某公司SWOT分析結(jié)果制定營銷戰(zhàn)術(shù)案例課件

皇冠公司的案例

SWOT分析結(jié)果制定營銷戰(zhàn)術(shù)?皇冠公司的案例

SWOT分析結(jié)果制定營銷戰(zhàn)術(shù)?1假設(shè)你是一家保健品公司的營銷總監(jiān)，你未必能知道上一年度中國市場補(bǔ)鈣產(chǎn)品的精確總銷量；即使對現(xiàn)狀有百分之百的了解，你也未必能作出百分之百的準(zhǔn)備。換言之，一名營銷人員恐怕永遠(yuǎn)無法制定出一份"完美"的營銷計(jì)劃。?假設(shè)你是一家保健品公司的營銷總監(jiān)，你未必能知道上一年度中國市2"市場營銷人員常常希望能制定完美的營銷計(jì)劃，但這是不可能的，過于苛刻的要求反而會給公司的經(jīng)營帶來麻煩。"在8月5日北大經(jīng)理人管理培訓(xùn)網(wǎng)、劍橋職業(yè)/專業(yè)資格證書中國認(rèn)證中心主辦的《劍橋大學(xué)高級管理總裁課程》上，劍橋國際課程講師、麥古利國際亞太地區(qū)總部區(qū)域發(fā)展總監(jiān)孫一鳴強(qiáng)調(diào)說。?"市場營銷人員常常希望能制定完美的營銷計(jì)劃，但這是不可能的，3孫一鳴指出，制定市場營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是對現(xiàn)有情況進(jìn)行分析，并對未來作出預(yù)測和部署。在此過程中，營銷人員可以靈活運(yùn)用SWOT分析法這種經(jīng)典的管理工具，以此了解企業(yè)的當(dāng)前環(huán)境、未來競爭狀況，從而制定一套能適應(yīng)環(huán)境變化的企業(yè)營銷策略。?孫一鳴指出，制定市場營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是對現(xiàn)有情況進(jìn)行分析，并對4皇冠公司的案例SWOT分析法即態(tài)勢分析法，20世紀(jì)80年代初由美國舊金山大學(xué)韋里克教授提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。SWOT分析法屬于企業(yè)內(nèi)部分析方法，即通過對企業(yè)內(nèi)部情況進(jìn)行調(diào)查，將Strengths(強(qiáng)項(xiàng))、Weaknesses(弱項(xiàng))、Opportunities(機(jī)會)和Threats(威脅)等四大因子羅列出來，然后按矩陣方式排列，再運(yùn)用系統(tǒng)論思想，綜合分析各種因子，得出結(jié)論。?皇冠公司的案例SWOT分析法即態(tài)勢分析法，20世紀(jì)80年代初5孫一鳴認(rèn)為，在運(yùn)用SWOT分析法的時候，企業(yè)要將外部環(huán)境與內(nèi)部資源結(jié)合起來作系統(tǒng)分析，然后制定正確的營銷戰(zhàn)略。接著，他介紹了一個企業(yè)案例，要求學(xué)員根據(jù)SWOT分析法分析出的該公司現(xiàn)狀（見右表），為其設(shè)計(jì)6個月內(nèi)的戰(zhàn)術(shù)行動方案。?孫一鳴認(rèn)為，在運(yùn)用SWOT分析法的時候，企業(yè)要將外部環(huán)境與內(nèi)6皇冠公司是一家中美合資企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是裝配及銷售中小型壓縮機(jī)和制冷機(jī)組。公司有大約60名員工，其中總經(jīng)理為澳大利亞人，在中國居住已長達(dá)8年之久，市場銷售部由1名總監(jiān)、2名地區(qū)經(jīng)理、5名銷售工程師以及2名技術(shù)工程師組成。皇冠的客戶主要是OEM廠商及經(jīng)銷商，每位銷售人員都要與直接用戶和經(jīng)銷商打交道。?皇冠公司是一家中美合資企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是裝配及銷售中小型壓縮機(jī)7由于業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，皇冠公司未來發(fā)展勢頭良好。競爭對手主要是兩家分別來自德國和意大利的公司；中國臺灣和本地的廠家正在逐步成長，他們對其未來市場份額具有一定威脅。為此，皇冠公司管理層馬上就要召開管理會議，探討下一步的工作重點(diǎn)。?由于業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，皇冠公司未來發(fā)展勢頭良好。競爭對手主要是兩8研討觀點(diǎn)1。日程表與崗位目標(biāo)不可或缺案例討論結(jié)束后，第一組同學(xué)首先發(fā)言。他們將團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)及執(zhí)行力作為主要考慮因素，認(rèn)為公司的主要問題在于人力資源方面：由于管理層缺乏經(jīng)驗(yàn)，造成了部門員工的職責(zé)不清，責(zé)任感不強(qiáng)，戰(zhàn)斗意志較弱等問題，所以加強(qiáng)員工組織建設(shè)應(yīng)是首要工作。?研討觀點(diǎn)1。日程表與崗位目標(biāo)不可或缺?9因此他們提出，皇冠公司在戰(zhàn)略上首先要增加人力資源部門的人手，加強(qiáng)對銷售隊(duì)伍的管理；第二是要建立強(qiáng)大的售后服務(wù)隊(duì)伍，在得到客戶反饋信息后及時反應(yīng)；第三是加強(qiáng)分銷渠道。在戰(zhàn)術(shù)上，公司則需要加強(qiáng)零配件庫存管理，讓管理層持股以強(qiáng)化激勵機(jī)制。?因此他們提出，皇冠公司在戰(zhàn)略上首先要增加人力資源部門的人手，10對第一組的發(fā)言，有學(xué)員表示："他們的分析不夠詳細(xì)，沒有時間計(jì)劃，也沒有具體的責(zé)任目標(biāo)。"孫一鳴贊同道："是的，在進(jìn)行SWOT分析時，要制定詳細(xì)的個人行動計(jì)劃書，確定目標(biāo)、執(zhí)行者以及操作流程。"?對第一組的發(fā)言，有學(xué)員表示："他們的分析不夠詳細(xì)，沒有時間計(jì)11第二組學(xué)員的發(fā)言則強(qiáng)調(diào)了保持品牌優(yōu)勢的必要性，他們從市場、管理和競爭三個方面進(jìn)行考慮，并制定了相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)：先是用3個月的時間進(jìn)行人員培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；其次是在主要城市開設(shè)辦事處，辦事處人員以內(nèi)部培養(yǎng)為主，再利用一個月的時間制定經(jīng)銷商管理方案；最后用兩個月時間進(jìn)行競爭對手調(diào)查，成立專門針對中西部地區(qū)的技術(shù)支持小組。?第二組學(xué)員的發(fā)言則強(qiáng)調(diào)了保持品牌優(yōu)勢的必要性，他們從市場、管12孫一鳴對此評點(diǎn)說："制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)時，你們有具體的日程安排，這樣很好。但你們要牢記，一個公司的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的支持，因而要對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商管理模式進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，與他們一起成長，展開更多的合作，而不是力圖控制他們。"?孫一鳴對此評點(diǎn)說："制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)時，你們有具體的日程安排，這132。關(guān)注I、Me、My、Mine、Myself

Strengths(強(qiáng)項(xiàng))公司總體目標(biāo)及戰(zhàn)略清晰；產(chǎn)品線95%齊全；產(chǎn)品質(zhì)量高，市場認(rèn)可度高；價格戰(zhàn)略被市場接受；庫存齊全。Weaknesses(弱項(xiàng))缺少管理人員落實(shí)戰(zhàn)略；管理人員缺少經(jīng)驗(yàn)、能力；上海辦尚無經(jīng)理，此外技術(shù)工程師、分銷人員不足；?2。關(guān)注I、Me、My、Mine、Myself?14團(tuán)隊(duì)精神差，缺少溝通；職責(zé)不清楚，各自推卸責(zé)任；零配件不全，影響售后服務(wù)；經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、客戶網(wǎng)絡(luò)零散；宣傳促銷少，市場運(yùn)作差；銷售人員積極性差，工作不仔細(xì)。Opportunities(機(jī)會)市場潛力大；國內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況好；賣方市場。?團(tuán)隊(duì)精神差，缺少溝通；職責(zé)不清楚，各自推卸責(zé)任；零配件不全，15Threats(威脅)競爭對手經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)齊全，銷售額理想；競爭對手市場宣傳力度大，經(jīng)常搞產(chǎn)品講座及展會；競爭對手銷售及服務(wù)隊(duì)伍積極主動；本公司廣州市場放緩。第三組的發(fā)言則指出：前兩組的計(jì)劃都存在嚴(yán)重缺漏，"前兩個小組概括問題時都忽視了企業(yè)文化建設(shè)，包括員工歸屬感和高效員工的影響力等因素。"?Threats(威脅)競爭對手經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)齊全，銷售額理想；競爭16他們還提出，皇冠公司可以利用賣方市場條件發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢，變OEM（代工）收購為自有品牌，建立中高端市場領(lǐng)導(dǎo)者形象。孫一鳴對該小組的補(bǔ)充給予了充分肯定，并舉例說："人性化管理是企業(yè)獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的基本要求。?他們還提出，皇冠公司可以利用賣方市場條件發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢，變17人一生有五個特別的朋友---I、Me、My、Mine、Myself，它們可以分別譯為我、自個兒、我的、我自己的、我自身?？梢?，每個人都對自身有極高的關(guān)注度，所以企業(yè)應(yīng)該建設(shè)以人為本的文化氛圍，讓員工可以實(shí)現(xiàn)自我價值。"?人一生有五個特別的朋友---I、Me、My、Mine、Mys18接下來，孫一鳴公布了自己的參考答案。他與學(xué)員們在戰(zhàn)略規(guī)劃方面的想法差不多，都主張建立營銷隊(duì)伍，發(fā)展?fàn)I銷管理者，確認(rèn)各崗位責(zé)任，指定銷售管理系統(tǒng)以管理客戶與經(jīng)銷商，建立客戶服務(wù)體系等等。?接下來，孫一鳴公布了自己的參考答案。他與學(xué)員們在戰(zhàn)略規(guī)劃方面19在未來6個月的戰(zhàn)術(shù)制定方面，他的看法與學(xué)員們稍有不同。他認(rèn)為：皇冠公司首先要在北京、上海、廣州三地召開大規(guī)模的產(chǎn)品發(fā)布會，并在杭州及廣州各聘用一名銷售工程師，在上海聘用一名技術(shù)工程師及一名銷售經(jīng)理；然后在北京、上海、廣州三個重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展10家經(jīng)銷商，再發(fā)展8至10家大OEM廠商。?在未來6個月的戰(zhàn)術(shù)制定方面，他的看法與學(xué)員們稍有不同。他認(rèn)為20最后，孫一鳴總結(jié)說："作為一種分析工具，SWOT本身并沒有實(shí)用價值，它的價值來自于進(jìn)行SWOT分析之后產(chǎn)生的結(jié)果，更來自隨后對癥下藥式的解決方案。"?最后，孫一鳴總結(jié)說："作為一種分析工具，SWOT本身并沒有實(shí)211在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。12-12月-2216:2012月-22科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2022/12/12會。2022/12/1216:20:32不只獎勵成功，而且獎勵失敗。一個人想要成功，就要學(xué)會在機(jī)遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會就會增大。16:20:3216:2012月-22公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。12月-2216:20利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤。12月-2216:2016:20:32失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會超過它的源頭;一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。12-12月-22機(jī)會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。16:20:3219:1112月-22做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。12月-2212月-22戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2022/12/1216:20:32一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。20.2.1812月-2216:2016:20:3212月-2212月-2216:2019:09:5820.2.1812月-2216:2016:20:3216:20:32在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。4:20:32下午12月-22細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯誤會導(dǎo)致100%的錯誤。第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢就是掙錢。4:20下午2022/12/1216:20失敗是成大事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。幸運(yùn)之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時，她就會從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去。一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗(yàn)出來的。2022/12/1216:20:32將合適的人請上車，不合適的人請下車。2022/12/1216:20:32授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。謝謝各位！1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。謝謝各位！22皇冠公司的案例

SWOT分析結(jié)果制定營銷戰(zhàn)術(shù)?皇冠公司的案例

SWOT分析結(jié)果制定營銷戰(zhàn)術(shù)?23假設(shè)你是一家保健品公司的營銷總監(jiān)，你未必能知道上一年度中國市場補(bǔ)鈣產(chǎn)品的精確總銷量；即使對現(xiàn)狀有百分之百的了解，你也未必能作出百分之百的準(zhǔn)備。換言之，一名營銷人員恐怕永遠(yuǎn)無法制定出一份"完美"的營銷計(jì)劃。?假設(shè)你是一家保健品公司的營銷總監(jiān)，你未必能知道上一年度中國市24"市場營銷人員常常希望能制定完美的營銷計(jì)劃，但這是不可能的，過于苛刻的要求反而會給公司的經(jīng)營帶來麻煩。"在8月5日北大經(jīng)理人管理培訓(xùn)網(wǎng)、劍橋職業(yè)/專業(yè)資格證書中國認(rèn)證中心主辦的《劍橋大學(xué)高級管理總裁課程》上，劍橋國際課程講師、麥古利國際亞太地區(qū)總部區(qū)域發(fā)展總監(jiān)孫一鳴強(qiáng)調(diào)說。?"市場營銷人員常常希望能制定完美的營銷計(jì)劃，但這是不可能的，25孫一鳴指出，制定市場營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是對現(xiàn)有情況進(jìn)行分析，并對未來作出預(yù)測和部署。在此過程中，營銷人員可以靈活運(yùn)用SWOT分析法這種經(jīng)典的管理工具，以此了解企業(yè)的當(dāng)前環(huán)境、未來競爭狀況，從而制定一套能適應(yīng)環(huán)境變化的企業(yè)營銷策略。?孫一鳴指出，制定市場營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是對現(xiàn)有情況進(jìn)行分析，并對26皇冠公司的案例SWOT分析法即態(tài)勢分析法，20世紀(jì)80年代初由美國舊金山大學(xué)韋里克教授提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。SWOT分析法屬于企業(yè)內(nèi)部分析方法，即通過對企業(yè)內(nèi)部情況進(jìn)行調(diào)查，將Strengths(強(qiáng)項(xiàng))、Weaknesses(弱項(xiàng))、Opportunities(機(jī)會)和Threats(威脅)等四大因子羅列出來，然后按矩陣方式排列，再運(yùn)用系統(tǒng)論思想，綜合分析各種因子，得出結(jié)論。?皇冠公司的案例SWOT分析法即態(tài)勢分析法，20世紀(jì)80年代初27孫一鳴認(rèn)為，在運(yùn)用SWOT分析法的時候，企業(yè)要將外部環(huán)境與內(nèi)部資源結(jié)合起來作系統(tǒng)分析，然后制定正確的營銷戰(zhàn)略。接著，他介紹了一個企業(yè)案例，要求學(xué)員根據(jù)SWOT分析法分析出的該公司現(xiàn)狀（見右表），為其設(shè)計(jì)6個月內(nèi)的戰(zhàn)術(shù)行動方案。?孫一鳴認(rèn)為，在運(yùn)用SWOT分析法的時候，企業(yè)要將外部環(huán)境與內(nèi)28皇冠公司是一家中美合資企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是裝配及銷售中小型壓縮機(jī)和制冷機(jī)組。公司有大約60名員工，其中總經(jīng)理為澳大利亞人，在中國居住已長達(dá)8年之久，市場銷售部由1名總監(jiān)、2名地區(qū)經(jīng)理、5名銷售工程師以及2名技術(shù)工程師組成。皇冠的客戶主要是OEM廠商及經(jīng)銷商，每位銷售人員都要與直接用戶和經(jīng)銷商打交道。?皇冠公司是一家中美合資企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是裝配及銷售中小型壓縮機(jī)29由于業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，皇冠公司未來發(fā)展勢頭良好。競爭對手主要是兩家分別來自德國和意大利的公司；中國臺灣和本地的廠家正在逐步成長，他們對其未來市場份額具有一定威脅。為此，皇冠公司管理層馬上就要召開管理會議，探討下一步的工作重點(diǎn)。?由于業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，皇冠公司未來發(fā)展勢頭良好。競爭對手主要是兩30研討觀點(diǎn)1。日程表與崗位目標(biāo)不可或缺案例討論結(jié)束后，第一組同學(xué)首先發(fā)言。他們將團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)及執(zhí)行力作為主要考慮因素，認(rèn)為公司的主要問題在于人力資源方面：由于管理層缺乏經(jīng)驗(yàn)，造成了部門員工的職責(zé)不清，責(zé)任感不強(qiáng)，戰(zhàn)斗意志較弱等問題，所以加強(qiáng)員工組織建設(shè)應(yīng)是首要工作。?研討觀點(diǎn)1。日程表與崗位目標(biāo)不可或缺?31因此他們提出，皇冠公司在戰(zhàn)略上首先要增加人力資源部門的人手，加強(qiáng)對銷售隊(duì)伍的管理；第二是要建立強(qiáng)大的售后服務(wù)隊(duì)伍，在得到客戶反饋信息后及時反應(yīng)；第三是加強(qiáng)分銷渠道。在戰(zhàn)術(shù)上，公司則需要加強(qiáng)零配件庫存管理，讓管理層持股以強(qiáng)化激勵機(jī)制。?因此他們提出，皇冠公司在戰(zhàn)略上首先要增加人力資源部門的人手，32對第一組的發(fā)言，有學(xué)員表示："他們的分析不夠詳細(xì)，沒有時間計(jì)劃，也沒有具體的責(zé)任目標(biāo)。"孫一鳴贊同道："是的，在進(jìn)行SWOT分析時，要制定詳細(xì)的個人行動計(jì)劃書，確定目標(biāo)、執(zhí)行者以及操作流程。"?對第一組的發(fā)言，有學(xué)員表示："他們的分析不夠詳細(xì)，沒有時間計(jì)33第二組學(xué)員的發(fā)言則強(qiáng)調(diào)了保持品牌優(yōu)勢的必要性，他們從市場、管理和競爭三個方面進(jìn)行考慮，并制定了相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)：先是用3個月的時間進(jìn)行人員培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；其次是在主要城市開設(shè)辦事處，辦事處人員以內(nèi)部培養(yǎng)為主，再利用一個月的時間制定經(jīng)銷商管理方案；最后用兩個月時間進(jìn)行競爭對手調(diào)查，成立專門針對中西部地區(qū)的技術(shù)支持小組。?第二組學(xué)員的發(fā)言則強(qiáng)調(diào)了保持品牌優(yōu)勢的必要性，他們從市場、管34孫一鳴對此評點(diǎn)說："制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)時，你們有具體的日程安排，這樣很好。但你們要牢記，一個公司的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的支持，因而要對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商管理模式進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，與他們一起成長，展開更多的合作，而不是力圖控制他們。"?孫一鳴對此評點(diǎn)說："制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)時，你們有具體的日程安排，這352。關(guān)注I、Me、My、Mine、Myself

Strengths(強(qiáng)項(xiàng))公司總體目標(biāo)及戰(zhàn)略清晰；產(chǎn)品線95%齊全；產(chǎn)品質(zhì)量高，市場認(rèn)可度高；價格戰(zhàn)略被市場接受；庫存齊全。Weaknesses(弱項(xiàng))缺少管理人員落實(shí)戰(zhàn)略；管理人員缺少經(jīng)驗(yàn)、能力；上海辦尚無經(jīng)理，此外技術(shù)工程師、分銷人員不足；?2。關(guān)注I、Me、My、Mine、Myself?36團(tuán)隊(duì)精神差，缺少溝通；職責(zé)不清楚，各自推卸責(zé)任；零配件不全，影響售后服務(wù)；經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、客戶網(wǎng)絡(luò)零散；宣傳促銷少，市場運(yùn)作差；銷售人員積極性差，工作不仔細(xì)。Opportunities(機(jī)會)市場潛力大；國內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況好；賣方市場。?團(tuán)隊(duì)精神差，缺少溝通；職責(zé)不清楚，各自推卸責(zé)任；零配件不全，37Threats(威脅)競爭對手經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)齊全，銷售額理想；競爭對手市場宣傳力度大，經(jīng)常搞產(chǎn)品講座及展會；競爭對手銷售及服務(wù)隊(duì)伍積極主動；本公司廣州市場放緩。第三組的發(fā)言則指出：前兩組的計(jì)劃都存在嚴(yán)重缺漏，"前兩個小組概括問題時都忽視了企業(yè)文化建設(shè)，包括員工歸屬感和高效員工的影響力等因素。"?Threats(威脅)競爭對手經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)齊全，銷售額理想；競爭38他們還提出，皇冠公司可以利用賣方市場條件發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢，變OEM（代工）收購為自有品牌，建立中高端市場領(lǐng)導(dǎo)者形象。孫一鳴對該小組的補(bǔ)充給予了充分肯定，并舉例說："人性化管理是企業(yè)獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的基本要求。?他們還提出，皇冠公司可以利用賣方市場條件發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢，變39人一生有五個特別的朋友---I、Me、My、Mine、Myself，它們可以分別譯為我、自個兒、我的、我自己的、我自身?？梢?，每個人都對自身有極高的關(guān)注度，所以企業(yè)應(yīng)該建設(shè)以人為本的文化氛圍，讓員工可以實(shí)現(xiàn)自我價值。"?人一生有五個特別的朋友---I、Me、My、Mine、Mys40接下來，孫一鳴公布了自己的參考答案。他與學(xué)員們在戰(zhàn)略規(guī)劃方面的想法差不多，都主張建立營銷隊(duì)伍，發(fā)展?fàn)I銷管理者，確認(rèn)各崗位責(zé)任，指定銷售管理系統(tǒng)以管理客戶與經(jīng)銷商，建立客戶服務(wù)體系等等。?接下來，孫一鳴公布了自己的參考答案。他與學(xué)員們在戰(zhàn)略規(guī)劃方面41在未來6個月的戰(zhàn)術(shù)制定方面，他的看法與學(xué)員們稍有不同。他認(rèn)為：皇冠公司首先要在北京、上海、廣州三地召開大規(guī)模的產(chǎn)品發(fā)布會，并在杭州及廣州各聘用一名銷售工程師，在上海聘用一名技術(shù)工程師及一名銷售經(jīng)理；然后在北京、上海、廣州三個重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展10家經(jīng)銷商，再發(fā)展8至10家大OEM廠商。?在未來6個月的戰(zhàn)術(shù)制定方面，他的看法與學(xué)員們稍有不同。他認(rèn)為42最后，孫一鳴總結(jié)說："作為一種分析工具，SWOT本身并沒有實(shí)用價值，它的價值來自于進(jìn)行SWOT分析之后產(chǎn)生的結(jié)果，更來自隨后對癥下藥式的解決方案。"?最后，孫一鳴總結(jié)說："作為一種分析工具，SWOT本身并沒有實(shí)431在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。12-12月-2216:2012月-22科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2022/12/12會。2022/12/1216:20:32不只獎勵成功，而且獎勵失敗。一個人想要成功，就要學(xué)會在機(jī)遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會就會增大。16:20:3216:2012月-22公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。12月-2216:20利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤。12月-2216:2016:20:32失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會超過