寧夏紅枸杞干市場推廣方案

定位、包裝暨推廣方案2006年8月1日寧夏紅枸杞干果定位、包裝暨推廣方案2006年8月1日寧夏紅枸杞干果目錄市場分析消費需求分析產(chǎn)品概念定價策略渠道策略包裝設(shè)計市場推廣目錄市場分析市場分析市場分析枸杞干果市場狀況基本情況中國枸杞產(chǎn)地：寧夏、新疆、內(nèi)蒙古、河北“寧夏枸杞”銷量占全國市場60％以上其中，貨真價實的“寧夏枸杞”，僅占不到1/3“寧夏枸杞”是國內(nèi)知名的區(qū)域產(chǎn)地品牌，這已經(jīng)是普遍共識枸杞消費市場總額，近年有穩(wěn)步的小規(guī)模增長魚龍混雜，枸杞干果的標(biāo)準(zhǔn)多而亂，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)（缺乏有效推廣）消費市場已經(jīng)基本具備，認(rèn)知基本成熟競爭初級，圍繞“區(qū)域”品牌開展枸杞干果市場狀況基本情況消費市場已經(jīng)基本具備，認(rèn)知基本成熟枸杞干果市場狀況渠道銷售目前，國內(nèi)枸杞干果的產(chǎn)能，主要通過流通渠道釋放；此外，小包裝零售渠道，正在成為一塊迅速成長的“蛋糕”；市場上所見到的枸杞干果品牌，幾乎全部是經(jīng)銷商品牌。寧夏紅進(jìn)入枸杞干果市場，實際上是生產(chǎn)商品牌沖擊經(jīng)銷商品牌枸杞干果市場狀況渠道銷售寧夏紅進(jìn)入枸杞干果市場，實際上是枸杞干果市場狀況品牌競爭近年來，在個別龍頭企業(yè)的帶動下，枸杞加工行業(yè)逐漸升溫，迅速帶動各地枸杞種植面積的增加；結(jié)果是，枸杞產(chǎn)量迅速增加，5年間翻了好幾翻；但是，由于上游深加工產(chǎn)業(yè)尚未真正形成集群效應(yīng)，其原料消化能力有限，導(dǎo)致流通渠道的枸杞干果產(chǎn)量遠(yuǎn)大于實際銷量，直接造成了枸杞干果的價格的不穩(wěn)定；流通渠道競爭的核心在于價格，而不是品牌，在流通市場上競爭，寧夏紅有優(yōu)勢，但不是品牌優(yōu)勢；一方面，在普通的流通渠道，寧夏紅可以根據(jù)自身在寧夏的多維優(yōu)勢進(jìn)行操作，另一方面，寧夏紅可以通過零售渠道，帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入品牌競爭時代，并引導(dǎo)這個行業(yè)??！寧夏紅競爭枸杞干果市場的關(guān)鍵在于能否建立消費標(biāo)準(zhǔn)枸杞干果市場狀況品牌競爭寧夏紅競爭枸杞干果市場的關(guān)鍵在于關(guān)于寧夏紅的分析大家都在建立標(biāo)準(zhǔn)：枸杞王、枸杞貢果、特級干果……這些都是標(biāo)準(zhǔn)，但全部都是站在生產(chǎn)角度劃分的。寧夏紅需要建立的，是什么標(biāo)準(zhǔn)？從生產(chǎn)角度去劃分標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)沒有意義市場需要消費需求角度的新標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于寧夏紅的分析大家都在建立標(biāo)準(zhǔn)：枸杞王、枸杞貢果、特級干果寧夏紅枸杞干果市場策略兩條腿走路第一條腿：流通渠道借助寧夏紅企業(yè)在寧夏當(dāng)?shù)氐亩嗑S優(yōu)勢，根據(jù)策略方向，自行操作，占領(lǐng)流通渠道；第二條腿：零售渠道借助寧夏紅品牌優(yōu)勢，在零售渠道進(jìn)行針對性推廣，在廣告公司推廣計劃的支持下，逐步占據(jù)枸杞干果零售市場。寧夏紅枸杞干果市場策略兩條腿走路流通渠道發(fā)展分析遠(yuǎn)景規(guī)劃：占領(lǐng)流通渠道的戰(zhàn)略意義站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，原料供應(yīng)必須被強(qiáng)勢品牌掌握；寧夏紅并不能整合所有流通渠道，但核心的優(yōu)質(zhì)干果供應(yīng)，必須由寧夏紅掌握；一方面，是為了防范可能出現(xiàn)的競爭，杜絕強(qiáng)大的企業(yè)進(jìn)入這個行業(yè)；一方面，是為了自身產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，整個中寧甚或?qū)幭?，都?yīng)該成為寧夏紅的種植園。寧夏紅必須成為干果市場的整合者，并進(jìn)一步掌控枸杞干果的原料供應(yīng)。流通渠道發(fā)展分析遠(yuǎn)景規(guī)劃：占領(lǐng)流通渠道的戰(zhàn)略意義站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展流通渠道發(fā)展分析流通渠道流通模型集散中心跨區(qū)域批發(fā)商成品加工商初加工商區(qū)域批發(fā)商種植園/茨農(nóng)渠道分流自辦零售渠道分流下級批發(fā)商包裝加工農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)貿(mào)市場中藥店等超市零售包裝加工農(nóng)貿(mào)市場中藥店等……餐飲店等餐飲店等單位采購個人購買個人購買餐飲店等單位采購個人購買深度加工商直接采購流通市場特點：1、價格是主要競爭手段，競爭激烈；

2、對品牌要求低，競爭多在品牌力度弱，質(zhì)低價低的產(chǎn)品之間展開；

流通渠道發(fā)展分析流通渠道流通模型集散跨區(qū)域批發(fā)商成品加工商流通渠道發(fā)展分析外地批發(fā)商生產(chǎn)企業(yè)/原產(chǎn)地供應(yīng)商初加工企業(yè)渠道分流干果代加工直接采購流通模型深加工企業(yè)成品加工外貿(mào)中轉(zhuǎn)商出口直接采購流通渠道發(fā)展分析外地批發(fā)商生產(chǎn)企業(yè)/原產(chǎn)地供應(yīng)商初加工企業(yè)渠流通渠道推廣策略對于寧夏紅來說，機(jī)會在哪里？應(yīng)該在哪個環(huán)節(jié)出手？解決這個問題，首先要把握好一個原則：寧夏紅＝強(qiáng)大的供應(yīng)商品牌寧夏紅與其他供應(yīng)商之間的區(qū)別：其他供應(yīng)商是沒有品牌的，而寧夏紅是有品牌的，寧夏紅所提供的，是不同的枸杞干果。因此，寧夏紅的目標(biāo)客戶，也必須是注重品牌的采購商；從這個角度看，寧夏紅的目標(biāo)客戶，將集中在“大型批發(fā)商”、“企業(yè)原料采購”、“外貿(mào)出口”三個“直接采購”群體。寧夏紅流通渠道的切入點，鎖定直接采購在贏得核心市場的基礎(chǔ)上，逐漸整合干果市場流通渠道推廣策略對于寧夏紅來說，機(jī)會在哪里？應(yīng)該在哪個環(huán)節(jié)出流通渠道推廣策略找到方向和目標(biāo)群體，關(guān)鍵在于，如何去贏得這群客戶？如何贏得直接采購？首先，要了解他們的需求：他們從其他供應(yīng)商那里無法獲得的，是什么？其次，要把握市場環(huán)境的變化：2005年至今，中國的枸杞原料出口一度遭遇重挫，原因正是多數(shù)供應(yīng)商的原料農(nóng)藥、化學(xué)成分嚴(yán)重超標(biāo)。第三，回到寧夏紅自身：作為枸杞干果供應(yīng)商，寧夏紅的核心優(yōu)勢，在于種植、制作方面，枸杞果酒對原料的嚴(yán)格要求，足以滿足任何高標(biāo)準(zhǔn)的需求。再者，寧夏紅之前為何沒有贏得這個市場？寧夏紅在這場競爭中缺位的原因，在于，寧夏紅從來沒有大規(guī)模進(jìn)入這個市場！?。≈灰プ?，在這個市場上，沒有人能比寧夏紅做得更好??！流通渠道推廣策略找到方向和目標(biāo)群體，關(guān)鍵在于，如何去贏得這群零售渠道發(fā)展分析零售渠道現(xiàn)狀早期，枸杞干果的購買原因及對應(yīng)的零售渠道有兩種：A食用——農(nóng)貿(mào)市場/干貨店B入藥——中藥店食用：隨著城市居住人群結(jié)構(gòu)的改變，基于社會消費心理的轉(zhuǎn)變，以及零售行業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展，購買渠道逐漸向商超轉(zhuǎn)移，這在核心城市表現(xiàn)尤為明顯。入藥：入藥人群的購買渠道不統(tǒng)一，但主要依靠中藥店。一個簡單的網(wǎng)上調(diào)查及走訪調(diào)查表明：食用是消費枸杞干果的主流零售渠道發(fā)展分析零售渠道現(xiàn)狀一個簡單的網(wǎng)上調(diào)查及走訪調(diào)查表明為什么不進(jìn)入藥店渠道枸杞是一味中藥材，去藥店買枸杞也是枸杞的重要渠道之一，那么，為什么寧夏紅枸杞干果不適合進(jìn)入藥店渠道呢？“寧夏紅”不應(yīng)該看起來像藥廠一個在藥店出現(xiàn)的品牌名，無論他是否賣藥材，都會給人感覺是藥廠，何況枸杞本身就是藥材；寧夏紅的主營業(yè)務(wù)是寧夏紅枸杞果酒，一個給人“藥廠”的企業(yè)（品牌）名，會讓寧夏紅更像保健酒；我們愿意把“寧夏紅”變成純粹的保健酒嗎？從企業(yè)、品牌的宏觀角度，寧夏紅不能進(jìn)藥店為什么不進(jìn)入藥店渠道枸杞是一味中藥材，去藥店買枸杞也是枸杞的為什么不進(jìn)入藥店渠道雖然有整體品牌的顧慮，但是，倘若這個市場足夠大，或許有必要冒險進(jìn)入，問題是……有多少人天天把藥當(dāng)飯吃？從消費動機(jī)分析：消費者到藥店，是去買藥，去藥店買枸杞的消費群體，事實上，是把枸杞當(dāng)作藥材看待。任何正常的人，都不會把吃藥當(dāng)作一種習(xí)慣，除非他認(rèn)為“枸杞”更像是補(bǔ)品或營養(yǎng)品。而事實上，雖然藥店渠道始終被人重視，但從銷量來看，在總量中所占的比例始終不高。站在消費的角度，進(jìn)入藥店渠道缺乏相應(yīng)的效益支持為什么不進(jìn)入藥店渠道雖然有整體品牌的顧慮，但是，倘若這個市場零售渠道發(fā)展分析核心城市省會城市二三級城市縣、鄉(xiāng)、村農(nóng)貿(mào)市場購買習(xí)慣的變化程度與城市的發(fā)展層次成正比農(nóng)貿(mào)市場為主商超為輔商超為主，農(nóng)貿(mào)市場為輔商超、農(nóng)貿(mào)市場相對均衡不同市場層級的購買渠道的不同對非常依賴流通的農(nóng)貿(mào)市場，價格是主要因素，有品牌無價格很難生存，而在市核心城市和省會的商超及干貨店，這種情況正好相反。零售渠道發(fā)展分析核心省會二三級縣、鄉(xiāng)、村農(nóng)貿(mào)購買習(xí)慣的變化程購買習(xí)慣分析自家食用型消費者的購買習(xí)慣：少量多次，重質(zhì)輕價少量多次：長期消費者（有消費枸杞干果習(xí)慣的）每次食用枸杞的量較少，但頻次較高。重質(zhì)輕價：消費量的限制，導(dǎo)致多數(shù)消費者每次購買枸杞干果的量較少，更由于“枸杞＝補(bǔ)品”的觀念普遍存在，長期消費者對質(zhì)量更為重視，價格敏感度較低。購買習(xí)慣分析自家食用型消費者的購買習(xí)慣：少量多次，重質(zhì)輕價少成功打開零售渠道的關(guān)鍵找到小包裝干果的消費者發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)她們的消費趨勢成功打開零售渠道的關(guān)鍵找到小包裝干果的消費者消費需求分析消費需求分析消費需求分析枸杞干果的產(chǎn)品特性，決定著，零售渠道的購買人群，主要是：家庭主婦在核心城市和省會城市——城市在迅速升級，城市居民結(jié)構(gòu)迅速變化中國市場結(jié)構(gòu)也在不斷升級渠道商也不斷發(fā)展、整合……這一切都導(dǎo)致了同一個結(jié)果：一代人，一個消費時代消費需求分析枸杞干果的產(chǎn)品特性，決定著，零售渠道的購買人群，消費需求分析15年來，枸杞干果的主力購買人群已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移城市居民結(jié)構(gòu)變化催生枸杞干果消費新模式城市在迅速升級，城市居民結(jié)構(gòu)迅速變化中國市場結(jié)構(gòu)也在不斷升級渠道商也不斷發(fā)展、整合……這一切都導(dǎo)致了同一個結(jié)果：一代人，一個消費時代消費需求分析15年來，枸杞干果的主力購買人群已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移城市消費需求分析2006～2010，枸杞干果的主力消費人群是？15年前今天未成年家庭主婦多數(shù)新晉家庭主婦/小部分獨立生活的老年夫婦祖母一代消費需求分析2006～2010，枸杞干果的主力消費人群是？1消費需求分析15年來，枸杞干果的主力購買人群已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移她們有哪些顯著特征？購買能力：購買力普遍較強(qiáng)，或者收入一般，卻有較前衛(wèi)的消費觀念；生活觀念：越來越重視生活的質(zhì)量，比其他人群更關(guān)注健康；生活方式：自己做飯為主；購買習(xí)慣：受時間、精力的限制，更因為沒有形成相應(yīng)的習(xí)慣，她們的日用消耗品購買渠道趨于單一，其中的部分人甚至連蔬菜都在超市購買；消費需求分析15年來，枸杞干果的主力購買人群已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移她們消費需求分析購買人群轉(zhuǎn)移并發(fā)生變化的原因中，蘊藏著市場的發(fā)展趨勢；發(fā)生變化的根本原因是？根本原因：隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的社會結(jié)構(gòu)發(fā)生了本質(zhì)變化；直接原因：更致命的原因是，她們所處的社會環(huán)境，越來越變得不可靠，她們對生活必需品尤其是食品質(zhì)量充滿擔(dān)憂；被動原因：由于新的零售模式的介入，零售行業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了本質(zhì)革新，消費者購買渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生相對應(yīng)變化；主觀原因：決定性的原因，在于她們并沒有延續(xù)上一代人的購買習(xí)慣，而是越來越傾向于享受“一站式購物”帶來的便捷和快感，這種體驗，逐漸將她們排斥在農(nóng)貿(mào)市場之外；消費需求分析購買人群轉(zhuǎn)移并發(fā)生變化的原因中，蘊藏著市場的發(fā)展消費需求分析她們對枸杞干果的需求，實際上是？枸杞干果＝對健康的需求對于枸杞干果的消費，基本對應(yīng)的有兩種：食補(bǔ)＋調(diào)味在多數(shù)消費者眼中，枸杞干果是一種優(yōu)良的補(bǔ)品；但也有少數(shù)人把枸杞看作是一種調(diào)味品；食補(bǔ)的消費群體，才有固定的購買習(xí)慣消費需求分析她們對枸杞干果的需求，實際上是？枸杞干果＝對健康成功引導(dǎo)消費習(xí)慣的關(guān)鍵找到未被滿足的核心潛在需求成功引導(dǎo)消費習(xí)慣的關(guān)鍵找到未被滿足的核心潛在需求消費需求分析再進(jìn)一步，與上一代消費者相比，她們的購買習(xí)慣有了轉(zhuǎn)折性變化，從這變化的原因中，透析她們隱藏著的潛在消費需求。找到潛在的消費需求對健康的需求始終沒有變，卻更加強(qiáng)烈；但對健康的理解，卻分化為兩個方面：對身體有益（補(bǔ)、營養(yǎng)等）綠色、對身體無害（天然，無污染）綠色、天然、無污染，是市場新衍生的需求消費需求分析再進(jìn)一步，與上一代消費者相比，她們的購買習(xí)慣有了消費需求分析找到需求還不夠，需求是否已經(jīng)被滿足，是我們最有必要關(guān)心的事情。這一需求尚未被滿足枸杞產(chǎn)業(yè)逐漸升溫，但干果市場始終不溫不火，原因在于，市場小，投資者分散；目前仍然是以批發(fā)商主導(dǎo)市場，這種模式?jīng)Q定著她們只會坐享其成，而不會對市場進(jìn)行有效的開發(fā)、引導(dǎo)，事實上，她們也缺乏操作的根基；從目前所了解的情況來看，由于枸杞干果市場發(fā)展平穩(wěn)，沒有哪個品牌（或者是生產(chǎn)商）將“綠色、健康、無污染”作為突出訴求；消費需求分析找到需求還不夠，需求是否已經(jīng)被滿足，是我們最有必消費需求分析雖然存在著空缺，但對寧夏紅來說，有沒有足夠的條件來滿足這一需求？寧夏紅憑什么滿足這一需求產(chǎn)地優(yōu)勢：在中寧擁有萬畝綠色生態(tài)枸杞種植園；生產(chǎn)優(yōu)勢：綠色種植，無農(nóng)藥殘留；加工優(yōu)勢：天然曬制，無硫磺熏蒸；品牌（上游）優(yōu)勢：產(chǎn)業(yè)龍頭，枸杞酒市場開創(chuàng)者、領(lǐng)導(dǎo)品牌。消費需求分析雖然存在著空缺，但對寧夏紅來說，有沒有足夠的條件產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念寧夏紅進(jìn)入干果市場，不是悄無聲息地進(jìn)入，而是要轟轟烈烈地建立標(biāo)準(zhǔn)，在這個魚龍混雜的市場上，只有建立標(biāo)準(zhǔn)，寧夏紅方能獲得預(yù)期的成功。能否建立標(biāo)準(zhǔn)，直接決定成敗產(chǎn)品概念寧夏紅進(jìn)入干果市場，不是悄無聲息地進(jìn)入，而是要轟轟烈產(chǎn)品概念建立標(biāo)準(zhǔn)是必須的，但要建立的是什么標(biāo)準(zhǔn)呢？對寧夏紅來說，蠻橫地建立行業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，是不明智的。市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律是：市場引導(dǎo)一切！寧夏紅要建立的，是消費標(biāo)準(zhǔn)消費標(biāo)準(zhǔn)：是消費者消費枸杞干果的標(biāo)準(zhǔn)；是寧夏紅區(qū)別于其他枸杞干果的標(biāo)準(zhǔn)；是高品質(zhì)枸杞干果的標(biāo)準(zhǔn)；是不同于任何一種既有標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)；不是生產(chǎn)者劃分品級的標(biāo)準(zhǔn)，而是消費者選擇枸杞的標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品概念建立標(biāo)準(zhǔn)是必須的，但要建立的是什么標(biāo)準(zhǔn)呢？寧夏紅要建產(chǎn)品概念寧夏紅需要的“標(biāo)準(zhǔn)”，其實，是一個突破性的產(chǎn)品概念，它一定是：不可復(fù)制的獨一無二的產(chǎn)品概念寧夏紅需要的“標(biāo)準(zhǔn)”，其實，是一個突破性的產(chǎn)品概念，產(chǎn)品概念產(chǎn)地制作品牌前面消費需求分析部分提到潛在需求的空缺，雖然存在著空缺，但對寧夏紅來說，有沒有足夠的條件來滿足這一需求？從三個角度來看：產(chǎn)品概念產(chǎn)地前面消費需求分析部分提到潛在需求的空缺，雖然存在寧夏紅更應(yīng)該考慮的是：干果，是枸杞產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)的一環(huán)。對其他干果生產(chǎn)商來說，干果是一個產(chǎn)品；對消費者來說，印有“寧夏紅”標(biāo)志的枸杞干果，影響著她們對寧夏紅品牌的整體認(rèn)識，甚至?xí)绊懰齻儗幭募t枸杞果酒的評價。任何企業(yè)都可以無所顧忌地賣枸杞干果只有寧夏紅不能對寧夏紅的枸杞干果進(jìn)行產(chǎn)品包裝整合時，必須站在一個枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的整體品牌角度。寧夏紅更應(yīng)該考慮的是：干果，是枸杞產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)的一環(huán)。任何企寧夏紅品牌與干果產(chǎn)品的互動全國知名品牌“寧夏紅”對干果銷售起到直接的促進(jìn)和支持；同時，借助干果，教育消費者對枸杞文化的了解和甄別能力，直接或間接提升“寧夏紅”枸杞果酒的品質(zhì)感。干果寧夏紅品牌帶動銷量提升形象寧夏紅品牌與干果產(chǎn)品的互動全國知名品牌“寧夏紅”對干果銷售起打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通過“寧夏紅”枸杞干果系列產(chǎn)品，沖擊并逐步占領(lǐng)干果市場；借助資源和品牌優(yōu)勢，建立“寧夏紅”枸杞干果標(biāo)準(zhǔn)；通過終端產(chǎn)品逐步教育消費者，將“寧夏紅”枸杞干果標(biāo)準(zhǔn)成為甄選枸杞干果的標(biāo)準(zhǔn)。通過枸杞干果標(biāo)準(zhǔn)的建立，對寧夏紅枸杞果酒的品質(zhì)形成有力支撐。誰的標(biāo)準(zhǔn)，誰做主！“寧夏紅”品牌下屬資源，則是枸杞干果成功的基礎(chǔ)，也是建立標(biāo)準(zhǔn)的實力見證！！打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通過“寧夏紅”枸杞干果系列產(chǎn)品，沖擊并逐步占領(lǐng)干我們要做的是：借助優(yōu)勢，打造不可復(fù)制的唯一標(biāo)準(zhǔn)我們要做的是：借助優(yōu)勢，打造不可復(fù)制的唯一標(biāo)準(zhǔn)寧夏紅枸杞干果優(yōu)勢探尋>>>寧夏紅枸杞干果優(yōu)勢探尋>>>中寧縣四面環(huán)山，光照充足，干旱少雨，蒸發(fā)強(qiáng)烈，有效積溫高，晝夜溫差大。腐殖質(zhì)多，熟化度高，灌溉便利，水質(zhì)獨特。發(fā)源于六盤山的清水河與黃河交匯處的洪積土壤礦物質(zhì)含量極為豐富。中寧枸杞以特有的身價和品質(zhì)受到世界公認(rèn)，被譽為“中國紅寶”中寧枸杞粒大色鮮，皮鮮肉厚，口感純正，甘甜爽口，扁而不圓，長而不瘦，果臍明顯，臍白端尖，果型美觀。

編纂于清乾隆時的《中衛(wèi)縣志》稱："寧安一帶（今寧夏中寧縣）家種杞園，各省入藥甘枸杞皆寧產(chǎn)也"。據(jù)史籍載，明弘治年間，寧夏枸杞即被列為"貢果"。1995年又被國務(wù)院命名為“枸杞之鄉(xiāng)”，是中國枸杞生產(chǎn)的唯一原產(chǎn)地1961年中寧縣就被國家確定為全國唯一的枸杞生產(chǎn)基地中寧縣四面環(huán)山，光照充足，干旱少雨，蒸發(fā)強(qiáng)烈，有效積溫高，寧夏紅，擁有枸杞的原產(chǎn)地寧夏紅，擁有枸杞的原產(chǎn)地寧夏擁有枸杞的原生態(tài)此外，寧夏紅枸杞干果的制作工藝，也是全程綠色制作（天然曬制），確保無污染、對人體無害。寧夏擁有枸杞的原生態(tài)此外，寧夏紅枸杞干果的制作工藝，也是全程寧夏紅枸杞果酒，采用中寧種植的枸杞鮮果為釀酒原材料采用寧夏紅枸杞果酒的原材料（無干果生產(chǎn)過程圖片，以上圖暫代）寧夏紅枸杞果酒，采用中寧種植的枸杞鮮果為釀酒原材料采用寧夏關(guān)鍵詞，核心優(yōu)勢原產(chǎn)地原生態(tài)原材料概念？關(guān)鍵詞，核心優(yōu)勢原產(chǎn)地原生態(tài)原材料概念？產(chǎn)品概念原生態(tài)原產(chǎn)地原材料枸杞原果原果，是健康枸杞的標(biāo)準(zhǔn)；原果，是營養(yǎng)枸杞的標(biāo)準(zhǔn)；原果，是好枸杞的標(biāo)準(zhǔn)??！產(chǎn)品概念原生態(tài)原產(chǎn)地原材料枸杞原果原果，是健康枸杞的標(biāo)準(zhǔn)；原果，重心在“原”字上，而“干果”的重心，在“干”字上；原果，是干果形象上的升華，使“干果”形象“豐潤飽滿”，不再“干癟”；原果，體現(xiàn)了產(chǎn)品的特性，而干果，則只能體現(xiàn)產(chǎn)品的形態(tài)；原果，是消費者概念，直接體現(xiàn)消費者最關(guān)心最在意的三大特點，直接將寧夏紅的產(chǎn)品與其他干果產(chǎn)品區(qū)別開來；其他干果都是“貢果”、“枸杞王”、“特級干果”，這些都是企業(yè)的品級概念，不是消費者能理解的概念。枸杞原果原果，重心在“原”字上，而“干果”的重心，在“干”字上；枸杞以原果為原點畫一個圓原果原產(chǎn)地寧夏中寧原生態(tài)種植原材料自然加工原果，是好枸杞的標(biāo)準(zhǔn)！以原果為原點畫一個圓原果原產(chǎn)地原生態(tài)原材料自然加工原果，是好原果——就是對原產(chǎn)地的一種定義就是對原生態(tài)的一種定義就是對好枸杞的一種定義就是對枸杞品質(zhì)的一種保證就是對消費健康的一種保證就是多一份自然，多一點健康就是多一些信賴就是多一些放心……原果——就是對原產(chǎn)地的一種定義原果與消費者的互動品種優(yōu)勢制作優(yōu)勢品牌優(yōu)勢種植優(yōu)勢產(chǎn)地優(yōu)勢原標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)選優(yōu)質(zhì)原材料品質(zhì)保證原生態(tài)營養(yǎng)豐富原天然綠色健康原產(chǎn)地原汁原味原果標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢原果與消費者的互動品種優(yōu)勢制作優(yōu)勢品牌優(yōu)勢種植優(yōu)勢產(chǎn)地優(yōu)勢原唯一性檢驗只有寧夏中衛(wèi)，才擁有世界最好的枸杞，而寧夏紅在這方面占有絕對的優(yōu)勢資源！寧夏紅擁有全中國最先進(jìn)的種植技術(shù)和種植方法，萬畝綠色無公害枸杞種植園全國獨一無二。寧夏紅是枸杞果酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌，且?guī)в小皩幭摹倍郑瑩碛刑烊坏膬?yōu)勢，更重要的是，干果可以復(fù)制，但品牌獨一無二！??！原果，是果實的一種形態(tài)，與干果有本質(zhì)區(qū)別。只有寧夏紅的干果才能叫“原果”，因為它是枸杞果酒的原料制作成的，而其他的干果只能是“干果”。唯一性檢驗只有寧夏中衛(wèi)，才擁有世界最好的枸杞，而寧夏紅在這方確保唯一性的砝碼注冊“枸杞原果”、“原果”，使之成為獨有商標(biāo)。確保唯一性的砝碼注冊“枸杞原果”、“原果”，使之成為獨有商標(biāo)定價策略定價策略現(xiàn)有干果價格體系產(chǎn)品單一。諾大一個枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，只有一種品級三種包裝的干果產(chǎn)品。品質(zhì)界限不清晰。缺乏品級劃分，對市場引導(dǎo)力度不夠。價位較高。與競品相比，寧夏紅的枸杞干果的性價比較低（事實上是包裝品質(zhì)與價格不對稱）。產(chǎn)品定位序號

產(chǎn)品名稱產(chǎn)品類型容量規(guī)格商超餐飲供貨價零售價供貨價零售價干果36寧夏紅枸杞果干果100g1×504.5-4.85.6-6.0//37寧夏紅枸杞果干果200g1×247.6-7.89.6-10.2//38寧夏紅枸杞果干果300g1×1811.6-1214.2-15.6//指導(dǎo)價格≠實際價格現(xiàn)有干果價格體系產(chǎn)品單一。諾大一個枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，只有一種品級產(chǎn)品定價策略采取“品牌形象”＋“實現(xiàn)銷量”兩步走的策略。高質(zhì)高價＋優(yōu)質(zhì)平價高質(zhì)高價高端：“枸杞王”品級的干果，高質(zhì)高價，帶動整體品質(zhì)，提升品牌形象；優(yōu)質(zhì)平價低端：以較為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以接近的價格沖擊市場現(xiàn)有競爭秩序。產(chǎn)品定價策略采取“品牌形象”＋“實現(xiàn)銷量”兩步走的策略。高質(zhì)產(chǎn)品策略可行性分析為什么寧夏紅的枸杞干果產(chǎn)品不能走全面低價路線？通過全面低價策略，雖然枸杞干果本身或可獲得較大銷量，但容易將“廉價”與“寧夏紅”聯(lián)系起來，容易損害整體品牌的品質(zhì)感。枸杞干果的價位過低，會導(dǎo)致一部分消費者質(zhì)疑寧夏紅枸杞果酒的價格和品質(zhì)。產(chǎn)品策略可行性分析為什么寧夏紅的枸杞干果產(chǎn)品通過全面低價策略產(chǎn)品定價策略高質(zhì)高價高端：打造品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)的必須；優(yōu)質(zhì)平價低端：實現(xiàn)對消費者進(jìn)行普遍教育的基礎(chǔ)，更是干果序列的盈利支撐。枸杞原果普通原果高品原果產(chǎn)品定價策略高質(zhì)高價高端：打造品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)的必須；枸杞產(chǎn)品策略可行性分析市場上枸杞干果的大致情況：質(zhì)低價高，單一初級質(zhì)低價高：市場上普遍銷售的（商超、社區(qū)市場等地）枸杞干果質(zhì)量普遍較差，且多為硫磺熏制，價格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原產(chǎn)地的普通標(biāo)準(zhǔn)。單一初級：產(chǎn)品單一，無法滿足消費者“天然綠色健康”、“質(zhì)優(yōu)營養(yǎng)”的更高需求?！皟刹阶摺碧钛a(bǔ)了市場的空白產(chǎn)品策略可行性分析市場上枸杞干果的大致情況：質(zhì)低價高，單一初價格策略普通裝目的：實現(xiàn)銷量，沖擊現(xiàn)有市場，進(jìn)行市場普及。主要盈利來源。優(yōu)質(zhì)平價零售價格（袋裝）：每100k零售價比同類競品高出0.5～1.0元。批發(fā)價格（散裝）：每500K零售價比競品高出1～2元價格區(qū)間：袋裝5～8元/100K，散裝25～38元/500K價格策略普通裝目的：實現(xiàn)銷量，沖擊現(xiàn)有市場，進(jìn)行市場普及。優(yōu)價格策略精裝目的：教育市場，提升品質(zhì)形象。開創(chuàng)干貨（土特產(chǎn)）送禮典范。高質(zhì)高價零售價格：每100k零售價是同類競品普通產(chǎn)品價格的3～5倍。價格區(qū)間：18～30元價格策略精裝目的：教育市場，提升品質(zhì)形象。高質(zhì)高價零售價格：渠道策略渠道策略渠道策略高質(zhì)高價高端：走禮品路線，送禮購買者的主要購買渠道；優(yōu)質(zhì)平價低端：走普通消費路線，超市內(nèi)普通干貨的購買渠道。枸杞原果普通原果高價原果渠道策略高質(zhì)高價高端：走禮品路線，送禮購買者的主要購買渠道；渠道策略·城市核心城市：京滬粵深省會城市：津/渝/冀/豫/云/遼/黑/湘/皖/魯/蘇/浙/贛/鄂/桂/晉/陜/吉/閩/貴/川/瓊其他城市：杭州、青島、大連、廈門等渠道策略·城市核心城市：京滬粵深渠道策略·類型KA：國際連鎖商超A：省級連鎖或當(dāng)?shù)匾?guī)模較大，面積在2000平方米以上渠道策略·類型KA：國際連鎖商超渠道策略·貨架普通原果高價原果普通干貨貨架（有干貨貨架的商超）調(diào)味品/鹽糖貨架（無干貨貨架的商超）滋補(bǔ)營養(yǎng)禮品貨架（正常陳列貨架）寧夏紅枸杞果酒貨架（在促銷期間全部上）渠道策略·貨架普通高價普通干貨貨架（有干貨貨架的商超）滋補(bǔ)營包裝創(chuàng)意表現(xiàn)包裝創(chuàng)意表現(xiàn)方案（一）方案（一）材質(zhì)：塑料真空包裝黃色部分為紙質(zhì)四色印刷主視覺突出“原果”，主題采用寧夏紅紅色，充分體現(xiàn)寧夏紅生產(chǎn)，包裝局部開口顯露原果形態(tài)。包裝具有良好的視覺感覺。材質(zhì)：塑料真空包裝黃色部分為紙質(zhì)四色印刷寧夏紅枸杞干市場推廣方案寧夏紅枸杞干市場推廣方案方案（二）方案（二）材質(zhì)：包裝紙盒開口貼片塑料真空包裝主視覺突出“原果”，主題采用寧夏紅紅色，充分體現(xiàn)寧夏紅生產(chǎn)，包裝局部開口顯露原果形態(tài)。包裝具有良好的視覺感覺。材質(zhì)：包裝紙盒開口貼片塑料真空包裝寧夏紅枸杞干市場推廣方案方案（三）方案（三）材質(zhì)：包裝紙盒開口貼片封帶紙質(zhì)四色印刷主視覺突出“原果”，主題采用寧夏紅紅色，充分體現(xiàn)寧夏紅生產(chǎn)，包裝局部開口顯露原果形態(tài)。包裝具有良好的視覺感覺。材質(zhì)：包裝紙盒開口貼片封帶紙質(zhì)四色印刷寧夏紅枸杞干市場推廣方案寧夏紅枸杞干市場推廣方案方案（四）方案（四）材質(zhì)：塑料包裝盒原果真空包裝盒貼為紙質(zhì)四色印刷主視覺突出“原果”，主題采用寧夏紅紅色，充分體現(xiàn)寧夏紅生產(chǎn)，包裝局部開口顯露原果形態(tài)。包裝具有良好的視覺感覺。材質(zhì)：塑料包裝盒原果真空包裝盒貼為紙質(zhì)四色印刷寧夏紅枸杞干市場推廣方案方案（五）方案（五）材質(zhì)：1、主體包裝物為長方體PVC外套梯形盒貼2、紙盒包裝盒頂開口貼片四色印刷主視覺突出“原果”，主題采用寧夏紅紅色，充分體現(xiàn)寧夏紅生產(chǎn)，包裝局部開口顯露原果形態(tài)。包裝具有良好的視覺感覺。12材質(zhì)：1、主體包裝物為長方體PVC外套梯形盒貼12方案（六）方案（六）材質(zhì)：主體包裝物為長方體PVC上下套方形盒貼主視覺突出“原果”，主題采用寧夏紅紅色，充分體現(xiàn)寧夏紅生產(chǎn)，包裝局部開口顯露原果形態(tài)。包裝具有良好的視覺感覺。材質(zhì)：主體包裝物為長方體PVC上下套方形盒貼推廣策略推廣策略傳播模式以最廉價有效的方式傳播。知識性傳播(公關(guān))公關(guān)推廣為主。知識性傳播：將傳播內(nèi)容當(dāng)作生活知識普及推廣。優(yōu)點：易接收，作用時間長，成本低。缺點：見效慢，投入面廣。傳播模式以最廉價有效的方式傳播。知識性傳播(公關(guān))公關(guān)推廣為傳播工具以投入低、面廣為主要方向。小投入，廣撒網(wǎng)小投入：將傳播內(nèi)容制作成趣味知識，投入形式以活動告知＋附贈軟文形式為主，份量小，投入低；廣撒網(wǎng)：投放在報紙生活版、電視日常生活小竅門之類的節(jié)目，主流雜志讀物的生活欄、網(wǎng)絡(luò)上的熱點生活竅門類BBS，以及某些網(wǎng)絡(luò)游戲的智力問答。傳播工具以投入低、面廣為主要方向。小投入，廣撒網(wǎng)小投入：將傳傳播推廣階段10月預(yù)熱：如何辨識枸杞第一階段11月促銷：送禮概念炒作第二階段普及：枸杞飲食健康第三階段12月1月2月3月4月5月6月傳播推廣階段10月預(yù)熱：如何辨識枸杞第一階段11月促銷：送禮預(yù)熱：如何辨識好枸杞“原來如此”——教你辨識枸杞干果活動告知＋干果知識（按照常規(guī)報紙競猜方式，將題目和答案放置不同刊期）活動告知＋干果知識（按照常規(guī)雜志競猜方式，將題目和答案放置不同版面）“原來如此”枸杞知識競猜（內(nèi)容對應(yīng)主題）雜志報紙第一階段活動主題第一階段10月11月12月生活小竅門類節(jié)目（枸杞干果知識）/滾動欄廣告（枸杞干果知識）電視/網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱：如何辨識好枸杞“原來如此”——教你辨識枸杞干果活動告知過年送禮新妙招生活、互動版趣味性軟文投放（內(nèi)容：寧夏紅枸杞果酒制作工藝＋原果標(biāo)準(zhǔn)）生活版塊趣味性軟文投放（內(nèi)容：寧夏紅枸杞果酒制作工藝＋原果標(biāo)準(zhǔn)）枸杞果酒＋枸杞原果搭配贈送活動雜志報紙活動主題第二階段促銷：送禮概念炒作第二階段1月2月3月生活小竅門類節(jié)目（干果知識＋送禮建議）/滾動欄廣告（同前）電視/網(wǎng)絡(luò)過年送禮新妙招生活、互動版趣味性軟文投放（內(nèi)容：寧夏紅枸杞“枸杞與飲食”——教你如何食用枸杞活動告知＋干果知識（按照常規(guī)報紙競猜方式，將題目和答案放置不同刊期）活動告知＋干果知識（按照常規(guī)雜志競猜方式，將題目和答案放置不同版面）“原來如此”枸杞知識競猜（內(nèi)容對應(yīng)主題）雜志報紙活動主題第三階段普及：枸杞飲食健康第三階段4月5月6月生活小竅門類節(jié)目（枸杞干果知識）/滾動欄廣告（枸杞干果知識）電視/網(wǎng)絡(luò)“枸杞與飲食”——教你如何食用枸杞活動告知＋干果知識（按照常“枸杞與健康”——選枸杞、枸杞與健康、送禮短信“病毒”傳播（健康知識短信、幽默短信）“原來如此”枸杞知識競猜（內(nèi)容對應(yīng)主題）手機(jī)活動主題新媒體嘗試滾動信息、彈出窗口（枸杞干果知識/節(jié)慶前針對禮品市場）QQ/MSN名人博客（枸杞干果知識/節(jié)慶前針對禮品市場）博客與各大游戲公司合作，將游戲中“血瓶”換成“寧夏紅枸杞”，潛移默化形成“營養(yǎng)健康”概念（空白媒體，投入低，效果好，適合培養(yǎng)下一代消費群體）游戲“枸杞與健康”——選枸杞、枸杞與健康、送禮短信“病毒”傳播（感謝聆聽！感謝聆聽！定位、包裝暨推廣方案2006年8月1日寧夏紅枸杞干果定位、包裝暨推廣方案2006年8月1日寧夏紅枸杞干果目錄市場分析消費需求分析產(chǎn)品概念定價策略渠道策略包裝設(shè)計市場推廣目錄市場分析市場分析市場分析枸杞干果市場狀況基本情況中國枸杞產(chǎn)地：寧夏、新疆、內(nèi)蒙古、河北“寧夏枸杞”銷量占全國市場60％以上其中，貨真價實的“寧夏枸杞”，僅占不到1/3“寧夏枸杞”是國內(nèi)知名的區(qū)域產(chǎn)地品牌，這已經(jīng)是普遍共識枸杞消費市場總額，近年有穩(wěn)步的小規(guī)模增長魚龍混雜，枸杞干果的標(biāo)準(zhǔn)多而亂，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)（缺乏有效推廣）消費市場已經(jīng)基本具備，認(rèn)知基本成熟競爭初級，圍繞“區(qū)域”品牌開展枸杞干果市場狀況基本情況消費市場已經(jīng)基本具備，認(rèn)知基本成熟枸杞干果市場狀況渠道銷售目前，國內(nèi)枸杞干果的產(chǎn)能，主要通過流通渠道釋放；此外，小包裝零售渠道，正在成為一塊迅速成長的“蛋糕”；市場上所見到的枸杞干果品牌，幾乎全部是經(jīng)銷商品牌。寧夏紅進(jìn)入枸杞干果市場，實際上是生產(chǎn)商品牌沖擊經(jīng)銷商品牌枸杞干果市場狀況渠道銷售寧夏紅進(jìn)入枸杞干果市場，實際上是枸杞干果市場狀況品牌競爭近年來，在個別龍頭企業(yè)的帶動下，枸杞加工行業(yè)逐漸升溫，迅速帶動各地枸杞種植面積的增加；結(jié)果是，枸杞產(chǎn)量迅速增加，5年間翻了好幾翻；但是，由于上游深加工產(chǎn)業(yè)尚未真正形成集群效應(yīng)，其原料消化能力有限，導(dǎo)致流通渠道的枸杞干果產(chǎn)量遠(yuǎn)大于實際銷量，直接造成了枸杞干果的價格的不穩(wěn)定；流通渠道競爭的核心在于價格，而不是品牌，在流通市場上競爭，寧夏紅有優(yōu)勢，但不是品牌優(yōu)勢；一方面，在普通的流通渠道，寧夏紅可以根據(jù)自身在寧夏的多維優(yōu)勢進(jìn)行操作，另一方面，寧夏紅可以通過零售渠道，帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入品牌競爭時代，并引導(dǎo)這個行業(yè)??！寧夏紅競爭枸杞干果市場的關(guān)鍵在于能否建立消費標(biāo)準(zhǔn)枸杞干果市場狀況品牌競爭寧夏紅競爭枸杞干果市場的關(guān)鍵在于關(guān)于寧夏紅的分析大家都在建立標(biāo)準(zhǔn)：枸杞王、枸杞貢果、特級干果……這些都是標(biāo)準(zhǔn)，但全部都是站在生產(chǎn)角度劃分的。寧夏紅需要建立的，是什么標(biāo)準(zhǔn)？從生產(chǎn)角度去劃分標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)沒有意義市場需要消費需求角度的新標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于寧夏紅的分析大家都在建立標(biāo)準(zhǔn)：枸杞王、枸杞貢果、特級干果寧夏紅枸杞干果市場策略兩條腿走路第一條腿：流通渠道借助寧夏紅企業(yè)在寧夏當(dāng)?shù)氐亩嗑S優(yōu)勢，根據(jù)策略方向，自行操作，占領(lǐng)流通渠道；第二條腿：零售渠道借助寧夏紅品牌優(yōu)勢，在零售渠道進(jìn)行針對性推廣，在廣告公司推廣計劃的支持下，逐步占據(jù)枸杞干果零售市場。寧夏紅枸杞干果市場策略兩條腿走路流通渠道發(fā)展分析遠(yuǎn)景規(guī)劃：占領(lǐng)流通渠道的戰(zhàn)略意義站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，原料供應(yīng)必須被強(qiáng)勢品牌掌握；寧夏紅并不能整合所有流通渠道，但核心的優(yōu)質(zhì)干果供應(yīng)，必須由寧夏紅掌握；一方面，是為了防范可能出現(xiàn)的競爭，杜絕強(qiáng)大的企業(yè)進(jìn)入這個行業(yè)；一方面，是為了自身產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，整個中寧甚或?qū)幭模紤?yīng)該成為寧夏紅的種植園。寧夏紅必須成為干果市場的整合者，并進(jìn)一步掌控枸杞干果的原料供應(yīng)。流通渠道發(fā)展分析遠(yuǎn)景規(guī)劃：占領(lǐng)流通渠道的戰(zhàn)略意義站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展流通渠道發(fā)展分析流通渠道流通模型集散中心跨區(qū)域批發(fā)商成品加工商初加工商區(qū)域批發(fā)商種植園/茨農(nóng)渠道分流自辦零售渠道分流下級批發(fā)商包裝加工農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)貿(mào)市場中藥店等超市零售包裝加工農(nóng)貿(mào)市場中藥店等……餐飲店等餐飲店等單位采購個人購買個人購買餐飲店等單位采購個人購買深度加工商直接采購流通市場特點：1、價格是主要競爭手段，競爭激烈；

2、對品牌要求低，競爭多在品牌力度弱，質(zhì)低價低的產(chǎn)品之間展開；

流通渠道發(fā)展分析流通渠道流通模型集散跨區(qū)域批發(fā)商成品加工商流通渠道發(fā)展分析外地批發(fā)商生產(chǎn)企業(yè)/原產(chǎn)地供應(yīng)商初加工企業(yè)渠道分流干果代加工直接采購流通模型深加工企業(yè)成品加工外貿(mào)中轉(zhuǎn)商出口直接采購流通渠道發(fā)展分析外地批發(fā)商生產(chǎn)企業(yè)/原產(chǎn)地供應(yīng)商初加工企業(yè)渠流通渠道推廣策略對于寧夏紅來說，機(jī)會在哪里？應(yīng)該在哪個環(huán)節(jié)出手？解決這個問題，首先要把握好一個原則：寧夏紅＝強(qiáng)大的供應(yīng)商品牌寧夏紅與其他供應(yīng)商之間的區(qū)別：其他供應(yīng)商是沒有品牌的，而寧夏紅是有品牌的，寧夏紅所提供的，是不同的枸杞干果。因此，寧夏紅的目標(biāo)客戶，也必須是注重品牌的采購商；從這個角度看，寧夏紅的目標(biāo)客戶，將集中在“大型批發(fā)商”、“企業(yè)原料采購”、“外貿(mào)出口”三個“直接采購”群體。寧夏紅流通渠道的切入點，鎖定直接采購在贏得核心市場的基礎(chǔ)上，逐漸整合干果市場流通渠道推廣策略對于寧夏紅來說，機(jī)會在哪里？應(yīng)該在哪個環(huán)節(jié)出流通渠道推廣策略找到方向和目標(biāo)群體，關(guān)鍵在于，如何去贏得這群客戶？如何贏得直接采購？首先，要了解他們的需求：他們從其他供應(yīng)商那里無法獲得的，是什么？其次，要把握市場環(huán)境的變化：2005年至今，中國的枸杞原料出口一度遭遇重挫，原因正是多數(shù)供應(yīng)商的原料農(nóng)藥、化學(xué)成分嚴(yán)重超標(biāo)。第三，回到寧夏紅自身：作為枸杞干果供應(yīng)商，寧夏紅的核心優(yōu)勢，在于種植、制作方面，枸杞果酒對原料的嚴(yán)格要求，足以滿足任何高標(biāo)準(zhǔn)的需求。再者，寧夏紅之前為何沒有贏得這個市場？寧夏紅在這場競爭中缺位的原因，在于，寧夏紅從來沒有大規(guī)模進(jìn)入這個市場！！！只要去做，在這個市場上，沒有人能比寧夏紅做得更好?。×魍ㄇ劳茝V策略找到方向和目標(biāo)群體，關(guān)鍵在于，如何去贏得這群零售渠道發(fā)展分析零售渠道現(xiàn)狀早期，枸杞干果的購買原因及對應(yīng)的零售渠道有兩種：A食用——農(nóng)貿(mào)市場/干貨店B入藥——中藥店食用：隨著城市居住人群結(jié)構(gòu)的改變，基于社會消費心理的轉(zhuǎn)變，以及零售行業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展，購買渠道逐漸向商超轉(zhuǎn)移，這在核心城市表現(xiàn)尤為明顯。入藥：入藥人群的購買渠道不統(tǒng)一，但主要依靠中藥店。一個簡單的網(wǎng)上調(diào)查及走訪調(diào)查表明：食用是消費枸杞干果的主流零售渠道發(fā)展分析零售渠道現(xiàn)狀一個簡單的網(wǎng)上調(diào)查及走訪調(diào)查表明為什么不進(jìn)入藥店渠道枸杞是一味中藥材，去藥店買枸杞也是枸杞的重要渠道之一，那么，為什么寧夏紅枸杞干果不適合進(jìn)入藥店渠道呢？“寧夏紅”不應(yīng)該看起來像藥廠一個在藥店出現(xiàn)的品牌名，無論他是否賣藥材，都會給人感覺是藥廠，何況枸杞本身就是藥材；寧夏紅的主營業(yè)務(wù)是寧夏紅枸杞果酒，一個給人“藥廠”的企業(yè)（品牌）名，會讓寧夏紅更像保健酒；我們愿意把“寧夏紅”變成純粹的保健酒嗎？從企業(yè)、品牌的宏觀角度，寧夏紅不能進(jìn)藥店為什么不進(jìn)入藥店渠道枸杞是一味中藥材，去藥店買枸杞也是枸杞的為什么不進(jìn)入藥店渠道雖然有整體品牌的顧慮，但是，倘若這個市場足夠大，或許有必要冒險進(jìn)入，問題是……有多少人天天把藥當(dāng)飯吃？從消費動機(jī)分析：消費者到藥店，是去買藥，去藥店買枸杞的消費群體，事實上，是把枸杞當(dāng)作藥材看待。任何正常的人，都不會把吃藥當(dāng)作一種習(xí)慣，除非他認(rèn)為“枸杞”更像是補(bǔ)品或營養(yǎng)品。而事實上，雖然藥店渠道始終被人重視，但從銷量來看，在總量中所占的比例始終不高。站在消費的角度，進(jìn)入藥店渠道缺乏相應(yīng)的效益支持為什么不進(jìn)入藥店渠道雖然有整體品牌的顧慮，但是，倘若這個市場零售渠道發(fā)展分析核心城市省會城市二三級城市縣、鄉(xiāng)、村農(nóng)貿(mào)市場購買習(xí)慣的變化程度與城市的發(fā)展層次成正比農(nóng)貿(mào)市場為主商超為輔商超為主，農(nóng)貿(mào)市場為輔商超、農(nóng)貿(mào)市場相對均衡不同市場層級的購買渠道的不同對非常依賴流通的農(nóng)貿(mào)市場，價格是主要因素，有品牌無價格很難生存，而在市核心城市和省會的商超及干貨店，這種情況正好相反。零售渠道發(fā)展分析核心省會二三級縣、鄉(xiāng)、村農(nóng)貿(mào)購買習(xí)慣的變化程購買習(xí)慣分析自家食用型消費者的購買習(xí)慣：少量多次，重質(zhì)輕價少量多次：長期消費者（有消費枸杞干果習(xí)慣的）每次食用枸杞的量較少，但頻次較高。重質(zhì)輕價：消費量的限制，導(dǎo)致多數(shù)消費者每次購買枸杞干果的量較少，更由于“枸杞＝補(bǔ)品”的觀念普遍存在，長期消費者對質(zhì)量更為重視，價格敏感度較低。購買習(xí)慣分析自家食用型消費者的購買習(xí)慣：少量多次，重質(zhì)輕價少成功打開零售渠道的關(guān)鍵找到小包裝干果的消費者發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)她們的消費趨勢成功打開零售渠道的關(guān)鍵找到小包裝干果的消費者消費需求分析消費需求分析消費需求分析枸杞干果的產(chǎn)品特性，決定著，零售渠道的購買人群，主要是：家庭主婦在核心城市和省會城市——城市在迅速升級，城市居民結(jié)構(gòu)迅速變化中國市場結(jié)構(gòu)也在不斷升級渠道商也不斷發(fā)展、整合……這一切都導(dǎo)致了同一個結(jié)果：一代人，一個消費時代消費需求分析枸杞干果的產(chǎn)品特性，決定著，零售渠道的購買人群，消費需求分析15年來，枸杞干果的主力購買人群已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移城市居民結(jié)構(gòu)變化催生枸杞干果消費新模式城市在迅速升級，城市居民結(jié)構(gòu)迅速變化中國市場結(jié)構(gòu)也在不斷升級渠道商也不斷發(fā)展、整合……這一切都導(dǎo)致了同一個結(jié)果：一代人，一個消費時代消費需求分析15年來，枸杞干果的主力購買人群已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移城市消費需求分析2006～2010，枸杞干果的主力消費人群是？15年前今天未成年家庭主婦多數(shù)新晉家庭主婦/小部分獨立生活的老年夫婦祖母一代消費需求分析2006～2010，枸杞干果的主力消費人群是？1消費需求分析15年來，枸杞干果的主力購買人群已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移她們有哪些顯著特征？購買能力：購買力普遍較強(qiáng)，或者收入一般，卻有較前衛(wèi)的消費觀念；生活觀念：越來越重視生活的質(zhì)量，比其他人群更關(guān)注健康；生活方式：自己做飯為主；購買習(xí)慣：受時間、精力的限制，更因為沒有形成相應(yīng)的習(xí)慣，她們的日用消耗品購買渠道趨于單一，其中的部分人甚至連蔬菜都在超市購買；消費需求分析15年來，枸杞干果的主力購買人群已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移她們消費需求分析購買人群轉(zhuǎn)移并發(fā)生變化的原因中，蘊藏著市場的發(fā)展趨勢；發(fā)生變化的根本原因是？根本原因：隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的社會結(jié)構(gòu)發(fā)生了本質(zhì)變化；直接原因：更致命的原因是，她們所處的社會環(huán)境，越來越變得不可靠，她們對生活必需品尤其是食品質(zhì)量充滿擔(dān)憂；被動原因：由于新的零售模式的介入，零售行業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了本質(zhì)革新，消費者購買渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生相對應(yīng)變化；主觀原因：決定性的原因，在于她們并沒有延續(xù)上一代人的購買習(xí)慣，而是越來越傾向于享受“一站式購物”帶來的便捷和快感，這種體驗，逐漸將她們排斥在農(nóng)貿(mào)市場之外；消費需求分析購買人群轉(zhuǎn)移并發(fā)生變化的原因中，蘊藏著市場的發(fā)展消費需求分析她們對枸杞干果的需求，實際上是？枸杞干果＝對健康的需求對于枸杞干果的消費，基本對應(yīng)的有兩種：食補(bǔ)＋調(diào)味在多數(shù)消費者眼中，枸杞干果是一種優(yōu)良的補(bǔ)品；但也有少數(shù)人把枸杞看作是一種調(diào)味品；食補(bǔ)的消費群體，才有固定的購買習(xí)慣消費需求分析她們對枸杞干果的需求，實際上是？枸杞干果＝對健康成功引導(dǎo)消費習(xí)慣的關(guān)鍵找到未被滿足的核心潛在需求成功引導(dǎo)消費習(xí)慣的關(guān)鍵找到未被滿足的核心潛在需求消費需求分析再進(jìn)一步，與上一代消費者相比，她們的購買習(xí)慣有了轉(zhuǎn)折性變化，從這變化的原因中，透析她們隱藏著的潛在消費需求。找到潛在的消費需求對健康的需求始終沒有變，卻更加強(qiáng)烈；但對健康的理解，卻分化為兩個方面：對身體有益（補(bǔ)、營養(yǎng)等）綠色、對身體無害（天然，無污染）綠色、天然、無污染，是市場新衍生的需求消費需求分析再進(jìn)一步，與上一代消費者相比，她們的購買習(xí)慣有了消費需求分析找到需求還不夠，需求是否已經(jīng)被滿足，是我們最有必要關(guān)心的事情。這一需求尚未被滿足枸杞產(chǎn)業(yè)逐漸升溫，但干果市場始終不溫不火，原因在于，市場小，投資者分散；目前仍然是以批發(fā)商主導(dǎo)市場，這種模式?jīng)Q定著她們只會坐享其成，而不會對市場進(jìn)行有效的開發(fā)、引導(dǎo)，事實上，她們也缺乏操作的根基；從目前所了解的情況來看，由于枸杞干果市場發(fā)展平穩(wěn)，沒有哪個品牌（或者是生產(chǎn)商）將“綠色、健康、無污染”作為突出訴求；消費需求分析找到需求還不夠，需求是否已經(jīng)被滿足，是我們最有必消費需求分析雖然存在著空缺，但對寧夏紅來說，有沒有足夠的條件來滿足這一需求？寧夏紅憑什么滿足這一需求產(chǎn)地優(yōu)勢：在中寧擁有萬畝綠色生態(tài)枸杞種植園；生產(chǎn)優(yōu)勢：綠色種植，無農(nóng)藥殘留；加工優(yōu)勢：天然曬制，無硫磺熏蒸；品牌（上游）優(yōu)勢：產(chǎn)業(yè)龍頭，枸杞酒市場開創(chuàng)者、領(lǐng)導(dǎo)品牌。消費需求分析雖然存在著空缺，但對寧夏紅來說，有沒有足夠的條件產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念寧夏紅進(jìn)入干果市場，不是悄無聲息地進(jìn)入，而是要轟轟烈烈地建立標(biāo)準(zhǔn)，在這個魚龍混雜的市場上，只有建立標(biāo)準(zhǔn)，寧夏紅方能獲得預(yù)期的成功。能否建立標(biāo)準(zhǔn)，直接決定成敗產(chǎn)品概念寧夏紅進(jìn)入干果市場，不是悄無聲息地進(jìn)入，而是要轟轟烈產(chǎn)品概念建立標(biāo)準(zhǔn)是必須的，但要建立的是什么標(biāo)準(zhǔn)呢？對寧夏紅來說，蠻橫地建立行業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，是不明智的。市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律是：市場引導(dǎo)一切！寧夏紅要建立的，是消費標(biāo)準(zhǔn)消費標(biāo)準(zhǔn)：是消費者消費枸杞干果的標(biāo)準(zhǔn)；是寧夏紅區(qū)別于其他枸杞干果的標(biāo)準(zhǔn)；是高品質(zhì)枸杞干果的標(biāo)準(zhǔn)；是不同于任何一種既有標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)；不是生產(chǎn)者劃分品級的標(biāo)準(zhǔn)，而是消費者選擇枸杞的標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品概念建立標(biāo)準(zhǔn)是必須的，但要建立的是什么標(biāo)準(zhǔn)呢？寧夏紅要建產(chǎn)品概念寧夏紅需要的“標(biāo)準(zhǔn)”，其實，是一個突破性的產(chǎn)品概念，它一定是：不可復(fù)制的獨一無二的產(chǎn)品概念寧夏紅需要的“標(biāo)準(zhǔn)”，其實，是一個突破性的產(chǎn)品概念，產(chǎn)品概念產(chǎn)地制作品牌前面消費需求分析部分提到潛在需求的空缺，雖然存在著空缺，但對寧夏紅來說，有沒有足夠的條件來滿足這一需求？從三個角度來看：產(chǎn)品概念產(chǎn)地前面消費需求分析部分提到潛在需求的空缺，雖然存在寧夏紅更應(yīng)該考慮的是：干果，是枸杞產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)的一環(huán)。對其他干果生產(chǎn)商來說，干果是一個產(chǎn)品；對消費者來說，印有“寧夏紅”標(biāo)志的枸杞干果，影響著她們對寧夏紅品牌的整體認(rèn)識，甚至?xí)绊懰齻儗幭募t枸杞果酒的評價。任何企業(yè)都可以無所顧忌地賣枸杞干果只有寧夏紅不能對寧夏紅的枸杞干果進(jìn)行產(chǎn)品包裝整合時，必須站在一個枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的整體品牌角度。寧夏紅更應(yīng)該考慮的是：干果，是枸杞產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)的一環(huán)。任何企寧夏紅品牌與干果產(chǎn)品的互動全國知名品牌“寧夏紅”對干果銷售起到直接的促進(jìn)和支持；同時，借助干果，教育消費者對枸杞文化的了解和甄別能力，直接或間接提升“寧夏紅”枸杞果酒的品質(zhì)感。干果寧夏紅品牌帶動銷量提升形象寧夏紅品牌與干果產(chǎn)品的互動全國知名品牌“寧夏紅”對干果銷售起打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通過“寧夏紅”枸杞干果系列產(chǎn)品，沖擊并逐步占領(lǐng)干果市場；借助資源和品牌優(yōu)勢，建立“寧夏紅”枸杞干果標(biāo)準(zhǔn)；通過終端產(chǎn)品逐步教育消費者，將“寧夏紅”枸杞干果標(biāo)準(zhǔn)成為甄選枸杞干果的標(biāo)準(zhǔn)。通過枸杞干果標(biāo)準(zhǔn)的建立，對寧夏紅枸杞果酒的品質(zhì)形成有力支撐。誰的標(biāo)準(zhǔn)，誰做主！“寧夏紅”品牌下屬資源，則是枸杞干果成功的基礎(chǔ)，也是建立標(biāo)準(zhǔn)的實力見證?。〈蛟煨袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)通過“寧夏紅”枸杞干果系列產(chǎn)品，沖擊并逐步占領(lǐng)干我們要做的是：借助優(yōu)勢，打造不可復(fù)制的唯一標(biāo)準(zhǔn)我們要做的是：借助優(yōu)勢，打造不可復(fù)制的唯一標(biāo)準(zhǔn)寧夏紅枸杞干果優(yōu)勢探尋>>>寧夏紅枸杞干果優(yōu)勢探尋>>>中寧縣四面環(huán)山，光照充足，干旱少雨，蒸發(fā)強(qiáng)烈，有效積溫高，晝夜溫差大。腐殖質(zhì)多，熟化度高，灌溉便利，水質(zhì)獨特。發(fā)源于六盤山的清水河與黃河交匯處的洪積土壤礦物質(zhì)含量極為豐富。中寧枸杞以特有的身價和品質(zhì)受到世界公認(rèn)，被譽為“中國紅寶”中寧枸杞粒大色鮮，皮鮮肉厚，口感純正，甘甜爽口，扁而不圓，長而不瘦，果臍明顯，臍白端尖，果型美觀。

編纂于清乾隆時的《中衛(wèi)縣志》稱："寧安一帶（今寧夏中寧縣）家種杞園，各省入藥甘枸杞皆寧產(chǎn)也"。據(jù)史籍載，明弘治年間，寧夏枸杞即被列為"貢果"。1995年又被國務(wù)院命名為“枸杞之鄉(xiāng)”，是中國枸杞生產(chǎn)的唯一原產(chǎn)地1961年中寧縣就被國家確定為全國唯一的枸杞生產(chǎn)基地中寧縣四面環(huán)山，光照充足，干旱少雨，蒸發(fā)強(qiáng)烈，有效積溫高，寧夏紅，擁有枸杞的原產(chǎn)地寧夏紅，擁有枸杞的原產(chǎn)地寧夏擁有枸杞的原生態(tài)此外，寧夏紅枸杞干果的制作工藝，也是全程綠色制作（天然曬制），確保無污染、對人體無害。寧夏擁有枸杞的原生態(tài)此外，寧夏紅枸杞干果的制作工藝，也是全程寧夏紅枸杞果酒，采用中寧種植的枸杞鮮果為釀酒原材料采用寧夏紅枸杞果酒的原材料（無干果生產(chǎn)過程圖片，以上圖暫代）寧夏紅枸杞果酒，采用中寧種植的枸杞鮮果為釀酒原材料采用寧夏關(guān)鍵詞，核心優(yōu)勢原產(chǎn)地原生態(tài)原材料概念？關(guān)鍵詞，核心優(yōu)勢原產(chǎn)地原生態(tài)原材料概念？產(chǎn)品概念原生態(tài)原產(chǎn)地原材料枸杞原果原果，是健康枸杞的標(biāo)準(zhǔn)；原果，是營養(yǎng)枸杞的標(biāo)準(zhǔn)；原果，是好枸杞的標(biāo)準(zhǔn)！！產(chǎn)品概念原生態(tài)原產(chǎn)地原材料枸杞原果原果，是健康枸杞的標(biāo)準(zhǔn)；原果，重心在“原”字上，而“干果”的重心，在“干”字上；原果，是干果形象上的升華，使“干果”形象“豐潤飽滿”，不再“干癟”；原果，體現(xiàn)了產(chǎn)品的特性，而干果，則只能體現(xiàn)產(chǎn)品的形態(tài)；原果，是消費者概念，直接體現(xiàn)消費者最關(guān)心最在意的三大特點，直接將寧夏紅的產(chǎn)品與其他干果產(chǎn)品區(qū)別開來；其他干果都是“貢果”、“枸杞王”、“特級干果”，這些都是企業(yè)的品級概念，不是消費者能理解的概念。枸杞原果原果，重心在“原”字上，而“干果”的重心，在“干”字上；枸杞以原果為原點畫一個圓原果原產(chǎn)地寧夏中寧原生態(tài)種植原材料自然加工原果，是好枸杞的標(biāo)準(zhǔn)！以原果為原點畫一個圓原果原產(chǎn)地原生態(tài)原材料自然加工原果，是好原果——就是對原產(chǎn)地的一種定義就是對原生態(tài)的一種定義就是對好枸杞的一種定義就是對枸杞品質(zhì)的一種保證就是對消費健康的一種保證就是多一份自然，多一點健康就是多一些信賴就是多一些放心……原果——就是對原產(chǎn)地的一種定義原果與消費者的互動品種優(yōu)勢制作優(yōu)勢品牌優(yōu)勢種植優(yōu)勢產(chǎn)地優(yōu)勢原標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)選優(yōu)質(zhì)原材料品質(zhì)保證原生態(tài)營養(yǎng)豐富原天然綠色健康原產(chǎn)地原汁原味原果標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢原果與消費者的互動品種優(yōu)勢制作優(yōu)勢品牌優(yōu)勢種植優(yōu)勢產(chǎn)地優(yōu)勢原唯一性檢驗只有寧夏中衛(wèi)，才擁有世界最好的枸杞，而寧夏紅在這方面占有絕對的優(yōu)勢資源！寧夏紅擁有全中國最先進(jìn)的種植技術(shù)和種植方法，萬畝綠色無公害枸杞種植園全國獨一無二。寧夏紅是枸杞果酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌，且?guī)в小皩幭摹倍?，擁有天然的?yōu)勢，更重要的是，干果可以復(fù)制，但品牌獨一無二?。?！原果，是果實的一種形態(tài)，與干果有本質(zhì)區(qū)別。只有寧夏紅的干果才能叫“原果”，因為它是枸杞果酒的原料制作成的，而其他的干果只能是“干果”。唯一性檢驗只有寧夏中衛(wèi)，才擁有世界最好的枸杞，而寧夏紅在這方確保唯一性的砝碼注冊“枸杞原果”、“原果”，使之成為獨有商標(biāo)。確保唯一性的砝碼注冊“枸杞原果”、“原果”，使之成為獨有商標(biāo)定價策略定價策略現(xiàn)有干果價格體系產(chǎn)品單一。諾大一個枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，只有一種品級三種包裝的干果產(chǎn)品。品質(zhì)界限不清晰。缺乏品級劃分，對市場引導(dǎo)力度不夠。價位較高。與競品相比，寧夏紅的枸杞干果的性價比較低（事實上是包裝品質(zhì)與價格不對稱）。產(chǎn)品定位序號

產(chǎn)品名稱產(chǎn)品類型容量規(guī)格商超餐飲供貨價零售價供貨價零售價干果36寧夏紅枸杞果干果100g1×504.5-4.85.6-6.0//37寧夏紅枸杞果干果200g1×247.6-7.89.6-10.2//38寧夏紅枸杞果干果300g1×1811.6-1214.2-15.6//指導(dǎo)價格≠實際價格現(xiàn)有干果價格體系產(chǎn)品單一。諾大一個枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，只有一種品級產(chǎn)品定價策略采取“品牌形象”＋“實現(xiàn)銷量”兩步走的策略。高質(zhì)高價＋優(yōu)質(zhì)平價高質(zhì)高價高端：“枸杞王”品級的干果，高質(zhì)高價，帶動整體品質(zhì)，提升品牌形象；優(yōu)質(zhì)平價低端：以較為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以接近的價格沖擊市場現(xiàn)有競爭秩序。產(chǎn)品定價策略采取“品牌形象”＋“實現(xiàn)銷量”兩步走的策略。高質(zhì)產(chǎn)品策略可行性分析為什么寧夏紅的枸杞干果產(chǎn)品不能走全面低價路線？通過全面低價策略，雖然枸杞干果本身或可獲得較大銷量，但容易將“廉價”與“寧夏紅”聯(lián)系起來，容易損害整體品牌的品質(zhì)感。枸杞干果的價位過低，會導(dǎo)致一部分消費者質(zhì)疑寧夏紅枸杞果酒的價格和品質(zhì)。產(chǎn)品策略可行性分析為什么寧夏紅的枸杞干果產(chǎn)品通過全面低價策略產(chǎn)品定價策略高質(zhì)高價高端：打造品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)的必須；優(yōu)質(zhì)平價低端：實現(xiàn)對消費者進(jìn)行普遍教育的基礎(chǔ)，更是干果序列的盈利支撐。枸杞原果普通原果高品原果產(chǎn)品定價策略高質(zhì)高價高端：打造品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)的必須；枸杞產(chǎn)品策略可行性分析市場上枸杞干果的大致情況：質(zhì)低價高，單一初級質(zhì)低價高：市場上普遍銷售的（商超、社區(qū)市場等地）枸杞干果質(zhì)量普遍較差，且多為硫磺熏制，價格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原產(chǎn)地的普通標(biāo)準(zhǔn)。單一初級：產(chǎn)品單一，無法滿足消費者“天然綠色健康”、“質(zhì)優(yōu)營養(yǎng)”的更高需求?！皟刹阶摺碧钛a(bǔ)了市場的空白產(chǎn)品策略可行性分析市場上枸杞干果的大致情況：質(zhì)低價高，單一初價格策略普通裝目的：實現(xiàn)銷量，沖擊現(xiàn)有市場，進(jìn)行市場普及。主要盈利來源。優(yōu)質(zhì)平價零售價格（袋裝）：每100k零售價比同類競品高出0.5～1.0元。批發(fā)價格（散裝）：每500K零售價比競品高出1～2元價格區(qū)間：袋裝5～8元/100K，散裝25～38元/500K價格策略普通裝目的：實現(xiàn)銷量，沖擊現(xiàn)有市場，進(jìn)行市場普及。優(yōu)價格策略精裝目的：教育市場，提升品質(zhì)形象。開創(chuàng)干貨（土特產(chǎn)）送禮典范。高質(zhì)高價零售價格：每100k零售價是同類競品普通產(chǎn)品價格的3～5倍。價格區(qū)間：18～30元價格策略精裝目的：教育市場，提升品質(zhì)形象。高質(zhì)高價零售價格：渠道策略渠道策略渠道策略高質(zhì)高價高端：走禮品路線，送禮購買者的主要購買渠道；優(yōu)質(zhì)平價低端：走普通消費路線，超市內(nèi)普通干貨的購買渠道。枸杞原果普通原果高價原果渠道策略高質(zhì)高價高端：走禮品路線，送禮購買者的主要購買渠道；渠道策略·城市核心城市：京滬粵深省會城市：津/渝/冀/豫/云/遼/黑/湘/皖/魯/蘇/浙/贛/鄂/桂/晉/陜/吉/閩/貴/川/瓊其他城市：杭州、