房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容

《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》【聯(lián)系方式：cuifaqiang@126.】[主講教師：崔發(fā)強(qiáng)]全國(guó)重點(diǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全國(guó)示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容2.供需調(diào)查

供應(yīng)調(diào)查

需求調(diào)查

常用方法

房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查是指區(qū)域市場(chǎng)人口數(shù)量和密度，人口結(jié)構(gòu)和家庭規(guī)模，購(gòu)買力水平，客戶的需求結(jié)構(gòu)與特征，人口素質(zhì)和習(xí)慣愛(ài)好等，需求特征是從消費(fèi)者的角度對(duì)產(chǎn)品的一種審視，把握需求特征是不斷創(chuàng)新的動(dòng)力和源泉。房地產(chǎn)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者需求分析主要有以下幾個(gè)方面：（1）消費(fèi)者對(duì)某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)。（2）房地產(chǎn)市場(chǎng)需求影響因素調(diào)查，如國(guó)家關(guān)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和變化；消費(fèi)者的構(gòu)成、分布及消費(fèi)者需求的層次狀況；消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求的情況；消費(fèi)者的收入變化及其購(gòu)買能力與投向。（3）需求動(dòng)機(jī)調(diào)查，如消費(fèi)者的購(gòu)買意向，影響消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的因素，消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的類型等。（4）購(gòu)買行為調(diào)查，如不同消費(fèi)者的不同購(gòu)買行為，消費(fèi)者的購(gòu)買模式，影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素及心理因素等。

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容2.供需調(diào)查

供應(yīng)調(diào)查

需求調(diào)查

常用方法

房地產(chǎn)市場(chǎng)需求指標(biāo)主要有：

1國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值初步核算，今年上半年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為９１４４３億元。其中，產(chǎn)業(yè)增加值８２８８億元，同比增長(zhǎng)５.１％；第二產(chǎn)業(yè)增加值４６８００億元，增長(zhǎng)１３.２％；第三產(chǎn)業(yè)增加值３６３５５億元，增長(zhǎng)９.４％是按市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算的一個(gè)國(guó)家（或地區(qū)）所有常住單位在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)活動(dòng)的最終成果房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容2.供需調(diào)查

供應(yīng)調(diào)查

需求調(diào)查

常用方法

房地產(chǎn)市場(chǎng)需求指標(biāo)主要有：

2人口數(shù)是指一定時(shí)點(diǎn)、一定地區(qū)范圍內(nèi)有生命的個(gè)人總和，包括常住人口和現(xiàn)有人口截止2007年底，全市戶籍總?cè)丝?033452人，其中男性3027193人，女性為3006259人，性別比為100.7。市轄區(qū)人口為3522936人，市轄縣（市）人口為2510516人。濟(jì)南市共有49個(gè)民族，其中漢族人口占98.25%，回族人口占1.64%，其他民族人數(shù)較少。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容2.供需調(diào)查

供應(yīng)調(diào)查

需求調(diào)查

常用方法

房地產(chǎn)市場(chǎng)需求指標(biāo)主要有：

4就業(yè)人員數(shù)量5就業(yè)分布指從事一定社會(huì)勞動(dòng)并取得勞動(dòng)報(bào)酬或經(jīng)營(yíng)收入的人員數(shù)量，包括在崗職工、再就業(yè)的離退休人員、私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體戶主、私營(yíng)和個(gè)體就業(yè)人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就業(yè)人員、農(nóng)村就業(yè)人員、其他就業(yè)人員（包括民辦教師、宗教職業(yè)者、現(xiàn)役軍人等）指按產(chǎn)業(yè)或職業(yè)分類的就業(yè)人員分布狀況國(guó)家統(tǒng)計(jì)局：近幾年我國(guó)城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員數(shù)量止降回升（10月2日）我國(guó)城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員從１９９６年起開(kāi)始減少，到２００２年已經(jīng)從１９９５年的１５３０１萬(wàn)人減少到１０９８５萬(wàn)人，共減少４３１６萬(wàn)人，國(guó)有和集體單位就業(yè)人員減少量更是高達(dá)６１２３萬(wàn)人。２００３年全國(guó)城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員出現(xiàn)止降，２００４年起開(kāi)始回升，到２００６年末，城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員已經(jīng)回升到１１７１３萬(wàn)人，比２００２年增加了７２８萬(wàn)人。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容2.供需調(diào)查

供應(yīng)調(diào)查

需求調(diào)查

常用方法

房地產(chǎn)市場(chǎng)需求指標(biāo)主要有：

7城市家庭可支配收入8城市家庭總支出指家庭成員得到可用于最終消費(fèi)支出和其它非義務(wù)性支出以及儲(chǔ)蓄的總和，即居民家庭可以用來(lái)自由支配的收人指除借貸支出以外的全部家庭支出，包括消費(fèi)性支出、購(gòu)房建房支出、轉(zhuǎn)移性支出、財(cái)產(chǎn)性支出、社會(huì)保障支出。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容2.供需調(diào)查

供應(yīng)調(diào)查

需求調(diào)查

常用方法

房地產(chǎn)市場(chǎng)需求指標(biāo)主要有：

1110商品零售價(jià)格指數(shù)城市居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)是反映一定時(shí)期內(nèi)城鄉(xiāng)商品零售價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)和程度的相對(duì)數(shù)。商品零售物價(jià)的變動(dòng)直接影響到城鄉(xiāng)居民的生活支出和國(guó)家的財(cái)政收入，影響居民購(gòu)買力和市場(chǎng)供需的平衡，影響到消費(fèi)與積累的比例關(guān)系。是反映一定時(shí)期內(nèi)城市居民家庭所購(gòu)買的生活消費(fèi)品價(jià)格和服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)和程度的相對(duì)數(shù)。該指數(shù)可以觀察和分析消費(fèi)品的零售價(jià)格和服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格變動(dòng)對(duì)職工貨幣工資的影響,作為研究職工生活和確定工資政策的依據(jù)。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容2.供需調(diào)查

供應(yīng)調(diào)查

需求調(diào)查

常用方法

房地產(chǎn)市場(chǎng)需求其他指標(biāo)有：

（2）勞動(dòng)力狀況

勞動(dòng)力的可獲得性及技能水平對(duì)雇主很重要，因此，在雇主決定選址落戶時(shí)，會(huì)對(duì)此進(jìn)行認(rèn)真考慮

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容2.供需調(diào)查

供應(yīng)調(diào)查

需求調(diào)查

常用方法

房地產(chǎn)市場(chǎng)需求其他指標(biāo)有：

（4）家庭特征

在曾經(jīng)擁有大家人的地區(qū)中，家里孩子長(zhǎng)大成人，該地區(qū)的人口會(huì)有所減少，但是，新住宅對(duì)無(wú)房或老年家庭仍有吸引力。雖然居民總數(shù)在下降，高薪白領(lǐng)單身或新婚家庭對(duì)新住宅的需求也會(huì)增長(zhǎng)。

（5）年齡特征

交易區(qū)域的年齡狀況會(huì)影響居住和零售市場(chǎng)。商業(yè)開(kāi)發(fā)商在尋找地段時(shí)更為關(guān)注有的是兒童群體的社區(qū)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)成功的連鎖店面向的都是這一年齡段的人群。

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容2.供需調(diào)查

供應(yīng)調(diào)查

需求調(diào)查

常用方法

房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系調(diào)查最常見(jiàn)方法是文案調(diào)查法。文案調(diào)查的對(duì)象是文書(shū)檔案，這就需要對(duì)文書(shū)檔案的種類和來(lái)源有深入的了解。我國(guó)目前有關(guān)市場(chǎng)信息的文案種類包括：1.國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門(mén)定期發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公報(bào)、定期出版的各類統(tǒng)計(jì)年鑒等，這些都是權(quán)威性的一般綜合性文獻(xiàn)；2.各種經(jīng)濟(jì)信息部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)和聯(lián)合會(huì)提供的定期或不定期的信息公報(bào)，如金融機(jī)構(gòu)的金融信息資料、研究機(jī)構(gòu)或高等院校發(fā)表的學(xué)術(shù)論文和市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等；3.國(guó)內(nèi)外有關(guān)報(bào)刊、雜志、電視及其他大眾傳播媒介提供的各種形式多樣的直接或間接的市場(chǎng)信息資料；4.各種國(guó)際組織、外國(guó)駐華使館、國(guó)外商會(huì)等提供的定期或不定期的統(tǒng)計(jì)公告或交流信息；5.工商企業(yè)內(nèi)部檔案，如企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)告、銷售記錄、業(yè)務(wù)員訪問(wèn)報(bào)告、企業(yè)平日剪報(bào)、同業(yè)資料、照片及影片、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、顧客建議等；6.國(guó)內(nèi)外各種博覽會(huì)、交易會(huì)、展銷訂貨會(huì)等營(yíng)銷性會(huì)議以及專業(yè)性、學(xué)術(shù)性會(huì)議上發(fā)放的文件資料；7.各級(jí)政府部門(mén)公布的有關(guān)市場(chǎng)的政策法規(guī)，以及執(zhí)法部門(mén)的有關(guān)經(jīng)濟(jì)案例等；8.各種數(shù)據(jù)庫(kù)和電子出版物。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容2.供需調(diào)查

供應(yīng)調(diào)查

需求調(diào)查

常用方法

房地產(chǎn)市場(chǎng)供需指標(biāo)主要有：67房地產(chǎn)價(jià)格指數(shù)89預(yù)售面積房地產(chǎn)價(jià)格房地產(chǎn)租金指報(bào)告期末仍未竣工交付使用，但已簽訂預(yù)售合同的正在建設(shè)的商品房屋面積。報(bào)告期預(yù)售又在報(bào)告期轉(zhuǎn)正式或協(xié)議銷售的商品房屋的面積應(yīng)列入實(shí)際銷售面積，同時(shí)統(tǒng)計(jì)為銷售收人。是反映一定時(shí)期內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)和程度的相對(duì)數(shù)，包括房屋銷售價(jià)格指數(shù)、房屋租賃價(jià)格指數(shù)和土地交易價(jià)格指數(shù)。我國(guó)目前的各類房地產(chǎn)價(jià)格指數(shù)，通?；谄骄鶅r(jià)格。指報(bào)告期房地產(chǎn)市場(chǎng)中的價(jià)格水平，通常用不同類型房屋的中位數(shù)價(jià)格表示。中國(guó)現(xiàn)有房地產(chǎn)價(jià)格統(tǒng)計(jì)，是基于各類物業(yè)平均價(jià)格的統(tǒng)計(jì)。指報(bào)告期房地產(chǎn)市場(chǎng)中的租金水平，通常用不同類型房屋的中位數(shù)租金表示。中國(guó)現(xiàn)有房地產(chǎn)租金統(tǒng)計(jì)，是基于各類物業(yè)平均租金的統(tǒng)計(jì)。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容3.客戶供需調(diào)查

需求屬性調(diào)查

需求動(dòng)機(jī)調(diào)查

需求行為調(diào)查

（一）生理動(dòng)機(jī)

客戶由于生理本能需要所引起的購(gòu)買動(dòng)機(jī)叫生理動(dòng)機(jī)，生理動(dòng)機(jī)的主要種類如下：課堂小常識(shí)：需求動(dòng)機(jī)調(diào)查（一）生理動(dòng)機(jī)

（二）心理動(dòng)機(jī)

客戶在維持生命動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下,產(chǎn)生購(gòu)買行為，如購(gòu)買衣物、生活必需品等。

1.維持生命的動(dòng)機(jī)

指客戶在保持生命動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，產(chǎn)生的購(gòu)買行為，如購(gòu)買藥物、住房等。2.保持生命動(dòng)機(jī)

指客戶在延續(xù)生命動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，產(chǎn)生的購(gòu)買行為，如為贍養(yǎng)老人、組建家庭、養(yǎng)育兒女、維系健康身體而購(gòu)買所需商品。如買養(yǎng)老保險(xiǎn)等，為孩子選擇好學(xué)校等。

3.延續(xù)生命動(dòng)機(jī)

客戶為提高勞動(dòng)技能和學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，來(lái)謀求生存和發(fā)展而購(gòu)買所需商品。如參加各類技能培訓(xùn)等。4.發(fā)展生命動(dòng)機(jī)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容3.客戶供需調(diào)查

需求屬性調(diào)查

需求動(dòng)機(jī)調(diào)查

需求行為調(diào)查

（一）心理因素課堂小常識(shí)：需求行為：（一）心理因素

（二）個(gè)人因素（三）社會(huì)因素（四）文化因素1.學(xué)習(xí)

購(gòu)買行為是從后天的經(jīng)驗(yàn)中得來(lái)的，是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，實(shí)踐中得出的?？蛻舻膶W(xué)習(xí)，是客戶在購(gòu)買和使用商品活動(dòng)中不斷獲得知識(shí)、實(shí)踐和技能，不斷完善客戶購(gòu)買行為的過(guò)程。

2.知覺(jué)

知覺(jué)是一種“程序”，個(gè)人經(jīng)過(guò)這個(gè)程序來(lái)選擇、組織和解釋各種輸入的信息，從而產(chǎn)生對(duì)客觀世界的一幅有意義的圖像。

3.信念、態(tài)度

信念是人對(duì)于某種事物所持的一種看法和相信程度，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信念，構(gòu)成了產(chǎn)品形象和品牌形象。人的行為多少會(huì)受他們信念的影響，因此房地產(chǎn)公司的開(kāi)發(fā)商和經(jīng)營(yíng)者應(yīng)關(guān)心消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)的信念。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容3.客戶供需調(diào)查

需求屬性調(diào)查

需求動(dòng)機(jī)調(diào)查

需求行為調(diào)查

（三）社會(huì)因素課堂小常識(shí)：需求行為：（一）心理因素（二）個(gè)人因素（三）社會(huì)因素（四）文化因素1.參考群體參考群體是指能夠影響一個(gè)人的價(jià)值觀念、態(tài)度及行為的社會(huì)群體，它可能是個(gè)人所屬的群體，也可能是個(gè)人向往的群體。2.社會(huì)階層社會(huì)階層是指按生活方式，價(jià)值觀念、行為態(tài)度等方面，把社會(huì)所劃成的許多不同等級(jí)的階層，各階層有高低之分，而同一階層的成員則有較為一致的生活方式、價(jià)值觀念和行為態(tài)度等。

3.家庭家庭是消費(fèi)最基本的單位，對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品也不例外，因此，對(duì)家庭的分析是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要內(nèi)容房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容4.營(yíng)銷組合調(diào)查

營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研

價(jià)格調(diào)研

促銷調(diào)研

促銷調(diào)研

1．競(jìng)爭(zhēng)者及潛在競(jìng)爭(zhēng)者（以下統(tǒng)稱競(jìng)爭(zhēng)者）的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)劣勢(shì)調(diào)查。2．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的商品房設(shè)計(jì)、室內(nèi)布置、建材及附屬設(shè)備選擇、服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)的調(diào)查與分析。3．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者商品房?jī)r(jià)格的調(diào)查和定價(jià)情況的研究。4．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者廣告的監(jiān)視和廣告費(fèi)用、廣告策略的研究。5．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況銷售渠道使用情況的調(diào)查和分析。6．對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析與估計(jì)等。7．整個(gè)城市，尤其是同（類）街區(qū)同類型產(chǎn)品的供給量和在市場(chǎng)上的銷售量，本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率。8．競(jìng)爭(zhēng)性新產(chǎn)品的投入時(shí)機(jī)和租售績(jī)效及其發(fā)展動(dòng)向。

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容4.營(yíng)銷組合調(diào)查

營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研

價(jià)格調(diào)研

促銷調(diào)研

促銷調(diào)研

1．房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測(cè)定。2．房地產(chǎn)廣告媒體使用情況的調(diào)查。3．房地產(chǎn)廣告預(yù)算與代理公司調(diào)查。4．人員促銷的配備狀況。5．各種公關(guān)活動(dòng)對(duì)租售績(jī)效的影響。6．各種營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的租售績(jī)效。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容2.供需調(diào)查

供應(yīng)調(diào)查

需求調(diào)查

常用方法

房地產(chǎn)市場(chǎng)需求指標(biāo)主要有：

3城市家庭人口指居住在一起，經(jīng)濟(jì)上合在一起共同生活的家庭成員。凡計(jì)算為家庭人口的成員其全部收支都包括在本家庭中

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容2.供需調(diào)查

供應(yīng)調(diào)查

需求調(diào)查

常用方法

房地產(chǎn)市場(chǎng)需求指標(biāo)主要有：

6城鎮(zhèn)登記失業(yè)率指城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員與城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員（扣除使用的農(nóng)村勞動(dòng)力、聘用的離退休人員、港澳臺(tái)及外方人員）、城鎮(zhèn)單位中的不在崗職工、城鎮(zhèn)私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體戶主、城鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體就業(yè)人員、城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員之和的比。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容2.供需調(diào)查

供應(yīng)調(diào)查

需求調(diào)查

常用方法

房地產(chǎn)市場(chǎng)需求指標(biāo)主要有：

9房屋空間使用數(shù)量指按使用者類型劃分的正在使用中的房屋數(shù)量。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容2.供需調(diào)查

供應(yīng)調(diào)查

需求調(diào)查

常用方法

房地產(chǎn)市場(chǎng)需求其他指標(biāo)有：

（1）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

對(duì)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的評(píng)價(jià)應(yīng)該突出反映與被研究的特定土地用途或房地產(chǎn)類型相關(guān)的指標(biāo)

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容2.供需調(diào)查

供應(yīng)調(diào)查

需求調(diào)查

常用方法

房地產(chǎn)市場(chǎng)需求其他指標(biāo)有：

（3）消費(fèi)人口統(tǒng)計(jì)

住宅的市場(chǎng)研究需要當(dāng)?shù)叵喈?dāng)詳細(xì)的人口統(tǒng)計(jì)資料房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容2.供需調(diào)查

供應(yīng)調(diào)查

需求調(diào)查

常用方法

房地產(chǎn)市場(chǎng)需求其他指標(biāo)有：

（6）家庭收入

在零售市場(chǎng)分析時(shí)，要利用加以區(qū)域的總家庭收入估計(jì)值來(lái)計(jì)算待開(kāi)發(fā)商業(yè)中心的消費(fèi)潛力或特定的商業(yè)類型。

（7）家庭權(quán)屬

家庭權(quán)屬是一個(gè)家庭對(duì)房地產(chǎn)擁有的是所有權(quán)或使用權(quán)。從某種意義上講，了解社區(qū)家庭產(chǎn)權(quán)歸屬狀況對(duì)住宅項(xiàng)目和商業(yè)項(xiàng)目都十分重要。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容2.供需調(diào)查

供應(yīng)調(diào)查

需求調(diào)查

常用方法

房地產(chǎn)市場(chǎng)供需指標(biāo)主要有：12出租量3吸納量4吸納率銷售量5吸納周期指報(bào)告期內(nèi)銷售房屋的數(shù)量，單位為建筑面積或套數(shù)。在統(tǒng)計(jì)過(guò)程中，可按物業(yè)類型、存量房屋和新建房屋分別統(tǒng)計(jì)。指報(bào)告期內(nèi)出租房屋的數(shù)量，單位為建筑面積或套數(shù)。在統(tǒng)計(jì)過(guò)程中，可按房屋類型和新建房屋分別統(tǒng)計(jì)。

指報(bào)告期內(nèi)銷售和出租房屋的數(shù)量之和，單位為建筑面積或套數(shù)。實(shí)際統(tǒng)計(jì)過(guò)程中，可按銷售或出租、存量房屋和新建房屋、不同物業(yè)類型等分別統(tǒng)計(jì)。指報(bào)告期內(nèi)吸納量占同期可供租售量的比例，以百分?jǐn)?shù)表示，有季度吸納率、年吸納率等。實(shí)際計(jì)算過(guò)程中，可按銷售或出租、不同物業(yè)類型等分別計(jì)算。指按報(bào)告期內(nèi)的吸納速度（單位時(shí)間內(nèi)的吸納量）計(jì)算，同期可供租售量可以全部被市場(chǎng)吸納所需要花費(fèi)的時(shí)間，單位為年、季度或月，在數(shù)值上等于吸納率的倒數(shù)。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容3.客戶供需調(diào)查

需求屬性調(diào)查

需求動(dòng)機(jī)調(diào)查

需求行為調(diào)查

房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶需求屬性調(diào)查，主要是調(diào)查房地產(chǎn)消費(fèi)者的分布、收入、構(gòu)成、職業(yè)、年齡等主要包括：（1）城市人口分布狀況調(diào)研分析。（2）區(qū)域整體人均年收入、人均消費(fèi)水平調(diào)研分析。（3）消費(fèi)群體商品房消費(fèi)意識(shí)及習(xí)慣等特這姑娘調(diào)研分析。（4）區(qū)域消費(fèi)群體構(gòu)成調(diào)查分析：A.客戶家庭結(jié)構(gòu)：?jiǎn)紊?、二人世界、三口之家、三世同堂、四世同堂。B.客戶家庭月收入狀況:2000元以下、2000-3500元、3500-5000元、5000-6500元、6500-8000元、8000-10000元、10000元以上。C.客戶職業(yè)：普通白領(lǐng)、高級(jí)白領(lǐng)、國(guó)企普通干部、國(guó)企高級(jí)干部、政府及事業(yè)單位、經(jīng)商老板、文藝界、三資企業(yè)、其他。D.客戶年齡結(jié)構(gòu)：20-30歲、30-45歲、45-55歲、55歲以上。E.客戶目前居住位置半徑集中率：1公里半徑、2公里半徑、3公里半徑、4公里半徑、4公里以上半徑。（5）消費(fèi)者對(duì)某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點(diǎn)、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求大戰(zhàn)趨勢(shì)。（6）房地產(chǎn)現(xiàn)實(shí)與潛在消費(fèi)者的數(shù)量與結(jié)構(gòu)，如地區(qū)、年齡、民族特征、性別、文化背景、職業(yè)、宗教信仰等。（7）消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)來(lái)源和經(jīng)濟(jì)收入水平。（8）消費(fèi)者的實(shí)際支付能力。（9）消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面的要求和意見(jiàn)等。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容3.客戶供需調(diào)查

需求屬性調(diào)查

需求動(dòng)機(jī)調(diào)查

需求行為調(diào)查

（二）心理動(dòng)機(jī)課堂小常識(shí)：需求動(dòng)機(jī)調(diào)查（一）生理動(dòng)機(jī)（二）心理動(dòng)機(jī)

是指客戶在認(rèn)識(shí)、感情等心理活動(dòng)過(guò)程中引起的購(gòu)買行為，它是客戶為了滿足事業(yè)發(fā)展、享受、娛樂(lè)、友誼和社交的需求而產(chǎn)生的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。心理動(dòng)機(jī)

1.理智動(dòng)機(jī)2.信任動(dòng)機(jī)3.感情動(dòng)機(jī)（1）求品質(zhì)（2）求實(shí)用（3）求價(jià)廉（4）求速度（5）求安全（1）求名牌（2）求方便（3）偏愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)或好勝驕傲與野心舒適的欲望感官的滿足房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容共29頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!●|《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查》第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容3.客戶供需調(diào)查

需求屬性調(diào)查

需求動(dòng)機(jī)調(diào)查

需求行為調(diào)查

（二）個(gè)人因素課堂小常識(shí)：需求行為：（一）心理因素（二）個(gè)人因素（三）社會(huì)因素（四）文化因素

1.年鈴和家庭生命周期階段2.職業(yè)3.經(jīng)濟(jì)狀況4.生活方式5.個(gè)性和自我概念

人們購(gòu)買商品和服務(wù)常隨年齡的變化而變，不同的年齡階段，消費(fèi)者對(duì)于商品的主要需求欲望也不相同。

一個(gè)人的職業(yè)會(huì)促成商品和服務(wù)