人壽保險(xiǎn)弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃書

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人壽保險(xiǎn)弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃書DOC

元，4

一。2011

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人壽保險(xiǎn)弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃書DOC

彈”。

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人壽保險(xiǎn)弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃書DOC

1、原支公司負(fù)責(zé)人因身體及其它原因影響到支公司的2、原組訓(xùn)離職；3、在過去數(shù)年的經(jīng)營工作中，對人壽企業(yè)文化宣導(dǎo)和4、在過去一年支公司的日常經(jīng)營中，基礎(chǔ)管理工作非5、外勤團(tuán)隊(duì)沒有養(yǎng)成展業(yè)的習(xí)慣；6、外勤主管和骨干成員長期缺席分公司和中支組織的

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人壽保險(xiǎn)弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃書DOC8、1

人壽、2

人壽、3

9、但歸根結(jié)底，還是原支公司負(fù)責(zé)人的責(zé)任，內(nèi)因永遠(yuǎn)A、1、與我支公司的原外勤骨干已去其它同業(yè)公司的人員進(jìn)行2、與我支公司的原外勤骨干現(xiàn)正徘徊和觀望的人員進(jìn)行深3、迅速從社會(huì)和同業(yè)中招募和選拔一批認(rèn)同文化，有強(qiáng)烈4、利用我公司品牌、資本、師資、產(chǎn)品等諸多優(yōu)勢，對以

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人壽保險(xiǎn)弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃書DOCB、

C、復(fù)興目標(biāo)構(gòu)建

3-5

個(gè)營業(yè)部，每個(gè)營業(yè)部有效人力達(dá)到

30

人以上，4

個(gè)月之內(nèi)將支公司保費(fèi)平臺提升至

50

月之內(nèi)將支公司保費(fèi)平臺提升至

80

月之內(nèi)將支公司保費(fèi)平臺提升至

100

萬以上。（一）發(fā)展思路：淀績優(yōu)人力，扎實(shí)基礎(chǔ)管理，推動(dòng)系統(tǒng)運(yùn)作。

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人壽保險(xiǎn)弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃書DOC（二）經(jīng)營策略：1、堅(jiān)持走專業(yè)化經(jīng)營道路；2、強(qiáng)推組織發(fā)展補(bǔ)充新人，利用多種渠道增員。3、構(gòu)建基于營業(yè)部自主經(jīng)營的運(yùn)作系統(tǒng)；4、利用制式化培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練、主管輔導(dǎo)、行輔支持解決員工銷售技能問題；5、利用培訓(xùn)營銷、會(huì)議營銷、解決促銷問題。6、開發(fā)客戶需求導(dǎo)向銷售流程，解決員工單兵作戰(zhàn)問題。（三）復(fù)興路線圖6

月

1

日至

6

月

7

日：了解機(jī)構(gòu)情況，制訂復(fù)興計(jì)劃，申請支持政策；6

月

8

日至

6

月

30

日：骨干招募期——部經(jīng)理及主任到位；7

月

1

日至

7

月

4

日：骨干培訓(xùn)；7

月

5

日至

7

月

31

日：組織大發(fā)展；8

月

1

日至

8

月

7

成與系統(tǒng)的對接，進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，為復(fù)興后首銷月做準(zhǔn)備；

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人壽保險(xiǎn)弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃書DOC8

月

8

日至

8

月

31

日：復(fù)興后首銷月——當(dāng)月

50

萬元；9

月份至

12

月份：運(yùn)營期——穩(wěn)定在

50

萬元以上業(yè)務(wù)平臺。（四）兩大項(xiàng)目推動(dòng)：1、經(jīng)理人計(jì)劃：外勤經(jīng)理和主任；2、英才計(jì)劃：新人成長，依據(jù)基本法生涯規(guī)劃，輔以各階段制式化培訓(xùn)。（1、內(nèi)勤配置：增加兩名，組訓(xùn)一名，講師一名。

現(xiàn)沒有組訓(xùn)）（2、籌備期外勤籌備工資和相關(guān)費(fèi)用支持：經(jīng)理

3

人，每月每人

3000

元給付

3

個(gè)月，共計(jì)

2、7

萬元；主任級

15

人，每月每人1500

元

給付

2

個(gè)月共計(jì)

萬元；新人（業(yè)

人，每月每人400

元，給付1

個(gè)月，共計(jì)6

萬元?；I備期外勤籌備工資總計(jì)

13、2

萬元?；I備期外勤籌備工資發(fā)放考核標(biāo)準(zhǔn)：（1）給業(yè)務(wù)員發(fā)放

400

元的考核標(biāo)準(zhǔn)：1、通過公司面試，并

現(xiàn)良好；4、已全程參加公司要求的相關(guān)培訓(xùn)。

1500

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人壽保險(xiǎn)弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃書DOC一個(gè)月（22

天以上）的業(yè)務(wù)員有

4

人以上。6、成功對接主任架構(gòu)，

1500

勤

22

天以上；2、服從管理，表現(xiàn)良好；3、已全程參加公司要求的相關(guān)培訓(xùn)。4、當(dāng)月轄下出勤

22

天以上的業(yè)務(wù)員有

4

人以上。5、轄下

1000P

人力在

4

人以上。

3000

面試，并辦理完上崗手續(xù)；2、本人出勤滿一個(gè)月（22

達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的主任有

3

人以上，轄下出勤滿一個(gè)月（22

天以上）的業(yè)務(wù)員在

20

人以上。

3000

出勤

22

天以上；2、服從管理，表現(xiàn)良好；3、已全程參加公司要求的相關(guān)培訓(xùn)。4、成功對接部經(jīng)理架構(gòu)，或達(dá)到部經(jīng)理架構(gòu)對接條件

3000

出勤

22

天以上；2、服從管理，表現(xiàn)良好；3、已全程參加公司要求的相關(guān)培訓(xùn)。4、轄下

1000P

人力在

15

人以上，其中直轄組

1000P人力在

3

人以上。重要事項(xiàng)特別說明：1、部經(jīng)理不享受主任的政策，主任不享受業(yè)務(wù)員的政策。

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人壽保險(xiǎn)弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃書DOC2、所有外勤人員上崗前必須經(jīng)過不同的面試官三次嚴(yán)格面試，申請，經(jīng)支公司經(jīng)理批準(zhǔn)可以參與籌備營業(yè)組。其達(dá)到籌備營業(yè)組（主任架構(gòu)）考核標(biāo)準(zhǔn)，即享受本次復(fù)興計(jì)劃“外勤籌備期主任籌備工資”政策，其推薦的業(yè)務(wù)員與其建立推薦關(guān)系，之后按基本法正常晉升。4、已有編號的主任層級人員書面向公司提出籌備營業(yè)部的申請，經(jīng)支公司經(jīng)理批準(zhǔn)可以參與籌備營業(yè)部。其達(dá)到籌備營業(yè)部（部經(jīng)理架構(gòu)）考核標(biāo)準(zhǔn)，即享受本次復(fù)興計(jì)劃“外勤籌備期部經(jīng)理籌備工資”政策，其推薦的主任與其建立推薦關(guān)系，之后按基本法正常晉升。本復(fù)興計(jì)劃“外勤籌備期籌備工資”政策的優(yōu)勢：1、能夠建立一支看得見的能夠掌控的銷售隊(duì)伍；2、能夠杜絕虛編的出現(xiàn)；3、能夠規(guī)避“保險(xiǎn)跳蚤”通過“聘才政策”套利的現(xiàn)象；4、能夠規(guī)避首年度后退保和繼續(xù)率偏低的現(xiàn)象。5、有利于擴(kuò)充真實(shí)的隊(duì)伍，有人就有保費(fèi)；5、能夠有效的（一次性）解決邛崍支公司隊(duì)伍不穩(wěn)定的問題。如何管控好出勤？如何防止業(yè)務(wù)員未達(dá)到出勤標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取到了出勤補(bǔ)貼？如何防止部經(jīng)理和主任未達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取到了籌備工資？1、分別與部經(jīng)理、主任、業(yè)務(wù)員簽定籌備協(xié)議，嚴(yán)格明確協(xié)議

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人壽保險(xiǎn)弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃書DOC雙方的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議；（出勤

22

天以上）業(yè)務(wù)員以下一率按業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。但達(dá)成后可以補(bǔ)發(fā)。以團(tuán)隊(duì)進(jìn)系統(tǒng)對接時(shí)間為準(zhǔn)，對接之后此政策執(zhí)行期結(jié)束。3、三管齊下，管控好業(yè)務(wù)員出勤。（1）指紋打卡；（2）每天嚴(yán)格監(jiān)控外勤人員本人簽到；（3計(jì)數(shù)據(jù)持有異議，以該表簽字確認(rèn)情況為準(zhǔn)。按每人每天

90

元，按

170

4

61200元，每人收取

200

元培訓(xùn)費(fèi)，共收取

34000

元，公司承擔(dān)

27200

元。或者培訓(xùn)由中支培訓(xùn)部負(fù)責(zé)，支公司將培訓(xùn)費(fèi)收齊交給中支培訓(xùn)部，預(yù)算。

元（3

個(gè)月）。以上三項(xiàng)合計(jì)

16、72

萬元，如不計(jì)算培訓(xùn)費(fèi)為

14

萬元。附件：三大項(xiàng)目推動(dòng)具體措施

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人壽保險(xiǎn)弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃書DOC一、開拓者行動(dòng)：營業(yè)部經(jīng)理通過外部引進(jìn)和內(nèi)部“賽馬”產(chǎn)生。1、嚴(yán)格選拔：1）條件：當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)人脈與影響力，符合總公司條件，最好有兩年以上管理及工作經(jīng)驗(yàn)，年齡在

28

歲以上；2）面試流程：提交申請報(bào)告 支公司經(jīng)理面試 中支分管總面試中支總經(jīng)理批準(zhǔn)2、培訓(xùn)：（1）籌備骨干在組織大發(fā)展之前統(tǒng)一進(jìn)行

4

天的培訓(xùn)；重點(diǎn)在于企業(yè)文化的滲透、現(xiàn)行政策、險(xiǎn)種知識、創(chuàng)/產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作、的解析、成功分享。了解泰康的文化與要求，提高管理技能，避免誤區(qū)、縮短適應(yīng)期；（3）培訓(xùn)內(nèi)容作為內(nèi)部材料，制作操作手冊，保證人手一冊，注意及時(shí)更新工作要求部分；（4）每周兩次的培訓(xùn)與五天的會(huì)議，進(jìn)一步提升技能。

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人壽保險(xiǎn)弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃書DOC3、日常管理：支公司經(jīng)理作為第一責(zé)任人，按照專業(yè)化經(jīng)營要求進(jìn)行管理，建立五大系統(tǒng)。1）早會(huì)經(jīng)營（1）成立功能組并培訓(xùn)關(guān)成員進(jìn)行如《會(huì)議主持》/《》的培訓(xùn)

。（2）制定并執(zhí)行早會(huì)行事例

。小組成員制定早會(huì)行事例,并下發(fā)各營業(yè)部早會(huì)功能組按照早會(huì)行事例執(zhí)行營業(yè)部早會(huì)

。（3）情況反饋并建檔定期下發(fā)《早會(huì)檢視反饋表》建立早會(huì)檔案,為早會(huì)的準(zhǔn)確評估提供資料

。（4）早會(huì)執(zhí)行流程會(huì)前準(zhǔn)備1.1 播放激勵(lì)歌曲、視頻；1.2 晨迎；1.3 資料準(zhǔn)備、音響調(diào)試；晨會(huì)儀式2.1 司歌；

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人壽保險(xiǎn)弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃書DOC2.2 公司訓(xùn)導(dǎo)；2.3 文化理念；2.4 天氣預(yù)報(bào)或時(shí)事新聞及公司動(dòng)態(tài)；考勤通報(bào)主題活動(dòng)（以下活動(dòng)可任選）3.1 政令宣導(dǎo)；3.2 3.3 專題演講；3.4 表彰或頒獎(jiǎng)；3.5 當(dāng)前工作布置、重要通知；3.6 宣布早會(huì)結(jié)束。2）活動(dòng)管理：（1）支公司經(jīng)理擬訂營業(yè)部活動(dòng)量管理計(jì)劃

；（2）營業(yè)部制定本部門營業(yè)部活動(dòng)量管理計(jì)劃并向業(yè)務(wù)人員宣導(dǎo)；（3）營業(yè)部領(lǐng)取及下發(fā)活動(dòng)量基礎(chǔ)管理工具；，（4）每名業(yè)務(wù)人員必須有兩本可使用的《工作日志》

業(yè)，（5）在每天晨會(huì)之前按照組、部上繳前一日工作日志；并提出指導(dǎo)性意見；（7）上報(bào)中支并聽取意見并進(jìn)行反饋及調(diào)整；

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人壽保險(xiǎn)弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃書DOC（8）籌備定期進(jìn)行總結(jié)通報(bào)，并制定一定的獎(jiǎng)懲政策。3）差勤管理（1）指紋打卡機(jī)上線，嚴(yán)格按照記錄作為考勤依據(jù)。（2）支公司經(jīng)理根據(jù)公司《業(yè)務(wù)人員基本管理辦法》和公司《業(yè)務(wù)人員差勤管理規(guī)定》執(zhí)行差勤管理。4）績效管理（1）支公司月度例會(huì)參加人員：全體主管。1.1

及達(dá)到的目的達(dá)成共識，各相關(guān)責(zé)任人準(zhǔn)備好匯報(bào)資料和工具；1.2上月度各營業(yè)部業(yè)績和人力指標(biāo)展示，各營業(yè)組績效指標(biāo)分析；1.3上一月度五大系統(tǒng)執(zhí)行總結(jié)；1.4績優(yōu)部、組分享；1.5下一個(gè)月的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃的階段性調(diào)整和制定。（2）周例會(huì)參加人員：全體主管1.1支公司經(jīng)理對支公司上周績效指標(biāo)進(jìn)行點(diǎn)評，營業(yè)部經(jīng)理對上周的績效狀況做分析及匯報(bào)，制定下周工作計(jì)劃并與主管進(jìn)行溝通；1.2進(jìn)行產(chǎn)品推動(dòng)、產(chǎn)品組合、主顧開拓等方案的專題研討；1.3績優(yōu)小組主管經(jīng)驗(yàn)分享（3）主管例會(huì)：1.1每日召開主管例會(huì)；

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人壽保險(xiǎn)弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃書DOC1.2前一天追蹤結(jié)果及當(dāng)日工作通報(bào)；1.3重點(diǎn)工作布達(dá)。（4）布置實(shí)施：根據(jù)會(huì)議達(dá)成共識，簽署《會(huì)議紀(jì)要》明確各項(xiàng)工作責(zé)任人及工作要求（5）追蹤評估（6）主管面談：每月結(jié)合經(jīng)營日志進(jìn)行面談，總結(jié)過往、規(guī)劃未來，每年進(jìn)行一次主管專門規(guī)劃面談。4、輔助工具支公司營業(yè)部2011年 月 日業(yè)務(wù)員工作日志檢查表準(zhǔn)客

增員

主顧

業(yè)務(wù)

遞送序

營業(yè)

營業(yè)

職

預(yù)簽姓名

戶存

拜訪

開拓

拜訪

建議號

部

組

級

單量量

量

訪量

量

書量合計(jì)支公司營業(yè)部2011年 月第 周活動(dòng)管理檢查記錄表

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人壽保險(xiǎn)弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃書DOC序 營 營 姓 職 出勤 件 業(yè) 新 準(zhǔn)客 增員

業(yè)務(wù)

存在的號 業(yè) 業(yè) 名 級 次數(shù) 數(shù) 績 增 戶存

拜訪

拜訪

問題與部