員工提成方案范文怎么寫

員工提成方案范文1一、制定原則1、公平、公正、公開2、對員工具有激勵作用3、遵循"終身制"原則二、適用范圍公司全體員工三、目地性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。四、提成內(nèi)容

1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益五、提成細則：提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略六、發(fā)放形式：業(yè)務提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。員工提成方案范文2一、背景在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。二、目的

加強業(yè)務管理，充分調(diào)動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務收入水平增加業(yè)務量，擴大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強，創(chuàng)造更大的業(yè)績。三、范圍樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心

;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務范圍情況。四、業(yè)務提成公式(一)供應鏈物流事業(yè)部1.物流業(yè)務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、(二)城際物流事業(yè)部

城際物流營銷部提成公式：以下是業(yè)務員提成的一個參考內(nèi)容：

元+業(yè)績指標完成額*4%=當月實得工資(綜合考核評分總共

10

分，得分比例按

100%核算)(自營線路業(yè)務按總收入提

4%;線路外業(yè)務提純利潤的

8%，但不計考核)五、薪資發(fā)放1、員工薪資均實行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼

每月

1

25

日左右發(fā)放

年終一次性發(fā)放。司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放

40%提成獎金。3、如中心員工連續(xù)3

個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。

4、所有工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。六、本辦法由經(jīng)營管理部、財務部修訂并負責解釋。七、本辦法由公司職工代表會會議通過。八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。員工提成方案范文3

純傭金制、2

純薪金制、3

基本制、4

瓜分制、5

浮動定額制、6

同期比制、7

談判制、9

排序報酬法，并且對這九種計算方紹。1、純傭金制純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成，作

純傭金制的銷售報酬制度在美國有

20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：個人收入

=銷售額(或毛利、利潤)xxx提成率知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性

;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純傭金制適用的產(chǎn)品應是單價不特別高，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力;易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導的傾向。2、純薪金制

個人收入=固定工資當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽、地位、能力鍛煉等等)有了了，這時宜于采用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，然手段。風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難;不利于公司控制銷售費用;工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。3、基本制基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，

度，在美國約有

50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)xxx

提成率或個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)*毛利率

xxx

提成率資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為10

萬元，基本工資

1000

元，當月不滿銷售指標的部分，則按

1%的比例扣款。這實以外，性質(zhì)都是一樣的。4、瓜分制

分收入總額。公式表示如下：個人月工資=團體總工資

或個人月工資=團體總工資

xxx(個人月銷售毛利完成額全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資

xxx

人數(shù)瓜分的人數(shù)(起碼多于五人)，否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難

;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。5、浮動定額制浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個人工資=基本工資十(個人當期銷售額一當期浮動定額)xxx

提成率當期浮動定額=當期人均銷售額

xxx

比例其中，設定的比例一般為70%-90%較為合適較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。人員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團結(jié)合作。6、同期比制年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

期銷售額去年同期銷售額)n

n

可以為

1

或

2

或

3……視需要而定。而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度;或者是不安心于本職工作，在外兼職而下降。其最大優(yōu)點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，幾個月時間。7、落后處罰制度規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大，至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用于國有企業(yè)。排序報酬法

動的積極性與收入差距正相關(guān)。計算公式：個人工資=最高個人工資一(高低工資差距當期人數(shù))xxx(名次一1)保障，又鼓勵了適度的競爭;對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠新的突破。8、談判制所謂談判制是在基本制

(基本工資十提成的基礎上對據(jù)以提成準獲得報酬。以公式表示為：銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x系數(shù))n

而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格系數(shù)=(實際銷售額/計劃價格銷售額)n

所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：銷售人員工資

=〔基本工資十

銷售收入一定額

)xxx

提成率〕xxx(實際銷售額計劃價格銷售額)n其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以以調(diào)整，如采取寬松政策，n

可定為

1，如需采取較為嚴厲的政策，n

也可定為

2，甚至是

3、4……以此來嚴格控制成交價格。下頁更多關(guān)于員工提成方案精彩內(nèi)容員工提成方案范文4公司業(yè)務員薪資方案第一條

目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。第二條

薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成第三條

底薪設定底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為

50000

元/月，底薪

1500元/月第四條

底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20

號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條

提成設定1.

提成分費用提成與業(yè)務提成2.

費用提成設定為

0.5-2%

3.

業(yè)務提成設定為

4%4.

0%;超額部分費用提成

2%，業(yè)務提成

4%5.

業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制

0.5-1%。0-20000

元費用提成

0%;20000-40000

費用提成

0.5%;40000-50000

元費用提成

1%。第六條

提成發(fā)放1.

20

或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2.

業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條

管理人員享受

0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條

本規(guī)則自

年

月

日起開始實施。二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理

提成點

跟單員

提成點個月內(nèi))

0.5%

個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi))

0.5%個人新開發(fā)工程單(價高于

4

折非投標)

1%

個人新開發(fā)工程單(價高于

4

折非投標)

1%除個人單外其它經(jīng)銷額

0.25%

個人另外跟單額

0.25%注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：支人自行承擔。銷)②.住宿費、餐費(經(jīng)理的標準

250

元/天包干，跟單員

150

元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費

300

元/月④.招待費(招待標準按

30

元/人計)等等。

員工提成方案范文5一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案：1、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的

40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到

80%部分按

8

提成，超過80%部分按

1%提成。2、銷售?a

href='///yangsheng/kesou/'

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資動。3、銷售部月度任務量分解位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成

25%，銷售員須完成

18%，如下列公式：

銷售部月度任務量=酒店的月度總?cè)蝿樟縳xx30%銷售部月度任務量

=

經(jīng)理任務量

+

主管任務量

+

銷售員任務量xxx3

人

經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量xxx35%

主管任務量=銷售部月度任務量

xxx20%

銷售員任務量=銷售部任務量

xxx15%例如：酒店9

月份總?cè)蝿樟繛?/p>

300

萬，則銷售部總?cè)蝿樟繛?0萬。

經(jīng)理任務量

=90

萬

xxx35%=31.5

萬

主管任務量

=90

萬xxx20%=18

萬

銷售員任務量=90

萬

xxx15%=13.5

萬4、銷售部提成方案

1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務的

40%方可領(lǐng)取崗位工40%的比例

xxx

崗位工資+基本工資。例如，某銷售員9

月份完成

3

萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資

xxx(3

萬/13.5

萬)xxx100%/40%

=基本工資+崗位工資xxx55.5%

40%以上

80%以下，則超出部分按

8

提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)xxx8xxx

個人任務量。例如，某銷售員

9

月份完成

10

萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10

萬/13.5

萬xxx100%-40%)xxx8xxx13.5

萬=基本工資+崗位工資+368

元3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務超過

80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)xxx1%xxx

個人任務量+40%xxx8xxx

個人任務量。

例如：酒店9

月份總計劃完成數(shù)=300

萬

銷售員個人任務量=300

萬

xxx15%=13.5

萬

某銷售員完成

12

萬任務

則

9

月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12

萬/13.5

萬

xxx100%-80%)xxx1%xxx13.5

萬+40%xxx8xxx13.5

萬=基本工資+崗位工資+120

元+432

元=基本工資+崗位工資+552

元。5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：a=基本工資

b=崗位工資

c=個人任務量(萬元)

完成比例(完成任務量/個人任務量)

薪酬

0

a

5

a+0.125b

10

a+0.25b15

a+0.375b

20

a+0.5b

25

a+0.625b

30

a+0.75b

35a+0.875b

40

a+b45

a+b+0.0004c

50

a+b+0.0008c

55

a+b+0.0012c

60a+b+0.0016ca+b+0.0028c

6580

a+b+0.0020ca+b+0.0032c

7085

a+b+0.0024ca+b+0.0037c

7590a+b+0.0042c

95

a+b+0.0047c

100

a+b+0.0052c1.

獲取更多的回頭客，開拓客源

2.

增加員工收入項目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏

目

標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才

發(fā)揮每位員工的潛力宗

旨：全員營銷

客人滿意

人人受益

辦

法：1.

講授此方案，發(fā)動員工參與。2.

為員工培訓營銷常識3.

為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。4.

折優(yōu)惠情

況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提