保險(xiǎn)行業(yè)研究及公司產(chǎn)品分析課件

講行業(yè)講行業(yè)1最大最好最后中國(guó)是全球的一塊保險(xiǎn)蛋糕２１世紀(jì)全世界超級(jí)金礦中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最大最好最后中國(guó)是全球的一塊保險(xiǎn)蛋糕２１世紀(jì)全世界超級(jí)金礦中2人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)廣闊每天都有新生的嬰兒；每天都有人會(huì)為養(yǎng)老金發(fā)愁；每天都有人為醫(yī)療費(fèi)所拖累；每天都有人面對(duì)意外的危險(xiǎn)；每天都有人會(huì)結(jié)婚成家，承擔(dān)起家庭的責(zé)任；因此人壽保險(xiǎn)的市場(chǎng)潛力是非常巨大的。每天都有人需要人壽保險(xiǎn)!世界人口第一大國(guó)人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)廣闊每天都有新生的嬰兒；每天都有人需要人壽保險(xiǎn)!3中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)潛力—空間廣闊只居66位我國(guó)投保率要達(dá)到５０％，還需30年！中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)潛力—空間廣闊只居66位我國(guó)投保率要達(dá)到５０％，還4消費(fèi)升級(jí)社會(huì)主義建設(shè)初期改革開(kāi)放初期小康和諧社會(huì)縫紉機(jī)手表自行車洗衣機(jī)電冰箱電視機(jī)汽車住房保險(xiǎn)消費(fèi)升級(jí)社會(huì)主義建設(shè)初期改革開(kāi)放初期小康和諧社會(huì)縫紉機(jī)手5強(qiáng)制險(xiǎn)等國(guó)家強(qiáng)制投保的出現(xiàn)養(yǎng)老需求擴(kuò)大健康需求擴(kuò)大保險(xiǎn)促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定新一代越來(lái)越認(rèn)可保險(xiǎn)社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的接受程度將更廣泛、更深入強(qiáng)制險(xiǎn)等國(guó)家強(qiáng)制投保的出現(xiàn)養(yǎng)老需求擴(kuò)大健康需求擴(kuò)大保險(xiǎn)促進(jìn)社6建立和諧社會(huì)

構(gòu)建和諧社會(huì),商業(yè)保險(xiǎn)大有作為。商業(yè)保險(xiǎn)具有市場(chǎng)化、規(guī)范化、穩(wěn)定性好和避險(xiǎn)技術(shù)高的特點(diǎn),是我國(guó)新時(shí)期推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)的一項(xiàng)重要的制度安排,其功能的發(fā)揮,有助于社會(huì)主義和諧社會(huì)的構(gòu)建。胡錦濤同志指出：把必須加強(qiáng)和諧社會(huì)建設(shè)作為制定“十一五”規(guī)劃要堅(jiān)持的六個(gè)原則之一；推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)也是今后五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和改革開(kāi)放的主要任務(wù)之一。建立和諧社會(huì)構(gòu)建和諧社會(huì),商業(yè)保險(xiǎn)大有7

國(guó)務(wù)院日前頒布了《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》(俗稱保險(xiǎn)業(yè)的“國(guó)十條”)。國(guó)務(wù)院日前頒布了《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)8保險(xiǎn)知識(shí)的普及和正面宣傳引導(dǎo)《意見(jiàn)》明確指出：“將保險(xiǎn)教育納入中小學(xué)課程，發(fā)揮新聞媒體的正面宣傳和引導(dǎo)作用，普及保險(xiǎn)知識(shí)，提高全民風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)意識(shí)。”哇，史無(wú)前例子也??！保險(xiǎn)知識(shí)的普及和正面宣傳引導(dǎo)《意見(jiàn)》明確指出：哇，史無(wú)前例子9人壽保險(xiǎn)業(yè)正面臨著巨大的商機(jī)！

我們國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間短，不到20年的時(shí)間，現(xiàn)在每年還在以30%的速度遞增事實(shí)一：老百姓手里的錢越來(lái)越多！事實(shí)二：老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)！事實(shí)三：理想的專業(yè)代理人真不多?。∽プ∵@個(gè)行業(yè)機(jī)遇——你可以看到未來(lái)的財(cái)富！人壽保險(xiǎn)業(yè)正面臨著巨大的商機(jī)！事實(shí)一：老百姓手里的錢越來(lái)越多10保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的“十一五”規(guī)劃：保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是：

到2010年，全國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入爭(zhēng)取比2005年翻一番，突破1萬(wàn)億元。其中壽險(xiǎn)保費(fèi)收入約7000億元。2006年，我國(guó)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入約3300億元，全國(guó)共擁有壽險(xiǎn)營(yíng)銷員155萬(wàn)。差距意味著空間保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的“十一五”規(guī)劃：差距意味著空間11不算不知道，一算嚇一跳：算法一：人均保費(fèi)：700000000000／2000000＝35萬(wàn)人均FYC：350000×30％＝105000元算法二：保費(fèi)增量：7000億－3300億＝3700億人均保費(fèi)增量：370000000000／2000000＝18.5萬(wàn)人均FYC增量：185000×30％＝55500元不算不知道，一算嚇一跳：12財(cái)富二八定律：

80％的財(cái)富掌握在的20％人的手里。算法三：7000億×80％＝5600億200萬(wàn)×20％＝40萬(wàn)人均保費(fèi)：560000000000／400000＝140萬(wàn)元人均FYC:1400000×30％＝42萬(wàn)元坐擁天時(shí)、地利、人和，

你的位置在哪里，你準(zhǔn)備好了嗎！財(cái)富二八定律：坐擁天時(shí)、地利、人和，13人壽保險(xiǎn)業(yè)潛力無(wú)窮未來(lái)10年杭州保費(fèi)收入

從業(yè)人員典型的”粥多僧少”的現(xiàn)象人壽保險(xiǎn)業(yè)潛力無(wú)窮未來(lái)10年杭州保費(fèi)收入從業(yè)人員典型14得先機(jī)者得天下！得先機(jī)者得天下！15２１世紀(jì)全世界超級(jí)金礦中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最大世界人口第一大國(guó)，有13億人口；每天都有人需要買保險(xiǎn)，因?yàn)槊刻於加行律膵雰海幻刻於加腥藭?huì)為養(yǎng)老金發(fā)愁；每天都有人為醫(yī)療費(fèi)所拖累；每天都有人面對(duì)意外的危險(xiǎn)；每天都有人會(huì)結(jié)婚成家，承擔(dān)起家庭的責(zé)任；但是目前投保率只有12%，居世界第66位，要達(dá)到50%還需要30年；所以中國(guó)人壽保險(xiǎn)的市場(chǎng)潛力是最大的?。玻笔兰o(jì)全世界超級(jí)金礦中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最大世界人口第一大國(guó)，有1316２１世紀(jì)全世界超級(jí)金礦中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最好隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)的繁榮，消費(fèi)也在升級(jí)：從建國(guó)初期的縫紉機(jī)、手表、自行車三大件，到改革初期的冰箱、彩電、洗衣機(jī)，在到現(xiàn)階段小康和諧社會(huì)的三大需求汽車、住房、保險(xiǎn)；在構(gòu)建和諧社會(huì)的國(guó)策指引下，在國(guó)家政策《國(guó)十條》的支持下，以及保險(xiǎn)知識(shí)的普及和正面宣傳引導(dǎo)下，社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的接受程度將更廣泛、更深入，所以商業(yè)保險(xiǎn)大有作為,是最好的！２１世紀(jì)全世界超級(jí)金礦中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最好隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)的繁榮，消17２１世紀(jì)全世界超級(jí)金礦中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最后

人壽保險(xiǎn)業(yè)正面臨著巨大的商機(jī)，因?yàn)槭聦?shí)告訴我們：1、老百姓手里的錢越來(lái)越多！2、老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)！3、理想的專業(yè)代理人真不多啊！我們來(lái)算筆賬：未來(lái)10年內(nèi)全國(guó)每年將有1萬(wàn)億的保費(fèi)收入，200萬(wàn)業(yè)務(wù)員，人均保費(fèi)50萬(wàn)，按行業(yè)平均直接傭金30%計(jì)算，人均收入是15萬(wàn)，還不包括各類間接傭金和獎(jiǎng)勵(lì)！現(xiàn)在還有什么行業(yè)的平均收入會(huì)有這么高嗎？抓住這個(gè)行業(yè)的機(jī)遇你就可以抓住未來(lái)的財(cái)富！２１世紀(jì)全世界超級(jí)金礦中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最后人壽保險(xiǎn)業(yè)正面臨著巨大18講公司講公司19

2006年10月18日獲取中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)頒發(fā)的《保險(xiǎn)公司法人許可證》；2006年11月6日在國(guó)家工商總局注冊(cè)并正式獲取《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》；2006年11月10日上午10時(shí)舉行了開(kāi)業(yè)揭牌儀式；國(guó)十條頒布以后第一家國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的全國(guó)性的壽險(xiǎn)公司2006年10月18日獲取中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員20新生力量是偉大的！三次轟動(dòng)第一次：籌備時(shí)間短、高管層次高；第二次：2006年11月到年底僅一個(gè)多月時(shí)間，保費(fèi)收入1億多元；第三次：2008年第一季度，保費(fèi)收入5.2億元。今年下半年，將引進(jìn)外資5個(gè)億,資本金擴(kuò)充至10億,同時(shí)公司三大業(yè)務(wù)部門齊頭并進(jìn)，順勢(shì)而上。各地分支機(jī)構(gòu)如春蕾般依次綻放，預(yù)計(jì)3—4年的時(shí)間將機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)。我司發(fā)展速度在同期開(kāi)業(yè)公司中獨(dú)占鰲頭!新生力量是偉大的！三次轟動(dòng)21董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理（CEO）：張洪濤教授中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、保險(xiǎn)專家；國(guó)發(fā)資本市場(chǎng)研究中心主任；中國(guó)人民大學(xué)保險(xiǎn)系主任，教授、博導(dǎo)；中國(guó)金融學(xué)會(huì)、中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)、北京市保險(xiǎn)協(xié)會(huì)和學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國(guó)保險(xiǎn)發(fā)展論壇創(chuàng)始人、秘書長(zhǎng)；生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司創(chuàng)始人，原監(jiān)事會(huì)主席；美國(guó)加州大學(xué)（UCLA）、加州保險(xiǎn)監(jiān)管局高級(jí)訪問(wèn)研究員。領(lǐng)袖的力量是偉大的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理（CEO）：張洪濤教授中國(guó)著名22獨(dú)立董事、提名委員會(huì)薪酬委員會(huì)主席：戴鳳舉中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、保險(xiǎn)專家；全國(guó)政協(xié)委員，中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師；曾先后擔(dān)任中國(guó)人民保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司副總經(jīng)理兼中保再保險(xiǎn)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，中國(guó)再保險(xiǎn)公司總經(jīng)理（法定代表人）等職。獨(dú)立董事、提名委員會(huì)薪酬委員會(huì)主席：戴鳳舉中23監(jiān)事會(huì)主席：鄧?guó)檮字袊?guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、保險(xiǎn)專家；國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心正部級(jí)研究員（原副主任），國(guó)發(fā)中心理事長(zhǎng)；中國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)保險(xiǎn)發(fā)展論壇組委會(huì)主席；曾任海南省委書記、江蘇省委副書記，中央委員，全國(guó)政協(xié)委員等職。監(jiān)事會(huì)主席：鄧?guó)檮字袊?guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、保險(xiǎn)專家24監(jiān)事、發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)主席：王憲章中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、保險(xiǎn)專家；全國(guó)政協(xié)委員，現(xiàn)任中國(guó)保險(xiǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師；曾任中國(guó)保險(xiǎn)股份有限公司、香港中國(guó)保險(xiǎn)（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，中國(guó)人壽保險(xiǎn)集團(tuán)公司總經(jīng)理兼黨委書記，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。監(jiān)事、發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)主席：王憲章25獨(dú)立董事：王國(guó)良

中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、保險(xiǎn)專家；曾先后任中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記、中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司黨委書記（兼）、中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記（兼）。在保險(xiǎn)圈擁有舉足輕重的地位，所帶領(lǐng)的太保集團(tuán)以“穩(wěn)健”而著稱。獨(dú)立董事：王國(guó)良中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、保險(xiǎn)26公司愿景把正德人壽保險(xiǎn)股份有限公司建設(shè)成為一家讓消費(fèi)者信任、讓股東滿意、讓員工幸福的一流壽險(xiǎn)公司和百年老店。公司愿景把正德人壽保險(xiǎn)股份有限27見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)主任營(yíng)業(yè)襄理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)處經(jīng)理營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)營(yíng)業(yè)經(jīng)理層營(yíng)業(yè)主管層高級(jí)管理系列管理系列業(yè)務(wù)員層最好的制度見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)主任營(yíng)業(yè)襄理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)處經(jīng)理營(yíng)業(yè)區(qū)總28最好的培訓(xùn)系統(tǒng)管理培訓(xùn)晉升培訓(xùn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)銜接訓(xùn)練崗前培訓(xùn)資格培訓(xùn)最好的培訓(xùn)系統(tǒng)管理培訓(xùn)晉升培訓(xùn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)銜接訓(xùn)練崗前培29待遇類別待遇項(xiàng)目見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)主任營(yíng)業(yè)襄理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)處經(jīng)理備注新人類新人津貼☆個(gè)人薪酬初傭初年度傭金☆☆☆☆☆☆續(xù)傭續(xù)年度傭金☆☆☆☆☆繼續(xù)率獎(jiǎng)金☆☆☆☆☆附傭增才獎(jiǎng)金☆個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金☆☆☆☆☆☆個(gè)人年終獎(jiǎng)金☆☆☆☆☆營(yíng)業(yè)主管永久利益津貼☆☆☆☆組織薪酬增員獎(jiǎng)金☆☆☆☆☆直轄組年終獎(jiǎng)金☆☆☆☆育成組獎(jiǎng)金☆☆☆☆育成部獎(jiǎng)金☆☆育成部營(yíng)業(yè)處獎(jiǎng)金☆行政費(fèi)用總監(jiān)責(zé)任達(dá)成獎(jiǎng)☆運(yùn)營(yíng)費(fèi)用☆報(bào)酬待遇表待遇類別待遇項(xiàng)目見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)主任營(yíng)業(yè)襄理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)30住院醫(yī)療保險(xiǎn)意外門診醫(yī)療保險(xiǎn)意外傷殘或身故保險(xiǎn)疾病身故保險(xiǎn)養(yǎng)老金福氣福利待遇同時(shí)它代表了了公司的實(shí)力和更人性化的一面！住院醫(yī)療保險(xiǎn)福氣福利待遇同時(shí)它代表了了公司的31各職級(jí)保險(xiǎn)金額如下所示：職級(jí)意外傷殘以及身故保險(xiǎn)疾病身故保險(xiǎn)住院醫(yī)療保險(xiǎn)意外門急診醫(yī)療保險(xiǎn)見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員5000無(wú)無(wú)無(wú)業(yè)務(wù)員500005000040005000營(yíng)業(yè)主任100000100000120008000營(yíng)業(yè)襄理1200001200001500010000營(yíng)業(yè)部經(jīng)理1300001300001500010000營(yíng)業(yè)處經(jīng)理1500001500001500010000營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)1800001800001800015000各職級(jí)保險(xiǎn)金額如下所示：職級(jí)意外傷殘以及疾病身故保險(xiǎn)住院意外32養(yǎng)老金養(yǎng)老金由個(gè)人長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金和主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金兩部分組成。個(gè)人長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金：為鼓勵(lì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員長(zhǎng)期在公司工作，公司自保險(xiǎn)營(yíng)銷員被聘用起第二年度開(kāi)始，每月依據(jù)該保險(xiǎn)營(yíng)銷員續(xù)期傭金的5%累計(jì)作為其長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金保險(xiǎn)營(yíng)銷員依照服務(wù)任職時(shí)間，于離職時(shí)一次領(lǐng)取。具體標(biāo)準(zhǔn)如下：服務(wù)任職時(shí)間有權(quán)領(lǐng)取其名下長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金之百分比5年（不含）以內(nèi)0%滿5年50%滿6年60%滿7年70%滿8年80%滿9年90%滿10年（含）及以上100%養(yǎng)老金養(yǎng)老金由個(gè)人長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金和主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金兩33主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金（一）主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金提取方法

營(yíng)業(yè)主任、營(yíng)業(yè)襄理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、營(yíng)業(yè)處經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)可享受主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金。

主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金總額＝營(yíng)業(yè)主管每月永久利益津貼×10％（二）主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金每月計(jì)提，不計(jì)利息。營(yíng)業(yè)主任及以上職級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷員降為業(yè)務(wù)員時(shí)，不再提取主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金，主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金年期隨之終止。其原所提取的主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金保留待重新晉升為營(yíng)業(yè)主任時(shí)，主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金年期續(xù)接計(jì)算。（三）保險(xiǎn)營(yíng)銷員離職后，自離職之日次月起，不再計(jì)提主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金。主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金發(fā)放方式：主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金年期發(fā)放金額3年（不含）以內(nèi)0滿3年60％×主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金總額滿4年70％×主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金總額滿5年80％×主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金總額滿6年90％×主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金總額滿7年（含）以上100％×主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金總額保險(xiǎn)營(yíng)銷員辦理完離職手續(xù)后，可按上述辦法領(lǐng)取主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金年期發(fā)放金額3年（不含）以內(nèi)34國(guó)十條頒布以后第一家國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的全國(guó)性的壽險(xiǎn)公司！國(guó)十條6月底頒布，我們11月10日就開(kāi)業(yè)了；到現(xiàn)在還不到兩年，出生的牛犢不怕虎，在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，我們的發(fā)展勢(shì)頭真的很迅猛。在短暫的時(shí)間里在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了三次轟動(dòng)：

第一次：籌備時(shí)間短、高管層次高；第二次：2006年11月到年底僅一個(gè)多月時(shí)間，保費(fèi)收入1億多元；第三次：2008年第一季度，保費(fèi)收入5.2億元，上半年突破了10億。同時(shí)我們不會(huì)滿足于現(xiàn)狀，今年下半年，將引進(jìn)外資5個(gè)億,資本金擴(kuò)充至10億,加大我們的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，順勢(shì)而上。各地分支機(jī)構(gòu)如春蕾般依次綻放，預(yù)計(jì)3—4年的時(shí)間將機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)。新生力量是偉大的！國(guó)十條頒布以后第一家國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的全國(guó)性的壽險(xiǎn)公司！國(guó)十條6月35我們的領(lǐng)航人在業(yè)內(nèi)極具實(shí)力！我們的董事長(zhǎng)及CEO張洪濤教授是國(guó)發(fā)資本市場(chǎng)研究中心主任；中國(guó)人民大學(xué)保險(xiǎn)系主任，教授、博導(dǎo)；中國(guó)金融學(xué)會(huì)、中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)、北京市保險(xiǎn)協(xié)會(huì)和學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國(guó)保險(xiǎn)發(fā)展論壇創(chuàng)始人、秘書長(zhǎng)；生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司創(chuàng)始人。還有王憲章、王國(guó)良、鄧?guó)檮住⒋鼬P舉等都是保險(xiǎn)界乃至經(jīng)濟(jì)界知名的泰斗級(jí)人物。我相信他們?cè)跇I(yè)內(nèi)的影響力以及經(jīng)驗(yàn)加上我們共同的努力，正德人壽一定會(huì)成為最好、最大、最快的保險(xiǎn)公司！所以我們的發(fā)展愿景就是：把正德人壽保險(xiǎn)股份有限公司建設(shè)成為一家讓消費(fèi)者信任、讓股東滿意、讓員工幸福的一流壽險(xiǎn)公司和百年老店。我想成為這樣一家公司的開(kāi)拓者，本身就是一種機(jī)會(huì)！你認(rèn)為呢？領(lǐng)袖的力量是偉大的我們的領(lǐng)航人在業(yè)內(nèi)極具實(shí)力！我們的董事長(zhǎng)及CEO張洪濤教授是36我們有最好的制度和最好的培訓(xùn)！我們的自我發(fā)展之路是業(yè)內(nèi)最清晰、最科學(xué)的，也是唯一用制度打通了內(nèi)外勤之間的橋梁；外勤的職級(jí)只有6個(gè)，加上一個(gè)同時(shí)可以享受內(nèi)外勤待遇的最高職級(jí)區(qū)總監(jiān)，充分享受自主經(jīng)營(yíng)的樂(lè)趣。每一次成長(zhǎng)我們都會(huì)加以相應(yīng)的培訓(xùn)，讓你隨時(shí)充電，不斷的往上走；我們的薪酬主要分個(gè)人薪酬和組織薪酬兩部分，在《營(yíng)銷員管理辦法》（簡(jiǎn)稱《基本法》）里賦予了業(yè)內(nèi)最高水平40%的傭金和個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金（FYC的10%-32%）、營(yíng)業(yè)主管永久利益津貼（FYC的15%-30%）、處和總監(jiān)的FYP的2%的行政費(fèi)用都是獨(dú)一無(wú)二的；同時(shí)我們也為外勤員工提供了，代表公司的實(shí)力和人性化一面的各類醫(yī)療、意外、養(yǎng)老等福利保障制度，同樣是業(yè)內(nèi)相對(duì)最高最全的，這樣我們的員工才會(huì)更加努力的工作！是嗎？我們的未來(lái)是美好的我們有最好的制度和最好的培訓(xùn)！我們的自我發(fā)展之路是業(yè)內(nèi)最清晰37講產(chǎn)品講產(chǎn)品38正德人壽產(chǎn)品的特點(diǎn)與分類一）正德產(chǎn)品特色1、價(jià)格低廉、保障周全更具人性化,利于客戶理解與接受；2、產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)單，利于業(yè)務(wù)員銷售；3、險(xiǎn)種多樣(27款)，能夠滿足客戶的多重保障需求。

正德人壽產(chǎn)品的特點(diǎn)與分類39二）正德產(chǎn)品分類1、按保險(xiǎn)責(zé)任分類人壽保險(xiǎn)（定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)）健康保險(xiǎn)（疾病保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、收入保障保險(xiǎn)）意外傷害保險(xiǎn)保費(fèi)豁免保險(xiǎn)2、按保單是否參與分紅分類分紅保險(xiǎn)非分紅保險(xiǎn)3、按險(xiǎn)種是否可獨(dú)立承保分類主險(xiǎn)附加險(xiǎn)二）正德產(chǎn)品分類40正德人壽現(xiàn)有個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品一覽表產(chǎn)品分類產(chǎn)品名稱人壽保險(xiǎn)正德龍福兩全保險(xiǎn)（分紅型）

正德龍年禧利兩全保險(xiǎn)（分紅型）

正德龍康長(zhǎng)健兩全保險(xiǎn)（分紅型）

正德龍壽年金保險(xiǎn)（分紅型）正德龍年福潤(rùn)終身壽險(xiǎn)（分紅型）正德龍鳳兩全保險(xiǎn)（分紅型）正德龍瑞定期壽險(xiǎn)正德附加龍瑞定期壽險(xiǎn)正德附加大學(xué)教育金兩全保險(xiǎn)（分紅型）正德附加高中教育金兩全保險(xiǎn)（分紅型）健康保險(xiǎn)正德附加住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)正德附加住院健康保險(xiǎn)正德附加意外門急診費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)正德附加意外住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)正德附加意外住院健康保險(xiǎn)意外保險(xiǎn)正德龍祥久安長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)正德龍祥意外傷害保險(xiǎn)A款正德龍祥意外傷害保險(xiǎn)B款正德附加龍祥意外傷害保險(xiǎn)A款正德附加龍祥意外傷害保險(xiǎn)B款正德附加航空交通意外傷害保險(xiǎn)正德附加交通意外傷害保險(xiǎn)保費(fèi)豁免保險(xiǎn)正德附加投保人豁免保費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)正德附加豁免保費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)A款正德附加豁免保費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)B款正德人壽現(xiàn)有個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品一覽表產(chǎn)品分類產(chǎn)品名稱人壽保險(xiǎn)正德龍福兩41案例分析-龍年禧利案例分析-龍年禧利4230周歲的韋大寶，給自己0周歲的兒子韋小寶投資“龍年禧利”組合，具體方案如下:

投保險(xiǎn)種保險(xiǎn)金額保障期限年交保費(fèi)交費(fèi)期限龍年禧利50000元至100周歲4308元20年附加高中教育金10000元至17周歲1860元至15周歲附加大學(xué)教育金20000元至21周歲4019.8元至18周歲交費(fèi)：10187.8元繳至15歲，16-18歲繳8327.8元，19-20歲繳4308元，共存186416.4元（相當(dāng)于每天存27元左右）；繳費(fèi)呈下降趨勢(shì)，當(dāng)越需要用錢的時(shí)候，不但開(kāi)始有錢領(lǐng)，保費(fèi)反而開(kāi)始少繳！30周歲的韋大寶，給自己0周歲的兒子韋小寶投資“龍年禧利”組430-100歲，每3年領(lǐng)取4000元產(chǎn)生一筆固定的現(xiàn)金流15-17歲，每年領(lǐng)取10000元作為韋小寶高中教育金18-21歲，每年領(lǐng)取20000元作為韋小寶大學(xué)教育金30-55歲,每年根據(jù)現(xiàn)金流和紅利帳戶狀況領(lǐng)取一定金額作為韋大寶的養(yǎng)老金或韋小小寶的教育金61-100歲,每年根據(jù)現(xiàn)金流和紅利帳戶狀況領(lǐng)取一定金額作為韋小寶的養(yǎng)老金。。。。。85歲時(shí):帳戶總價(jià)值509912.18元(中等收益）或帳戶總價(jià)值629734.9元（高等收益）加上前期韋小寶已領(lǐng)走的教育金和每3年的現(xiàn)金流，一個(gè)帳戶,兩代人教育，兩代人養(yǎng)老,三代人受益!0-100歲，每3年領(lǐng)取4000元產(chǎn)生一筆固定的現(xiàn)金流加上前44共投入3歲：4000元6歲：4000元9歲：4000元12歲：4000元利益演示15歲：14000元16歲：10000元17歲：10000元18歲：24000元18.64萬(wàn)19歲：20000元20歲：20000元21歲：24000元●●●●●●000000000000000000-12歲4年共4次1.6萬(wàn)85周歲帳戶價(jià)值51萬(wàn)元(中等紅利)15-21歲7年7次共合計(jì)領(lǐng)取22.2萬(wàn)總合計(jì)73.2萬(wàn)全部收益，無(wú)需繳稅24歲：4000元每3年4000至100歲

22-85歲21次共共投入3歲：4000元6歲：4000元9歲：4000元45龍禧六大賣點(diǎn)用獨(dú)特的的眼光發(fā)覺(jué)少兒險(xiǎn)的魅力用持續(xù)的拜訪播撒對(duì)客戶的關(guān)愛(ài)1、專用帳戶儲(chǔ)蓄保障6、最高回報(bào)率可達(dá)500%以上3、交費(fèi)靈活自由選擇4、分紅功能享受利潤(rùn)5、抵御通貨膨脹水漲就會(huì)船高2、組合靈活自由搭配龍年禧利是一個(gè)兩代人教育、兩代人養(yǎng)老、三代人受益的帳戶，并且以法律形式確定下來(lái)的，能夠創(chuàng)造一股穩(wěn)定現(xiàn)金流的帳戶！龍禧六大賣點(diǎn)用獨(dú)特的的眼光發(fā)覺(jué)少兒險(xiǎn)的魅力用持續(xù)的46謝謝！謝謝！47演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！48講行業(yè)講行業(yè)49最大最好最后中國(guó)是全球的一塊保險(xiǎn)蛋糕２１世紀(jì)全世界超級(jí)金礦中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最大最好最后中國(guó)是全球的一塊保險(xiǎn)蛋糕２１世紀(jì)全世界超級(jí)金礦中50人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)廣闊每天都有新生的嬰兒；每天都有人會(huì)為養(yǎng)老金發(fā)愁；每天都有人為醫(yī)療費(fèi)所拖累；每天都有人面對(duì)意外的危險(xiǎn)；每天都有人會(huì)結(jié)婚成家，承擔(dān)起家庭的責(zé)任；因此人壽保險(xiǎn)的市場(chǎng)潛力是非常巨大的。每天都有人需要人壽保險(xiǎn)!世界人口第一大國(guó)人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)廣闊每天都有新生的嬰兒；每天都有人需要人壽保險(xiǎn)!51中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)潛力—空間廣闊只居66位我國(guó)投保率要達(dá)到５０％，還需30年！中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)潛力—空間廣闊只居66位我國(guó)投保率要達(dá)到５０％，還52消費(fèi)升級(jí)社會(huì)主義建設(shè)初期改革開(kāi)放初期小康和諧社會(huì)縫紉機(jī)手表自行車洗衣機(jī)電冰箱電視機(jī)汽車住房保險(xiǎn)消費(fèi)升級(jí)社會(huì)主義建設(shè)初期改革開(kāi)放初期小康和諧社會(huì)縫紉機(jī)手53強(qiáng)制險(xiǎn)等國(guó)家強(qiáng)制投保的出現(xiàn)養(yǎng)老需求擴(kuò)大健康需求擴(kuò)大保險(xiǎn)促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定新一代越來(lái)越認(rèn)可保險(xiǎn)社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的接受程度將更廣泛、更深入強(qiáng)制險(xiǎn)等國(guó)家強(qiáng)制投保的出現(xiàn)養(yǎng)老需求擴(kuò)大健康需求擴(kuò)大保險(xiǎn)促進(jìn)社54建立和諧社會(huì)

構(gòu)建和諧社會(huì),商業(yè)保險(xiǎn)大有作為。商業(yè)保險(xiǎn)具有市場(chǎng)化、規(guī)范化、穩(wěn)定性好和避險(xiǎn)技術(shù)高的特點(diǎn),是我國(guó)新時(shí)期推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)的一項(xiàng)重要的制度安排,其功能的發(fā)揮,有助于社會(huì)主義和諧社會(huì)的構(gòu)建。胡錦濤同志指出：把必須加強(qiáng)和諧社會(huì)建設(shè)作為制定“十一五”規(guī)劃要堅(jiān)持的六個(gè)原則之一；推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)也是今后五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和改革開(kāi)放的主要任務(wù)之一。建立和諧社會(huì)構(gòu)建和諧社會(huì),商業(yè)保險(xiǎn)大有55

國(guó)務(wù)院日前頒布了《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》(俗稱保險(xiǎn)業(yè)的“國(guó)十條”)。國(guó)務(wù)院日前頒布了《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)56保險(xiǎn)知識(shí)的普及和正面宣傳引導(dǎo)《意見(jiàn)》明確指出：“將保險(xiǎn)教育納入中小學(xué)課程，發(fā)揮新聞媒體的正面宣傳和引導(dǎo)作用，普及保險(xiǎn)知識(shí)，提高全民風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)意識(shí)?！蓖?，史無(wú)前例子也??！保險(xiǎn)知識(shí)的普及和正面宣傳引導(dǎo)《意見(jiàn)》明確指出：哇，史無(wú)前例子57人壽保險(xiǎn)業(yè)正面臨著巨大的商機(jī)！

我們國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間短，不到20年的時(shí)間，現(xiàn)在每年還在以30%的速度遞增事實(shí)一：老百姓手里的錢越來(lái)越多！事實(shí)二：老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)！事實(shí)三：理想的專業(yè)代理人真不多?。∽プ∵@個(gè)行業(yè)機(jī)遇——你可以看到未來(lái)的財(cái)富！人壽保險(xiǎn)業(yè)正面臨著巨大的商機(jī)！事實(shí)一：老百姓手里的錢越來(lái)越多58保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的“十一五”規(guī)劃：保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是：

到2010年，全國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入爭(zhēng)取比2005年翻一番，突破1萬(wàn)億元。其中壽險(xiǎn)保費(fèi)收入約7000億元。2006年，我國(guó)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入約3300億元，全國(guó)共擁有壽險(xiǎn)營(yíng)銷員155萬(wàn)。差距意味著空間保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的“十一五”規(guī)劃：差距意味著空間59不算不知道，一算嚇一跳：算法一：人均保費(fèi)：700000000000／2000000＝35萬(wàn)人均FYC：350000×30％＝105000元算法二：保費(fèi)增量：7000億－3300億＝3700億人均保費(fèi)增量：370000000000／2000000＝18.5萬(wàn)人均FYC增量：185000×30％＝55500元不算不知道，一算嚇一跳：60財(cái)富二八定律：

80％的財(cái)富掌握在的20％人的手里。算法三：7000億×80％＝5600億200萬(wàn)×20％＝40萬(wàn)人均保費(fèi)：560000000000／400000＝140萬(wàn)元人均FYC:1400000×30％＝42萬(wàn)元坐擁天時(shí)、地利、人和，

你的位置在哪里，你準(zhǔn)備好了嗎！財(cái)富二八定律：坐擁天時(shí)、地利、人和，61人壽保險(xiǎn)業(yè)潛力無(wú)窮未來(lái)10年杭州保費(fèi)收入

從業(yè)人員典型的”粥多僧少”的現(xiàn)象人壽保險(xiǎn)業(yè)潛力無(wú)窮未來(lái)10年杭州保費(fèi)收入從業(yè)人員典型62得先機(jī)者得天下！得先機(jī)者得天下！63２１世紀(jì)全世界超級(jí)金礦中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最大世界人口第一大國(guó)，有13億人口；每天都有人需要買保險(xiǎn)，因?yàn)槊刻於加行律膵雰海幻刻於加腥藭?huì)為養(yǎng)老金發(fā)愁；每天都有人為醫(yī)療費(fèi)所拖累；每天都有人面對(duì)意外的危險(xiǎn)；每天都有人會(huì)結(jié)婚成家，承擔(dān)起家庭的責(zé)任；但是目前投保率只有12%，居世界第66位，要達(dá)到50%還需要30年；所以中國(guó)人壽保險(xiǎn)的市場(chǎng)潛力是最大的?。玻笔兰o(jì)全世界超級(jí)金礦中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最大世界人口第一大國(guó)，有1364２１世紀(jì)全世界超級(jí)金礦中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最好隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)的繁榮，消費(fèi)也在升級(jí)：從建國(guó)初期的縫紉機(jī)、手表、自行車三大件，到改革初期的冰箱、彩電、洗衣機(jī)，在到現(xiàn)階段小康和諧社會(huì)的三大需求汽車、住房、保險(xiǎn)；在構(gòu)建和諧社會(huì)的國(guó)策指引下，在國(guó)家政策《國(guó)十條》的支持下，以及保險(xiǎn)知識(shí)的普及和正面宣傳引導(dǎo)下，社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的接受程度將更廣泛、更深入，所以商業(yè)保險(xiǎn)大有作為,是最好的！２１世紀(jì)全世界超級(jí)金礦中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最好隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)的繁榮，消65２１世紀(jì)全世界超級(jí)金礦中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最后

人壽保險(xiǎn)業(yè)正面臨著巨大的商機(jī)，因?yàn)槭聦?shí)告訴我們：1、老百姓手里的錢越來(lái)越多！2、老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)！3、理想的專業(yè)代理人真不多??！我們來(lái)算筆賬：未來(lái)10年內(nèi)全國(guó)每年將有1萬(wàn)億的保費(fèi)收入，200萬(wàn)業(yè)務(wù)員，人均保費(fèi)50萬(wàn)，按行業(yè)平均直接傭金30%計(jì)算，人均收入是15萬(wàn)，還不包括各類間接傭金和獎(jiǎng)勵(lì)！現(xiàn)在還有什么行業(yè)的平均收入會(huì)有這么高嗎？抓住這個(gè)行業(yè)的機(jī)遇你就可以抓住未來(lái)的財(cái)富?。玻笔兰o(jì)全世界超級(jí)金礦中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最后人壽保險(xiǎn)業(yè)正面臨著巨大66講公司講公司67

2006年10月18日獲取中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)頒發(fā)的《保險(xiǎn)公司法人許可證》；2006年11月6日在國(guó)家工商總局注冊(cè)并正式獲取《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》；2006年11月10日上午10時(shí)舉行了開(kāi)業(yè)揭牌儀式；國(guó)十條頒布以后第一家國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的全國(guó)性的壽險(xiǎn)公司2006年10月18日獲取中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員68新生力量是偉大的！三次轟動(dòng)第一次：籌備時(shí)間短、高管層次高；第二次：2006年11月到年底僅一個(gè)多月時(shí)間，保費(fèi)收入1億多元；第三次：2008年第一季度，保費(fèi)收入5.2億元。今年下半年，將引進(jìn)外資5個(gè)億,資本金擴(kuò)充至10億,同時(shí)公司三大業(yè)務(wù)部門齊頭并進(jìn)，順勢(shì)而上。各地分支機(jī)構(gòu)如春蕾般依次綻放，預(yù)計(jì)3—4年的時(shí)間將機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)。我司發(fā)展速度在同期開(kāi)業(yè)公司中獨(dú)占鰲頭!新生力量是偉大的！三次轟動(dòng)69董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理（CEO）：張洪濤教授中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、保險(xiǎn)專家；國(guó)發(fā)資本市場(chǎng)研究中心主任；中國(guó)人民大學(xué)保險(xiǎn)系主任，教授、博導(dǎo)；中國(guó)金融學(xué)會(huì)、中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)、北京市保險(xiǎn)協(xié)會(huì)和學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國(guó)保險(xiǎn)發(fā)展論壇創(chuàng)始人、秘書長(zhǎng)；生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司創(chuàng)始人，原監(jiān)事會(huì)主席；美國(guó)加州大學(xué)（UCLA）、加州保險(xiǎn)監(jiān)管局高級(jí)訪問(wèn)研究員。領(lǐng)袖的力量是偉大的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理（CEO）：張洪濤教授中國(guó)著名70獨(dú)立董事、提名委員會(huì)薪酬委員會(huì)主席：戴鳳舉中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、保險(xiǎn)專家；全國(guó)政協(xié)委員，中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師；曾先后擔(dān)任中國(guó)人民保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司副總經(jīng)理兼中保再保險(xiǎn)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，中國(guó)再保險(xiǎn)公司總經(jīng)理（法定代表人）等職。獨(dú)立董事、提名委員會(huì)薪酬委員會(huì)主席：戴鳳舉中71監(jiān)事會(huì)主席：鄧?guó)檮字袊?guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、保險(xiǎn)專家；國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心正部級(jí)研究員（原副主任），國(guó)發(fā)中心理事長(zhǎng)；中國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)保險(xiǎn)發(fā)展論壇組委會(huì)主席；曾任海南省委書記、江蘇省委副書記，中央委員，全國(guó)政協(xié)委員等職。監(jiān)事會(huì)主席：鄧?guó)檮字袊?guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、保險(xiǎn)專家72監(jiān)事、發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)主席：王憲章中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、保險(xiǎn)專家；全國(guó)政協(xié)委員，現(xiàn)任中國(guó)保險(xiǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師；曾任中國(guó)保險(xiǎn)股份有限公司、香港中國(guó)保險(xiǎn)（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，中國(guó)人壽保險(xiǎn)集團(tuán)公司總經(jīng)理兼黨委書記，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。監(jiān)事、發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)主席：王憲章73獨(dú)立董事：王國(guó)良

中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、保險(xiǎn)專家；曾先后任中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記、中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司黨委書記（兼）、中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記（兼）。在保險(xiǎn)圈擁有舉足輕重的地位，所帶領(lǐng)的太保集團(tuán)以“穩(wěn)健”而著稱。獨(dú)立董事：王國(guó)良中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、保險(xiǎn)74公司愿景把正德人壽保險(xiǎn)股份有限公司建設(shè)成為一家讓消費(fèi)者信任、讓股東滿意、讓員工幸福的一流壽險(xiǎn)公司和百年老店。公司愿景把正德人壽保險(xiǎn)股份有限75見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)主任營(yíng)業(yè)襄理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)處經(jīng)理營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)營(yíng)業(yè)經(jīng)理層營(yíng)業(yè)主管層高級(jí)管理系列管理系列業(yè)務(wù)員層最好的制度見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)主任營(yíng)業(yè)襄理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)處經(jīng)理營(yíng)業(yè)區(qū)總76最好的培訓(xùn)系統(tǒng)管理培訓(xùn)晉升培訓(xùn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)銜接訓(xùn)練崗前培訓(xùn)資格培訓(xùn)最好的培訓(xùn)系統(tǒng)管理培訓(xùn)晉升培訓(xùn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)銜接訓(xùn)練崗前培77待遇類別待遇項(xiàng)目見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)主任營(yíng)業(yè)襄理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)處經(jīng)理備注新人類新人津貼☆個(gè)人薪酬初傭初年度傭金☆☆☆☆☆☆續(xù)傭續(xù)年度傭金☆☆☆☆☆繼續(xù)率獎(jiǎng)金☆☆☆☆☆附傭增才獎(jiǎng)金☆個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金☆☆☆☆☆☆個(gè)人年終獎(jiǎng)金☆☆☆☆☆營(yíng)業(yè)主管永久利益津貼☆☆☆☆組織薪酬增員獎(jiǎng)金☆☆☆☆☆直轄組年終獎(jiǎng)金☆☆☆☆育成組獎(jiǎng)金☆☆☆☆育成部獎(jiǎng)金☆☆育成部營(yíng)業(yè)處獎(jiǎng)金☆行政費(fèi)用總監(jiān)責(zé)任達(dá)成獎(jiǎng)☆運(yùn)營(yíng)費(fèi)用☆報(bào)酬待遇表待遇類別待遇項(xiàng)目見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)主任營(yíng)業(yè)襄理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)78住院醫(yī)療保險(xiǎn)意外門診醫(yī)療保險(xiǎn)意外傷殘或身故保險(xiǎn)疾病身故保險(xiǎn)養(yǎng)老金福氣福利待遇同時(shí)它代表了了公司的實(shí)力和更人性化的一面！住院醫(yī)療保險(xiǎn)福氣福利待遇同時(shí)它代表了了公司的79各職級(jí)保險(xiǎn)金額如下所示：職級(jí)意外傷殘以及身故保險(xiǎn)疾病身故保險(xiǎn)住院醫(yī)療保險(xiǎn)意外門急診醫(yī)療保險(xiǎn)見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員5000無(wú)無(wú)無(wú)業(yè)務(wù)員500005000040005000營(yíng)業(yè)主任100000100000120008000營(yíng)業(yè)襄理1200001200001500010000營(yíng)業(yè)部經(jīng)理1300001300001500010000營(yíng)業(yè)處經(jīng)理1500001500001500010000營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)1800001800001800015000各職級(jí)保險(xiǎn)金額如下所示：職級(jí)意外傷殘以及疾病身故保險(xiǎn)住院意外80養(yǎng)老金養(yǎng)老金由個(gè)人長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金和主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金兩部分組成。個(gè)人長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金：為鼓勵(lì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員長(zhǎng)期在公司工作，公司自保險(xiǎn)營(yíng)銷員被聘用起第二年度開(kāi)始，每月依據(jù)該保險(xiǎn)營(yíng)銷員續(xù)期傭金的5%累計(jì)作為其長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金保險(xiǎn)營(yíng)銷員依照服務(wù)任職時(shí)間，于離職時(shí)一次領(lǐng)取。具體標(biāo)準(zhǔn)如下：服務(wù)任職時(shí)間有權(quán)領(lǐng)取其名下長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金之百分比5年（不含）以內(nèi)0%滿5年50%滿6年60%滿7年70%滿8年80%滿9年90%滿10年（含）及以上100%養(yǎng)老金養(yǎng)老金由個(gè)人長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金和主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金兩81主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金（一）主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金提取方法

營(yíng)業(yè)主任、營(yíng)業(yè)襄理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、營(yíng)業(yè)處經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)可享受主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金。

主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金總額＝營(yíng)業(yè)主管每月永久利益津貼×10％（二）主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金每月計(jì)提，不計(jì)利息。營(yíng)業(yè)主任及以上職級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷員降為業(yè)務(wù)員時(shí)，不再提取主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金，主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金年期隨之終止。其原所提取的主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金保留待重新晉升為營(yíng)業(yè)主任時(shí)，主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金年期續(xù)接計(jì)算。（三）保險(xiǎn)營(yíng)銷員離職后，自離職之日次月起，不再計(jì)提主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金。主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金發(fā)放方式：主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金年期發(fā)放金額3年（不含）以內(nèi)0滿3年60％×主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金總額滿4年70％×主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金總額滿5年80％×主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金總額滿6年90％×主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金總額滿7年（含）以上100％×主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金總額保險(xiǎn)營(yíng)銷員辦理完離職手續(xù)后，可按上述辦法領(lǐng)取主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金主管長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金年期發(fā)放金額3年（不含）以內(nèi)82國(guó)十條頒布以后第一家國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的全國(guó)性的壽險(xiǎn)公司！國(guó)十條6月底頒布，我們11月10日就開(kāi)業(yè)了；到現(xiàn)在還不到兩年，出生的牛犢不怕虎，在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，我們的發(fā)展勢(shì)頭真的很迅猛。在短暫的時(shí)間里在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了三次轟動(dòng)：

第一次：籌備時(shí)間短、高管層次高；第二次：2006年11月到年底僅一個(gè)多月時(shí)間，保費(fèi)收入1億多元；第三次：2008年第一季度，保費(fèi)收入5.2億元，上半年突破了10億。同時(shí)我們不會(huì)滿足于現(xiàn)狀，今年下半年，將引進(jìn)外資5個(gè)億,資本金擴(kuò)充至10億,加大我們的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，順勢(shì)而上。各地分支機(jī)構(gòu)如春蕾般依次綻放，預(yù)計(jì)3—4年的時(shí)間將機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)。新生力量是偉大的！國(guó)十條頒布以后第一家國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的全國(guó)性的壽險(xiǎn)公司！國(guó)十條6月83我們的領(lǐng)航人在業(yè)內(nèi)極具實(shí)力！我們的董事長(zhǎng)及CEO張洪濤教授是國(guó)發(fā)資本市場(chǎng)研究中心主任；中國(guó)人民大學(xué)保險(xiǎn)系主任，教授、博導(dǎo)；中國(guó)金融學(xué)會(huì)、中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)、北京市保險(xiǎn)協(xié)會(huì)和學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國(guó)保險(xiǎn)發(fā)展論壇創(chuàng)始人、秘書長(zhǎng)；生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司創(chuàng)始人。還有王憲章、王國(guó)良、鄧?guó)檮住⒋鼬P舉等都是保險(xiǎn)界乃至經(jīng)濟(jì)界知名的泰斗級(jí)人物。我相信他們?cè)跇I(yè)內(nèi)的影響力以及經(jīng)驗(yàn)加上我們共同的努力，正德人壽一定會(huì)成為最好、最大、最快的保險(xiǎn)公司！所以我們的發(fā)展愿景就是：把正德人壽保險(xiǎn)股份有限公司建設(shè)成為一家讓消費(fèi)者信任、讓股東滿意、讓員工幸福的一流壽險(xiǎn)公司和百年老店。我想成為這樣一家公司的開(kāi)拓者，本身就是一種機(jī)會(huì)！你認(rèn)為呢？領(lǐng)袖的力量是偉大的我們的領(lǐng)航人在業(yè)內(nèi)極具實(shí)力！我們的董事長(zhǎng)及CEO張洪濤教授是84我們有最好的制度和最好的培訓(xùn)！我們的自我發(fā)展之路是業(yè)內(nèi)最清晰、最科學(xué)的，也是唯一用制度打通了內(nèi)外勤之間的橋梁；外勤的職級(jí)只有6個(gè)，加上一個(gè)同時(shí)可以享受內(nèi)外勤待遇的最高職級(jí)區(qū)總監(jiān)，充分享受自主經(jīng)營(yíng)的樂(lè)趣。每一次成長(zhǎng)我們都會(huì)加以相應(yīng)的培訓(xùn)，讓你隨時(shí)充電，不斷的往上走；我們的薪酬主要分個(gè)人薪酬和組織薪酬兩部分，在《營(yíng)銷員管理辦法》（簡(jiǎn)稱《基本法》）里賦予了業(yè)內(nèi)最高水平40%的傭金和個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金（FYC的10%-32%）、營(yíng)業(yè)主管永久利益津貼（FYC的15%-30%）、處和總監(jiān)的FYP的2%的行政費(fèi)用都是獨(dú)一無(wú)二的；同時(shí)我們也為外勤員工提供了，代表公司的實(shí)力和人性化一面的各類醫(yī)療、意外、養(yǎng)老等福利保障制度，同樣是業(yè)內(nèi)相對(duì)最高最全的，這樣我們的員工才會(huì)更加努力的工作！是嗎？我們的未來(lái)是美好的我們有最好的制度和最好的培訓(xùn)！我們的自我發(fā)展之路是業(yè)內(nèi)最清晰85講產(chǎn)品講產(chǎn)品86正德人壽產(chǎn)品的特點(diǎn)與分類一）正德產(chǎn)品特色1、價(jià)格低廉、保障周全更具人性化,利于客戶理解與接受；2、產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)單，利于業(yè)務(wù)員銷售；3、險(xiǎn)種多樣(27款)，能夠滿足客戶的多重保障需求。

正德人壽產(chǎn)品的特點(diǎn)與分類87二）正德產(chǎn)品分類1、按保險(xiǎn)責(zé)任分類人壽保險(xiǎn)（定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)）健康保險(xiǎn)（疾病保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、收入保障保險(xiǎn)）意外傷害保險(xiǎn)保費(fèi)豁免保險(xiǎn)2、按保單是否參與分紅分類分紅保險(xiǎn)非分紅保險(xiǎn)3、按險(xiǎn)種是否可獨(dú)立承保分類主險(xiǎn)附加險(xiǎn)二）正德產(chǎn)品分類88正德人壽現(xiàn)有個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品一覽表產(chǎn)品分類產(chǎn)品名稱人壽保險(xiǎn)正德龍福兩全保險(xiǎn)（分紅型）

正德龍年禧利兩全保險(xiǎn)（分紅型）

正德龍康長(zhǎng)健兩全保險(xiǎn)（分紅型）