醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程-講義課件

醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程醫(yī)藥代表拜訪技能理解銷售與營銷·銷售市場細(xì)分(segmentation)最簡單的理解就是目標(biāo)市場選擇(targeting)從商品或服務(wù)到貨幣的驚需要(ned)、欲求(ants)、險一躍需求(demand)、市場供給品(offerings)品通俗的說就是賣東西。牌(brands)、價值和滿足(valueandsatisfaction)、營銷交換(exchange)、交易(transaction)、關(guān)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、系和網(wǎng)絡(luò)(relationshipsandnetworks)創(chuàng)造和交付價值以滿足營銷渠道(marketingchannel)、供應(yīng)鏈(supplychain)、定目標(biāo)市場的需求,同時競爭((competition)、獲取利潤的學(xué)科營銷環(huán)境(marketingenvironment)營銷策劃/方案(marketingprograms)一、引言從某種程度上來說，初中化學(xué)課堂提問是教學(xué)中很普遍的一種行為，通過課堂提問能夠有效確保教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)。然而，課堂提問是一項較難把握的教學(xué)藝術(shù)，雖然很多初中化學(xué)教師在自己的教學(xué)課堂上提過很多問題，但是這些問題往往缺乏科學(xué)性與嚴(yán)謹(jǐn)性，不能夠達(dá)到“不憤不啟，不悱不發(fā)”的積極效果。此外，新課改要求初中化學(xué)教學(xué)要充分發(fā)揮學(xué)生的主動性與積極性，而提高課堂提問有效性是達(dá)成這一目標(biāo)的一個重要的環(huán)節(jié)。二、初中化學(xué)教學(xué)課堂提問有效性的內(nèi)涵一般來說，初中化學(xué)教學(xué)課堂提問的有效性包括有效的問題與有效的提問策略兩個方面，只有提問策略與問題同時具備有效性時，才可以稱為真正意義上的課堂提問有效性。本研究認(rèn)為，提問的有效性沒有一個絕對的標(biāo)準(zhǔn)，因為問題是否有效需要根據(jù)課堂教學(xué)的實際來界定。1．無效與低效提問的界定具體來說，與有效提問相對立的是無效與低效提問，無效的問題是指所提出的問題沒有實際效果，譬如，在學(xué)習(xí)“酸的化學(xué)性質(zhì)”這一內(nèi)容時，教師對著實驗桌上的指示劑說，“你們有沒有自己的想法”，還比如說，有的教師指著學(xué)生說：“上節(jié)課都學(xué)過，你干嘛去了？”。低效問題是指所提出的問題瑣碎，不具體，不能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。譬如，在學(xué)習(xí)“如何測定空氣中氧氣體積”這一內(nèi)容時，教師先問，“如何檢查氣密性”，然后學(xué)生回答，接著教師問“還有什么”，學(xué)生再回答，教師再問“為什么”，就這樣教師一直問題下去，學(xué)生也一直回答下去，到最后基本上學(xué)生都沒聲了，大部分學(xué)生思維已經(jīng)不再課堂上。2.有效提問的特點和無效或者低效的問題相比，有效問題應(yīng)當(dāng)是教師所提出的問題清晰、明確、簡練，且能夠激發(fā)學(xué)生強烈的求知欲。一般來說，有效提問具有目的性、嚴(yán)謹(jǐn)、簡短性、有序性及發(fā)人深省性等特點。此外，有效提問能夠在教師提出問題后，迫使學(xué)生積極主動地思考，在短時間內(nèi)搜索內(nèi)部資源，集中精神，進(jìn)入最佳狀態(tài)。三、提高初中化學(xué)課堂提問有效性的探索1．提高問題本身有效性從一定方面來說，問題設(shè)計是初中化學(xué)教學(xué)課堂提問的基石，良好的問題設(shè)計是較好課堂教學(xué)效果的保障，因此，教師在上課提問之前，做足問題設(shè)計是必不可少的。一般來說，教師首先要全面掌握學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)，根據(jù)他們頭腦中已經(jīng)存在的化學(xué)知識與可能形成的化學(xué)知識進(jìn)行周密地分析，然后設(shè)計出一系列具有啟發(fā)性的問題。比如，在辨別二氧化碳與氧氣實驗中，教師可以先問學(xué)生“我們呼出的是什么氣體”與“我們吸進(jìn)的是什么氣體”這種較有啟發(fā)性的問題。再譬如，在進(jìn)行“二氧化碳和鎂帶反應(yīng)實驗”時，教師問學(xué)生“怎樣驗滿二氧化碳”，這個問題從一定方面來說，就沒有考慮到學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，難以發(fā)揮積極效果。其次，教師所問的問題在用語方面要確保嚴(yán)謹(jǐn)性，通常情況下，化學(xué)課堂教學(xué)的語言是較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)用語，要注意每一個詞字的用法與說法，譬如，表達(dá)“石蕊試液碰到酸性物質(zhì)后就會變?yōu)榧t色”用語時，“紅色”這個用詞不能主觀地說成是“深紅色”或者“粉紅色”。在具體的初中化學(xué)教學(xué)課堂中，很多教師往往由于缺乏問題的精心設(shè)計，導(dǎo)致“詞不達(dá)意，用詞不規(guī)范”等問題。第三，教師所提出的問題要有鮮明的目的性。譬如，教師在問學(xué)生“碳在氧氣中會出現(xiàn)什么情況”，學(xué)生的回答可能有很多種，所以，這種問題就缺乏一定的目的，沒有將復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)過的知識與啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)新知識鮮明區(qū)分開來，導(dǎo)致學(xué)生茫然無從。2．提高提問策略的有效性一般來說，提高提問策略的有效性需要在發(fā)問、等候回答、叫答及反饋等幾個環(huán)節(jié)采取有區(qū)別的策略。具體來說，教師在發(fā)問環(huán)節(jié)中，每次只問一個問題，假如連續(xù)不斷地問，將會導(dǎo)致學(xué)生茫然無所適從，譬如，在學(xué)習(xí)“酸堿化學(xué)性質(zhì)”這一內(nèi)容時，教師先問“酸的性質(zhì)是什么？”然后再問“堿的性質(zhì)是什么”。等候回答是指教師所提出的問題要確保學(xué)生思考與語言組織，通常情況下，學(xué)生對教師提出的問題會在兩秒鐘之內(nèi)作出回答，如果超過三秒鐘，教師要根據(jù)氣氛適當(dāng)調(diào)整。叫答是指教師在課堂教學(xué)中，以一定的規(guī)則請學(xué)生回答，一般使用隨機性原則較好，此外，在叫答時，要充分考慮到優(yōu)等生和中差等生，讓他們有同等的機會參與課堂回答，營造公平良好的氛圍。反饋是指教師對學(xué)生所回答的問題進(jìn)行有效的回應(yīng)，給予一定的評價，增強他們的信心與興趣。通常情況下，教師在反饋時，需要綜合使用語言與非語言的反饋方式，通過先表揚贊賞，再指出不足，進(jìn)而啟發(fā)學(xué)生，激勵學(xué)生。此外，教師在反饋時，一定要面帶微笑，本著真誠的原則，讓學(xué)生真正感受到教師的關(guān)注。四、結(jié)束語總之，初中化學(xué)教學(xué)課堂提問的有效性包括有效的問題與有效的提問策略兩個方面，只有提問策略與問題同時具備有效性時，才可以稱為真正意義上的課堂提問有效性。教師在上課提問之前，做足問題設(shè)計是必不可少的，一般來說，教師首先要全面掌握學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)，其次，教師所問的問題在用語方面要確保嚴(yán)謹(jǐn)性，最后，教師所提出的問題要有鮮明的目的性。此外，提高提問策略的有效性需要在發(fā)問、等候回答、叫答及反饋等幾個環(huán)節(jié)采取有區(qū)別的策略。一、兵棋推演簡介兵棋推演是一種科學(xué)、高效的戰(zhàn)爭研究工具，其英文名稱為“wargame”或“wargaming”，是19世紀(jì)初由普魯士人馮?萊斯維茨發(fā)明的一種作戰(zhàn)模擬方法。兵棋于1824年在普魯士軍隊推廣，后傳入世界各國，在第一次世界大戰(zhàn)和第二次世界大戰(zhàn)中發(fā)揮了不可替代的作用。最初的兵棋由模擬真實地形的沙盤模型、棋子和規(guī)則組成，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展又出現(xiàn)了紙質(zhì)兵棋、計算機兵棋等。美軍十分重視兵棋推演在作戰(zhàn)指揮中的應(yīng)用。例如在美軍作戰(zhàn)和后勤部隊普遍使用的戰(zhàn)場手冊（FieldManual（FM）5-0）中定義的軍事決策制定流程模型（MDMP，MilitaryDecisionMakingProcess）包括7個階段，兵棋推演是其中最重要、最耗時的階段。20世紀(jì)90年代以來，美軍在多次高技術(shù)局部戰(zhàn)爭中大量運用兵棋推演，發(fā)揮了重要的作用。臺灣一年一度的“玉山兵推”就是基于美軍的JTLS計算機兵棋推演系統(tǒng)來完成。與傳統(tǒng)的戰(zhàn)例學(xué)習(xí)、野戰(zhàn)演習(xí)等軍事訓(xùn)練教學(xué)模式相比，兵棋推演具有省錢、省時、省兵力裝備、訓(xùn)練范圍廣、課題全、對抗性強、效率高等突出優(yōu)點。特別是當(dāng)訓(xùn)練的課題是針對未來作戰(zhàn)、新的兵力兵器、未曾謀面的作戰(zhàn)對象等內(nèi)容時，兵棋推演能夠所提供的訓(xùn)練機會是傳統(tǒng)教學(xué)模式所無法比擬的。二、兵棋推演在美軍院校教學(xué)中的應(yīng)用情況（一）將兵棋推演作為學(xué)員必修課程美軍的國防大學(xué)、空軍大學(xué)、海軍學(xué)院等院校都把兵棋推演作為培養(yǎng)各級軍官、文職人員和參謀人員的必修課程。美國國防大學(xué)為學(xué)員開設(shè)了兵力動員模擬、聯(lián)合與協(xié)同作戰(zhàn)模擬等課程，目的是培養(yǎng)學(xué)員使用計算機兵棋推演系統(tǒng)來制定兵力動員計劃、聯(lián)合作戰(zhàn)計劃的能力。美國空軍大學(xué)為下屬的空軍學(xué)院、空軍指揮參謀學(xué)院、空軍軍官學(xué)校等三所院校的學(xué)員都開設(shè)了系統(tǒng)分析――作戰(zhàn)模擬課程。通過兵棋推演訓(xùn)練，使學(xué)員接受處理危機和作戰(zhàn)指揮能力的訓(xùn)練。海軍學(xué)院是美軍最早應(yīng)用兵棋推演的院校。自1894年以來，兵棋推演就列為美國海軍學(xué)院7門必修課之一，并在教學(xué)中發(fā)揮了巨大的作用。前美國海軍學(xué)院院長泰勒得出結(jié)論：“兵棋的作用超出了我的最大期望”。（二）將兵棋推演作為高級軍官的必備技能美軍要求其三軍將官在擔(dān)任現(xiàn)職之前，都要經(jīng)過作戰(zhàn)模擬和高層次對抗模擬課程的訓(xùn)練，以使高級軍事領(lǐng)導(dǎo)人在真正面對危機時已經(jīng)成為有較豐富經(jīng)驗的人。為此，美國國防大學(xué)專門設(shè)立了以兵棋推演訓(xùn)練為主的作戰(zhàn)模擬與仿真中心（WGSC-WargamingandSimulationCenter），協(xié)助國防大學(xué)所屬各院校開展高級軍官系統(tǒng)分析與作戰(zhàn)模擬的訓(xùn)練。WGSC的教學(xué)模擬有三種：政治――軍事仿真、計算機作戰(zhàn)模擬、定性與定量作戰(zhàn)模擬。其中，政治――軍事仿真是訓(xùn)練高級軍官的最重要手段，主要包括三個內(nèi)容：一是“危機決策演習(xí)”。該演習(xí)是國防大學(xué)下屬的軍事學(xué)院和武裝部隊工業(yè)學(xué)院（高級文職人員）關(guān)于全球政策的最后演練，為期4天。針對假定的未來世界格局，在美國國家利益受到威脅時，應(yīng)對敵對國家的政策建議，并在威懾失效情況下提出最佳的部署方案。二是“聯(lián)合與協(xié)同決策演習(xí)”。該演習(xí)是各兵種將官學(xué)員的畢業(yè)課程，一般有20至30名將軍參加，要求學(xué)員對地區(qū)和全球性危機做出反應(yīng)和建議。三是“夜間活動演習(xí)”。該演習(xí)是高級后備軍官的國家安全課程所包含的畢業(yè)演習(xí)。三、啟示長期以來，我軍的后勤決策基本上采用定性分析、經(jīng)驗判斷來進(jìn)行后勤保障的能力評估、戰(zhàn)略制定、決策實施等方面的工作。后勤決策缺乏一種將保障意圖、戰(zhàn)場態(tài)勢轉(zhuǎn)化為保障行動的推演和評估手段，缺乏支持高層次后勤決策的兵棋推演構(gòu)造、參與人員，決策層對掌握兵棋推演的知識和工具的人才需求十分強烈。近年來，我軍若干軍事指揮院校開始嘗試將兵棋推演應(yīng)用于教學(xué)。2009年，海軍指揮學(xué)院與華中科技大學(xué)合作，成功研發(fā)了《戰(zhàn)略學(xué)研討式教學(xué)系統(tǒng)》和《南海問題情報庫》，成為第一個成功應(yīng)用于我軍教育與訓(xùn)練的對抗模擬環(huán)境。2010年，第二炮兵工程學(xué)院與華中科技大學(xué)、南征兵推公司，成功研發(fā)了《第二炮兵戰(zhàn)役/戰(zhàn)術(shù)級兵棋推演系統(tǒng)》，作為我軍第一個二炮兵棋推演系統(tǒng)，成功應(yīng)用于教學(xué)。目前，后勤院校尚缺乏后勤保障兵棋推演系統(tǒng)和相應(yīng)的課程設(shè)置，無法培養(yǎng)具備高層次后勤決策的兵棋推演構(gòu)造、參與能力的后勤指揮人才。因此，在我軍后勤中高級指揮軍官的培養(yǎng)中，應(yīng)當(dāng)積極引入基于兵棋推演平臺的教學(xué)模式，結(jié)合典型戰(zhàn)例和歷史數(shù)據(jù)，為學(xué)員提供開放性、研究性的推演和訓(xùn)練環(huán)境。從而提高學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)員體驗戰(zhàn)役級乃至戰(zhàn)略級后勤保障的決策過程，使得未來的后勤決策人員在面對各類軍事行動時，已經(jīng)具有比較豐富的決策經(jīng)驗。兵棋推演應(yīng)用于我軍后勤院校教學(xué)應(yīng)積極采取以下對策：一是大力普及兵棋推演教學(xué)知識。用兵棋推演進(jìn)行教學(xué)是新生事物，其相關(guān)概念、知識及方法目前在我軍訓(xùn)練教學(xué)中使用很少，真正全面了解和掌握相關(guān)知識、方法、工具的教員不多。因此，需要引導(dǎo)教員充分認(rèn)識運用兵棋推演進(jìn)行后勤保障決策指揮的重要性，大力普及相關(guān)知識。二是加強兵棋推演基礎(chǔ)研究。當(dāng)前要加強運用兵棋推演進(jìn)行后勤保障指揮、作戰(zhàn)模擬、戰(zhàn)例分析等問題的研究。第一步，要深入研究兵棋推演的理論及方法，掌握相關(guān)工具軟件的使用；第二步，在相關(guān)理論和方法指導(dǎo)下，開展我軍后勤保障現(xiàn)有理論、分析方法、處理策略資料的收集、整理、研究，完成我軍歷次作戰(zhàn)、演習(xí)以及非作戰(zhàn)軍事行動（98抗洪搶險、汶川地震搶險等）的后勤保障流程和數(shù)據(jù)的量化處理和形式化描述，后勤保障模型的建立，后勤保障決策的思維模型、思維導(dǎo)圖的研究；第三步，結(jié)合我軍面臨的潛在作戰(zhàn)對手、作戰(zhàn)環(huán)境完成相關(guān)后勤保障兵棋規(guī)則的設(shè)計，完成非戰(zhàn)爭軍事行動（洪水、地震、大規(guī)模疾病流行、海外救援等）的后勤保障兵棋規(guī)則的設(shè)計；第四步，構(gòu)建滿足后勤保障決策指揮需求的兵棋推演科研與教學(xué)實驗環(huán)境，開發(fā)相關(guān)系統(tǒng)軟件、數(shù)據(jù)庫和知識庫；第五步，完成相關(guān)課程體系的建立，將兵棋推演作為軍事后勤學(xué)研究生的必修課，提高軍事后勤專業(yè)研究生運用定量與定性相結(jié)合的分析方法進(jìn)行后勤保障決策指揮的能力。三是以后勤保障兵棋推演為主進(jìn)行教學(xué)設(shè)計。后勤保障兵棋推演是教學(xué)與科研的一個很好結(jié)合點。以后勤兵棋推演系統(tǒng)為平臺，將推演想定和規(guī)則作為案例，是案例教學(xué)的一種很好的實現(xiàn)方式。為此，我們將研究生小班教學(xué)的場地由教室搬到了專業(yè)的兵棋推演實驗室。兵棋推演實驗室擁有完善的多媒體展現(xiàn)系統(tǒng)、兵棋推演平臺服務(wù)器及終端。學(xué)員以三到四人為一組，構(gòu)成紅方推演組、藍(lán)方推演組和裁判組進(jìn)行推演。教員只需要在課程一開始介紹兵棋推演系統(tǒng)的使用方法和作戰(zhàn)背景、兵棋規(guī)則等，在推演結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤分析、總結(jié)，在推演過程中不需要介入、影響學(xué)員的思考和操作，給學(xué)員自由發(fā)揮的空間。實踐證明，雖然有時一場推演下來就要耗費一整天的時間，但學(xué)員興致盎然，樂此不疲。通過直接參加后勤兵棋推演，學(xué)員以身臨其境的方式把后勤保障理論直接轉(zhuǎn)化為實際決策指揮的能力。此外，針對兵棋推演教學(xué)中的一些開放性問題，還可以在教學(xué)中開展啟發(fā)式、問題式教學(xué)，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，鼓勵、引導(dǎo)學(xué)員參與到相關(guān)科研項目中來。學(xué)員一方面作為后勤兵棋推演系統(tǒng)的使用者、體驗者，在教學(xué)的過程中學(xué)習(xí)兵棋推演的相關(guān)知識；另一方面也可以將自己的想法、意見反饋給教員，甚至直接參與兵棋系統(tǒng)的開發(fā)，不斷完善兵棋規(guī)則和程序設(shè)計。這樣形成了教學(xué)與科研的良性互動，從而提高學(xué)員的科研和實踐能力。0引言在測電阻的幾種方法中，伏安法測電阻是其中最常用、最重要的一種，是歷年高考中的難點和重點，由于伏安法測電阻涉及問題較多、難度較大，所以一直是老師和學(xué)生感到頭痛的問題，下面就針對高中物理中《伏安法測電阻》有關(guān)誤差的幾個問題，提出一些解決辦法。1伏安法測電阻中通過安培表內(nèi)接和外接來減少誤差問題伏安法測電阻的基本原理，是根據(jù)歐姆定律的變形公式R=U÷I，用伏特表測出連入電路的電阻兩端電壓U、用安培表測出流過電阻的電流強度I，代入公式R=U÷I就可求出待測電阻的阻值，問題是把伏特表和安培表接入電路時有以下兩種連接方法，一、安培表內(nèi)接（圖1），二、安培表外接（圖2）。但無論是哪種接法都有誤差產(chǎn)生，在誤差不能避免時如何減少誤差呢？要解決這個問題，首先要弄清誤差產(chǎn)生的原因，在伏安法測電阻中電阻的真實值R=U÷I，U和I分別是電阻R兩端的電壓和電阻中的電流，而測量值為R測=U測÷I測，U測、I測分別為伏特表和安培表的示數(shù)，也就是說無論伏安采用什么接法電阻的測量值都等于伏、安表的示數(shù)之比。而當(dāng)安培表用圖1的內(nèi)接時，電阻R兩端的電壓U=U測-UA，電阻R兩端的電流I=I測，電阻的真實值R=（U測-UA）÷I測，可看出此時真實值小于測量值，而且UA越小誤差就越小，根據(jù)串聯(lián)分壓當(dāng)R〉〉RA時，UA很小，所以此接法適合測量大阻值的電阻，電阻的阻值越大誤差越小。當(dāng)安培表用圖2外接時，電阻R兩端的電壓U=U測，電流I=I測-IV，電阻的真實值R=U測÷(I測-IV)，可看出此時真實值大于測量值，IV越小誤差就越小，根據(jù)并聯(lián)分流當(dāng)R〈〈RV時，IV很小，所以此接法適合測量小阻值的電阻，電阻的阻值越小誤差越小。從上可看出測量小阻值的電阻時，安培表用外接如圖2，測量大阻值的電阻時安培表用內(nèi)接如圖1。但是電阻阻值的大小是相對伏、安表的內(nèi)阻而言的，有的電阻的阻值不直觀地判斷是屬于大阻值或是小阻值時，問題又如何處理呢？例1：用伏安法測電阻時，已知伏特表的內(nèi)阻為50kΩ、安培表的內(nèi)阻為0.5Ω，待測電阻的阻值約為100Ω，為了減少誤差，安培表應(yīng)采用內(nèi)接或是外接？解答：電阻的阻值為100Ω不能直觀地判斷它是屬于大電阻或是小電阻，但是我們把它與伏特表的內(nèi)阻相比，其倍數(shù)為500倍，把它與安培表的內(nèi)阻相比其倍數(shù)為200倍，綜合比較R〈〈RV，故應(yīng)采用安培表外接圖2。解決這類問題，把它歸納為這樣一句話：把與伏、安表的內(nèi)阻與待測電阻的阻值比值倍數(shù)較大的那種表先與待測電阻連接（安培表先連接為內(nèi)接、伏特表先連接為外接）2在伏安法測電阻中如果不知道待測電阻的大約阻值怎么辦采用試觸法，如圖3所示，把伏特表的一端接好，另一端為可動觸頭，把可動觸頭先接a后改接b，觀察安培表的示數(shù)變化，如果安培表的示數(shù)變化大，說明伏特表的分流很明顯即IV較大，不讓伏特表分流，安培表應(yīng)用內(nèi)接，如果安培表的示數(shù)變化小，說明伏特表的分流很不明顯即IV較小，可讓伏特表分流，安培表應(yīng)用外接，但是安培表的示數(shù)變化大小也是相對而言的。例題2：在采用伏安法測量一個未知阻值的電阻時，由于不知待測電阻的大約值，故采用試觸法如圖3所示，伏特表的可動頭接a時，伏、安表的示數(shù)分別為2.8V，5.0mA，伏特表的可動頭接b時，伏、安表的示數(shù)分別為3.0V，4.0mA，那么該電阻的測量值為，測量值與真實值的偏差情況是。解法：該題無論伏特表的可動頭接a或b時，伏、安表的示數(shù)都有變化，但我們用其變化值與該表的示數(shù)進(jìn)行比較：電壓值比（3.0-2.8）÷3約為0.07，電流值比(5.0-4.0)÷5為0.2，比較而言電流變化較大，說明伏特表的分流明顯，不能讓伏特表分流，安培表應(yīng)內(nèi)接（即伏特表的可動頭接b），電阻R的測量值應(yīng)為R=3.0÷0.04為75Ω。由于電阻的測量值為R測=U測÷I測，電阻的真實值R=（U測-UA）÷I測，所以測量值大于真實值。3在伏安法測電阻中有沒有辦法使測量值更接近真實值在伏安法測電阻中，雖然采用安培表內(nèi)接或外接的接法一定程度上可以減少誤差，但是可以通過一些方法使測量值更接近真實值例題3：在采用伏安法測量一個未知阻值的電阻時，如果采用圖4電路，伏、安表的示數(shù)分別為U1=6V、I1=1A，如果采用圖5電路，伏、安表的示數(shù)分別為U2=5.67V、I2=1.2A，則該電阻較為精確值應(yīng)為多大？（電源內(nèi)阻不計）解法：該電阻較為精確值應(yīng)為電阻兩端的實際電壓U與通過電阻的實際電流I之比，當(dāng)電源內(nèi)阻不計時，U1為電源電壓恒為6V，根據(jù)圖6電路有RA=（U1-U2）÷I2，得RA=0.28Ω,再根據(jù)圖5電路有U=U1-I1RA=5.72V，I=I1=1A，R=U÷I=5.72Ω4結(jié)束語從以上三種情況可以看出如何采用合適的電路減少伏安法測電阻的問題,主要是從誤差產(chǎn)生的原因入手(即電流表的分壓和電壓表的分流)結(jié)合測量值和真實值的計算式就可以使問題得到解決。［醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程1醫(yī)藥代表拜訪技能醫(yī)藥代表拜訪技能2理解銷售與營銷·銷售市場細(xì)分(segmentation)最簡單的理解就是目標(biāo)市場選擇(targeting)從商品或服務(wù)到貨幣的驚需要(ned)、欲求(ants)、險一躍需求(demand)、市場供給品(offerings)品通俗的說就是賣東西。牌(brands)、價值和滿足(valueandsatisfaction)、營銷交換(exchange)、交易(transaction)、關(guān)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、系和網(wǎng)絡(luò)(relationshipsandnetworks)創(chuàng)造和交付價值以滿足營銷渠道(marketingchannel)、供應(yīng)鏈(supplychain)、定目標(biāo)市場的需求,同時競爭((competition)、獲取利潤的學(xué)科營銷環(huán)境(marketingenvironment)營銷策劃/方案(marketingprograms)理解銷售與營銷3拜訪流程利益呈現(xiàn)處理異議探詢聆聽訪前準(zhǔn)備>順利開場獲得承諾總結(jié)跟進(jìn)拜訪流程4中國醫(yī)生藥品信息來源調(diào)查00000北京上海廣州成都醫(yī)藥代表拜訪『產(chǎn)品推廣會■醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)■學(xué)術(shù)會議中國醫(yī)生藥品信息來源調(diào)查5醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件6影響醫(yī)生處方習(xí)慣的因素療效等專業(yè)知識品本身的個性化產(chǎn)品服務(wù)附加值/利益客情關(guān)系公司層面·合作狀態(tài)影響醫(yī)生處方習(xí)慣的因素7醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件8醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件9醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件10醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件11醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件12醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件13醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件14醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件15醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件16醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件17醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件18醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件19醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件20醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件21醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件22醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件23醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件24醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件25醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件26醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件27醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件28醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件29醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件30醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件31醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件32醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件33醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件34醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件35醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件36醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件37醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件38醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件39醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件40醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件41醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件42醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件43醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件44醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件45醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件46醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件47醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件48醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件49醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件50醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件51醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件52醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件53醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件54醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件55醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件56醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件57醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件58醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件59醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件60醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件61醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件62醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件63醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件64醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件65醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件66醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件67醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件68醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件69醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件70醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件71醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件72醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件73醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件74醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件75醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件76醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件77醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件78醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件79醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件80醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件81醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件82醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件83醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件84醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件85醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件86醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件87醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件88醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件89醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件90醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程_講義課件9136、自己的鞋子，自己知道緊在哪里?！靼嘌?/p>

37、我們唯一不會改正的缺點是軟弱?！_什?？?/p>

38、我這個人走得很慢，但是我從不后退?！獊啿薄ち挚?/p>

39、勿問成功的秘訣為何，且盡全力做你應(yīng)該做的事吧。——美華納

40、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！鬃觴iexie!謝謝！36、自己的鞋子，自己知道緊在哪里?！靼嘌纗iexie!92醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程醫(yī)藥代表拜訪技能理解銷售與營銷·銷售市場細(xì)分(segmentation)最簡單的理解就是目標(biāo)市場選擇(targeting)從商品或服務(wù)到貨幣的驚需要(ned)、欲求(ants)、險一躍需求(demand)、市場供給品(offerings)品通俗的說就是賣東西。牌(brands)、價值和滿足(valueandsatisfaction)、營銷交換(exchange)、交易(transaction)、關(guān)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、系和網(wǎng)絡(luò)(relationshipsandnetworks)創(chuàng)造和交付價值以滿足營銷渠道(marketingchannel)、供應(yīng)鏈(supplychain)、定目標(biāo)市場的需求,同時競爭((competition)、獲取利潤的學(xué)科營銷環(huán)境(marketingenvironment)營銷策劃/方案(marketingprograms)一、引言從某種程度上來說，初中化學(xué)課堂提問是教學(xué)中很普遍的一種行為，通過課堂提問能夠有效確保教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)。然而，課堂提問是一項較難把握的教學(xué)藝術(shù)，雖然很多初中化學(xué)教師在自己的教學(xué)課堂上提過很多問題，但是這些問題往往缺乏科學(xué)性與嚴(yán)謹(jǐn)性，不能夠達(dá)到“不憤不啟，不悱不發(fā)”的積極效果。此外，新課改要求初中化學(xué)教學(xué)要充分發(fā)揮學(xué)生的主動性與積極性，而提高課堂提問有效性是達(dá)成這一目標(biāo)的一個重要的環(huán)節(jié)。二、初中化學(xué)教學(xué)課堂提問有效性的內(nèi)涵一般來說，初中化學(xué)教學(xué)課堂提問的有效性包括有效的問題與有效的提問策略兩個方面，只有提問策略與問題同時具備有效性時，才可以稱為真正意義上的課堂提問有效性。本研究認(rèn)為，提問的有效性沒有一個絕對的標(biāo)準(zhǔn)，因為問題是否有效需要根據(jù)課堂教學(xué)的實際來界定。1．無效與低效提問的界定具體來說，與有效提問相對立的是無效與低效提問，無效的問題是指所提出的問題沒有實際效果，譬如，在學(xué)習(xí)“酸的化學(xué)性質(zhì)”這一內(nèi)容時，教師對著實驗桌上的指示劑說，“你們有沒有自己的想法”，還比如說，有的教師指著學(xué)生說：“上節(jié)課都學(xué)過，你干嘛去了？”。低效問題是指所提出的問題瑣碎，不具體，不能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。譬如，在學(xué)習(xí)“如何測定空氣中氧氣體積”這一內(nèi)容時，教師先問，“如何檢查氣密性”，然后學(xué)生回答，接著教師問“還有什么”，學(xué)生再回答，教師再問“為什么”，就這樣教師一直問題下去，學(xué)生也一直回答下去，到最后基本上學(xué)生都沒聲了，大部分學(xué)生思維已經(jīng)不再課堂上。2.有效提問的特點和無效或者低效的問題相比，有效問題應(yīng)當(dāng)是教師所提出的問題清晰、明確、簡練，且能夠激發(fā)學(xué)生強烈的求知欲。一般來說，有效提問具有目的性、嚴(yán)謹(jǐn)、簡短性、有序性及發(fā)人深省性等特點。此外，有效提問能夠在教師提出問題后，迫使學(xué)生積極主動地思考，在短時間內(nèi)搜索內(nèi)部資源，集中精神，進(jìn)入最佳狀態(tài)。三、提高初中化學(xué)課堂提問有效性的探索1．提高問題本身有效性從一定方面來說，問題設(shè)計是初中化學(xué)教學(xué)課堂提問的基石，良好的問題設(shè)計是較好課堂教學(xué)效果的保障，因此，教師在上課提問之前，做足問題設(shè)計是必不可少的。一般來說，教師首先要全面掌握學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)，根據(jù)他們頭腦中已經(jīng)存在的化學(xué)知識與可能形成的化學(xué)知識進(jìn)行周密地分析，然后設(shè)計出一系列具有啟發(fā)性的問題。比如，在辨別二氧化碳與氧氣實驗中，教師可以先問學(xué)生“我們呼出的是什么氣體”與“我們吸進(jìn)的是什么氣體”這種較有啟發(fā)性的問題。再譬如，在進(jìn)行“二氧化碳和鎂帶反應(yīng)實驗”時，教師問學(xué)生“怎樣驗滿二氧化碳”，這個問題從一定方面來說，就沒有考慮到學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，難以發(fā)揮積極效果。其次，教師所問的問題在用語方面要確保嚴(yán)謹(jǐn)性，通常情況下，化學(xué)課堂教學(xué)的語言是較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)用語，要注意每一個詞字的用法與說法，譬如，表達(dá)“石蕊試液碰到酸性物質(zhì)后就會變?yōu)榧t色”用語時，“紅色”這個用詞不能主觀地說成是“深紅色”或者“粉紅色”。在具體的初中化學(xué)教學(xué)課堂中，很多教師往往由于缺乏問題的精心設(shè)計，導(dǎo)致“詞不達(dá)意，用詞不規(guī)范”等問題。第三，教師所提出的問題要有鮮明的目的性。譬如，教師在問學(xué)生“碳在氧氣中會出現(xiàn)什么情況”，學(xué)生的回答可能有很多種，所以，這種問題就缺乏一定的目的，沒有將復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)過的知識與啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)新知識鮮明區(qū)分開來，導(dǎo)致學(xué)生茫然無從。2．提高提問策略的有效性一般來說，提高提問策略的有效性需要在發(fā)問、等候回答、叫答及反饋等幾個環(huán)節(jié)采取有區(qū)別的策略。具體來說，教師在發(fā)問環(huán)節(jié)中，每次只問一個問題，假如連續(xù)不斷地問，將會導(dǎo)致學(xué)生茫然無所適從，譬如，在學(xué)習(xí)“酸堿化學(xué)性質(zhì)”這一內(nèi)容時，教師先問“酸的性質(zhì)是什么？”然后再問“堿的性質(zhì)是什么”。等候回答是指教師所提出的問題要確保學(xué)生思考與語言組織，通常情況下，學(xué)生對教師提出的問題會在兩秒鐘之內(nèi)作出回答，如果超過三秒鐘，教師要根據(jù)氣氛適當(dāng)調(diào)整。叫答是指教師在課堂教學(xué)中，以一定的規(guī)則請學(xué)生回答，一般使用隨機性原則較好，此外，在叫答時，要充分考慮到優(yōu)等生和中差等生，讓他們有同等的機會參與課堂回答，營造公平良好的氛圍。反饋是指教師對學(xué)生所回答的問題進(jìn)行有效的回應(yīng)，給予一定的評價，增強他們的信心與興趣。通常情況下，教師在反饋時，需要綜合使用語言與非語言的反饋方式，通過先表揚贊賞，再指出不足，進(jìn)而啟發(fā)學(xué)生，激勵學(xué)生。此外，教師在反饋時，一定要面帶微笑，本著真誠的原則，讓學(xué)生真正感受到教師的關(guān)注。四、結(jié)束語總之，初中化學(xué)教學(xué)課堂提問的有效性包括有效的問題與有效的提問策略兩個方面，只有提問策略與問題同時具備有效性時，才可以稱為真正意義上的課堂提問有效性。教師在上課提問之前，做足問題設(shè)計是必不可少的，一般來說，教師首先要全面掌握學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)，其次，教師所問的問題在用語方面要確保嚴(yán)謹(jǐn)性，最后，教師所提出的問題要有鮮明的目的性。此外，提高提問策略的有效性需要在發(fā)問、等候回答、叫答及反饋等幾個環(huán)節(jié)采取有區(qū)別的策略。一、兵棋推演簡介兵棋推演是一種科學(xué)、高效的戰(zhàn)爭研究工具，其英文名稱為“wargame”或“wargaming”，是19世紀(jì)初由普魯士人馮?萊斯維茨發(fā)明的一種作戰(zhàn)模擬方法。兵棋于1824年在普魯士軍隊推廣，后傳入世界各國，在第一次世界大戰(zhàn)和第二次世界大戰(zhàn)中發(fā)揮了不可替代的作用。最初的兵棋由模擬真實地形的沙盤模型、棋子和規(guī)則組成，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展又出現(xiàn)了紙質(zhì)兵棋、計算機兵棋等。美軍十分重視兵棋推演在作戰(zhàn)指揮中的應(yīng)用。例如在美軍作戰(zhàn)和后勤部隊普遍使用的戰(zhàn)場手冊（FieldManual（FM）5-0）中定義的軍事決策制定流程模型（MDMP，MilitaryDecisionMakingProcess）包括7個階段，兵棋推演是其中最重要、最耗時的階段。20世紀(jì)90年代以來，美軍在多次高技術(shù)局部戰(zhàn)爭中大量運用兵棋推演，發(fā)揮了重要的作用。臺灣一年一度的“玉山兵推”就是基于美軍的JTLS計算機兵棋推演系統(tǒng)來完成。與傳統(tǒng)的戰(zhàn)例學(xué)習(xí)、野戰(zhàn)演習(xí)等軍事訓(xùn)練教學(xué)模式相比，兵棋推演具有省錢、省時、省兵力裝備、訓(xùn)練范圍廣、課題全、對抗性強、效率高等突出優(yōu)點。特別是當(dāng)訓(xùn)練的課題是針對未來作戰(zhàn)、新的兵力兵器、未曾謀面的作戰(zhàn)對象等內(nèi)容時，兵棋推演能夠所提供的訓(xùn)練機會是傳統(tǒng)教學(xué)模式所無法比擬的。二、兵棋推演在美軍院校教學(xué)中的應(yīng)用情況（一）將兵棋推演作為學(xué)員必修課程美軍的國防大學(xué)、空軍大學(xué)、海軍學(xué)院等院校都把兵棋推演作為培養(yǎng)各級軍官、文職人員和參謀人員的必修課程。美國國防大學(xué)為學(xué)員開設(shè)了兵力動員模擬、聯(lián)合與協(xié)同作戰(zhàn)模擬等課程，目的是培養(yǎng)學(xué)員使用計算機兵棋推演系統(tǒng)來制定兵力動員計劃、聯(lián)合作戰(zhàn)計劃的能力。美國空軍大學(xué)為下屬的空軍學(xué)院、空軍指揮參謀學(xué)院、空軍軍官學(xué)校等三所院校的學(xué)員都開設(shè)了系統(tǒng)分析――作戰(zhàn)模擬課程。通過兵棋推演訓(xùn)練，使學(xué)員接受處理危機和作戰(zhàn)指揮能力的訓(xùn)練。海軍學(xué)院是美軍最早應(yīng)用兵棋推演的院校。自1894年以來，兵棋推演就列為美國海軍學(xué)院7門必修課之一，并在教學(xué)中發(fā)揮了巨大的作用。前美國海軍學(xué)院院長泰勒得出結(jié)論：“兵棋的作用超出了我的最大期望”。（二）將兵棋推演作為高級軍官的必備技能美軍要求其三軍將官在擔(dān)任現(xiàn)職之前，都要經(jīng)過作戰(zhàn)模擬和高層次對抗模擬課程的訓(xùn)練，以使高級軍事領(lǐng)導(dǎo)人在真正面對危機時已經(jīng)成為有較豐富經(jīng)驗的人。為此，美國國防大學(xué)專門設(shè)立了以兵棋推演訓(xùn)練為主的作戰(zhàn)模擬與仿真中心（WGSC-WargamingandSimulationCenter），協(xié)助國防大學(xué)所屬各院校開展高級軍官系統(tǒng)分析與作戰(zhàn)模擬的訓(xùn)練。WGSC的教學(xué)模擬有三種：政治――軍事仿真、計算機作戰(zhàn)模擬、定性與定量作戰(zhàn)模擬。其中，政治――軍事仿真是訓(xùn)練高級軍官的最重要手段，主要包括三個內(nèi)容：一是“危機決策演習(xí)”。該演習(xí)是國防大學(xué)下屬的軍事學(xué)院和武裝部隊工業(yè)學(xué)院（高級文職人員）關(guān)于全球政策的最后演練，為期4天。針對假定的未來世界格局，在美國國家利益受到威脅時，應(yīng)對敵對國家的政策建議，并在威懾失效情況下提出最佳的部署方案。二是“聯(lián)合與協(xié)同決策演習(xí)”。該演習(xí)是各兵種將官學(xué)員的畢業(yè)課程，一般有20至30名將軍參加，要求學(xué)員對地區(qū)和全球性危機做出反應(yīng)和建議。三是“夜間活動演習(xí)”。該演習(xí)是高級后備軍官的國家安全課程所包含的畢業(yè)演習(xí)。三、啟示長期以來，我軍的后勤決策基本上采用定性分析、經(jīng)驗判斷來進(jìn)行后勤保障的能力評估、戰(zhàn)略制定、決策實施等方面的工作。后勤決策缺乏一種將保障意圖、戰(zhàn)場態(tài)勢轉(zhuǎn)化為保障行動的推演和評估手段，缺乏支持高層次后勤決策的兵棋推演構(gòu)造、參與人員，決策層對掌握兵棋推演的知識和工具的人才需求十分強烈。近年來，我軍若干軍事指揮院校開始嘗試將兵棋推演應(yīng)用于教學(xué)。2009年，海軍指揮學(xué)院與華中科技大學(xué)合作，成功研發(fā)了《戰(zhàn)略學(xué)研討式教學(xué)系統(tǒng)》和《南海問題情報庫》，成為第一個成功應(yīng)用于我軍教育與訓(xùn)練的對抗模擬環(huán)境。2010年，第二炮兵工程學(xué)院與華中科技大學(xué)、南征兵推公司，成功研發(fā)了《第二炮兵戰(zhàn)役/戰(zhàn)術(shù)級兵棋推演系統(tǒng)》，作為我軍第一個二炮兵棋推演系統(tǒng)，成功應(yīng)用于教學(xué)。目前，后勤院校尚缺乏后勤保障兵棋推演系統(tǒng)和相應(yīng)的課程設(shè)置，無法培養(yǎng)具備高層次后勤決策的兵棋推演構(gòu)造、參與能力的后勤指揮人才。因此，在我軍后勤中高級指揮軍官的培養(yǎng)中，應(yīng)當(dāng)積極引入基于兵棋推演平臺的教學(xué)模式，結(jié)合典型戰(zhàn)例和歷史數(shù)據(jù)，為學(xué)員提供開放性、研究性的推演和訓(xùn)練環(huán)境。從而提高學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)員體驗戰(zhàn)役級乃至戰(zhàn)略級后勤保障的決策過程，使得未來的后勤決策人員在面對各類軍事行動時，已經(jīng)具有比較豐富的決策經(jīng)驗。兵棋推演應(yīng)用于我軍后勤院校教學(xué)應(yīng)積極采取以下對策：一是大力普及兵棋推演教學(xué)知識。用兵棋推演進(jìn)行教學(xué)是新生事物，其相關(guān)概念、知識及方法目前在我軍訓(xùn)練教學(xué)中使用很少，真正全面了解和掌握相關(guān)知識、方法、工具的教員不多。因此，需要引導(dǎo)教員充分認(rèn)識運用兵棋推演進(jìn)行后勤保障決策指揮的重要性，大力普及相關(guān)知識。二是加強兵棋推演基礎(chǔ)研究。當(dāng)前要加強運用兵棋推演進(jìn)行后勤保障指揮、作戰(zhàn)模擬、戰(zhàn)例分析等問題的研究。第一步，要深入研究兵棋推演的理論及方法，掌握相關(guān)工具軟件的使用；第二步，在相關(guān)理論和方法指導(dǎo)下，開展我軍后勤保障現(xiàn)有理論、分析方法、處理策略資料的收集、整理、研究，完成我軍歷次作戰(zhàn)、演習(xí)以及非作戰(zhàn)軍事行動（98抗洪搶險、汶川地震搶險等）的后勤保障流程和數(shù)據(jù)的量化處理和形式化描述，后勤保障模型的建立，后勤保障決策的思維模型、思維導(dǎo)圖的研究；第三步，結(jié)合我軍面臨的潛在作戰(zhàn)對手、作戰(zhàn)環(huán)境完成相關(guān)后勤保障兵棋規(guī)則的設(shè)計，完成非戰(zhàn)爭軍事行動（洪水、地震、大規(guī)模疾病流行、海外救援等）的后勤保障兵棋規(guī)則的設(shè)計；第四步，構(gòu)建滿足后勤保障決策指揮需求的兵棋推演科研與教學(xué)實驗環(huán)境，開發(fā)相關(guān)系統(tǒng)軟件、數(shù)據(jù)庫和知識庫；第五步，完成相關(guān)課程體系的建立，將兵棋推演作為軍事后勤學(xué)研究生的必修課，提高軍事后勤專業(yè)研究生運用定量與定性相結(jié)合的分析方法進(jìn)行后勤保障決策指揮的能力。三是以后勤保障兵棋推演為主進(jìn)行教學(xué)設(shè)計。后勤保障兵棋推演是教學(xué)與科研的一個很好結(jié)合點。以后勤兵棋推演系統(tǒng)為平臺，將推演想定和規(guī)則作為案例，是案例教學(xué)的一種很好的實現(xiàn)方式。為此，我們將研究生小班教學(xué)的場地由教室搬到了專業(yè)的兵棋推演實驗室。兵棋推演實驗室擁有完善的多媒體展現(xiàn)系統(tǒng)、兵棋推演平臺服務(wù)器及終端。學(xué)員以三到四人為一組，構(gòu)成紅方推演組、藍(lán)方推演組和裁判組進(jìn)行推演。教員只需要在課程一開始介紹兵棋推演系統(tǒng)的使用方法和作戰(zhàn)背景、兵棋規(guī)則等，在推演結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤分析、總結(jié)，在推演過程中不需要介入、影響學(xué)員的思考和操作，給學(xué)員自由發(fā)揮的空間。實踐證明，雖然有時一場推演下來就要耗費一整天的時間，但學(xué)員興致盎然，樂此不疲。通過直接參加后勤兵棋推演，學(xué)員以身臨其境的方式把后勤保障理論直接轉(zhuǎn)化為實際決策指揮的能力。此外，針對兵棋推演教學(xué)中的一些開放性問題，還可以在教學(xué)中開展啟發(fā)式、問題式教學(xué)，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，鼓勵、引導(dǎo)學(xué)員參與到相關(guān)科研項目中來。學(xué)員一方面作為后勤兵棋推演系統(tǒng)的使用者、體驗者，在教學(xué)的過程中學(xué)習(xí)兵棋推演的相關(guān)知識；另一方面也可以將自己的想法、意見反饋給教員，甚至直接參與兵棋系統(tǒng)的開發(fā)，不斷完善兵棋規(guī)則和程序設(shè)計。這樣形成了教學(xué)與科研的良性互動，從而提高學(xué)員的科研和實踐能力。0引言在測電阻的幾種方法中，伏安法測電阻是其中最常用、最重要的一種，是歷年高考中的難點和重點，由于伏安法測電阻涉及問題較多、難度較大，所以一直是老師和學(xué)生感到頭痛的問題，下面就針對高中物理中《伏安法測電阻》有關(guān)誤差的幾個問題，提出一些解決辦法。1伏安法測電阻中通過安培表內(nèi)接和外接來減少誤差問題伏安法測電阻的基本原理，是根據(jù)歐姆定律的變形公式R=U÷I，用伏特表測出連入電路的電阻兩端電壓U、用安培表測出流過電阻的電流強度I，代入公式R=U÷I就可求出待測電阻的阻值，問題是把伏特表和安培表接入電路時有以下兩種連接方法，一、安培表內(nèi)接（圖1），二、安培表外接（圖2）。但無論是哪種接法都有誤差產(chǎn)生，在誤差不能避免時如何減少誤差呢？要解決這個問題，首先要弄清誤差產(chǎn)生的原因，在伏安法測電阻中電阻的真實值R=U÷I，U和I分別是電阻R兩端的電壓和電阻中的電流，而測量值為R測=U測÷I測，U測、I測分別為伏特表和安培表的示數(shù)，也就是說無論伏安采用什么接法電阻的測量值都等于伏、安表的示數(shù)之比。而當(dāng)安培表用圖1的內(nèi)接時，電阻R兩端的電壓U=U測-UA，電阻R兩端的電流I=I測，電阻的真實值R=（U測-UA）÷I測，可看出此時真實值小于測量值，而且UA越小誤差就越小，根據(jù)串聯(lián)分壓當(dāng)R〉〉RA時，UA很小，所以此接法適合測量大阻值的電阻，電阻的阻值越大誤差越小。當(dāng)安培表用圖2外接時，電阻R兩端的電壓U=U測，電流I=I測-IV，電阻的真實值R=U測÷(I測-IV)，可看出此時真實值大于測量值，IV越小誤差就越小，根據(jù)并聯(lián)分流當(dāng)R〈〈RV時，IV很小，所以此接法適合測量小阻值的電阻，電阻的阻值越小誤差越小。從上可看出測量小阻值的電阻時，安培表用外接如圖2，測量大阻值的電阻時安培表用內(nèi)接如圖1。但是電阻阻值的大小是相對伏、安表的內(nèi)阻而言的，有的電阻的阻值不直觀地判斷是屬于大阻值或是小阻值時，問題又如何處理呢？例1：用伏安法測電阻時，已知伏特表的內(nèi)阻為50kΩ、安培表的內(nèi)阻為0.5Ω，待測電阻的阻值約為100Ω，為了減少誤差，安培表應(yīng)采用內(nèi)接或是外接？解答：電阻的阻值為100Ω不能直觀地判斷它是屬于大電阻或是小電阻，但是我們把它與伏特表的內(nèi)阻相比，其倍數(shù)為500倍，把它與安培表的內(nèi)阻相比其倍數(shù)為200倍，綜合比較R〈〈RV，故應(yīng)采用安培表外接圖2。解決這類問題，把它歸納為這樣一句話：把與伏、安表的內(nèi)阻與待測電阻的阻值比值倍數(shù)較大的那種表先與待測電阻連接（安培表先連接為內(nèi)接、伏特表先連接為外接）2在伏安法測電阻中如果不知道待測電阻的大約阻值怎么辦采用試觸法，如圖3所示，把伏特表的一端接好，另一端為可動觸頭，把可動觸頭先接a后改接b，觀察安培表的示數(shù)變化，如果安培表的示數(shù)變化大，說明伏特表的分流很明顯即IV較大，不讓伏特表分流，安培表應(yīng)用內(nèi)接，如果安培表的示數(shù)變化小，說明伏特表的分流很不明顯即IV較小，可讓伏特表分流，安培表應(yīng)用外接，但是安培表的示數(shù)變化大小也是相對而言的。例題2：在采用伏安法測量一個未知阻值的電阻時，由于不知待測電阻的大約值，故采用試觸法如圖3所示，伏特表的可動頭接a時，伏、安表的示數(shù)分別為2.8V，5.0mA，伏特表的可動頭接b時，伏、安表的示數(shù)分別為3.0V，4.0mA，那么該電阻的測量值為，測量值與真實值的偏差情況是。解法：該題無論伏特表的可動頭接a或b時，伏、安表的示數(shù)都有變化，但我們用其變化值與該表的示數(shù)進(jìn)行比較：電壓值比（3.0-2.8）÷3約為0.07，電流值比(5.0-4.0)÷5為0.2，比較而言電流變化較大，說明伏特表的分流明顯，不能讓伏特表分流，安培表應(yīng)內(nèi)接（即伏特表的可動頭接b），電阻R的測量值應(yīng)為R=3.0÷0.04為75Ω。由于電阻的測量值為R測=U測÷I測，電阻的真實值R=（U測-UA）÷I測，所以測量值大于真實值。3在伏安法測電阻中有沒有辦法使測量值更接近真實值在伏安法測電阻中，雖然采用安培表內(nèi)接或外接的接法一定程度上可以減少誤差，但是可以通過一些方法使測量值更接近真實值例題3：在采用伏安法測量一個未知阻值的電阻時，如果采用圖4電路，伏、安表的示數(shù)分別為U1=6V、I1=1A，如果采用圖5電路，伏、安表的示數(shù)分別為U2=5.67V、I2=1.2A，則該電阻較為精確值應(yīng)為多大？（電源內(nèi)阻不計）解法：該電阻較為精確值應(yīng)為電阻兩端的實際電壓U與通過電阻的實際電流I之比，當(dāng)電源內(nèi)阻不計時，U1為電源電壓恒為6V，根據(jù)圖6電路有RA=（U1-U2）÷I2，得RA=0.28Ω,再根據(jù)圖5電路有U=U1-I1RA=5.72V，I=I1=1A，R=U÷I=5.72Ω4結(jié)束語從以上三種情況可以看出如何采用合適的電路減少伏安法測電阻的問題,主要是從誤差產(chǎn)生的原因入手(即電流表的分壓和電壓表的分流)結(jié)合測量值和真實值的計算式就可以使問題得到解決。［醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程醫(yī)藥代表培訓(xùn)完整教程93醫(yī)藥代表拜訪技能醫(yī)藥代表拜訪技能94理解銷售與營銷·銷售市場細(xì)分(segmentation)最簡單的理解就是目標(biāo)市場選擇(targeting)從商品或服務(wù)到貨幣的驚需要(ned)、欲求(ants)、險一躍需求(demand)、市場供給品(offerings)品通俗的說就是賣東西。牌(brands)、價值和滿足(valueandsatisfaction)、營銷交換(exchange)、交易(transaction)、關(guān)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、系和網(wǎng)絡(luò)(relationshipsandnetworks)創(chuàng)造和交付價值以滿足營銷渠道(marketingchannel)、供應(yīng)鏈(supplychain)、定目標(biāo)市場的需求,同時競爭((competition)、獲取利潤的學(xué)科營銷環(huán)境(marketingenvironment)營銷策劃/方案(marketingprograms)理解銷售與營銷95拜訪流程利益呈現(xiàn)處理異議探詢聆聽訪前準(zhǔn)備>順利開場獲得承諾總結(jié)跟進(jìn)拜訪流程96中