農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷課件

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷我們對她做了什么！??！土壤酸化河川污染大氣臭氧層破壞生物多樣少………...我們對她做了什么?。?！土壤酸化你吃的健康嗎？？？？你吃的健康嗎？？？？買食品時你看過這些標志嗎？？買食品時你看過這些標志嗎？？目錄農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述典型案例導入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析前景展望與總結目錄農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述典型案例導入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析前景展望農(nóng)產(chǎn)品的分類一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述水產(chǎn)品等水產(chǎn)類

牲畜、禽、獸、昆蟲、爬蟲、兩棲動物類牲畜類煙葉、毛茶、食用菌、瓜、果、蔬菜、花卉、苗木、糧油作物、林業(yè)產(chǎn)品。

作物類藥材等實用類農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的分類一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述水產(chǎn)品等水產(chǎn)類牲畜農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述1.2農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概述

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷又稱為“鼠標+大白菜”式營銷，是農(nóng)產(chǎn)品營銷的新型模式。它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結算等活動。在我國，網(wǎng)絡營銷起步晚。20多年來，我國電商經(jīng)歷了圖書、服裝、3C三大電商熱潮，現(xiàn)進入第四個電商熱潮，這就是農(nóng)產(chǎn)品電商。形成了“兩超-多強-小眾”的農(nóng)產(chǎn)品特色電商格局農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述1.2農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概述網(wǎng)絡營銷環(huán)節(jié)網(wǎng)絡營銷環(huán)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展兩超-多強-小眾農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展兩超-多強-小眾阿里2014年度數(shù)據(jù)阿里2014年度數(shù)據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷課件佳縣55萬畝紅棗銷售難佳縣55萬畝紅棗銷售難二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的分析

發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展迅速

農(nóng)產(chǎn)品電商被稱為“藍?！笔袌龈鞔箅娚唐脚_紛紛涉入農(nóng)產(chǎn)品電商線上線下模式多網(wǎng)絡化發(fā)展不均衡模式多樣化地方差異化融資渠道多傳統(tǒng)的務農(nóng)正飛速向著網(wǎng)農(nóng)發(fā)展二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的分析發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展迅速農(nóng)產(chǎn)品電商被農(nóng)產(chǎn)品分布圖農(nóng)產(chǎn)品分布圖消費者行為分析消費者行為分析農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷課件戰(zhàn)略分析SWOT

1、農(nóng)產(chǎn)品資源豐富

2、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡初步形成優(yōu)勢

機會

1.農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡初步形成

2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才缺乏

3.部分農(nóng)業(yè)信息資源存在浪費現(xiàn)象劣勢

1.成本高

2.標準化不一3.安全性低4.信任度低威脅

1.小生產(chǎn)和大市場的矛盾2.物流技術不一戰(zhàn)略分析SWOT1、農(nóng)產(chǎn)品資源豐富優(yōu)勢機會1.農(nóng)業(yè)信息營銷手段01網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場02網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場03網(wǎng)上連鎖店04基于產(chǎn)品或服務的特色營銷05基于市場細分的目標市場

營銷手段01網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場02網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場03網(wǎng)上創(chuàng)新與亮點物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)，倒逼精細農(nóng)業(yè)極致單品與社會眾籌二維碼+云計算，實現(xiàn)產(chǎn)品溯源再造產(chǎn)業(yè)鏈，助力區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)新與亮點物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)，倒逼精細農(nóng)業(yè)極致單品與社會眾籌二維About:三只松鼠About:三只松鼠三只松鼠案例

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成就：四輪天使融資營銷方式：社會化營銷2解讀：SWOT分析3三只松鼠案例1成就：四輪天使融資營銷三只松鼠案例解讀B2C平臺品牌價格SWOT非盈利狀態(tài)平臺局限藍海變紅海實體企業(yè)市場未飽和互聯(lián)網(wǎng)+時代三只松鼠案例解讀B2C平臺SWOT非盈利狀態(tài)藍海變紅海市場未1昔日煙王2今日橙王3之互聯(lián)網(wǎng)+4三果志5小結勵志橙勵志橙1昔日煙王1979年任玉溪卷煙廠廠長1988年品牌價值386億元，中國第一品牌；1996年實現(xiàn)工商稅193.37億元18年間，該企業(yè)累計為國家創(chuàng)造利稅991億元；1昔日煙王1979年任玉溪卷煙廠廠長2今日橙王2002年2400畝橙園2008年6年結果2009年24:1黃金甜酸比2012年“褚橙”進京2013年約9000噸2014年近萬噸，供不應求2015年6000畝橙園未來可產(chǎn)5、6萬噸2今日橙王2002年2400畝橙園3褚橙互聯(lián)網(wǎng)＋——營銷食品3褚橙互聯(lián)網(wǎng)＋——營銷食品褚橙是什么？消費群體是誰？個性化需求用戶參與3褚橙互聯(lián)網(wǎng)＋——銷售不同人群解決方案3褚橙互聯(lián)網(wǎng)＋——銷售不同人群解決方案銷售不同人群的解決方案

褚橙是一個好的商品褚橙有全世界最好的代言人褚橙是一個食物銷售不同人群的解決方案褚橙是一個好的商品褚橙是一個好的商品褚橙有全世界最好的代言人褚橙有全世界最好的代言人褚橙是一個食物褚橙是一個食物80后主題：傳承對象：80后特性：分享實現(xiàn)媒介：自媒體分眾化幽默80后主題：傳承個性化定制——延長傳播時效個性化定制——延長傳播時效農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷課件褚橙在營銷方案上的成功不僅僅是銷售食物，而是銷售不同人群的解決方案。農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷課件三果志三果志“三果志”為何只有褚橙能夠成功？褚橙：內(nèi)公開化，故事為基柳桃：牽強嫁接，打錯方向潘蘋果：好心被互聯(lián)網(wǎng)摧毀了“三果志”為何只有褚橙能夠成功？褚橙營銷的啟示

一是褚橙的質(zhì)量過關

二是褚橙的情感營銷

三是褚橙的互聯(lián)網(wǎng)營銷褚橙營銷的啟示四，前景展望與總結體驗型到基礎型個性化到品牌化B2C到C2B四，前景展望與總結體驗型到基礎型個性化到品牌化B2C到C2B未來買菜不是事食品安全不用愁在家吃遍全中國未來買菜不是事食品安全不用愁在家吃遍全中國ThanksThanks農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷我們對她做了什么?。?！土壤酸化河川污染大氣臭氧層破壞生物多樣少………...我們對她做了什么！?。⊥寥浪峄愠缘慕】祮?？？？？你吃的健康嗎？？？？買食品時你看過這些標志嗎？？買食品時你看過這些標志嗎？？目錄農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述典型案例導入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析前景展望與總結目錄農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述典型案例導入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析前景展望農(nóng)產(chǎn)品的分類一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述水產(chǎn)品等水產(chǎn)類

牲畜、禽、獸、昆蟲、爬蟲、兩棲動物類牲畜類煙葉、毛茶、食用菌、瓜、果、蔬菜、花卉、苗木、糧油作物、林業(yè)產(chǎn)品。

作物類藥材等實用類農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的分類一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述水產(chǎn)品等水產(chǎn)類牲畜農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述1.2農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概述

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷又稱為“鼠標+大白菜”式營銷，是農(nóng)產(chǎn)品營銷的新型模式。它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結算等活動。在我國，網(wǎng)絡營銷起步晚。20多年來，我國電商經(jīng)歷了圖書、服裝、3C三大電商熱潮，現(xiàn)進入第四個電商熱潮，這就是農(nóng)產(chǎn)品電商。形成了“兩超-多強-小眾”的農(nóng)產(chǎn)品特色電商格局農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述1.2農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概述網(wǎng)絡營銷環(huán)節(jié)網(wǎng)絡營銷環(huán)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展兩超-多強-小眾農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展兩超-多強-小眾阿里2014年度數(shù)據(jù)阿里2014年度數(shù)據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷課件佳縣55萬畝紅棗銷售難佳縣55萬畝紅棗銷售難二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的分析

發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展迅速

農(nóng)產(chǎn)品電商被稱為“藍海”市場各大電商平臺紛紛涉入農(nóng)產(chǎn)品電商線上線下模式多網(wǎng)絡化發(fā)展不均衡模式多樣化地方差異化融資渠道多傳統(tǒng)的務農(nóng)正飛速向著網(wǎng)農(nóng)發(fā)展二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的分析發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展迅速農(nóng)產(chǎn)品電商被農(nóng)產(chǎn)品分布圖農(nóng)產(chǎn)品分布圖消費者行為分析消費者行為分析農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷課件戰(zhàn)略分析SWOT

1、農(nóng)產(chǎn)品資源豐富

2、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡初步形成優(yōu)勢

機會

1.農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡初步形成

2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才缺乏

3.部分農(nóng)業(yè)信息資源存在浪費現(xiàn)象劣勢

1.成本高

2.標準化不一3.安全性低4.信任度低威脅

1.小生產(chǎn)和大市場的矛盾2.物流技術不一戰(zhàn)略分析SWOT1、農(nóng)產(chǎn)品資源豐富優(yōu)勢機會1.農(nóng)業(yè)信息營銷手段01網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場02網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場03網(wǎng)上連鎖店04基于產(chǎn)品或服務的特色營銷05基于市場細分的目標市場

營銷手段01網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場02網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場03網(wǎng)上創(chuàng)新與亮點物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)，倒逼精細農(nóng)業(yè)極致單品與社會眾籌二維碼+云計算，實現(xiàn)產(chǎn)品溯源再造產(chǎn)業(yè)鏈，助力區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)新與亮點物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)，倒逼精細農(nóng)業(yè)極致單品與社會眾籌二維About:三只松鼠About:三只松鼠三只松鼠案例

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成就：四輪天使融資營銷方式：社會化營銷2解讀：SWOT分析3三只松鼠案例1成就：四輪天使融資營銷三只松鼠案例解讀B2C平臺品牌價格SWOT非盈利狀態(tài)平臺局限藍海變紅海實體企業(yè)市場未飽和互聯(lián)網(wǎng)+時代三只松鼠案例解讀B2C平臺SWOT非盈利狀態(tài)藍海變紅海市場未1昔日煙王2今日橙王3之互聯(lián)網(wǎng)+4三果志5小結勵志橙勵志橙1昔日煙王1979年任玉溪卷煙廠廠長1988年品牌價值386億元，中國第一品牌；1996年實現(xiàn)工商稅193.37億元18年間，該企業(yè)累計為國家創(chuàng)造利稅991億元；1昔日煙王1979年任玉溪卷煙廠廠長2今日橙王2002年2400畝橙園2008年6年結果2009年24:1黃金甜酸比2012年“褚橙”進京2013年約9000噸2014年近萬噸，供不應求2015年6000畝橙園未來可產(chǎn)5、6萬噸2今日橙王2002年2400畝橙園3褚橙互聯(lián)網(wǎng)＋——營銷食品3褚橙互聯(lián)網(wǎng)＋——營銷食品褚橙是什么？消費群體是誰？個性化需求用戶參與3褚橙互聯(lián)網(wǎng)＋——銷售不同人群解決方案3褚橙互聯(lián)網(wǎng)＋——銷售不同人群解決方案銷售不同人群的解決方案

褚橙是一個好的商品褚橙有全世界最好的代言人褚橙是一個食物銷售不同人群的解決方案褚橙是一個好的商品褚橙是一個好的商品褚橙有全世界最好的代言人褚橙有全世界最好的代言人褚橙是一個食物褚橙是一個食物80后主題：傳承對象：80后特性：分享實現(xiàn)媒介：自媒體分眾化幽默80后主題：傳承個性化定制——延長傳播時效個性化定制——延長傳播時效農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷課件褚橙在營銷方案上的成功不僅僅是銷售食物，而是銷售不同人群的解決方案。農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷課件三果志三果志“三果志”為何只有褚橙能夠成功？褚橙：內(nèi)公開化，故事為基柳桃：牽強嫁接，打錯方向潘蘋果：好心被