企業(yè)內(nèi)部業(yè)績對賭機(jī)制

企業(yè)內(nèi)部業(yè)績對賭機(jī)制目的：讓有能力的、愿意付出的一部分人先富起來！讓企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生合力！核心：1、必須是純利潤分配；2、人皆有賭性，時刻想著撞大運(yùn)，與其讓員工癡迷買彩票、斗地主等，不如讓員工賭業(yè)績，賭業(yè)績目標(biāo)完成率等3、必須與經(jīng)理、總經(jīng)理、核心層、股東對賭一：選擇對賭人：1：經(jīng)理2：總經(jīng)理3：核心層、股東等二：對賭規(guī)則：1：1比1，如員工贏了，員工贏1000，輸了員工給對方1000元；2：1比2，如員工贏了，員工贏2000，輸了員工給對方1000元；3：1比5，如員工贏了，員工贏5000，輸了員工給對方1000元；4：:（其它）三：對賭內(nèi)容1：業(yè)績2：客戶量3：產(chǎn)量、質(zhì)量、及時交貨率4：合理業(yè)績目標(biāo)的完成率5：其他對賭人：（簽字、畫押）應(yīng)賭人簽字：監(jiān)督人：（簽字、畫押）年月日例1：對賭機(jī)制調(diào)動員工創(chuàng)造性與公司簽訂對賭協(xié)議：在6月--8月實(shí)現(xiàn)四個部門的純利潤比去年同期增長70萬，相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員提交20萬元對賭金。若對賭達(dá)成，公司獎勵40萬元，超過70萬元部分50%繼續(xù)分掉；若對賭未達(dá)成，20萬元對賭金歸公司所有。對賭機(jī)制調(diào)動了員工最大的積極性和創(chuàng)造性，他們非常用心，對客戶的服務(wù)大大提升，因此得到了廠商、總代、經(jīng)銷商和客戶的鼎力支持；同時，他們突破原有的傳統(tǒng)銷售模式，如主動跟蹤拜訪、自動延長店面營業(yè)時間、下班及業(yè)余時間擺地?cái)偂⑼诰蛎恳粋€有可能的需求等方法，最終超額完成對賭任務(wù)。例2：好的對賭機(jī)制引爆員工不久，一個更大膽的想法啟動了。由管理層提議，與公司簽了一張“對賭”協(xié)議：為各部門設(shè)立任務(wù)目標(biāo)，部門主管或員工自掏一筆錢作押金，如能完成指標(biāo)，公司將以1:2的比例發(fā)放雙倍收益給員工，如不能完成，押金將歸公司所有。這其實(shí)是管理學(xué)中“風(fēng)險(xiǎn)保證金”機(jī)制，但傳統(tǒng)的“風(fēng)險(xiǎn)保證金”機(jī)制是如果完不成任務(wù)，從責(zé)任人工資里扣錢，大家覺得不合適，有損積極性，還是員工自愿主動掏錢更好。全廠2000多名員工中，首批有176人敢于“吃螃蟹”，爭當(dāng)“出頭鳥”。很多一線員工雖然只掏了一兩百元錢，但小舉動卻激發(fā)出了驚人能量。以一條西褲生產(chǎn)線為例，在“對賭”的一個月里，產(chǎn)能提高了24.5%，之前這條線的產(chǎn)能已20年沒變化了。經(jīng)理感嘆：“這是雙贏的模式，讓經(jīng)理解放，員工綻放！”對于員工，服裝企業(yè)是計(jì)件工資，過去一線工人平均月薪在3500元左右，而現(xiàn)在已經(jīng)漲到月薪4100元，還不用加班。對于企業(yè)，員工工資高于行業(yè)平均水平，員工就不想跳槽了。原本8月份該交的貨，現(xiàn)在7月份就趕出來了，半年增收5000萬，預(yù)計(jì)今年業(yè)績翻一番，比去年上升15%。很快，我們還會在股份制上進(jìn)行‘改革’，股份進(jìn)入和退出規(guī)則制定出以后，將實(shí)行‘股權(quán)’激勵機(jī)制，會向基層員工傾斜。例3：用對賭機(jī)制解決回款難題某公司發(fā)展到現(xiàn)在，形成了一套獨(dú)特的企業(yè)運(yùn)營模式。例如七大目標(biāo)：1.培養(yǎng)、發(fā)展忠誠的客戶；2.合理利潤（超過行業(yè)平均水平）；3.行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位（保持在第一、第二位，并形成規(guī)模）；4.持續(xù)增長（有動力和潛力）；5.員工發(fā)展；6.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力提升；7.社會責(zé)任。這些目標(biāo)如同齒輪一樣緊緊咬合在一起，牽一發(fā)而動全局,其中公司最重視的就是培養(yǎng)、發(fā)展忠誠客戶。但在具體實(shí)施的過程中，基層的貫徹和執(zhí)行力卻是困擾公司多年且無法解決的難題。經(jīng)理舉例，前不久公司獨(dú)立產(chǎn)品事業(yè)部，為了按時保量地完成及時回收貨款，和事業(yè)部相關(guān)的部門做了“對賭協(xié)議”：員工與公司對賭4、5、6月份產(chǎn)品事業(yè)部及時回收貨款。以前這個工作總是事業(yè)部的總經(jīng)理和銷售部的工作，由于服裝行業(yè)的特點(diǎn)，貨款拖欠是“常態(tài)”，因此各個部門對及時回收貨款并不積極。有了“對賭協(xié)議”以后，現(xiàn)在不光是中高層，連每位員工都有了積極的心態(tài)，都會在每個環(huán)節(jié)上提高效率，在服務(wù)上做到盡