如何制定地區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃課件

如何制定地區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃講師：吳建武如何制定地區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃講師：吳建武1一、年度營(yíng)銷計(jì)劃探討的內(nèi)容你服務(wù)的對(duì)象？你提供什么？你目前處的狀況及地位如何？你日后想成為什么狀況及地位？你在什么地點(diǎn)及如何從目前的狀況制定你期望的狀況將達(dá)成目標(biāo)的方法，細(xì)化成一些執(zhí)行計(jì)劃，明確指出在何時(shí)何地、用什么資源、期望完成什么、如何完成、誰(shuí)負(fù)責(zé)一、年度營(yíng)銷計(jì)劃探討的內(nèi)容你服務(wù)的對(duì)象？2二、制定年度營(yíng)銷計(jì)劃的步驟1、機(jī)會(huì)及威脅分析2、優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析3、SWOT匯總4、計(jì)劃摘要5、設(shè)定目標(biāo)6、設(shè)定營(yíng)銷策略7、營(yíng)銷活動(dòng)方案計(jì)劃/費(fèi)用8、損益預(yù)估二、制定年度營(yíng)銷計(jì)劃的步驟1、機(jī)會(huì)及威脅分析3三、機(jī)會(huì)及威脅分析1.營(yíng)銷環(huán)境分析(1)人口統(tǒng)計(jì)人口的數(shù)量人口的年齡結(jié)構(gòu)教育家庭類型三、機(jī)會(huì)及威脅分析1.營(yíng)銷環(huán)境分析4（2）經(jīng)濟(jì)狀況整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況收入分配儲(chǔ)蓄、債務(wù)、信貸的適應(yīng)性（3）自然資源原材料污染的增加在環(huán)境保護(hù)中政府使命的改變（2）經(jīng)濟(jì)狀況5（4）科技環(huán)境技術(shù)變革步伐加快無限革新的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)著的技術(shù)個(gè)性規(guī)定（4）科技環(huán)境6（5）政治環(huán)境政府對(duì)企業(yè)的大量立法公眾利益集團(tuán)的成長(zhǎng)（6）社會(huì)文化核心文化價(jià)值觀念具有高度的持續(xù)性人們與自己的關(guān)系人們與其他人的關(guān)系人們與機(jī)構(gòu)的關(guān)系人們與自然的關(guān)系（5）政治環(huán)境7

1999年

2000年(預(yù)估)

變化狀況人口經(jīng)濟(jì)狀況自然環(huán)境科技環(huán)境政治環(huán)境社會(huì)文化供應(yīng)商機(jī)會(huì)威脅1999年82.消費(fèi)者購(gòu)買行為變動(dòng)誰(shuí)是主要消費(fèi)者誰(shuí)參與購(gòu)買決策何時(shí)買?買多少?為什么購(gòu)買?在哪里購(gòu)買?如何選擇品牌?2.消費(fèi)者購(gòu)買行為變動(dòng)9購(gòu)買決策過程（1）參與購(gòu)買的角色發(fā)起者————子女影響者————鄰居、同事決策者————父親購(gòu)買者————父親、母親使用者————全家購(gòu)買決策過程（1）參與購(gòu)買的角色10購(gòu)買決策中的各個(gè)階段需求認(rèn)識(shí)購(gòu)買后行為信息收集購(gòu)買決策可供選擇方案評(píng)估空調(diào)海爾海爾科龍格力格力美的美的科龍科龍春蘭春蘭購(gòu)買決策中的各個(gè)階段需求認(rèn)識(shí)購(gòu)買后信息收集購(gòu)買決策可供選擇空11消費(fèi)者逐漸朝下列方向變化：在工作中渴望得到更多的休閑時(shí)間家庭成員縮小女性具有更廣泛的決定權(quán)，更加地獨(dú)立更加的個(gè)人主義愉悅氣氛的消費(fèi)環(huán)境缺乏耐性，渴望迅速得到想買的商品銀發(fā)族的消費(fèi)不斷增加對(duì)品牌的忠誠(chéng)度降低對(duì)服務(wù)品質(zhì)要求高日漸重視消費(fèi)者個(gè)人的權(quán)益年輕消費(fèi)者跟著感覺走，非理性購(gòu)買市場(chǎng)更加區(qū)隔化消費(fèi)者逐漸朝下列方向變化：在工作中渴望得到更多的休閑時(shí)間銀發(fā)12集團(tuán)用戶購(gòu)買行為商業(yè)用戶事業(yè)單位國(guó)家機(jī)關(guān)集團(tuán)用戶購(gòu)買行為商業(yè)用戶133、競(jìng)爭(zhēng)者從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)著手分析個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻或回避3、競(jìng)爭(zhēng)者從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)著手14市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位15競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析164、市場(chǎng)總需求分析市場(chǎng)潛量市場(chǎng)總需求量預(yù)估區(qū)域市場(chǎng)潛量估計(jì)未來需求4、市場(chǎng)總需求分析市場(chǎng)潛量17市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)需求分析185、前期業(yè)績(jī)及策略檢討業(yè)績(jī)檢討策略檢討5、前期業(yè)績(jī)及策略檢討業(yè)績(jī)檢討19前期業(yè)績(jī)檢討前期業(yè)績(jī)檢討20前期策略檢討

策略

實(shí)施結(jié)果1.______________________________________________2.______________________________________________3.______________________________________________4.______________________________________________5.______________________________________________問題點(diǎn)前期業(yè)績(jī)問題點(diǎn)真正原因整體業(yè)績(jī)市場(chǎng)占有率區(qū)域狀況產(chǎn)品狀況目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品貢獻(xiàn)度前期策略檢討21四、優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析評(píng)估資源找出優(yōu)勢(shì)評(píng)估優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)對(duì)未來的影響四、優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析評(píng)估資源22五、SWOT匯總機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)成功的可能性機(jī)會(huì)的吸引力五、SWOT匯總機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)23優(yōu)勢(shì)點(diǎn)(S)劣勢(shì)點(diǎn)(W)機(jī)會(huì)點(diǎn)(O)威脅點(diǎn)(T)資源效力點(diǎn)劣勢(shì)改善點(diǎn)策略杠桿點(diǎn)SWOT匯總優(yōu)勢(shì)點(diǎn)(S)劣勢(shì)點(diǎn)(W)機(jī)會(huì)點(diǎn)(O)威脅點(diǎn)(T)資源效力點(diǎn)劣24六、計(jì)劃摘要目前狀況的敘述期望的營(yíng)銷目標(biāo)財(cái)務(wù)上的成果六、計(jì)劃摘要目前狀況的敘述25一、計(jì)劃概要1．隨著實(shí)物分房制度的取消，以及銀行按揭購(gòu)房的興起，中國(guó)政府、企事業(yè)機(jī)構(gòu)和家庭對(duì)房地產(chǎn)的投資不斷升溫。統(tǒng)計(jì)資料顯示，全國(guó)1998年房地產(chǎn)投資較1997年增長(zhǎng)12.6％，達(dá)3579.6億元人民幣。預(yù)計(jì)1999年仍會(huì)維持此水平，據(jù)此預(yù)測(cè)1999年木門市場(chǎng)將達(dá)1030萬扇，80億元人民幣。2．從木門總體市場(chǎng)來看，目前市場(chǎng)上雖然品牌繁多，但沒有一家是全國(guó)品牌，地區(qū)品牌也較少，知名品牌就更少。大部分廠商僅限于低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不注重品牌的創(chuàng)建。大部分消費(fèi)者目前對(duì)木門產(chǎn)品的認(rèn)知和重視也不夠，產(chǎn)品知識(shí)甚少，不能辨別木門產(chǎn)品之間的差異性。簡(jiǎn)而言之，現(xiàn)在的木門市場(chǎng)幾乎是無品牌消費(fèi)階段。但從市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)看，市場(chǎng)會(huì)逐漸走向品牌消費(fèi)階段，發(fā)展的速度，主要取決于市場(chǎng)引導(dǎo)的程度和水平。3．因此，對(duì)“黃?！惫緛碇v，目前最重要的是須做好以下幾點(diǎn)：一是木門產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建；二是對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)品知識(shí)的教育；三是要盡快建立自營(yíng)、分銷、直銷網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍。4．本報(bào)告旨在提出黃海木門近3年時(shí)間的營(yíng)銷策略以及在1999年8月－2000年8月營(yíng)業(yè)收入達(dá)到8000萬元、銷售區(qū)域的市場(chǎng)占有率達(dá)到10％、知名度達(dá)到50％、完成稅后利潤(rùn)1000萬元的營(yíng)銷計(jì)劃（如果黃海木門營(yíng)銷隊(duì)伍的人力資源能得到較大調(diào)整和改善，供貨時(shí)間能保證，營(yíng)業(yè)指標(biāo)就可以大大提升）。一、計(jì)劃概要26七、設(shè)定目標(biāo)1、營(yíng)銷目標(biāo)/財(cái)務(wù)目標(biāo)（1）營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入：—————萬元經(jīng)銷商數(shù)：————萬戶零售商數(shù)：————萬戶專賣店數(shù)：—————家（2）財(cái)務(wù)目標(biāo)利潤(rùn)：———————萬元現(xiàn)金流量：—————萬元七、設(shè)定目標(biāo)1、營(yíng)銷目標(biāo)/財(cái)務(wù)目標(biāo)272、如何設(shè)定年度營(yíng)銷目標(biāo)從中、長(zhǎng)期計(jì)劃目標(biāo)的達(dá)成狀況評(píng)估從SWOT分析從上年度的檢討從市場(chǎng)總需求分析從市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅3、目標(biāo)分配地區(qū)別/產(chǎn)品別/人員別2、如何設(shè)定年度營(yíng)銷目標(biāo)28八、設(shè)定營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)地域：—————年齡：———————收入：———————2、產(chǎn)品定位——————————八、設(shè)定營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)29現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心——STP營(yíng)銷Segmenting細(xì)分Targeting目標(biāo)Positioning定位現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心——STP營(yíng)銷30細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)地理細(xì)分人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分年齡和生命周期細(xì)分性別收入生活方式個(gè)性細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)31目標(biāo)市場(chǎng)選定（1）評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)（2）選擇細(xì)分市場(chǎng)密集單一市場(chǎng)有選擇的單一市場(chǎng)市場(chǎng)專門化完全覆蓋無差異營(yíng)銷差異營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)選定323、營(yíng)銷組合產(chǎn)品策略價(jià)格策略促銷策略通路策略3、營(yíng)銷組合33產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略品牌策略產(chǎn)品差異化策略包裝策略產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略34價(jià)格策略經(jīng)驗(yàn)效果的定價(jià)策略成本導(dǎo)向需求導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向畸零定價(jià)市場(chǎng)去脂/滲透犧牲品定價(jià)聲望定價(jià)價(jià)格策略經(jīng)驗(yàn)效果的定價(jià)策略35促銷策略促銷組合人員推銷廣告銷售促進(jìn)公共關(guān)系促銷策略促銷組合36目標(biāo)市場(chǎng)人員銷售公關(guān)銷售促進(jìn)廣告POPCIS公益活動(dòng)人員訓(xùn)練展售銷售競(jìng)賽贈(zèng)品折價(jià)券抽獎(jiǎng)企業(yè)形象廣告商品廣告促銷廣告促銷組合圖目標(biāo)人員公關(guān)銷售促進(jìn)廣告POP人員訓(xùn)練贈(zèng)品企業(yè)形象促銷組合圖37銷售促進(jìn)1、決定促銷目的2、制定促銷方法對(duì)象如何傳達(dá)促銷訊息促銷方法3、預(yù)算4、執(zhí)行控制5、評(píng)估銷售促進(jìn)38通路策略通路目標(biāo)目前通路的問題點(diǎn)提出改進(jìn)策略通路策略通路目標(biāo)39九、營(yíng)銷活動(dòng)方案計(jì)劃年度廣告計(jì)劃方案新產(chǎn)品上市方案經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案對(duì)消費(fèi)者年度促銷方案對(duì)經(jīng)銷商年度促銷方案對(duì)銷售人員年度促銷方案大型展覽會(huì)促銷方案消費(fèi)者購(gòu)買行為市場(chǎng)調(diào)查方案九、營(yíng)銷活動(dòng)方案計(jì)劃年度廣告計(jì)劃方案40十、損益預(yù)估十、損益預(yù)估411999.10—2000.10年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃一、計(jì)劃概要二、市場(chǎng)潛力分析三、競(jìng)爭(zhēng)分析四、消費(fèi)者分析五、銷售渠道分析六、內(nèi)部資源及外部環(huán)境分析七、1999.10—2000.10年度營(yíng)銷目標(biāo)八、營(yíng)銷策略九、行動(dòng)計(jì)劃十、損益分析1999.10—2000.10年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃42如何制定地區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃講師：吳建武如何制定地區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃講師：吳建武43一、年度營(yíng)銷計(jì)劃探討的內(nèi)容你服務(wù)的對(duì)象？你提供什么？你目前處的狀況及地位如何？你日后想成為什么狀況及地位？你在什么地點(diǎn)及如何從目前的狀況制定你期望的狀況將達(dá)成目標(biāo)的方法，細(xì)化成一些執(zhí)行計(jì)劃，明確指出在何時(shí)何地、用什么資源、期望完成什么、如何完成、誰(shuí)負(fù)責(zé)一、年度營(yíng)銷計(jì)劃探討的內(nèi)容你服務(wù)的對(duì)象？44二、制定年度營(yíng)銷計(jì)劃的步驟1、機(jī)會(huì)及威脅分析2、優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析3、SWOT匯總4、計(jì)劃摘要5、設(shè)定目標(biāo)6、設(shè)定營(yíng)銷策略7、營(yíng)銷活動(dòng)方案計(jì)劃/費(fèi)用8、損益預(yù)估二、制定年度營(yíng)銷計(jì)劃的步驟1、機(jī)會(huì)及威脅分析45三、機(jī)會(huì)及威脅分析1.營(yíng)銷環(huán)境分析(1)人口統(tǒng)計(jì)人口的數(shù)量人口的年齡結(jié)構(gòu)教育家庭類型三、機(jī)會(huì)及威脅分析1.營(yíng)銷環(huán)境分析46（2）經(jīng)濟(jì)狀況整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況收入分配儲(chǔ)蓄、債務(wù)、信貸的適應(yīng)性（3）自然資源原材料污染的增加在環(huán)境保護(hù)中政府使命的改變（2）經(jīng)濟(jì)狀況47（4）科技環(huán)境技術(shù)變革步伐加快無限革新的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)著的技術(shù)個(gè)性規(guī)定（4）科技環(huán)境48（5）政治環(huán)境政府對(duì)企業(yè)的大量立法公眾利益集團(tuán)的成長(zhǎng)（6）社會(huì)文化核心文化價(jià)值觀念具有高度的持續(xù)性人們與自己的關(guān)系人們與其他人的關(guān)系人們與機(jī)構(gòu)的關(guān)系人們與自然的關(guān)系（5）政治環(huán)境49

1999年

2000年(預(yù)估)

變化狀況人口經(jīng)濟(jì)狀況自然環(huán)境科技環(huán)境政治環(huán)境社會(huì)文化供應(yīng)商機(jī)會(huì)威脅1999年502.消費(fèi)者購(gòu)買行為變動(dòng)誰(shuí)是主要消費(fèi)者誰(shuí)參與購(gòu)買決策何時(shí)買?買多少?為什么購(gòu)買?在哪里購(gòu)買?如何選擇品牌?2.消費(fèi)者購(gòu)買行為變動(dòng)51購(gòu)買決策過程（1）參與購(gòu)買的角色發(fā)起者————子女影響者————鄰居、同事決策者————父親購(gòu)買者————父親、母親使用者————全家購(gòu)買決策過程（1）參與購(gòu)買的角色52購(gòu)買決策中的各個(gè)階段需求認(rèn)識(shí)購(gòu)買后行為信息收集購(gòu)買決策可供選擇方案評(píng)估空調(diào)海爾海爾科龍格力格力美的美的科龍科龍春蘭春蘭購(gòu)買決策中的各個(gè)階段需求認(rèn)識(shí)購(gòu)買后信息收集購(gòu)買決策可供選擇空53消費(fèi)者逐漸朝下列方向變化：在工作中渴望得到更多的休閑時(shí)間家庭成員縮小女性具有更廣泛的決定權(quán)，更加地獨(dú)立更加的個(gè)人主義愉悅氣氛的消費(fèi)環(huán)境缺乏耐性，渴望迅速得到想買的商品銀發(fā)族的消費(fèi)不斷增加對(duì)品牌的忠誠(chéng)度降低對(duì)服務(wù)品質(zhì)要求高日漸重視消費(fèi)者個(gè)人的權(quán)益年輕消費(fèi)者跟著感覺走，非理性購(gòu)買市場(chǎng)更加區(qū)隔化消費(fèi)者逐漸朝下列方向變化：在工作中渴望得到更多的休閑時(shí)間銀發(fā)54集團(tuán)用戶購(gòu)買行為商業(yè)用戶事業(yè)單位國(guó)家機(jī)關(guān)集團(tuán)用戶購(gòu)買行為商業(yè)用戶553、競(jìng)爭(zhēng)者從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)著手分析個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻或回避3、競(jìng)爭(zhēng)者從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)著手56市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位57競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析584、市場(chǎng)總需求分析市場(chǎng)潛量市場(chǎng)總需求量預(yù)估區(qū)域市場(chǎng)潛量估計(jì)未來需求4、市場(chǎng)總需求分析市場(chǎng)潛量59市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)需求分析605、前期業(yè)績(jī)及策略檢討業(yè)績(jī)檢討策略檢討5、前期業(yè)績(jī)及策略檢討業(yè)績(jī)檢討61前期業(yè)績(jī)檢討前期業(yè)績(jī)檢討62前期策略檢討

策略

實(shí)施結(jié)果1.______________________________________________2.______________________________________________3.______________________________________________4.______________________________________________5.______________________________________________問題點(diǎn)前期業(yè)績(jī)問題點(diǎn)真正原因整體業(yè)績(jī)市場(chǎng)占有率區(qū)域狀況產(chǎn)品狀況目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品貢獻(xiàn)度前期策略檢討63四、優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析評(píng)估資源找出優(yōu)勢(shì)評(píng)估優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)對(duì)未來的影響四、優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析評(píng)估資源64五、SWOT匯總機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)成功的可能性機(jī)會(huì)的吸引力五、SWOT匯總機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)65優(yōu)勢(shì)點(diǎn)(S)劣勢(shì)點(diǎn)(W)機(jī)會(huì)點(diǎn)(O)威脅點(diǎn)(T)資源效力點(diǎn)劣勢(shì)改善點(diǎn)策略杠桿點(diǎn)SWOT匯總優(yōu)勢(shì)點(diǎn)(S)劣勢(shì)點(diǎn)(W)機(jī)會(huì)點(diǎn)(O)威脅點(diǎn)(T)資源效力點(diǎn)劣66六、計(jì)劃摘要目前狀況的敘述期望的營(yíng)銷目標(biāo)財(cái)務(wù)上的成果六、計(jì)劃摘要目前狀況的敘述67一、計(jì)劃概要1．隨著實(shí)物分房制度的取消，以及銀行按揭購(gòu)房的興起，中國(guó)政府、企事業(yè)機(jī)構(gòu)和家庭對(duì)房地產(chǎn)的投資不斷升溫。統(tǒng)計(jì)資料顯示，全國(guó)1998年房地產(chǎn)投資較1997年增長(zhǎng)12.6％，達(dá)3579.6億元人民幣。預(yù)計(jì)1999年仍會(huì)維持此水平，據(jù)此預(yù)測(cè)1999年木門市場(chǎng)將達(dá)1030萬扇，80億元人民幣。2．從木門總體市場(chǎng)來看，目前市場(chǎng)上雖然品牌繁多，但沒有一家是全國(guó)品牌，地區(qū)品牌也較少，知名品牌就更少。大部分廠商僅限于低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不注重品牌的創(chuàng)建。大部分消費(fèi)者目前對(duì)木門產(chǎn)品的認(rèn)知和重視也不夠，產(chǎn)品知識(shí)甚少，不能辨別木門產(chǎn)品之間的差異性。簡(jiǎn)而言之，現(xiàn)在的木門市場(chǎng)幾乎是無品牌消費(fèi)階段。但從市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)看，市場(chǎng)會(huì)逐漸走向品牌消費(fèi)階段，發(fā)展的速度，主要取決于市場(chǎng)引導(dǎo)的程度和水平。3．因此，對(duì)“黃海”公司來講，目前最重要的是須做好以下幾點(diǎn)：一是木門產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建；二是對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)品知識(shí)的教育；三是要盡快建立自營(yíng)、分銷、直銷網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍。4．本報(bào)告旨在提出黃海木門近3年時(shí)間的營(yíng)銷策略以及在1999年8月－2000年8月營(yíng)業(yè)收入達(dá)到8000萬元、銷售區(qū)域的市場(chǎng)占有率達(dá)到10％、知名度達(dá)到50％、完成稅后利潤(rùn)1000萬元的營(yíng)銷計(jì)劃（如果黃海木門營(yíng)銷隊(duì)伍的人力資源能得到較大調(diào)整和改善，供貨時(shí)間能保證，營(yíng)業(yè)指標(biāo)就可以大大提升）。一、計(jì)劃概要68七、設(shè)定目標(biāo)1、營(yíng)銷目標(biāo)/財(cái)務(wù)目標(biāo)（1）營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入：—————萬元經(jīng)銷商數(shù)：————萬戶零售商數(shù)：————萬戶專賣店數(shù)：—————家（2）財(cái)務(wù)目標(biāo)利潤(rùn)：———————萬元現(xiàn)金流量：—————萬元七、設(shè)定目標(biāo)1、營(yíng)銷目標(biāo)/財(cái)務(wù)目標(biāo)692、如何設(shè)定年度營(yíng)銷目標(biāo)從中、長(zhǎng)期計(jì)劃目標(biāo)的達(dá)成狀況評(píng)估從SWOT分析從上年度的檢討從市場(chǎng)總需求分析從市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅3、目標(biāo)分配地區(qū)別/產(chǎn)品別/人員別2、如何設(shè)定年度營(yíng)銷目標(biāo)70八、設(shè)定營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)地域：—————年齡：———————收入：———————2、產(chǎn)品定位——————————八、設(shè)定營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)71現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心——STP營(yíng)銷Segmenting細(xì)分Targeting目標(biāo)Positioning定位現(xiàn)代戰(zhàn)略