某巧克力情人節(jié)期間促銷策劃方案課件

金帝巧克力促銷策劃方案金帝巧克力促銷策劃方案金帝巧克力，只給最愛的人

有人說，巧克力是上帝賜予人類的美好禮物。浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。小心翼翼地打開每一顆巧克力，閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香如美麗的愛情，濃郁的芬香中滲透著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情……金帝巧克力，只給最愛的人。

金帝巧克力，只給最愛的人有人說，巧克力是上帝賜予人類的金帝巧克力，只給最愛的人

現(xiàn)在的年輕人越來越看重浪漫，浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛，這是多么幸福，溫馨。情人節(jié)是一年當中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一系列特別的活動。從而使情侶了解到金帝巧克力是最好傳達感情的情人節(jié)禮物。金帝巧克力，只給最愛的人現(xiàn)在的年輕人越來越看重浪漫，公司簡介中糧金帝食品（深圳）有限公司，成立于1990年。中糧金帝食品（深圳）有限公司致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)、美味的食品。一直以來，金帝不斷地投入很大資源進行產(chǎn)品研發(fā)。金帝公司股東是中糧國際（占86%）及BVINO.102（占14%）,中糧國際及BVINO.102為中國糧油食品(集團)有限公司（簡稱中糧集團）之控股公司。中糧集團是國務院所屬44家大型國有企業(yè)之一,自1994年以來，已連續(xù)10年入選世界500強。公司簡介中糧金帝食品（深圳）有限公司，成立于

企業(yè)文化品牌故事1991年，金帝為國人帶來了第一塊真正的歐派巧克力。金帝巧克力以其高貴感性、時尚活力的特質(zhì)，讓我們領略歐洲大陸的嚴謹與浪漫風情。一如幾世紀前的醇厚香濃，金帝在制造第一塊巧克力時，便注入了世界上最優(yōu)秀的可可天分。今天，金帝將人們偏愛巧克力的理由，融入每一塊巧克力，凝練出最純正經(jīng)典的歐洲大陸風味。伴隨著可可的純正與濃香，金帝巧克力也日漸走入消費者心中?！敖鸬矍煽肆?，只給最愛的人”，每一個喜歡金帝巧克力的人，都可以體味到這用心打造的關(guān)于愛的純正美好的味道。企業(yè)文化品牌故事1991年，金

宏觀環(huán)境分析政治：影響較少。食品安全（2000年通過了國際著名認證公司摩迪公司的ISO9001國際質(zhì)量體系認證。2002年通過SGS香港公司HACCP（食品安全管理體系）、GMP（良好操作規(guī)范）認證。經(jīng)濟：巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費量會逐步擴大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。社會：巧克力是一種具有深厚文化的產(chǎn)品，情侶文化、健康文化、禮品文化。巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、還有澀味，它的味道代表了生活的體驗。技術(shù)：目前國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一。在整體形象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境。

宏觀環(huán)境分析政治：影響較少。食品安全（200

市場概況擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。業(yè)內(nèi)人士普遍認為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。相對于歐美競爭激烈的巧克力市場來講，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕，自然使西方巧克力巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級巧克力企業(yè)已經(jīng)全部進入中國。市場概況擁有14億人口的中國，巧克力正以1產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹外觀包裝：采用歐美風格設計，非常精美。金帝谷力奧黑米杏仁巧克力，該產(chǎn)品線是中國首條谷物巧克力生產(chǎn)線，外包裝采用、紅、巧克力色為主色調(diào)，輔助一些藍色和桔紅色，包裝盒的形狀是少有的水滴狀，比較有特色。產(chǎn)品生命周期分析：成長期。作為新產(chǎn)品，谷力奧在導入期的銷售還算比較成功。顧客對其已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產(chǎn)品的品牌形象分析：健康、活力消費者對產(chǎn)品形象的認知：認知度比較高產(chǎn)品定位分析：喜歡運動、精力充沛、對喜歡的東西抱有持久的熱情、熱衷于發(fā)掘新鮮的樂趣！積極開朗、了解自己，并且信心十足，自然，充滿的感染力，豐富的谷物和美味的杏仁，讓你無法抗拒。產(chǎn)品介紹外觀包裝：采用歐美風格設計，非常精美

消費者分析現(xiàn)有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。

購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。潛在消費者：1、由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，致使部分消費者想吃，但又不敢吃。2、一些男性會認為巧克力是女性的專利。3、消費者認為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。

4、絕大部分的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點是價格太高。消費者分析現(xiàn)有消費者分析：女性對巧克力的偏好SWOT分析優(yōu)勢1、品牌優(yōu)勢：品牌是消費者和產(chǎn)品之間的完全體檢，它是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽度等。金帝在中國市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。2、金帝較早進入中國市場，在消費者心中有一定分量。3、中國的禮品裝巧克力金帝銷量最大。4、質(zhì)量優(yōu)勢：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。5、國有企業(yè)優(yōu)勢。SWOT分析優(yōu)勢SWOT分析劣勢1、作為國產(chǎn)品牌，容易使部分消費者質(zhì)疑;國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問題；巧克力加工設備選型不當、配套設施不齊全；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品跟新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬境地。2、國有企業(yè)的慣有病SWOT分析劣勢SWOT分析機會1、巧克力在中國是個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌觥?、巧克力的發(fā)展和生活水平是相關(guān)的。近幾年國家人均收入逐步提高，今后三到五年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。3、國際品牌的進入，帶動了國內(nèi)消費對巧克力的消費，推動國內(nèi)巧克力市場的發(fā)展，其先進的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國巧克力品牌不斷提升自己。4、國際品牌不了解中國的本土文化，在消費者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)，地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實。SWOT分析機會SWOT分析威脅1、來自于德芙、吉百利等國際品牌，使金帝的市場份額和消費者忠誠度都不高。2、消費者的誤解。3、通脹壓力，成本提高。SWOT分析威脅

策劃目標金帝在1990年成立的時候，就一直秉承著這樣的信念，堅持這樣的做法，追尋一個夢想，我們要做甜蜜的事業(yè)，為天下人提供豐富的品嘗體驗。我們在每一塊金帝產(chǎn)品中都注入了世界上最優(yōu)秀的成分，傾注了金帝人的真心和愛。本策劃案將在原有基礎上繼續(xù)擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，提高市場占有率、美譽度，提高銷售量以及消費者忠誠度。策劃目標金帝在1990年成立的時候，就一直秉承營銷戰(zhàn)略市場細分與目標市場戰(zhàn)略

目標市場選擇原因1、青少年時尚的追求，通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。2、尋找多樣化的購買行為隨主流，巧克力市場的日益成熟使得購買的人越來越多。3、白領一族對巧克力的偏愛，也是身份的象征。營銷戰(zhàn)略市場細分與目標市場戰(zhàn)略目標市場選擇營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品的發(fā)展前景

擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達200億元。中國就是全球最大的巧克力市場。中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。業(yè)內(nèi)人士普遍認為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。

營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品的發(fā)展前景擁有14億人口

促銷策略及具體活動方案

情人節(jié)期間一些列活動促銷策略及具體活動方案情人節(jié)期間一些列活動促銷策略及具體活動方案

公共關(guān)系公共關(guān)系活動計劃：公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務公眾,貢獻社會。

活動策劃：1）產(chǎn)品推介會：以“金帝巧克力，送給最愛的人”為主題進行。

2）以人文活動帶動品牌建設3）向貧困地區(qū)捐款4）建立希望小學目的:提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象

對象：社會大眾對象分析：支持公益事業(yè)，支持希望工程等。

促銷策略及具體活動方案公共關(guān)系公共關(guān)系活動促銷策略及具體活動方案

人員促銷情人節(jié)期間，在各大超市通道上掛上金帝甜蜜情人節(jié)主題的POP吊牌廣告，把專區(qū)設置成一個浪漫的小屋，在進入專區(qū)之前用紫色和粉紅色相間的氣球設置成一個心形的拱門，專區(qū)里也會在角落插上心形的彩色氣球。為保證專區(qū)導購促銷活動的順利進行，專區(qū)陳列貨架有專業(yè)的導購員負責陳列面維護和導購工作，同時導購人員必須熱情大方、耐心。促銷策略及具體活動方案人員促銷情人節(jié)期間，促銷策略及具體活動方案

廣告促銷

為了促使消費者、用戶認識、偏愛直至購買本企業(yè)的產(chǎn)品，所采取的最簡單快速的方法就是廣告促銷。情人節(jié)期間加大廣告投入，提高影響力和號召力。（1）印刷媒體

A報紙

a專業(yè)：《生活報》

b綜合：省報，地區(qū)報

B雜志

a專業(yè)：《食品與健康》、《瑞麗》

b綜合：《讀者》、《意林》

（2）電子媒體

a電視b流動廣告

（3）其它

網(wǎng)絡、海報、廣告牌等

促銷策略及具體活動方案廣告促銷為了促使消費者促銷策略及具體活動方案

營業(yè)推廣一、情人節(jié)當天在各大超市門口設臨時點，開展“給你我的愛”—DIY手工作坊活動?；顒臃绞剑悍操徺I巧克力者均可參加抽獎活動（1/20幾率）；抽中者即可在臨時手工作坊參加巧克力制作；分時段評選出最佳浪漫最有愛的手工巧克力作品，獲獎者可獲得一束99朵玫瑰以及現(xiàn)場寫真留作紀念。促銷策略及具體活動方案營業(yè)推廣一、情人節(jié)當天促銷策略及具體活動方案

營業(yè)推廣二、“浪漫刺氣球”活動?；顒臃绞剑悍苍趯^(qū)購買金帝巧克力均可參加活動。無論消費多少機會均有一次；將心型氣球掛起來圍成一圈，顧客可任意選擇其中一個氣球刺破；氣球爆破，可發(fā)現(xiàn)一張寫有愛情的甜蜜話語的紙片，并由情侶中的一方大聲的讀出來給愛人聽，然后根據(jù)該話語所對應的獎項領取相應的禮品。促銷策略及具體活動方案營業(yè)推廣二、“浪漫刺氣

綜合預算

場地費用：40萬電視廣告：60萬平面廣告：40萬現(xiàn)場布置：10萬人員費用：10萬獎品費用：30萬公關(guān)費用：300萬總計：490萬綜合預算場地費用：40萬參考文獻1菲律普.科特勒：《營銷管理》，上海人民出版社2003年版2.紀寶成：《市場營銷學教程》，中國人民大學出版，1989年3.邁克爾.波特：《競爭優(yōu)勢》，華夏出版社2001年版4.晃鋼令：《市場營銷學》，上海財經(jīng)出版社2003年版5.盧泰宏：《營銷在中國》，廣州出版社2001年版6.蘭苓主編《市場營銷學》，中央廣播電視大學出版社7.吳憲和：《市場營銷學》，上海財經(jīng)大學出版社2002年版8.宋小敏：《市場營銷案例實例與評析》武漢工業(yè)大學出版社，19929.屈云波：《營銷戰(zhàn)略策劃》中國商業(yè)出版社，199410.李飛：《策劃王》首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，199711.葉萬春主編企業(yè)形象戰(zhàn)略策劃——CIS導入，東北財經(jīng)大學版社參考文獻1菲律普.科特勒：《營銷管理》，上海人民出版社

可行性分析1．投資必要性根據(jù)現(xiàn)市場狀況綜合分析得出，情人節(jié)期間巧克力產(chǎn)品的促銷活動室值得投資的，其回報率非常大。2．技術(shù)可行性本次促銷活動簡單易行，技術(shù)上完全可達到標準。3．財務可行性金帝企業(yè)作為世界五百強企業(yè)，人力、物力、財力方面條件都是非常充裕的。4．組織可行性制定合理的項目實施進度計劃、設計合理的組織機構(gòu)、選擇經(jīng)驗豐富的管理人員、建立良好的協(xié)作關(guān)系、制定合適的培訓計劃等，保證項目順利執(zhí)行?？尚行苑治?．投資必要性

可行性分析5、社會可行性。本策劃中的公關(guān)活動對社會有很好的正面影響。對社會的安定團結(jié)做出了很大的貢獻。6、風險因素及對策1）市場風險如今我國是市場經(jīng)濟，市場變化莫測，所以國際或國內(nèi)市場環(huán)境的改變、行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會給我們的經(jīng)營與發(fā)展帶來風險。對此，我們最好加強對市場的調(diào)查與預測，加強對競爭對手的分析，努力增強市場競爭能力?？尚行苑治?、社會可行性。

可行性分析2）經(jīng)營管理風險這個風險是在創(chuàng)業(yè)的初期最有可能出現(xiàn)的風險，在經(jīng)營的過程中由于我們領導者的決策失誤、工作運營成本增加等問題也會給我們公司的發(fā)展遇到困難。我們針對此風險應建立嚴格、高效的管理制度，制定管理措施和風險防范措施，努力實現(xiàn)管理者利益、員工利益以及個公司的整體利益。以避免風險，降低損失。3）財務風險財務風險是任何企業(yè)都可能會存在的風險，資金周轉(zhuǎn)困難、財務管理出現(xiàn)漏洞以及陷入“三角債”的困境，都會使我們店的發(fā)展舉步維艱。所以我們應完善財務管理適度，加強財務監(jiān)管，多種方式突破資金瓶頸，降低財務風險。由此可知，本次促銷策劃方案完全是可行的并且一定會達到非常理想的效果?？尚行苑治?）經(jīng)營管理風險金帝巧克力促銷策劃方案金帝巧克力促銷策劃方案金帝巧克力，只給最愛的人

有人說，巧克力是上帝賜予人類的美好禮物。浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。小心翼翼地打開每一顆巧克力，閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香如美麗的愛情，濃郁的芬香中滲透著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情……金帝巧克力，只給最愛的人。

金帝巧克力，只給最愛的人有人說，巧克力是上帝賜予人類的金帝巧克力，只給最愛的人

現(xiàn)在的年輕人越來越看重浪漫，浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛，這是多么幸福，溫馨。情人節(jié)是一年當中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一系列特別的活動。從而使情侶了解到金帝巧克力是最好傳達感情的情人節(jié)禮物。金帝巧克力，只給最愛的人現(xiàn)在的年輕人越來越看重浪漫，公司簡介中糧金帝食品（深圳）有限公司，成立于1990年。中糧金帝食品（深圳）有限公司致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)、美味的食品。一直以來，金帝不斷地投入很大資源進行產(chǎn)品研發(fā)。金帝公司股東是中糧國際（占86%）及BVINO.102（占14%）,中糧國際及BVINO.102為中國糧油食品(集團)有限公司（簡稱中糧集團）之控股公司。中糧集團是國務院所屬44家大型國有企業(yè)之一,自1994年以來，已連續(xù)10年入選世界500強。公司簡介中糧金帝食品（深圳）有限公司，成立于

企業(yè)文化品牌故事1991年，金帝為國人帶來了第一塊真正的歐派巧克力。金帝巧克力以其高貴感性、時尚活力的特質(zhì)，讓我們領略歐洲大陸的嚴謹與浪漫風情。一如幾世紀前的醇厚香濃，金帝在制造第一塊巧克力時，便注入了世界上最優(yōu)秀的可可天分。今天，金帝將人們偏愛巧克力的理由，融入每一塊巧克力，凝練出最純正經(jīng)典的歐洲大陸風味。伴隨著可可的純正與濃香，金帝巧克力也日漸走入消費者心中?！敖鸬矍煽肆?，只給最愛的人”，每一個喜歡金帝巧克力的人，都可以體味到這用心打造的關(guān)于愛的純正美好的味道。企業(yè)文化品牌故事1991年，金

宏觀環(huán)境分析政治：影響較少。食品安全（2000年通過了國際著名認證公司摩迪公司的ISO9001國際質(zhì)量體系認證。2002年通過SGS香港公司HACCP（食品安全管理體系）、GMP（良好操作規(guī)范）認證。經(jīng)濟：巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費量會逐步擴大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。社會：巧克力是一種具有深厚文化的產(chǎn)品，情侶文化、健康文化、禮品文化。巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、還有澀味，它的味道代表了生活的體驗。技術(shù)：目前國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一。在整體形象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境。

宏觀環(huán)境分析政治：影響較少。食品安全（200

市場概況擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。業(yè)內(nèi)人士普遍認為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。相對于歐美競爭激烈的巧克力市場來講，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕，自然使西方巧克力巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級巧克力企業(yè)已經(jīng)全部進入中國。市場概況擁有14億人口的中國，巧克力正以1產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹外觀包裝：采用歐美風格設計，非常精美。金帝谷力奧黑米杏仁巧克力，該產(chǎn)品線是中國首條谷物巧克力生產(chǎn)線，外包裝采用、紅、巧克力色為主色調(diào)，輔助一些藍色和桔紅色，包裝盒的形狀是少有的水滴狀，比較有特色。產(chǎn)品生命周期分析：成長期。作為新產(chǎn)品，谷力奧在導入期的銷售還算比較成功。顧客對其已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產(chǎn)品的品牌形象分析：健康、活力消費者對產(chǎn)品形象的認知：認知度比較高產(chǎn)品定位分析：喜歡運動、精力充沛、對喜歡的東西抱有持久的熱情、熱衷于發(fā)掘新鮮的樂趣！積極開朗、了解自己，并且信心十足，自然，充滿的感染力，豐富的谷物和美味的杏仁，讓你無法抗拒。產(chǎn)品介紹外觀包裝：采用歐美風格設計，非常精美

消費者分析現(xiàn)有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。

購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。潛在消費者：1、由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，致使部分消費者想吃，但又不敢吃。2、一些男性會認為巧克力是女性的專利。3、消費者認為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。

4、絕大部分的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點是價格太高。消費者分析現(xiàn)有消費者分析：女性對巧克力的偏好SWOT分析優(yōu)勢1、品牌優(yōu)勢：品牌是消費者和產(chǎn)品之間的完全體檢，它是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽度等。金帝在中國市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。2、金帝較早進入中國市場，在消費者心中有一定分量。3、中國的禮品裝巧克力金帝銷量最大。4、質(zhì)量優(yōu)勢：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。5、國有企業(yè)優(yōu)勢。SWOT分析優(yōu)勢SWOT分析劣勢1、作為國產(chǎn)品牌，容易使部分消費者質(zhì)疑;國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問題；巧克力加工設備選型不當、配套設施不齊全；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品跟新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬境地。2、國有企業(yè)的慣有病SWOT分析劣勢SWOT分析機會1、巧克力在中國是個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌觥?、巧克力的發(fā)展和生活水平是相關(guān)的。近幾年國家人均收入逐步提高，今后三到五年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。3、國際品牌的進入，帶動了國內(nèi)消費對巧克力的消費，推動國內(nèi)巧克力市場的發(fā)展，其先進的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國巧克力品牌不斷提升自己。4、國際品牌不了解中國的本土文化，在消費者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)，地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實。SWOT分析機會SWOT分析威脅1、來自于德芙、吉百利等國際品牌，使金帝的市場份額和消費者忠誠度都不高。2、消費者的誤解。3、通脹壓力，成本提高。SWOT分析威脅

策劃目標金帝在1990年成立的時候，就一直秉承著這樣的信念，堅持這樣的做法，追尋一個夢想，我們要做甜蜜的事業(yè)，為天下人提供豐富的品嘗體驗。我們在每一塊金帝產(chǎn)品中都注入了世界上最優(yōu)秀的成分，傾注了金帝人的真心和愛。本策劃案將在原有基礎上繼續(xù)擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，提高市場占有率、美譽度，提高銷售量以及消費者忠誠度。策劃目標金帝在1990年成立的時候，就一直秉承營銷戰(zhàn)略市場細分與目標市場戰(zhàn)略

目標市場選擇原因1、青少年時尚的追求，通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。2、尋找多樣化的購買行為隨主流，巧克力市場的日益成熟使得購買的人越來越多。3、白領一族對巧克力的偏愛，也是身份的象征。營銷戰(zhàn)略市場細分與目標市場戰(zhàn)略目標市場選擇營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品的發(fā)展前景

擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達200億元。中國就是全球最大的巧克力市場。中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。業(yè)內(nèi)人士普遍認為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。

營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品的發(fā)展前景擁有14億人口

促銷策略及具體活動方案

情人節(jié)期間一些列活動促銷策略及具體活動方案情人節(jié)期間一些列活動促銷策略及具體活動方案

公共關(guān)系公共關(guān)系活動計劃：公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務公眾,貢獻社會。

活動策劃：1）產(chǎn)品推介會：以“金帝巧克力，送給最愛的人”為主題進行。

2）以人文活動帶動品牌建設3）向貧困地區(qū)捐款4）建立希望小學目的:提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象

對象：社會大眾對象分析：支持公益事業(yè)，支持希望工程等。

促銷策略及具體活動方案公共關(guān)系公共關(guān)系活動促銷策略及具體活動方案

人員促銷情人節(jié)期間，在各大超市通道上掛上金帝甜蜜情人節(jié)主題的POP吊牌廣告，把專區(qū)設置成一個浪漫的小屋，在進入專區(qū)之前用紫色和粉紅色相間的氣球設置成一個心形的拱門，專區(qū)里也會在角落插上心形的彩色氣球。為保證專區(qū)導購促銷活動的順利進行，專區(qū)陳列貨架有專業(yè)的導購員負責陳列面維護和導購工作，同時導購人員必須熱情大方、耐心。促銷策略及具體活動方案人員促銷情人節(jié)期間，促銷策略及具體活動方案

廣告促銷

為了促使消費者、用戶認識、偏愛直至購買本企業(yè)的產(chǎn)品，所采取的最簡單快速的方法就是廣告促銷。情人節(jié)期間加大廣告投入，提高影響力和號召力。（1）印刷媒體

A報紙

a專業(yè)：《生活報》

b綜合：省報，地區(qū)報

B雜志

a專業(yè)：《食品與健康》、《瑞麗》

b綜合：《讀者》、《意林》

（2）電子媒體

a電視b流動廣告

（3）其它

網(wǎng)絡、海報、廣告牌等

促銷策略及具體活動方案廣告促銷為了促使消費者促銷策略及具體活動方案

營業(yè)推廣一、情人節(jié)當天在各大超市門口設臨時點，開展“給你我的愛”—DIY手工作坊活動。活動方式：凡購買巧克力者均可參加抽獎活動（1/20幾率）；抽中者即可在臨時手工作坊參加巧克力制作；分時段評選出最佳浪漫最有愛的手工巧克力作品，獲獎者可獲得一束99朵玫瑰以及現(xiàn)場寫真留作紀念。促銷策略及具體活動方案營業(yè)推廣一、情人節(jié)當天促銷策略及具體活動方案

營業(yè)推廣二、“浪漫刺氣球”活動?；顒臃绞剑悍苍趯^(qū)購買金帝巧克力均可參加活動。無論消費多少機會均有一次；將心型氣球掛起來圍成一圈，顧客可任意選擇其中一個氣球刺破；氣球爆破，可發(fā)現(xiàn)一張寫有愛情的甜蜜話語的紙片，并由情侶中的一方大聲的讀出來給愛人聽，然后根據(jù)該話語所對應的獎項領取相應的禮品。促銷策略及具體活動方案營業(yè)推廣二、“浪漫刺氣

綜合預算

場地費用：40萬電視廣告：60萬平面廣告：40萬現(xiàn)場布置：10萬人員費用：10萬獎品費用：30萬公關(guān)費用：300萬總計：490