農(nóng)產(chǎn)品的渠道分析 課件

我國農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)有的渠道現(xiàn)狀主要渠道：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品超市、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介基本模式：生產(chǎn)者（菜農(nóng)）——產(chǎn)地中間商——市場批發(fā)商——市場中間商——零售商——消費者我國農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)有的渠道現(xiàn)狀主要渠道：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、城鄉(xiāng)集貿(mào)1我國農(nóng)產(chǎn)品渠道的現(xiàn)狀1.產(chǎn)品標準化程度低。2.渠道過長。3.初級農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌建設(shè)。4.農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性強，品牌很難差異化

5.營銷渠道參與成員過多。6.渠道組織功能不健全。7.流通半徑過小。8.錯誤地認為綠色產(chǎn)品名牌認證會增加生產(chǎn)成本。我國農(nóng)產(chǎn)品渠道的現(xiàn)狀1.產(chǎn)品標準化程度低。2一標準化程度低

1.產(chǎn)品標準化程度低。產(chǎn)品是渠道流通的基礎(chǔ)，高質(zhì)量、標準化的產(chǎn)品對整個農(nóng)產(chǎn)品的流通意義非常重大。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)離不開土地資源和水資源，這就決定了農(nóng)產(chǎn)品不能像工業(yè)生產(chǎn)那樣集中在一個較小的空間范圍里，因此農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)往往非常分散，而分散的種植又使得其規(guī)模相對較小，難以集中，信息相當分散。同時，農(nóng)產(chǎn)品作為一種非加工產(chǎn)品，外形尺寸和內(nèi)在的品質(zhì)很難統(tǒng)一，更難進行人工控制，使得種植實現(xiàn)標準化非常困難。一標準化程度低1.產(chǎn)品標準化程度低。產(chǎn)品是渠道流通的基礎(chǔ)，3二渠道過長

2.渠道過長。典型的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是從生產(chǎn)者(廣大農(nóng)民)開始，然后把農(nóng)產(chǎn)品賣給產(chǎn)地的批發(fā)商，很多批發(fā)商本身承擔著物流商的功能，然后再把農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)給分銷地的批發(fā)商，再批發(fā)給各類農(nóng)貿(mào)市場的零售商，最后才轉(zhuǎn)移給最終的消費者。一般要經(jīng)過4～5級渠道長度。過長的渠道，帶來了很多的問題，首先，農(nóng)產(chǎn)品的整個流通時間過長，這造成了很多生鮮和水果類農(nóng)產(chǎn)品在流通的過程中變質(zhì)和損耗；其次，價格差異及變化更大，從初級生產(chǎn)者到最終的消費者的價格差異由于流通渠道過長，差異往往非常大，甚至能達到好幾倍。而且，由于渠道過長，對各級市場的價格行情變化就不能很好掌握，造成價格變化很大：最后，農(nóng)產(chǎn)品的信息流不暢，由于渠道過長，相關(guān)利益群體過多，很多農(nóng)產(chǎn)品的供需信息流通不暢，造成了整個渠道效率不高。二渠道過長2.渠道過長。典型的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是從生產(chǎn)者(4三初級農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌建設(shè)

從整體上來講，我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和銷售者幾乎沒有品牌意識，無論是從管理還是廣告宣傳上都是如此。有資料顯示，湖南省湘西州農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)主要以糧食、茶葉、獼猴桃、水果、煙葉、中藥材為主，其中僅有4個湖南省著名商標、3個湖南省名牌產(chǎn)品，獲得各類認證的企業(yè)有14戶，與科研院所建技術(shù)研發(fā)機構(gòu)的有6戶。同時兼有其他的名牌農(nóng)產(chǎn)品68件，僅占全州商標總數(shù)的13左右。這些大都是地區(qū)性的名牌，或者進一步說是著名土特產(chǎn)，還沒有達到品牌的基本要求，更不用說知名品牌。三初級農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌建設(shè)從整體上來講，我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和5四農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性強，品牌很難差異化農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性強，品牌很難差異化。便于消費者識別商品的出處并同競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來是品牌經(jīng)營最基本的作用，是生產(chǎn)經(jīng)營者給自己的產(chǎn)品賦予品牌的出發(fā)點?，F(xiàn)在市場上，特別是在城市的超級市場中有眾多的同類農(nóng)產(chǎn)品，雖然是由不同的生產(chǎn)者生產(chǎn)的，消費者在購買農(nóng)產(chǎn)品的時候，往往很難分辨出兩種同類產(chǎn)品的區(qū)別。四農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性強，品牌很難差異化農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性強，品牌很難差異6五營銷渠道參與成員過多.營銷渠道參與成員過多。農(nóng)產(chǎn)品的渠道參與人員包括數(shù)量非常龐大的各類生產(chǎn)者和各類消費者，并且還包括銜接兩類成員的各類中間商，目前我國的農(nóng)產(chǎn)品中問商主要以私人和個體的為主，規(guī)模小、實力弱。這些過多和過散的渠道參與成員對農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟和范疇經(jīng)濟的形成造成了很大的障礙。而且由于參與成員過多，造成了利益的重新分配、農(nóng)產(chǎn)品信息的過濾、地區(qū)保護主義等相關(guān)問題的存在。五營銷渠道參與成員過多.營銷渠道參與成員過多。農(nóng)產(chǎn)品的渠道參7六渠道組織功能不健全.渠道組織功能不健全。當前以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場為主導的營銷渠道體系雖然在農(nóng)產(chǎn)品的集散、銷售等方面發(fā)揮了重要作用，但并不能有效解決產(chǎn)銷環(huán)節(jié)中存在小生產(chǎn)與大市場的矛盾。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大多是一家一戶分散式的小規(guī)模生產(chǎn)，菜田面積小，種植品種多，基本是手工操作，而農(nóng)產(chǎn)品在大中城市的消費又有集中性的特點。如何將分散的、小批量的農(nóng)產(chǎn)品集中起來，多數(shù)城市尚未很好解決。另外，已建立的批發(fā)市場無論從市場設(shè)施、交易方式上還不能完全適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展需要，離農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系的現(xiàn)代化還有一定的差距。以上這些問題，嚴重影響了農(nóng)產(chǎn)品流通的速度和質(zhì)量。六渠道組織功能不健全.渠道組織功能不健全。當前以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市8七流通半徑過小流通半徑過小。我國農(nóng)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)出很強的地域限制，以產(chǎn)地批發(fā)市場為例，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地附近銷售，產(chǎn)品外銷到銷地的數(shù)量及比重有限，時常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地過剩銷地短缺的尷尬局面。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域流通不足，導致一到農(nóng)產(chǎn)品上市季節(jié)，大批農(nóng)產(chǎn)品集聚在產(chǎn)地附近外銷不出去，造成產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品供過于求，出現(xiàn)滯銷困局。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡，保護生產(chǎn)者和消費者的利益，使我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定平衡。七流通半徑過小流通半徑過小。我國農(nóng)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)出很強的地域限9八錯誤地認為綠色產(chǎn)品名牌認證會增加生產(chǎn)成本錯誤地認為綠色產(chǎn)品名牌認證會增加生產(chǎn)成本。隨著消費者健康消費觀念的增強，綠色品牌農(nóng)產(chǎn)品以鮮明的形象和安全的品質(zhì)越來越受到消費者歡迎。我們把實施品牌戰(zhàn)略和發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品生產(chǎn)緊密結(jié)合起來，通過創(chuàng)建和宣傳綠色品牌，使消費者感到物有所值，成為固定消費群，增強優(yōu)質(zhì)綠色產(chǎn)品的市場競爭力。但也有不少企業(yè)對綠色健康的品牌認識不足，在思想上不夠重視，創(chuàng)農(nóng)業(yè)名牌的措施不夠得力，并且擔心名牌產(chǎn)品認證會增加生產(chǎn)成本。其實這種擔心是多余的。綠色產(chǎn)品名牌認證工作，在我國雖已開始推行，但還處在試行和扶持階段，認證的費用是相當?shù)偷?；況且，這點費用比起獲得認證后取得的顯著效益簡直是微不足道的。八錯誤地認為綠色產(chǎn)品名牌認證會增加生產(chǎn)成本錯誤地認為綠色產(chǎn)品10完善農(nóng)產(chǎn)品渠道的對策1培育適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的農(nóng)產(chǎn)品流通主體，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與流通的規(guī)?；⒔M織化和一體化2加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級改造3建立農(nóng)產(chǎn)品超市連鎖經(jīng)營4推進農(nóng)產(chǎn)品交易方式的創(chuàng)新5建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流配套系統(tǒng)6品牌提升策略完善農(nóng)產(chǎn)品渠道的對策1培育適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的農(nóng)產(chǎn)品流通主體，111培育適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的農(nóng)產(chǎn)品流通主體，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與流通的規(guī)?；⒔M織化和一體化。如:a應(yīng)該著力培養(yǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營企業(yè)b引導農(nóng)民組成專業(yè)合作組織

c應(yīng)建立專業(yè)協(xié)會等輔助商1培育適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的農(nóng)產(chǎn)品流通主體，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與流122加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級改造a市場運作應(yīng)該向企業(yè)化方向發(fā)展b要完善市場設(shè)施，豐富服務(wù)功能。2加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級改造133建立農(nóng)產(chǎn)品超市連鎖經(jīng)營a長期以來，農(nóng)貿(mào)市場一直是我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中最為重要的銷售終端。剖析：超市和連鎖店相比傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場有以下優(yōu)點1）作為零售企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品超市尤其是大型超市，他們直接與消費者接觸，有專業(yè)的營銷人員，能直接了解消費者需求的變動。

2）大型連鎖超市對商品具有大量采購、均衡供應(yīng)、常年銷售的顯著特點。

3建立農(nóng)產(chǎn)品超市連鎖經(jīng)營144推進農(nóng)產(chǎn)品交易方式的創(chuàng)新如采用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，有利于降低成本、提高效率、增加透明度等特點。4推進農(nóng)產(chǎn)品交易方式的創(chuàng)新155建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流配套系統(tǒng)

針對我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道鏈條長、流通效率低的狀況，應(yīng)逐步建立完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)，提高營銷渠道效率。

5建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流配套系統(tǒng)166品牌提升策略

農(nóng)產(chǎn)品實施品牌策略是我國農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場，增強市場競爭力的惟一選擇和出路

a著眼重點區(qū)域市場、打造樣板市場、實施精細化營銷

b農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷要把握“差異化”的產(chǎn)品策略

c農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的策略要有創(chuàng)新性

6品牌提升策略17渠道設(shè)計的基本原理一渠道的長度二渠道的寬度三影響渠道選擇的六大因素：市場、產(chǎn)品、組織、中間商、競爭者、環(huán)境四渠道設(shè)計的四個步驟渠道設(shè)計的基本原理一渠道的長度18一渠道的長度渠道的長度是由企業(yè)產(chǎn)品的行業(yè)特征、產(chǎn)品特征、企業(yè)自身的條件和差異化的營銷戰(zhàn)略等因素決定的。零級渠道：制造商消費者一級銷售渠道：制造商零售商消費者二級銷售渠道：制造商批發(fā)商零售商消費者三級銷售渠道：制造商批發(fā)商經(jīng)銷商零售商消費者一渠道的長度渠道的長度是由企業(yè)產(chǎn)品的行業(yè)特征、產(chǎn)品特征、企業(yè)19產(chǎn)品對分銷渠道長度設(shè)計的影響限制因素長渠道（多層）短渠道（一層）超短渠道（零層）產(chǎn)品因素商品質(zhì)量輕中等重商品易腐性不易中等容易商品時尚性弱中等強商品價值低中等高商品規(guī)格規(guī)格化適中非規(guī)格化商品技術(shù)度低技術(shù)化中等高技術(shù)化商品生命周期舊產(chǎn)品中等新產(chǎn)品商品消費時間段時間內(nèi)消費中等長時間內(nèi)消費產(chǎn)品對分銷渠道長度設(shè)計的影響限制因素長渠道短渠20二渠道的寬度寬渠道：生產(chǎn)商通過較多的、較密集型的中間商設(shè)置將商品通達到消費者的一種渠道系統(tǒng)設(shè)置方式。如下圖所示：P生產(chǎn)者M中間商M中間商M中間商C消費者C消費者C消費者C消費者C消費者C消費者窄渠道：生產(chǎn)商通過較少的、較垂直的中間商設(shè)置將商品通達到消費者的一種渠道系統(tǒng)設(shè)置方式。如下圖所示：P生產(chǎn)者M中間商C消費者C消費者C消費者二渠道的寬度寬渠道：生產(chǎn)商通過較多的、較密集型的中間商設(shè)置將21三影響渠道選擇的六大因素組織特性渠道中現(xiàn)有成員競爭者特性與環(huán)境變化消費者特性產(chǎn)品特性三影響渠道選擇的六大因素組織特性渠道中現(xiàn)有成員競爭者特性與環(huán)22四渠道設(shè)計的四個步驟第一步分析消費者的服務(wù)需求第二步分析各種影響因素并確立分銷渠道目標第四步對方案進行評估與選擇第三步找出可選擇的渠道四渠道設(shè)計的四個步驟第一步第二步第四步第三步23貼心牌牛肉消費者的市場細分標準細分的標準：A城市中心的居民住宅區(qū)B家庭婦女或工作繁忙的年輕人C喜愛網(wǎng)購的人士D喜歡牛肉的消費者D各大型酒店E各企事業(yè)單位的食堂貼心牌牛肉消費者的市場細分標準細分的標準：24牛肉的銷售渠道供應(yīng)商寄生渠道品牌連鎖渠道會員制渠道（實體店、網(wǎng)店）大客戶渠道（各大酒店）團購渠道（實體、網(wǎng)絡(luò)）企事業(yè)單位牛肉的銷售渠道供應(yīng)商寄生渠道品牌連鎖渠道會員制渠道大客戶渠道25寄生渠道寄生渠道：所謂寄生渠道就是指一些企業(yè)的產(chǎn)品和渠道模式主要是依托其他已有成熟的、具有較大消費能力的其他渠道而生存發(fā)展的渠道。寄生渠道寄生渠道：所謂寄生渠道就是指一些企業(yè)的產(chǎn)品和渠道模式26實例介紹：香雅五谷磨坊----中國現(xiàn)磨五谷養(yǎng)生第一品牌香雅國際集團創(chuàng)立于2006年3月，自成立初就致力于為中國消費者提供純天然、無添加的健康優(yōu)質(zhì)食品。旗下“五谷磨房”為國內(nèi)現(xiàn)磨五谷膳食行業(yè)的領(lǐng)導品牌，目前涵蓋了多谷類、藥膳類等現(xiàn)磨系列產(chǎn)品和固元膏、益元粉、有機雜糧等包裝系列產(chǎn)品。目前香雅集團的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國逾百座重點城市，與沃爾瑪、山姆會員店、家樂福、麥德龍、百佳、華潤萬家、大潤發(fā)等零售業(yè)百家巨頭建立了長久合作的關(guān)系，現(xiàn)擁有“五谷磨房”聯(lián)營專柜千余家實例介紹：香雅五谷磨坊----中國現(xiàn)磨五谷養(yǎng)生第一品牌香雅國27借鑒：將我們的牛肉放在沃爾瑪、山姆會員店、家樂福、麥德龍、百佳、華潤萬家、大潤發(fā)等零售業(yè)中銷售，與其合作建立聯(lián)營專柜，設(shè)立專門的柜臺銷售我們的貼心牌牛肉。借鑒：將我們的牛肉放在沃爾瑪、山姆會員店、家樂福、麥德龍、百28具體說來就是將我們的牛肉放在某些大型的超市進行專柜銷售，如家樂福、沃爾瑪、中百、武商、中商、麥德龍等大型的商超進行銷售。具體說來就是將我們的牛肉放在某些大型的超市進行專柜銷售，如家29二品牌連鎖渠道品牌連鎖渠道：是企業(yè)運用無形資產(chǎn)進行資本運營，實現(xiàn)低風險資本擴張和規(guī)模經(jīng)營的有效方法和途徑。二品牌連鎖渠道品牌連鎖渠道：是企業(yè)運用無形資產(chǎn)進行資本運營，30實例介紹：真功夫快餐真功夫是知名的中式快餐品牌，主打美味、營養(yǎng)的原盅蒸湯、蒸飯，其前身是蔡達標與潘宇海1994年創(chuàng)立于廣東東莞的“168”蒸品店，1997年改名為“雙種子”，04年改名為“真功夫”。至今已有16年發(fā)展歷史。真功夫傳承中華飲食五千年文化并加以創(chuàng)新，把中華飲食傳統(tǒng)的30多種烹飪方法凝聚在一個技法上：蒸以嶺南飲食的原盅蒸品為特色，發(fā)揚中華飲食“營養(yǎng)”優(yōu)勢，塑造“營養(yǎng)”為品牌核心價值。08年真功夫米飯銷量突破5000萬份，全國有400多家直營店，是直營店數(shù)最多，規(guī)模最大的中式快餐連鎖企業(yè)。是中國快餐五強企業(yè)中唯一的中國本土快餐品牌。實例介紹：真功夫快餐真功夫是知名的中式快餐品牌，主打美味、營31牛肉的品牌連鎖店，在人群密集的地方開設(shè)品牌連鎖店，提供新鮮美味的牛肉或腌制、或鹵制的牛肉牛肉的品牌連鎖店，在人群密集的地方開設(shè)品牌連鎖店，提供新鮮美32三會員制渠道會員制渠道：企業(yè)通過發(fā)展會員，提供差別化的服務(wù)和精準的營銷，提高顧客忠誠度，長期增加企業(yè)利潤三會員制渠道會員制渠道：企業(yè)通過發(fā)展會員，提供差別化的服務(wù)和33實例介紹：攜程網(wǎng)的會員制營銷中國領(lǐng)先的在線旅行服務(wù)公司，創(chuàng)立于1999年，總部設(shè)在中國上海。攜程旅行網(wǎng)向超過五千余萬注冊會員提供包括酒店預(yù)訂、機票預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、高鐵代購以及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)。目前，攜程旅行網(wǎng)擁有國內(nèi)外五千余家會員酒店可供預(yù)訂，是中國領(lǐng)先的酒店預(yù)訂服務(wù)中心，每月酒店預(yù)訂量達到五十余萬間夜。在機票預(yù)訂方面，攜程旅行網(wǎng)是中國領(lǐng)先的機票預(yù)訂服務(wù)平臺，覆蓋國內(nèi)外所有航線，并在四十五個大中城市提供免費送機票服務(wù)，每月出票量四十余萬張。實例介紹：攜程網(wǎng)的會員制營銷中國領(lǐng)先的在線旅行服務(wù)公司，創(chuàng)立34四大顧客渠道大顧客渠道：大客戶又稱重點客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等方面的含義，其一指客戶范圍大，其二指客戶的價值大。四大顧客渠道大顧客渠道：大客戶又稱重點客戶、主要客戶、關(guān)鍵客35實例介紹：聯(lián)想電腦聯(lián)想發(fā)掘大客戶終身價值“VIP”模式實例介紹：聯(lián)想電腦聯(lián)想發(fā)掘大客戶終身價值“VIP”模式36借鑒：與大型的酒店建立穩(wěn)定長久的合作關(guān)系，為其提供健康、綠色、美味、新鮮的牛肉，同時為其提供送貨上門的服務(wù)借鑒：與大型的酒店建立穩(wěn)定長久的合作關(guān)系，為其提供健康、綠色37五電子商務(wù)渠道電子商務(wù)渠道：就是通過電子手段進行的商業(yè)事務(wù)活動。通過使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具，使公司內(nèi)部、供應(yīng)商、客戶和合作伙伴之間，利用電子業(yè)務(wù)共享信息，實現(xiàn)企業(yè)間業(yè)務(wù)流程的電子化，配合企業(yè)內(nèi)部的電子化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高企業(yè)的生產(chǎn)、庫存、流通和資金等各個環(huán)節(jié)的效率。五電子商務(wù)渠道電子商務(wù)渠道：就是通過電子手段進行的商業(yè)事務(wù)活38實例介紹：Vancl網(wǎng)絡(luò)直銷VANCL（凡客誠品），由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦于2007年，產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，支持全國1100城市貨到付款、當面試穿、30天無條件退換貨。創(chuàng)立四年以來，憑借極具性價比的服裝服飾和完善的客戶體驗，凡客誠品已經(jīng)成為網(wǎng)民購買服裝服飾的主要選擇對象。實例介紹：Vancl網(wǎng)絡(luò)直銷VANCL（凡客誠品），由卓越網(wǎng)39借鑒：在淘寶網(wǎng)上開設(shè)我們的牛肉網(wǎng)店，主要以包裝密封了的熟食類牛肉干、牛肉粒、牛肉塊為主，同時也為消費者提供新鮮的牛肉。借鑒：在淘寶網(wǎng)上開設(shè)我們的牛肉網(wǎng)店，主要以包裝密封了的熟食類40六團購渠道團購渠道：團購（grouppurchase）就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。六團購渠道團購渠道：團購（grouppurchase）就是41借鑒：通過團購的方式吸引更多的消費者來購買我們的牛肉，增加銷量與人氣與銷量。借鑒：通過團購的方式吸引更多的消費者來購買我們的牛肉，增加銷42七各企事業(yè)單位食堂渠道企事業(yè)單位渠道：通過聯(lián)系各企事業(yè)單位與其合作為其食堂提供穩(wěn)定、綠色、新鮮的蔬菜。七各企事業(yè)單位食堂渠道企事業(yè)單位渠道：通過聯(lián)系各企事業(yè)單位與43渠道的管理概念：渠道管理是指制造商為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的一切活動，其意義在于共同謀求最大化的長遠利益。渠道管理分為：選擇渠道成員、激勵渠道、評估渠道、修改渠道決策、退出渠道。生產(chǎn)廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即絕對控制和低度控制。渠道的管理概念：渠道管理是指制造商為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)44寄生渠道的管理1、對商超內(nèi)貼心牌牛肉連鎖專柜的形象管理。定期檢查專柜宣傳圖片、標語、宣傳單的更新以及銷售人員的著裝是否符合公司的要求。2、加強對銷售人員的專業(yè)素質(zhì)培訓，定期為銷售人員提供銷售技能、溝通技能、產(chǎn)品理念的培訓。3、重視與商超關(guān)系的維護與管理，定期訪問商超相關(guān)負責人員，了解同行在商超的銷售情況以及了解本產(chǎn)品在銷售過程中出現(xiàn)的實際問題。寄生渠道的管理1、對商超內(nèi)貼心牌牛肉連鎖專柜的形象管理45品牌連鎖渠道的管理1、對店鋪的裝修風格、產(chǎn)品的羅列方式的監(jiān)督與管理。定期訪問相關(guān)連鎖店鋪，檢查其裝修風格是否符合公司綠色、健康、溫馨的宗旨。2、對產(chǎn)品的庫存進行管理，減少產(chǎn)品銷售過程中的經(jīng)濟損失或庫存的積壓現(xiàn)象。3、加強對銷售人員的專業(yè)素質(zhì)培訓，定期為銷售人員提供銷售技能、溝通技能、產(chǎn)品理念的培訓。4加強對各店鋪銷售額的統(tǒng)計，實行淘汰制的規(guī)制激勵渠道。品牌連鎖渠道的管理1、對店鋪的裝修風格、產(chǎn)品的羅列方式的監(jiān)督46會員制渠道的管理1、維護客戶資源，定期與會員進行電話的溝通和適當?shù)脑L問，了解會員對我們產(chǎn)品的相關(guān)口味的意見和需求，不斷的提升產(chǎn)品的接受度。2、加大促銷宣傳的力度，吸引更多的新會員。3、適時的制定相關(guān)的促銷政策，如根據(jù)不同的節(jié)假日制定相關(guān)的促銷政策。會員制渠道的管理1、維護客戶資源，定期與會員進行電話的溝通和47大客戶渠道的管理1、定期的維護與客戶之間的關(guān)系，如定期電話溝通、和上門訪問，了解大客戶的意見和需求。2、設(shè)置專門的機構(gòu)管理大客戶，建立檔案冊3、大客戶擁有優(yōu)先供貨的待遇4、建立完善的售后服務(wù)機構(gòu)，及時解決售后問題。大客戶渠道的管理1、定期的維護與客戶之間的關(guān)系，如定期電話溝48電子商務(wù)渠道1、定期裝修網(wǎng)店，將綠色、健康、溫馨的元素融入到網(wǎng)店的裝修風格當中，吸引消費者的眼球。2、適當?shù)膬r格促銷，吸引消費者，如參加聚劃算、團購、等多種促銷手段。3、加強客服人員的產(chǎn)品專業(yè)知識的培訓，重視客服的態(tài)度的培訓。4建立專門的售后機構(gòu)，處理相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)銷售中出現(xiàn)的問題。電子商務(wù)渠道1、定期裝修網(wǎng)店，將綠色、健康、溫馨的元素融入到49團購渠道的管理1、加強與各大實體店鋪的溝通與聯(lián)系，組成相關(guān)的團體，集體銷售大批量的產(chǎn)品。2建立相關(guān)售后機構(gòu)，解決售后出現(xiàn)的問題。團購渠道的管理1、加強與各大實體店鋪的溝通與聯(lián)系，組成相關(guān)的50企事業(yè)單位渠道的管理1、定期訪問相關(guān)的單位，了解出現(xiàn)的問題并及時解決。2、提供送貨上門的服務(wù)，為其提供便捷、及時的服務(wù)。3、與其加大溝通，爭取更多的市場，如員工的福利待遇中加入牛肉類的產(chǎn)品。企事業(yè)單位渠道的管理1、定期訪問相關(guān)的單位，了解出現(xiàn)的問題并51激勵渠道A價格折扣B促銷費用的支持C廣告費用和宣傳費用的支持D客戶資源的提供E人員專業(yè)素質(zhì)的培訓F年銷售目標獎勵激勵渠道A價格折扣52我國農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)有的渠道現(xiàn)狀主要渠道：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品超市、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介基本模式：生產(chǎn)者（菜農(nóng)）——產(chǎn)地中間商——市場批發(fā)商——市場中間商——零售商——消費者我國農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)有的渠道現(xiàn)狀主要渠道：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、城鄉(xiāng)集貿(mào)53我國農(nóng)產(chǎn)品渠道的現(xiàn)狀1.產(chǎn)品標準化程度低。2.渠道過長。3.初級農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌建設(shè)。4.農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性強，品牌很難差異化

5.營銷渠道參與成員過多。6.渠道組織功能不健全。7.流通半徑過小。8.錯誤地認為綠色產(chǎn)品名牌認證會增加生產(chǎn)成本。我國農(nóng)產(chǎn)品渠道的現(xiàn)狀1.產(chǎn)品標準化程度低。54一標準化程度低

1.產(chǎn)品標準化程度低。產(chǎn)品是渠道流通的基礎(chǔ)，高質(zhì)量、標準化的產(chǎn)品對整個農(nóng)產(chǎn)品的流通意義非常重大。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)離不開土地資源和水資源，這就決定了農(nóng)產(chǎn)品不能像工業(yè)生產(chǎn)那樣集中在一個較小的空間范圍里，因此農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)往往非常分散，而分散的種植又使得其規(guī)模相對較小，難以集中，信息相當分散。同時，農(nóng)產(chǎn)品作為一種非加工產(chǎn)品，外形尺寸和內(nèi)在的品質(zhì)很難統(tǒng)一，更難進行人工控制，使得種植實現(xiàn)標準化非常困難。一標準化程度低1.產(chǎn)品標準化程度低。產(chǎn)品是渠道流通的基礎(chǔ)，55二渠道過長

2.渠道過長。典型的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是從生產(chǎn)者(廣大農(nóng)民)開始，然后把農(nóng)產(chǎn)品賣給產(chǎn)地的批發(fā)商，很多批發(fā)商本身承擔著物流商的功能，然后再把農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)給分銷地的批發(fā)商，再批發(fā)給各類農(nóng)貿(mào)市場的零售商，最后才轉(zhuǎn)移給最終的消費者。一般要經(jīng)過4～5級渠道長度。過長的渠道，帶來了很多的問題，首先，農(nóng)產(chǎn)品的整個流通時間過長，這造成了很多生鮮和水果類農(nóng)產(chǎn)品在流通的過程中變質(zhì)和損耗；其次，價格差異及變化更大，從初級生產(chǎn)者到最終的消費者的價格差異由于流通渠道過長，差異往往非常大，甚至能達到好幾倍。而且，由于渠道過長，對各級市場的價格行情變化就不能很好掌握，造成價格變化很大：最后，農(nóng)產(chǎn)品的信息流不暢，由于渠道過長，相關(guān)利益群體過多，很多農(nóng)產(chǎn)品的供需信息流通不暢，造成了整個渠道效率不高。二渠道過長2.渠道過長。典型的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是從生產(chǎn)者(56三初級農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌建設(shè)

從整體上來講，我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和銷售者幾乎沒有品牌意識，無論是從管理還是廣告宣傳上都是如此。有資料顯示，湖南省湘西州農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)主要以糧食、茶葉、獼猴桃、水果、煙葉、中藥材為主，其中僅有4個湖南省著名商標、3個湖南省名牌產(chǎn)品，獲得各類認證的企業(yè)有14戶，與科研院所建技術(shù)研發(fā)機構(gòu)的有6戶。同時兼有其他的名牌農(nóng)產(chǎn)品68件，僅占全州商標總數(shù)的13左右。這些大都是地區(qū)性的名牌，或者進一步說是著名土特產(chǎn)，還沒有達到品牌的基本要求，更不用說知名品牌。三初級農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌建設(shè)從整體上來講，我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和57四農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性強，品牌很難差異化農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性強，品牌很難差異化。便于消費者識別商品的出處并同競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來是品牌經(jīng)營最基本的作用，是生產(chǎn)經(jīng)營者給自己的產(chǎn)品賦予品牌的出發(fā)點。現(xiàn)在市場上，特別是在城市的超級市場中有眾多的同類農(nóng)產(chǎn)品，雖然是由不同的生產(chǎn)者生產(chǎn)的，消費者在購買農(nóng)產(chǎn)品的時候，往往很難分辨出兩種同類產(chǎn)品的區(qū)別。四農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性強，品牌很難差異化農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性強，品牌很難差異58五營銷渠道參與成員過多.營銷渠道參與成員過多。農(nóng)產(chǎn)品的渠道參與人員包括數(shù)量非常龐大的各類生產(chǎn)者和各類消費者，并且還包括銜接兩類成員的各類中間商，目前我國的農(nóng)產(chǎn)品中問商主要以私人和個體的為主，規(guī)模小、實力弱。這些過多和過散的渠道參與成員對農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟和范疇經(jīng)濟的形成造成了很大的障礙。而且由于參與成員過多，造成了利益的重新分配、農(nóng)產(chǎn)品信息的過濾、地區(qū)保護主義等相關(guān)問題的存在。五營銷渠道參與成員過多.營銷渠道參與成員過多。農(nóng)產(chǎn)品的渠道參59六渠道組織功能不健全.渠道組織功能不健全。當前以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場為主導的營銷渠道體系雖然在農(nóng)產(chǎn)品的集散、銷售等方面發(fā)揮了重要作用，但并不能有效解決產(chǎn)銷環(huán)節(jié)中存在小生產(chǎn)與大市場的矛盾。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大多是一家一戶分散式的小規(guī)模生產(chǎn)，菜田面積小，種植品種多，基本是手工操作，而農(nóng)產(chǎn)品在大中城市的消費又有集中性的特點。如何將分散的、小批量的農(nóng)產(chǎn)品集中起來，多數(shù)城市尚未很好解決。另外，已建立的批發(fā)市場無論從市場設(shè)施、交易方式上還不能完全適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展需要，離農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系的現(xiàn)代化還有一定的差距。以上這些問題，嚴重影響了農(nóng)產(chǎn)品流通的速度和質(zhì)量。六渠道組織功能不健全.渠道組織功能不健全。當前以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市60七流通半徑過小流通半徑過小。我國農(nóng)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)出很強的地域限制，以產(chǎn)地批發(fā)市場為例，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地附近銷售，產(chǎn)品外銷到銷地的數(shù)量及比重有限，時常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地過剩銷地短缺的尷尬局面。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域流通不足，導致一到農(nóng)產(chǎn)品上市季節(jié)，大批農(nóng)產(chǎn)品集聚在產(chǎn)地附近外銷不出去，造成產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品供過于求，出現(xiàn)滯銷困局。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡，保護生產(chǎn)者和消費者的利益，使我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定平衡。七流通半徑過小流通半徑過小。我國農(nóng)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)出很強的地域限61八錯誤地認為綠色產(chǎn)品名牌認證會增加生產(chǎn)成本錯誤地認為綠色產(chǎn)品名牌認證會增加生產(chǎn)成本。隨著消費者健康消費觀念的增強，綠色品牌農(nóng)產(chǎn)品以鮮明的形象和安全的品質(zhì)越來越受到消費者歡迎。我們把實施品牌戰(zhàn)略和發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品生產(chǎn)緊密結(jié)合起來，通過創(chuàng)建和宣傳綠色品牌，使消費者感到物有所值，成為固定消費群，增強優(yōu)質(zhì)綠色產(chǎn)品的市場競爭力。但也有不少企業(yè)對綠色健康的品牌認識不足，在思想上不夠重視，創(chuàng)農(nóng)業(yè)名牌的措施不夠得力，并且擔心名牌產(chǎn)品認證會增加生產(chǎn)成本。其實這種擔心是多余的。綠色產(chǎn)品名牌認證工作，在我國雖已開始推行，但還處在試行和扶持階段，認證的費用是相當?shù)偷?；況且，這點費用比起獲得認證后取得的顯著效益簡直是微不足道的。八錯誤地認為綠色產(chǎn)品名牌認證會增加生產(chǎn)成本錯誤地認為綠色產(chǎn)品62完善農(nóng)產(chǎn)品渠道的對策1培育適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的農(nóng)產(chǎn)品流通主體，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與流通的規(guī)?；?、組織化和一體化2加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級改造3建立農(nóng)產(chǎn)品超市連鎖經(jīng)營4推進農(nóng)產(chǎn)品交易方式的創(chuàng)新5建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流配套系統(tǒng)6品牌提升策略完善農(nóng)產(chǎn)品渠道的對策1培育適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的農(nóng)產(chǎn)品流通主體，631培育適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的農(nóng)產(chǎn)品流通主體，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與流通的規(guī)?；?、組織化和一體化。如:a應(yīng)該著力培養(yǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營企業(yè)b引導農(nóng)民組成專業(yè)合作組織

c應(yīng)建立專業(yè)協(xié)會等輔助商1培育適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的農(nóng)產(chǎn)品流通主體，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與流642加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級改造a市場運作應(yīng)該向企業(yè)化方向發(fā)展b要完善市場設(shè)施，豐富服務(wù)功能。2加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級改造653建立農(nóng)產(chǎn)品超市連鎖經(jīng)營a長期以來，農(nóng)貿(mào)市場一直是我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中最為重要的銷售終端。剖析：超市和連鎖店相比傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場有以下優(yōu)點1）作為零售企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品超市尤其是大型超市，他們直接與消費者接觸，有專業(yè)的營銷人員，能直接了解消費者需求的變動。

2）大型連鎖超市對商品具有大量采購、均衡供應(yīng)、常年銷售的顯著特點。

3建立農(nóng)產(chǎn)品超市連鎖經(jīng)營664推進農(nóng)產(chǎn)品交易方式的創(chuàng)新如采用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，有利于降低成本、提高效率、增加透明度等特點。4推進農(nóng)產(chǎn)品交易方式的創(chuàng)新675建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流配套系統(tǒng)

針對我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道鏈條長、流通效率低的狀況，應(yīng)逐步建立完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)，提高營銷渠道效率。

5建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流配套系統(tǒng)686品牌提升策略

農(nóng)產(chǎn)品實施品牌策略是我國農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場，增強市場競爭力的惟一選擇和出路

a著眼重點區(qū)域市場、打造樣板市場、實施精細化營銷

b農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷要把握“差異化”的產(chǎn)品策略

c農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的策略要有創(chuàng)新性

6品牌提升策略69渠道設(shè)計的基本原理一渠道的長度二渠道的寬度三影響渠道選擇的六大因素：市場、產(chǎn)品、組織、中間商、競爭者、環(huán)境四渠道設(shè)計的四個步驟渠道設(shè)計的基本原理一渠道的長度70一渠道的長度渠道的長度是由企業(yè)產(chǎn)品的行業(yè)特征、產(chǎn)品特征、企業(yè)自身的條件和差異化的營銷戰(zhàn)略等因素決定的。零級渠道：制造商消費者一級銷售渠道：制造商零售商消費者二級銷售渠道：制造商批發(fā)商零售商消費者三級銷售渠道：制造商批發(fā)商經(jīng)銷商零售商消費者一渠道的長度渠道的長度是由企業(yè)產(chǎn)品的行業(yè)特征、產(chǎn)品特征、企業(yè)71產(chǎn)品對分銷渠道長度設(shè)計的影響限制因素長渠道（多層）短渠道（一層）超短渠道（零層）產(chǎn)品因素商品質(zhì)量輕中等重商品易腐性不易中等容易商品時尚性弱中等強商品價值低中等高商品規(guī)格規(guī)格化適中非規(guī)格化商品技術(shù)度低技術(shù)化中等高技術(shù)化商品生命周期舊產(chǎn)品中等新產(chǎn)品商品消費時間段時間內(nèi)消費中等長時間內(nèi)消費產(chǎn)品對分銷渠道長度設(shè)計的影響限制因素長渠道短渠72二渠道的寬度寬渠道：生產(chǎn)商通過較多的、較密集型的中間商設(shè)置將商品通達到消費者的一種渠道系統(tǒng)設(shè)置方式。如下圖所示：P生產(chǎn)者M中間商M中間商M中間商C消費者C消費者C消費者C消費者C消費者C消費者窄渠道：生產(chǎn)商通過較少的、較垂直的中間商設(shè)置將商品通達到消費者的一種渠道系統(tǒng)設(shè)置方式。如下圖所示：P生產(chǎn)者M中間商C消費者C消費者C消費者二渠道的寬度寬渠道：生產(chǎn)商通過較多的、較密集型的中間商設(shè)置將73三影響渠道選擇的六大因素組織特性渠道中現(xiàn)有成員競爭者特性與環(huán)境變化消費者特性產(chǎn)品特性三影響渠道選擇的六大因素組織特性渠道中現(xiàn)有成員競爭者特性與環(huán)74四渠道設(shè)計的四個步驟第一步分析消費者的服務(wù)需求第二步分析各種影響因素并確立分銷渠道目標第四步對方案進行評估與選擇第三步找出可選擇的渠道四渠道設(shè)計的四個步驟第一步第二步第四步第三步75貼心牌牛肉消費者的市場細分標準細分的標準：A城市中心的居民住宅區(qū)B家庭婦女或工作繁忙的年輕人C喜愛網(wǎng)購的人士D喜歡牛肉的消費者D各大型酒店E各企事業(yè)單位的食堂貼心牌牛肉消費者的市場細分標準細分的標準：76牛肉的銷售渠道供應(yīng)商寄生渠道品牌連鎖渠道會員制渠道（實體店、網(wǎng)店）大客戶渠道（各大酒店）團購渠道（實體、網(wǎng)絡(luò)）企事業(yè)單位牛肉的銷售渠道供應(yīng)商寄生渠道品牌連鎖渠道會員制渠道大客戶渠道77寄生渠道寄生渠道：所謂寄生渠道就是指一些企業(yè)的產(chǎn)品和渠道模式主要是依托其他已有成熟的、具有較大消費能力的其他渠道而生存發(fā)展的渠道。寄生渠道寄生渠道：所謂寄生渠道就是指一些企業(yè)的產(chǎn)品和渠道模式78實例介紹：香雅五谷磨坊----中國現(xiàn)磨五谷養(yǎng)生第一品牌香雅國際集團創(chuàng)立于2006年3月，自成立初就致力于為中國消費者提供純天然、無添加的健康優(yōu)質(zhì)食品。旗下“五谷磨房”為國內(nèi)現(xiàn)磨五谷膳食行業(yè)的領(lǐng)導品牌，目前涵蓋了多谷類、藥膳類等現(xiàn)磨系列產(chǎn)品和固元膏、益元粉、有機雜糧等包裝系列產(chǎn)品。目前香雅集團的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國逾百座重點城市，與沃爾瑪、山姆會員店、家樂福、麥德龍、百佳、華潤萬家、大潤發(fā)等零售業(yè)百家巨頭建立了長久合作的關(guān)系，現(xiàn)擁有“五谷磨房”聯(lián)營專柜千余家實例介紹：香雅五谷磨坊----中國現(xiàn)磨五谷養(yǎng)生第一品牌香雅國79借鑒：將我們的牛肉放在沃爾瑪、山姆會員店、家樂福、麥德龍、百佳、華潤萬家、大潤發(fā)等零售業(yè)中銷售，與其合作建立聯(lián)營專柜，設(shè)立專門的柜臺銷售我們的貼心牌牛肉。借鑒：將我們的牛肉放在沃爾瑪、山姆會員店、家樂福、麥德龍、百80具體說來就是將我們的牛肉放在某些大型的超市進行專柜銷售，如家樂福、沃爾瑪、中百、武商、中商、麥德龍等大型的商超進行銷售。具體說來就是將我們的牛肉放在某些大型的超市進行專柜銷售，如家81二品牌連鎖渠道品牌連鎖渠道：是企業(yè)運用無形資產(chǎn)進行資本運營，實現(xiàn)低風險資本擴張和規(guī)模經(jīng)營的有效方法和途徑。二品牌連鎖渠道品牌連鎖渠道：是企業(yè)運用無形資產(chǎn)進行資本運營，82實例介紹：真功夫快餐真功夫是知名的中式快餐品牌，主打美味、營養(yǎng)的原盅蒸湯、蒸飯，其前身是蔡達標與潘宇海1994年創(chuàng)立于廣東東莞的“168”蒸品店，1997年改名為“雙種子”，04年改名為“真功夫”。至今已有16年發(fā)展歷史。真功夫傳承中華飲食五千年文化并加以創(chuàng)新，把中華飲食傳統(tǒng)的30多種烹飪方法凝聚在一個技法上：蒸以嶺南飲食的原盅蒸品為特色，發(fā)揚中華飲食“營養(yǎng)”優(yōu)勢，塑造“營養(yǎng)”為品牌核心價值。08年真功夫米飯銷量突破5000萬份，全國有400多家直營店，是直營店數(shù)最多，規(guī)模最大的中式快餐連鎖企業(yè)。是中國快餐五強企業(yè)中唯一的中國本土快餐品牌。實例介紹：真功夫快餐真功夫是知名的中式快餐品牌，主打美味、營83牛肉的品牌連鎖店，在人群密集的地方開設(shè)品牌連鎖店，提供新鮮美味的牛肉或腌制、或鹵制的牛肉牛肉的品牌連鎖店，在人群密集的地方開設(shè)品牌連鎖店，提供新鮮美84三會員制渠道會員制渠道：企業(yè)通過發(fā)展會員，提供差別化的服務(wù)和精準的營銷，提高顧客忠誠度，長期增加企業(yè)利潤三會員制渠道會員制渠道：企業(yè)通過發(fā)展會員，提供差別化的服務(wù)和85實例介紹：攜程網(wǎng)的會員制營銷中國領(lǐng)先的在線旅行服務(wù)公司，創(chuàng)立于1999年，總部設(shè)在中國上海。攜程旅行網(wǎng)向超過五千余萬注冊會員提供包括酒店預(yù)訂、機票預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、高鐵代購以及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)。目前，攜程旅行網(wǎng)擁有國內(nèi)外五千余家會員酒店可供預(yù)訂，是中國領(lǐng)先的酒店預(yù)訂服務(wù)中心，每月酒店預(yù)訂量達到五十余萬間夜。在機票預(yù)訂方面，攜程旅行網(wǎng)是中國領(lǐng)先的機票預(yù)訂服務(wù)平臺，覆蓋國內(nèi)外所有航線，并在四十五個大中城市提供免費送機票服務(wù)，每月出票量四十余萬張。實例介紹：攜程網(wǎng)的會員制營銷中國領(lǐng)先的在線旅行服務(wù)公司，創(chuàng)立86四大顧客渠道大顧客渠道：大客戶又稱重點客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等方面的含義，其一指客戶范圍大，其二指客戶的價值大。四大顧客渠道大顧客渠道：大客戶又稱重點客戶、主要客戶、關(guān)鍵客87實例介紹：聯(lián)想電腦聯(lián)想發(fā)掘大客戶終身價值“VIP”模式實例介紹：聯(lián)想電腦聯(lián)想發(fā)掘大客戶終身價值“VIP”模式88借鑒：與大型的酒店建立穩(wěn)定長久的合作關(guān)系，為其提供健康、綠色、美味、新鮮的牛肉，同時為其提供送貨上門的服務(wù)借鑒：與大型的酒店建立穩(wěn)定長久的合作關(guān)系，為其提供健康、綠色89五電子商務(wù)渠道電子商務(wù)渠道：就是通過電子手段進行的商業(yè)事務(wù)活動。通過使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具，使公司內(nèi)部、供應(yīng)商、客戶和合作伙伴之間，利用電子業(yè)務(wù)共享信息，實現(xiàn)企業(yè)間業(yè)務(wù)流程的電子化，配合企業(yè)內(nèi)部的電子化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高企業(yè)的生產(chǎn)、庫存、流通和資金等各個環(huán)節(jié)的效率。五電子商務(wù)渠道電子商務(wù)渠道：就是通過電子手段進行的商業(yè)事務(wù)活90實例介紹：Vancl網(wǎng)絡(luò)直銷VANCL（凡客誠品），由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦于2007年，產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，支持全國1100城市貨到付款、當面試穿、30天無條件退換貨。創(chuàng)立四年以來，憑借極具性價比的服裝服飾和完善的客戶體驗，凡客誠品已經(jīng)成為網(wǎng)民購買服裝服飾的主要選擇對象。實例介紹：Vancl網(wǎng)絡(luò)直銷VANCL（凡客誠品），由卓越網(wǎng)91借鑒：在淘寶網(wǎng)上開設(shè)我們的牛肉網(wǎng)店，主要以包裝密封了的熟食類牛肉干、牛肉粒、牛肉塊為主，同時也為消費者提供新鮮的牛肉。借鑒：在淘寶網(wǎng)上開設(shè)我們的牛肉網(wǎng)店，主要以包裝密封了的熟食類92六團購渠道團購渠