房地產(chǎn)營(yíng)銷概念課件

房地產(chǎn)營(yíng)銷概念房地產(chǎn)營(yíng)銷概念1一、房地產(chǎn)營(yíng)銷概念定義一、房地產(chǎn)營(yíng)銷概念定義2所謂房地產(chǎn)營(yíng)銷概念，就是指某一識(shí)別的內(nèi)容、涵義和預(yù)期形象。營(yíng)銷概念就是房地產(chǎn)產(chǎn)品與品牌推廣與包裝的核心內(nèi)涵。所謂房地產(chǎn)營(yíng)銷概念，就是指某一識(shí)別的內(nèi)容、涵義和預(yù)期形象。營(yíng)3二、房地產(chǎn)營(yíng)銷概念剖析二、房地產(chǎn)營(yíng)銷概念剖析4概念一：CBDCBD的全稱是CentralBusinessDistrict，譯為：中央商務(wù)區(qū)、商務(wù)中心區(qū)或中央商業(yè)區(qū)，其概念最早產(chǎn)生于1923年的美國(guó)，當(dāng)時(shí)定義為"商業(yè)會(huì)聚之處"。起源CBD五大特征地理特征首先它局限于一個(gè)大城市，是一個(gè)世界性的城市，小城市也可以叫商務(wù)中心區(qū)，但真正意義上的商務(wù)中心區(qū)一定是公認(rèn)的國(guó)際性城市，如紐約、倫敦、巴黎、東京、香港等。CBD在一定意義上已經(jīng)成為一個(gè)城市的代名詞，它代表著整個(gè)城市的最精華、超景觀的區(qū)域。概念一：CBDCBD的全稱是CentralBusiness5地價(jià)特征

因?yàn)槭屈S金地段，它的樓價(jià)在這個(gè)城市內(nèi)部或者一個(gè)區(qū)域內(nèi)應(yīng)該是最高的。

建筑特征

從傳統(tǒng)意義上講，商務(wù)中心區(qū)往往是高樓林立，例如紐約曼頓頓、香港中環(huán)，都體現(xiàn)了高密度建筑量的特征，一般建筑量都是上千萬平方米。產(chǎn)業(yè)特征

核心特征。CBD以第三產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，比如金融、保險(xiǎn)、證券等等。一般來講，寫字樓要占到總建筑面積的50%，商業(yè)、餐飲業(yè)及商住建筑約占40%，其他服務(wù)設(shè)施以及必要的配套設(shè)施約占10%。地價(jià)特征6功能性特征商務(wù)中心區(qū)具有經(jīng)濟(jì)控制的功能。實(shí)際上，雖然政府對(duì)經(jīng)濟(jì)起到宏觀調(diào)控的作用，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)濟(jì)的控制能力往往也集中在一些大的金融、貿(mào)易、保險(xiǎn)等跨國(guó)公司總部云集的地域。這一區(qū)域?qū)?jīng)濟(jì)的支配、經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)、經(jīng)濟(jì)的控制力是比較強(qiáng)的。因此，CBD實(shí)際上是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下一個(gè)經(jīng)濟(jì)的樞紐。功能性特征7亞洲北京：北京商務(wù)中心區(qū)(西起東大橋路，東至西大望路，南至通惠河，北至朝陽(yáng)北路)、金融街、三元橋商務(wù)區(qū)上海：外灘、陸家嘴、南京路香港：中環(huán)、尖沙咀廣州：環(huán)市東、天河北、珠江新城深圳：蔡屋圍、羅湖商圈、福田中心區(qū)、東門商業(yè)區(qū)哈爾濱：長(zhǎng)江路，黃河路東京：銀座、丸之內(nèi)、日本橋、新宿首爾：中區(qū)、鍾路區(qū)歐洲巴黎：拉德方斯北美洲紐約：曼哈頓中城國(guó)際名城CBD亞洲國(guó)際名城CBD8哈爾濱CBD哈爾濱CBD9概念二：CLD全稱：CentralLivingDistrict中文翻譯：中央生活區(qū)定義由若干居住區(qū)組成，可滿足城市主流人群集中居住、消費(fèi)、娛樂、教育需求，位于城市中心地帶，并具有城市一流生活素質(zhì)、高尚人文內(nèi)涵和完美生態(tài)環(huán)境的居住區(qū)域。概念二：CLD全稱：CentralLivingDist10CLD能成為成功人士“第一居所”的首選，不僅僅是因?yàn)镃LD位于城市居住中心，更重要的是其擁有城市一流的生活資源和人文、生態(tài)環(huán)境。不但能為商界精英繁忙工作中的迎來送往、生意應(yīng)酬提供便利條件，而且能使家庭內(nèi)的每一位成員都能在CLD里得到他們需要的各種配套。因此，CLD是精英們理性的居住選擇。特征它不是項(xiàng)目概念，而是地域概念南郡新城，之所以賦予它CLD的概念，是為了標(biāo)榜項(xiàng)目的兩個(gè)賣點(diǎn)：1、消費(fèi)群定位：成功人士、精英人士2、項(xiàng)目環(huán)境：一流的生活環(huán)境，人文、生態(tài)環(huán)境

CLD能成為成功人士“第一居所”的首選，不僅僅是因?yàn)镃LD位11CLD與CBD的關(guān)系CBD是中央商務(wù)區(qū)，CBD中的50

％主要是寫字樓等商務(wù)規(guī)劃，雖然CBD概念整體提升了中央商務(wù)區(qū)的價(jià)值含量，但是在商務(wù)區(qū)工作的白領(lǐng)們基本居住在CBD以外。而CLD的特點(diǎn)則恰好相反，其中60％以上的區(qū)域?yàn)榫幼^(qū)，它是城市中心的外延，是依托CBD同時(shí)為CBD提供必要的補(bǔ)充。CLD與CBD的關(guān)系12概念三：LOFT起源LOFT在牛津詞典上的解釋是“在屋頂之下、存放東西的閣樓”。二十世紀(jì)四十年代的時(shí)候，LOFT這種居住生活方式首次在美國(guó)紐約出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)，藝術(shù)家與設(shè)計(jì)師們利用廢棄的工業(yè)廠房，從中分隔出居住、工作、社交、娛樂、收藏等各種空間，在浩大的廠房里，他們構(gòu)造各種生活方式，創(chuàng)作行為藝術(shù)，或者辦作品展，淋漓酣暢，快意人生。而這些廠房后來也變成了最具個(gè)性、最前衛(wèi)、最受年輕人青睞的地方。在20世紀(jì)后期，LOFT這種工業(yè)化和后現(xiàn)代主義完美碰撞的藝術(shù)，逐漸演化成為了一種時(shí)尚的居住與工作方式，并且在全球廣為流傳。在二十世紀(jì)九十年代以后，LOFT成為一種席卷全球的藝術(shù)時(shí)尚。如果說，LOFT的誕生是源于貧困潦倒的藝術(shù)家們變廢為寶，那么今天作為一種生活方式或者時(shí)尚潮流的LOFT已經(jīng)完全演變成一種炫耀性消費(fèi)。概念三：LOFT起源LOFT在牛津詞典上的解釋是“在屋頂之13藝術(shù)家LOFT場(chǎng)景藝術(shù)家LOFT場(chǎng)景14特征LOFT最顯著的特征是高大而開敞的空間，上下雙層的復(fù)式結(jié)構(gòu)。流動(dòng)性，戶型內(nèi)無障礙；透明性，減少私密程度；開放性，戶型間全方位組合；藝術(shù)性，通常是業(yè)主自行決定所有風(fēng)格和格局。

特征LOFT最顯著的特征是高大而開敞的空間，上下雙層的復(fù)式結(jié)15房地產(chǎn)營(yíng)銷概念課件16LOFT商品住宅——生活、創(chuàng)作方式演變成產(chǎn)品的創(chuàng)新美蘭八度空間項(xiàng)目地址：南京路與天津路交匯處開發(fā)商：辰能同發(fā)置業(yè)規(guī)模：占地5.2萬㎡，總建7.1萬㎡樓宇組成：11棟4層LOFT住宅，其中一期4棟，二期7棟戶型面積：住宅使用面積84—123㎡套數(shù)：住宅738套1、客廳4.7米挑高：4.7米的挑高讓室內(nèi)空間感倍加，配以大面積落地飄窗空間感得以發(fā)揮；2、復(fù)式，動(dòng)靜分區(qū)：戶型屬于復(fù)式結(jié)構(gòu)，即上、下雙層空間的格局，相對(duì)于平層和錯(cuò)層產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這種格局的優(yōu)勢(shì)在于可實(shí)現(xiàn)動(dòng)靜分區(qū)、各空間互不打擾。產(chǎn)品賣點(diǎn)LOFT商品住宅——生活、創(chuàng)作方式演變成產(chǎn)品的創(chuàng)新美蘭八度空17不存在建筑系數(shù)建筑面積的60㎡左右的，使用面積是81㎡；建筑面積89㎡的，使用面積是91㎡；建筑面積110㎡的，使用面積是123㎡。2.2米以下不算建筑面積不存在建筑系數(shù)18概念四：SOLO戶型定義SOLO戶型就是個(gè)性化的尊重客戶生活方式的的精準(zhǔn)居住空間，有別于目前市場(chǎng)上通常意義上的戶型

。戶型要素1.主要客戶群定位于25歲左右的單身或同居的青年人；2.戶型尊重客戶以往生活模式，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化界面；3.每套建筑面積在35平方米左右；4.臥室和客廳沒有明顯的劃分，可以沒有客廳，也可以沒有工作間，甚至可以沒有臥室，所有的生活空間設(shè)定來源于居住者本身；概念四：SOLO戶型定義SOLO戶型就是個(gè)性化的尊重客戶生195.SOLO戶型特別細(xì)致地構(gòu)成了輔助空間。強(qiáng)調(diào)舒適方便的浴室空間，整體浴室是其基本配置。廚房更提倡開敞式環(huán)保節(jié)能型整體廚房，和廚房緊密相連的是精確計(jì)算居住人數(shù)的小餐廳，SOLO戶型的輔助空間將所有輔助活動(dòng)精確集合壓縮，最大限度地提高了房屋使用率；6.SOLO戶型不僅定義了每套戶型的內(nèi)部特性，同時(shí)還要求公共空間的SOLO化，迎合居住者個(gè)性需要的服務(wù)設(shè)施也是基本配置，比如：24小時(shí)便利店，24小時(shí)自助型洗衣店，24小時(shí)自助式健身房等等；7.全裝修現(xiàn)房交房，無期房銷售狀態(tài)。5.SOLO戶型特別細(xì)致地構(gòu)成了輔助空間。強(qiáng)調(diào)舒適方便的浴20概念五：新都市主義新都市主義（NewUrbanism）的起源二十世紀(jì)中葉的美國(guó)，出于對(duì)美好居住環(huán)境、陽(yáng)光及空氣的憧憬，大量城市人口遷往郊區(qū)居住，然而，幾十年后的今天，郊區(qū)化發(fā)展產(chǎn)生一系列城市問題——社區(qū)隔離、城市空心化、道路擁擠、高揚(yáng)的開支……同時(shí)，郊區(qū)化生活使人產(chǎn)生越來越強(qiáng)烈的場(chǎng)所失落感，從而產(chǎn)生了回歸都市的愿望，新都市主義應(yīng)運(yùn)而生，新都市主義力圖重新整合現(xiàn)代生活諸種要素，即將居住、工作、購(gòu)物、休閑等部分結(jié)合在一起，成為一個(gè)緊湊的，適宜步行的新型鄰里社區(qū)。概念五：新都市主義新都市主義（NewUrbanism）的起源21新都市主義主張1、立足于都市區(qū)域內(nèi)的填補(bǔ)性開發(fā)，反對(duì)郊區(qū)化的擴(kuò)張模式，保護(hù)環(huán)境資源，經(jīng)濟(jì)投資和社會(huì)體系；2、交通道路應(yīng)該使鄰里街區(qū)相互溝通，最大程度的通暢和靈便，減少對(duì)私家車的依賴，節(jié)約能源；3、各類日常生活、民眾性、公務(wù)性和商業(yè)性活動(dòng)應(yīng)集中分布在鄰里、街區(qū)和片區(qū)之間，在步行鄰里街區(qū)可達(dá)范圍內(nèi)進(jìn)行；4、學(xué)校的選址，都應(yīng)該是孩童可以步行或騎自行車抵達(dá)；5、都市地區(qū)的活力再造，取決于安全保障的實(shí)現(xiàn)，街道與建筑物強(qiáng)化安全的環(huán)境。新都市主義主張1、立足于都市區(qū)域內(nèi)的填補(bǔ)性開發(fā)，反對(duì)郊區(qū)化的22新都市主義的生活方式倡導(dǎo)的是一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂的都市“躍動(dòng)人群”生活模式，強(qiáng)調(diào)居住個(gè)性化、人性化生活；強(qiáng)調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、廣泛提倡不同階層的融合，以步行為主要交通形式的居住模式、全力以赴的工作、盡情地享受娛樂的生活方式。新都市主義的生活方式倡導(dǎo)的是一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂23概念六：TownhouseTownhouse中文意義是聯(lián)排別墅,起源于歐洲英國(guó)倫敦，后來Townhouse在美國(guó)得到了興旺發(fā)展，Townhouse是由幾幢小于三層的單戶別墅并聯(lián)組成聯(lián)排式住宅，建筑面積一般是每戶150至250平方米，每戶獨(dú)門獨(dú)院，擁有一個(gè)"有天有地"的自己的院落，大都為50平方米左右，有的達(dá)到近100平方米。每戶設(shè)有1至2個(gè)車位，還有地下室。Townhouse在歐美國(guó)家的一些發(fā)達(dá)城市盛行，居住人群多為收入水平較高的中產(chǎn)階級(jí)，也稱Villahouse

（城市邊緣住宅）。

起源概念六：TownhouseTownhouse中文意義是聯(lián)排24別墅作為一種建筑類型，是有明確概念的。顧名思義，“別”字是“另外”、“另一處”的意思，而“墅”則是“野”與“土”兩個(gè)字的組合，從字面上可以作“山野之地”之解。

因此，傳統(tǒng)對(duì)別墅的定義要素：作為別墅，首先要遠(yuǎn)離繁華、喧鬧的城鎮(zhèn)；第二，要有較大規(guī)模的私家花園；第三，有更高的私密性要求；第四，要建在風(fēng)景名勝地或大型游樂設(shè)施、附近或有山有水的地方。別墅的概念別墅作為一種建筑類型，是有明確概念的。顧名思義，“別”字是“25Townhouse還具備離城不太遠(yuǎn)和價(jià)格不算太貴的優(yōu)點(diǎn)，但其與別墅的最大區(qū)別是Townhouse定位的是第一居所。Townhouse的流行又是一個(gè)概念先行、產(chǎn)品后來的過程。在萬科的早期部分房子，以樓上樓下雙躍層形式出現(xiàn)，但僅僅擁有了Townhouse的雛形。2000年10月，亞運(yùn)村北二十公里處的橘郡正式將其項(xiàng)目定位成Townhouse，并在市場(chǎng)推廣中一舉成功。Townhouse還具備離城不太遠(yuǎn)和價(jià)格不算太貴的優(yōu)點(diǎn)，但其26概念七：SOHO一族、SOHO現(xiàn)代城SOHO，是英文[SmallOfficeHomeOffice]的頭一個(gè)字母的拼寫，就是[在家里辦公]的意思。音譯是"蘇豪"[蘇活]，SOHO是人對(duì)自由職業(yè)者的另一種稱謂，同時(shí)亦代表一種自由、彈性而新型的工作方式。SOHO一族定義SOHO，一個(gè)嶄新的名詞，一個(gè)全新的概念。我們這里的SOHO是專指基于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的、能夠按照自己的興趣和愛好自由選擇工作的、不受時(shí)間和地點(diǎn)制約的、不受發(fā)展空間限制的白領(lǐng)一族。概念七：SOHO一族、SOHO現(xiàn)代城SOHO，是英文[Sm27SOHO職業(yè)最常見的SOHO職業(yè)有產(chǎn)品銷售員、平面設(shè)計(jì)、廣告制作、服裝設(shè)計(jì)、商務(wù)代理、編輯記者、自由撰稿人、軟件設(shè)計(jì)人員、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、美術(shù)、音樂等藝術(shù)工作者、財(cái)務(wù)工作者、咨詢、做期貨、炒股票等，因?yàn)樗麄兊拇蟛糠止ぷ骰蛘咧饕墓ぷ魍耆梢栽诩抑歇?dú)立完成或通過在網(wǎng)上與他人的協(xié)同工作來完成。等等。SOHO族這樣自由而又浪漫的工作方式吸引了越來越多的中青年人加入這個(gè)行列，在這片天空里，他們的才華得到充分的展露。SOHO一族生活方式、生活態(tài)度時(shí)尚、輕松、自由。SOHO一族免掉了因上下班交通擁擠而浪費(fèi)時(shí)間，他們遠(yuǎn)離了辦公室的人事糾紛，他們從事著自己所喜愛的工作，他們更有人自己做了老板。他們是當(dāng)今時(shí)代的新新人類。

SOHO職業(yè)最常見的SOHO職業(yè)有產(chǎn)品銷售員、平面設(shè)計(jì)、廣告28SOHO現(xiàn)代城SOHO中國(guó)有限公司成立于1995年，由潘石屹（現(xiàn)SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)）和張欣（現(xiàn)SOHO中國(guó)總裁）聯(lián)手創(chuàng)建，是一家為注重生活品味的人群提供創(chuàng)新生活空間以及時(shí)尚生活方式的房地產(chǎn)開發(fā)公司。SOHO中國(guó)在北京CBD核心地帶共計(jì)開發(fā)面積超過155萬平米，已經(jīng)完成和正在建設(shè)的項(xiàng)目有：47萬多平米的“SOHO現(xiàn)代城”、68萬多平米的“建外SOHO”、17萬多平米的“SOHO尚都”、15萬多平米的“朝外SOHO”以及近8萬平米的“光華路SOHO”。現(xiàn)代城的SOHO定位以及由此產(chǎn)生的一系列使北京人覺得新奇的規(guī)劃設(shè)計(jì)概念，經(jīng)過巧妙的包裝和廣告宣傳后，有效的打動(dòng)了那些比較浪漫和前衛(wèi)的、年輕但已經(jīng)在“新經(jīng)濟(jì)”中賺了不少錢的、希冀在現(xiàn)代城“再上臺(tái)階”、獲得事業(yè)與生活“雙贏”的消費(fèi)者。SOHO現(xiàn)代城SOHO中國(guó)有限公司成立于1995年，由潘石屹29概念八：LOHAS樂活族釋義樂活族又稱樂活生活、洛哈思主義、樂活，是一個(gè)西方傳來的新興生活形態(tài)族群,由音譯LOHAS而來,LOHAS是英語LifestylesofHealthandSustainability的縮寫，意為“健康、可持續(xù)的生活方式”?！敖】?、快樂，環(huán)保、可持續(xù)”是樂活的核心理念。由于樂活理念順應(yīng)了社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，樂活生活方式早已流行于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，但在中國(guó)才剛開始流行。概念八：LOHAS樂活族釋義樂活族又稱樂活生活、洛哈思主義30樂活族的典型標(biāo)簽●健康生活方式，食用“綠色食品”；●注重環(huán)保，做環(huán)保的事情，要過健康環(huán)保的生活

●另類醫(yī)療，代表個(gè)人愿意為自己的健康負(fù)起責(zé)任，而不只是讓醫(yī)生決策；●個(gè)人成長(zhǎng)，倡導(dǎo)心理的健康；●生態(tài)生活；●快樂生活與金錢無關(guān)

樂活族的典型標(biāo)簽●健康生活方式，食用“綠色食品”；31LOHAS與房地產(chǎn)的結(jié)合很簡(jiǎn)單，LOHAS與房地產(chǎn)之間的結(jié)合，就是在社區(qū)的生活方式方面倡導(dǎo)“健康、生態(tài)、快樂、環(huán)保”。在社區(qū)規(guī)劃方面：1、注重人與社區(qū)園林、人與自然環(huán)境的和諧共融，親近自然的一種生活態(tài)度；2、日照間距合理；3、采用環(huán)保建材；4、會(huì)所的建設(shè)注重體現(xiàn)lohas一族對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱衷；5、物業(yè)管理方面，將垃圾合理回收，社區(qū)內(nèi)禁止吸煙，并倡導(dǎo)節(jié)約用水LOHAS與房地產(chǎn)的結(jié)合很簡(jiǎn)單，LOHAS與房地產(chǎn)之間的結(jié)32概念九：鮮橙族起源鮮橙文化起源于50年前的美國(guó)，在當(dāng)時(shí)的紐約，有這樣一群城市上升人群，享受生活是他們生命的全部意義，紐約人將他們稱之為“Orange”，即鮮橙族。隨后，鮮橙文化在世界各地逐漸興盛，在全球范圍內(nèi)逐漸成為一種主流文化之一。鮮橙族的生活態(tài)度與方式隨著鮮橙族的日益擴(kuò)大，鮮橙文化同樣日漸完善，并在世界各大城市逐漸演繹，發(fā)展與升華。譬如在美國(guó)，鮮橙文化與白領(lǐng)文化融合之后，凝練出”努力工作、盡情玩“的生活主張，在高效緊張工作之后，他們積極參與野外活動(dòng)、旅游、運(yùn)動(dòng)、酒吧、音樂會(huì)、經(jīng)典電影、藝術(shù)展覽等豐富的活動(dòng)，提升生活品質(zhì)享受美好人生。而這一理念目前在中國(guó)各大城市得到認(rèn)同，并迅速蔓延開來。概念九：鮮橙族起源鮮橙文化起源于50年前的美國(guó)，在當(dāng)時(shí)的紐33立匯·美羅灣的鮮橙文化在立匯·美羅灣三期“橙色街區(qū)”，其賦予了鮮橙文化更加全面的注解。以五個(gè)“O”指標(biāo)來定義鮮橙文化：1、Orbit影響社會(huì)潮流的上升階層，城市未來的中堅(jiān)力量；2、Ordinary追求自我實(shí)現(xiàn)，又有一種平常的心態(tài)；3、Organized有組織有目標(biāo)，正在開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)；4、Original有自己的獨(dú)到見解，具有成熟的人生觀；5、Orthhodox尊重傳統(tǒng)，并能迅速吸納新思想立匯·美羅灣的鮮橙文化在立匯·美羅灣三期“橙色街區(qū)”，其賦予34概念十：BOBO族釋義波波，譯自BoBo，指的是那些擁有較高學(xué)歷、收入豐厚、追求生活享受、崇尚自由解放、積極進(jìn)取的具有較強(qiáng)獨(dú)立意識(shí)的一類人。族，即某一群或某一類人。起源BoBo族（bobos)，也有人翻譯為“波波族”，“布波族”。BoBos一詞源于美國(guó)一名編輯，根據(jù)其觀察所得而寫成的書本《BoBosinParadise》，是Bourgeois（布爾喬亞）及Bohemian（波西米亞）兩詞合并而成。概念十：BOBO族釋義波波，譯自BoBo，指的是那些擁有較高35特質(zhì)生活宣言：追求自由，挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)心靈滿足；

生活心態(tài)：喜歡競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，具有專業(yè)精神的冒險(xiǎn)家，習(xí)慣制造夢(mèng)想繼而把它演變成現(xiàn)實(shí)；生活方式：富有小資情調(diào)，注重生活質(zhì)量，追求有個(gè)性的極品生活，他們愛名牌；工作方式/理想：努力工作，事業(yè)上頗有成就，收入頗豐，但他決不是金錢的奴隸；對(duì)他來說生命不只是工作，他的興趣廣泛，藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)、高科技、鑒賞、環(huán)保都喜歡研究。溝通方式：對(duì)一切熱門的資訊都來者不拒，書報(bào)、雜志、電視、DM、Internet甚至短消息都是他的訊息來源。對(duì)國(guó)內(nèi)外政治、文化、娛樂事件了如指掌，同時(shí)BoBo族對(duì)于一切美的事物都有偏好，中西古今藝術(shù)，建筑美學(xué)、家具裝潢、時(shí)裝設(shè)計(jì)。擁有過人的知識(shí)，強(qiáng)烈的求知欲，博覽群書、游歷四方，使他成為朋友當(dāng)中的活動(dòng)百科全書。特質(zhì)生活宣言：追求自由，挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)心靈滿足；

生活心態(tài)：36概念十一：豪布斯卡(HOPSCA)豪布斯卡是伴隨著城市功能的綜合化、規(guī)模大型化和空間與流線組織復(fù)合化而順應(yīng)成長(zhǎng)的一種全新的復(fù)合地產(chǎn)。豪布斯卡英文表述為“HOPSCA”，于1986年最先誕生于巴黎的拉德芳斯，是一個(gè)集酒店、辦公樓、生態(tài)公園、購(gòu)物、會(huì)所、高尚住宅于一體的城市綜合體。HOPSCA正是上述六大業(yè)HOTEL+OFFICE+PARK+SHOPPINGMALL+CLUB+APARTMENT英文單詞的第一個(gè)字母的概括縮寫。

定義概念十一：豪布斯卡(HOPSCA)豪布斯卡是伴隨著城市功能37概念十二：SHOPPINGMALL定義、起源MALL全稱SHOPPINGMALL(音譯“摩爾”或“銷品茂”)，意為超級(jí)購(gòu)物中心，指在一個(gè)毗鄰的建筑群中或一個(gè)大型建筑物中，由一個(gè)管理機(jī)構(gòu)組織、協(xié)調(diào)和規(guī)劃，把一系列的零售商店、服務(wù)機(jī)構(gòu)組織在一起，提供購(gòu)物、休閑、娛樂、飲食等各種服務(wù)的一站式消費(fèi)中心。Mall起源于20世紀(jì)50年代的美國(guó)，現(xiàn)已成為歐美國(guó)家的主流零售業(yè)態(tài)，銷售額已占據(jù)其社會(huì)消費(fèi)品總額的一半左右。

MALL不僅規(guī)模巨大，集合了百貨店、超市、大賣場(chǎng)、專賣店、大型專業(yè)店等各種零售業(yè)態(tài)，而且有各式快餐店、小吃店和特色餐館，電影院、兒童樂園、健身中心等各種休閑娛樂設(shè)施。概念十二：SHOPPINGMALL定義、起源MALL全稱S38特征作為現(xiàn)今國(guó)際上風(fēng)行的商業(yè)業(yè)態(tài)，它伴隨汽車家庭化和住宅郊區(qū)化而誕生，屬于一種新型的復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)。這種購(gòu)物中心在世界各國(guó)都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。真正的Mall有三大特征，一是大，占地面積大，建筑面積大，停車面積大。二是多，行業(yè)多，店鋪多，功能多。三是高，購(gòu)物環(huán)境要求高，檔次高，顧客群購(gòu)買力高。特征作為現(xiàn)今國(guó)際上風(fēng)行的商業(yè)業(yè)態(tài)，它伴隨汽車家庭化和住宅郊區(qū)39概念十三：奧林匹克花園奧林匹克花園始創(chuàng)于1999年的廣州奧林匹克花園，堅(jiān)持“復(fù)合地產(chǎn)”的理論。目前奧林匹克花園在全國(guó)已覆蓋了14個(gè)省、4個(gè)直轄市，共計(jì)34個(gè)項(xiàng)目。銷售情況1999年廣州奧林匹克花園創(chuàng)造了5次推盤5次排隊(duì)搶購(gòu)一空的狂熱場(chǎng)面和將認(rèn)購(gòu)籌號(hào)炒至2萬元的空前奇跡；2002年6月北京奧林匹克花園首期840多套一經(jīng)亮相，銷售一空，二期尚未推出已有千余人排號(hào)等購(gòu)；……口號(hào)運(yùn)動(dòng)就在家門口概念十三：奧林匹克花園奧林匹克花園始創(chuàng)于1999年的廣州奧林40奧林匹克文化與奧林匹克花園社區(qū)文化的融合，體現(xiàn)在——一）文化與群體設(shè)施的結(jié)合

奧林匹克花園的體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施是奧林匹克運(yùn)動(dòng)文化的一個(gè)基本載體。體育活動(dòng)除了有強(qiáng)身健體、娛樂休閑的功能外，還有磨練意志、感情交流的功能；二）文化與教育的結(jié)合奧林匹克理想提倡人的全面發(fā)展，提倡體育與文化和教育的結(jié)合，提倡人類社會(huì)的和諧公正；三）“以人為本”的服務(wù)配套

奧林匹克所倡導(dǎo)的健康文明的生活方式不僅包括豐富的體育設(shè)施、科學(xué)合理的居住環(huán)境，還應(yīng)包括完善的健康服務(wù)管理系統(tǒng)。各奧園充分利用體育行業(yè)的資源，邀請(qǐng)專家為業(yè)主提供專業(yè)科學(xué)的健身服務(wù)和指導(dǎo)，并為他們建立個(gè)性化的健康檔案和完善的健康管家系統(tǒng)，充分發(fā)揚(yáng)奧林匹克文化“以人為本”的理念。奧林匹克文化與奧林匹克花園社區(qū)文化的融合，體現(xiàn)在——一）文化41概念十四：BLOCK街區(qū)BLOCK街區(qū)是20世紀(jì)中期興起的一種全新的社區(qū)規(guī)劃理論，Block街區(qū)的概念來源于美國(guó)，BLOCK是5個(gè)英文單詞的縮寫:B－Business(商業(yè))、L－Liefallow(休閑)、0－0pen(開放)、C－Crowd(人群)、K－Kind(親和)。BLOCK街區(qū)是居住和商業(yè)的集中融合。將街區(qū)與國(guó)際化、居?。蓍e、娛樂、商務(wù)等組合在一起，規(guī)劃創(chuàng)造了一種全新的居住和生活模式。概念十四：BLOCK街區(qū)BLOCK街區(qū)是20世紀(jì)中期興起的42三、房地產(chǎn)營(yíng)銷概念的作用三、房地產(chǎn)營(yíng)銷概念的作用431、促使房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌化，提升其知名度和美譽(yù)度品牌是一種無形資產(chǎn)，可以提高產(chǎn)品的附加值，滿足顧客超越物質(zhì)層面的各種心理和精神需求。從競(jìng)爭(zhēng)的角度來說，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以被模仿，但品牌可以使其形象、個(gè)性和象征上與別的產(chǎn)品區(qū)分開來。因此，營(yíng)銷概念在某一個(gè)城市某一個(gè)地段，如果適合于這個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，適應(yīng)市場(chǎng)需求，那么誰率先打出，誰就擁有了市場(chǎng)先機(jī)，形成自己的品牌。2、強(qiáng)化買家對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的印象營(yíng)銷概念是對(duì)市場(chǎng)需求、消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、樓盤特色、地理位置、人文環(huán)境等一系列要素進(jìn)行整合、集成、創(chuàng)造出來的，是項(xiàng)目包裝和推廣的靈魂、核心。1、促使房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌化，提升其知名度和美譽(yù)度品牌是一種無形443、指導(dǎo)房地產(chǎn)項(xiàng)目的后期發(fā)展?fàn)I銷概念是房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷思想，一旦確定下來后，開發(fā)商可以較為系統(tǒng)的開發(fā)后期項(xiàng)目，圍繞營(yíng)銷概念進(jìn)行策劃、建設(shè)、宣傳、營(yíng)銷和管理。樓盤只有注入文化底蘊(yùn)，才具有生命力。案例：廣州番禺奧林匹克花園在開發(fā)時(shí)，就為項(xiàng)目注入了“體育概念+澳洲概念”。主品牌是“運(yùn)動(dòng)就在家門口”，子品牌是“科學(xué)運(yùn)動(dòng)、健康管理”。小區(qū)內(nèi)豐富多彩的運(yùn)動(dòng)形式為小區(qū)內(nèi)的業(yè)主提供了大量參與運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)，令“運(yùn)動(dòng)就在家門口”成為奧林匹克花園生活的真實(shí)寫照。3、指導(dǎo)房地產(chǎn)項(xiàng)目的后期發(fā)展?fàn)I銷概念是房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷思想，45四、對(duì)“概念營(yíng)銷”引發(fā)的思考四、對(duì)“概念營(yíng)銷”引發(fā)的思考46營(yíng)銷概念不是一個(gè)項(xiàng)目的全部營(yíng)銷概念它僅僅是項(xiàng)目推廣、包裝的核心，項(xiàng)目識(shí)別的特征，一種生活方式消費(fèi)者買賬仍然是房地產(chǎn)項(xiàng)目的硬件——“產(chǎn)品”營(yíng)銷概念擁有廣闊的用武之地，問題的關(guān)鍵是“概念“如何獲得消費(fèi)者的認(rèn)同合理的使用概念，兼顧開發(fā)公司的理念、項(xiàng)目產(chǎn)品、適應(yīng)消費(fèi)者生活方式需求等，做出適合房地產(chǎn)項(xiàng)目、適應(yīng)消費(fèi)者需求的”營(yíng)銷概念“，而不是刻意的去虛夸。區(qū)位、價(jià)格、戶型、環(huán)境、規(guī)劃、物業(yè)、發(fā)展?jié)摿Γㄍ顿Y價(jià)值）營(yíng)銷概念不是一個(gè)項(xiàng)目的全部營(yíng)銷概念它僅僅是項(xiàng)目推廣、包裝的核47

1、用愛心來做事，用感恩的心做人。

2、人永遠(yuǎn)在追求快樂，永遠(yuǎn)在逃避痛苦。

3、有多大的思想，才有多大的能量。

4、人的能量=思想+行動(dòng)速度的平方。

5、勵(lì)志是給人快樂，激勵(lì)是給人痛苦。

6、成功者絕不給自己軟弱的借口。

7、你只有一定要，才一定會(huì)得到。

8、決心是成功的開始。

9、當(dāng)你沒有借口的那一刻，就是你成功的開始。

10、命運(yùn)是可以改變的。

11、成功者絕不放棄。

12、成功永遠(yuǎn)屬于馬上行動(dòng)的人。

13、下定決心一定要，才是成功的關(guān)鍵。

14、成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解。

15、成功是一個(gè)過程，并不是一個(gè)結(jié)果。

16、成功者學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，一般人學(xué)習(xí)自己的經(jīng)驗(yàn)。

17、只有第一名可以教你如何成為第一名。

18、學(xué)習(xí)需要有計(jì)劃。

19、完全照成功者的方法來執(zhí)行。

20、九十九次的理論不如一次的行動(dòng)來得實(shí)際。

21、一個(gè)勝利者不會(huì)放棄，而一個(gè)放棄者永遠(yuǎn)不會(huì)勝利。

22、信心、毅力、勇氣三者具備，則天下沒有做不成的事。23、如果你想得到，你就會(huì)得到，你所需要付出的只是行動(dòng)。

24、一個(gè)缺口的杯子，如果換一個(gè)角度看它，它仍然是圓的。

25、對(duì)于每一個(gè)不利條件，都會(huì)存在與之相對(duì)應(yīng)的有利條件。

26、一個(gè)人的快樂，不是因?yàn)樗麚碛械亩?，而是他?jì)較的少。

27、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限美好。

28記?。耗闶悄闵拇L(zhǎng)；走自己的路，何必在乎其它。

29、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。

30、如果你相信自己，你可以做任何事。

31、天空黑暗到一定程度，星辰就會(huì)熠熠生輝。

32、時(shí)間順流而下，生活逆水行舟。

33、生活充滿了選擇，而生活的態(tài)度就是一切。

34、人各有志，自己的路自己走。

35、別人的話只能作為一種參考，是不能左右自己的。

36、成功來自使我們成功的信念。

37、相互了解是朋友，相互理解是知己。

38、沒有所謂失敗，除非你不再嘗試。

39、有時(shí)可能別人不在乎你，但你不能不在乎自己。

40、你必須成功，因?yàn)槟悴荒苁　?/p>

41、羨慕別人得到的，不如珍惜自己擁有的。

42、喜歡一個(gè)人，就該讓他（她）快樂。

43、別把生活當(dāng)作游戲，誰游戲人生，生活就懲罰誰，這不是勸誡，而是--規(guī)則！

44、你要求的次數(shù)愈多，你就越容易得到你要的東西，而且連帶地也會(huì)得到更多樂趣。

45、把氣憤的心境轉(zhuǎn)化為柔和，把柔和的心境轉(zhuǎn)化為愛，如此，這個(gè)世間將更加完美。

46、一份耕耘，一份收獲，付出就有回報(bào)永不遭遇過失敗，因我所碰到的都是暫時(shí)的挫折。

47、心如鏡，雖外景不斷變化，鏡面卻不會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)，這就是一顆平常心，能夠景轉(zhuǎn)而心不轉(zhuǎn)。

48、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

49、人，其實(shí)不需要太多的東西，只要健康地活著，真誠(chéng)地愛著，也不失為一種富有。

50、生命之長(zhǎng)短殊不重要，只要你活得快樂，在有生之年做些有意義的事，便已足夠。

51、活在忙與閑的兩種境界里，才能俯仰自得，享受生活的樂趣，成就人生的意義。

52、一個(gè)從來沒有失敗過的人，必然是一個(gè)從未嘗試過什么的人。

53、待人退一步，愛人寬一寸，人生自然活得很快樂。

54、經(jīng)驗(yàn)不是發(fā)生在一個(gè)人身上的事件，而是一個(gè)人如何看待發(fā)生在他身上的事。

55、加倍努力，證明你想要的不是空中樓閣。勝利是在多次失敗之后才姍姍而來。1、用愛心來做事，用感恩的心做人。48房地產(chǎn)營(yíng)銷概念房地產(chǎn)營(yíng)銷概念49一、房地產(chǎn)營(yíng)銷概念定義一、房地產(chǎn)營(yíng)銷概念定義50所謂房地產(chǎn)營(yíng)銷概念，就是指某一識(shí)別的內(nèi)容、涵義和預(yù)期形象。營(yíng)銷概念就是房地產(chǎn)產(chǎn)品與品牌推廣與包裝的核心內(nèi)涵。所謂房地產(chǎn)營(yíng)銷概念，就是指某一識(shí)別的內(nèi)容、涵義和預(yù)期形象。營(yíng)51二、房地產(chǎn)營(yíng)銷概念剖析二、房地產(chǎn)營(yíng)銷概念剖析52概念一：CBDCBD的全稱是CentralBusinessDistrict，譯為：中央商務(wù)區(qū)、商務(wù)中心區(qū)或中央商業(yè)區(qū)，其概念最早產(chǎn)生于1923年的美國(guó)，當(dāng)時(shí)定義為"商業(yè)會(huì)聚之處"。起源CBD五大特征地理特征首先它局限于一個(gè)大城市，是一個(gè)世界性的城市，小城市也可以叫商務(wù)中心區(qū)，但真正意義上的商務(wù)中心區(qū)一定是公認(rèn)的國(guó)際性城市，如紐約、倫敦、巴黎、東京、香港等。CBD在一定意義上已經(jīng)成為一個(gè)城市的代名詞，它代表著整個(gè)城市的最精華、超景觀的區(qū)域。概念一：CBDCBD的全稱是CentralBusiness53地價(jià)特征

因?yàn)槭屈S金地段，它的樓價(jià)在這個(gè)城市內(nèi)部或者一個(gè)區(qū)域內(nèi)應(yīng)該是最高的。

建筑特征

從傳統(tǒng)意義上講，商務(wù)中心區(qū)往往是高樓林立，例如紐約曼頓頓、香港中環(huán)，都體現(xiàn)了高密度建筑量的特征，一般建筑量都是上千萬平方米。產(chǎn)業(yè)特征

核心特征。CBD以第三產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，比如金融、保險(xiǎn)、證券等等。一般來講，寫字樓要占到總建筑面積的50%，商業(yè)、餐飲業(yè)及商住建筑約占40%，其他服務(wù)設(shè)施以及必要的配套設(shè)施約占10%。地價(jià)特征54功能性特征商務(wù)中心區(qū)具有經(jīng)濟(jì)控制的功能。實(shí)際上，雖然政府對(duì)經(jīng)濟(jì)起到宏觀調(diào)控的作用，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)濟(jì)的控制能力往往也集中在一些大的金融、貿(mào)易、保險(xiǎn)等跨國(guó)公司總部云集的地域。這一區(qū)域?qū)?jīng)濟(jì)的支配、經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)、經(jīng)濟(jì)的控制力是比較強(qiáng)的。因此，CBD實(shí)際上是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下一個(gè)經(jīng)濟(jì)的樞紐。功能性特征55亞洲北京：北京商務(wù)中心區(qū)(西起東大橋路，東至西大望路，南至通惠河，北至朝陽(yáng)北路)、金融街、三元橋商務(wù)區(qū)上海：外灘、陸家嘴、南京路香港：中環(huán)、尖沙咀廣州：環(huán)市東、天河北、珠江新城深圳：蔡屋圍、羅湖商圈、福田中心區(qū)、東門商業(yè)區(qū)哈爾濱：長(zhǎng)江路，黃河路東京：銀座、丸之內(nèi)、日本橋、新宿首爾：中區(qū)、鍾路區(qū)歐洲巴黎：拉德方斯北美洲紐約：曼哈頓中城國(guó)際名城CBD亞洲國(guó)際名城CBD56哈爾濱CBD哈爾濱CBD57概念二：CLD全稱：CentralLivingDistrict中文翻譯：中央生活區(qū)定義由若干居住區(qū)組成，可滿足城市主流人群集中居住、消費(fèi)、娛樂、教育需求，位于城市中心地帶，并具有城市一流生活素質(zhì)、高尚人文內(nèi)涵和完美生態(tài)環(huán)境的居住區(qū)域。概念二：CLD全稱：CentralLivingDist58CLD能成為成功人士“第一居所”的首選，不僅僅是因?yàn)镃LD位于城市居住中心，更重要的是其擁有城市一流的生活資源和人文、生態(tài)環(huán)境。不但能為商界精英繁忙工作中的迎來送往、生意應(yīng)酬提供便利條件，而且能使家庭內(nèi)的每一位成員都能在CLD里得到他們需要的各種配套。因此，CLD是精英們理性的居住選擇。特征它不是項(xiàng)目概念，而是地域概念南郡新城，之所以賦予它CLD的概念，是為了標(biāo)榜項(xiàng)目的兩個(gè)賣點(diǎn)：1、消費(fèi)群定位：成功人士、精英人士2、項(xiàng)目環(huán)境：一流的生活環(huán)境，人文、生態(tài)環(huán)境

CLD能成為成功人士“第一居所”的首選，不僅僅是因?yàn)镃LD位59CLD與CBD的關(guān)系CBD是中央商務(wù)區(qū)，CBD中的50

％主要是寫字樓等商務(wù)規(guī)劃，雖然CBD概念整體提升了中央商務(wù)區(qū)的價(jià)值含量，但是在商務(wù)區(qū)工作的白領(lǐng)們基本居住在CBD以外。而CLD的特點(diǎn)則恰好相反，其中60％以上的區(qū)域?yàn)榫幼^(qū)，它是城市中心的外延，是依托CBD同時(shí)為CBD提供必要的補(bǔ)充。CLD與CBD的關(guān)系60概念三：LOFT起源LOFT在牛津詞典上的解釋是“在屋頂之下、存放東西的閣樓”。二十世紀(jì)四十年代的時(shí)候，LOFT這種居住生活方式首次在美國(guó)紐約出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)，藝術(shù)家與設(shè)計(jì)師們利用廢棄的工業(yè)廠房，從中分隔出居住、工作、社交、娛樂、收藏等各種空間，在浩大的廠房里，他們構(gòu)造各種生活方式，創(chuàng)作行為藝術(shù)，或者辦作品展，淋漓酣暢，快意人生。而這些廠房后來也變成了最具個(gè)性、最前衛(wèi)、最受年輕人青睞的地方。在20世紀(jì)后期，LOFT這種工業(yè)化和后現(xiàn)代主義完美碰撞的藝術(shù)，逐漸演化成為了一種時(shí)尚的居住與工作方式，并且在全球廣為流傳。在二十世紀(jì)九十年代以后，LOFT成為一種席卷全球的藝術(shù)時(shí)尚。如果說，LOFT的誕生是源于貧困潦倒的藝術(shù)家們變廢為寶，那么今天作為一種生活方式或者時(shí)尚潮流的LOFT已經(jīng)完全演變成一種炫耀性消費(fèi)。概念三：LOFT起源LOFT在牛津詞典上的解釋是“在屋頂之61藝術(shù)家LOFT場(chǎng)景藝術(shù)家LOFT場(chǎng)景62特征LOFT最顯著的特征是高大而開敞的空間，上下雙層的復(fù)式結(jié)構(gòu)。流動(dòng)性，戶型內(nèi)無障礙；透明性，減少私密程度；開放性，戶型間全方位組合；藝術(shù)性，通常是業(yè)主自行決定所有風(fēng)格和格局。

特征LOFT最顯著的特征是高大而開敞的空間，上下雙層的復(fù)式結(jié)63房地產(chǎn)營(yíng)銷概念課件64LOFT商品住宅——生活、創(chuàng)作方式演變成產(chǎn)品的創(chuàng)新美蘭八度空間項(xiàng)目地址：南京路與天津路交匯處開發(fā)商：辰能同發(fā)置業(yè)規(guī)模：占地5.2萬㎡，總建7.1萬㎡樓宇組成：11棟4層LOFT住宅，其中一期4棟，二期7棟戶型面積：住宅使用面積84—123㎡套數(shù)：住宅738套1、客廳4.7米挑高：4.7米的挑高讓室內(nèi)空間感倍加，配以大面積落地飄窗空間感得以發(fā)揮；2、復(fù)式，動(dòng)靜分區(qū)：戶型屬于復(fù)式結(jié)構(gòu)，即上、下雙層空間的格局，相對(duì)于平層和錯(cuò)層產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這種格局的優(yōu)勢(shì)在于可實(shí)現(xiàn)動(dòng)靜分區(qū)、各空間互不打擾。產(chǎn)品賣點(diǎn)LOFT商品住宅——生活、創(chuàng)作方式演變成產(chǎn)品的創(chuàng)新美蘭八度空65不存在建筑系數(shù)建筑面積的60㎡左右的，使用面積是81㎡；建筑面積89㎡的，使用面積是91㎡；建筑面積110㎡的，使用面積是123㎡。2.2米以下不算建筑面積不存在建筑系數(shù)66概念四：SOLO戶型定義SOLO戶型就是個(gè)性化的尊重客戶生活方式的的精準(zhǔn)居住空間，有別于目前市場(chǎng)上通常意義上的戶型

。戶型要素1.主要客戶群定位于25歲左右的單身或同居的青年人；2.戶型尊重客戶以往生活模式，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化界面；3.每套建筑面積在35平方米左右；4.臥室和客廳沒有明顯的劃分，可以沒有客廳，也可以沒有工作間，甚至可以沒有臥室，所有的生活空間設(shè)定來源于居住者本身；概念四：SOLO戶型定義SOLO戶型就是個(gè)性化的尊重客戶生675.SOLO戶型特別細(xì)致地構(gòu)成了輔助空間。強(qiáng)調(diào)舒適方便的浴室空間，整體浴室是其基本配置。廚房更提倡開敞式環(huán)保節(jié)能型整體廚房，和廚房緊密相連的是精確計(jì)算居住人數(shù)的小餐廳，SOLO戶型的輔助空間將所有輔助活動(dòng)精確集合壓縮，最大限度地提高了房屋使用率；6.SOLO戶型不僅定義了每套戶型的內(nèi)部特性，同時(shí)還要求公共空間的SOLO化，迎合居住者個(gè)性需要的服務(wù)設(shè)施也是基本配置，比如：24小時(shí)便利店，24小時(shí)自助型洗衣店，24小時(shí)自助式健身房等等；7.全裝修現(xiàn)房交房，無期房銷售狀態(tài)。5.SOLO戶型特別細(xì)致地構(gòu)成了輔助空間。強(qiáng)調(diào)舒適方便的浴68概念五：新都市主義新都市主義（NewUrbanism）的起源二十世紀(jì)中葉的美國(guó)，出于對(duì)美好居住環(huán)境、陽(yáng)光及空氣的憧憬，大量城市人口遷往郊區(qū)居住，然而，幾十年后的今天，郊區(qū)化發(fā)展產(chǎn)生一系列城市問題——社區(qū)隔離、城市空心化、道路擁擠、高揚(yáng)的開支……同時(shí)，郊區(qū)化生活使人產(chǎn)生越來越強(qiáng)烈的場(chǎng)所失落感，從而產(chǎn)生了回歸都市的愿望，新都市主義應(yīng)運(yùn)而生，新都市主義力圖重新整合現(xiàn)代生活諸種要素，即將居住、工作、購(gòu)物、休閑等部分結(jié)合在一起，成為一個(gè)緊湊的，適宜步行的新型鄰里社區(qū)。概念五：新都市主義新都市主義（NewUrbanism）的起源69新都市主義主張1、立足于都市區(qū)域內(nèi)的填補(bǔ)性開發(fā)，反對(duì)郊區(qū)化的擴(kuò)張模式，保護(hù)環(huán)境資源，經(jīng)濟(jì)投資和社會(huì)體系；2、交通道路應(yīng)該使鄰里街區(qū)相互溝通，最大程度的通暢和靈便，減少對(duì)私家車的依賴，節(jié)約能源；3、各類日常生活、民眾性、公務(wù)性和商業(yè)性活動(dòng)應(yīng)集中分布在鄰里、街區(qū)和片區(qū)之間，在步行鄰里街區(qū)可達(dá)范圍內(nèi)進(jìn)行；4、學(xué)校的選址，都應(yīng)該是孩童可以步行或騎自行車抵達(dá)；5、都市地區(qū)的活力再造，取決于安全保障的實(shí)現(xiàn)，街道與建筑物強(qiáng)化安全的環(huán)境。新都市主義主張1、立足于都市區(qū)域內(nèi)的填補(bǔ)性開發(fā)，反對(duì)郊區(qū)化的70新都市主義的生活方式倡導(dǎo)的是一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂的都市“躍動(dòng)人群”生活模式，強(qiáng)調(diào)居住個(gè)性化、人性化生活；強(qiáng)調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、廣泛提倡不同階層的融合，以步行為主要交通形式的居住模式、全力以赴的工作、盡情地享受娛樂的生活方式。新都市主義的生活方式倡導(dǎo)的是一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂71概念六：TownhouseTownhouse中文意義是聯(lián)排別墅,起源于歐洲英國(guó)倫敦，后來Townhouse在美國(guó)得到了興旺發(fā)展，Townhouse是由幾幢小于三層的單戶別墅并聯(lián)組成聯(lián)排式住宅，建筑面積一般是每戶150至250平方米，每戶獨(dú)門獨(dú)院，擁有一個(gè)"有天有地"的自己的院落，大都為50平方米左右，有的達(dá)到近100平方米。每戶設(shè)有1至2個(gè)車位，還有地下室。Townhouse在歐美國(guó)家的一些發(fā)達(dá)城市盛行，居住人群多為收入水平較高的中產(chǎn)階級(jí)，也稱Villahouse

（城市邊緣住宅）。

起源概念六：TownhouseTownhouse中文意義是聯(lián)排72別墅作為一種建筑類型，是有明確概念的。顧名思義，“別”字是“另外”、“另一處”的意思，而“墅”則是“野”與“土”兩個(gè)字的組合，從字面上可以作“山野之地”之解。

因此，傳統(tǒng)對(duì)別墅的定義要素：作為別墅，首先要遠(yuǎn)離繁華、喧鬧的城鎮(zhèn)；第二，要有較大規(guī)模的私家花園；第三，有更高的私密性要求；第四，要建在風(fēng)景名勝地或大型游樂設(shè)施、附近或有山有水的地方。別墅的概念別墅作為一種建筑類型，是有明確概念的。顧名思義，“別”字是“73Townhouse還具備離城不太遠(yuǎn)和價(jià)格不算太貴的優(yōu)點(diǎn)，但其與別墅的最大區(qū)別是Townhouse定位的是第一居所。Townhouse的流行又是一個(gè)概念先行、產(chǎn)品后來的過程。在萬科的早期部分房子，以樓上樓下雙躍層形式出現(xiàn)，但僅僅擁有了Townhouse的雛形。2000年10月，亞運(yùn)村北二十公里處的橘郡正式將其項(xiàng)目定位成Townhouse，并在市場(chǎng)推廣中一舉成功。Townhouse還具備離城不太遠(yuǎn)和價(jià)格不算太貴的優(yōu)點(diǎn)，但其74概念七：SOHO一族、SOHO現(xiàn)代城SOHO，是英文[SmallOfficeHomeOffice]的頭一個(gè)字母的拼寫，就是[在家里辦公]的意思。音譯是"蘇豪"[蘇活]，SOHO是人對(duì)自由職業(yè)者的另一種稱謂，同時(shí)亦代表一種自由、彈性而新型的工作方式。SOHO一族定義SOHO，一個(gè)嶄新的名詞，一個(gè)全新的概念。我們這里的SOHO是專指基于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的、能夠按照自己的興趣和愛好自由選擇工作的、不受時(shí)間和地點(diǎn)制約的、不受發(fā)展空間限制的白領(lǐng)一族。概念七：SOHO一族、SOHO現(xiàn)代城SOHO，是英文[Sm75SOHO職業(yè)最常見的SOHO職業(yè)有產(chǎn)品銷售員、平面設(shè)計(jì)、廣告制作、服裝設(shè)計(jì)、商務(wù)代理、編輯記者、自由撰稿人、軟件設(shè)計(jì)人員、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、美術(shù)、音樂等藝術(shù)工作者、財(cái)務(wù)工作者、咨詢、做期貨、炒股票等，因?yàn)樗麄兊拇蟛糠止ぷ骰蛘咧饕墓ぷ魍耆梢栽诩抑歇?dú)立完成或通過在網(wǎng)上與他人的協(xié)同工作來完成。等等。SOHO族這樣自由而又浪漫的工作方式吸引了越來越多的中青年人加入這個(gè)行列，在這片天空里，他們的才華得到充分的展露。SOHO一族生活方式、生活態(tài)度時(shí)尚、輕松、自由。SOHO一族免掉了因上下班交通擁擠而浪費(fèi)時(shí)間，他們遠(yuǎn)離了辦公室的人事糾紛，他們從事著自己所喜愛的工作，他們更有人自己做了老板。他們是當(dāng)今時(shí)代的新新人類。

SOHO職業(yè)最常見的SOHO職業(yè)有產(chǎn)品銷售員、平面設(shè)計(jì)、廣告76SOHO現(xiàn)代城SOHO中國(guó)有限公司成立于1995年，由潘石屹（現(xiàn)SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)）和張欣（現(xiàn)SOHO中國(guó)總裁）聯(lián)手創(chuàng)建，是一家為注重生活品味的人群提供創(chuàng)新生活空間以及時(shí)尚生活方式的房地產(chǎn)開發(fā)公司。SOHO中國(guó)在北京CBD核心地帶共計(jì)開發(fā)面積超過155萬平米，已經(jīng)完成和正在建設(shè)的項(xiàng)目有：47萬多平米的“SOHO現(xiàn)代城”、68萬多平米的“建外SOHO”、17萬多平米的“SOHO尚都”、15萬多平米的“朝外SOHO”以及近8萬平米的“光華路SOHO”?，F(xiàn)代城的SOHO定位以及由此產(chǎn)生的一系列使北京人覺得新奇的規(guī)劃設(shè)計(jì)概念，經(jīng)過巧妙的包裝和廣告宣傳后，有效的打動(dòng)了那些比較浪漫和前衛(wèi)的、年輕但已經(jīng)在“新經(jīng)濟(jì)”中賺了不少錢的、希冀在現(xiàn)代城“再上臺(tái)階”、獲得事業(yè)與生活“雙贏”的消費(fèi)者。SOHO現(xiàn)代城SOHO中國(guó)有限公司成立于1995年，由潘石屹77概念八：LOHAS樂活族釋義樂活族又稱樂活生活、洛哈思主義、樂活，是一個(gè)西方傳來的新興生活形態(tài)族群,由音譯LOHAS而來,LOHAS是英語LifestylesofHealthandSustainability的縮寫，意為“健康、可持續(xù)的生活方式”?！敖】?、快樂，環(huán)保、可持續(xù)”是樂活的核心理念。由于樂活理念順應(yīng)了社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，樂活生活方式早已流行于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，但在中國(guó)才剛開始流行。概念八：LOHAS樂活族釋義樂活族又稱樂活生活、洛哈思主義78樂活族的典型標(biāo)簽●健康生活方式，食用“綠色食品”；●注重環(huán)保，做環(huán)保的事情，要過健康環(huán)保的生活

●另類醫(yī)療，代表個(gè)人愿意為自己的健康負(fù)起責(zé)任，而不只是讓醫(yī)生決策；●個(gè)人成長(zhǎng)，倡導(dǎo)心理的健康；●生態(tài)生活；●快樂生活與金錢無關(guān)

樂活族的典型標(biāo)簽●健康生活方式，食用“綠色食品”；79LOHAS與房地產(chǎn)的結(jié)合很簡(jiǎn)單，LOHAS與房地產(chǎn)之間的結(jié)合，就是在社區(qū)的生活方式方面倡導(dǎo)“健康、生態(tài)、快樂、環(huán)保”。在社區(qū)規(guī)劃方面：1、注重人與社區(qū)園林、人與自然環(huán)境的和諧共融，親近自然的一種生活態(tài)度；2、日照間距合理；3、采用環(huán)保建材；4、會(huì)所的建設(shè)注重體現(xiàn)lohas一族對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱衷；5、物業(yè)管理方面，將垃圾合理回收，社區(qū)內(nèi)禁止吸煙，并倡導(dǎo)節(jié)約用水LOHAS與房地產(chǎn)的結(jié)合很簡(jiǎn)單，LOHAS與房地產(chǎn)之間的結(jié)80概念九：鮮橙族起源鮮橙文化起源于50年前的美國(guó)，在當(dāng)時(shí)的紐約，有這樣一群城市上升人群，享受生活是他們生命的全部意義，紐約人將他們稱之為“Orange”，即鮮橙族。隨后，鮮橙文化在世界各地逐漸興盛，在全球范圍內(nèi)逐漸成為一種主流文化之一。鮮橙族的生活態(tài)度與方式隨著鮮橙族的日益擴(kuò)大，鮮橙文化同樣日漸完善，并在世界各大城市逐漸演繹，發(fā)展與升華。譬如在美國(guó)，鮮橙文化與白領(lǐng)文化融合之后，凝練出”努力工作、盡情玩“的生活主張，在高效緊張工作之后，他們積極參與野外活動(dòng)、旅游、運(yùn)動(dòng)、酒吧、音樂會(huì)、經(jīng)典電影、藝術(shù)展覽等豐富的活動(dòng)，提升生活品質(zhì)享受美好人生。而這一理念目前在中國(guó)各大城市得到認(rèn)同，并迅速蔓延開來。概念九：鮮橙族起源鮮橙文化起源于50年前的美國(guó)，在當(dāng)時(shí)的紐81立匯·美羅灣的鮮橙文化在立匯·美羅灣三期“橙色街區(qū)”，其賦予了鮮橙文化更加全面的注解。以五個(gè)“O”指標(biāo)來定義鮮橙文化：1、Orbit影響社會(huì)潮流的上升階層，城市未來的中堅(jiān)力量；2、Ordinary追求自我實(shí)現(xiàn)，又有一種平常的心態(tài)；3、Organized有組織有目標(biāo)，正在開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)；4、Original有自己的獨(dú)到見解，具有成熟的人生觀；5、Orthhodox尊重傳統(tǒng)，并能迅速吸納新思想立匯·美羅灣的鮮橙文化在立匯·美羅灣三期“橙色街區(qū)”，其賦予82概念十：BOBO族釋義波波，譯自BoBo，指的是那些擁有較高學(xué)歷、收入豐厚、追求生活享受、崇尚自由解放、積極進(jìn)取的具有較強(qiáng)獨(dú)立意識(shí)的一類人。族，即某一群或某一類人。起源BoBo族（bobos)，也有人翻譯為“波波族”，“布波族”。BoBos一詞源于美國(guó)一名編輯，根據(jù)其觀察所得而寫成的書本《BoBosinParadise》，是Bourgeois（布爾喬亞）及Bohemian（波西米亞）兩詞合并而成。概念十：BOBO族釋義波波，譯自BoBo，指的是那些擁有較高83特質(zhì)生活宣言：追求自由，挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)心靈滿足；

生活心態(tài)：喜歡競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，具有專業(yè)精神的冒險(xiǎn)家，習(xí)慣制造夢(mèng)想繼而把它演變成現(xiàn)實(shí)；生活方式：富有小資情調(diào)，注重生活質(zhì)量，追求有個(gè)性的極品生活，他們愛名牌；工作方式/理想：努力工作，事業(yè)上頗有成就，收入頗豐，但他決不是金錢的奴隸；對(duì)他來說生命不只是工作，他的興趣廣泛，藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)、高科技、鑒賞、環(huán)保都喜歡研究。溝通方式：對(duì)一切熱門的資訊都來者不拒，書報(bào)、雜志、電視、DM、Internet甚至短消息都是他的訊息來源。對(duì)國(guó)內(nèi)外政治、文化、娛樂事件了如指掌，同時(shí)BoBo族對(duì)于一切美的事物都有偏好，中西古今藝術(shù)，建筑美學(xué)、家具裝潢、時(shí)裝設(shè)計(jì)。擁有過人的知識(shí)，強(qiáng)烈的求知欲，博覽群書、游歷四方，使他成為朋友當(dāng)中的活動(dòng)百科全書。特質(zhì)生活宣言：追求自由，挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)心靈滿足；

生活心態(tài)：84概念十一：豪布斯卡(HOPSCA)豪布斯卡是伴隨著城市功能的綜合化、規(guī)模大型化和空間與流線組織復(fù)合化而順應(yīng)成長(zhǎng)的一種全新的復(fù)合地產(chǎn)。豪布斯卡英文表述為“HOPSCA”，于1986年最先誕生于巴黎的拉德芳斯，是一個(gè)集酒店、辦公樓、生態(tài)公園、購(gòu)物、會(huì)所、高尚住宅于一體的城市綜合體。HOPSCA正是上述六大業(yè)HOTEL+OFFICE+PARK+SHOPPINGMALL+CLUB+APARTMENT英文單詞的第一個(gè)字母的概括縮寫。

定義概念十一：豪布斯卡(HOPSCA)豪布斯卡是伴隨著城市功能85概念十二：SHOPPINGMALL定義、起源MALL全稱SHOPPINGMALL(音譯“摩爾”或“銷品茂”)，意為超級(jí)購(gòu)物中心，指在一個(gè)毗鄰的建筑群中或一個(gè)大型建筑物中，由一個(gè)管理機(jī)構(gòu)組織、協(xié)調(diào)和規(guī)劃，把一系列的零售商店、服務(wù)機(jī)構(gòu)組織在一起，提供購(gòu)物、休閑、娛樂、飲食等各種服務(wù)的一站式消費(fèi)中心。Mall起源于20世紀(jì)50年代的美國(guó)，現(xiàn)已成為歐美國(guó)家的主流零售業(yè)態(tài)，銷售額已占據(jù)其社會(huì)消費(fèi)品總額的一半左右。

MALL不僅規(guī)模巨大，集合了百貨店、超市、大賣場(chǎng)、專賣店、大型專業(yè)店等各種零售業(yè)態(tài)，而且有各式快餐店、小吃店和特色餐館，電影院、兒童樂園、健身中心等各種休閑娛樂設(shè)施。概念十二：SHOPPINGMALL定義、起源MALL全稱S86特征作為現(xiàn)今國(guó)際上風(fēng)行的商業(yè)業(yè)態(tài)，它伴隨汽車家庭化和住宅郊區(qū)化而誕生，屬于一種新型的復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)。這種購(gòu)物中心在世界各國(guó)都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。真正的Mall有三大特征，一是大，占地面積大，建筑面積大，停車面積大。二是多，行業(yè)多，店鋪多，功能多。三是高，購(gòu)物環(huán)境要求高，檔次高，顧客群購(gòu)買力高。特征作為現(xiàn)今國(guó)際上風(fēng)行的商業(yè)業(yè)態(tài)，它伴隨汽車家庭化和住宅郊區(qū)87概念十三：奧林匹克花園奧林匹克花園始創(chuàng)于1999年的廣州奧林匹克花園，堅(jiān)持“復(fù)合地產(chǎn)”的理論。目前奧林匹克花園在全國(guó)已覆蓋了14個(gè)省、4個(gè)直轄市，共計(jì)34個(gè)項(xiàng)目。銷售情況1999年廣州奧林匹克花園創(chuàng)造了5次推盤5次排隊(duì)搶購(gòu)一空的狂熱場(chǎng)面和將認(rèn)購(gòu)籌號(hào)炒至2萬元的空前奇跡；2002年6月北京奧林匹克花園首期840多套一經(jīng)亮相，銷售一空，二期尚未推出已有千余人排號(hào)等購(gòu)；……口號(hào)運(yùn)動(dòng)就在家門口概念十三：奧林匹克花園奧林匹克花園始創(chuàng)于1999年的廣州奧林88奧林匹克文化與奧林匹克花園社區(qū)文化的融合，體現(xiàn)在——一）文化與群體設(shè)施的結(jié)合

奧林匹克花園的體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施是奧林匹克運(yùn)動(dòng)文化的一個(gè)基本載體。體育活動(dòng)除了有強(qiáng)身健體、娛樂休閑的功能外，還有磨練意志、感情交流的功能；二）文化與教育的結(jié)合奧林匹克理想提倡人的全面發(fā)展，提倡體育與文化和教育的結(jié)合，提倡人類社會(huì)的和諧公正；三）“以人為本”的服務(wù)配套

奧林匹克所倡導(dǎo)的健康文明的生活方式不僅包括豐富的體育設(shè)施、科學(xué)合理的居住環(huán)境，還應(yīng)包括完善的健康服務(wù)管理系統(tǒng)。各奧園充分利用體育行業(yè)的資源，邀請(qǐng)專家為業(yè)主提供專業(yè)科學(xué)的健身服務(wù)和指導(dǎo)，并為他們建立個(gè)性化的健康檔案和完善的健康管家系統(tǒng)，充分發(fā)揚(yáng)奧林匹克文化“以人為本”的理念。奧林匹克文化與奧林匹克花園社區(qū)文化的融合，體現(xiàn)在——一）文化89概念十四：BLOCK街區(qū)BLOCK街區(qū)是20世紀(jì)中期興起的一種全新的社區(qū)規(guī)劃理論，Block街區(qū)的概念來源于美國(guó)，BLOCK是5個(gè)英文單詞的縮寫:B－Business(商業(yè))、L－Liefallow(休閑)、0－0pen(開放)、C－Crowd(人群)、K－Kind(親和)。BLOCK街區(qū)是居住和商業(yè)的集中融合。將街區(qū)與國(guó)際化、居?。蓍e、娛樂、商務(wù)等組合在一起，規(guī)劃創(chuàng)造了一種全新的居住和生活模式。概念十四：BLOCK街區(qū)BLOCK街區(qū)是20世紀(jì)中期興起的90三、房地產(chǎn)營(yíng)銷概念的作用三、房地產(chǎn)營(yíng)銷概念的作用911、促使房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌化，提升其知名度和美譽(yù)度品牌是一種無形資產(chǎn)，可以提高產(chǎn)品的附加值，滿足顧客超越物質(zhì)層面的各種心理和精神需求。從競(jìng)爭(zhēng)的角度來說，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以被模仿，但品牌可以使其形象、個(gè)性和象征上與