完美產品展示課件

產品的完美展示溫耀南產品的完美展示溫耀南1Attitude態(tài)度Knowledge知識Skill技能Habit習慣AttitudeKnowledgeSkillHabit2課程架構展示的力量與價值常見的展示誤區(qū)及原因分析完美展示的核心思路產品（方案）展示的階段要點課程架構展示的力量與價值3重要的不是你告訴別人什么，而是別人聽到了什么！重要的不是你告訴別人什么，而是別人聽到了什么！4案例一：偉克適藥物致死案案例一：偉克適藥物致死案5

原告卡羅爾的丈夫鮑勃，死于心臟病，而她懷疑丈夫的心臟病是由一種叫做偉克適的止痛藥引起，因此對被告藥品生廠商默克爾公司提起了訴訟。馬克是本案的原告律師，他用這個PPT展示的是一場官司的開案陳述。案情回放：原告卡羅爾的丈夫鮑勃，死于心臟病，而她懷疑丈夫6了解你的聽眾陪審團年齡：20~40歲職業(yè)范圍：電工、大學生、建筑工人、產品技術員、家庭主婦、秘書、政府官員等有些人僅是高中學歷了解你的聽眾陪審團年齡：20~40歲7馬克PowerPoint演示中的圖片充滿了他身后10英尺外的屏幕，營造了一個頗具說服力的背景馬克PowerPoint演示中的圖片充滿了他身后10英尺外的8鮑勃和卡羅爾的家庭照展示了這對夫婦幸福的婚后生活鮑勃和卡羅爾的家庭照展示了這對夫婦幸福的婚后生活9下面一張幻燈片展示了相同的照片，但是去掉了背景，暗示發(fā)生了什么意外。下面一張幻燈片展示了相同的照片，但是去掉了背景，暗示發(fā)生了什10這張幻燈片顯示鮑勃不見了，僅有一條粗黑線指出他原來的位置這張幻燈片顯示鮑勃不見了，僅有一條粗黑線指出他原來的位置11犯罪現(xiàn)場調查：安格勒頓當馬克告訴陪審員他們將會像犯罪現(xiàn)場調查員一樣，通過整理證據推斷鮑勃的死因時，屏幕上出現(xiàn)了以下文字“犯罪現(xiàn)場調查：安格勒頓”犯罪現(xiàn)場調查：安格勒頓當馬克告訴陪審員他們將會像犯罪現(xiàn)場調查12隨后馬克展示了與這幅圖片相似的制藥公司總部辦公樓照片，并告訴陪審員在本案中這個證據將會通往該公司前門臺階隨后馬克展示了與這幅圖片相似的制藥公司總部辦公樓照片，并告訴13當屏幕出現(xiàn)木槌和國旗時，馬克肯定地說陪審員們能夠維護本案的公正當屏幕出現(xiàn)木槌和國旗時，馬克肯定地說陪審員們能夠維護本案的公141.動機陪審員需要做的就是密切關注神秘謀殺故事結構所熟悉的公式：動機+手段=死亡1.動機2.手段1.動機2.手段3.死亡1.動機陪審員需要做的就是密切關注神秘謀殺故事結構所熟悉的公15這張總結性幻燈片在視覺上將整個案件提煉成一幅圖畫，圖畫上方的紅色水平條提示它在該演示中最為重要1.動機2.手段3.死亡這張總結性幻燈片在視覺上將整個案件提煉成一幅圖畫，1.動機216默克有動機1默克有手段2動機和手段導致死亡3當馬克介紹開案陳述的三個部分時，他演示了表達之前總結性幻燈片主題的幻燈片（包括每張幻燈片左半部的紅色背景）默克有1默克有手段2動機和3當馬克介紹開案陳述的三個部分時，17演示中每部分幻燈片使用相同布局風格，幫助陪審員盡快理解信息之前因為疼痛，醫(yī)生已經對鮑勃進行了治療2.手段1.動機3.死亡鮑勃骨骼較大;他僅是手上有傷痛;1.動機2.手段3.死亡演示中每部分幻燈片使用相同布局風格，幫助陪審員盡快理解信息之18默克公司的辯護公司輝煌歷史回顧各種數(shù)據、圖表、圖形……默克公司的辯護公司輝煌歷史回顧19結局：馬克借助PowerPoint成功說服陪審員幫助卡羅爾贏了這場官司。陪審員判給了原告兩億五千三百萬美元的賠償。結局：馬克借助PowerPoint成功說服陪審員幫助卡20案例二：辛普森殺妻案案例二：辛普森殺妻案21案情回放1994年6月17日，辛普森因被指控謀殺前妻及其男友被捕。同年9月26日，高等法院開庭審理本案。在幾乎所有人都認為辛普森是兇手的情況下，陪審團卻于1995年10月3日做出“無罪”判決。案情回放1994年6月17日，辛普森因被指控謀殺前22控方克拉克的策略喚醒人們對受害者的人道主義精神回憶自身所遭受的苦難女性黑人是家庭暴力最大的受害者辛普森一直是家庭暴力的主角女性黑人陪審員不會袖手旁觀控方克拉克的策略喚醒人們對受害者的人道主義精神23極其復雜的背景種族問題白人認為有罪黑人認為無罪辛普森本人身份橄欖球明星電影明星微妙的變化：辛普森是黑人女陪審員心中的偶像；黑人女陪審員對辛普森的白人妻子很反感；辛普森是美國黑人剛強與成功的象征；白人克拉克心存妒意，只不過想詆毀她們心目中的英雄。極其復雜的背景種族問題微妙的變化：24控方所犯的致命錯誤從不曾仔細傾聽陪審團的聲音沒有認清陳述的最終目的把陳述當成了演說曉之以理但未動之以情控方所犯的致命錯誤從不曾仔細傾聽陪審團的聲音25歷史的巧合時隔整整13年，2009年10月3日，辛普森被控綁架、武裝搶劫等12項罪名全部成立。61歲的辛普森面臨終身監(jiān)禁。歷史的巧合時隔整整13年，2009年10月3日，辛普森被控綁26案例三：喬布斯的完美陳述案例三：喬布斯的完美陳述27偉大的陳述者

一天下午，我不幸遭遇史上最糟糕的陳述：枯燥乏味，連篇累牘；還是那天下午，我有幸領略了史上最精彩的陳述：酣暢淋漓，振奮人心。偉大的陳述者一天下午，我不幸遭遇史上最糟糕的陳述：枯燥乏28最常見的PPT陳述圖表、數(shù)據、圖形、大段的文字密密麻麻……我補充一下……我再深入地說明一下……這個表格的真正含義在于……最常見的PPT陳述圖表、數(shù)據、圖形、大段的文字29史蒂夫的開場白我保證他們說的都是廢話。我已經看過了，有些我很喜歡。這個公司，已經陷入了深淵，但是我相信，只要我們能做好一些簡單的事，就能拯救它，讓它繼續(xù)生存下去。今天，我之所以請你們來，是因為我需要你們的幫助。但首先，我得讓你們知道我準備怎么做。我是有要求的。史蒂夫的開場白我保證他們說的都是廢話。30史蒂夫的觀點與要求……我們只能做我們最擅長的事情。剩下的這2個項目，也就是被我們稱作G4和iMac的產品，它們代表了我對這個公司的希望和設想；技術一流，外觀上也無可挑剔。我想把公司存亡的賭注放在這2個產品上。好吧，這就是我想做的，也是我正在做的?，F(xiàn)在我說一下我需要你們做什么。史蒂夫的觀點與要求……31小結通過上述案例分析，有哪些值得借鑒的地方：我們應該學習什么，應該避免什么？成功的陳述和不成功的陳述，區(qū)別在哪里？小結通過上述案例分析，有哪些值得借鑒的地方：32重要的不是你告訴別人什么，而是別人聽到了什么！重要的不是你告訴別人什么，而是別人聽到了什么！33展示失敗的7大原因把陳述對象當成競爭對手將陳述本身當做終極目的沒有明確的主題忽略了聽眾的需求以演講代替溝通缺乏清晰的脈絡過分糾纏細節(jié)展示失敗的7大原因把陳述對象當成競爭對手341、把陳述對象當成競爭對手“正確”并不能贏得客戶過于強調“正確”反而會讓客戶產生逆反正確和優(yōu)秀并不一定總能給我們帶來成功1、把陳述對象當成競爭對手“正確”并不能贏得客戶352、將陳述本身當做終極目的陳述的成功取決于效果，而非技巧的完美。香奈兒女士對服裝的定位。2、將陳述本身當做終極目的陳述的成功取決于效果，而非技巧的完363、沒有明確的主題也許是老生常談，但卻是最常見的錯誤。你真的清楚自己要做什么嗎？正確的主題究竟從何而來？優(yōu)秀的溝通者，首先是優(yōu)秀的傾聽者。3、沒有明確的主題也許是老生常談，但卻是最常見的錯誤。374、忽略了聽眾的需求如果你不了解他們需要什么，就無法獲得情感上的共鳴。你說了什么并不重要，重要的是他們聽到了什么，以及他們將做出什么反應。4、忽略了聽眾的需求如果你不了解他們需要什么，就無法獲得情感385、以演講代替溝通過于優(yōu)秀的口才絕對是溝通的陷阱。所有的信息都是一把雙刃劍5、以演講代替溝通過于優(yōu)秀的口才絕對是溝通的陷阱。396、缺乏清晰的脈絡所有的聽眾都會本能的思考：他為什么要這么說？他這么說有道理嗎？陳述就像一場電影：序幕，情節(jié)，結局一個都不能少。6、缺乏清晰的脈絡所有的聽眾都會本能的思考：407、過分糾纏細節(jié)過多的細節(jié)只會分散注意力什么都說=什么都沒說少即是多，簡單即是復雜。7、過分糾纏細節(jié)過多的細節(jié)只會分散注意力41小結陳述（展示）是交流（溝通）的一種方式主題與結構是陳述（展示）最關鍵的要素小結陳述（展示）是交流（溝通）的一種方式42把自己的觀點傳達給別人，并不等于別人會相信你的觀點。把自己的觀點傳達給別人，43成就完美展示的5個步驟充實頭腦，過濾收集到的信息延展觸角，全面感知素材適當放松，靈感自會到來整理思路，提煉加工創(chuàng)意擬定文稿，做到流利陳述成就完美展示的5個步驟充實頭腦，過濾收集到的信息441、充實頭腦，過濾收集到的信息5/15/80法則5%是我們知道的信息15%是我們尚未了解的信息80%是我們以為我們知道，但事實上并不知道的信息信息的分類具體性信息一般性信息便簽條（備忘錄）是個好幫手1、充實頭腦，過濾收集到的信息5/15/80法則452、延展觸角，全面感知素材努力尋找素材之間的關聯(lián)性不停地討論各種素材和信息，不要擔心表達的不準確或者不完整2、延展觸角，全面感知素材努力尋找素材之間的關聯(lián)性463、適當放松，靈感自會到來

當你全力以赴，神就會出現(xiàn)。

——稻盛和夫3、適當放松，靈感自會到來當你全力以赴，神就會出現(xiàn)。474、整理思路，提煉加工創(chuàng)意耐心、勇氣、態(tài)度用一張明信片闡述你的觀點講故事還是講道理一個好故事的5個要素引子、情節(jié)、危機、高潮、結局4、整理思路，提煉加工創(chuàng)意耐心、勇氣、態(tài)度485、擬定文稿，做到流利陳述PPT≠陳述一份講稿的最大優(yōu)勢對信息的控制對時間的控制對自己思想和情緒的控制5、擬定文稿，做到流利陳述PPT≠陳述49小結思路比方法更重要過程正確，結果自然正確小結思路比方法更重要50重要的不是你告訴別人什么，而是別人聽到了什么！重要的不是你告訴別人什么，而是別人聽到了什么！51展示內容的組織前提正確認識“產品”正確認識“客戶”要素對象、主題、結構（邏輯）、形式展示內容的組織前提52貨公司我客戶貨公司我客戶53產品價值的雙向塑造：產品金牌牧羊犬沃爾沃汽車高效和氣派保護家庭安全強生嬰兒香波溫和、護理頭發(fā)不會刺激眼睛微軟操作系統(tǒng)技術領先集成部分較少人壽保險退休保障避免財務風險有機清潔劑天然清潔劑保護環(huán)境低脂食品口味好脂肪含量低產品價值的雙向塑造：產品金牌牧羊犬沃爾沃汽車高效和氣派保護家54金牌＆牧羊犬欲望＆煩惱金牌＆牧羊犬欲望＆煩惱55學會分析客戶身份（角色）性格學會分析客戶身份性格56客戶的角色分類提議者使用者影響者把關者購買者決策者控制者基層中層、專家高層、有財權獨立職能部門，如財務客戶的角色分類提議者基層中層、專家高層、有財權獨立職能部門，57優(yōu)柔率直思考型（貓頭鷹）果斷型（老虎）表露型（孔雀）隨和型（考拉）理性感性4種基本的行為風格變色龍優(yōu)柔率直思考型果斷型表露型隨和型理性感性4種基本的行為風格變58完美產品展示課件59

思考型（貓頭鷹）的人最需要的是邏輯和體貼果斷型（老虎）的人最需要成就感和被感激隨和型（考拉）的人表面平和而內心深處卻要尊重和有價值感表露型（孔雀）的人最需要別人的注意和認同溝通策略應對策略總結思考型（貓頭鷹）的人最需要的是邏輯和體貼溝通策略應對策60實戰(zhàn)模擬確定主題（2個）簡述選題原因主題文檔預期達到的目標分析對象角色、關注方向對方想看到什么表現(xiàn)形式文檔結構分析觀點素材組合實戰(zhàn)模擬確定主題（2個）61“產品（方案）”展示階段（場合）對象（聽眾）目標結構（邏輯）形式表現(xiàn)“產品（方案）”展示階段（場合）62初期展示（意向方案）客戶方參與人員分析展示當天的工作流程我方產品和客戶要求之間的關聯(lián)內容的深淺程度是否恰當一定時間內展示要點的分配給自己留下“后手”

初期展示（意向方案）客戶方參與人員分析63傾聽的原則首先忘掉自己立場和見解讓對方把話說完（保持沉默）允許別人有不同的觀點（求同存異）先尋求理解他人，然后再被他人理解聽的過程：點頭、微笑、贊許不走神了解對方的需求傾聽的原則首先忘掉自己立場和見解64中期展示（研討方案）對客戶需求的關注與分析方案與需求的匹配度對客戶方參與人員的分析是否有備選方案能否提出建設性的要求中期展示（研討方案）對客戶需求的關注與分析65成交前的展示（最終方案）決策委員會的人員構成分析展示內容是否跟決策委員會的關注點吻合展示的要點與結構是否清晰明了能否讓決策委員會樹立起對我們的信心時間與內容的搭配成交前的展示（最終方案）決策委員會的人員構成分析66日常文檔展示對象、目標、內容、臺階真實的文檔案例解讀案例1

案例1修改案例3日常文檔展示對象、目標、內容、臺階67總結產品展示需要銷售意識產品展示是雙向交流的過程，而非單方的信息發(fā)布成功的展示取決于事前的準備產品展示成功的核心：投其所好總結產品展示需要銷售意識68換一種表達方式銷售意識展示即溝通勝而后求戰(zhàn)投其所好換一種表達方式銷售意識69謝謝！謝謝！70產品的完美展示溫耀南產品的完美展示溫耀南71Attitude態(tài)度Knowledge知識Skill技能Habit習慣AttitudeKnowledgeSkillHabit72課程架構展示的力量與價值常見的展示誤區(qū)及原因分析完美展示的核心思路產品（方案）展示的階段要點課程架構展示的力量與價值73重要的不是你告訴別人什么，而是別人聽到了什么！重要的不是你告訴別人什么，而是別人聽到了什么！74案例一：偉克適藥物致死案案例一：偉克適藥物致死案75

原告卡羅爾的丈夫鮑勃，死于心臟病，而她懷疑丈夫的心臟病是由一種叫做偉克適的止痛藥引起，因此對被告藥品生廠商默克爾公司提起了訴訟。馬克是本案的原告律師，他用這個PPT展示的是一場官司的開案陳述。案情回放：原告卡羅爾的丈夫鮑勃，死于心臟病，而她懷疑丈夫76了解你的聽眾陪審團年齡：20~40歲職業(yè)范圍：電工、大學生、建筑工人、產品技術員、家庭主婦、秘書、政府官員等有些人僅是高中學歷了解你的聽眾陪審團年齡：20~40歲77馬克PowerPoint演示中的圖片充滿了他身后10英尺外的屏幕，營造了一個頗具說服力的背景馬克PowerPoint演示中的圖片充滿了他身后10英尺外的78鮑勃和卡羅爾的家庭照展示了這對夫婦幸福的婚后生活鮑勃和卡羅爾的家庭照展示了這對夫婦幸福的婚后生活79下面一張幻燈片展示了相同的照片，但是去掉了背景，暗示發(fā)生了什么意外。下面一張幻燈片展示了相同的照片，但是去掉了背景，暗示發(fā)生了什80這張幻燈片顯示鮑勃不見了，僅有一條粗黑線指出他原來的位置這張幻燈片顯示鮑勃不見了，僅有一條粗黑線指出他原來的位置81犯罪現(xiàn)場調查：安格勒頓當馬克告訴陪審員他們將會像犯罪現(xiàn)場調查員一樣，通過整理證據推斷鮑勃的死因時，屏幕上出現(xiàn)了以下文字“犯罪現(xiàn)場調查：安格勒頓”犯罪現(xiàn)場調查：安格勒頓當馬克告訴陪審員他們將會像犯罪現(xiàn)場調查82隨后馬克展示了與這幅圖片相似的制藥公司總部辦公樓照片，并告訴陪審員在本案中這個證據將會通往該公司前門臺階隨后馬克展示了與這幅圖片相似的制藥公司總部辦公樓照片，并告訴83當屏幕出現(xiàn)木槌和國旗時，馬克肯定地說陪審員們能夠維護本案的公正當屏幕出現(xiàn)木槌和國旗時，馬克肯定地說陪審員們能夠維護本案的公841.動機陪審員需要做的就是密切關注神秘謀殺故事結構所熟悉的公式：動機+手段=死亡1.動機2.手段1.動機2.手段3.死亡1.動機陪審員需要做的就是密切關注神秘謀殺故事結構所熟悉的公85這張總結性幻燈片在視覺上將整個案件提煉成一幅圖畫，圖畫上方的紅色水平條提示它在該演示中最為重要1.動機2.手段3.死亡這張總結性幻燈片在視覺上將整個案件提煉成一幅圖畫，1.動機286默克有動機1默克有手段2動機和手段導致死亡3當馬克介紹開案陳述的三個部分時，他演示了表達之前總結性幻燈片主題的幻燈片（包括每張幻燈片左半部的紅色背景）默克有1默克有手段2動機和3當馬克介紹開案陳述的三個部分時，87演示中每部分幻燈片使用相同布局風格，幫助陪審員盡快理解信息之前因為疼痛，醫(yī)生已經對鮑勃進行了治療2.手段1.動機3.死亡鮑勃骨骼較大;他僅是手上有傷痛;1.動機2.手段3.死亡演示中每部分幻燈片使用相同布局風格，幫助陪審員盡快理解信息之88默克公司的辯護公司輝煌歷史回顧各種數(shù)據、圖表、圖形……默克公司的辯護公司輝煌歷史回顧89結局：馬克借助PowerPoint成功說服陪審員幫助卡羅爾贏了這場官司。陪審員判給了原告兩億五千三百萬美元的賠償。結局：馬克借助PowerPoint成功說服陪審員幫助卡90案例二：辛普森殺妻案案例二：辛普森殺妻案91案情回放1994年6月17日，辛普森因被指控謀殺前妻及其男友被捕。同年9月26日，高等法院開庭審理本案。在幾乎所有人都認為辛普森是兇手的情況下，陪審團卻于1995年10月3日做出“無罪”判決。案情回放1994年6月17日，辛普森因被指控謀殺前92控方克拉克的策略喚醒人們對受害者的人道主義精神回憶自身所遭受的苦難女性黑人是家庭暴力最大的受害者辛普森一直是家庭暴力的主角女性黑人陪審員不會袖手旁觀控方克拉克的策略喚醒人們對受害者的人道主義精神93極其復雜的背景種族問題白人認為有罪黑人認為無罪辛普森本人身份橄欖球明星電影明星微妙的變化：辛普森是黑人女陪審員心中的偶像；黑人女陪審員對辛普森的白人妻子很反感；辛普森是美國黑人剛強與成功的象征；白人克拉克心存妒意，只不過想詆毀她們心目中的英雄。極其復雜的背景種族問題微妙的變化：94控方所犯的致命錯誤從不曾仔細傾聽陪審團的聲音沒有認清陳述的最終目的把陳述當成了演說曉之以理但未動之以情控方所犯的致命錯誤從不曾仔細傾聽陪審團的聲音95歷史的巧合時隔整整13年，2009年10月3日，辛普森被控綁架、武裝搶劫等12項罪名全部成立。61歲的辛普森面臨終身監(jiān)禁。歷史的巧合時隔整整13年，2009年10月3日，辛普森被控綁96案例三：喬布斯的完美陳述案例三：喬布斯的完美陳述97偉大的陳述者

一天下午，我不幸遭遇史上最糟糕的陳述：枯燥乏味，連篇累牘；還是那天下午，我有幸領略了史上最精彩的陳述：酣暢淋漓，振奮人心。偉大的陳述者一天下午，我不幸遭遇史上最糟糕的陳述：枯燥乏98最常見的PPT陳述圖表、數(shù)據、圖形、大段的文字密密麻麻……我補充一下……我再深入地說明一下……這個表格的真正含義在于……最常見的PPT陳述圖表、數(shù)據、圖形、大段的文字99史蒂夫的開場白我保證他們說的都是廢話。我已經看過了，有些我很喜歡。這個公司，已經陷入了深淵，但是我相信，只要我們能做好一些簡單的事，就能拯救它，讓它繼續(xù)生存下去。今天，我之所以請你們來，是因為我需要你們的幫助。但首先，我得讓你們知道我準備怎么做。我是有要求的。史蒂夫的開場白我保證他們說的都是廢話。100史蒂夫的觀點與要求……我們只能做我們最擅長的事情。剩下的這2個項目，也就是被我們稱作G4和iMac的產品，它們代表了我對這個公司的希望和設想；技術一流，外觀上也無可挑剔。我想把公司存亡的賭注放在這2個產品上。好吧，這就是我想做的，也是我正在做的。現(xiàn)在我說一下我需要你們做什么。史蒂夫的觀點與要求……101小結通過上述案例分析，有哪些值得借鑒的地方：我們應該學習什么，應該避免什么？成功的陳述和不成功的陳述，區(qū)別在哪里？小結通過上述案例分析，有哪些值得借鑒的地方：102重要的不是你告訴別人什么，而是別人聽到了什么！重要的不是你告訴別人什么，而是別人聽到了什么！103展示失敗的7大原因把陳述對象當成競爭對手將陳述本身當做終極目的沒有明確的主題忽略了聽眾的需求以演講代替溝通缺乏清晰的脈絡過分糾纏細節(jié)展示失敗的7大原因把陳述對象當成競爭對手1041、把陳述對象當成競爭對手“正確”并不能贏得客戶過于強調“正確”反而會讓客戶產生逆反正確和優(yōu)秀并不一定總能給我們帶來成功1、把陳述對象當成競爭對手“正確”并不能贏得客戶1052、將陳述本身當做終極目的陳述的成功取決于效果，而非技巧的完美。香奈兒女士對服裝的定位。2、將陳述本身當做終極目的陳述的成功取決于效果，而非技巧的完1063、沒有明確的主題也許是老生常談，但卻是最常見的錯誤。你真的清楚自己要做什么嗎？正確的主題究竟從何而來？優(yōu)秀的溝通者，首先是優(yōu)秀的傾聽者。3、沒有明確的主題也許是老生常談，但卻是最常見的錯誤。1074、忽略了聽眾的需求如果你不了解他們需要什么，就無法獲得情感上的共鳴。你說了什么并不重要，重要的是他們聽到了什么，以及他們將做出什么反應。4、忽略了聽眾的需求如果你不了解他們需要什么，就無法獲得情感1085、以演講代替溝通過于優(yōu)秀的口才絕對是溝通的陷阱。所有的信息都是一把雙刃劍5、以演講代替溝通過于優(yōu)秀的口才絕對是溝通的陷阱。1096、缺乏清晰的脈絡所有的聽眾都會本能的思考：他為什么要這么說？他這么說有道理嗎？陳述就像一場電影：序幕，情節(jié)，結局一個都不能少。6、缺乏清晰的脈絡所有的聽眾都會本能的思考：1107、過分糾纏細節(jié)過多的細節(jié)只會分散注意力什么都說=什么都沒說少即是多，簡單即是復雜。7、過分糾纏細節(jié)過多的細節(jié)只會分散注意力111小結陳述（展示）是交流（溝通）的一種方式主題與結構是陳述（展示）最關鍵的要素小結陳述（展示）是交流（溝通）的一種方式112把自己的觀點傳達給別人，并不等于別人會相信你的觀點。把自己的觀點傳達給別人，113成就完美展示的5個步驟充實頭腦，過濾收集到的信息延展觸角，全面感知素材適當放松，靈感自會到來整理思路，提煉加工創(chuàng)意擬定文稿，做到流利陳述成就完美展示的5個步驟充實頭腦，過濾收集到的信息1141、充實頭腦，過濾收集到的信息5/15/80法則5%是我們知道的信息15%是我們尚未了解的信息80%是我們以為我們知道，但事實上并不知道的信息信息的分類具體性信息一般性信息便簽條（備忘錄）是個好幫手1、充實頭腦，過濾收集到的信息5/15/80法則1152、延展觸角，全面感知素材努力尋找素材之間的關聯(lián)性不停地討論各種素材和信息，不要擔心表達的不準確或者不完整2、延展觸角，全面感知素材努力尋找素材之間的關聯(lián)性1163、適當放松，靈感自會到來

當你全力以赴，神就會出現(xiàn)。

——稻盛和夫3、適當放松，靈感自會到來當你全力以赴，神就會出現(xiàn)。1174、整理思路，提煉加工創(chuàng)意耐心、勇氣、態(tài)度用一張明信片闡述你的觀點講故事還是講道理一個好故事的5個要素引子、情節(jié)、危機、高潮、結局4、整理思路，提煉加工創(chuàng)意耐心、勇氣、態(tài)度1185、擬定文稿，做到流利陳述PPT≠陳述一份講稿的最大優(yōu)勢對信息的控制對時間的控制對自己思想和情緒的控制5、擬定文稿，做到流利陳述PPT≠陳述119小結思路比方法更重要過程正確，結果自然正確小結思路比方法更重要120重要的不是你告訴別人什么，而是別人聽到了什么！重要的不是你告訴別人什么，而是別人聽到了什么！121展示內容的組織前提正確認識“產品”正確認識“客戶”要素對象、主題、結構（邏輯）、形式展示內容的組織前提122貨公司我客戶貨公司我客戶123產品價值的雙向塑造：產品金牌牧羊犬沃爾沃汽車高效和氣派保護家庭安全強生嬰兒香波溫和、護理頭發(fā)不會刺激眼睛微軟操作系統(tǒng)技術領先集成部分較少人壽保險退休保障避免財務風險有機清潔劑天然清潔劑保護環(huán)境低脂食品口味好脂肪含量低產品價值的雙向塑造：產品金牌牧羊犬沃爾沃汽車高效和氣派保護家124金牌＆牧羊犬欲望＆煩惱金牌＆牧羊犬欲望＆煩惱