，F(xiàn)在挑選另一個(gè)詞，并在另一張紙上寫下與該詞有關(guān)的所有產(chǎn)品。你越是經(jīng)常使用頭腦風(fēng)暴法，越能收獲意想不到的結(jié)果。最初，你可以從一個(gè)詞語(yǔ)或一個(gè)題目開始。將進(jìn)入自己腦海中的所有107了解一下你居住地區(qū)有哪些類型的企業(yè)已經(jīng)開辦起來(lái)，并看看你在市場(chǎng)中能否找到生存的空間。與一個(gè)搭檔或朋友一起進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)會(huì)更輕松。如果你生活在村莊或小城鎮(zhèn)里，你可以走遍整個(gè)城鎮(zhèn)；如果你生活在城市里，你可以走訪工業(yè)區(qū)、集市和商業(yè)區(qū)。第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法二、調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)了解一下你居住地區(qū)有哪些類型的企業(yè)已經(jīng)開辦起來(lái)，并看看你在市108研究調(diào)查統(tǒng)計(jì)表格，盡力找出以下問題的答案：哪些企業(yè)多？那些企業(yè)少？你能分析出為什么嗎？關(guān)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和你居住地區(qū)的居民消費(fèi)方式，你的一覽表給你提供了什么信息？分析找出潛在企業(yè)，并研究潛在企業(yè)還有發(fā)展余地嗎？你認(rèn)為你還有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法把這些問題一一列出，第二天再看看。運(yùn)用你掌握的頭腦風(fēng)暴法，看看這些羅列的答案中還需要增加哪些其他類型的企業(yè)。研究調(diào)查統(tǒng)計(jì)表格，盡力找出以下問題的答案：第三章產(chǎn)生你的企109發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，在你居住的地區(qū)發(fā)展更多的企業(yè)想法。再看一看當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有企業(yè)一覽表，如果表里已經(jīng)包括了大部分當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，你可以從中看出當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展依賴于哪些產(chǎn)業(yè)或服務(wù)業(yè)。分析你居住地區(qū)的所有資源和機(jī)構(gòu)，這有益于運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法獲得好的企業(yè)的想法。例如考慮一下：

1、自然資源。

2、居民的能力和技能。

3、機(jī)構(gòu)。

4、工業(yè)。

5、進(jìn)口替代品。

6、出版物。

7、商品展銷會(huì)等。第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法三、調(diào)查你所處的環(huán)境發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，在你居住的地區(qū)發(fā)展更多的企業(yè)想法。再看一看110分析你所在的地區(qū)具有哪些豐富的自然資源，并且可以利用這些自然資源來(lái)制作有用的產(chǎn)品而不會(huì)破壞環(huán)境。自然資源包括來(lái)自于土地、農(nóng)業(yè)、森林、礦物、沙漠以及水中的材料。也許附近有很好的黏土可以用來(lái)制磚。這種黏土也可以用于創(chuàng)辦其他企業(yè)，如制作盤子、瓷杯等。第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法你所在地區(qū)的居民是否具有企業(yè)所需要的某些特殊技能？有沒有很好的雕刻工或工匠？有沒有人能為老人或病人提供看護(hù)服務(wù)？1、自然資源2、居民的能力和技能分析你所在的地區(qū)具有哪些豐富的自然資源，并且可以利用這些自然111你所在的地區(qū)有沒有學(xué)校、醫(yī)院或政府機(jī)構(gòu)？你認(rèn)為哪些企業(yè)能夠?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)服務(wù)？這些機(jī)構(gòu)可能有諸如維護(hù)、修理以及清潔之類的需求，他們也許還需要文具、家具、清潔用品、食品或紙張等物資。一個(gè)機(jī)構(gòu)可能就是一個(gè)大客戶，為什么不去這些機(jī)構(gòu)的后勤部門與他們聊聊，了解一下他們從哪里購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)這些產(chǎn)品或服務(wù)是否有不滿意的地方？第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法3、機(jī)構(gòu)4、工業(yè)你所在的地區(qū)有工廠嗎？這些工廠需要什么樣的企業(yè)提供服務(wù)？他們同學(xué)也會(huì)購(gòu)買一些服務(wù)和物資。他們可能愿意雇用另一家企業(yè)去做一些他們的業(yè)務(wù)，你可能有機(jī)會(huì)獲得分包的工作。分包是為另外一家企業(yè)做一項(xiàng)工作，例如，一家建筑公司也許會(huì)將他們正在建造的新房的油漆工作分包出去。到這家建筑工地去，于那里的相關(guān)人士談一談。你所在的地區(qū)有沒有學(xué)校、醫(yī)院或政府機(jī)構(gòu)？你認(rèn)為哪些企業(yè)能夠?yàn)?12第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法5、進(jìn)口替代品你仔細(xì)地想一想，有哪些進(jìn)口的東西可以在本地生產(chǎn)？如果你住在大城市，你可以從海關(guān)找一份上面列有產(chǎn)品進(jìn)出口關(guān)稅的文件。如果可能的話，進(jìn)口關(guān)稅高的產(chǎn)品或許值得在本地生產(chǎn)。6、出版物印刷資料也能幫助你找到一些好的想法?？纯茨隳懿荒茉诋?dāng)?shù)氐膶W(xué)?；驒C(jī)構(gòu)找到一個(gè)圖書館，請(qǐng)求圖書館工作人員讓你用一下他們的期刊閱覽室。你可以在那里查看產(chǎn)品目錄、商業(yè)期刊和雜志，從中發(fā)現(xiàn)一些想法。也許可以找到一些當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上見不到的產(chǎn)品的照片，這些照片可以給你一些啟發(fā)。報(bào)紙里有介紹了各種企業(yè)想法，比如介紹一些你可以在自己所在地區(qū)開辦的企業(yè)或開發(fā)的產(chǎn)品的情況。分類廣告可以讓你產(chǎn)生企業(yè)想法，一些有關(guān)發(fā)展趨勢(shì)和其他地區(qū)不同企業(yè)的文章也有同樣的效果。第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法5、進(jìn)口替代品你仔細(xì)地想一想，有哪些113第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法7、商品展銷會(huì)一些機(jī)構(gòu)舉辦的商品展銷會(huì)，可以幫助你產(chǎn)生企業(yè)想法，你要盡可能參加這類展銷會(huì)。

當(dāng)你花時(shí)間分析了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境之后，試著在別處走走，或者在本地區(qū)的其他地方走走。環(huán)境的變化和新的經(jīng)歷能夠帶來(lái)新的想法。要試圖尋找不同的自然資源和機(jī)構(gòu)。第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法7、商品展銷會(huì)一些機(jī)構(gòu)舉辦的商品展銷114第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法四、利用經(jīng)驗(yàn)1、你自己的經(jīng)驗(yàn)從自己開始，作為一名顧客你在市場(chǎng)上有過哪些經(jīng)歷？是否曾經(jīng)花了一整天時(shí)間到處找一樣商品？想一想自己曾經(jīng)需要但有很難找到的產(chǎn)品或服務(wù)。2、別人的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真傾聽別人訴說的經(jīng)歷，他們都是潛在的顧客。問問你的家人和朋友的經(jīng)歷。擴(kuò)大你的社會(huì)關(guān)系。與你不經(jīng)常說話的人聊一聊，他們也許是老年人，也許是青少年，也許是來(lái)自不同民族或社會(huì)階層的人。如果你是一名女性，嘗試著與男性談?wù)劊绻闶且幻行?，嘗試著與女性談?wù)劇Ｈゲ煌膱?chǎng)所看看，與別人多交流。第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法四、利用經(jīng)驗(yàn)1、你自己的經(jīng)驗(yàn)2、別人115到目前為止，你也許已經(jīng)有了幾個(gè)自己創(chuàng)業(yè)的可能想法，至少5個(gè)，多則超過20個(gè)。下一步的任務(wù)是努力把這張企業(yè)想法一覽表中的想法減少到3—6個(gè)，即只留下最適合你的那些想法。

認(rèn)真思考每一個(gè)想法，從中選出最適合于你的想法。也許你對(duì)表中列出的企業(yè)還有很多不了解的方面，看一遍你的一覽表，回答以下四個(gè)問題并分析每一個(gè)企業(yè)想法，它們將幫助你做出選擇。1、顧客你怎么知道你所在地區(qū)對(duì)你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)有需求？誰(shuí)將是這個(gè)企業(yè)的顧客？會(huì)有足夠的顧客嗎？他顧客有能力購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法一、篩選你的企業(yè)想法一覽表到目前為止，你也許已經(jīng)有了幾個(gè)自己創(chuàng)業(yè)的可能想法，至少5個(gè)，116第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)是你居住地區(qū)同類企業(yè)中唯一的一家嗎？如果有其他類似的企業(yè)，你如何才能成功地與它們競(jìng)爭(zhēng)？

3、資源和要求你如何才能提供顧客需要的高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)？你從哪里獲得資源來(lái)創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)？你從哪里得到創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)的建議和信息？企業(yè)需要設(shè)備、廠房或合格的員工嗎？你認(rèn)為你能夠得到滿足這些要求所需要的資金嗎？

第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1174、你的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)銓?duì)這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)了解多少？你有哪些技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭憬?jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)？為什么你認(rèn)為這個(gè)企業(yè)會(huì)贏利？你能想象未來(lái)10年中自己一直經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)嗎？你的素質(zhì)和能力在多大程度上適合經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)？你是否對(duì)這種類型的企業(yè)確實(shí)很感興趣，并愿意投入大量的時(shí)間和精力使企業(yè)獲得成功？第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法4、你的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法118第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法實(shí)地調(diào)研。

SWOT分析。第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法實(shí)地調(diào)研。

SWOT分析。119第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法二、實(shí)地調(diào)研通過與顧客、供貨商和企業(yè)界人士的交談，尼能夠搜集到哪些影響你的企業(yè)想法的因素。你可以安排非正式的討論并進(jìn)行觀察，或者安排正式的訪問和會(huì)談。雖然訪問比較費(fèi)時(shí)間，但通過實(shí)地調(diào)研，你已經(jīng)像一名成功的企業(yè)人士那樣開始行動(dòng)了，而且當(dāng)你創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)，你在訪問過程中交往的那些人對(duì)你也會(huì)很有用。1、交談對(duì)象與誰(shuí)交談，這取決于你的想法或調(diào)研領(lǐng)域。如果你考慮創(chuàng)辦一家零售店，你就需要與其他商店的老板交流，不論他們是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是開辦同類商店的人。也許你應(yīng)該去另一個(gè)城鎮(zhèn)與你將來(lái)的供貨商交談，以便查明價(jià)格、庫(kù)存和運(yùn)輸?shù)挠嘘P(guān)情況。第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法二、實(shí)地調(diào)研通過與顧客、供120第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法如果你考慮生產(chǎn)一種產(chǎn)品，你需要了解這種產(chǎn)品如何制作以及對(duì)設(shè)備和廠房的要求。你應(yīng)該與你的原料供貨商交談，還應(yīng)該與那天賣給你工具或機(jī)器的人交談。無(wú)論你有什么想法，你都必須與潛在的顧客交談，顧客的看法對(duì)于你知道自己是否有一個(gè)好的想法至關(guān)重要。你需要問自己有關(guān)企業(yè)想法的第一個(gè)問題就是誰(shuí)會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？換言之，誰(shuí)將是你的顧客？年輕人，老年人，富人，窮人、男人還是女人？他們來(lái)自城市還是農(nóng)村？然后你必須找一些潛在的顧客并與他們交談。通過與不同類型的人交談，力求獲得不同顧客的代表性信息。如果你的產(chǎn)品面對(duì)所有人群，你一定要與各類人士交談，包括男人、女人、年輕人、中年人、富人和窮人。如果你準(zhǔn)備向某一類顧客銷售產(chǎn)品或服務(wù)，例如中年婦女，你應(yīng)該盡量去發(fā)現(xiàn)她們當(dāng)中的不同之處（不同的民族、職業(yè)及街區(qū)）。至少要與10位顧客交談。不要忘了記下他們的詳細(xì)情況（年齡、性別、收入水平等）。第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法如果你考慮生產(chǎn)一種產(chǎn)品，你121第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法2、關(guān)鍵信息提供者我們稱那些很有用的交談對(duì)象為“關(guān)鍵信息提供者”。這些人對(duì)你計(jì)劃進(jìn)入的企業(yè)領(lǐng)域知之甚多，或者對(duì)你的潛在顧客非常了解。他們可能是大公司的采購(gòu)人員，或者是一些機(jī)構(gòu)的行政人員，也可能是政府機(jī)構(gòu)的人員，在政府里監(jiān)管一個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)。他們也可能是大公司的經(jīng)理，了解市場(chǎng)的總體情況，或者是群團(tuán)組織的工作人員。如果你能接近其中一個(gè)關(guān)鍵信息提供者，他們就有可能幫你引見更多的關(guān)鍵信息提供者。第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法2、關(guān)鍵信息提供者122第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法通過面談向?qū)Ψ浇榻B你和你的企業(yè)想法，同時(shí)搜集相關(guān)的信息。對(duì)你的想法做正面的介紹，說明你為什么認(rèn)為它是顧客需要的。這是你嘗試推銷自己的企業(yè)想法的第一次機(jī)會(huì)。隨身帶上一些紙和一張問題清單去問問題，用一個(gè)話題引出另一個(gè)話題。不要問那些可以用“是”或“否”來(lái)簡(jiǎn)單回答的問題，而要問一些開放式的問題，比如誰(shuí)？什么？為什么？哪里？何時(shí)？如何等。別擔(dān)心連續(xù)地問問題。每次提問只問一個(gè)問題。重復(fù)對(duì)方的回答，確保你正確地理解了他們所說的內(nèi)容。3、面談第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法3、面談123針對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)在本地區(qū)是剛上市還是早已上市，你要問不同的問題。對(duì)于已經(jīng)上市的產(chǎn)品，你的問題可以包括：你在哪里購(gòu)買這種產(chǎn)品或服務(wù)？你還可以從哪些地方買到這種產(chǎn)品或服務(wù)？你為什么從那里購(gòu)買？你多長(zhǎng)時(shí)間買一次？你是用什么價(jià)格買的？你認(rèn)為你買的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量如何？你覺得還有什么方面需要改進(jìn)嗎（樣式、包裝）？你知道還有誰(shuí)計(jì)劃提供這種產(chǎn)品或服務(wù)嗎？第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法4、問顧客的問題針對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)在本地區(qū)是剛上市還是早已上市，你要問不同的124如果這是一種新上市的產(chǎn)品或服務(wù)，你應(yīng)該問問顧客是否愿意購(gòu)買這種產(chǎn)品或服務(wù)，他們多長(zhǎng)時(shí)間購(gòu)買一次。你還需要調(diào)查顧客愿意付多少錢來(lái)購(gòu)買這種產(chǎn)品或服務(wù)。你可以問他們哪些因素很重要，比如：樣式、質(zhì)量、包裝、及時(shí)的服務(wù)（可靠性）、購(gòu)買地點(diǎn)或如何送貨、價(jià)格、服務(wù)等。

如果你有自己產(chǎn)品的樣品或照片可能很有用。你可以直接問人們喜歡該產(chǎn)品的哪些地方，不喜歡哪些地方。最好問一些能讓人們認(rèn)真思考的問題。與其問“你會(huì)常來(lái)我的外賣店嗎”不如問“你會(huì)每天、每周、每個(gè)月都來(lái)我的外賣店嗎，還是根本不會(huì)來(lái)”。在問價(jià)格時(shí)，給出一些具體的價(jià)格，問問他們其中哪一個(gè)最合理。例如：一份咖喱飯的合理價(jià)格該是多少？第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法如果這是一種新上市的產(chǎn)品或服務(wù)，你應(yīng)該問問顧客是否愿意購(gòu)買這125如果你打算開一家零售店，你需要與你的供貨商交談。你可以問他們：很容易拿到產(chǎn)品嗎？供應(yīng)有保證嗎？能拿到什么質(zhì)量的貨？什么價(jià)格？需要什么樣的庫(kù)存、包裝及維護(hù)？在原料批發(fā)商那里，你需要了解的是：購(gòu)買一定數(shù)量的原料要付多少錢？供應(yīng)有保證嗎？還有誰(shuí)供應(yīng)這些原料？這些原料在庫(kù)存、運(yùn)輸或使用方面有什么特殊要求？第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法5、問供貨商、批發(fā)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題如果你打算開一家零售店，你需要與你的供貨商交談。你可以問他們126你可以問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的問題。因?yàn)楣┴浬毯蛯?shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常常對(duì)市場(chǎng)有全面的了解。你可以問他們以下問題：你認(rèn)為人們多長(zhǎng)時(shí)間購(gòu)買一次這樣的產(chǎn)品，買多少？有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在提供我打算生產(chǎn)的產(chǎn)品？對(duì)這樣產(chǎn)品的需求（即人們購(gòu)買的數(shù)量）是不變的，還是會(huì)在一年當(dāng)中不斷地變化（人們?cè)谀硞€(gè)時(shí)間可能對(duì)某種產(chǎn)品的需求要多一些，例如冬天買毛毯，新年時(shí)買奢侈品，種植季節(jié)前買肥料）？你認(rèn)為人們還需要什么？你認(rèn)為未來(lái)的趨勢(shì)如何？第四章分析并篩選出最好的企業(yè)想法你可以問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的問題。因?yàn)楣┴浬毯蛯?shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常127問關(guān)鍵信息提供者什么問題，很大程度上取決于這些人是誰(shuí)。你選擇他們是因?yàn)槠鋵?duì)市場(chǎng)或產(chǎn)品有一些專門知識(shí)。同時(shí)，他們也許是你的主動(dòng)客戶。你問供貨商的那些問題也可以用在這里：這個(gè)企業(yè)對(duì)人們有什么用？你認(rèn)為人們需要多少這樣的產(chǎn)品或服務(wù)？你認(rèn)為促使人民購(gòu)買這樣的產(chǎn)品或服務(wù)的最重要的因素是什么（質(zhì)量、樣式、價(jià)格、可靠性等）？你認(rèn)為這個(gè)企業(yè)會(huì)隨著時(shí)間的推移而不斷壯大嗎？未來(lái)的趨勢(shì)如何？人們