客戶開發(fā)的步驟和技術(shù)課件

客戶開發(fā)的步驟和技術(shù)客戶開發(fā)的步驟和技術(shù)1步驟一：找客戶步驟一：找客戶2找客戶的方法：網(wǎng)上、黃頁、報紙、名錄、廣告里找；在行業(yè)展會、交流會等會議上找；掃樓：批發(fā)市場、專業(yè)市場、冷庫、超市專柜、商業(yè)集聚區(qū)餐飲里找；熟人介紹、客戶介紹等競爭對手的客戶，了解他們客戶的貨物類型，從哪個廠發(fā)的貨?！罱K：通過聯(lián)系和篩選，找出最有可能成交的客戶信息。找客戶的方法：3步驟二：約客戶步驟二：約客戶4約客戶的方法：對客戶有好處。明確時間地點。有什么人參加。不要談細(xì)節(jié)只約見面。約客戶的方法：對客戶有好處。5約見客戶話術(shù)的五部分：問候：“您好！請問是**公司的**經(jīng)理嗎？”自我介紹：“我是敏捷和冷鏈的***。請問您現(xiàn)在說話方便嗎？”相關(guān)人或物的說明：“前幾天和**在一起聊天，他提到了您，說您是物流方面的行家，把**的物流部管的非常不錯”。介紹打電話的目的：“我們公司是專門做冷鏈物流的，所以很想來拜訪您，當(dāng)面向您請教**方面的問題，而且我們公司對**方面也有專門的解決方案，相信對貴司的物流也會有很大的幫助。”約見面談：“您看是明天方便還是后天方便，是上午方便還是下午方便？”約見客戶話術(shù)的五部分：問候：“您好！請問是**公司的**經(jīng)理6練習(xí)：電話約見客戶！練習(xí)：電話約見客戶！7步驟三：拜訪客戶步驟三：拜訪客戶8拜訪客戶的準(zhǔn)備工作：公文包、筆記本、筆、名片衣服著裝打扮公司證件相關(guān)客戶合作資料、方案等拜訪客戶的準(zhǔn)備工作：公文包、筆記本、筆、名片9客戶面談注意事項：敲門：距離：親密空間（0.45以內(nèi)），個人空間（0.45-1.2），社交空間（1.2-36）握手：1、簡單有力，2、注視對方，3、面帶微笑，4、五秒左右；遞名片：注視：倒三角

座位姿勢：客戶面談注意事項：敲門：101、建立信賴感：1、沒有建議信賴感之前不要談產(chǎn)品，沒有塑造價值感之前不要談價格2、專業(yè)水平建立信賴感3、注意基本的商務(wù)禮儀4、寒暄：建立信賴感（老鄉(xiāng)、喜好、家庭等）5、身邊的物件建立信賴感（合同，簽字筆）6、熟人、合作的同類客戶1、建立信賴感：1、沒有建議信賴感之前不要談產(chǎn)品，沒有塑造價112、探尋客戶需求2、探尋客戶需求12探尋客戶需求的方法：提問！探尋客戶需求的方法：提問！13提問的方法：1、開放式問題：了解客戶的需求2、封閉式問題：引導(dǎo)客戶的思維提問的方法：1、開放式問題：了解客戶的需求14提問技巧：1、狀況詢問：了解現(xiàn)在的情況（貴司現(xiàn)在的物流是什么狀況？）2、問題詢問：從客戶的不平、不滿、焦慮、抱怨中發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求（貴司的現(xiàn)在的物流有什么讓你感覺到不滿意的地方？）3、暗示詢問：提出解決問題的方案（如果有家公司能解決以上問題您會選擇它嗎？）提問技巧：1、狀況詢問：了解現(xiàn)在的情況（貴司現(xiàn)在的物流是什么15問什么？問客戶公司基本情況；問客戶現(xiàn)在的物流運作模式；問客戶現(xiàn)在物流運作中存在的問題；問客戶的物流規(guī)模，物流費用；問客戶的物流部門的組織結(jié)構(gòu)、物流負(fù)責(zé)人、拍板人；問客戶公司物流未來發(fā)展方向、運作模式；問客戶興趣愛好、家庭成員情況、住址、作息時間；。。。。。。問什么？問客戶公司基本情況；163、提出解決方案根據(jù)從客戶身上探尋的需求，提出初步的解決方案引導(dǎo)客戶接受解決方案如有必要做出初步的方案預(yù)算，以探尋客戶的費用預(yù)算3、提出解決方案根據(jù)從客戶身上探尋的需求，提出初步的解決方案17客戶決策的六個心理步驟——滿意（對新的現(xiàn)狀滿意或者沒出現(xiàn)太大的問題）——認(rèn)識（出現(xiàn)新的問題而不滿意）——行動（想改變問題而尋找供應(yīng)商）——評估（用新的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分析）——承諾（基本合乎要求后準(zhǔn)備購買）——執(zhí)行（購買新的產(chǎn)品或服務(wù)）客戶決策的六個心理步驟——滿意（對新的現(xiàn)狀滿意或者沒出現(xiàn)太大18客戶在四種情況下，比較容易作出改變并不太計較自己的付出1、極度恐懼時2、極度喜悅時3、極度悲傷時4、時間緊急且找不到供應(yīng)商時客戶在四種情況下，比較容易作出改變并不太計較自己的付出1、極19練習(xí)：探尋客戶需求！零擔(dān)客戶需求探尋整車客戶需求探尋配送客戶需求探尋倉儲客戶需求探尋練習(xí)：探尋客戶需求！零擔(dān)客戶需求探尋20步驟四：分析競爭對手不貶低競爭對手拿自己的三大特點和對手的三大弱點對比強調(diào)獨特賣點步驟四：分析競爭對手不貶低競爭對手21步驟五：

方案設(shè)計及報價塑造方案給客戶帶來的價值強調(diào)方案的品質(zhì)保障，讓客戶完全放心步驟五：

方案設(shè)計及報價塑造方案給客戶22討論方案及價格談判談判就是找到買賣雙方的平衡點的過程。討論方案及價格談判談判就是找到買賣雙方的平衡點的過程。23修改方案及報價價格談判的要點：1、報價要有合理的依據(jù)；2、不要輕易降價；3、降價要有條件的降：像擠牙膏一樣一點一點的降，同時要向?qū)Ψ教嵋粋€附加條件；4、找到相互的平衡點以達(dá)成一致修改方案及報價價格談判的要點：24客戶說貴的原因：1、客戶想在商談中擊敗銷售員，以此來顯示他的談判能力2、客戶想利用討價還價策略達(dá)到其他目的3、客戶不了解產(chǎn)品的真正價值，懷疑價值與價格不符4、客戶想通過討價還價來了解產(chǎn)品真正的價格，看看銷售員是否在說謊5、客戶想從另一家買到更便宜的產(chǎn)品，他設(shè)法讓你削價是為了給第三者施加壓力6、客戶還有其他同樣重要的異議，這些異議與價格無關(guān)，他只是把價格作為一種掩飾客戶說貴的原因：1、客戶想在商談中擊敗銷售員，以此來顯示他的25步驟七：解除客戶抗拒點1．是否是決策者。2．耐心傾聽完抗拒點。3．先認(rèn)同客戶的抗拒點。4．辨別真假抗拒點。5．鎖定客戶抗拒點：如請問服務(wù)品質(zhì)、價錢哪樣更重要？6．得到客戶的承諾：假如我們能解決您這個問題您就能下單嗎？7．以完全合理的解釋來解除客戶抗拒點。步驟七：解除客戶抗拒點1．是否是決策者。26客戶拖延或一直不肯成交的原因討論！客戶拖延或一直不肯成交的原因討論！27步驟八：成交簽訂合同指定相關(guān)對接人商談物流方案及運作細(xì)節(jié)制定運作流程應(yīng)急方案處理辦法跟蹤反饋方案每月例行運營會議及優(yōu)化運營方案步驟八：成交簽訂合同28步驟九：售后服務(wù)客戶服務(wù)跟蹤反饋服務(wù)質(zhì)量回訪運作方案優(yōu)化增值服務(wù)。。。。。。步驟九：售后服務(wù)客戶服務(wù)跟蹤反饋29步驟十：要求客戶轉(zhuǎn)介紹營銷員要時刻給客戶留下好印象營銷員要主動而自然的要求客戶轉(zhuǎn)介紹步驟十：要求客戶轉(zhuǎn)介紹營銷員要時刻給客戶留下好印象30營銷員如何進(jìn)行自我管理80/20法則：1、居業(yè)界前列20%的營銷員，其業(yè)績占總營業(yè)額的80%2、由顧客前列20%所獲得的業(yè)績，占總業(yè)績的80%3、推銷成功的主要因素80%起決于推銷員本身的努力4、80%的時間花在20%的客戶身上，并產(chǎn)生80%的業(yè)績優(yōu)先順序四象限：第1象限（A區(qū)）：重要且緊急第2象限（B區(qū)）：重要但不太緊急第3象限（C區(qū)）：緊急但不太重要第4象限（D區(qū)）：不太重要也不很緊急做事依照：A—B—C—D順序來做營銷員如何進(jìn)行自我管理80/20法則：31成功營銷員的三個成長階段成功營銷員的三個成長階段32階段一：

“昨夜西風(fēng)凋碧數(shù)，獨上高樓，望盡天涯路”在剛剛從事營銷工作時，往往不知道該從哪里入手，加上缺少相關(guān)培訓(xùn)或一些上級沒有“傳幫帶”意識，便造成了這些營銷新手“獨上高樓，望盡天涯路”而迷迷茫茫、孤苦無助的心境，甚至產(chǎn)生“昨夜西風(fēng)凋碧數(shù)”的迷失、悲涼、蒼涼的感慨。階段一：

“昨夜西風(fēng)凋碧數(shù)，獨上高樓，望盡天涯路”在剛剛從事33過渡方法四多：多學(xué)多看多讀多練過渡方法四多：34階段二：

“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”營銷人在走出了迷茫的“沼澤地”，在決定了與營銷快樂為伴的終極目標(biāo)后，就應(yīng)該孤注一擲，全力以赴，從而實現(xiàn)從一個懵懂的營銷新手，到一個干練而成熟的營銷高手這從“蛹”到“蝶”的蛻變，而這是一個需要付出心血與汗水的艱辛歷程階段二：

“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”營銷人在走出了迷35過渡方法：要做好以下三項“修煉”：一是心理的歷練：自信的心態(tài)、積極的心態(tài)、敬業(yè)的心態(tài)、吃苦耐勞的心態(tài)，吃虧的心態(tài)；二是技能的提升：管理經(jīng)銷商的能力、操作市場的能力、團隊管理能力、培訓(xùn)的能力、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力的提升等三是形成自己的營銷模式：形成獨立而開創(chuàng)性工作努力做到四勤：腿勤手勤嘴勤腦勤過渡方法：要做好以下三項“修煉”：36第三階段：

“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”營銷人的“十年磨一劍有成就進(jìn)入一個境界第三階段：

“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”37避免：

長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上應(yīng)做到：不斷學(xué)習(xí)保持創(chuàng)新勇于挑戰(zhàn)避免：

長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上應(yīng)做到：38“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”愿大家都能夠不怕艱辛，不怕挫折，勇于挑戰(zhàn)，創(chuàng)造屬于自己輝煌的人生！“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”愿大家都能夠不怕艱辛，不怕39謝謝觀賞！謝謝觀賞！4039、把生活中的每一天，都當(dāng)作生命中的最后一天。

40、機不可失，時不再來。

41、就算全世界都否定我，還有我自己相信我。

42、不為模糊不清的未來擔(dān)憂，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力。

43、付出才會杰出。

44、成功不是憑夢想和希望，而是憑努力和實踐。

45、成功這件事，自己才是老板！

46、暗自傷心，不如立即行動。

47、勤奮是你生命的密碼，能譯出你一部壯麗的史詩。

48、隨隨便便浪費的時間，再也不能贏回來。

49、不要輕易用過去來衡量生活的幸與不幸！每個人的生命都是可以綻放美麗的，只要你珍惜。

50、給自己定目標(biāo)，一年，兩年，五年，也許你出生不如別人好，通過努力，往往可以改變%的命運。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。

51、當(dāng)眼淚流盡的時候，留下的應(yīng)該是堅強。

52、上天完全是為了堅強你的意志，才在道路上設(shè)下重重的障礙。

53、沒有播種，何來收獲；沒有辛苦，何來成功；沒有磨難，何來榮耀；沒有挫折，何來輝煌。

54、只要路是對的，就不怕路遠(yuǎn)。

55、生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標(biāo)而奮斗。

56、浪花總是著揚帆者的路開放的。

74、失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

75、要改變命運，首先改變自己。

76、我們?nèi)粢呀邮茏顗牡?，就再沒有什么損失。

77、在生活中，我跌倒過。我在嘲笑聲中站起來，雖然衣服臟了，但那是暫時的，它可以洗凈。

78、沒有壓力的生活就會空虛；沒有壓力的青春就會枯萎；沒有壓力的生命就會黯淡。

79、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。

80、最困難的時候，就是距離成功不遠(yuǎn)了。

81、知道自己要干什么，夜深人靜，問問自己，將來的打算，并朝著那個方向去實現(xiàn)。而不是無所事事和做一些無謂的事。

82、出路出路，走出去了，總是會有路的。困難苦難，困在家里就是難。

83、人生最大的喜悅是每個人都說你做不到，你卻完成它了！

84、勇士搏出驚濤駭流而不沉淪，懦夫在風(fēng)平浪靜也會溺水。

85、生活不是林黛玉，不會因為憂傷而風(fēng)情萬種。

86、唯有行動才能改造命運。

87、即使行動導(dǎo)致錯誤，卻也帶來了學(xué)習(xí)與成長；不行動則是停滯與萎縮。

88、光說不干，事事落空；又說又干，馬到成功。

89、對于每一個不利條件，都會存在與之相對應(yīng)的有利條件。

90、人的潛能是一座無法估量的豐富的礦藏，只等著我們?nèi)ネ诰颉?/p>

91、要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。

2、虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。

3、謙虛是學(xué)習(xí)的朋友，自滿是學(xué)習(xí)的敵人。

4、若要精，人前聽。

5、喜歡吹噓的人猶如一面大鼓，響聲大腹中空。

6、強中更有強中手，莫向人前自夸口。

7、請教別人不折本，舌頭打個滾。

8、人唯虛，始能知人。滿招損，謙受益。滿必溢，驕必敗。39、把生活中的每一天，都當(dāng)作生命中的最后一天。41客戶開發(fā)的步驟和技術(shù)客戶開發(fā)的步驟和技術(shù)42步驟一：找客戶步驟一：找客戶43找客戶的方法：網(wǎng)上、黃頁、報紙、名錄、廣告里找；在行業(yè)展會、交流會等會議上找；掃樓：批發(fā)市場、專業(yè)市場、冷庫、超市專柜、商業(yè)集聚區(qū)餐飲里找；熟人介紹、客戶介紹等競爭對手的客戶，了解他們客戶的貨物類型，從哪個廠發(fā)的貨?！罱K：通過聯(lián)系和篩選，找出最有可能成交的客戶信息。找客戶的方法：44步驟二：約客戶步驟二：約客戶45約客戶的方法：對客戶有好處。明確時間地點。有什么人參加。不要談細(xì)節(jié)只約見面。約客戶的方法：對客戶有好處。46約見客戶話術(shù)的五部分：問候：“您好！請問是**公司的**經(jīng)理嗎？”自我介紹：“我是敏捷和冷鏈的***。請問您現(xiàn)在說話方便嗎？”相關(guān)人或物的說明：“前幾天和**在一起聊天，他提到了您，說您是物流方面的行家，把**的物流部管的非常不錯”。介紹打電話的目的：“我們公司是專門做冷鏈物流的，所以很想來拜訪您，當(dāng)面向您請教**方面的問題，而且我們公司對**方面也有專門的解決方案，相信對貴司的物流也會有很大的幫助?！奔s見面談：“您看是明天方便還是后天方便，是上午方便還是下午方便？”約見客戶話術(shù)的五部分：問候：“您好！請問是**公司的**經(jīng)理47練習(xí)：電話約見客戶！練習(xí)：電話約見客戶！48步驟三：拜訪客戶步驟三：拜訪客戶49拜訪客戶的準(zhǔn)備工作：公文包、筆記本、筆、名片衣服著裝打扮公司證件相關(guān)客戶合作資料、方案等拜訪客戶的準(zhǔn)備工作：公文包、筆記本、筆、名片50客戶面談注意事項：敲門：距離：親密空間（0.45以內(nèi)），個人空間（0.45-1.2），社交空間（1.2-36）握手：1、簡單有力，2、注視對方，3、面帶微笑，4、五秒左右；遞名片：注視：倒三角

座位姿勢：客戶面談注意事項：敲門：511、建立信賴感：1、沒有建議信賴感之前不要談產(chǎn)品，沒有塑造價值感之前不要談價格2、專業(yè)水平建立信賴感3、注意基本的商務(wù)禮儀4、寒暄：建立信賴感（老鄉(xiāng)、喜好、家庭等）5、身邊的物件建立信賴感（合同，簽字筆）6、熟人、合作的同類客戶1、建立信賴感：1、沒有建議信賴感之前不要談產(chǎn)品，沒有塑造價522、探尋客戶需求2、探尋客戶需求53探尋客戶需求的方法：提問！探尋客戶需求的方法：提問！54提問的方法：1、開放式問題：了解客戶的需求2、封閉式問題：引導(dǎo)客戶的思維提問的方法：1、開放式問題：了解客戶的需求55提問技巧：1、狀況詢問：了解現(xiàn)在的情況（貴司現(xiàn)在的物流是什么狀況？）2、問題詢問：從客戶的不平、不滿、焦慮、抱怨中發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求（貴司的現(xiàn)在的物流有什么讓你感覺到不滿意的地方？）3、暗示詢問：提出解決問題的方案（如果有家公司能解決以上問題您會選擇它嗎？）提問技巧：1、狀況詢問：了解現(xiàn)在的情況（貴司現(xiàn)在的物流是什么56問什么？問客戶公司基本情況；問客戶現(xiàn)在的物流運作模式；問客戶現(xiàn)在物流運作中存在的問題；問客戶的物流規(guī)模，物流費用；問客戶的物流部門的組織結(jié)構(gòu)、物流負(fù)責(zé)人、拍板人；問客戶公司物流未來發(fā)展方向、運作模式；問客戶興趣愛好、家庭成員情況、住址、作息時間；。。。。。。問什么？問客戶公司基本情況；573、提出解決方案根據(jù)從客戶身上探尋的需求，提出初步的解決方案引導(dǎo)客戶接受解決方案如有必要做出初步的方案預(yù)算，以探尋客戶的費用預(yù)算3、提出解決方案根據(jù)從客戶身上探尋的需求，提出初步的解決方案58客戶決策的六個心理步驟——滿意（對新的現(xiàn)狀滿意或者沒出現(xiàn)太大的問題）——認(rèn)識（出現(xiàn)新的問題而不滿意）——行動（想改變問題而尋找供應(yīng)商）——評估（用新的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分析）——承諾（基本合乎要求后準(zhǔn)備購買）——執(zhí)行（購買新的產(chǎn)品或服務(wù)）客戶決策的六個心理步驟——滿意（對新的現(xiàn)狀滿意或者沒出現(xiàn)太大59客戶在四種情況下，比較容易作出改變并不太計較自己的付出1、極度恐懼時2、極度喜悅時3、極度悲傷時4、時間緊急且找不到供應(yīng)商時客戶在四種情況下，比較容易作出改變并不太計較自己的付出1、極60練習(xí)：探尋客戶需求！零擔(dān)客戶需求探尋整車客戶需求探尋配送客戶需求探尋倉儲客戶需求探尋練習(xí)：探尋客戶需求！零擔(dān)客戶需求探尋61步驟四：分析競爭對手不貶低競爭對手拿自己的三大特點和對手的三大弱點對比強調(diào)獨特賣點步驟四：分析競爭對手不貶低競爭對手62步驟五：

方案設(shè)計及報價塑造方案給客戶帶來的價值強調(diào)方案的品質(zhì)保障，讓客戶完全放心步驟五：

方案設(shè)計及報價塑造方案給客戶63討論方案及價格談判談判就是找到買賣雙方的平衡點的過程。討論方案及價格談判談判就是找到買賣雙方的平衡點的過程。64修改方案及報價價格談判的要點：1、報價要有合理的依據(jù)；2、不要輕易降價；3、降價要有條件的降：像擠牙膏一樣一點一點的降，同時要向?qū)Ψ教嵋粋€附加條件；4、找到相互的平衡點以達(dá)成一致修改方案及報價價格談判的要點：65客戶說貴的原因：1、客戶想在商談中擊敗銷售員，以此來顯示他的談判能力2、客戶想利用討價還價策略達(dá)到其他目的3、客戶不了解產(chǎn)品的真正價值，懷疑價值與價格不符4、客戶想通過討價還價來了解產(chǎn)品真正的價格，看看銷售員是否在說謊5、客戶想從另一家買到更便宜的產(chǎn)品，他設(shè)法讓你削價是為了給第三者施加壓力6、客戶還有其他同樣重要的異議，這些異議與價格無關(guān)，他只是把價格作為一種掩飾客戶說貴的原因：1、客戶想在商談中擊敗銷售員，以此來顯示他的66步驟七：解除客戶抗拒點1．是否是決策者。2．耐心傾聽完抗拒點。3．先認(rèn)同客戶的抗拒點。4．辨別真假抗拒點。5．鎖定客戶抗拒點：如請問服務(wù)品質(zhì)、價錢哪樣更重要？6．得到客戶的承諾：假如我們能解決您這個問題您就能下單嗎？7．以完全合理的解釋來解除客戶抗拒點。步驟七：解除客戶抗拒點1．是否是決策者。67客戶拖延或一直不肯成交的原因討論！客戶拖延或一直不肯成交的原因討論！68步驟八：成交簽訂合同指定相關(guān)對接人商談物流方案及運作細(xì)節(jié)制定運作流程應(yīng)急方案處理辦法跟蹤反饋方案每月例行運營會議及優(yōu)化運營方案步驟八：成交簽訂合同69步驟九：售后服務(wù)客戶服務(wù)跟蹤反饋服務(wù)質(zhì)量回訪運作方案優(yōu)化增值服務(wù)。。。。。。步驟九：售后服務(wù)客戶服務(wù)跟蹤反饋70步驟十：要求客戶轉(zhuǎn)介紹營銷員要時刻給客戶留下好印象營銷員要主動而自然的要求客戶轉(zhuǎn)介紹步驟十：要求客戶轉(zhuǎn)介紹營銷員要時刻給客戶留下好印象71營銷員如何進(jìn)行自我管理80/20法則：1、居業(yè)界前列20%的營銷員，其業(yè)績占總營業(yè)額的80%2、由顧客前列20%所獲得的業(yè)績，占總業(yè)績的80%3、推銷成功的主要因素80%起決于推銷員本身的努力4、80%的時間花在20%的客戶身上，并產(chǎn)生80%的業(yè)績優(yōu)先順序四象限：第1象限（A區(qū)）：重要且緊急第2象限（B區(qū)）：重要但不太緊急第3象限（C區(qū)）：緊急但不太重要第4象限（D區(qū)）：不太重要也不很緊急做事依照：A—B—C—D順序來做營銷員如何進(jìn)行自我管理80/20法則：72成功營銷員的三個成長階段成功營銷員的三個成長階段73階段一：

“昨夜西風(fēng)凋碧數(shù)，獨上高樓，望盡天涯路”在剛剛從事營銷工作時，往往不知道該從哪里入手，加上缺少相關(guān)培訓(xùn)或一些上級沒有“傳幫帶”意識，便造成了這些營銷新手“獨上高樓，望盡天涯路”而迷迷茫茫、孤苦無助的心境，甚至產(chǎn)生“昨夜西風(fēng)凋碧數(shù)”的迷失、悲涼、蒼涼的感慨。階段一：

“昨夜西風(fēng)凋碧數(shù)，獨上高樓，望盡天涯路”在剛剛從事74過渡方法四多：多學(xué)多看多讀多練過渡方法四多：75階段二：

“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”營銷人在走出了迷茫的“沼澤地”，在決定了與營銷快樂為伴的終極目標(biāo)后，就應(yīng)該孤注一擲，全力以赴，從而實現(xiàn)從一個懵懂的營銷新手，到一個干練而成熟的營銷高手這從“蛹”到“蝶”的蛻變，而這是一個需要付出心血與汗水的艱辛歷程階段二：

“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”營銷人在走出了迷76過渡方法：要做好以下三項“修煉”：一是心理的歷練：自信的心態(tài)、積極的心態(tài)、敬業(yè)的心態(tài)、吃苦耐勞的心態(tài)，吃虧的心態(tài)；二是技能的提升：管理經(jīng)銷商的能力、操作市場的能力、團隊管理能力、培訓(xùn)的能力、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力的提升等三是形成自己的營銷模式：形成獨立而開創(chuàng)性工作努力做到四勤：腿勤手勤嘴勤腦勤過渡方法：要做好以下三項“修煉”：77第三階段：

“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”營銷人的“十年磨一劍有成就進(jìn)入一個境界第三階段：

“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”78避免：

長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上應(yīng)做到：不斷學(xué)習(xí)保持創(chuàng)新勇于挑戰(zhàn)避免：

長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上應(yīng)做到：79“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”愿大家都能夠不怕艱辛，不怕挫折，勇于挑戰(zhàn)，創(chuàng)造屬于自己輝煌的人生！“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”愿大家都能夠不怕艱辛，不怕80謝謝觀賞！謝謝觀賞！8139、把生活中的每一天，都當(dāng)作生命中的最后一天。

40、機不可失，時不再來。

41、就算全世界都否定我，還有我自己相信我。

42、不為模糊不清的未來擔(dān)憂，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力。

43、付出才會杰出。

44、成功不是憑夢想和希望，而是憑努力和實踐。

45、成功這件事，自己才是老板！

46、暗自傷心，不如立即行動。

47、勤奮是你生命的密碼，能譯出你一部壯麗的史詩。

48、隨隨便便浪費的時間，再也不能贏回來。

49、不要輕易用過去來衡量生活的幸與不幸！每個人的生命都是可以綻放美麗的，只要你珍惜。

50、給自己定目標(biāo)，一年，