怎樣讓老品牌煥發(fā)青春-孚泰策劃案(保健品)課件

怎樣讓老品牌煥發(fā)青春

——孚泰策劃案主講人：蔡前里怎樣讓老品牌煥發(fā)青春

——孚泰策劃案主講人：蔡前里1企業(yè)品牌在市場競爭中的知名度、美譽度下降，以及銷量下滑、市場占有率下降等品牌失落的現(xiàn)象，稱為品牌老化。

企業(yè)品牌在市場競爭中的知名度、美譽度下2品牌墳?zāi)估碚撈放茐災(zāi)估碚?如同進入愛格所說的“墓地”地帶。在這個境地的品牌，知名度很高，但購買時不在考慮之列。如同進入愛格所說的“墓地”地帶。在這個境地的品牌，知名4這是很尷尬的一個境地。在這種境地的品牌雖然被很多人“知道”，卻只被很少的人需要。要跳出這個墓地，又會受到高知名度的障礙，因為很少有人愿花時間進一步了解他們已聽過或較熟悉的品牌。這是很尷尬的一個境地。5品牌老化問題往往是致命的。

品牌老化問題往往是致命的。6如何使老品牌恢復(fù)青春？我們以孚泰轉(zhuǎn)移因子為例，探討這一課題。如何使老品牌恢復(fù)青春？7品牌情況孚泰轉(zhuǎn)移因子是江西贛南制藥廠的主力產(chǎn)品。已有二十多年歷史，是一個老品牌。是我國第一個轉(zhuǎn)移因子產(chǎn)品，質(zhì)量可靠。品牌情況孚泰轉(zhuǎn)移因子是江西贛南制藥廠的主力產(chǎn)品。8孚泰轉(zhuǎn)移因子一直以醫(yī)院銷售為主。看好OTC市場，欲進入OTC市場，卻沒有相應(yīng)市場經(jīng)驗。產(chǎn)品特征上也不支持OTC市場。品牌情況孚泰轉(zhuǎn)移因子一直以醫(yī)院銷售為主。品牌情況9由于一直在醫(yī)院銷售，在OTC市場，顧客沒有認(rèn)知。品牌情況由于一直在醫(yī)院銷售，在OTC市場，顧客沒有認(rèn)知。品牌情況10競爭對手多，主要有陜西金花、吉林精優(yōu)等。他們也主要在醫(yī)院銷售，在OTC市場暫無領(lǐng)導(dǎo)品牌。由于競爭對手的搶奪，孚泰醫(yī)院渠道的銷售也在下滑。品牌情況競爭對手多，主要有陜西金花、吉林精優(yōu)等。品牌情況11江西贛南制藥廠進行股份制改造，必須實現(xiàn)盈利，才能向股東交待。孚泰轉(zhuǎn)移因子作為主要產(chǎn)品，承擔(dān)實現(xiàn)利潤的任務(wù)。品牌情況江西贛南制藥廠進行股份制改造，必須實現(xiàn)盈利，才能向股東交12這樣一個老產(chǎn)品、老品牌，怎樣實行活化，再次掀起銷售高潮？這樣一個老產(chǎn)品、老品牌，怎樣實行活化，再次掀起銷售高潮？13首先，我們進行品牌核檢，看看問題出在哪里？首先，我們進行品牌核檢，看看問題出在哪里？14品牌的6個資產(chǎn)組合產(chǎn)品視覺形象顧客通路商譽品牌資產(chǎn)品牌的6個資產(chǎn)組合產(chǎn)品視覺形象顧客通路商譽品牌資產(chǎn)15我們必須評估一個品牌在這6個資產(chǎn)上的優(yōu)勢及劣勢決定這個品牌該做些什么以更強大定義出品牌面臨的挑戰(zhàn)我們必須評估一個品牌在這6個資產(chǎn)上的優(yōu)勢及劣勢16品牌小組需要知道產(chǎn)品產(chǎn)品的功能是否足夠支持品牌形象品牌形象是否夠強，并且能與消費者引起共鳴顧客品牌是否有一群忠誠的顧客賣場通路品牌與通路是否有整體優(yōu)勢配合視覺品牌是否擁有品牌商譽品牌是否有影響力品牌資產(chǎn)品牌小組需要知道產(chǎn)品形象顧客賣場通路品牌17品牌核檢的方法企業(yè)內(nèi)部調(diào)研高中低層訪談企業(yè)環(huán)境了解企業(yè)外部調(diào)研渠道調(diào)研消費者調(diào)研二手資料研究品牌小組封閉會品牌核檢的方法企業(yè)內(nèi)部調(diào)研企業(yè)外部調(diào)研二手資料品牌小組18孚泰品牌檢核孚泰品牌檢核19產(chǎn)品檢核優(yōu)點：NO:1我國第一個轉(zhuǎn)移因子產(chǎn)品，該生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為國家標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量優(yōu)異；多次獲國家大獎；服用過的顧客對其功效肯定。優(yōu)點：產(chǎn)品檢核優(yōu)點：NO:1我國第一個轉(zhuǎn)移因子產(chǎn)品，該生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為國20產(chǎn)品檢核優(yōu)點：NO:2名稱難記，不便于傳播；如“孚泰”顧客不會讀，P－轉(zhuǎn)移因子深奧難懂，“雙向免疫調(diào)節(jié)藥”太專業(yè)?？诟胁缓?；單盒支劑太少，難見效；價格太貴。產(chǎn)品特征上存在缺陷產(chǎn)品檢核優(yōu)點：NO:2名稱難記，不便于傳播；產(chǎn)21怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件22消費者接受的轉(zhuǎn)移因子的價格為35-42元，而孚泰轉(zhuǎn)移因子的價格為55元。消費者接受的轉(zhuǎn)移因子的價格為35-4223產(chǎn)品檢核優(yōu)點：NO:3孚泰轉(zhuǎn)移因子的作用是提高免疫力。市場上提高免疫力的產(chǎn)品眾多，孚泰與其有何差異？產(chǎn)品與保健品沒有凸顯差異化：產(chǎn)品檢核優(yōu)點：NO:3孚泰轉(zhuǎn)移因子的作用是提高免疫力。產(chǎn)品與24產(chǎn)品檢核優(yōu)點：NO:4患感冒的人都需要迅速見效。而孚泰對感冒治療效果甚微。陷入眾多感冒藥的競爭行列，與對手性價比懸殊。產(chǎn)品功效定位有誤區(qū)：定位于治療感冒：“感冒千種藥，不如孚泰一種藥”產(chǎn)品檢核優(yōu)點：NO:4患感冒的人都需要迅速見效。而孚泰對感冒25顧客檢核優(yōu)點：NO:1無針對人群。消費者對適合所有人服用的藥有疑慮。顧客定義太泛：老人、兒童、病弱者……？顧客檢核優(yōu)點：NO:1無針對人群。顧客定義太泛：老人、兒童、26顧客檢核優(yōu)點：NO:2顧客對免疫力較為關(guān)注。對免疫力不夠了解，憑直覺認(rèn)為免疫力與身體健康有關(guān)。但很難說清概念。認(rèn)為解決疾病的辦法是加強營養(yǎng)，打針吃藥。對服用提高免疫力的藥（保健品），還未形成意識。顧客對藥物的安全性很注重。顧客對免疫力的態(tài)度：顧客檢核優(yōu)點：NO:2顧客對免疫力較為關(guān)注。顧客對免疫力的態(tài)27消費者在潛意識中，認(rèn)為生病與“免疫力”有關(guān)。消費者在潛意識中，認(rèn)為生病與“免疫力”有關(guān)。28消費者對常見病采取的措施：加強營養(yǎng)，針對性治療、加強鍛煉。消費者對常見病采取的措施：加強營養(yǎng)，針對性治療、加強鍛29顧客對藥品安全性非常重視。要求“無副作用”和“安全，不含激素”。顧客對藥品安全性非常重視。要求“無副作用”和“安全，不含激素30顧客檢核優(yōu)點：NO:3顧客對轉(zhuǎn)移因子不了解，對這一品類陌生。一般通過醫(yī)生處方購買。醫(yī)生的權(quán)威性對其影響大。孚泰轉(zhuǎn)移因子現(xiàn)在主要靠回頭顧客銷售，難以吸引新顧客。顧客一般狀況：顧客檢核優(yōu)點：NO:3顧客對轉(zhuǎn)移因子不了解，對這一品類陌生。31消費者對轉(zhuǎn)移因子不了解。消費者對轉(zhuǎn)移因子不了解。32顧客信賴醫(yī)生的權(quán)威性。購藥需有知識指導(dǎo)。顧客信賴醫(yī)生的權(quán)威性。購藥需有知識指導(dǎo)。33顧客檢核優(yōu)點：NO:4顧客需要進行免疫力教育；需要進行轉(zhuǎn)移因子品類教育。對顧客的措施：顧客檢核優(yōu)點：NO:4顧客需要進行免疫力教育；對顧客的措施：34形象檢核優(yōu)點：NO:1孚泰轉(zhuǎn)移因子目前沒有鮮明品牌形象。品牌形象：形象檢核優(yōu)點：NO:1孚泰轉(zhuǎn)移因子目前沒有鮮明品牌形象。品牌35怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件36形象檢核優(yōu)點：NO:2孚泰轉(zhuǎn)移因子沒有傳達一種理念、或生活方式、或態(tài)度。品牌理念：形象檢核優(yōu)點：NO:2孚泰轉(zhuǎn)移因子沒有傳達一種理念、或生活方37形象檢核優(yōu)點：NO:3孚泰轉(zhuǎn)移因子雖能提高免疫力，但提供給消費者的直接利益并不明確。品牌與消費者關(guān)系：孚泰轉(zhuǎn)移因子沒有和消費者互動,沒有展現(xiàn)一種和消費者的關(guān)系。形象檢核優(yōu)點：NO:3孚泰轉(zhuǎn)移因子雖能提高免疫力，但提供給消38視覺檢核優(yōu)點：NO:1目前孚泰轉(zhuǎn)移因子的視覺并不完善：色彩、聲音、形象……視覺系統(tǒng)：視覺檢核優(yōu)點：NO:1目前孚泰轉(zhuǎn)移因子的視覺并不完善：色彩、39視覺檢核優(yōu)點：NO:2過于樸素，醫(yī)藥感過強；貨架效果不強；包裝不能體現(xiàn)產(chǎn)品利益，不能暗示消費群；不適應(yīng)OTC市場。包裝：視覺檢核優(yōu)點：NO:2過于樸素，醫(yī)藥感過強；包裝：40原包裝：原包裝：41視覺檢核優(yōu)點：NO:3缺少海報、掛旗、招貼、POP……視覺載體不豐富：視覺檢核優(yōu)點：NO:3缺少海報、掛旗、招貼、POP……視覺載42視覺檢核優(yōu)點：NO:4孚泰轉(zhuǎn)移因子的視覺不能體現(xiàn)品牌理念。視覺與品牌的關(guān)系：視覺檢核優(yōu)點：NO:4孚泰轉(zhuǎn)移因子的視覺不能體現(xiàn)品牌理念。視43視覺檢核優(yōu)點：NO:5其視覺和企業(yè)理念不協(xié)調(diào)，冰冷感……視覺與企業(yè)的關(guān)系：視覺檢核優(yōu)點：NO:5其視覺和企業(yè)理念不協(xié)調(diào)，冰冷感……視覺44通路檢核優(yōu)點：NO:1孚泰轉(zhuǎn)移因子在醫(yī)院渠道萎縮。老通路：通路檢核優(yōu)點：NO:1孚泰轉(zhuǎn)移因子在醫(yī)院渠道萎縮。老通路：45通路檢核優(yōu)點：NO:2沒有進入OTC市場。新通路：通路檢核優(yōu)點：NO:2沒有進入OTC市場。新通路：46通路檢核優(yōu)點：NO:3消費者不易接觸到，不知在何處購買。購買容易性：通路檢核優(yōu)點：NO:3消費者不易接觸到，不知在何處購買。購買47通路檢核優(yōu)點：NO:4沒有被很好陳列展示。通路展示：通路檢核優(yōu)點：NO:4沒有被很好陳列展示。通路展示：48通路檢核優(yōu)點：NO:5新OTC市場關(guān)系尚未建立。通路關(guān)系：通路檢核優(yōu)點：NO:5新OTC市場關(guān)系尚未建立。通路關(guān)系：49商譽檢核優(yōu)點：NO:1在行業(yè)內(nèi)有一定知名度；相關(guān)專家認(rèn)可。業(yè)內(nèi)影響力：商譽檢核優(yōu)點：NO:1在行業(yè)內(nèi)有一定知名度；業(yè)內(nèi)影響力：50商譽檢核優(yōu)點：NO:2消費者不認(rèn)知，不了解。消費者影響力：商譽檢核優(yōu)點：NO:2消費者不認(rèn)知，不了解。消費者影響力：51商譽檢核優(yōu)點：NO:3隨著生活水平提高，保健意識的增強，產(chǎn)品將受到歡迎；消費者對動物制劑有激素的擔(dān)憂。對其有影響的社會事件：商譽檢核優(yōu)點：NO:3隨著生活水平提高，保健意識的增強，產(chǎn)品52通過以上的檢核，我們認(rèn)識到孚泰轉(zhuǎn)移因子的主要問題：問題總結(jié)通過以上的檢核，我們認(rèn)識到孚泰轉(zhuǎn)移因子的主要問題：問題總53問題總結(jié)現(xiàn)存的品牌問題對OTC市場完全陌生產(chǎn)品消費群不明功能定位有誤產(chǎn)品存在一定的缺陷視覺形象差沒有“豐滿的品牌”，無法和消費者建立有效聯(lián)系問題總結(jié)現(xiàn)存的對OTC市場完產(chǎn)品消費群不明功能定位有誤產(chǎn)品存54重新定義產(chǎn)品、功效、人群……以嶄新面貌面世，進入OTC市場，創(chuàng)出佳績。問題總結(jié)品牌面臨的挑戰(zhàn)是：重新定義產(chǎn)品、功效、人群……以嶄新問題總結(jié)品牌面臨的挑戰(zhàn)55我們的對策為了挽救品牌衰退的趨勢，我們一一提出對策。我們的對策為了挽救品牌衰退的趨勢，我們一一提出對策。56我們的對策品牌資產(chǎn)新產(chǎn)品新顧客新形象新商譽新通路新視覺我們的對策品牌資產(chǎn)新產(chǎn)品新顧客新形象新商譽新通路新視覺57新產(chǎn)品優(yōu)點：新功效：孚泰轉(zhuǎn)移因子的功能是什么？真的是治療感冒嗎？不是。而是提高人體免疫力，從而增強抗病力，預(yù)防和較少疾病的發(fā)生。新產(chǎn)品優(yōu)點：新功效：孚泰轉(zhuǎn)移因子的功能是什么？真的是治療感冒58新產(chǎn)品優(yōu)點：新功效：符合產(chǎn)品本身的效用特點；預(yù)防和減少疾病產(chǎn)生，更體現(xiàn)健康價值；“呼吸道感染”涉及范圍更寬（含感冒、扁桃體炎、氣管炎、肺炎），顯得更專業(yè)。不談“治療”，談“預(yù)防和減少”不談“感冒”，談“呼吸道感染”預(yù)防和減少呼吸道感染新產(chǎn)品優(yōu)點：新功效：符合產(chǎn)品本身的效用特點；不談“治療”，談59新產(chǎn)品優(yōu)點：新特點：能激活人體自身免疫系統(tǒng)，與被動補充免疫物質(zhì)不同；藥“準(zhǔn)”字號，效果更有保證；更新產(chǎn)品、更新免疫方式。市場上免疫產(chǎn)品眾多，孚泰轉(zhuǎn)移因子有何不同？特有轉(zhuǎn)移因子，主動免疫新一代！新產(chǎn)品優(yōu)點：新特點：能激活人體自身免疫系統(tǒng)，與被動補充免疫物60新產(chǎn)品優(yōu)點：新特征：名稱簡化；

“孚泰－P轉(zhuǎn)移因子，免疫雙向調(diào)節(jié)藥”改為“孚泰轉(zhuǎn)移因子”。易認(rèn)，便于指牌購買。支劑增多，從6支變?yōu)?支；價格下降，50-65元降為49元；口感優(yōu)化，增添牛奶香精。新產(chǎn)品優(yōu)點：新特征：名稱簡化；61新顧客優(yōu)點：誰是我們的顧客？老人、兒童、病弱者……誰是最需要提高免疫力的人？誰是最易患呼吸系統(tǒng)疾病的人？新顧客優(yōu)點：誰是我們的顧客？老人、兒童、病弱者……誰是最需要62是免疫機能不健全的兒童！幼兒斷乳后，從母體繼承的免疫力逐漸消失，而自身免疫系統(tǒng)尚未健全，導(dǎo)致易患呼吸系統(tǒng)疾病。幼兒患病后，由于藥物毒副作用影響，免疫力更受損害，更易受到病毒侵襲，病情反反復(fù)復(fù)發(fā)作。讓家庭煩惱不已。同時新顧客是免疫機能不健全的兒童！幼兒患病后，由于藥物毒副作用影響63兒童最主要的疾病分別是感冒、咽炎以及病毒感染性疾病、肺炎。

兒童最主要的疾病分別是感冒、咽炎以及病毒感染性疾病、肺炎64而且，父母對幼兒呼吸道疾病與免疫力的關(guān)系有較深認(rèn)識，有教育基礎(chǔ)。新顧客而且，父母對幼兒呼吸道疾病與免疫力的關(guān)系有較深認(rèn)識，有65父母常將流行性感冒、病毒感染性疾病、傷風(fēng)感冒等常見疾病與免疫能力聯(lián)系起來父母常將流行性感冒、病毒感染性疾病、傷風(fēng)感冒等常見疾病66這個市場是否足夠大？是否有足夠利潤？可操作性如何？中國每年有近億兒童誕生。父母掌握經(jīng)濟權(quán)，對獨生子女倍加珍愛，舍得花錢。易于操作輿論導(dǎo)向：市場上火爆的補鈣補鋅品……選擇一個市場要考察：新顧客這個市場是否足夠大？中國每年有近億兒童誕生。選擇一個市場要考67通過調(diào)查顯示，老年人市場存在下列問題：對保健品、免疫藥品市場滿意度低；由于吸收問題，普遍對購買產(chǎn)品的療效不滿意；對藥品價格比較保守；不相信廣告宣傳。老年人市場的難題：新顧客通過調(diào)查顯示，老年人市場存在下列問題：對保健品、免疫藥品市場68老年人對藥品的滿意程度比年輕父母低。老年人對藥品的滿意程度比年輕父母低。69老年人對提高免疫力產(chǎn)品的意見：療效不顯著。老年人對提高免疫力產(chǎn)品的意見：療效不顯著。70老包裝產(chǎn)品可繼續(xù)向老人推薦。我們將目標(biāo)消費群定位為：新顧客0.5-6歲幼兒老包裝產(chǎn)品可繼續(xù)向老人推薦。我們將目標(biāo)消費群定位為：新顧客071我們將孚泰音譯為“FUNTIME”，不僅顯得時尚童趣，而且意思是“歡樂時光”，表現(xiàn)了孚泰轉(zhuǎn)移因子讓孩子健康快樂的理念。孚泰的宗旨是：新形象通過增強免疫力，從而提高幼兒抗病力，預(yù)防和減少呼吸道感染反復(fù)發(fā)作，使孩子健康幸福。所以我們將孚泰音譯為“FUNTIME”，不僅顯得時尚童趣，而且72怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件73品牌形象：新形象戴頭盔的小鴨子毛茸茸的小鴨子代表幼兒。頭盔代表保護兒童；在視覺檢測中，指認(rèn)率最高，記憶點強；有親和力，兒童喜歡；便于后續(xù)傳播：卡通、玩偶等。品牌形象：新形象戴頭盔的小鴨子毛茸茸的小鴨子代表幼兒。頭74怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件75品牌的精神利益：新形象給孩子帶來健康，給家庭帶來幸福。孩子健康，全家就高興。“更多免疫，更多歡笑”品牌的精神利益：新形象給孩子帶來健康，給家庭帶來幸福。“更多76怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件77怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件78健康的孩子，快樂的家庭健康的孩子，快樂的家庭79包裝：新視覺體現(xiàn)兒童色彩，直接暗示消費群；強烈的貨架效果；檔次感增強；體現(xiàn)歡快、健康的品牌理念。包裝：新視覺體現(xiàn)兒童色彩，直接暗示消費群；80怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件81視覺系統(tǒng)：新視覺更多的視覺展現(xiàn)（折頁、海報、掛旗、立牌……）更統(tǒng)一的視覺形象。視覺系統(tǒng)：新視覺更多的視覺展現(xiàn)（折頁、海報、掛旗、立牌……）82怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件83怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件84怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件85怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件86全力以赴進入新通路新通路OTC市場！全力以赴進入新通路新通路OTC市場！87選擇重點市場，樹立樣板市場：新通路首期：成都、無錫通過樣板市場的成功，逐步復(fù)制、輻射其他市場。選擇重點市場，新通路首期：成都、無錫88實行ARS戰(zhàn)略：新通路區(qū)域市場第一戰(zhàn)略通過ABC法則，在區(qū)域市場中選取重點的細(xì)分區(qū)域；在該區(qū)域投入相當(dāng)于競爭對手1.75倍的人力物力和財力，從而能夠在短期內(nèi)迅速獲得該細(xì)分市場最大的市場份額。當(dāng)鞏固了該細(xì)分市場的領(lǐng)先地位后，再以同樣的人力物力投入該區(qū)域的其他細(xì)分市場，直至獲得在整個該區(qū)域的市場份額。實行ARS戰(zhàn)略：新通路區(qū)域市場第一戰(zhàn)略89通路建設(shè)、終端制勝！

新通路海報折頁小手冊燈箱玩偶不干膠明星促銷員……通路建設(shè)、終端制勝！新通路海報90玩偶小鴨其它不一一列舉玩偶小鴨其它不91任務(wù)：新商譽建立孚泰轉(zhuǎn)移因子在OTC市場的認(rèn)知度、美譽度，使顧客指牌購買。任務(wù)：新商譽建立孚泰轉(zhuǎn)移因子在OTC市場的認(rèn)知度、美譽度，使92方式：新商譽開展消費者教育軟性科普文章專家推薦媒體報道廣告宣傳行業(yè)評價……方式：新商譽開展消費者教育軟性科普文章93精彩的表現(xiàn)精彩的表現(xiàn)94開展“整合營銷傳播”精彩的表現(xiàn)整合各種資源和信息，使傳播“speakwithonevoice”——“用一個聲音說話”。保持各種營銷工具在形象推廣時的一致性和統(tǒng)一性，使受眾對孚泰轉(zhuǎn)移因子的深刻明晰的認(rèn)識。開展“整合營銷傳播”精彩的表現(xiàn)整合各種資源和信息，使傳播“95第一階段重點：精彩的整合傳播讓消費者對“轉(zhuǎn)移因子”這一品類了解，并認(rèn)牌購買“孚泰”。讓消費者認(rèn)知其免疫的優(yōu)異性，與普通保健品抗衡。精彩的表現(xiàn)第一階段重點：精彩的整合傳播讓消費者對“轉(zhuǎn)移因子”這一品類了96大量軟性文章，進行兒童免疫力教育精彩的整合傳播《孚泰轉(zhuǎn)移因子答消費者問》《孩子生病為什么反反復(fù)復(fù)？》《春天的孩子最嬌氣》《免疫力低下，孩子生病的罪魁禍?zhǔn)住肪实谋憩F(xiàn)大量軟性文章，進行精彩的整合傳播《孚泰轉(zhuǎn)移因子答消費者問》97大量軟性文章，進行兒童免疫力教育精彩的整合傳播《激活人體自身免疫系統(tǒng)，“孚泰”做得到》《霍保來教授談轉(zhuǎn)移因子》《成都市民紛紛議論孚泰轉(zhuǎn)移因子》《蓉城藥店熱銷孚泰轉(zhuǎn)移因子》精彩的表現(xiàn)大量軟性文章，進行精彩的整合傳播《激活人體自身免疫系統(tǒng)，“孚98“兒童免疫力調(diào)查”家長填寫問卷、反思、進一步認(rèn)識幼兒免疫力問題；問卷送到終端，接觸產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售（買孚泰轉(zhuǎn)移因子，聘為監(jiān)督員“表表心意”）；形成消費者資料庫。精彩的表現(xiàn)“兒童免疫力調(diào)查”家長填寫問卷、反思、進一步認(rèn)識幼兒免疫力問99調(diào)查結(jié)果公布：精彩的整合傳播78%的父母聽說過免疫力，但是卻不了解免疫力88%的父母知道免疫力，卻不知道如何給孩子增強免疫力95%的蓉城父母心疼孩子，卻不知道如何科學(xué)促進孩子健康（軟文、報廣并行，震動父母）精彩的整合傳播精彩的整合傳播精彩的整合傳播精彩的表現(xiàn)調(diào)查結(jié)果公布：精彩的整合傳播78%的父母聽說過免疫力，但是卻100感人的報紙廣告：精彩的整合傳播《孚泰正在尋找這樣的孩子》《一個人牽動六個人的心》《反復(fù)、反復(fù)、反復(fù)……沒完沒了》《生病、生病、生病……一聲嘆息》《遠離體弱多病、多病……陽光燦爛的日子》《遠離體弱多病，享受幸福時光》精彩的表現(xiàn)感人的報紙廣告：精彩的整合傳播《孚泰正在尋找這樣的孩子》精彩101怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件102怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件103怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件104怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件105怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件106怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件107從母親角度訴求：精彩的整合傳播《我不怕花錢，就怕孩子受苦》《我不怕華錢，就怕孩子病情反復(fù)》《我不怕華錢，就怕孩子體質(zhì)變虛》精彩的表現(xiàn)從母親角度訴求：精彩的整合傳播《我不怕花錢，就怕孩子受苦》精108怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件109煽情的電視廣告：精彩的整合傳播《英雄淚篇》男兒有淚不輕彈，為了孩子把心煎。精彩的表現(xiàn)煽情的電視廣告：精彩的整合傳播《英雄淚篇》男兒有淚不輕彈，為110怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件111恰當(dāng)?shù)墓P(guān)活動：精彩的整合傳播贊助孤兒院，免費贈送產(chǎn)品；幼兒康復(fù)效果定期檢測?！洞蟊娊】祱蟆穼婊顒舆M行報道；開辟“孚泰轉(zhuǎn)移因子”專欄。精彩的表現(xiàn)恰當(dāng)?shù)墓P(guān)活動：精彩的整合傳播贊助孤兒院，免費贈送產(chǎn)品；精彩112處處可見的“孚泰轉(zhuǎn)移”因子：精彩的整合傳播車體玩偶燈箱吊旗……廣告軟文新聞報道公關(guān)活動專家推薦……精彩的表現(xiàn)處處可見的“孚泰轉(zhuǎn)移”因子：精彩的整合傳播車體精彩的表現(xiàn)113成果

“孚泰”這一老品牌，通過重新改造，煥發(fā)出勃勃生機。在成都、無錫銷售紅火。在大眾中具有較高知名度和美譽度。成為OTC市場轉(zhuǎn)移因子類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌。成果“孚泰”這一老品牌，通過重新改造，煥發(fā)出勃勃生機。114老品牌活化的關(guān)鍵品牌核檢找出突破口提出對策完善的實施結(jié)束語老品牌活化的關(guān)鍵結(jié)束語115怎樣讓老品牌煥發(fā)青春

——孚泰策劃案主講人：蔡前里怎樣讓老品牌煥發(fā)青春

——孚泰策劃案主講人：蔡前里116企業(yè)品牌在市場競爭中的知名度、美譽度下降，以及銷量下滑、市場占有率下降等品牌失落的現(xiàn)象，稱為品牌老化。

企業(yè)品牌在市場競爭中的知名度、美譽度下117品牌墳?zāi)估碚撈放茐災(zāi)估碚?18如同進入愛格所說的“墓地”地帶。在這個境地的品牌，知名度很高，但購買時不在考慮之列。如同進入愛格所說的“墓地”地帶。在這個境地的品牌，知名119這是很尷尬的一個境地。在這種境地的品牌雖然被很多人“知道”，卻只被很少的人需要。要跳出這個墓地，又會受到高知名度的障礙，因為很少有人愿花時間進一步了解他們已聽過或較熟悉的品牌。這是很尷尬的一個境地。120品牌老化問題往往是致命的。

品牌老化問題往往是致命的。121如何使老品牌恢復(fù)青春？我們以孚泰轉(zhuǎn)移因子為例，探討這一課題。如何使老品牌恢復(fù)青春？122品牌情況孚泰轉(zhuǎn)移因子是江西贛南制藥廠的主力產(chǎn)品。已有二十多年歷史，是一個老品牌。是我國第一個轉(zhuǎn)移因子產(chǎn)品，質(zhì)量可靠。品牌情況孚泰轉(zhuǎn)移因子是江西贛南制藥廠的主力產(chǎn)品。123孚泰轉(zhuǎn)移因子一直以醫(yī)院銷售為主?？春肙TC市場，欲進入OTC市場，卻沒有相應(yīng)市場經(jīng)驗。產(chǎn)品特征上也不支持OTC市場。品牌情況孚泰轉(zhuǎn)移因子一直以醫(yī)院銷售為主。品牌情況124由于一直在醫(yī)院銷售，在OTC市場，顧客沒有認(rèn)知。品牌情況由于一直在醫(yī)院銷售，在OTC市場，顧客沒有認(rèn)知。品牌情況125競爭對手多，主要有陜西金花、吉林精優(yōu)等。他們也主要在醫(yī)院銷售，在OTC市場暫無領(lǐng)導(dǎo)品牌。由于競爭對手的搶奪，孚泰醫(yī)院渠道的銷售也在下滑。品牌情況競爭對手多，主要有陜西金花、吉林精優(yōu)等。品牌情況126江西贛南制藥廠進行股份制改造，必須實現(xiàn)盈利，才能向股東交待。孚泰轉(zhuǎn)移因子作為主要產(chǎn)品，承擔(dān)實現(xiàn)利潤的任務(wù)。品牌情況江西贛南制藥廠進行股份制改造，必須實現(xiàn)盈利，才能向股東交127這樣一個老產(chǎn)品、老品牌，怎樣實行活化，再次掀起銷售高潮？這樣一個老產(chǎn)品、老品牌，怎樣實行活化，再次掀起銷售高潮？128首先，我們進行品牌核檢，看看問題出在哪里？首先，我們進行品牌核檢，看看問題出在哪里？129品牌的6個資產(chǎn)組合產(chǎn)品視覺形象顧客通路商譽品牌資產(chǎn)品牌的6個資產(chǎn)組合產(chǎn)品視覺形象顧客通路商譽品牌資產(chǎn)130我們必須評估一個品牌在這6個資產(chǎn)上的優(yōu)勢及劣勢決定這個品牌該做些什么以更強大定義出品牌面臨的挑戰(zhàn)我們必須評估一個品牌在這6個資產(chǎn)上的優(yōu)勢及劣勢131品牌小組需要知道產(chǎn)品產(chǎn)品的功能是否足夠支持品牌形象品牌形象是否夠強，并且能與消費者引起共鳴顧客品牌是否有一群忠誠的顧客賣場通路品牌與通路是否有整體優(yōu)勢配合視覺品牌是否擁有品牌商譽品牌是否有影響力品牌資產(chǎn)品牌小組需要知道產(chǎn)品形象顧客賣場通路品牌132品牌核檢的方法企業(yè)內(nèi)部調(diào)研高中低層訪談企業(yè)環(huán)境了解企業(yè)外部調(diào)研渠道調(diào)研消費者調(diào)研二手資料研究品牌小組封閉會品牌核檢的方法企業(yè)內(nèi)部調(diào)研企業(yè)外部調(diào)研二手資料品牌小組133孚泰品牌檢核孚泰品牌檢核134產(chǎn)品檢核優(yōu)點：NO:1我國第一個轉(zhuǎn)移因子產(chǎn)品，該生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為國家標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量優(yōu)異；多次獲國家大獎；服用過的顧客對其功效肯定。優(yōu)點：產(chǎn)品檢核優(yōu)點：NO:1我國第一個轉(zhuǎn)移因子產(chǎn)品，該生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為國135產(chǎn)品檢核優(yōu)點：NO:2名稱難記，不便于傳播；如“孚泰”顧客不會讀，P－轉(zhuǎn)移因子深奧難懂，“雙向免疫調(diào)節(jié)藥”太專業(yè)?？诟胁缓?；單盒支劑太少，難見效；價格太貴。產(chǎn)品特征上存在缺陷產(chǎn)品檢核優(yōu)點：NO:2名稱難記，不便于傳播；產(chǎn)136怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件137消費者接受的轉(zhuǎn)移因子的價格為35-42元，而孚泰轉(zhuǎn)移因子的價格為55元。消費者接受的轉(zhuǎn)移因子的價格為35-42138產(chǎn)品檢核優(yōu)點：NO:3孚泰轉(zhuǎn)移因子的作用是提高免疫力。市場上提高免疫力的產(chǎn)品眾多，孚泰與其有何差異？產(chǎn)品與保健品沒有凸顯差異化：產(chǎn)品檢核優(yōu)點：NO:3孚泰轉(zhuǎn)移因子的作用是提高免疫力。產(chǎn)品與139產(chǎn)品檢核優(yōu)點：NO:4患感冒的人都需要迅速見效。而孚泰對感冒治療效果甚微。陷入眾多感冒藥的競爭行列，與對手性價比懸殊。產(chǎn)品功效定位有誤區(qū)：定位于治療感冒：“感冒千種藥，不如孚泰一種藥”產(chǎn)品檢核優(yōu)點：NO:4患感冒的人都需要迅速見效。而孚泰對感冒140顧客檢核優(yōu)點：NO:1無針對人群。消費者對適合所有人服用的藥有疑慮。顧客定義太泛：老人、兒童、病弱者……？顧客檢核優(yōu)點：NO:1無針對人群。顧客定義太泛：老人、兒童、141顧客檢核優(yōu)點：NO:2顧客對免疫力較為關(guān)注。對免疫力不夠了解，憑直覺認(rèn)為免疫力與身體健康有關(guān)。但很難說清概念。認(rèn)為解決疾病的辦法是加強營養(yǎng)，打針吃藥。對服用提高免疫力的藥（保健品），還未形成意識。顧客對藥物的安全性很注重。顧客對免疫力的態(tài)度：顧客檢核優(yōu)點：NO:2顧客對免疫力較為關(guān)注。顧客對免疫力的態(tài)142消費者在潛意識中，認(rèn)為生病與“免疫力”有關(guān)。消費者在潛意識中，認(rèn)為生病與“免疫力”有關(guān)。143消費者對常見病采取的措施：加強營養(yǎng)，針對性治療、加強鍛煉。消費者對常見病采取的措施：加強營養(yǎng)，針對性治療、加強鍛144顧客對藥品安全性非常重視。要求“無副作用”和“安全，不含激素”。顧客對藥品安全性非常重視。要求“無副作用”和“安全，不含激素145顧客檢核優(yōu)點：NO:3顧客對轉(zhuǎn)移因子不了解，對這一品類陌生。一般通過醫(yī)生處方購買。醫(yī)生的權(quán)威性對其影響大。孚泰轉(zhuǎn)移因子現(xiàn)在主要靠回頭顧客銷售，難以吸引新顧客。顧客一般狀況：顧客檢核優(yōu)點：NO:3顧客對轉(zhuǎn)移因子不了解，對這一品類陌生。146消費者對轉(zhuǎn)移因子不了解。消費者對轉(zhuǎn)移因子不了解。147顧客信賴醫(yī)生的權(quán)威性。購藥需有知識指導(dǎo)。顧客信賴醫(yī)生的權(quán)威性。購藥需有知識指導(dǎo)。148顧客檢核優(yōu)點：NO:4顧客需要進行免疫力教育；需要進行轉(zhuǎn)移因子品類教育。對顧客的措施：顧客檢核優(yōu)點：NO:4顧客需要進行免疫力教育；對顧客的措施：149形象檢核優(yōu)點：NO:1孚泰轉(zhuǎn)移因子目前沒有鮮明品牌形象。品牌形象：形象檢核優(yōu)點：NO:1孚泰轉(zhuǎn)移因子目前沒有鮮明品牌形象。品牌150怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件151形象檢核優(yōu)點：NO:2孚泰轉(zhuǎn)移因子沒有傳達一種理念、或生活方式、或態(tài)度。品牌理念：形象檢核優(yōu)點：NO:2孚泰轉(zhuǎn)移因子沒有傳達一種理念、或生活方152形象檢核優(yōu)點：NO:3孚泰轉(zhuǎn)移因子雖能提高免疫力，但提供給消費者的直接利益并不明確。品牌與消費者關(guān)系：孚泰轉(zhuǎn)移因子沒有和消費者互動,沒有展現(xiàn)一種和消費者的關(guān)系。形象檢核優(yōu)點：NO:3孚泰轉(zhuǎn)移因子雖能提高免疫力，但提供給消153視覺檢核優(yōu)點：NO:1目前孚泰轉(zhuǎn)移因子的視覺并不完善：色彩、聲音、形象……視覺系統(tǒng)：視覺檢核優(yōu)點：NO:1目前孚泰轉(zhuǎn)移因子的視覺并不完善：色彩、154視覺檢核優(yōu)點：NO:2過于樸素，醫(yī)藥感過強；貨架效果不強；包裝不能體現(xiàn)產(chǎn)品利益，不能暗示消費群；不適應(yīng)OTC市場。包裝：視覺檢核優(yōu)點：NO:2過于樸素，醫(yī)藥感過強；包裝：155原包裝：原包裝：156視覺檢核優(yōu)點：NO:3缺少海報、掛旗、招貼、POP……視覺載體不豐富：視覺檢核優(yōu)點：NO:3缺少海報、掛旗、招貼、POP……視覺載157視覺檢核優(yōu)點：NO:4孚泰轉(zhuǎn)移因子的視覺不能體現(xiàn)品牌理念。視覺與品牌的關(guān)系：視覺檢核優(yōu)點：NO:4孚泰轉(zhuǎn)移因子的視覺不能體現(xiàn)品牌理念。視158視覺檢核優(yōu)點：NO:5其視覺和企業(yè)理念不協(xié)調(diào)，冰冷感……視覺與企業(yè)的關(guān)系：視覺檢核優(yōu)點：NO:5其視覺和企業(yè)理念不協(xié)調(diào)，冰冷感……視覺159通路檢核優(yōu)點：NO:1孚泰轉(zhuǎn)移因子在醫(yī)院渠道萎縮。老通路：通路檢核優(yōu)點：NO:1孚泰轉(zhuǎn)移因子在醫(yī)院渠道萎縮。老通路：160通路檢核優(yōu)點：NO:2沒有進入OTC市場。新通路：通路檢核優(yōu)點：NO:2沒有進入OTC市場。新通路：161通路檢核優(yōu)點：NO:3消費者不易接觸到，不知在何處購買。購買容易性：通路檢核優(yōu)點：NO:3消費者不易接觸到，不知在何處購買。購買162通路檢核優(yōu)點：NO:4沒有被很好陳列展示。通路展示：通路檢核優(yōu)點：NO:4沒有被很好陳列展示。通路展示：163通路檢核優(yōu)點：NO:5新OTC市場關(guān)系尚未建立。通路關(guān)系：通路檢核優(yōu)點：NO:5新OTC市場關(guān)系尚未建立。通路關(guān)系：164商譽檢核優(yōu)點：NO:1在行業(yè)內(nèi)有一定知名度；相關(guān)專家認(rèn)可。業(yè)內(nèi)影響力：商譽檢核優(yōu)點：NO:1在行業(yè)內(nèi)有一定知名度；業(yè)內(nèi)影響力：165商譽檢核優(yōu)點：NO:2消費者不認(rèn)知，不了解。消費者影響力：商譽檢核優(yōu)點：NO:2消費者不認(rèn)知，不了解。消費者影響力：166商譽檢核優(yōu)點：NO:3隨著生活水平提高，保健意識的增強，產(chǎn)品將受到歡迎；消費者對動物制劑有激素的擔(dān)憂。對其有影響的社會事件：商譽檢核優(yōu)點：NO:3隨著生活水平提高，保健意識的增強，產(chǎn)品167通過以上的檢核，我們認(rèn)識到孚泰轉(zhuǎn)移因子的主要問題：問題總結(jié)通過以上的檢核，我們認(rèn)識到孚泰轉(zhuǎn)移因子的主要問題：問題總168問題總結(jié)現(xiàn)存的品牌問題對OTC市場完全陌生產(chǎn)品消費群不明功能定位有誤產(chǎn)品存在一定的缺陷視覺形象差沒有“豐滿的品牌”，無法和消費者建立有效聯(lián)系問題總結(jié)現(xiàn)存的對OTC市場完產(chǎn)品消費群不明功能定位有誤產(chǎn)品存169重新定義產(chǎn)品、功效、人群……以嶄新面貌面世，進入OTC市場，創(chuàng)出佳績。問題總結(jié)品牌面臨的挑戰(zhàn)是：重新定義產(chǎn)品、功效、人群……以嶄新問題總結(jié)品牌面臨的挑戰(zhàn)170我們的對策為了挽救品牌衰退的趨勢，我們一一提出對策。我們的對策為了挽救品牌衰退的趨勢，我們一一提出對策。171我們的對策品牌資產(chǎn)新產(chǎn)品新顧客新形象新商譽新通路新視覺我們的對策品牌資產(chǎn)新產(chǎn)品新顧客新形象新商譽新通路新視覺172新產(chǎn)品優(yōu)點：新功效：孚泰轉(zhuǎn)移因子的功能是什么？真的是治療感冒嗎？不是。而是提高人體免疫力，從而增強抗病力，預(yù)防和較少疾病的發(fā)生。新產(chǎn)品優(yōu)點：新功效：孚泰轉(zhuǎn)移因子的功能是什么？真的是治療感冒173新產(chǎn)品優(yōu)點：新功效：符合產(chǎn)品本身的效用特點；預(yù)防和減少疾病產(chǎn)生，更體現(xiàn)健康價值；“呼吸道感染”涉及范圍更寬（含感冒、扁桃體炎、氣管炎、肺炎），顯得更專業(yè)。不談“治療”，談“預(yù)防和減少”不談“感冒”，談“呼吸道感染”預(yù)防和減少呼吸道感染新產(chǎn)品優(yōu)點：新功效：符合產(chǎn)品本身的效用特點；不談“治療”，談174新產(chǎn)品優(yōu)點：新特點：能激活人體自身免疫系統(tǒng)，與被動補充免疫物質(zhì)不同；藥“準(zhǔn)”字號，效果更有保證；更新產(chǎn)品、更新免疫方式。市場上免疫產(chǎn)品眾多，孚泰轉(zhuǎn)移因子有何不同？特有轉(zhuǎn)移因子，主動免疫新一代！新產(chǎn)品優(yōu)點：新特點：能激活人體自身免疫系統(tǒng)，與被動補充免疫物175新產(chǎn)品優(yōu)點：新特征：名稱簡化；

“孚泰－P轉(zhuǎn)移因子，免疫雙向調(diào)節(jié)藥”改為“孚泰轉(zhuǎn)移因子”。易認(rèn)，便于指牌購買。支劑增多，從6支變?yōu)?支；價格下降，50-65元降為49元；口感優(yōu)化，增添牛奶香精。新產(chǎn)品優(yōu)點：新特征：名稱簡化；176新顧客優(yōu)點：誰是我們的顧客？老人、兒童、病弱者……誰是最需要提高免疫力的人？誰是最易患呼吸系統(tǒng)疾病的人？新顧客優(yōu)點：誰是我們的顧客？老人、兒童、病弱者……誰是最需要177是免疫機能不健全的兒童！幼兒斷乳后，從母體繼承的免疫力逐漸消失，而自身免疫系統(tǒng)尚未健全，導(dǎo)致易患呼吸系統(tǒng)疾病。幼兒患病后，由于藥物毒副作用影響，免疫力更受損害，更易受到病毒侵襲，病情反反復(fù)復(fù)發(fā)作。讓家庭煩惱不已。同時新顧客是免疫機能不健全的兒童！幼兒患病后，由于藥物毒副作用影響178兒童最主要的疾病分別是感冒、咽炎以及病毒感染性疾病、肺炎。

兒童最主要的疾病分別是感冒、咽炎以及病毒感染性疾病、肺炎179而且，父母對幼兒呼吸道疾病與免疫力的關(guān)系有較深認(rèn)識，有教育基礎(chǔ)。新顧客而且，父母對幼兒呼吸道疾病與免疫力的關(guān)系有較深認(rèn)識，有180父母常將流行性感冒、病毒感染性疾病、傷風(fēng)感冒等常見疾病與免疫能力聯(lián)系起來父母常將流行性感冒、病毒感染性疾病、傷風(fēng)感冒等常見疾病181這個市場是否足夠大？是否有足夠利潤？可操作性如何？中國每年有近億兒童誕生。父母掌握經(jīng)濟權(quán)，對獨生子女倍加珍愛，舍得花錢。易于操作輿論導(dǎo)向：市場上火爆的補鈣補鋅品……選擇一個市場要考察：新顧客這個市場是否足夠大？中國每年有近億兒童誕生。選擇一個市場要考182通過調(diào)查顯示，老年人市場存在下列問題：對保健品、免疫藥品市場滿意度低；由于吸收問題，普遍對購買產(chǎn)品的療效不滿意；對藥品價格比較保守；不相信廣告宣傳。老年人市場的難題：新顧客通過調(diào)查顯示，老年人市場存在下列問題：對保健品、免疫藥品市場183老年人對藥品的滿意程度比年輕父母低。老年人對藥品的滿意程度比年輕父母低。184老年人對提高免疫力產(chǎn)品的意見：療效不顯著。老年人對提高免疫力產(chǎn)品的意見：療效不顯著。185老包裝產(chǎn)品可繼續(xù)向老人推薦。我們將目標(biāo)消費群定位為：新顧客0.5-6歲幼兒老包裝產(chǎn)品可繼續(xù)向老人推薦。我們將目標(biāo)消費群定位為：新顧客0186我們將孚泰音譯為“FUNTIME”，不僅顯得時尚童趣，而且意思是“歡樂時光”，表現(xiàn)了孚泰轉(zhuǎn)移因子讓孩子健康快樂的理念。孚泰的宗旨是：新形象通過增強免疫力，從而提高幼兒抗病力，預(yù)防和減少呼吸道感染反復(fù)發(fā)作，使孩子健康幸福。所以我們將孚泰音譯為“FUNTIME”，不僅顯得時尚童趣，而且187怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件188品牌形象：新形象戴頭盔的小鴨子毛茸茸的小鴨子代表幼兒。頭盔代表保護兒童；在視覺檢測中，指認(rèn)率最高，記憶點強；有親和力，兒童喜歡；便于后續(xù)傳播：卡通、玩偶等。品牌形象：新形象戴頭盔的小鴨子毛茸茸的小鴨子代表幼兒。頭189怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件190品牌的精神利益：新形象給孩子帶來健康，給家庭帶來幸福。孩子健康，全家就高興?！案嗝庖?，更多歡笑”品牌的精神利益：新形象給孩子帶來健康，給家庭帶來幸福?！案?91怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件192怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件193健康的孩子，快樂的家庭健康的孩子，快樂的家庭194包裝：新視覺體現(xiàn)兒童色彩，直接暗示消費群；強烈的貨架效果；檔次感增強；體現(xiàn)歡快、健康的品牌理念。包裝：新視覺體現(xiàn)兒童色彩，直接暗示消費群；195怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件196視覺系統(tǒng)：新視覺更多的視覺展現(xiàn)（折頁、海報、掛旗、立牌……）更統(tǒng)一的視覺形象。視覺系統(tǒng)：新視覺更多的視覺展現(xiàn)（折頁、海報、掛旗、立牌……）197怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件198怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件199怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件200怎樣讓老品牌煥發(fā)青春__孚泰策劃案(保健品)課件201全力以赴進入新通路新通路OTC市場！全力以赴進入新通路新通路OTC市場！202選擇重點市場，樹立樣板市場：新通路首期：成都、無錫通過樣板市場的成功，逐步復(fù)制、輻射其他市場。選擇重點市場，新通路首期：成都、無錫203實行ARS戰(zhàn)略：新通路區(qū)域市場第一戰(zhàn)略通過ABC法則，在區(qū)域市場中選取重點的細(xì)分區(qū)域；在該區(qū)域投入相當(dāng)于競爭對手1.75倍的人力物力和財力，從而能夠在短期內(nèi)迅速獲得該細(xì)分市場最大的市場份額。當(dāng)鞏固了該細(xì)分市場的領(lǐng)先地位后，再以同樣的人力物力投入該區(qū)域的其他細(xì)分市場，直至獲得在整個該區(qū)域的市場份額。實行ARS戰(zhàn)略：新通路區(qū)域市場第一戰(zhàn)略204通路建設(shè)、終端制勝！

新通路海報折頁小手冊燈箱玩偶不干膠明星促銷員……通路建設(shè)、終端制勝！新通路海報205玩偶小鴨其它不一一列舉玩偶小鴨其它不206任務(wù)：新商譽建立孚泰轉(zhuǎn)移因子在OTC市場的認(rèn)知度、美譽度，使顧客指牌購買。任務(wù)：新商譽建立孚泰轉(zhuǎn)移因子在OTC市場的認(rèn)知度、美譽度，使207方式：新商譽開展消費者教育軟性科普文章專家推薦媒體報道廣告宣傳行業(yè)評價……方式：新商譽開展消費者教育軟性科普文章208精彩的表現(xiàn)精彩的表