高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件

高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作41、俯仰終宇宙，不樂復(fù)何如。42、夏日長抱饑，寒夜無被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來，一日難再晨。及時當(dāng)勉勵，歲月不待人。高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作41、俯仰終宇宙，不樂復(fù)何如。42、夏日長抱饑，寒夜無被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來，一日難再晨。及時當(dāng)勉勵，歲月不待人。中高端客戶的經(jīng)營與銷售二游第一招給中高端客戶照“cT第二招進(jìn)入他們的“圈子”第三招讓客戶離不開你第四招贏得客戶的尊重第五招高手的成長之路D1010101110100111口anandanr新課改背景之下，素質(zhì)教育呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢，審美能力不僅是藝術(shù)領(lǐng)域的要求，也是學(xué)生全面發(fā)展中不可或缺的重要組成部分。在小學(xué)美術(shù)教學(xué)中，由于學(xué)生在美術(shù)學(xué)習(xí)的初始階段，在認(rèn)知水平和審美能力上存在著不足，需要教師在教學(xué)過程中，注重對學(xué)生審美能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生的審美能力，有利于學(xué)生的全面發(fā)展。如何在教學(xué)過程中提高學(xué)生的審美能力，成為當(dāng)前小學(xué)美術(shù)教學(xué)中的關(guān)鍵，因而分析小學(xué)美術(shù)教學(xué)審美能力的培養(yǎng)具有非常重要的意義。基于此種情況，文中對小學(xué)美術(shù)教學(xué)審美能力的培養(yǎng)進(jìn)行研究與分析。一、小學(xué)美術(shù)教學(xué)中審美能力培養(yǎng)的現(xiàn)狀及問題隨著教育體制改革的進(jìn)一步推進(jìn)與深化，教師的教學(xué)理念在逐漸的發(fā)生著變化，開始注重通過各種實(shí)踐探索活動來提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力水平。在美術(shù)教學(xué)方面也是如此，注重對學(xué)生審美能力的培養(yǎng)，取得了良好的成果。但是，在整體上看，小學(xué)美術(shù)教學(xué)中審美能力培養(yǎng)還存在以下問題：（一）在認(rèn)知上對審美能力培養(yǎng)存在偏差在當(dāng)前的小學(xué)美術(shù)教學(xué)中，由于部分教師受到傳統(tǒng)教育觀念的影響，對于學(xué)生審美能力的培養(yǎng)在認(rèn)知上存在著誤區(qū)和偏差，在美術(shù)教學(xué)過程中，堅持使用傳統(tǒng)教學(xué)理念，注重對學(xué)生技能知識方面的灌輸和教導(dǎo)，而忽視了在教學(xué)實(shí)踐活動中學(xué)生審美能力的培養(yǎng)。同時在教學(xué)過場中，沒有引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的主動意識。研究表明，教師要對小學(xué)妹是教育有全面、正確的認(rèn)識，才能夠在教學(xué)過程中提高培養(yǎng)學(xué)生審美能力的主動意識。因此，當(dāng)前認(rèn)知的不全面，導(dǎo)致審美能力培養(yǎng)的效果不理想。（二）教學(xué)的實(shí)際效果差強(qiáng)人意在小學(xué)美術(shù)教學(xué)中，學(xué)生審美能力提升的實(shí)際效果達(dá)不到要求，不能夠有效地實(shí)現(xiàn)美術(shù)教學(xué)的教學(xué)目標(biāo)。在當(dāng)前的教學(xué)實(shí)踐活動中，一些教師在教學(xué)過程中不注重去使用一些符合小學(xué)階段學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法，使得教學(xué)效果達(dá)不到實(shí)際要求；一些教師由于觀念方面的因素，不喜歡去使用現(xiàn)代信息化的教?W設(shè)備，不能結(jié)合實(shí)際創(chuàng)建教學(xué)情境，只是單純的照本宣科，使得對學(xué)生審美能力的培養(yǎng)達(dá)不到教學(xué)目標(biāo)的要求，實(shí)際效果較差。（三）審美能力培養(yǎng)的途徑單一對于審美能力的培養(yǎng)應(yīng)該是全面的，多層次的。在現(xiàn)階段的小學(xué)美術(shù)教學(xué)中，經(jīng)常只注重在課堂教學(xué)過程中對于審美能力的培養(yǎng)，而在課堂互動方面和課外實(shí)踐方面缺乏引導(dǎo)。研究證明，積極引導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)踐活動是學(xué)生審美能力有效提升的重要途徑，也受到學(xué)生的一致喜歡。例如，指導(dǎo)學(xué)生參加多種美術(shù)創(chuàng)作比賽，這樣不僅提升學(xué)生的審美能力，也有益于學(xué)生創(chuàng)新能力和自信心的提升。二、創(chuàng)建小學(xué)美術(shù)教學(xué)中審美能力培養(yǎng)的有效機(jī)制（一）樹立正確的審美能力培養(yǎng)理念思想理念對人的實(shí)踐活動具有指導(dǎo)作用，美術(shù)教育活動可以有效提升學(xué)生的觀察能力；想象能力，思維能力以及創(chuàng)新能力。在小學(xué)美術(shù)教學(xué)中，要提升學(xué)生的審美能力，最重要的是樹立正確的培養(yǎng)理念，其一，學(xué)校管理層具備現(xiàn)代素質(zhì)教育教學(xué)理念，重視小學(xué)教育中審美能力的培養(yǎng)，引導(dǎo)和規(guī)范教師轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，意識到自身的不足；其二，嚴(yán)格要求教師樹立現(xiàn)代素質(zhì)教育中美術(shù)教育的新理念，對工作和學(xué)生盡職盡責(zé)，加強(qiáng)與學(xué)生的互動交流，在此過程中促進(jìn)學(xué)生審美能力的提升，同時不斷總結(jié)教學(xué)過程中的經(jīng)驗(yàn)和不足，提升審美能力培養(yǎng)的教學(xué)水平。（二）完善健全審美能力培養(yǎng)的實(shí)施在現(xiàn)階段小學(xué)美術(shù)教學(xué)中，完善和健全實(shí)施機(jī)制在教學(xué)過程中起到了關(guān)鍵性的作用。在審美能力培養(yǎng)的實(shí)施過程中，要充分結(jié)合小學(xué)階段學(xué)生的發(fā)展特點(diǎn)，綜合考慮學(xué)生的認(rèn)知能力以及環(huán)境因素對審美能力的影響。具體從兩個方面來說，其一，教師要在課堂教學(xué)過程中把握新課標(biāo)的要求，充分發(fā)掘教材中的有效資源，注重對學(xué)生審美能力的培養(yǎng)；其二，將課堂與課外實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，通過多方面去培養(yǎng)學(xué)生審美能力，彌補(bǔ)課堂教學(xué)的不足。（三）全方位的培養(yǎng)學(xué)生審美能力創(chuàng)新是培養(yǎng)學(xué)生審美能力的根本途徑，要在小學(xué)美術(shù)教學(xué)中提升學(xué)生審美能力，要從教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)手段，教學(xué)方法等多個途徑，全方位的探索實(shí)現(xiàn)審美能力培養(yǎng)的新機(jī)制。在教學(xué)內(nèi)容方面，結(jié)合小學(xué)階段學(xué)生的實(shí)際情況，精心選取教材，創(chuàng)新內(nèi)容，從而吸引學(xué)生；在教學(xué)手段方面，結(jié)合小學(xué)生的認(rèn)知是以直觀實(shí)物為主，綜合運(yùn)用多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段，為學(xué)生營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，從而提升審美能力；在教學(xué)方法上，改變傳統(tǒng)的教師課堂講解為主，實(shí)行新的教學(xué)方法，在課堂教育中發(fā)揮學(xué)生主體地位，加強(qiáng)師生之間的互動交流，使得學(xué)生主動參與到教學(xué)活動中，從而提升審美能力。綜上所述，小學(xué)美術(shù)教學(xué)中審美能力的培養(yǎng)是一個長期的、復(fù)雜的過程，教師應(yīng)在課堂教學(xué)過程中加強(qiáng)互動交流，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行主動學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生審美興趣，同時創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容，運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段等，促進(jìn)學(xué)生審美能力的提高，進(jìn)而推進(jìn)小學(xué)美術(shù)教學(xué)全面發(fā)展。在新的課程改革全面實(shí)施的當(dāng)今，要求教師要改變傳統(tǒng)的教育教學(xué)模式，構(gòu)建新的教學(xué)結(jié)構(gòu)。所以，作為一名新課改下的教師，就必須設(shè)法去改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，教師應(yīng)成為課堂教學(xué)的組織者、引導(dǎo)者，學(xué)生建構(gòu)知識的幫助者、促進(jìn)者。在這樣的背景下化學(xué)教師就應(yīng)善于充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主動性、積極性與創(chuàng)造性。其中培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用化學(xué)的能力和獨(dú)立完成化學(xué)實(shí)驗(yàn)的操作能力，是深入踐行課程改革的一個重要內(nèi)容。一、分析農(nóng)村化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中存在的問題1.實(shí)驗(yàn)設(shè)施短缺由于受到經(jīng)濟(jì)的影響，農(nóng)村中學(xué)實(shí)驗(yàn)室缺少、不合格、不達(dá)標(biāo)；各種實(shí)驗(yàn)設(shè)備陳舊落后，實(shí)驗(yàn)儀器和實(shí)驗(yàn)藥品也大多短缺不全，給化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)順利開展帶來很多的不便。2.師資力量不足在農(nóng)村中學(xué)，相應(yīng)的化學(xué)實(shí)驗(yàn)專業(yè)教師隊伍少，兼任的化學(xué)實(shí)驗(yàn)教師比較多，實(shí)驗(yàn)室?guī)缀鯖]有專職的化學(xué)實(shí)驗(yàn)員；教師的專業(yè)水平不高，知識的更新能力不強(qiáng)，極大地影響著化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的有效進(jìn)行。3.學(xué)生素質(zhì)相對較差在農(nóng)村一些優(yōu)質(zhì)生源的大量流失，留下了很多基礎(chǔ)差、起點(diǎn)低、學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，學(xué)習(xí)方法不夠科學(xué)，接受能力和學(xué)習(xí)能力也相對較低的學(xué)生，這成為制約農(nóng)村中學(xué)教學(xué)質(zhì)量提高的另一個因素。4.教師的教學(xué)觀念陳舊目前，在農(nóng)村有許多的化學(xué)教師，在教學(xué)工作中仍然存在固化的思想，即為教學(xué)而教學(xué)的思想，認(rèn)為教材中要求做的實(shí)驗(yàn)只要做完就行了，要求學(xué)生做的實(shí)驗(yàn)只要開展完就行了，但實(shí)驗(yàn)教學(xué)的“質(zhì)”卻沒能得到提高。由此長此以往下去，這樣的教學(xué)方法不但不能提高教學(xué)質(zhì)量，反而遏制學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的積極性和主動性。同時，這與新課改的要求也是背道而馳的，沒能真正體現(xiàn)這門學(xué)科開展的真正意圖。二、培養(yǎng)學(xué)生做好課外實(shí)驗(yàn)教學(xué)探究1.更新教學(xué)觀念，提高化學(xué)教師實(shí)驗(yàn)教學(xué)水平化學(xué)的獨(dú)特魅力，就在于它與日常生活聯(lián)系密切，大多教學(xué)內(nèi)容來自生活經(jīng)驗(yàn)。作為農(nóng)村初中化學(xué)教師，要想在實(shí)驗(yàn)器材和藥品比較缺乏的情況下，讓自己的學(xué)生愛上化學(xué)，并喜歡去做課外實(shí)驗(yàn)，就應(yīng)努力提高自身的知識業(yè)務(wù)水平和實(shí)驗(yàn)操作水平，并進(jìn)行有效的實(shí)驗(yàn)教學(xué)。2.在課堂中適時增加趣味小實(shí)驗(yàn)化學(xué)教師在進(jìn)行化學(xué)教學(xué)過程時，可以根據(jù)自己的教學(xué)進(jìn)度，在課堂中利用自制的教具演示一些趣味小實(shí)驗(yàn)。在演示這些趣味實(shí)驗(yàn)后，教師應(yīng)鼓勵學(xué)生，善于去收集生活中廢棄的生活用品，并讓學(xué)生嘗試自己去制作一些小教具。學(xué)生通過自己制作小教具，不僅能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且還能拓寬學(xué)生的知識面；既培養(yǎng)動手、動腦的能力，又能讓學(xué)生體驗(yàn)到成功的喜悅。3.生活中滲透綠色化學(xué)儀器、藥品《義務(wù)教育化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）》指出：教師和實(shí)驗(yàn)室管理人員應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生利用生活中的常見用品和廢棄物制成簡易的實(shí)驗(yàn)儀器，或替代實(shí)驗(yàn)用的化學(xué)藥品。這樣既有助于解決實(shí)驗(yàn)儀器、藥品的短缺問題，又可以培養(yǎng)學(xué)生節(jié)約和環(huán)保意識。如，利用廢棄的飲料瓶和小藥瓶制作反應(yīng)容器等。綠色化學(xué)教育的實(shí)施，就是要求化學(xué)課程在內(nèi)容選擇上、教學(xué)的過程設(shè)計上、化學(xué)實(shí)驗(yàn)及教學(xué)活動在組織控制等方面貫穿綠色意識。利用各種簡易，低成本材料，或者廢舊包裝材料，來制作各種化學(xué)儀器和裝置，由于原料來源廣泛，易得，費(fèi)用很少，因此，非常有利于化學(xué)活動課中實(shí)踐活動的開展。4.利用當(dāng)?shù)鼗瘜W(xué)資源開展探究實(shí)驗(yàn)比如，在學(xué)習(xí)酸堿指示劑的知識后，要求學(xué)生回家自制酸堿指示劑，并利用它們檢驗(yàn)一些常見的花卉、蔬菜和水果汁液的酸堿性。五顏六色的液體，如，牽牛花、月季花、美人蕉、紫羅蘭、玫瑰、紫卷心菜、胡蘿卜、菠菜、蘋果、梨的汁液酸堿性的鑒定，會讓學(xué)生大動腦筋，使學(xué)生了解大量酸堿性方面的知識。5.建立課外實(shí)驗(yàn)興趣小組農(nóng)村中學(xué)，建立課外實(shí)驗(yàn)興趣小組，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)探究能力，利用農(nóng)村化學(xué)資源來源廣的優(yōu)勢，可以巧妙地將這種資源優(yōu)勢，運(yùn)用到實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，通過學(xué)生開展實(shí)驗(yàn)探究，不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。總之，農(nóng)村化學(xué)教師要善于創(chuàng)造一個良好的教學(xué)環(huán)境，利用農(nóng)村中學(xué)憑借貼近生活、貼近自然的教學(xué)資源優(yōu)勢，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外探究實(shí)驗(yàn)。并充分挖掘農(nóng)村本土教學(xué)資源，激發(fā)學(xué)生的發(fā)散思維、創(chuàng)新思維和學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)化學(xué)、應(yīng)用化學(xué)的能力。高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作41、俯仰終宇宙，不樂復(fù)何如。高端客戶經(jīng)營1中高端客戶的經(jīng)營與銷售二游中高端客戶的經(jīng)營與銷售2第一招給中高端客戶照“cT第二招進(jìn)入他們的“圈子”第三招讓客戶離不開你第四招贏得客戶的尊重第五招高手的成長之路D1010101110100111口anandanr第一招給中高端客戶照“cT3聲音:我的客戶大部分都是我自己身邊的朋友,一般說來,他的生活圈子,交往圈子,出入的場合和我有很多類似的地方。我很想提升我的客戶檔次,但是有什么好的辦法呢?●說真的,我也認(rèn)識一個朋友現(xiàn)在混得還不錯,但是現(xiàn)在我們那伙朋友現(xiàn)在基本上都不太和他交往了,所以我也不太和他往來了,現(xiàn)在關(guān)系也淡了。我們這里都是農(nóng)村的,中高端客戶也是農(nóng)村的,他們素質(zhì)也很低的,觀念也不能多講。他們只關(guān)心一年拿出多少錢,能賺多少錢?●我和大客戶互動的時候感覺壓力特別大,所以平時挺自信的我在他們面前根本發(fā)揮不出來,平時講的東西一下子全忘D1010101110100111n10nnnun聲音:4向下經(jīng)營、平行經(jīng)營還是向上經(jīng)營?二游向下經(jīng)營、平行經(jīng)營還是向上經(jīng)營?5盤點(diǎn)我們的中高端成功客戶●客戶全面資料:(不需要具體姓名,以姓簡稱即可)收入、家庭結(jié)構(gòu)、愛好,職業(yè),性格等信息●客戶最后購買的是什么產(chǎn)品?●現(xiàn)在想起來,客戶當(dāng)時為什么接受了這張保單呢?●在銷售過程中,你們之間最關(guān)鍵的表達(dá)是什么?在這張單子銷售中,你有哪些關(guān)鍵行為對銷售起到了重要的作用?二游盤點(diǎn)我們的中高端成功客戶6有錢人怕什么?身體越來越差沒命!行業(yè)競爭越來越激烈沒事!公司員工、朋友越來越少—沒友!錢越來越不夠用沒錢!害自己的人越來越多沒情!自己的知識信息越來越少沒腦!D1010101110100111n10nnnun有錢人怕什么?7企業(yè)家面臨的風(fēng)險●政治風(fēng)險●政策風(fēng)險●市場風(fēng)險●決策風(fēng)險●產(chǎn)品風(fēng)險●自然災(zāi)害風(fēng)險●投資風(fēng)險人事風(fēng)險D1010101110100111n10nnnun企業(yè)家面臨的風(fēng)險8有錢人的保險消費(fèi)特點(diǎn)●從來沒有買過保險的占大多數(shù)。對投資有著冷靜判斷的人●行為自主,處事果斷;●生活無規(guī)律,受干擾多;●壓力很大,事必親躬●事業(yè)上有很大的成就感和滿足感●喜歡說教別人,而不喜歡被別人說服。對保險認(rèn)同,保險知識也是略知一二財務(wù)上有較充裕的可靈活支配的現(xiàn)金有子女,家庭責(zé)任感比較強(qiáng)D1010101110100111n10nnnun有錢人的保險消費(fèi)特點(diǎn)9客戶消費(fèi)決策模式(一)注意階段(二)興趣階段(三)欲望階段(四)決定階段(五)成交D1010101110100111口anandanr客戶消費(fèi)決策模式10客戶分類模型實(shí)力+意愿意愿+標(biāo)出資產(chǎn)或年繳保費(fèi)實(shí)力實(shí)力二游客戶分類模型11高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件12高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件13高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件14高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件15高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件16高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件17高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件18高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件19高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件20高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件21高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件22高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件23高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件24高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件25高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件26高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件27高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件28高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件29高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件30高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件31高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件32高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件33高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件34高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件35高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件36高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件37高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件38高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件39高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件40高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件41高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件42高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件43高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件44高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件45高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件46高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件47高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件48高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件49高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件50高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件51高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件52高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件53高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件54高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件55高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件56高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件57高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件58高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件59高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件60高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件61高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件62高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件63高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件64高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件65高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件66高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件67高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件68高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件69高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件70高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件71高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件72高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件73高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件74高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件75高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件76高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件77高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件78高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件79高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件80高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件81高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件82高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件83高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件84謝謝！61、奢侈是舒適的，否則就不是奢侈?！狢ocoChanel

62、少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光。——劉向

63、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！浊?/p>

64、人生就是學(xué)校。在那里，與其說好的教師是幸福，不如說好的教師是不幸?！Ｘ悹?/p>

65、接受挑戰(zhàn)，就可以享受勝利的喜悅?！芗{勒爾·喬治·S·巴頓謝謝！61、奢侈是舒適的，否則就不是奢侈?！狢ocoCha85高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作41、俯仰終宇宙，不樂復(fù)何如。42、夏日長抱饑，寒夜無被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來，一日難再晨。及時當(dāng)勉勵，歲月不待人。高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作41、俯仰終宇宙，不樂復(fù)何如。42、夏日長抱饑，寒夜無被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來，一日難再晨。及時當(dāng)勉勵，歲月不待人。中高端客戶的經(jīng)營與銷售二游第一招給中高端客戶照“cT第二招進(jìn)入他們的“圈子”第三招讓客戶離不開你第四招贏得客戶的尊重第五招高手的成長之路D1010101110100111口anandanr新課改背景之下，素質(zhì)教育呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢，審美能力不僅是藝術(shù)領(lǐng)域的要求，也是學(xué)生全面發(fā)展中不可或缺的重要組成部分。在小學(xué)美術(shù)教學(xué)中，由于學(xué)生在美術(shù)學(xué)習(xí)的初始階段，在認(rèn)知水平和審美能力上存在著不足，需要教師在教學(xué)過程中，注重對學(xué)生審美能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生的審美能力，有利于學(xué)生的全面發(fā)展。如何在教學(xué)過程中提高學(xué)生的審美能力，成為當(dāng)前小學(xué)美術(shù)教學(xué)中的關(guān)鍵，因而分析小學(xué)美術(shù)教學(xué)審美能力的培養(yǎng)具有非常重要的意義?；诖朔N情況，文中對小學(xué)美術(shù)教學(xué)審美能力的培養(yǎng)進(jìn)行研究與分析。一、小學(xué)美術(shù)教學(xué)中審美能力培養(yǎng)的現(xiàn)狀及問題隨著教育體制改革的進(jìn)一步推進(jìn)與深化，教師的教學(xué)理念在逐漸的發(fā)生著變化，開始注重通過各種實(shí)踐探索活動來提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力水平。在美術(shù)教學(xué)方面也是如此，注重對學(xué)生審美能力的培養(yǎng)，取得了良好的成果。但是，在整體上看，小學(xué)美術(shù)教學(xué)中審美能力培養(yǎng)還存在以下問題：（一）在認(rèn)知上對審美能力培養(yǎng)存在偏差在當(dāng)前的小學(xué)美術(shù)教學(xué)中，由于部分教師受到傳統(tǒng)教育觀念的影響，對于學(xué)生審美能力的培養(yǎng)在認(rèn)知上存在著誤區(qū)和偏差，在美術(shù)教學(xué)過程中，堅持使用傳統(tǒng)教學(xué)理念，注重對學(xué)生技能知識方面的灌輸和教導(dǎo)，而忽視了在教學(xué)實(shí)踐活動中學(xué)生審美能力的培養(yǎng)。同時在教學(xué)過場中，沒有引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的主動意識。研究表明，教師要對小學(xué)妹是教育有全面、正確的認(rèn)識，才能夠在教學(xué)過程中提高培養(yǎng)學(xué)生審美能力的主動意識。因此，當(dāng)前認(rèn)知的不全面，導(dǎo)致審美能力培養(yǎng)的效果不理想。（二）教學(xué)的實(shí)際效果差強(qiáng)人意在小學(xué)美術(shù)教學(xué)中，學(xué)生審美能力提升的實(shí)際效果達(dá)不到要求，不能夠有效地實(shí)現(xiàn)美術(shù)教學(xué)的教學(xué)目標(biāo)。在當(dāng)前的教學(xué)實(shí)踐活動中，一些教師在教學(xué)過程中不注重去使用一些符合小學(xué)階段學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法，使得教學(xué)效果達(dá)不到實(shí)際要求；一些教師由于觀念方面的因素，不喜歡去使用現(xiàn)代信息化的教?W設(shè)備，不能結(jié)合實(shí)際創(chuàng)建教學(xué)情境，只是單純的照本宣科，使得對學(xué)生審美能力的培養(yǎng)達(dá)不到教學(xué)目標(biāo)的要求，實(shí)際效果較差。（三）審美能力培養(yǎng)的途徑單一對于審美能力的培養(yǎng)應(yīng)該是全面的，多層次的。在現(xiàn)階段的小學(xué)美術(shù)教學(xué)中，經(jīng)常只注重在課堂教學(xué)過程中對于審美能力的培養(yǎng)，而在課堂互動方面和課外實(shí)踐方面缺乏引導(dǎo)。研究證明，積極引導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)踐活動是學(xué)生審美能力有效提升的重要途徑，也受到學(xué)生的一致喜歡。例如，指導(dǎo)學(xué)生參加多種美術(shù)創(chuàng)作比賽，這樣不僅提升學(xué)生的審美能力，也有益于學(xué)生創(chuàng)新能力和自信心的提升。二、創(chuàng)建小學(xué)美術(shù)教學(xué)中審美能力培養(yǎng)的有效機(jī)制（一）樹立正確的審美能力培養(yǎng)理念思想理念對人的實(shí)踐活動具有指導(dǎo)作用，美術(shù)教育活動可以有效提升學(xué)生的觀察能力；想象能力，思維能力以及創(chuàng)新能力。在小學(xué)美術(shù)教學(xué)中，要提升學(xué)生的審美能力，最重要的是樹立正確的培養(yǎng)理念，其一，學(xué)校管理層具備現(xiàn)代素質(zhì)教育教學(xué)理念，重視小學(xué)教育中審美能力的培養(yǎng)，引導(dǎo)和規(guī)范教師轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，意識到自身的不足；其二，嚴(yán)格要求教師樹立現(xiàn)代素質(zhì)教育中美術(shù)教育的新理念，對工作和學(xué)生盡職盡責(zé)，加強(qiáng)與學(xué)生的互動交流，在此過程中促進(jìn)學(xué)生審美能力的提升，同時不斷總結(jié)教學(xué)過程中的經(jīng)驗(yàn)和不足，提升審美能力培養(yǎng)的教學(xué)水平。（二）完善健全審美能力培養(yǎng)的實(shí)施在現(xiàn)階段小學(xué)美術(shù)教學(xué)中，完善和健全實(shí)施機(jī)制在教學(xué)過程中起到了關(guān)鍵性的作用。在審美能力培養(yǎng)的實(shí)施過程中，要充分結(jié)合小學(xué)階段學(xué)生的發(fā)展特點(diǎn)，綜合考慮學(xué)生的認(rèn)知能力以及環(huán)境因素對審美能力的影響。具體從兩個方面來說，其一，教師要在課堂教學(xué)過程中把握新課標(biāo)的要求，充分發(fā)掘教材中的有效資源，注重對學(xué)生審美能力的培養(yǎng)；其二，將課堂與課外實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，通過多方面去培養(yǎng)學(xué)生審美能力，彌補(bǔ)課堂教學(xué)的不足。（三）全方位的培養(yǎng)學(xué)生審美能力創(chuàng)新是培養(yǎng)學(xué)生審美能力的根本途徑，要在小學(xué)美術(shù)教學(xué)中提升學(xué)生審美能力，要從教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)手段，教學(xué)方法等多個途徑，全方位的探索實(shí)現(xiàn)審美能力培養(yǎng)的新機(jī)制。在教學(xué)內(nèi)容方面，結(jié)合小學(xué)階段學(xué)生的實(shí)際情況，精心選取教材，創(chuàng)新內(nèi)容，從而吸引學(xué)生；在教學(xué)手段方面，結(jié)合小學(xué)生的認(rèn)知是以直觀實(shí)物為主，綜合運(yùn)用多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段，為學(xué)生營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，從而提升審美能力；在教學(xué)方法上，改變傳統(tǒng)的教師課堂講解為主，實(shí)行新的教學(xué)方法，在課堂教育中發(fā)揮學(xué)生主體地位，加強(qiáng)師生之間的互動交流，使得學(xué)生主動參與到教學(xué)活動中，從而提升審美能力。綜上所述，小學(xué)美術(shù)教學(xué)中審美能力的培養(yǎng)是一個長期的、復(fù)雜的過程，教師應(yīng)在課堂教學(xué)過程中加強(qiáng)互動交流，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行主動學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生審美興趣，同時創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容，運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段等，促進(jìn)學(xué)生審美能力的提高，進(jìn)而推進(jìn)小學(xué)美術(shù)教學(xué)全面發(fā)展。在新的課程改革全面實(shí)施的當(dāng)今，要求教師要改變傳統(tǒng)的教育教學(xué)模式，構(gòu)建新的教學(xué)結(jié)構(gòu)。所以，作為一名新課改下的教師，就必須設(shè)法去改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，教師應(yīng)成為課堂教學(xué)的組織者、引導(dǎo)者，學(xué)生建構(gòu)知識的幫助者、促進(jìn)者。在這樣的背景下化學(xué)教師就應(yīng)善于充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主動性、積極性與創(chuàng)造性。其中培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用化學(xué)的能力和獨(dú)立完成化學(xué)實(shí)驗(yàn)的操作能力，是深入踐行課程改革的一個重要內(nèi)容。一、分析農(nóng)村化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中存在的問題1.實(shí)驗(yàn)設(shè)施短缺由于受到經(jīng)濟(jì)的影響，農(nóng)村中學(xué)實(shí)驗(yàn)室缺少、不合格、不達(dá)標(biāo)；各種實(shí)驗(yàn)設(shè)備陳舊落后，實(shí)驗(yàn)儀器和實(shí)驗(yàn)藥品也大多短缺不全，給化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)順利開展帶來很多的不便。2.師資力量不足在農(nóng)村中學(xué)，相應(yīng)的化學(xué)實(shí)驗(yàn)專業(yè)教師隊伍少，兼任的化學(xué)實(shí)驗(yàn)教師比較多，實(shí)驗(yàn)室?guī)缀鯖]有專職的化學(xué)實(shí)驗(yàn)員；教師的專業(yè)水平不高，知識的更新能力不強(qiáng)，極大地影響著化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的有效進(jìn)行。3.學(xué)生素質(zhì)相對較差在農(nóng)村一些優(yōu)質(zhì)生源的大量流失，留下了很多基礎(chǔ)差、起點(diǎn)低、學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，學(xué)習(xí)方法不夠科學(xué)，接受能力和學(xué)習(xí)能力也相對較低的學(xué)生，這成為制約農(nóng)村中學(xué)教學(xué)質(zhì)量提高的另一個因素。4.教師的教學(xué)觀念陳舊目前，在農(nóng)村有許多的化學(xué)教師，在教學(xué)工作中仍然存在固化的思想，即為教學(xué)而教學(xué)的思想，認(rèn)為教材中要求做的實(shí)驗(yàn)只要做完就行了，要求學(xué)生做的實(shí)驗(yàn)只要開展完就行了，但實(shí)驗(yàn)教學(xué)的“質(zhì)”卻沒能得到提高。由此長此以往下去，這樣的教學(xué)方法不但不能提高教學(xué)質(zhì)量，反而遏制學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的積極性和主動性。同時，這與新課改的要求也是背道而馳的，沒能真正體現(xiàn)這門學(xué)科開展的真正意圖。二、培養(yǎng)學(xué)生做好課外實(shí)驗(yàn)教學(xué)探究1.更新教學(xué)觀念，提高化學(xué)教師實(shí)驗(yàn)教學(xué)水平化學(xué)的獨(dú)特魅力，就在于它與日常生活聯(lián)系密切，大多教學(xué)內(nèi)容來自生活經(jīng)驗(yàn)。作為農(nóng)村初中化學(xué)教師，要想在實(shí)驗(yàn)器材和藥品比較缺乏的情況下，讓自己的學(xué)生愛上化學(xué)，并喜歡去做課外實(shí)驗(yàn)，就應(yīng)努力提高自身的知識業(yè)務(wù)水平和實(shí)驗(yàn)操作水平，并進(jìn)行有效的實(shí)驗(yàn)教學(xué)。2.在課堂中適時增加趣味小實(shí)驗(yàn)化學(xué)教師在進(jìn)行化學(xué)教學(xué)過程時，可以根據(jù)自己的教學(xué)進(jìn)度，在課堂中利用自制的教具演示一些趣味小實(shí)驗(yàn)。在演示這些趣味實(shí)驗(yàn)后，教師應(yīng)鼓勵學(xué)生，善于去收集生活中廢棄的生活用品，并讓學(xué)生嘗試自己去制作一些小教具。學(xué)生通過自己制作小教具，不僅能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且還能拓寬學(xué)生的知識面；既培養(yǎng)動手、動腦的能力，又能讓學(xué)生體驗(yàn)到成功的喜悅。3.生活中滲透綠色化學(xué)儀器、藥品《義務(wù)教育化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）》指出：教師和實(shí)驗(yàn)室管理人員應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生利用生活中的常見用品和廢棄物制成簡易的實(shí)驗(yàn)儀器，或替代實(shí)驗(yàn)用的化學(xué)藥品。這樣既有助于解決實(shí)驗(yàn)儀器、藥品的短缺問題，又可以培養(yǎng)學(xué)生節(jié)約和環(huán)保意識。如，利用廢棄的飲料瓶和小藥瓶制作反應(yīng)容器等。綠色化學(xué)教育的實(shí)施，就是要求化學(xué)課程在內(nèi)容選擇上、教學(xué)的過程設(shè)計上、化學(xué)實(shí)驗(yàn)及教學(xué)活動在組織控制等方面貫穿綠色意識。利用各種簡易，低成本材料，或者廢舊包裝材料，來制作各種化學(xué)儀器和裝置，由于原料來源廣泛，易得，費(fèi)用很少，因此，非常有利于化學(xué)活動課中實(shí)踐活動的開展。4.利用當(dāng)?shù)鼗瘜W(xué)資源開展探究實(shí)驗(yàn)比如，在學(xué)習(xí)酸堿指示劑的知識后，要求學(xué)生回家自制酸堿指示劑，并利用它們檢驗(yàn)一些常見的花卉、蔬菜和水果汁液的酸堿性。五顏六色的液體，如，牽牛花、月季花、美人蕉、紫羅蘭、玫瑰、紫卷心菜、胡蘿卜、菠菜、蘋果、梨的汁液酸堿性的鑒定，會讓學(xué)生大動腦筋，使學(xué)生了解大量酸堿性方面的知識。5.建立課外實(shí)驗(yàn)興趣小組農(nóng)村中學(xué)，建立課外實(shí)驗(yàn)興趣小組，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)探究能力，利用農(nóng)村化學(xué)資源來源廣的優(yōu)勢，可以巧妙地將這種資源優(yōu)勢，運(yùn)用到實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，通過學(xué)生開展實(shí)驗(yàn)探究，不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?？傊r(nóng)村化學(xué)教師要善于創(chuàng)造一個良好的教學(xué)環(huán)境，利用農(nóng)村中學(xué)憑借貼近生活、貼近自然的教學(xué)資源優(yōu)勢，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外探究實(shí)驗(yàn)。并充分挖掘農(nóng)村本土教學(xué)資源，激發(fā)學(xué)生的發(fā)散思維、創(chuàng)新思維和學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)化學(xué)、應(yīng)用化學(xué)的能力。高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作41、俯仰終宇宙，不樂復(fù)何如。高端客戶經(jīng)營86中高端客戶的經(jīng)營與銷售二游中高端客戶的經(jīng)營與銷售87第一招給中高端客戶照“cT第二招進(jìn)入他們的“圈子”第三招讓客戶離不開你第四招贏得客戶的尊重第五招高手的成長之路D1010101110100111口anandanr第一招給中高端客戶照“cT88聲音:我的客戶大部分都是我自己身邊的朋友,一般說來,他的生活圈子,交往圈子,出入的場合和我有很多類似的地方。我很想提升我的客戶檔次,但是有什么好的辦法呢?●說真的,我也認(rèn)識一個朋友現(xiàn)在混得還不錯,但是現(xiàn)在我們那伙朋友現(xiàn)在基本上都不太和他交往了,所以我也不太和他往來了,現(xiàn)在關(guān)系也淡了。我們這里都是農(nóng)村的,中高端客戶也是農(nóng)村的,他們素質(zhì)也很低的,觀念也不能多講。他們只關(guān)心一年拿出多少錢,能賺多少錢?●我和大客戶互動的時候感覺壓力特別大,所以平時挺自信的我在他們面前根本發(fā)揮不出來,平時講的東西一下子全忘D1010101110100111n10nnnun聲音:89向下經(jīng)營、平行經(jīng)營還是向上經(jīng)營?二游向下經(jīng)營、平行經(jīng)營還是向上經(jīng)營?90盤點(diǎn)我們的中高端成功客戶●客戶全面資料:(不需要具體姓名,以姓簡稱即可)收入、家庭結(jié)構(gòu)、愛好,職業(yè),性格等信息●客戶最后購買的是什么產(chǎn)品?●現(xiàn)在想起來,客戶當(dāng)時為什么接受了這張保單呢?●在銷售過程中,你們之間最關(guān)鍵的表達(dá)是什么?在這張單子銷售中,你有哪些關(guān)鍵行為對銷售起到了重要的作用?二游盤點(diǎn)我們的中高端成功客戶91有錢人怕什么?身體越來越差沒命!行業(yè)競爭越來越激烈沒事!公司員工、朋友越來越少—沒友!錢越來越不夠用沒錢!害自己的人越來越多沒情!自己的知識信息越來越少沒腦!D1010101110100111n10nnnun有錢人怕什么?92企業(yè)家面臨的風(fēng)險●政治風(fēng)險●政策風(fēng)險●市場風(fēng)險●決策風(fēng)險●產(chǎn)品風(fēng)險●自然災(zāi)害風(fēng)險●投資風(fēng)險人事風(fēng)險D1010101110100111n10nnnun企業(yè)家面臨的風(fēng)險93有錢人的保險消費(fèi)特點(diǎn)●從來沒有買過保險的占大多數(shù)。對投資有著冷靜判斷的人●行為自主,處事果斷;●生活無規(guī)律,受干擾多;●壓力很大,事必親躬●事業(yè)上有很大的成就感和滿足感●喜歡說教別人,而不喜歡被別人說服。對保險認(rèn)同,保險知識也是略知一二財務(wù)上有較充裕的可靈活支配的現(xiàn)金有子女,家庭責(zé)任感比較強(qiáng)D1010101110100111n10nnnun有錢人的保險消費(fèi)特點(diǎn)94客戶消費(fèi)決策模式(一)注意階段(二)興趣階段(三)欲望階段(四)決定階段(五)成交D1010101110100111口anandanr客戶消費(fèi)決策模式95客戶分類模型實(shí)力+意愿意愿+標(biāo)出資產(chǎn)或年繳保費(fèi)實(shí)力實(shí)力二游客戶分類模型96高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件97高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件98高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件99高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件100高端客戶經(jīng)營及運(yùn)作課件101