銷售業(yè)務(wù)員競聘演講稿3分鐘

銷售業(yè)務(wù)員競聘演講稿3分鐘

銷售員即推銷員是推銷商品或效勞的職業(yè)人士，第一線前線職員，有如戰(zhàn)場上的兵，功能是速銷產(chǎn)品及效勞等。有說，推銷員可以是專業(yè)人士，例如基金經(jīng)理、保險經(jīng)紀(jì)、地產(chǎn)代理、化裝品美容參謀等。一起來看看銷售業(yè)務(wù)員競聘演講稿3分鐘，歡迎查閱!

銷售業(yè)務(wù)員競聘演講稿1

尊敬的各位指導(dǎo)、各位評委：

大家好!

英國著名劇作家蕭伯納曾說過，在這個世界上，獲得成功的人是那些努力尋找時機(jī)的人，假如找不到時機(jī)，他們就去創(chuàng)造時機(jī)。今天我正是為了創(chuàng)造時機(jī)而來。我競聘的崗位是公司營銷部經(jīng)理。

下面我簡單做一下自我介紹，以便讓大家對我有一個更加全面的認(rèn)識和理解。我叫___，__年_月出生，__年畢業(yè)于____，20__年1月任電信公司___，20__年任___，20__年1月任電信公司客戶部社區(qū)經(jīng)理，__年1月調(diào)至城區(qū)營銷部任營銷部經(jīng)理一職。工作以來，我深知，工作中不小事，一份耕耘，就有一份收獲，所以工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，受到了指導(dǎo)和同事們的一致好評。

一位哲人說:"你的心態(tài)就是你真正的主人";。參加工作以來，無論在什么崗位上，我都努力爭取進(jìn)步，努力做得更好。我時常本著這樣的信條工作，一個人的崗位有不同，才能有大小，雖不能驚天動地，但務(wù)必兢兢業(yè)業(yè)，這是做工作之根本。在今后的工作中，我仍將以自己的信條努力工作，一如既往地干下去。

下面，我談一下對競聘崗位的認(rèn)識。營銷部經(jīng)理不僅僅是一個有吸引力的崗位，更是一份沉甸甸的責(zé)任，他不僅要積極配合好公司指導(dǎo)做好本部門的各項管理工作，還有帶著部門人員積極開拓市場，做好市場的營銷、產(chǎn)品銷售、效勞工作。同時，營銷部經(jīng)理的崗位也是一個對個人才能及耐心要求很高的崗位，不但需要熟悉具有愛崗敬業(yè)的敬業(yè)精神，還需要具有專業(yè)扎實的知識，同時也需要一股主動探究、高度負(fù)責(zé)的效勞精神，和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)才能。多年來的工作理論，作為一名熱愛通信事業(yè)的員工，我有信心也有才能做好營銷部經(jīng)理的工作。

事實勝于雄辯。下面我說一下優(yōu)勢，我認(rèn)為自己有以下競聘優(yōu)勢：

一、我熱愛通信事業(yè)，具有良好的敬業(yè)精神

愛因斯坦曾說："熱愛是最好的教師。";多年的電信一線的工作，使我深深地愛上了這份工作。它雖然平凡，卻很有意義。人們都說工作最高境界是快樂。正因為我熱愛它，所以我能以飽滿的精神相貌和積極熱情的心態(tài)去完成每一項工作，并能以最正確狀態(tài)來提升工作業(yè)績。

二、我具有一定的組織協(xié)調(diào)才能

工作中，我熱情大方，擅長交談，始終注重自己的效勞意識，不管與同事和指導(dǎo)相處，我都能積極溝通，保持好與他們的關(guān)系。特別是我任營銷部經(jīng)理以來，使我積累了豐富的人際資源，也鍛煉了我的組織指導(dǎo)才能和溝通協(xié)調(diào)才能，并且還具有一定的管理經(jīng)歷。我相信自己完全有才能勝任，團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢，做好自己工作職責(zé)范圍內(nèi)的工作。

三、工作中我具有敢于吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作作風(fēng)

我出生于一個普通家庭，深深懂得"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來";的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷，養(yǎng)成了我能吃苦、能忍受、能奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)，培養(yǎng)了我兢兢業(yè)業(yè)、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作作風(fēng)。也正是在這種工作作風(fēng)的指引下，我在自己平凡的崗位上，扎扎實實的工作，實現(xiàn)自己的人生報負(fù)?？梢哉f，是通信工作，讓我成長;是指導(dǎo)和同事的關(guān)心，使我成熟;是電信公司這所大熔爐磨練了我的意志、錘煉了我的品性、培養(yǎng)了我的作風(fēng)、進(jìn)步了我的素質(zhì)!

行動勝于空談。假如我有幸競聘成功，我將把新的崗位當(dāng)成干事創(chuàng)業(yè)的大舞臺，竭盡個人的才能和程度，不遺余力地去追求事業(yè)成功與人生價值的最正確結(jié)合點。我的初步設(shè)想是：我將緊緊圍繞公司改革與開展的總體目的，以市場部門神圣使命為動力，努力開拓市場，營造良好的市場外圍環(huán)境，把(客戶分管地區(qū))的業(yè)務(wù)做好，做嚴(yán)，做強(qiáng)。堅持以增強(qiáng)動力、激發(fā)活力、開掘潛力為目的，以加快改革、加大鼓勵、加強(qiáng)管理為手段，依靠科學(xué)的工作思路、正確的營銷策略、完善的用人機(jī)制和管理方法，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)開展提速、效益提升的目的。

詳細(xì)我將抓好以下五項措施：

1、抓市場和人員隊伍建立，為公司年業(yè)務(wù)的快速開展構(gòu)筑平臺。公司年業(yè)務(wù)的快速開展，離不開市場的供求量與營銷人員的拓展才能。為此，我要在深化調(diào)研、綜合分析和對市場趨向進(jìn)展科學(xué)準(zhǔn)確預(yù)測的根底上，制定出市場營銷方案與部門總體規(guī)劃。要確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶、有效益的業(yè)務(wù)、有效益的競爭領(lǐng)域傾斜，把握好市場動態(tài)，搞好人員隊伍建立，為公司業(yè)務(wù)開展提供才能，為公司業(yè)務(wù)的快速開展構(gòu)筑平臺。

2、抓營銷，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)快速增長。強(qiáng)化分層營銷和目的營銷，確定分階段的營銷目的，大力擴(kuò)張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場份額，增強(qiáng)市場敏感性，培植新的利潤增長點?？茖W(xué)定位，大力拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。準(zhǔn)確進(jìn)展市場定位、客戶定位和時段定位。城市抓社區(qū)、抓企業(yè)，農(nóng)村抓個體大戶，千方百計拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。

3、抓效勞，促進(jìn)競爭優(yōu)勢的形成。樹立全新的效勞理念，我們的所有工作都應(yīng)始于客戶需求，終于客戶滿意，一切效勞緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品。一切效勞先于需求而動，以滿意效勞贏得客戶。要遵循市場導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向的原那么，把前臺部門作為客戶，將支撐前、效勞用戶貫穿于工作的始終，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的效勞，穩(wěn)固和進(jìn)步公司在各個細(xì)分市場特別是大客戶市場的競爭力。

4、抓制度，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建立。制度是管理工作的根底，沒有一套健全完善、行之有效的制度，嚴(yán)格的管理就是一句空話。我將把制度建立作為打破口來抓，建立健全各種管理制度、工作流程和業(yè)務(wù)表格，編制管理手冊，把各項工作納入制度化管理、程序化運作的軌道。

5、抓管理，促進(jìn)務(wù)實作風(fēng)的形成。我將創(chuàng)新經(jīng)營目的責(zé)任獎懲制度，對部門員工的評價突出效益指標(biāo)，評價結(jié)果突出真實性，變單一考核為全面考核，變階段性檢查為經(jīng)常性檢查，變模糊管理為目的管理，變定性評價為定量評價。加大獎勵力度，對優(yōu)秀員工，從各個方面、各個層面進(jìn)展鼓勵和獎勵，使員工工作熱情高漲，經(jīng)營實績節(jié)節(jié)攀升。關(guān)心員工，熱心效勞，著力協(xié)調(diào)解決涉及員工切身利益的熱點難點問題，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件，形成較強(qiáng)的團(tuán)隊競爭優(yōu)勢。

最后，我還將不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)。二十一世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)社會，一個人假如沒有知識或知識陳舊，將很難在社會上立足。作為一名電信公司的員工，我要繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步補(bǔ)充前沿的知識和最新的管理知識，通過持續(xù)不斷的"充電";，拓展自己的知識際域，開闊視野，努力使自己的思想可以跟上指導(dǎo)對全公司工作的考慮和部署，成為指導(dǎo)工作上的得力助手。

古希臘哲人說："給我一個支撐點，我會把地球支起";，而我如今要說："給我一個時機(jī)，我會干出我的榮耀";!當(dāng)然，我也深深地知道：此次競聘意味著有一部分人會成功，而另一部分人會落選。對此我將以平常心來面對。此次競聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，迎難而上!

我的演講完畢，謝謝大家!

銷售業(yè)務(wù)員競聘演講稿2

尊敬的各位指導(dǎo)、職工代表：

大家好!首先感謝各位指導(dǎo)為我提供了這個鍛煉自己，展現(xiàn)自我的時機(jī)。中層管理人員實行公平、公正、公開地競爭上崗，這是我局深化人事制度改革的重大舉措，也是加強(qiáng)干部隊伍建立的有效途徑，我一是擁護(hù)，二是支持，三是參與。

今天，我競聘的崗位是營銷部主任。企業(yè)是我家，建立靠大家，我之所以競聘這個崗位，主要是想把所學(xué)知識奉獻(xiàn)企業(yè)。我認(rèn)為自己有資歷、更有潛力、也完全有才能勝任，主要基于以下四個方面的考慮：

一是有較長的營銷工作履歷。

我參加工作15年，其中有10年就是從事與營銷有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，在農(nóng)電股工作的兩年里，從事農(nóng)村綜合分類電價的測算、電價政策執(zhí)行，深化基層檢查明細(xì)臺賬、電費發(fā)票，深化村組檢查計量裝置，深化農(nóng)戶檢查抄表卡、電費收據(jù)，現(xiàn)場核對電價、電量、電費是否"三對口";。使我對營銷工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)抄、核、收了然與心。在用電股工作的8年時間里，主要從事營銷管理，深化基層檢查配電臺區(qū)、廠礦企業(yè)，對目錄電價用戶有了深化的認(rèn)識和理解。先后10年的工作經(jīng)歷，為我競聘這個崗位積累了"第一桶金";。

二是有較充實的營銷知識。

營銷工作專業(yè)性很強(qiáng)，無論是在農(nóng)電股還是用電股，在股長的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事們的幫助下，我在干中學(xué)、學(xué)中干，很快掌握了現(xiàn)場測量電流、電壓、瓦秒法計算表計的準(zhǔn)確性、各種電壓等級的電流比，負(fù)荷與變壓器容量、表計的配置等等。尤其是通過系統(tǒng)的自學(xué)?營銷根本知識?一書，使我掌握了退補(bǔ)電費、無功電容補(bǔ)償、電價構(gòu)成及根本電費等，使我的營銷專業(yè)知識更加專業(yè)化、系統(tǒng)化。同時認(rèn)真學(xué)習(xí)?用電檢查法規(guī)匯編?，重點學(xué)習(xí)?電力法?、?供用電營業(yè)規(guī)那么?，對一些常用條款可以說是爛熟于心，不用翻書便知在多少頁第幾條。尤其是通過操作?用電營銷管理系統(tǒng)?，使我掌握了電量錄入、報停、恢復(fù)、建戶、審核等工作流程。這些專業(yè)知識為我競聘這個崗位奠定了堅實的根底。

三是有較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)才能。

在辦公室工作，深受指導(dǎo)的影響，耳聞目染，從指導(dǎo)身上學(xué)到了工作藝術(shù)和協(xié)調(diào)處理疑難問題的技巧和方法，有利于協(xié)調(diào)處理好營銷工作中的突出問題。

四是有較好的年齡優(yōu)勢和吃苦耐勞的敬業(yè)精神。

多年的工作經(jīng)歷培養(yǎng)了我"能吃苦、能忍受、能奉獻(xiàn)";的品質(zhì)，養(yǎng)成了踏實的工作作風(fēng)，做工作，辦事情，可以做到思路明晰，行止有度，頭緒清楚。面對營專業(yè)性、系統(tǒng)性、綜合性強(qiáng)的特點，我具有沉著應(yīng)對的根本條件?？傊覍ψ约旱脑u價是，有豐富扎實的營銷知識、有腳踏實地的工作作風(fēng)、有愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德、更有用心為企業(yè)奉獻(xiàn)的工作熱情和責(zé)任感。

電力是國民經(jīng)濟(jì)的命脈，這句話耳熟能詳，作為一名電力人，我認(rèn)為營銷就是供電企業(yè)的命脈。假設(shè)這次我能競聘上這個崗位，我將珍惜這個時機(jī)，用心，用情、盡職、盡責(zé)地干好工作，將著手抓好以下五方面的工作：

一是理順營銷工作流程。

以這次標(biāo)準(zhǔn)業(yè)擴(kuò)報裝為契機(jī)，根據(jù)業(yè)擴(kuò)報裝受理權(quán)限，建立高壓用電客戶報裝資料，和有關(guān)部門深化現(xiàn)場勘察供電方案，從供電方式、計量方式確實定，到計量裝置的選擇，嚴(yán)格把關(guān)，按照流程進(jìn)展用戶工程設(shè)計及工程預(yù)算、簽訂用戶工程委托施工書等，再到開工驗收、供用電合同的簽訂等，指導(dǎo)供電所低壓客戶報裝資料的搜集、整理等。使全局營銷工作依法依規(guī)按流程進(jìn)展，明確供用電雙方的產(chǎn)權(quán)界限、平安責(zé)任、電費繳納及違約責(zé)任，躲避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，用專業(yè)技巧和法律法規(guī)實在維護(hù)企業(yè)自身的權(quán)益。二是加強(qiáng)專業(yè)管理。對營銷部業(yè)擴(kuò)報裝、線損管理、電價電費審核等各專責(zé)，合理分工，制定崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，使每個人都能充分發(fā)揮自己的聰明才智和主觀能動性，各負(fù)其責(zé)，親密配合，努力建成一支業(yè)務(wù)精通、工作高效、標(biāo)準(zhǔn)有序、效勞周到的營銷管理專業(yè)隊伍。

三是實在履行職責(zé)。

電價、電費政策性特別強(qiáng)，嚴(yán)格把關(guān)，不折不扣地執(zhí)行國家政策，不折不扣地抓落實、不折不扣地監(jiān)視檢查，實在為企業(yè)的效益把關(guān)負(fù)責(zé)，不推諉、不避責(zé)，敢作敢為。每月認(rèn)真核對購電費、重點掌握大用戶的用電情況和電費，及時進(jìn)展?fàn)I銷分析，多用電量波動大的企業(yè)，有針對性的深化基層、客戶進(jìn)展檢查。結(jié)合"營銷四項整頓";工作，重點整頓用電性質(zhì)和電價政策的執(zhí)行情況。把電費、線損納入本人的業(yè)績目的考核中，促進(jìn)全局的電費回收和降損增效工作。

四是加強(qiáng)用電營業(yè)普查和計量檢查。

針對專變電量占全局售電量的75%的這一情況，將重點放在對專變用戶的檢查，尤其對大用戶，采取定期檢查、抽查、夜間巡查等方法，嚴(yán)防客戶竊電，嚴(yán)查客戶實際用電容量、嚴(yán)查用電性質(zhì)及電價執(zhí)行情況。對投產(chǎn)客戶增(減)容量，必須填報有關(guān)報表，營銷專責(zé)親赴現(xiàn)場，核對容量，對設(shè)備進(jìn)展加封，根本電費按設(shè)備加封之日起計算，從管理上、制度程序上予以標(biāo)準(zhǔn)。對高壓計量客戶，根據(jù)用電負(fù)荷及時調(diào)整變比，確保計量的準(zhǔn)確性。

五是深化開展優(yōu)質(zhì)效勞，積極為客戶做好宣傳解釋工作。

營銷部是直接和客戶接觸的部門。熱情效勞，實行"內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)";，進(jìn)步辦事效率，為客戶著想，主動向客戶做好用電方面的宣傳解釋工作，嚴(yán)格落實?供電效勞十項承諾?客戶受理答復(fù)、通電時間，力爭使客戶早通電、用好電、服好務(wù)，實現(xiàn)客、企雙贏的目的。

假如我競聘上這個崗位，我將以位促為勇創(chuàng)一流業(yè)績，回報組織對我的信任、同志們對我的期望;假如我未競聘上這個崗位，我會毫不氣餒，認(rèn)真干好組織分配的工作，苦練內(nèi)功，增長才干，做好下次競聘的準(zhǔn)備。

長風(fēng)如歌始揚帆，風(fēng)物長宜放眼量。我堅信：一個團(tuán)結(jié)務(wù)實的指導(dǎo)班子再加上一批即將脫穎而出的優(yōu)秀青年職員，企業(yè)的將來必將更加燦爛、更加輝煌!

最后，再次感謝大家多我的支持和信任!謝謝大家!

銷售業(yè)務(wù)員競聘演講稿3

各位指導(dǎo)、各位評委、在座的諸位同事：

大家好!

很快樂借今天市場營銷部部長競聘的時機(jī)，就市場營銷工作向大家進(jìn)展深化的匯報和闡述。

相信在座的諸位應(yīng)該對我有比較深化的理解，所以，我不用再做沒有必要的自我介紹，節(jié)省一點時間，我直接就_市場營銷工作向大家闡述我的想法。

按照公司人事部門的要求，此次競聘市場營銷部負(fù)責(zé)人，需要應(yīng)聘者對將來6個月的工作進(jìn)展初步方案并制定相應(yīng)的施行措施。

下面，我就按工作開展的時間順序談一談我應(yīng)聘成功將來6個月的工作目的和工作方案。當(dāng)然，有許多工作是需要穿插進(jìn)展的，但大體上有一個時間順序。這樣的闡述有利于大家對市場營銷工作有一個明晰的脈絡(luò)。

公司工程有著非常好的市場形勢，這一點在座的諸位有的很清楚，有的也有一些理解，我不再做過多的說明。

公司指導(dǎo)也對工程寄予很大的期望，提出了很高的要求，但畢竟是一個新的領(lǐng)域，有很多的根底性工作需要我們從頭做起，所以，我無時無刻不在感覺到壓力和責(zé)任重大，我無時無刻不在思索，探尋如何可以更好更有效的完成這項使命。假如此次競聘成功，我想在上任之初的前6個月，只要進(jìn)展以下四項重點工作：

一、建立一支高效、負(fù)責(zé)、高素質(zhì)的市場營銷隊伍

該市場營銷工作屬于典型的快速消費品營銷。對于營銷隊伍的要求相對較高，人員素質(zhì)要求也高，所以，擁有一支訓(xùn)練有素、高校負(fù)責(zé)的人員隊伍和一套流程通暢、制度嚴(yán)謹(jǐn)、職責(zé)明確、方法的當(dāng)?shù)墓ぷ鳈C(jī)制非常重要。因為工作要依靠團(tuán)隊的每一個人來完成，成績也需要團(tuán)隊的每個人來創(chuàng)造，擁有這樣的一支隊伍，是所有工作的根底，假如有時機(jī)，我希望和大家一起努力去創(chuàng)作屬于我們這個團(tuán)隊的榮耀。

從詳細(xì)工作來講：

第一、要積極協(xié)助人力資源部及公司有關(guān)部門盡快完善市場營銷部各崗位人員的裝備和根底的工作條件裝備。

第二、盡快制定各崗位職責(zé)及工作標(biāo)準(zhǔn)文件，并讓崗位人員盡快熟悉和理解崗位這是保證團(tuán)隊有效運行的機(jī)制根底。

第三、制定相應(yīng)的部門工作制度，靠制度鼓勵和約束崗位人員的工作，建立將來工作的制度保障體系。

第四、對部門所有人員進(jìn)展崗位職責(zé)、相關(guān)制度、工作標(biāo)準(zhǔn)以及部門共同的愿景目的的培訓(xùn)，是整個部門，各個崗位形成工作不重復(fù)，不缺失、流程互相銜接不連續(xù)，制度約束明確，關(guān)鍵點控制不缺位的一種機(jī)制，是所有人員盡快進(jìn)入角色，找到自己在組織中的位置，清楚自己不可替代的`作用。也許大家會認(rèn)為這都是一些最根本不過的工作，但是正是這些看似最根底的工作，才是管理的真諦所在，才是將來我們做好一切工作的根底，才是我們這座營銷工作大廈最應(yīng)該擺好的第一塊磚。

如今快速消費品的已經(jīng)早就超越了"個人英雄主義時代";，伴隨而來的是："團(tuán)隊協(xié)作";。試想，假如一線銷售人員沒有一個運行高效、高度負(fù)責(zé)、甘于奉獻(xiàn)的后勤支持系統(tǒng)，他們的工作如何開展?假如僅有一個運行高效、高度負(fù)責(zé)、甘于奉獻(xiàn)的后勤支持系統(tǒng)，沒有一線銷售人員徹底貫徹公司的戰(zhàn)略意圖，沒有能到的創(chuàng)造性的積極工作，我們的市場、銷售目的如何到達(dá)?而所有的這些靠什么?靠的是扎實的根底性的工作、靠的是打擊的齊心協(xié)力、集思廣益、各司其職，靠的是一個運行優(yōu)良的機(jī)制。扎實的根底管理和運行優(yōu)良的機(jī)制必須靠我們扎扎實實、認(rèn)認(rèn)真真、仔仔細(xì)細(xì)的推行以上四項工作。

對于以上工作，我有信心利用一個月的時間根本完成，再利用一個月的時間是整個部門工作按照既定的目的高效運行，這得益于我多年的營銷管理經(jīng)歷和堅持不懈的對公司營銷管理的研究與理論操作。

二、積極準(zhǔn)備、組織做好我公司產(chǎn)品的上市工作

根據(jù)前期我們的既定方案，我公司產(chǎn)品將在時間全面上市。這是擺在全體營銷人員面前的一個急迫的任務(wù)，雖然前期我們已經(jīng)進(jìn)展了大量的工作，在座的很多都付出了辛勤的努力，但我們還有很多的工作等我們?nèi)プ?，我們?yōu)樽约涸O(shè)定的目的要求我們要在最短的時間里高質(zhì)量的完成以下幾項工作：

第一、企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價格定位對外的統(tǒng)一宣傳工作

作為一家新進(jìn)入__領(lǐng)域的企業(yè)來說，我們的企業(yè)、我們產(chǎn)品以什么樣的相貌在公眾面前第一次亮相至關(guān)重要。

我們的企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價格定位需要我們統(tǒng)一進(jìn)展提煉、概括、形成標(biāo)準(zhǔn)的文本。也就是市場營銷上經(jīng)常提及的企業(yè)形象設(shè)計，我們的銷售人員、我們與客戶接觸的人員，包括我們的工作人員必須在同一的標(biāo)準(zhǔn)下統(tǒng)一宣傳口徑，才能真正維護(hù)我們企業(yè)形象、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一性。使公司"高檔安康環(huán)保";的概念有初步的市場影響。

這里面有很多的根底性工作要做，比方說制作統(tǒng)一的宣傳畫冊、產(chǎn)品手冊、統(tǒng)一的終端宣傳用品以及我們?nèi)缃褚呀?jīng)進(jìn)展的包裝設(shè)計等工作。

第二、實現(xiàn)公司產(chǎn)品既定的價格定位和保證產(chǎn)品連續(xù)穩(wěn)定的銷售工作。

根據(jù)以前的初步方案，我公司的產(chǎn)品上市價格比其他廠家的價格高400-1000元/噸，有兩個目的的價位，要爭取到達(dá)價格定位需要從概念宣傳、渠道選擇、經(jīng)銷政策、市場運作方面進(jìn)展大量的根底性工作。

到5月中旬，我公司新工程經(jīng)全面達(dá)產(chǎn)，屆時日產(chǎn)量到達(dá)__噸，6個月的時間總產(chǎn)量有望到達(dá)___萬噸，保證產(chǎn)品的連續(xù)性的銷售至關(guān)重要。

第三、做好銷售渠道客戶信息搜集和初步挑選工作

在渠道客戶選擇上推行?__受權(quán)經(jīng)銷客戶資質(zhì)評定標(biāo)準(zhǔn)?，在我公司目的市場上全方位搜集相關(guān)客戶信息，按照我公司市場營銷目的的要求和標(biāo)準(zhǔn)對客戶進(jìn)展資質(zhì)評定，讓根本符合公司要求、有潛力成為公司受權(quán)經(jīng)銷答應(yīng)的單位，并進(jìn)展月度試銷評定，為最終選擇我們的客戶受權(quán)經(jīng)銷客戶奠定根底，初步形成我公司自由的銷售渠道。

選擇有影響的代理商使產(chǎn)品首先進(jìn)入地級城市終端超市。將來公司產(chǎn)品必定會以終端銷售為主，流通批發(fā)為輔。所以，在開場的渠道上先以地級城市超市為主，爭取進(jìn)入目的城市80%的終端超市賣場。

第四、做好渠道政策的制定和產(chǎn)品跟蹤工作

制定嚴(yán)格科學(xué)的代理政策，終端支持政策和經(jīng)銷商考核鼓勵政策。對于渠道的控制靠政策和制度，爭取在7月底前制定完善相關(guān)的代理政策，終端支持政策和經(jīng)銷商考核鼓勵政策，加強(qiáng)對銷售渠道的掌控力度。

作為我公司產(chǎn)品上市試銷的前三個月，我們要積極征詢市場對產(chǎn)品的反應(yīng)，及時作出調(diào)整和改進(jìn)。

三、豐富公司產(chǎn)品線，開發(fā)多元化產(chǎn)品，健全公司產(chǎn)品品項工作

第一、確定公司主推產(chǎn)品品類

在我們初步上市的產(chǎn)品中，經(jīng)過一段時間的銷售，通過準(zhǔn)確的財務(wù)利潤計算，結(jié)合市場反應(yīng)，確定公司產(chǎn)品的主推品種、規(guī)格、款式、并進(jìn)一步調(diào)整豐富的規(guī)格。

第二、逐步推出等新品種

預(yù)計以上兩大工作在7月底全面完成，在7月底之前仍將是我公司產(chǎn)品上市的試銷階段，期間，在產(chǎn)品、政策、價格、渠道、客戶等方面還有進(jìn)展必要的調(diào)整，使公司市場營銷工作在市場布局、市場定位、政策體系、營銷策略、產(chǎn)品品類上初具規(guī)模，為今后形成我們獨有的營銷形式和到達(dá)預(yù)期的市場目的奠定根底。

四、做好市場營銷形式調(diào)整、穩(wěn)定工作

通過前面幾個月的工作，從8月份開場，將集中精力總結(jié)前期工作的經(jīng)歷教訓(xùn)，對產(chǎn)品、政策、價格、渠道、客戶進(jìn)展調(diào)整穩(wěn)定工作，形成__市場營銷工作較為穩(wěn)定的影響形式和運行機(jī)制。

第一、召開產(chǎn)品經(jīng)銷招商大會

經(jīng)過前期的信息搜集和產(chǎn)品試銷，對合作經(jīng)銷商進(jìn)展全面的評價，選擇區(qū)域代理商，召開代理商大會，全面推介公司產(chǎn)品、政策，與選定經(jīng)銷客戶簽訂年度銷售協(xié)議。

第二、形成一整套關(guān)于產(chǎn)品、價格策略、銷售政策和渠道開展的思路

在前期工作根底上，通過調(diào)整制度、政策、方案方案、以及客戶合作形式形成年度工作體系文件。

第三、調(diào)整區(qū)域銷售組織設(shè)置和區(qū)域劃分

根據(jù)受權(quán)經(jīng)銷客戶的選擇結(jié)果以及將來公司市場目的的調(diào)整，調(diào)整目前區(qū)域銷售組織設(shè)置和人員、區(qū)域劃分，開拓新的銷售渠道。

中國有句俗話叫做：萬事開頭難。但我認(rèn)為任何事開個好頭更難?？焖傧M品市場營銷工作是一項繁雜、細(xì)致的系統(tǒng)工作。在實際工作中，我們會遇到各種各樣未曾料想的困難。但我堅信：只要有必勝的信心，干事創(chuàng)業(yè)的精神，我一定會帶著這個年輕的團(tuán)隊創(chuàng)造令人矚目的成績，為公司壯大開展做出自己的奉獻(xiàn)。

謝謝大家!

銷售業(yè)務(wù)員競聘演講稿4

各位指導(dǎo)、同志們：

大家好!

今天，我競爭的崗位是財務(wù)營銷管理部副經(jīng)理。

參加這次競選，我感到具備以下三個條件：

一是對保險業(yè)務(wù)的濃重興趣，使我積累了比較豐富的業(yè)務(wù)知識。興趣是最好的教師。多年來，我根本上都在財務(wù)會計崗位工作。但由于對保險業(yè)務(wù)的愛好，我始終堅持自我加壓，一刻也沒有放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。先后自學(xué)了財務(wù)、統(tǒng)計和審計等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，并撰寫了大量的學(xué)習(xí)筆記，業(yè)務(wù)根底得到不斷穩(wěn)固和進(jìn)步。

二是多年的工作理論，使我養(yǎng)成了愛崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。93年至今，我先后在五、六個崗位鍛煉過，親身體驗了各種酸甜苦辣。但無論從事什么工作，我都堅持干一行、愛一行、專一行，做到大事做于細(xì)，小事做于精，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，從來沒有出現(xiàn)過任何失誤。

三是基層和機(jī)關(guān)的工作鍛煉，使我的組織協(xié)調(diào)才能得到不斷進(jìn)步。從事保險工作的12年來，我既有親自接觸保戶的種.種經(jīng)歷，也有在機(jī)關(guān)摔打的切身感受，在指導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，我的組織協(xié)調(diào)才能得到較大程度的鍛煉和進(jìn)步，練就了精明干練的辦事才能。在幾次崗位變換中，都圓滿完成了指導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。

假如這次我可以競選成功，我將從以下三個方面努力：

一、盡心盡職，充分發(fā)揮助手和紐帶作用。我將擺正位置，積極支持、全力配合正職開展工作，當(dāng)好正職的參謀助手;同時我也會努力做好團(tuán)結(jié)的帶頭人和光滑劑，與大家和睦相處，互幫互助，在正職與同志們之間架起一座連心橋。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步進(jìn)步自身素質(zhì)。可以說，沒有先進(jìn)的理論，就沒有成功的理論。在今后的工作中，我將堅持不懈地刻苦學(xué)習(xí)社會主義市場經(jīng)濟(jì)理論，學(xué)習(xí)國有企業(yè)改革的方針政策，學(xué)習(xí)和人保工作有關(guān)的一切規(guī)定和要求，在不斷學(xué)習(xí)中更新觀念，進(jìn)步自己。

三、爭先創(chuàng)優(yōu)，高標(biāo)準(zhǔn)完成各項工作目的。盡快適應(yīng)新的組織構(gòu)架、管理形式和業(yè)務(wù)流程，按照?會計法?和公司有關(guān)制度，不折不扣、保質(zhì)保量地完成指導(dǎo)交辦的各項工作目的，為不斷進(jìn)步企業(yè)贏利才能做出積極奉獻(xiàn)。

假如這次不能中選，說明我離指導(dǎo)和同志們的要求還有差距，我將在今后的工作中以加倍的努力來予以彌補(bǔ)。在此，請各位指導(dǎo)和在座的同志們相信，給我這次時機(jī)，我必將還您一個滿意!

謝謝大家!

銷售業(yè)務(wù)員競聘演講稿5

大家好!

本來，我是不應(yīng)該站在這個舞臺上參加廣告總監(jiān)的競聘的。因為，我從來沒有做過廣告。但，這不是最主要的，最重要的就是我有勇氣站在這個上面，與大家一起競爭。中國有句俗話，叫做盛情難卻，或者說，是重賞之下，必有勇夫。而我，就是這個勇夫。是勇夫，就要承受挑戰(zhàn)，選擇挑戰(zhàn)。我今天就是選擇挑戰(zhàn)，以證明自己的實力和才能。

我們雜志是一本非常優(yōu)秀的雜志。目前，已經(jīng)成為國內(nèi)最有影響力的雜志之一，而且成功打入香港市場，開場了國際化的征程。尤其是在___主編，___總經(jīng)理的帶著下，我們成功打破封鎖，在眾多的雜志中脫穎而出，成為行業(yè)新秀。這不僅僅是雜志社指導(dǎo)英明指導(dǎo)的結(jié)果，也是全體雜志社員工共同努力的結(jié)果，更是廣闊發(fā)行、廣告部門的員工不畏艱辛、團(tuán)結(jié)努力奮戰(zhàn)的結(jié)果。正是因為有發(fā)行部同事的努力，我們的發(fā)行已經(jīng)深化到報刊亭、新華書店、超市、機(jī)場等主流銷售渠道，就連我隔壁的小賣店都有我們的雜志賣。每天，只要我經(jīng)過那間小賣鋪，我就新潮彭湃，熱血涌上心頭，心中充滿了喜悅和期待。同時，也正是因為有廣告部同事的努力，我們的廣告經(jīng)營量成直線上升，不僅僅大品牌如中國挪動、西門子、通用汽車、寶馬、奔馳等在我們雜志上投放了廣告，連一些不知名的小品牌也看上了我們雜志，指明要求投放我們的雜志，這就是我們雜志的魅力。

說起我們的雜志，我就是一天一夜也說不完，因為，我們的雜志太優(yōu)秀了。而我們雜志的優(yōu)秀，主要是因為我們以___