珠寶定制營銷策劃方案課件

情的鑒證

魅兒蜜——2017珠寶定制營銷策劃方案再小的個體也有自己的品牌—源自微信公眾平臺情的鑒證

魅兒蜜——2017珠寶定制營銷策劃方案再小的個體目錄2/954行業(yè)概況1235市場營銷產(chǎn)品策略競爭戰(zhàn)略廣告促銷目錄2/954行業(yè)概況1235市場營銷產(chǎn)品策略競爭戰(zhàn)略廣告促行業(yè)概況3/95市場現(xiàn)狀競爭格局50%30%珠寶分類20%行業(yè)概況3/95市場現(xiàn)狀競爭格局50%30%珠寶分類20%行業(yè)概況—中國珠寶市場的現(xiàn)狀居民消費取向，日常必需品→高檔消費品，更多關注高附加值商品的保值與收藏，金銀珠寶首飾就是其中之一。據(jù)中國寶玉石協(xié)會預計，中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，成為世界最大的珠寶首飾市場。4/95行業(yè)概況—中國珠寶市場的現(xiàn)狀4/95行業(yè)概況—競爭格局5/95區(qū)域分布不均衡市場層次分明企業(yè)眾多根據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計，截至2012年末，國內(nèi)珠寶零售企業(yè)已占到珠寶企業(yè)總數(shù)80%以上，從業(yè)人數(shù)達到行業(yè)總人數(shù)的一半左右。奢侈品：卡地亞、蒂芬尼中高檔：魅兒蜜、老鳳祥、潮宏基、豫園商城、周大福、周生生、謝瑞麟等低檔：沒有有影響力品牌珠寶首飾單位價值相對價格較高時尚潮流和趨勢目前珠寶首飾行業(yè)競爭較為激烈，市場處于較為分散的狀況，特別是定制占據(jù)品牌優(yōu)勢的企業(yè)市場份額也不大。行業(yè)概況—競爭格局5/95區(qū)域分布不均衡市場層次分明企業(yè)眾多行業(yè)概況—珠寶分類6/95其他珠寶玉石類金屬類

貴金屬首飾普通金屬首飾仿貴金屬首飾薄層類首飾常見的珠寶玉石有：鉆石、紅寶石藍寶石、水晶翡翠、珍珠琥珀、黃玉等利用除金屬和珠寶玉石以外的材料制成的首飾，包括：陶瓷、木料、線類、皮類、象牙等行業(yè)概況—珠寶分類6/95其他珠寶玉石類金屬類貴金屬首飾常市場營銷7/95市場分析目標人群50%30%20%品牌策略市場營銷7/95市場分析目標人群50%30%20%品牌策略市場分析—三“足”鼎立8/95首飾市場鉑金為大部分中國消費者所喜愛，在婚慶首飾市場中占據(jù)絕對地位。黃金首飾是傳統(tǒng)飾品之一，在珠寶首飾市場上一直是深受歡迎。代表著尊貴和永恒，中國鉆飾消費正以每年16%的速度持續(xù)增長。鉑金鉆石黃金市場分析—三“足”鼎立8/95首飾市場鉑金為大部分中國消費者市場分析—魅兒蜜9/95魅兒蜜-珠寶制定產(chǎn)品線“魅”鉑金？黃金鉆石K金市場分析—魅兒蜜9/95魅兒蜜-珠寶制定產(chǎn)品線云南珠寶行業(yè)定制標志“珠寶行業(yè)制定推廣特別貢獻獎”超過1/10的定制零售市場份額至臻鍛造技藝、反傳統(tǒng)的開創(chuàng)性設計魅兒蜜--珠寶定制的標志10/95魅兒蜜云南珠寶行業(yè)定制標志“珠寶行業(yè)制定推廣特別貢獻獎”超過1/111/95鉑金與鉆石完美結合2.鑲嵌飾品1.鉑金是否需要市場分析—魅兒蜜11/95鉑金2.1.是否需要市場分析—魅兒蜜用不一樣的設計理念結合傳統(tǒng)不斷創(chuàng)新，在黃金市場力求一席之地。12/95

競爭市場黃金K金+鉆石相輔相成2.頂級工藝與時下流行相結合1.傳統(tǒng)金飾不傳統(tǒng)的工藝傳統(tǒng)的黃金市場發(fā)展歷史長已經(jīng)趨于成熟，競爭者多，壓力大，只能從設計創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量，工藝水平上下手，爭取市場份額。市場分析—魅兒蜜用不一樣的設計理念結合傳統(tǒng)不斷創(chuàng)新，在黃金市場力求一席之地。白銀和其他材質(zhì)的產(chǎn)品填補與鉑金、鉆石珠寶、黃金、K金的市場空白，立爭做到多元化發(fā)展。13/95

輔助市場白銀與其他多元化2.其他材質(zhì)1.銀飾市場分析—魅兒蜜白銀和其他材質(zhì)的產(chǎn)品填補與鉑金、鉆石珠寶、黃金、K金的市場空兒童主要是長輩對小輩期望兼顧保值功能和情感內(nèi)涵提高自身品味和緊跟潮流天性愛美，增加自身魅力傳統(tǒng)禮儀和對未來美好憧憬目標人群14/95兒童老人男性女性婚慶市場兒童主要是長輩對小輩期望兼顧保值功能和情感內(nèi)涵提高自身品味和目標人群—消費產(chǎn)品15/95老年人兒童老年人關注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時尚，紅寶石、藍寶石和翡翠飾品深獲得老年人青睞。自古就有給小孩佩戴白銀制成的長命鎖、手鐲、項圈的風俗以表達長輩對后代期盼。目標人群—消費產(chǎn)品15/95老年人兒童老年人關注的則是一種兼目標人群—消費產(chǎn)品16/95男性在30-44歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。老年人老年人關注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時尚，紅寶石、藍寶石和翡翠飾品深獲得老年人青睞。目標人群—消費產(chǎn)品16/95男性在30-44歲的中國男士中，目標人群—消費產(chǎn)品17/95男性在30-44歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。女性女性偏愛鉑金和鉆石制品，以及珠寶鑲嵌飾品。目標人群—消費產(chǎn)品17/95男性在30-44歲的中國男士中，鉆石、鉑金、黃金幸福、愛情、永恒、喜慶戒指手鏈項鏈耳環(huán)婚慶市場是首飾主要推動力存在，我國每年約有950萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元目標人群—消費產(chǎn)品18/95鉆石、鉑金、黃金幸福、愛情、永恒、喜慶戒指手鏈項鏈耳環(huán)婚慶市目標人群19/95

以富裕人群為主：高收入精英白領有錢的時尚青年愛美的富裕中年人準備結婚的夫妻以普通收入人群為主：喜歡傳統(tǒng)的中老年人準備結婚的夫妻家庭富裕的兒童時尚青少年一般或較低收入人群：時尚青少年傳統(tǒng)家庭的兒童中老年人A鉑金珠寶C白銀其他B黃金K金根據(jù)消費水平劃分三大群體目標人群19/95以富裕人群為主：以普通收入人群為主：奢華風以頂級材質(zhì)和工藝配以一流的設計高品位和高收入人群

時尚風復古風材質(zhì)一般，著重設計和風格獨特愛時尚的年輕人以傳統(tǒng)材質(zhì)黃金為主，設計突破傳統(tǒng)又保留其韻味喜歡復古風格的人群以及中老年人按照風格劃分三大類目標人群20/95奢華風以頂級材質(zhì)和工藝配以一流的設計時尚風復古風材質(zhì)一般偏好鉑金、黃金、鉆石、寶石、翡翠偏好戒指、項鏈、耳環(huán)、手鐲和各類偏好設計獨特、花樣復雜偏好鉑金、鉆石偏好戒指、袖口、手表偏好設計簡單大方21/95按照性別分成兩大類目標人群偏好鉑金、黃金、鉆石、寶石、翡翠偏好鉑金、鉆石21/95按照品牌策略—品牌起源

起源

22/95自2015年打造云南第一珠寶定制加工工作室成為先導地位以來，即以至臻鍛造技藝、一反傳統(tǒng)的開創(chuàng)性設計，成為根植于珠寶愛好者內(nèi)心的潮流符號！云南名牌云南馳名商標云南首飾行業(yè)標志性品牌云南首飾定制生產(chǎn)與加工最強品牌云南最有價值商標500強品牌策略—品牌起源起源22/95自2015年打造云南品牌策略—品牌定位品牌特點：成色足、工藝精、款式新、色澤美品牌核心理念：傳遞感情，見證精彩生活品牌風格：時尚、優(yōu)雅、獨特品牌情感：情的鑒證品牌文化：簡單就是美23/95品牌策略—品牌定位品牌特點：成色足、工藝精、款式新、色澤美2提煉品牌核心價值塑造品牌個性品牌形象塑造傳播策略提煉廣告語Descriptionofthecontents從以下五方面完善魅兒蜜的品牌體系24/95品牌策略—完善定位提煉品牌核心價值塑造品牌個性品牌形象塑造傳播策略提煉廣告語D品牌策略—品牌打造四步曲品牌是什么：從定義出發(fā)消費者對產(chǎn)品、服務、文化、聲譽、廣告等心理反應的總和是主觀而不是客觀的判斷消費者與企業(yè)的任何一次接觸都會留下品牌印象25/95品牌策略—品牌打造四步曲品牌是什么：從定義出發(fā)25/95品牌推薦關鍵四詞第一印象讓用戶在心理對品牌產(chǎn)生好感情感溝通讓用戶感受到我們的真誠和努力全方位讓魅MEM無處不在（公關宣傳、產(chǎn)品包裝、全面合作、用戶互動、口碑傳播等）多角度用戶體驗、產(chǎn)品理念、服務意識、企業(yè)文化、社會責任等魅MEM品推關鍵詞三種情感溝通：讓用戶感受到你的真誠和努力全方位：讓魅MEM無處不在（公關宣傳、產(chǎn)品包裝、全面合作、用戶互動、口碑傳播等）全方位：用戶體驗、產(chǎn)品理念、服務意識、企業(yè)文化、社會責任等品牌策略—品牌打造四步曲26/95品牌推薦第一印象讓用戶在心理對品牌產(chǎn)生好感情感溝通讓用戶感受產(chǎn)品策略27/95產(chǎn)品策略價格策略50%30%推廣策略20%產(chǎn)品策略27/95產(chǎn)品策略價格策略50%30%推廣策略20%產(chǎn)品策略—重要性28/95企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵在于產(chǎn)品滿足消費者需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。產(chǎn)品策略是市場營銷4P組合的核心，是價格策略，分銷策略和促銷策略的基礎。產(chǎn)品策略的選擇決定了營銷成績的好壞。產(chǎn)品策略—重要性28/95企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵在于產(chǎn)品滿足消潛在產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品產(chǎn)品策略—整體營銷5層次29/95核心產(chǎn)品產(chǎn)品策略—整體營銷5層次29/95產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略產(chǎn)品策略30/95產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略產(chǎn)品策略31/95產(chǎn)品組合策略1

擴大產(chǎn)品策略魅兒蜜可以在保證品質(zhì)和價格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號和款式。增加不同品質(zhì)和不同價格的同一種產(chǎn)品。增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品。增加與原產(chǎn)品毫不相關的產(chǎn)品。產(chǎn)品策略31/95產(chǎn)品組合策略1擴大產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略32/95產(chǎn)品組合策略2高檔產(chǎn)品策略魅兒蜜屬于中高檔產(chǎn)品，但與同行業(yè)競爭，應該在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價格的產(chǎn)品項目。產(chǎn)品策略32/95產(chǎn)品組合策略2高檔產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略33/95產(chǎn)品差異化策略魅兒蜜可以通過自己的產(chǎn)品在“成色，工藝，款式，色澤”四個方面與其他品牌的差異而采取產(chǎn)品差異策略。產(chǎn)品策略33/95產(chǎn)品差異化策略魅兒蜜可以通過自己的產(chǎn)品在“產(chǎn)品策略34/95新產(chǎn)品開發(fā)策略通過構建專門的新產(chǎn)品研發(fā)，有效增加新產(chǎn)品研發(fā)宣傳，提高名牌珠寶的競爭力。產(chǎn)品策略34/95新產(chǎn)品開發(fā)策略通過構建專門的新產(chǎn)品研發(fā)，有產(chǎn)品策略35/95低成本策略在保證質(zhì)量的基礎上：改進設計型低成本戰(zhàn)略（主要是降低魅兒蜜在設計上的費用）材料節(jié)約型低成本戰(zhàn)略；人工費用降低型低成本戰(zhàn)略；產(chǎn)品策略35/95低成本策略在保證質(zhì)量的基礎上：產(chǎn)品競爭力36/95完整產(chǎn)業(yè)鏈技術優(yōu)勢質(zhì)量保障產(chǎn)品競爭力36/95完整產(chǎn)業(yè)鏈技術優(yōu)勢質(zhì)價格策略37/95撇脂定價法（適應顧客求新心理，以較高價格打入市場）滲透定價法（針對中低檔明牌產(chǎn)品以便打開銷路）A

B

新產(chǎn)品價格策略價格策略37/95撇脂定價法滲透定價法B價格策略38/95心理定價策略折扣定價策略歧視（差別）定價策略地區(qū)價格策略產(chǎn)品組合定價策略價格調(diào)整策略價格策略38/95心理定價策略折扣定價策略歧視（差別）定價策價格策略39/95SubDepartmentSubDepartmentCEO心理定價策略尾數(shù)定價：寧可以0.99元結尾，也不以1元結尾聲望性定價：提高產(chǎn)品的價格，以價格說明其明貴明優(yōu)價格策略39/95SubDepartmentSubDe價格策略40/95SubDepartmentCEO折扣定價策略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣價格策略40/95SubDepartmentCEO折扣定價格策略41/95SubDepartmentSubDepartmentSubDepartment魅兒蜜建立有效用戶維護體系，設定用戶等級，根據(jù)用戶等級采用折扣價格、維護效率不同等差異價值歧視（差別）定價策略不同的時間采取不同的定價時區(qū)定價策略價格策略41/95SubDepartmentSubDe價格策略42/95魅兒蜜主要經(jīng)營：黃金、k金、貴金屬鑲嵌飾品，通過不同種類之間的組合來定價

產(chǎn)品組合定價策略價格策略42/95魅兒蜜主要經(jīng)營：黃金、k金、貴金屬鑲嵌飾價格影響消費者心理感知和判斷，是影響消費者購買意愿和購買數(shù)量的重要因素。個人專家商品環(huán)境最直接外觀質(zhì)量購物環(huán)境ABCD影響價格的五大因素社會文化理性準確E群體感受43/95價格策略價格影響消費者心理感知和判斷，是影響消費者購買意愿和購買數(shù)量價格策略44/95尾數(shù)或者整數(shù)定價聲望性定價招徠定價個人因素是影響消費者的最直接、最重要的因素，從個人心理上突破從而定價把尾數(shù)定為0.98或0.99給以便宜錯覺或者取整達到“好貨不便宜效果”定期用部分產(chǎn)品做降價秒殺活動（第N個下單半價）心理定價價格策略44/95尾數(shù)或者聲望性定價招徠定價個人因素是影響消價格策略45/95數(shù)量折扣季節(jié)折扣現(xiàn)金折扣消費者因為貪便宜的心理都喜歡購買打折產(chǎn)品，折扣可以大大促進消費折扣定價價格策略45/95數(shù)量折扣季節(jié)折扣現(xiàn)金折扣消費者因為貪便宜的價格策略46/95顧客地區(qū)時間實行會員制度，吸引新顧客，保住舊客戶據(jù)不同地區(qū)消費水平進行定價確保最佳銷售模式在特殊節(jié)日更改價提高消費者熱情差別定價價格策略46/95顧客地區(qū)時間實行會員制度，吸引新顧客，保住推廣策略47/95SubDepartment社會推廣整合營銷推廣廣告?zhèn)鞑ネ茝V公共關系推廣事件推廣網(wǎng)絡推廣推廣策略推廣策略47/95SubDepartment社會推廣整合

報紙廣告

新媒介自建

公共汽車車載電視

新渠道拓展——騰訊QQ

電臺節(jié)目廣告

推廣策略48/95除自建媒介外，采用合作或者軟植入方式 報紙廣告 新媒介自建 公共汽車車載電視 新渠道拓展——騰

產(chǎn)品展示會

年度報表、業(yè)務通訊和周刊

參加和贊助各種社會公益活動

創(chuàng)造和利用新聞推廣策略49/95公關

產(chǎn)品展示會 年度報表、業(yè)務通訊和周刊 參加和贊助各種社會公

體育策略（參與跑步。）

新聞策略（制造新聞事件）

輿論策略

活動策略

明星策略（打造自己的紅人—手摸、直播）推廣策略50/95事件 體育策略（參與跑步。） 新聞策略（制造新聞事件） 輿論策

各大論壇、貼吧

電子郵件

騰訊QQ

微信（群、朋友圈、廣告媒介）

微博推廣策略51/95網(wǎng)絡 各大論壇、貼吧 電子郵件 騰訊QQ 微信（群、朋

海報宣傳

社會輿論

口頭傳播

推廣策略52/95社會 海報宣傳 社會輿論 口頭傳播

推廣策略整合營銷傳播全球整合營銷傳播第一步：客戶數(shù)據(jù)庫第二步：客戶與潛在客戶評估第三步：接觸點/偏好第四步：品牌關系第五步：信息的設計和傳送第六步：預測ROCI第七步：做出對于的營銷策略第八步：市場的測量53/95推營銷目標54/95SubDepartmentSubDepartment提高市場占有率增加銷售額樹立品牌形象營銷目標54/95SubDepartmentSubDe競爭戰(zhàn)略55/9550%30%20%競爭品牌營銷網(wǎng)絡SWOT分析競爭戰(zhàn)略55/9550%30%20%競爭品牌營銷網(wǎng)絡SWOT競爭品牌56/95克徠帝周大福周生生競爭品牌56/95克徠帝周大福周生生競爭品牌分析57/95競爭品牌分析57/95競爭品牌分析58/95競爭品牌分析58/95營銷網(wǎng)絡隨著競爭的日益激烈，終端營銷+網(wǎng)絡營銷成為珠寶首飾企業(yè)最為重要的資源之一。通過建設和完善營銷網(wǎng)絡，形成有效的市場化營銷模式，是珠寶行業(yè)企業(yè)塑造、維護和提升品牌形象最為重要和直接的手段，也將為公司的長遠發(fā)展奠定良好的市場基礎。59/95營銷網(wǎng)絡隨著競爭的日益激烈，終端營銷+網(wǎng)絡營銷成為珠寶首飾企營銷網(wǎng)絡60/95目前企業(yè)優(yōu)勢較豐富的產(chǎn)業(yè)資源完整的

產(chǎn)業(yè)鏈高品質(zhì)的設計制作能力齊全的

生產(chǎn)線成熟的營銷模式、健全的制作生態(tài)鏈、擴張的營銷網(wǎng)絡渠道建設、完整的品牌價值將來營銷網(wǎng)絡60/95目前企業(yè)優(yōu)勢較豐富的產(chǎn)業(yè)資源完整的營銷網(wǎng)絡61/95

起步魅兒蜜珠寶進入珠寶首飾定制加工市場較早，應快速建立定制加工品牌效應，形成以定制為出發(fā)點，限量營銷為贏利點，高品質(zhì)服務為持續(xù)點等完整營銷體系，建立直營加盟實體店和網(wǎng)絡渠道等O2O營銷網(wǎng)絡發(fā)展進一步完善營銷網(wǎng)絡的內(nèi)部管理，建立體系化的營銷組織結構。通過管理體制和競爭機制的進一步完善，使營銷目標與責任更加清晰明確。并建立一流而高效的售后服務體系，以優(yōu)良服務提升公司的競爭力。魅兒蜜充分利用自身資源

強化營銷體系建設，形成營銷網(wǎng)絡建設營銷網(wǎng)絡61/95起步魅兒蜜珠寶進入珠寶首飾定制銷售期望62/95201820192020201140%的年增長率！400萬600萬800萬950萬快速拓展營銷網(wǎng)絡快速占據(jù)市場真正確立企業(yè)品牌地位銷售期望62/95201820192020201140%的年SWOT63/95進入定制市場早產(chǎn)業(yè)鏈完整行業(yè)資源豐富市場信息不及時營銷手段薄弱產(chǎn)能不足缺有效發(fā)展機制改變中市場環(huán)境消費結構升級行業(yè)壁壘較高“創(chuàng)建云南珠寶定制龍頭企業(yè)”稱號市場規(guī)范性不強行業(yè)競爭激烈國外品牌進入國內(nèi)市場STOWSWOT63/95進入定制市場早市場信息不及時市場規(guī)范性不強魅兒蜜64/95競爭態(tài)勢決定一家成功的珠寶首飾企業(yè)必須在產(chǎn)品設計、品牌維護、渠道建設等方面具有自己獨特的競爭優(yōu)勢。魅兒蜜64/95競爭態(tài)勢決定一家成功的珠寶首飾企業(yè)必須在產(chǎn)品魅兒蜜65/95其他配飾黃金飾品鑲嵌飾品為增強魅兒蜜的競爭力，強化了品質(zhì)要求，提高定制設計能力。生產(chǎn)線魅兒蜜65/95其他配飾黃金飾品鑲嵌飾品為增強魅兒蜜的競爭力魅兒蜜66/95完整產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)設計生產(chǎn)銷售

魅兒蜜在吸收多年經(jīng)驗和資源后形成了集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，也為之后的發(fā)展奠定基礎。魅兒蜜66/95完整研發(fā)設計生產(chǎn)銷售魅兒蜜廣告促銷67/95廣告?zhèn)鞑ゴ黉N計劃50%30%20%營銷渠道廣告促銷67/95廣告?zhèn)鞑ゴ黉N計劃50%30%20%營銷渠道廣告?zhèn)鞑?8/95廣告內(nèi)容廣告目標傳播組合

-What？-Where？-When？-營銷工具-事件營銷-平面設計-動態(tài)廣告

-Who？-Why？-How？-FCB矩陣-廣告語-展會-包裝廣告?zhèn)鞑?8/95廣告內(nèi)容廣告目標傳播組合-What？廣告目標—5W1H分析69/95WhatWhereWhenWhyWho18~30歲青年適婚新人金婚老年市場競爭激烈消費市場廣大信息傳播的力量提高利潤增強品牌影響力擴大市場份額時尚雜志電視廣告門店櫥窗日常廣告節(jié)日特別推出事件營銷How：利用市場調(diào)研接觸目標人群，分析其心理和行為，選擇合適媒介，評估廣告效果。廣告目標—5W1H分析69/95WhatWhereWhenW70/95廣告內(nèi)容—平面設計A魅兒蜜讓你像公主一樣驕傲70/95廣告內(nèi)容—平面設計A魅兒蜜71/95廣告內(nèi)容—平面設計B婚姻從此擁有燦爛色彩魅兒蜜71/95廣告內(nèi)容—平面設計B婚姻從此擁有燦爛色彩72/95廣告內(nèi)容—FCB矩陣什么是FCB矩陣廣告學范疇內(nèi)，某一描述消費者決策行為的工具。將產(chǎn)品根據(jù)2*2矩陣分類，一方面是廣告對購買該產(chǎn)品決策影響的重要程度，另一方面是購買該產(chǎn)品的動機。萬物各有不同

不同銷售情形適用不同的廣告72/95廣告內(nèi)容—FCB矩陣什么是FCB矩陣廣告學范疇內(nèi)，73/95廣告內(nèi)容—FCB矩陣銷售情形：動機和重要性重要性高低動機消極動機積極動機I牙醫(yī)人壽保險II賽車

珠寶III剃刀阿司匹林IV啤酒

香煙做好廣告很有必要73/95廣告內(nèi)容—FCB矩陣銷售情形：動機和重要性重要性高74/95廣告內(nèi)容—FCB矩陣對很多便宜、簡單的產(chǎn)品或服務，如剃刀、啤酒，購買決策對大多數(shù)人不重要，所以不會看廣告尋求輔助決策的信息。但復雜、風險大、新上市的產(chǎn)品，如人壽保險、珠寶，購買決策的重要性相當大，我們會看廣告尋求輔助決策的信息。重要性動機對某些產(chǎn)品或服務，我們處于不得已而購買，動機是消極的：人壽保險。而對某些產(chǎn)品或服務是主動購買，動機是積極的：珠寶、香水。74/95廣告內(nèi)容—FCB矩陣對很多便宜、簡單的產(chǎn)品或服務，75/95廣告內(nèi)容—FCB矩陣根據(jù)魅兒蜜的FCB矩陣分析，我們應該？1情感的真實性最為重要，廣告必須符合目標受眾所在群體的情緒狀態(tài)和生活方式。如擁有奔馳車在群體中充滿驕傲自豪。2必須讓人們把自己和廣告中的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，產(chǎn)生歸屬感。3當受眾缺乏有關產(chǎn)品的事實信息時，應提供信息。4夸張渲染，言過其實，不要謙虛。75/95廣告內(nèi)容—FCB矩陣根據(jù)魅兒蜜的FCB矩陣分析，我76/95廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告主題：魅兒蜜，情的鑒證風格：文藝清新內(nèi)容梗概：

童年：青梅竹馬，女生許下心愿，希望將來有個人帶著明牌戒指來娶她。

少年：男生下定決心攢錢為女生圓夢。分3幕溫馨的校園相處場景，每1幕后是男生投下一枚硬幣的畫面。直到玻璃瓶攢滿硬幣，男生收到錄取通知書出國，為女生留下一枚明牌戒指。

青年：兩人歷盡風雨終于走進婚姻的殿堂，男生兌現(xiàn)了女生曾經(jīng)的夢。

老人：兩人手牽手回頭的幸福畫面，蒼老的手指上戴著璀璨的明牌戒指。76/95廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告主題：魅兒蜜，情的鑒證77/95廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告樸素的玻璃瓶裝著一個少年一點一點接近明牌的夢想77/95廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告樸素的玻璃瓶裝著一個少年78/95廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告校園的林蔭道做舊的黃色濾鏡折射少年美好的年華78/95廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告校園的林蔭道做舊的黃色濾鏡79/95廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告時光垂垂老去所幸的是一起牽著的手魅兒蜜伴隨一生的愛79/95廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告時光垂垂老去80/95廣告內(nèi)容—廣告語目前精彩廣告語魅兒蜜，總有精彩呈現(xiàn)魅兒蜜，喜歡做女人魅兒蜜，永不褪色的承諾2017年度廣告語魅兒蜜，伴隨一生的愛魅兒蜜，為愛創(chuàng)造勇氣魅兒蜜，讓你不再平凡80/95廣告內(nèi)容—廣告語目前精彩廣告語魅兒蜜，總有精彩呈現(xiàn)81/95傳播組合—要素要素廣告人員推銷公關關系直接營銷銷售促進50%81/95傳播組合—要素要素廣告人員推銷公關關系直接營銷銷售82/95傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑サ募记纱_定廣告目標→廣告預算決策→廣告設計決策→廣告媒體決策→廣告效果的評估魅兒蜜面向的目標群體以青年人、結婚新人、金婚老年為主，因此應重點選擇網(wǎng)絡渠道和特定場合兩個潛在客戶較多的傳播媒介，廣告保持較高的出鏡率，且內(nèi)容新穎別致，較能激發(fā)觀眾情感。82/95傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑サ募记纱_定廣告目標→廣告83/95傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告的5MS任務銷售目標廣告目標資金產(chǎn)品生命周期廣告頻率市場份額信息信息產(chǎn)生信息表達信息的評價和選擇媒體接觸面、頻率、影響主要媒體類型83/95傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告的5MS任務銷售目標資金產(chǎn)品84/95傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告的5MS信息信息產(chǎn)生信息表達信息的評價和選擇媒體接觸面、頻率、影響主要媒體類型衡量傳播影響銷售影響84/95傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告的5MS信息信息產(chǎn)生媒體接觸85/95傳播組合—公關傳播公關營銷工具公開出版物事件新聞演講魅兒蜜在加強廣告宣傳的同時，應注重利用現(xiàn)代媒體工具發(fā)布事件、新聞造勢，樹立正面積極的影響，彰顯企業(yè)文化，吸引觀眾注意力。85/95傳播組合—公關傳播公關營銷工具公開出版物魅兒蜜在加促銷計劃86/95促銷策略品牌行動計劃-客戶管理-品牌推廣積分促銷抽獎促銷-文化塑造-拓寬渠道-折扣促銷-注意事項促銷計劃86/95促銷策略品牌行動計劃-客戶管理積分促銷87/95品牌行動計劃—6月周期1~21時段準備期：規(guī)劃模式、制定規(guī)則、建立營銷渠道、收集客戶資源。。。2時段是魅兒蜜模式培養(yǎng)期。新產(chǎn)品、新概念、新服務可以集中在此時推出，如租賃服務、定制跟蹤等舉措。在此期間，奠定銷售活動的基調(diào)、制定營銷費用預算。87/95品牌行動計劃—6月周期1~21時段準備期：規(guī)劃模式88/95品牌行動計劃—6月周期3~4根據(jù)消費者需求分析進行新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品推廣計劃；根據(jù)不同市場特征反饋及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出產(chǎn)品的營銷策略。該時期屬具送禮、聚會的春季，魅兒蜜在推出時尚新品的同時應注重收集消費者需求，在產(chǎn)品設計上下足功夫。88/95品牌行動計劃—6月周期3~4根據(jù)消費者需求分析進行89/95品牌行動計劃—6月周期5~6春節(jié)、情人節(jié)來臨，魅兒蜜在前期已對產(chǎn)品推出制定詳細的計劃，因此接下來開始重點拓寬宣傳渠道。擴大宣傳面積，利用互聯(lián)網(wǎng)作用拉近和潛在客戶的距離，增強品牌影響力。促進和合作商的溝通和培養(yǎng)，打造有效、優(yōu)良的宣傳渠道。89/95品牌行動計劃—6月周期5~6春節(jié)、情人節(jié)來臨，魅兒促銷策略—促銷方式90/95促銷方式

網(wǎng)上抽獎

折扣促銷

積分促銷促銷策略—促銷方式90/95促銷方式網(wǎng)上抽獎折扣促銷積促銷策略—促銷方式91/95SubDepartmentSubDepartmentSubDepartment積分促銷網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大客戶群、慶典、推廣某項活動等具體實施：時間：節(jié)假日（具體一個時間，如晚上八點）獎項：一等獎1人價值5000元的珠寶首飾二等獎5人價值2000元的珠寶首飾三等獎10人價值950元的珠寶首飾促銷策略—促銷方式91/95SubDepartmentSu促銷策略—促銷方式92/95SubDepartmentSubDepartment

網(wǎng)上抽獎積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。另一個原因是積分促銷能增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)和上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度。具體要求：每購買一次加2個積分點。具體實施：20~50贈送價值950元的產(chǎn)品50~80贈送價值2000元的產(chǎn)品80~95贈送價值5000元的產(chǎn)品注：每次只能領取一次促銷策略—促銷方式92/95SubDepartmentSu促銷策略—促銷方式93/95SubDepartmentSubDepartmentSubDepartment折扣促銷主要針對一些節(jié)假日，像國慶，五一等等打折。注意：珠寶屬于高檔次商品，適當?shù)恼劭勰軌虼龠M銷售額增長，但頻繁和過量的折扣會導致產(chǎn)品原本在消費者心理的地位降低，降低品牌影響力。因消費者面對高檔次商品，有價格=價值的心理慣性思維，這也是影響消費者購買行為的獨特手段。促銷策略—促銷方式93/95SubDepartmentSu以上為完善、長期的品牌運營規(guī)劃

ThankYou!

下面有短期執(zhí)行建議94/95再小的個體也有自己的品牌—源自微信公眾平臺牌品的樹立是企業(yè)發(fā)展根本以上為完善、長期的品牌運營規(guī)劃

ThankYou!

下面有95/95基礎建設制定會員規(guī)則制定租聘規(guī)則制定宣傳信息規(guī)則制定服務流程規(guī)則制定費用計算規(guī)則確定網(wǎng)絡支撐規(guī)劃策劃宣傳體系執(zhí)行標準制定準備事項網(wǎng)站規(guī)劃制作微信平臺規(guī)劃會員體系支撐手摸直播規(guī)劃宣傳物料廣告資源婚慶互動資源月子中心、滿月酒席資源聚會場所資源對應以上廣告媒體資源95/95基礎建設制定會員規(guī)則準備事項網(wǎng)站規(guī)劃制作微信平臺規(guī)1.卷材應從流水坡度的下坡開始,按卷材規(guī)格彈出基準線鋪貼,并使卷材的長向與流水坡向垂直。注意卷材配制應減少陰陽角處的接頭。2.鋪貼平面與立面相連接的卷材,應由下向上進行,使卷材緊貼陰陽角,鋪展時對卷材不可拉得過緊,且不得有皺褶、空鼓等現(xiàn)象。3.鋼筋對焊前必須先做原材料和對焊試驗，試驗合格后，方可進行批量焊接，并按規(guī)定取樣檢查。4.現(xiàn)澆構件和預埋管、預留洞、預埋件及墻體拉結筋等要求位置正確，固定牢靠，嚴禁錯埋、漏埋以及事后打洞。5.嚴格控制好單位工程的垂直度、軸線和各樓層標高，并按要求進行沉降觀測。6.各專業(yè)施工員、質(zhì)安員對本工程要害部位和質(zhì)量通病，重點交待和重點檢查，如屋面防水、地面防水、內(nèi)抹灰的邊角平直、預埋管件和預留孔洞的設置等。7.鋼梁制作前應編制施工方案或施工工藝卡，制定保證安全的技術措施，并向操作人員進行安全教育和安全技術交底。8.操作各種加工機械及電動工具的人員，應經(jīng)專門培訓，考試合格后方準上崗，操作時應遵守各種機械及電動工具的操作規(guī)程。9.構件翻身起吊綁扎必須牢固，起吊點應通過構件的重心位置，吊升時應平穩(wěn)，避免振動或擺動。在構件應就位并臨時固定前，不得解開索具或拆除臨時固定工具，以防脫落傷人。1.卷材應從流水坡度的下坡開始,按卷材規(guī)格彈出基準線鋪貼,并情的鑒證

魅兒蜜——2017珠寶定制營銷策劃方案再小的個體也有自己的品牌—源自微信公眾平臺情的鑒證

魅兒蜜——2017珠寶定制營銷策劃方案再小的個體目錄98/954行業(yè)概況1235市場營銷產(chǎn)品策略競爭戰(zhàn)略廣告促銷目錄2/954行業(yè)概況1235市場營銷產(chǎn)品策略競爭戰(zhàn)略廣告促行業(yè)概況99/95市場現(xiàn)狀競爭格局50%30%珠寶分類20%行業(yè)概況3/95市場現(xiàn)狀競爭格局50%30%珠寶分類20%行業(yè)概況—中國珠寶市場的現(xiàn)狀居民消費取向，日常必需品→高檔消費品，更多關注高附加值商品的保值與收藏，金銀珠寶首飾就是其中之一。據(jù)中國寶玉石協(xié)會預計，中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，成為世界最大的珠寶首飾市場。100/95行業(yè)概況—中國珠寶市場的現(xiàn)狀4/95行業(yè)概況—競爭格局101/95區(qū)域分布不均衡市場層次分明企業(yè)眾多根據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計，截至2012年末，國內(nèi)珠寶零售企業(yè)已占到珠寶企業(yè)總數(shù)80%以上，從業(yè)人數(shù)達到行業(yè)總人數(shù)的一半左右。奢侈品：卡地亞、蒂芬尼中高檔：魅兒蜜、老鳳祥、潮宏基、豫園商城、周大福、周生生、謝瑞麟等低檔：沒有有影響力品牌珠寶首飾單位價值相對價格較高時尚潮流和趨勢目前珠寶首飾行業(yè)競爭較為激烈，市場處于較為分散的狀況，特別是定制占據(jù)品牌優(yōu)勢的企業(yè)市場份額也不大。行業(yè)概況—競爭格局5/95區(qū)域分布不均衡市場層次分明企業(yè)眾多行業(yè)概況—珠寶分類102/95其他珠寶玉石類金屬類

貴金屬首飾普通金屬首飾仿貴金屬首飾薄層類首飾常見的珠寶玉石有：鉆石、紅寶石藍寶石、水晶翡翠、珍珠琥珀、黃玉等利用除金屬和珠寶玉石以外的材料制成的首飾，包括：陶瓷、木料、線類、皮類、象牙等行業(yè)概況—珠寶分類6/95其他珠寶玉石類金屬類貴金屬首飾常市場營銷103/95市場分析目標人群50%30%20%品牌策略市場營銷7/95市場分析目標人群50%30%20%品牌策略市場分析—三“足”鼎立104/95首飾市場鉑金為大部分中國消費者所喜愛，在婚慶首飾市場中占據(jù)絕對地位。黃金首飾是傳統(tǒng)飾品之一，在珠寶首飾市場上一直是深受歡迎。代表著尊貴和永恒，中國鉆飾消費正以每年16%的速度持續(xù)增長。鉑金鉆石黃金市場分析—三“足”鼎立8/95首飾市場鉑金為大部分中國消費者市場分析—魅兒蜜105/95魅兒蜜-珠寶制定產(chǎn)品線“魅”鉑金？黃金鉆石K金市場分析—魅兒蜜9/95魅兒蜜-珠寶制定產(chǎn)品線云南珠寶行業(yè)定制標志“珠寶行業(yè)制定推廣特別貢獻獎”超過1/10的定制零售市場份額至臻鍛造技藝、反傳統(tǒng)的開創(chuàng)性設計魅兒蜜--珠寶定制的標志106/95魅兒蜜云南珠寶行業(yè)定制標志“珠寶行業(yè)制定推廣特別貢獻獎”超過1/1107/95鉑金與鉆石完美結合2.鑲嵌飾品1.鉑金是否需要市場分析—魅兒蜜11/95鉑金2.1.是否需要市場分析—魅兒蜜用不一樣的設計理念結合傳統(tǒng)不斷創(chuàng)新，在黃金市場力求一席之地。108/95

競爭市場黃金K金+鉆石相輔相成2.頂級工藝與時下流行相結合1.傳統(tǒng)金飾不傳統(tǒng)的工藝傳統(tǒng)的黃金市場發(fā)展歷史長已經(jīng)趨于成熟，競爭者多，壓力大，只能從設計創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量，工藝水平上下手，爭取市場份額。市場分析—魅兒蜜用不一樣的設計理念結合傳統(tǒng)不斷創(chuàng)新，在黃金市場力求一席之地。白銀和其他材質(zhì)的產(chǎn)品填補與鉑金、鉆石珠寶、黃金、K金的市場空白，立爭做到多元化發(fā)展。109/95

輔助市場白銀與其他多元化2.其他材質(zhì)1.銀飾市場分析—魅兒蜜白銀和其他材質(zhì)的產(chǎn)品填補與鉑金、鉆石珠寶、黃金、K金的市場空兒童主要是長輩對小輩期望兼顧保值功能和情感內(nèi)涵提高自身品味和緊跟潮流天性愛美，增加自身魅力傳統(tǒng)禮儀和對未來美好憧憬目標人群110/95兒童老人男性女性婚慶市場兒童主要是長輩對小輩期望兼顧保值功能和情感內(nèi)涵提高自身品味和目標人群—消費產(chǎn)品111/95老年人兒童老年人關注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時尚，紅寶石、藍寶石和翡翠飾品深獲得老年人青睞。自古就有給小孩佩戴白銀制成的長命鎖、手鐲、項圈的風俗以表達長輩對后代期盼。目標人群—消費產(chǎn)品15/95老年人兒童老年人關注的則是一種兼目標人群—消費產(chǎn)品112/95男性在30-44歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。老年人老年人關注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時尚，紅寶石、藍寶石和翡翠飾品深獲得老年人青睞。目標人群—消費產(chǎn)品16/95男性在30-44歲的中國男士中，目標人群—消費產(chǎn)品113/95男性在30-44歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。女性女性偏愛鉑金和鉆石制品，以及珠寶鑲嵌飾品。目標人群—消費產(chǎn)品17/95男性在30-44歲的中國男士中，鉆石、鉑金、黃金幸福、愛情、永恒、喜慶戒指手鏈項鏈耳環(huán)婚慶市場是首飾主要推動力存在，我國每年約有950萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元目標人群—消費產(chǎn)品114/95鉆石、鉑金、黃金幸福、愛情、永恒、喜慶戒指手鏈項鏈耳環(huán)婚慶市目標人群115/95

以富裕人群為主：高收入精英白領有錢的時尚青年愛美的富裕中年人準備結婚的夫妻以普通收入人群為主：喜歡傳統(tǒng)的中老年人準備結婚的夫妻家庭富裕的兒童時尚青少年一般或較低收入人群：時尚青少年傳統(tǒng)家庭的兒童中老年人A鉑金珠寶C白銀其他B黃金K金根據(jù)消費水平劃分三大群體目標人群19/95以富裕人群為主：以普通收入人群為主：奢華風以頂級材質(zhì)和工藝配以一流的設計高品位和高收入人群

時尚風復古風材質(zhì)一般，著重設計和風格獨特愛時尚的年輕人以傳統(tǒng)材質(zhì)黃金為主，設計突破傳統(tǒng)又保留其韻味喜歡復古風格的人群以及中老年人按照風格劃分三大類目標人群116/95奢華風以頂級材質(zhì)和工藝配以一流的設計時尚風復古風材質(zhì)一般偏好鉑金、黃金、鉆石、寶石、翡翠偏好戒指、項鏈、耳環(huán)、手鐲和各類偏好設計獨特、花樣復雜偏好鉑金、鉆石偏好戒指、袖口、手表偏好設計簡單大方117/95按照性別分成兩大類目標人群偏好鉑金、黃金、鉆石、寶石、翡翠偏好鉑金、鉆石21/95按照品牌策略—品牌起源

起源

118/95自2015年打造云南第一珠寶定制加工工作室成為先導地位以來，即以至臻鍛造技藝、一反傳統(tǒng)的開創(chuàng)性設計，成為根植于珠寶愛好者內(nèi)心的潮流符號！云南名牌云南馳名商標云南首飾行業(yè)標志性品牌云南首飾定制生產(chǎn)與加工最強品牌云南最有價值商標500強品牌策略—品牌起源起源22/95自2015年打造云南品牌策略—品牌定位品牌特點：成色足、工藝精、款式新、色澤美品牌核心理念：傳遞感情，見證精彩生活品牌風格：時尚、優(yōu)雅、獨特品牌情感：情的鑒證品牌文化：簡單就是美119/95品牌策略—品牌定位品牌特點：成色足、工藝精、款式新、色澤美2提煉品牌核心價值塑造品牌個性品牌形象塑造傳播策略提煉廣告語Descriptionofthecontents從以下五方面完善魅兒蜜的品牌體系120/95品牌策略—完善定位提煉品牌核心價值塑造品牌個性品牌形象塑造傳播策略提煉廣告語D品牌策略—品牌打造四步曲品牌是什么：從定義出發(fā)消費者對產(chǎn)品、服務、文化、聲譽、廣告等心理反應的總和是主觀而不是客觀的判斷消費者與企業(yè)的任何一次接觸都會留下品牌印象121/95品牌策略—品牌打造四步曲品牌是什么：從定義出發(fā)25/95品牌推薦關鍵四詞第一印象讓用戶在心理對品牌產(chǎn)生好感情感溝通讓用戶感受到我們的真誠和努力全方位讓魅MEM無處不在（公關宣傳、產(chǎn)品包裝、全面合作、用戶互動、口碑傳播等）多角度用戶體驗、產(chǎn)品理念、服務意識、企業(yè)文化、社會責任等魅MEM品推關鍵詞三種情感溝通：讓用戶感受到你的真誠和努力全方位：讓魅MEM無處不在（公關宣傳、產(chǎn)品包裝、全面合作、用戶互動、口碑傳播等）全方位：用戶體驗、產(chǎn)品理念、服務意識、企業(yè)文化、社會責任等品牌策略—品牌打造四步曲122/95品牌推薦第一印象讓用戶在心理對品牌產(chǎn)生好感情感溝通讓用戶感受產(chǎn)品策略123/95產(chǎn)品策略價格策略50%30%推廣策略20%產(chǎn)品策略27/95產(chǎn)品策略價格策略50%30%推廣策略20%產(chǎn)品策略—重要性124/95企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵在于產(chǎn)品滿足消費者需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。產(chǎn)品策略是市場營銷4P組合的核心，是價格策略，分銷策略和促銷策略的基礎。產(chǎn)品策略的選擇決定了營銷成績的好壞。產(chǎn)品策略—重要性28/95企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵在于產(chǎn)品滿足消潛在產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品產(chǎn)品策略—整體營銷5層次125/95核心產(chǎn)品產(chǎn)品策略—整體營銷5層次29/95產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略產(chǎn)品策略126/95產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略產(chǎn)品策略127/95產(chǎn)品組合策略1

擴大產(chǎn)品策略魅兒蜜可以在保證品質(zhì)和價格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號和款式。增加不同品質(zhì)和不同價格的同一種產(chǎn)品。增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品。增加與原產(chǎn)品毫不相關的產(chǎn)品。產(chǎn)品策略31/95產(chǎn)品組合策略1擴大產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略128/95產(chǎn)品組合策略2高檔產(chǎn)品策略魅兒蜜屬于中高檔產(chǎn)品，但與同行業(yè)競爭，應該在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價格的產(chǎn)品項目。產(chǎn)品策略32/95產(chǎn)品組合策略2高檔產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略129/95產(chǎn)品差異化策略魅兒蜜可以通過自己的產(chǎn)品在“成色，工藝，款式，色澤”四個方面與其他品牌的差異而采取產(chǎn)品差異策略。產(chǎn)品策略33/95產(chǎn)品差異化策略魅兒蜜可以通過自己的產(chǎn)品在“產(chǎn)品策略130/95新產(chǎn)品開發(fā)策略通過構建專門的新產(chǎn)品研發(fā)，有效增加新產(chǎn)品研發(fā)宣傳，提高名牌珠寶的競爭力。產(chǎn)品策略34/95新產(chǎn)品開發(fā)策略通過構建專門的新產(chǎn)品研發(fā)，有產(chǎn)品策略131/95低成本策略在保證質(zhì)量的基礎上：改進設計型低成本戰(zhàn)略（主要是降低魅兒蜜在設計上的費用）材料節(jié)約型低成本戰(zhàn)略；人工費用降低型低成本戰(zhàn)略；產(chǎn)品策略35/95低成本策略在保證質(zhì)量的基礎上：產(chǎn)品競爭力132/95完整產(chǎn)業(yè)鏈技術優(yōu)勢質(zhì)量保障產(chǎn)品競爭力36/95完整產(chǎn)業(yè)鏈技術優(yōu)勢質(zhì)價格策略133/95撇脂定價法（適應顧客求新心理，以較高價格打入市場）滲透定價法（針對中低檔明牌產(chǎn)品以便打開銷路）A

B

新產(chǎn)品價格策略價格策略37/95撇脂定價法滲透定價法B價格策略134/95心理定價策略折扣定價策略歧視（差別）定價策略地區(qū)價格策略產(chǎn)品組合定價策略價格調(diào)整策略價格策略38/95心理定價策略折扣定價策略歧視（差別）定價策價格策略135/95SubDepartmentSubDepartmentCEO心理定價策略尾數(shù)定價：寧可以0.99元結尾，也不以1元結尾聲望性定價：提高產(chǎn)品的價格，以價格說明其明貴明優(yōu)價格策略39/95SubDepartmentSubDe價格策略136/95SubDepartmentCEO折扣定價策略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣價格策略40/95SubDepartmentCEO折扣定價格策略137/95SubDepartmentSubDepartmentSubDepartment魅兒蜜建立有效用戶維護體系，設定用戶等級，根據(jù)用戶等級采用折扣價格、維護效率不同等差異價值歧視（差別）定價策略不同的時間采取不同的定價時區(qū)定價策略價格策略41/95SubDepartmentSubDe價格策略138/95魅兒蜜主要經(jīng)營：黃金、k金、貴金屬鑲嵌飾品，通過不同種類之間的組合來定價

產(chǎn)品組合定價策略價格策略42/95魅兒蜜主要經(jīng)營：黃金、k金、貴金屬鑲嵌飾價格影響消費者心理感知和判斷，是影響消費者購買意愿和購買數(shù)量的重要因素。個人專家商品環(huán)境最直接外觀質(zhì)量購物環(huán)境ABCD影響價格的五大因素社會文化理性準確E群體感受139/95價格策略價格影響消費者心理感知和判斷，是影響消費者購買意愿和購買數(shù)量價格策略140/95尾數(shù)或者整數(shù)定價聲望性定價招徠定價個人因素是影響消費者的最直接、最重要的因素，從個人心理上突破從而定價把尾數(shù)定為0.98或0.99給以便宜錯覺或者取整達到“好貨不便宜效果”定期用部分產(chǎn)品做降價秒殺活動（第N個下單半價）心理定價價格策略44/95尾數(shù)或者聲望性定價招徠定價個人因素是影響消價格策略141/95數(shù)量折扣季節(jié)折扣現(xiàn)金折扣消費者因為貪便宜的心理都喜歡購買打折產(chǎn)品，折扣可以大大促進消費折扣定價價格策略45/95數(shù)量折扣季節(jié)折扣現(xiàn)金折扣消費者因為貪便宜的價格策略142/95顧客地區(qū)時間實行會員制度，吸引新顧客，保住舊客戶據(jù)不同地區(qū)消費水平進行定價確保最佳銷售模式在特殊節(jié)日更改價提高消費者熱情差別定價價格策略46/95顧客地區(qū)時間實行會員制度，吸引新顧客，保住推廣策略143/95SubDepartment社會推廣整合營銷推廣廣告?zhèn)鞑ネ茝V公共關系推廣事件推廣網(wǎng)絡推廣推廣策略推廣策略47/95SubDepartment社會推廣整合

報紙廣告

新媒介自建

公共汽車車載電視

新渠道拓展——騰訊QQ

電臺節(jié)目廣告

推廣策略144/95除自建媒介外，采用合作或者軟植入方式 報紙廣告 新媒介自建 公共汽車車載電視 新渠道拓展——騰

產(chǎn)品展示會

年度報表、業(yè)務通訊和周刊

參加和贊助各種社會公益活動

創(chuàng)造和利用新聞推廣策略145/95公關

產(chǎn)品展示會 年度報表、業(yè)務通訊和周刊 參加和贊助各種社會公

體育策略（參與跑步。）

新聞策略（制造新聞事件）

輿論策略

活動策略

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推廣策略148/95社會 海報宣傳 社會輿論 口頭傳播

推廣策略整合營銷傳播全球整合營銷傳播第一步：客戶數(shù)據(jù)庫第二步：客戶與潛在客戶評估第三步：接觸點/偏好第四步：品牌關系第五步：信息的設計和傳送第六步：預測ROCI第七步：做出對于的營銷策略第八步：市場的測量149/95推營銷目標150/95SubDepartmentSubDepartment提高市場占有率增加銷售額樹立品牌形象營銷目標54/95SubDepartmentSubDe競爭戰(zhàn)略151/9550%30%20%競爭品牌營銷網(wǎng)絡SWOT分析競爭戰(zhàn)略55/9550%30%20%競爭品牌營銷網(wǎng)絡SWOT競爭品牌152/95克徠帝周大福周生生競爭品牌56/95克徠帝周大福周生生競爭品牌分析153/95競爭品牌分析57/95競爭品牌分析154/95競爭品牌分析58/95營銷網(wǎng)絡隨著競爭的日益激烈，終端營銷+網(wǎng)絡營銷成為珠寶首飾企業(yè)最為重要的資源之一。通過建設和完善營銷網(wǎng)絡，形成有效的市場化營銷模式，是珠寶行業(yè)企業(yè)塑造、維護和提升品牌形象最為重要和直接的手段，也將為公司的長遠發(fā)展奠定良好的市場基礎。155/95營銷網(wǎng)絡隨著競爭的日益激烈，終端營銷+網(wǎng)絡營銷成為珠寶首飾企營銷網(wǎng)絡156/95目前企業(yè)優(yōu)勢較豐富的產(chǎn)業(yè)資源完整的

產(chǎn)業(yè)鏈高品質(zhì)的設計制作能力齊全的

生產(chǎn)線成熟的營銷模式、健全的制作生態(tài)鏈、擴張的營銷網(wǎng)絡渠道建設、完整的品牌價值將來營銷網(wǎng)絡60/95目前企業(yè)優(yōu)勢較豐富的產(chǎn)業(yè)資源完整的營銷網(wǎng)絡157/95

起步魅兒蜜珠寶進入珠寶首飾定制加工市場較早，應快速建立定制加工品牌效應，形成以定制為出發(fā)點，限量營銷為贏利點，高品質(zhì)服務為持續(xù)點等完整營銷體系，建立直營加盟實體店和網(wǎng)絡渠道等O2O營銷網(wǎng)絡發(fā)展進一步完善營銷網(wǎng)絡的內(nèi)部管理，建立體系化的營銷組織結構。通過管理體制和競爭機制的進一步完善，使營銷目標與責任更加清晰明確。并建立一流而高效的售后服務體系，以優(yōu)良服務提升公司的競爭力。魅兒蜜充分利用自身資源

強化營銷體系建設，形成營銷網(wǎng)絡建設營銷網(wǎng)絡61/95起步魅兒蜜珠寶進入珠寶首飾定制銷售期望158/95201820192020201140%的年增長率！400萬600萬800萬950萬快速拓展營銷網(wǎng)絡快速占據(jù)市場真正確立企業(yè)品牌地位銷售期望62/95201820192020201140%的年SWOT159/95進入定制市場早產(chǎn)業(yè)鏈完整行業(yè)資源豐富市場信息不及時營銷手段薄弱產(chǎn)能不足缺有效發(fā)展機制改變中市場環(huán)境消費結構升級行業(yè)壁壘較高“創(chuàng)建云南珠寶定制龍頭企業(yè)”稱號市場規(guī)范性不強行業(yè)競爭激烈國外品牌進入國內(nèi)市場STOWSWOT63/95進入定制市場早市場信息不及時市場規(guī)范性不強魅兒蜜160/95競爭態(tài)勢決定一家成功的珠寶首飾企業(yè)必須在產(chǎn)品設計、品牌維護、渠道建設等方面具有自己獨特的競爭優(yōu)勢。魅兒蜜64/95競爭態(tài)勢決定一家成功的珠寶首飾企業(yè)必須在產(chǎn)品魅兒蜜161/95其他配飾黃金飾品鑲嵌飾品為增強魅兒蜜的競爭力，強化了品質(zhì)要求，提高定制設計能力。生產(chǎn)線魅兒蜜65/95其他配飾黃金飾品鑲嵌飾品為增強魅兒蜜的競爭力魅兒蜜162/95完整產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)設計生產(chǎn)銷售

魅兒蜜在吸收多年經(jīng)驗和資源后形成了集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，也為之后的發(fā)展奠定基礎。魅兒蜜66/95完整研發(fā)設計生產(chǎn)銷售魅兒蜜廣告促銷163/95廣告?zhèn)鞑ゴ黉N計劃50%30%20%營銷渠道廣告促銷67/95廣告?zhèn)鞑ゴ黉N計劃50%30%20%營銷渠道廣告?zhèn)鞑?64/95廣告內(nèi)容廣告目標傳播組合

-What？-Where？-When？-營銷工具-事件營銷-平面設計-動態(tài)廣告

-Who？-Why？-How？-FCB矩陣-廣告語-展會-包裝廣告?zhèn)鞑?8/95廣告內(nèi)容廣告目標傳播組合-What？廣告目標—5W1H分析165/95WhatWhereWhenWhyWho18~30歲青年適婚新人金婚老年市場競爭激烈消費市場廣大信息傳播的力量提高利潤增強品牌影響力擴大市場份額時尚雜志電視廣告門店櫥窗日常廣告節(jié)日特別推出事件營銷How：利用市場調(diào)研接觸目標人群，分析其心理和行為，選擇合適媒介，評估廣告效果。廣告目標—5W1H分析69/95WhatWhereWhenW166/95廣告內(nèi)容—平面設計A魅兒蜜讓你像公主一樣驕傲70/95廣告內(nèi)容—平面設計A魅兒蜜167/95廣告內(nèi)容—平面設計B婚姻從此擁有燦爛色彩魅兒蜜71/95廣告內(nèi)容—平面設計B婚姻從此擁有燦爛色彩168/95廣告內(nèi)容—FCB矩陣什么是FCB矩陣廣告學范疇內(nèi)，某一描述消費者決策行為的工具。將產(chǎn)品根據(jù)2*2矩陣分類，一方面是廣告對購買該產(chǎn)品決策影響的重要程度，另一方面是購買該產(chǎn)品的動機。萬物各有不同

不同銷售情形適用不同的廣告72/95廣告內(nèi)容—FCB矩陣什么是FCB矩陣廣告學范疇內(nèi)，169/95廣告內(nèi)容—FCB矩陣銷售情形：動機和重要性重要性高低動機消極動機積極動機I牙醫(yī)人壽保險II賽車

珠寶III剃刀阿司匹林IV啤酒

香煙做好廣告很有必要73/95廣告內(nèi)容—FCB矩陣銷售情形：動機和重要性重要性高170/95廣告內(nèi)容—FCB矩陣對很多便宜、簡單的產(chǎn)品或服務，如剃刀、啤酒，購買決策對大多數(shù)人不重要，所以不會看廣告尋求輔助決策的信息。但復雜、風險大、新上市的產(chǎn)品，如人壽保險、珠寶，購買決策的重要性相當大，我們會看廣告尋求輔助決策的信息。重要性動機對某些產(chǎn)品或服務，我們處于不得已而購買，動機是消極的：人壽保險。而對某些產(chǎn)品或服務是主動購買，動機是積極的：珠寶、香水。74/95廣告內(nèi)容—FCB矩陣對很多便宜、簡單的產(chǎn)品或服務，171/95廣告內(nèi)容—FCB矩陣根據(jù)魅兒蜜的FCB矩陣分析，我們應該？1情感的真實性最為重要，廣告必須符合目標受眾所在群體的情緒狀態(tài)和生活方式。如擁有奔馳車在群體中充滿驕傲自豪。2必須讓人們把自己和廣告中的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，產(chǎn)生歸屬感。3當受眾缺乏有關產(chǎn)品的事實信息時，應提供信息。4夸張渲染，言過其實，不要謙虛。75/95廣告內(nèi)容—FCB矩陣根據(jù)魅兒蜜的FCB矩陣分析，我172/95廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告主題：魅兒蜜，情的鑒證風格：文藝清新內(nèi)容梗概：

童年：青梅竹馬，女生許下心愿，希望將來有個人帶著明牌戒指來娶她。

少年：男生下定決心攢錢為女生圓夢。分3幕溫馨的校園相處場景，每1幕后是男生投下一枚硬幣的畫面。直到玻璃瓶攢滿硬幣，男生收到錄取通知書出國，為女生留下一枚明牌戒指。

青年：兩人歷盡風雨終于走進婚姻的殿堂，男生兌現(xiàn)了女生曾經(jīng)的夢。

老人：兩人手牽手回頭的幸福畫面，蒼老的手指上戴著璀璨的明牌戒指。76/95廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告主題：魅兒蜜，情的鑒證173/95廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告樸素的玻璃瓶裝著一個少年一點一點接近明牌的夢想77/95廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告樸素的玻璃瓶裝著一個少年174/95廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告校園的林蔭道做舊的黃色濾鏡折射少年美好的年華78/95廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告校園的林蔭道做舊的黃色濾鏡175/95廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告時光垂垂老去所幸的是一起牽著的手魅兒蜜伴隨一生的愛79/95廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告時光垂垂老去176/95廣告內(nèi)容—廣告語目前精彩廣告語魅兒蜜，總有精彩呈現(xiàn)魅兒蜜，喜歡做女人魅兒蜜，永不褪色的承諾2017年度廣告語魅兒蜜，伴隨一生的愛魅兒蜜，為愛創(chuàng)造勇氣魅兒蜜，讓你不再平凡80/95廣告內(nèi)容—廣告語目前精彩廣告語魅兒蜜，總有精彩呈現(xiàn)177/95傳播組合—要素要素廣告人員推銷公關關系直接營銷銷售促進50%81/95傳播組合—要素要素廣告人員推銷公關關系直接營銷銷售178/95傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑サ募记纱_定廣告目標→廣告預算決策→廣告設計決策→廣告媒體決策→廣告效果的評估魅兒蜜面向的目標群體以青年人、結婚新人、金婚老年為主，因此應重點選擇網(wǎng)絡渠道和特定場合兩個潛在客戶較多的傳播媒介，廣告保持較高的出鏡率，且內(nèi)容新穎別致，較能激發(fā)觀眾情感。82/95傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑サ募记纱_定廣告目標→廣告179/95傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告的5MS任務銷售目標廣告目標資金產(chǎn)品生命周期廣告頻率市場份額信息信息產(chǎn)生信息表達信息的評價和選擇媒體接觸面、頻率、影響主要媒體類型83/95傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告的5MS任務銷售目標資金產(chǎn)品180/9