三一重工的戰(zhàn)略分析分析課件

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三一集團(tuán)主業(yè)是以“工程”為主題的機(jī)械裝備制造業(yè)，目前已全面進(jìn)入工程機(jī)械制造領(lǐng)域。主導(dǎo)產(chǎn)品為混凝土機(jī)械、筑路機(jī)械、挖掘機(jī)械、樁工機(jī)械、起重機(jī)械、非開挖施工設(shè)備、港口機(jī)械、風(fēng)電設(shè)備等全系列產(chǎn)品。其中混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械、履帶起重機(jī)械為國(guó)內(nèi)第一品牌，混凝土泵車全面取代進(jìn)口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)57%，為國(guó)內(nèi)首位，且連續(xù)多年產(chǎn)銷量居全球第一。

三一重工是中國(guó)最大、全球第五的工程機(jī)械制造商，也是世界最大的混凝土機(jī)械制造商。近年來，三一連續(xù)獲評(píng)為中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、工程機(jī)械行業(yè)綜合效益和競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)企業(yè)、福布斯“中國(guó)頂尖企業(yè)”、中國(guó)最具成長(zhǎng)力自主品牌、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌、中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)志性品牌、亞洲品牌500強(qiáng)。三一集團(tuán)主業(yè)是以“工程”為主題的機(jī)

在日趨飽和的市場(chǎng)，日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等大環(huán)境下，聯(lián)合并購(gòu)成為工程機(jī)械制造企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段。在建廠的前提下，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以達(dá)到提高生產(chǎn)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲取規(guī)模效益的目的。以高技術(shù)為內(nèi)涵的行業(yè)來自技術(shù)創(chuàng)新的威脅，使跨國(guó)公司走上了聯(lián)合之路，以形成強(qiáng)大企業(yè)間的戰(zhàn)略并購(gòu)，導(dǎo)致了機(jī)械工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)了協(xié)作型的局面。

比如：中建市政與三一重工強(qiáng)強(qiáng)合作，雙方的合作將有效實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)國(guó)內(nèi)盾構(gòu)機(jī)技術(shù)實(shí)力的提升起到促進(jìn)作用。三一重工與北京市軌道交通建設(shè)管理有限公司、北京市政路橋、中鐵五局、中建市政戰(zhàn)略合作以提升北京城市建設(shè)和裝備產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。在日趨飽和的市場(chǎng)，日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等大環(huán)境下，聯(lián)合并

國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)工程機(jī)械的需求旺盛，出口量值高速增長(zhǎng)。但是和其他行業(yè)相比，以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重要市場(chǎng)需求的機(jī)械工程行業(yè)的需求仍然很大。2012年，除保障房建設(shè)投資、農(nóng)田水利建設(shè)投資繼續(xù)增長(zhǎng)外，鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資逐漸回暖，物價(jià)逐步回落，資金壓力趨緩，預(yù)計(jì)2012年工程機(jī)械市場(chǎng)需求和2011年持平。同時(shí)，交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大發(fā)展，必將帶來基礎(chǔ)設(shè)施、土建工程的繁榮，這將給工程機(jī)械行業(yè)帶來大的發(fā)展機(jī)會(huì)。就2014下半年工程機(jī)械市場(chǎng)需求情況預(yù)測(cè)來看，中國(guó)鐵路總公司對(duì)外披露，近期全國(guó)有14條鐵路集中開工。業(yè)內(nèi)人士稱，當(dāng)前鐵路項(xiàng)目集中開工將拉動(dòng)對(duì)相關(guān)工程機(jī)械的需求。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)工程機(jī)械的需求旺盛，出口量值高速增長(zhǎng)。但我國(guó)的工程機(jī)械制造行業(yè)的出現(xiàn)了明顯的拐點(diǎn)，市場(chǎng)的需求量和整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)量明顯沖突，供過于求現(xiàn)象日益明顯。雖然工程機(jī)械制造業(yè)頹勢(shì)明顯，但是其在機(jī)械制造業(yè)中的重要地位依然不可撼動(dòng)。相比其他機(jī)械子行業(yè)中，工程機(jī)械制造業(yè)的工業(yè)增加值和利潤(rùn)率始終占保持著領(lǐng)先地位。

機(jī)械制造業(yè)是老牌的工業(yè)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展歷史悠久，技術(shù)成熟度較高。各個(gè)國(guó)家和地區(qū)，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家更重視發(fā)展機(jī)械制造業(yè)，充分體現(xiàn)了機(jī)械制造業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化在推動(dòng)整個(gè)社會(huì)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)中不可替代的基礎(chǔ)作用。地位基礎(chǔ)化發(fā)達(dá)國(guó)家重視裝備制造業(yè)的發(fā)展，不僅因?yàn)槠湓诒緡?guó)工業(yè)中所占比重、積累、就業(yè)、貢獻(xiàn)均占前列，更在于裝備制造業(yè)為新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)提供重要的物質(zhì)基礎(chǔ)。工程機(jī)械制作行業(yè)是現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)不可缺少的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，即使是邁進(jìn)"信息化社會(huì)"的工業(yè)化國(guó)家，也無不高度重視機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展。

我國(guó)的工程機(jī)械制造行業(yè)的出現(xiàn)了明顯的拐點(diǎn)，市場(chǎng)的需求量

《機(jī)械基礎(chǔ)零部件挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂產(chǎn)業(yè)振興實(shí)施方案》、《農(nóng)業(yè)機(jī)械實(shí)地安全檢驗(yàn)辦法》等，國(guó)家政策的扶持使得工程機(jī)械挖掘機(jī)挖斗行業(yè)迎來迅速發(fā)展機(jī)遇。

由于長(zhǎng)期粗放經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)方式的影響，我國(guó)工程機(jī)械低技術(shù)含量的產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，而高技術(shù)含量的產(chǎn)品生產(chǎn)能力卻嚴(yán)重不足，導(dǎo)致工程機(jī)械產(chǎn)品的檔次不高，難以滿足市場(chǎng)上不斷升級(jí)的客戶需求。特別是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的情況下，國(guó)內(nèi)公司卻仍在產(chǎn)品低端同質(zhì)化，低水平的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)上糾纏不清。我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在逐步走出多數(shù)集中在產(chǎn)業(yè)鏈低端的局面，向擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的高質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈高端邁進(jìn)中擁有廣闊的空間。

工程機(jī)械產(chǎn)品的需求主要來自于房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、采礦業(yè)等下游行業(yè)的投資。受國(guó)家投資政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)，這些行業(yè)的投資規(guī)模均將持續(xù)擴(kuò)大。中國(guó)龐大和活躍的內(nèi)需市場(chǎng)為工程機(jī)械行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間?！稒C(jī)械基礎(chǔ)零部件挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂產(chǎn)業(yè)振興實(shí)施方案》、《農(nóng)業(yè)

城市化和工業(yè)化進(jìn)程決定工程機(jī)械仍有較大發(fā)展空間。我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，城鎮(zhèn)人口由1.7億人增加到4.8億人，占全國(guó)總?cè)丝诘谋壤?7%提高到36%。城鎮(zhèn)化建設(shè)對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用，現(xiàn)在國(guó)家和地方用于城鎮(zhèn)改造和房地產(chǎn)業(yè)建設(shè)的投資每年近萬億元。在今后30年左右，將農(nóng)村人口向產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化轉(zhuǎn)移是我國(guó)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，也是解決好“三農(nóng)問題”的根本途徑，城鎮(zhèn)化人口比例還要繼續(xù)上升，因此，城鎮(zhèn)化建設(shè)中工程機(jī)械行業(yè)具有較好的成長(zhǎng)空間。

從上述工程機(jī)械行業(yè)的各個(gè)特征分析，可知目前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)正處于生命周期中的成長(zhǎng)期。

總得來說，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)需求量大、廠商間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇使得企業(yè)必須提高生產(chǎn)技術(shù)、降低成本來打敗對(duì)手，以便在市場(chǎng)上取得一席之地。由此認(rèn)為，中國(guó)的工程機(jī)械制造行業(yè)仍然處于成長(zhǎng)階段。城市化和工業(yè)化進(jìn)程決定工程機(jī)械仍有較大發(fā)展空間。我國(guó)城

工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，國(guó)內(nèi)企業(yè)有柳工、三一重工、徐工、中聯(lián)重科以及山推等眾多競(jìng)爭(zhēng)者，國(guó)際則有美國(guó)卡特彼勒，日本小松以及德國(guó)西門子等公司。就國(guó)內(nèi)而言，雖然三一重工為中國(guó)最大的工程機(jī)械制造商，但其實(shí)力與中聯(lián)業(yè)務(wù)等相當(dāng)，所以中聯(lián)重科是其近期最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？梢娫诠こ虣C(jī)械企業(yè)制造行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是有多激烈。工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，國(guó)內(nèi)企業(yè)有柳工、三一重工

傳統(tǒng)工程機(jī)械配件業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于它們擁有實(shí)體店，在線上購(gòu)物的客戶可以親自到實(shí)體店對(duì)比配件的型號(hào)、大小、包括檢驗(yàn)質(zhì)量，而在線下的顧客同樣可以在線上下訂單。“顧客可以通過自己的手機(jī)在配件銷售實(shí)體店現(xiàn)場(chǎng)看好商品，線上下單，線下支付，同時(shí)帶走所要買的配件商品。這種模式將雙向影響工程機(jī)械配件行業(yè)線上線下的銷售?？梢灶A(yù)見的是，工程機(jī)械配件行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展前景十分廣闊，誰率先發(fā)展，搶占先機(jī)，誰就能占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得更多的商機(jī)。誠(chéng)然，這種新興的營(yíng)銷方式給傳統(tǒng)的工程機(jī)械制造企業(yè)帶來了威脅。傳統(tǒng)工程機(jī)械配件業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于它們擁有實(shí)體店，在線上購(gòu)物

工程機(jī)械作為在土方工程、石方工程、交通建設(shè)工程、水電建設(shè)工程、礦山建設(shè)與開采、建材開發(fā)作業(yè)、流動(dòng)式起重裝卸作業(yè)等各種工程中，進(jìn)行綜合機(jī)械施工以及與上述工程相關(guān)的工業(yè)生產(chǎn)中所必須的作業(yè)設(shè)備。工程機(jī)械獨(dú)有的工作特點(diǎn)和應(yīng)用范圍使其并沒有明顯的替代品出現(xiàn)。工程機(jī)械作為在土方工程、石方工程、交通建設(shè)工程、水電建

與其他產(chǎn)品不同，工程機(jī)械用戶多數(shù)是單位和具有一定經(jīng)驗(yàn)的私人老板，他們的共同特點(diǎn)就是對(duì)各自需要的工程機(jī)械其生產(chǎn)企業(yè)中幾個(gè)主要大品牌和專業(yè)化品牌已深入人心，已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)。而這些品牌企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，那么競(jìng)爭(zhēng)就只能拼可靠性、拼價(jià)格。這無疑給購(gòu)買商有了討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，工程機(jī)械的性能和售后服務(wù)對(duì)客戶的正常生產(chǎn)作業(yè)非常重要，對(duì)工程機(jī)械的性能及售后服務(wù)要求很高。

我國(guó)在基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)及制造業(yè)領(lǐng)域技術(shù)裝備水平較發(fā)達(dá)國(guó)家落后，同時(shí)，我國(guó)工程機(jī)械制造業(yè)處于發(fā)展成長(zhǎng)期，使得目前還較難形成一個(gè)完整的配套件生產(chǎn)制造體系，以至于某些關(guān)鍵配套件產(chǎn)品不能滿足市場(chǎng)需要。特別是像發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓元件受到國(guó)外制造商的制約，供應(yīng)商有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。而一般的通用零部件國(guó)內(nèi)供應(yīng)商較多，使工程機(jī)械主機(jī)制造企業(yè)有較多的選擇機(jī)會(huì)。鋼鐵供應(yīng)商規(guī)模較大，談判力量與公司相當(dāng)；其它部件供應(yīng)商談判力量較小?？傮w上看，公司的談判能力較強(qiáng)。與其他產(chǎn)品不同，工程機(jī)械用戶多數(shù)是單位和具有一定經(jīng)驗(yàn)的

以三一重工的財(cái)務(wù)報(bào)表為例，分析工程機(jī)械制造行業(yè)的盈利能力。通過上述圖表可以看出三一重工的每股收益相比較低，是因?yàn)檫@幾年連續(xù)增發(fā)，股本增加，導(dǎo)致每股收益降低。但其余的各項(xiàng)指標(biāo)，如主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、銷售毛利率等都遙遙領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，奠定了三一重工行業(yè)龍頭的地位。三一重工屬于固定費(fèi)用較高的重工業(yè)，要求有較高的毛利率以彌補(bǔ)較大的固定成本。盡管08年金融危機(jī)的余波未消，但是三一重工的銷售毛利率仍然穩(wěn)定，說明產(chǎn)品的盈利能力仍然較強(qiáng)，具有穩(wěn)定的成本和市場(chǎng)，增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。以三一重工的財(cái)務(wù)報(bào)表為例，分析工程機(jī)械制造行業(yè)的盈利能

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是一種格外依賴于先發(fā)制人策略的一種戰(zhàn)略，贏得總成本最低的地位通常要求具備較高的市場(chǎng)份額，要求持續(xù)的、大規(guī)模的資本投資，易于制造的產(chǎn)品，嚴(yán)格的成本控制，低成本的分銷系統(tǒng)等。

目前，工程機(jī)械產(chǎn)品供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；消費(fèi)者使用產(chǎn)品的方式和要求基本相同；并且由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低，并且具有較強(qiáng)的侃價(jià)能力，這些都支持三一重工采用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，但是，三一重工的規(guī)模與國(guó)外企業(yè)、行業(yè)內(nèi)原領(lǐng)先企業(yè)相比，規(guī)模較小，制造工藝和制造成本控制較弱，而制造上的投入大、見效慢，成本相比國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)有一定差距，公司的資源和組織結(jié)構(gòu)對(duì)此戰(zhàn)略構(gòu)不成強(qiáng)有力的支持，因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不采用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。對(duì)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于中國(guó)人力資源成本低廉等原因，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格具有很大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以，在產(chǎn)品質(zhì)量相差不是很大的情況下，對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略會(huì)取得較好的效果?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略是一種格外依賴于先發(fā)制人策略的一種戰(zhàn)略，

所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。

工程機(jī)械差異化戰(zhàn)略建立在產(chǎn)品的耐用性、服務(wù)、備用件供應(yīng)和出色的銷售網(wǎng)絡(luò)之上，輔之以削減所有不至于影響歧異性的各方面成本等策略，實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的成本相等或成本近似。三一重工具有強(qiáng)大的生產(chǎn)營(yíng)銷能力、技術(shù)創(chuàng)新能力，強(qiáng)勢(shì)的三一品牌，擁有強(qiáng)大的直銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)三一重工的成本低于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、近似于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些資源支持公司采用差異性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。根據(jù)目標(biāo)聚集戰(zhàn)略要求的外部條件以及三一重工的使命和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不擬采用目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競(jìng)

綜上所述，三一重工的一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為：對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者采取差異化戰(zhàn)略，重點(diǎn)是產(chǎn)品的差異化、品種的差異化、品質(zhì)的差異化和服務(wù)的差異化。產(chǎn)品的差異化是指公司開發(fā)出處于國(guó)內(nèi)外同行技術(shù)前沿的產(chǎn)品，促使產(chǎn)品的升級(jí)換代；品種差異化是指公司實(shí)施產(chǎn)品品種的大型化、微型化和成套化戰(zhàn)略，規(guī)避國(guó)內(nèi)產(chǎn)品集中在中間屢面齙惡性競(jìng)爭(zhēng)；品質(zhì)差異化是指公司大力開發(fā)技術(shù)壁壘高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱的高品質(zhì)產(chǎn)品，替代進(jìn)口產(chǎn)品，同時(shí)逐步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；服務(wù)差異化是指公司對(duì)不同的產(chǎn)品采取更準(zhǔn)確的客戶需求分析和市場(chǎng)的再細(xì)分，為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)模塊。通過實(shí)施差異化戰(zhàn)略，全面提升公司產(chǎn)品、服務(wù)、品牌全方位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。即在與國(guó)外品質(zhì)接近的情況下，產(chǎn)品以較低的銷售價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，利用產(chǎn)品的高性價(jià)比參與競(jìng)爭(zhēng)。通過進(jìn)一步提高全員勞動(dòng)生產(chǎn)率，控制管理成本、財(cái)務(wù)成本和利用現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)降低營(yíng)銷成本，以保持和加強(qiáng)公司產(chǎn)品在成本方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)輔以營(yíng)銷、服務(wù)差異化戰(zhàn)略，利用本土優(yōu)勢(shì)有效地抵擋國(guó)外企業(yè)的侵入和沖擊。綜上所述，三一重工的一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為：對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者采取政治和法律環(huán)境分析：①我國(guó)政局狀況穩(wěn)定。②政府行為影響：因股權(quán)分置改革承諾，非流通股股東三一集團(tuán)有限公司持有的股份有限售條件這間接影響到公司股權(quán)分布結(jié)構(gòu)。③法律法規(guī)：我國(guó)主要有《企業(yè)法》、《公司法》、《工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》等規(guī)范企業(yè)操作法律。④國(guó)際政治法律因素：在全球，三一建有12個(gè)海外子公司，業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)150個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品出口到110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，三一已在印度、美國(guó)相繼投資建設(shè)工程機(jī)械研發(fā)制造基地。所以國(guó)際政治局勢(shì)的變動(dòng)很可能會(huì)帶來一些無法預(yù)料的損失。社會(huì)文化環(huán)境因素：①人口巨大。②社會(huì)流動(dòng)性：對(duì)用老牌機(jī)械制造業(yè)來說，這個(gè)對(duì)市場(chǎng)的影響不大，但是如果流動(dòng)性過高會(huì)導(dǎo)致內(nèi)部員工流失，增加學(xué)習(xí)成本。③消費(fèi)心理：國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)工程機(jī)械的需求旺盛，因?yàn)閮r(jià)廉。并且以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重要市場(chǎng)需求的機(jī)械工程行業(yè)的需求也很大。經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素：①社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)：三一重工經(jīng)過股份改制，已經(jīng)由公有制變?yōu)樗接兄疲槕?yīng)潮流趨勢(shì)。②市場(chǎng)需求：國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)工程機(jī)械的需求旺盛，出口量值高速增長(zhǎng)。但是和其他行業(yè)相比，以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重要市場(chǎng)需求的機(jī)械工程行業(yè)的需求仍然很大。③經(jīng)濟(jì)體制：我國(guó)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，就是市場(chǎng)在社會(huì)主義國(guó)家宏觀調(diào)控下對(duì)資源配置起基礎(chǔ)性作用。④宏觀經(jīng)濟(jì)政策：湖南省2010年正式出臺(tái)《湖南省人民政府關(guān)于鼓勵(lì)和支持機(jī)械工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》明確提出，將重點(diǎn)扶持5大核心企業(yè)，從財(cái)政，稅收，土地，政府采購(gòu)等多方面支持機(jī)械重工產(chǎn)業(yè)發(fā)展。技術(shù)環(huán)境因素：①本技術(shù)水平成熟。②技術(shù)力量：2011年機(jī)械工業(yè)十二個(gè)行業(yè)生產(chǎn)均呈增長(zhǎng)勢(shì)頭，九個(gè)行業(yè)增速高于行業(yè)平均水平，其中三一重工所在的機(jī)械工程行業(yè)排名第一。政治和法律環(huán)境分析：社會(huì)文化環(huán)境因素：經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素：技術(shù)環(huán)境優(yōu)勢(shì):①研發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司擁有國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的研發(fā)隊(duì)伍和激勵(lì)體系，研發(fā)投入和專利技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。②服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)建立了一流的服務(wù)品牌和最健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與管理體系，形成了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。③質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，公司建立了完善的質(zhì)量管理和控制體系，先進(jìn)的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)獲得國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的高度認(rèn)可。④品牌優(yōu)勢(shì)，挖掘機(jī)、混凝土泵車、拖泵等保持國(guó)內(nèi)第一品牌。⑤規(guī)模優(yōu)勢(shì)，公司是中國(guó)最大的工程機(jī)械制造商。劣勢(shì):①公司各事業(yè)部之間的協(xié)同效應(yīng)未充分發(fā)揮。②國(guó)際化高級(jí)人才稀缺，尚不能滿足公司快速發(fā)展的需要。 機(jī)會(huì):①國(guó)家固定資產(chǎn)投資的穩(wěn)定增長(zhǎng)及中國(guó)城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)將繼續(xù)拉動(dòng)公司產(chǎn)品的需求，其中水利、保障性住房建設(shè)有望成為新的驅(qū)動(dòng)力。②全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)性增長(zhǎng)，特別是印度、巴西等國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展將直接擴(kuò)大公司的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)份額銷售。③挖掘機(jī)進(jìn)口替代依然存在較大的市場(chǎng)空間威脅:①鋼材等原材料價(jià)格上漲，加劇工程機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。②一些關(guān)鍵零部件需要進(jìn)口。③新一輪房地產(chǎn)限購(gòu)影響新開工預(yù)期。優(yōu)勢(shì):劣勢(shì):機(jī)會(huì):威脅:1919三一重工的戰(zhàn)略分析分析課件123123

三一集團(tuán)主業(yè)是以“工程”為主題的機(jī)械裝備制造業(yè)，目前已全面進(jìn)入工程機(jī)械制造領(lǐng)域。主導(dǎo)產(chǎn)品為混凝土機(jī)械、筑路機(jī)械、挖掘機(jī)械、樁工機(jī)械、起重機(jī)械、非開挖施工設(shè)備、港口機(jī)械、風(fēng)電設(shè)備等全系列產(chǎn)品。其中混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械、履帶起重機(jī)械為國(guó)內(nèi)第一品牌，混凝土泵車全面取代進(jìn)口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)57%，為國(guó)內(nèi)首位，且連續(xù)多年產(chǎn)銷量居全球第一。

三一重工是中國(guó)最大、全球第五的工程機(jī)械制造商，也是世界最大的混凝土機(jī)械制造商。近年來，三一連續(xù)獲評(píng)為中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、工程機(jī)械行業(yè)綜合效益和競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)企業(yè)、福布斯“中國(guó)頂尖企業(yè)”、中國(guó)最具成長(zhǎng)力自主品牌、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌、中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)志性品牌、亞洲品牌500強(qiáng)。三一集團(tuán)主業(yè)是以“工程”為主題的機(jī)

在日趨飽和的市場(chǎng)，日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等大環(huán)境下，聯(lián)合并購(gòu)成為工程機(jī)械制造企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段。在建廠的前提下，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以達(dá)到提高生產(chǎn)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲取規(guī)模效益的目的。以高技術(shù)為內(nèi)涵的行業(yè)來自技術(shù)創(chuàng)新的威脅，使跨國(guó)公司走上了聯(lián)合之路，以形成強(qiáng)大企業(yè)間的戰(zhàn)略并購(gòu)，導(dǎo)致了機(jī)械工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)了協(xié)作型的局面。

比如：中建市政與三一重工強(qiáng)強(qiáng)合作，雙方的合作將有效實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)國(guó)內(nèi)盾構(gòu)機(jī)技術(shù)實(shí)力的提升起到促進(jìn)作用。三一重工與北京市軌道交通建設(shè)管理有限公司、北京市政路橋、中鐵五局、中建市政戰(zhàn)略合作以提升北京城市建設(shè)和裝備產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。在日趨飽和的市場(chǎng)，日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等大環(huán)境下，聯(lián)合并

國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)工程機(jī)械的需求旺盛，出口量值高速增長(zhǎng)。但是和其他行業(yè)相比，以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重要市場(chǎng)需求的機(jī)械工程行業(yè)的需求仍然很大。2012年，除保障房建設(shè)投資、農(nóng)田水利建設(shè)投資繼續(xù)增長(zhǎng)外，鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資逐漸回暖，物價(jià)逐步回落，資金壓力趨緩，預(yù)計(jì)2012年工程機(jī)械市場(chǎng)需求和2011年持平。同時(shí)，交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大發(fā)展，必將帶來基礎(chǔ)設(shè)施、土建工程的繁榮，這將給工程機(jī)械行業(yè)帶來大的發(fā)展機(jī)會(huì)。就2014下半年工程機(jī)械市場(chǎng)需求情況預(yù)測(cè)來看，中國(guó)鐵路總公司對(duì)外披露，近期全國(guó)有14條鐵路集中開工。業(yè)內(nèi)人士稱，當(dāng)前鐵路項(xiàng)目集中開工將拉動(dòng)對(duì)相關(guān)工程機(jī)械的需求。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)工程機(jī)械的需求旺盛，出口量值高速增長(zhǎng)。但我國(guó)的工程機(jī)械制造行業(yè)的出現(xiàn)了明顯的拐點(diǎn)，市場(chǎng)的需求量和整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)量明顯沖突，供過于求現(xiàn)象日益明顯。雖然工程機(jī)械制造業(yè)頹勢(shì)明顯，但是其在機(jī)械制造業(yè)中的重要地位依然不可撼動(dòng)。相比其他機(jī)械子行業(yè)中，工程機(jī)械制造業(yè)的工業(yè)增加值和利潤(rùn)率始終占保持著領(lǐng)先地位。

機(jī)械制造業(yè)是老牌的工業(yè)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展歷史悠久，技術(shù)成熟度較高。各個(gè)國(guó)家和地區(qū)，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家更重視發(fā)展機(jī)械制造業(yè)，充分體現(xiàn)了機(jī)械制造業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化在推動(dòng)整個(gè)社會(huì)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)中不可替代的基礎(chǔ)作用。地位基礎(chǔ)化發(fā)達(dá)國(guó)家重視裝備制造業(yè)的發(fā)展，不僅因?yàn)槠湓诒緡?guó)工業(yè)中所占比重、積累、就業(yè)、貢獻(xiàn)均占前列，更在于裝備制造業(yè)為新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)提供重要的物質(zhì)基礎(chǔ)。工程機(jī)械制作行業(yè)是現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)不可缺少的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，即使是邁進(jìn)"信息化社會(huì)"的工業(yè)化國(guó)家，也無不高度重視機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展。

我國(guó)的工程機(jī)械制造行業(yè)的出現(xiàn)了明顯的拐點(diǎn)，市場(chǎng)的需求量

《機(jī)械基礎(chǔ)零部件挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂產(chǎn)業(yè)振興實(shí)施方案》、《農(nóng)業(yè)機(jī)械實(shí)地安全檢驗(yàn)辦法》等，國(guó)家政策的扶持使得工程機(jī)械挖掘機(jī)挖斗行業(yè)迎來迅速發(fā)展機(jī)遇。

由于長(zhǎng)期粗放經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)方式的影響，我國(guó)工程機(jī)械低技術(shù)含量的產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，而高技術(shù)含量的產(chǎn)品生產(chǎn)能力卻嚴(yán)重不足，導(dǎo)致工程機(jī)械產(chǎn)品的檔次不高，難以滿足市場(chǎng)上不斷升級(jí)的客戶需求。特別是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的情況下，國(guó)內(nèi)公司卻仍在產(chǎn)品低端同質(zhì)化，低水平的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)上糾纏不清。我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在逐步走出多數(shù)集中在產(chǎn)業(yè)鏈低端的局面，向擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的高質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈高端邁進(jìn)中擁有廣闊的空間。

工程機(jī)械產(chǎn)品的需求主要來自于房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、采礦業(yè)等下游行業(yè)的投資。受國(guó)家投資政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)，這些行業(yè)的投資規(guī)模均將持續(xù)擴(kuò)大。中國(guó)龐大和活躍的內(nèi)需市場(chǎng)為工程機(jī)械行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。《機(jī)械基礎(chǔ)零部件挖掘機(jī)加長(zhǎng)臂產(chǎn)業(yè)振興實(shí)施方案》、《農(nóng)業(yè)

城市化和工業(yè)化進(jìn)程決定工程機(jī)械仍有較大發(fā)展空間。我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，城鎮(zhèn)人口由1.7億人增加到4.8億人，占全國(guó)總?cè)丝诘谋壤?7%提高到36%。城鎮(zhèn)化建設(shè)對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用，現(xiàn)在國(guó)家和地方用于城鎮(zhèn)改造和房地產(chǎn)業(yè)建設(shè)的投資每年近萬億元。在今后30年左右，將農(nóng)村人口向產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化轉(zhuǎn)移是我國(guó)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，也是解決好“三農(nóng)問題”的根本途徑，城鎮(zhèn)化人口比例還要繼續(xù)上升，因此，城鎮(zhèn)化建設(shè)中工程機(jī)械行業(yè)具有較好的成長(zhǎng)空間。

從上述工程機(jī)械行業(yè)的各個(gè)特征分析，可知目前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)正處于生命周期中的成長(zhǎng)期。

總得來說，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)需求量大、廠商間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇使得企業(yè)必須提高生產(chǎn)技術(shù)、降低成本來打敗對(duì)手，以便在市場(chǎng)上取得一席之地。由此認(rèn)為，中國(guó)的工程機(jī)械制造行業(yè)仍然處于成長(zhǎng)階段。城市化和工業(yè)化進(jìn)程決定工程機(jī)械仍有較大發(fā)展空間。我國(guó)城

工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，國(guó)內(nèi)企業(yè)有柳工、三一重工、徐工、中聯(lián)重科以及山推等眾多競(jìng)爭(zhēng)者，國(guó)際則有美國(guó)卡特彼勒，日本小松以及德國(guó)西門子等公司。就國(guó)內(nèi)而言，雖然三一重工為中國(guó)最大的工程機(jī)械制造商，但其實(shí)力與中聯(lián)業(yè)務(wù)等相當(dāng)，所以中聯(lián)重科是其近期最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？梢娫诠こ虣C(jī)械企業(yè)制造行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是有多激烈。工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，國(guó)內(nèi)企業(yè)有柳工、三一重工

傳統(tǒng)工程機(jī)械配件業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于它們擁有實(shí)體店，在線上購(gòu)物的客戶可以親自到實(shí)體店對(duì)比配件的型號(hào)、大小、包括檢驗(yàn)質(zhì)量，而在線下的顧客同樣可以在線上下訂單。“顧客可以通過自己的手機(jī)在配件銷售實(shí)體店現(xiàn)場(chǎng)看好商品，線上下單，線下支付，同時(shí)帶走所要買的配件商品。這種模式將雙向影響工程機(jī)械配件行業(yè)線上線下的銷售?？梢灶A(yù)見的是，工程機(jī)械配件行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展前景十分廣闊，誰率先發(fā)展，搶占先機(jī)，誰就能占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得更多的商機(jī)。誠(chéng)然，這種新興的營(yíng)銷方式給傳統(tǒng)的工程機(jī)械制造企業(yè)帶來了威脅。傳統(tǒng)工程機(jī)械配件業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于它們擁有實(shí)體店，在線上購(gòu)物

工程機(jī)械作為在土方工程、石方工程、交通建設(shè)工程、水電建設(shè)工程、礦山建設(shè)與開采、建材開發(fā)作業(yè)、流動(dòng)式起重裝卸作業(yè)等各種工程中，進(jìn)行綜合機(jī)械施工以及與上述工程相關(guān)的工業(yè)生產(chǎn)中所必須的作業(yè)設(shè)備。工程機(jī)械獨(dú)有的工作特點(diǎn)和應(yīng)用范圍使其并沒有明顯的替代品出現(xiàn)。工程機(jī)械作為在土方工程、石方工程、交通建設(shè)工程、水電建

與其他產(chǎn)品不同，工程機(jī)械用戶多數(shù)是單位和具有一定經(jīng)驗(yàn)的私人老板，他們的共同特點(diǎn)就是對(duì)各自需要的工程機(jī)械其生產(chǎn)企業(yè)中幾個(gè)主要大品牌和專業(yè)化品牌已深入人心，已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)。而這些品牌企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，那么競(jìng)爭(zhēng)就只能拼可靠性、拼價(jià)格。這無疑給購(gòu)買商有了討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，工程機(jī)械的性能和售后服務(wù)對(duì)客戶的正常生產(chǎn)作業(yè)非常重要，對(duì)工程機(jī)械的性能及售后服務(wù)要求很高。

我國(guó)在基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)及制造業(yè)領(lǐng)域技術(shù)裝備水平較發(fā)達(dá)國(guó)家落后，同時(shí)，我國(guó)工程機(jī)械制造業(yè)處于發(fā)展成長(zhǎng)期，使得目前還較難形成一個(gè)完整的配套件生產(chǎn)制造體系，以至于某些關(guān)鍵配套件產(chǎn)品不能滿足市場(chǎng)需要。特別是像發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓元件受到國(guó)外制造商的制約，供應(yīng)商有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。而一般的通用零部件國(guó)內(nèi)供應(yīng)商較多，使工程機(jī)械主機(jī)制造企業(yè)有較多的選擇機(jī)會(huì)。鋼鐵供應(yīng)商規(guī)模較大，談判力量與公司相當(dāng)；其它部件供應(yīng)商談判力量較小?？傮w上看，公司的談判能力較強(qiáng)。與其他產(chǎn)品不同，工程機(jī)械用戶多數(shù)是單位和具有一定經(jīng)驗(yàn)的

以三一重工的財(cái)務(wù)報(bào)表為例，分析工程機(jī)械制造行業(yè)的盈利能力。通過上述圖表可以看出三一重工的每股收益相比較低，是因?yàn)檫@幾年連續(xù)增發(fā)，股本增加，導(dǎo)致每股收益降低。但其余的各項(xiàng)指標(biāo)，如主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、銷售毛利率等都遙遙領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，奠定了三一重工行業(yè)龍頭的地位。三一重工屬于固定費(fèi)用較高的重工業(yè)，要求有較高的毛利率以彌補(bǔ)較大的固定成本。盡管08年金融危機(jī)的余波未消，但是三一重工的銷售毛利率仍然穩(wěn)定，說明產(chǎn)品的盈利能力仍然較強(qiáng)，具有穩(wěn)定的成本和市場(chǎng)，增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。以三一重工的財(cái)務(wù)報(bào)表為例，分析工程機(jī)械制造行業(yè)的盈利能

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是一種格外依賴于先發(fā)制人策略的一種戰(zhàn)略，贏得總成本最低的地位通常要求具備較高的市場(chǎng)份額，要求持續(xù)的、大規(guī)模的資本投資，易于制造的產(chǎn)品，嚴(yán)格的成本控制，低成本的分銷系統(tǒng)等。

目前，工程機(jī)械產(chǎn)品供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；消費(fèi)者使用產(chǎn)品的方式和要求基本相同；并且由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低，并且具有較強(qiáng)的侃價(jià)能力，這些都支持三一重工采用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，但是，三一重工的規(guī)模與國(guó)外企業(yè)、行業(yè)內(nèi)原領(lǐng)先企業(yè)相比，規(guī)模較小，制造工藝和制造成本控制較弱，而制造上的投入大、見效慢，成本相比國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)有一定差距，公司的資源和組織結(jié)構(gòu)對(duì)此戰(zhàn)略構(gòu)不成強(qiáng)有力的支持，因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不采用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。對(duì)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于中國(guó)人力資源成本低廉等原因，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格具有很大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以，在產(chǎn)品質(zhì)量相差不是很大的情況下，對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略會(huì)取得較好的效果。總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是一種格外依賴于先發(fā)制人策略的一種戰(zhàn)略，

所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。

工程機(jī)械差異化戰(zhàn)略建立在產(chǎn)品的耐用性、服務(wù)、備用件供應(yīng)和出色的銷售網(wǎng)絡(luò)之上，輔之以削減所有不至于影響歧異性的各方面成本等策略，實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的成本相等或成本近似。三一重工具有強(qiáng)大的生產(chǎn)營(yíng)銷能力、技術(shù)創(chuàng)新能力，強(qiáng)勢(shì)的三一品牌，擁有強(qiáng)大的直銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)三一重工的成本低于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、近似于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些資源支持公司采用差異性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。根據(jù)目標(biāo)聚集戰(zhàn)略要求的外部條件以及三一重工的使命和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不擬采用目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競(jìng)

綜上所述，三一重工的一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為：對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者采取差異化戰(zhàn)略，重點(diǎn)是產(chǎn)品的差異化、品種的差異化、品質(zhì)的差異化和服務(wù)的差異化。產(chǎn)品的差異化是指公司開發(fā)出處于國(guó)內(nèi)外同行技術(shù)前沿的產(chǎn)品，促使產(chǎn)品的升級(jí)換代；品種差異化是指公司實(shí)施產(chǎn)品品種的大型化、微型化和成套化戰(zhàn)略，規(guī)避國(guó)內(nèi)產(chǎn)品集中在中間屢面齙惡性競(jìng)爭(zhēng)；品質(zhì)差異化是指公司大力開發(fā)技術(shù)壁壘高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱的高品質(zhì)產(chǎn)品，替代進(jìn)口產(chǎn)品，同時(shí)逐步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；服務(wù)差異化是指公司對(duì)不同的產(chǎn)品采取更準(zhǔn)確的客戶需求分析和市場(chǎng)的再細(xì)分，為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)模塊。通過實(shí)施差異化戰(zhàn)略，全面提升公司產(chǎn)品、服務(wù)、品牌全方位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。即在與國(guó)外品質(zhì)接近的情況下，產(chǎn)品以較低的銷售價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，利用產(chǎn)品的高性價(jià)比參與競(jìng)爭(zhēng)。通過進(jìn)一步提高全員勞動(dòng)生產(chǎn)率，控制管理成本、財(cái)務(wù)成本和利用現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)降低營(yíng)銷成本，以保持和加強(qiáng)公司產(chǎn)品在成本方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)輔以營(yíng)銷、服務(wù)差異化戰(zhàn)略，利用本土優(yōu)勢(shì)有效地抵擋國(guó)外企業(yè)的侵入和沖擊。綜上所述，三一重工的一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為：對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者采取政治和法律環(huán)境分析：