超市促銷活動(dòng)方案范文

—超市促銷活動(dòng)方案范文超級市場的商品包裝，真正成為“無聲的推銷員”，要代替售貨員介紹商品，因此其包裝需要介紹商品名稱、用途、產(chǎn)地、用法、價(jià)格份量及特點(diǎn)的功能。下面給大家?guī)沓写黉N活動(dòng)方案5篇，希望大家能夠喜愛。超市促銷活動(dòng)方案1一、目的把握購物頂峰，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷蘇泊湯產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。二、市場調(diào)查（1）針對在校高校生進(jìn)行了調(diào)查。（2）對上班一族、打工一族進(jìn)行了調(diào)查。（3）在網(wǎng)上進(jìn)行了調(diào)查，主要是通過QQ、校內(nèi)、郵箱、博客、E-mail。（4）火車站、汽車站對旅客進(jìn)行了調(diào)查。三、市場細(xì)分依據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)當(dāng)把蘇伯湯定位于在校高校生、都市白領(lǐng)一族、打工一族、長途旅行者及下廚房不太便利者的快餐食品，又由于其在國內(nèi)市場知名度不是太高，我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實(shí)體店進(jìn)行推廣，二期著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。本次活動(dòng)的主要對象是在校高校生。四、詳細(xì)內(nèi)容1、活動(dòng)主題：純純蘇泊湯，款款校內(nèi)情2、銷售地點(diǎn)：生活廣場3、活動(dòng)時(shí)間：中午11點(diǎn)～1點(diǎn)4、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作：設(shè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)，帳篷一只，條幅、海報(bào)、易拉寶、宣傳彩頁若干，擴(kuò)音喇叭/音箱一個(gè)（有條件）照相機(jī)（自備）。5、人員組織、分配：團(tuán)隊(duì)共4人，兩人在帳篷內(nèi)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內(nèi)，主要負(fù)責(zé)發(fā)放彩頁，招引同學(xué)，引起關(guān)注。6、促銷活動(dòng)布置：音箱裝備：真人播音，內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容，尤其突出蘇泊湯養(yǎng)分健康的特征，凍結(jié)枯燥后包裝上市。即沖即食，便利快捷。具有安全、養(yǎng)分、保鮮、快捷等突出特點(diǎn)。恰當(dāng)時(shí)分播放適宜的背景音樂。真人玩偶：由一名團(tuán)隊(duì)成員穿上女生喜愛的卡通、動(dòng)漫形象的衣服，例如：在促銷現(xiàn)場直徑10米內(nèi)活動(dòng)，吸引來往人群的留意。（可以做一些比擬好玩的動(dòng)作，比方向來往的人揮手，打招呼、請他們走近等等）。7、促銷手段：資源：3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品搭配、200元的自由經(jīng)費(fèi)、禮品若干。（1）當(dāng)日現(xiàn)場購置購置蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客，均有時(shí)機(jī)免費(fèi)和卡通hellokitty（女生特別的喜愛!）照相。并且可獲得各種小禮品。顧客留下QQ號，活動(dòng)后通過郵箱發(fā)送，以后定期進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳記促銷等等。（2）試嘗促銷。試嘗促銷需要強(qiáng)調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷，“試嘗”這只是促銷手段之一，目的是提高產(chǎn)品認(rèn)知，同時(shí)宣傳品牌，更要促進(jìn)實(shí)際銷售業(yè)績。因此在進(jìn)行試嘗銷的同時(shí)商家應(yīng)制定相配套的銷售促進(jìn)策略，也就是說要以一種搭配拳的形式進(jìn)行促銷。滿150遠(yuǎn)免費(fèi)贈(zèng)予間包裝蘇泊湯一袋。（3）特款特價(jià)，特別送!公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。小禮品派送：飯盒、小勺子、環(huán)保袋、鑰匙扣、面巾紙。（這些禮品用200元的自由經(jīng)費(fèi)換取。）依據(jù)購置數(shù)量、金額贈(zèng)予不同價(jià)值的禮品。量大從優(yōu)，價(jià)格讓利!8、促銷預(yù)算：（1）3000元的產(chǎn)品搭配（各種口味均有）（2）200元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)分配：80元準(zhǔn)備配成康師傅公司提供的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒。80元用來支付租借卡通人物衣服的費(fèi)用。40元作為本次活動(dòng)的打折讓利，對產(chǎn)品進(jìn)行微小的讓利，可以恰當(dāng)優(yōu)待1～2角。9、促銷效果展望：經(jīng)過幾天的現(xiàn)場促銷活動(dòng)，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯快速的高校生熟識、認(rèn)知，增加對蘇泊湯品牌的信任度、美譽(yù)度。10、風(fēng)險(xiǎn)、過程掌握：促銷當(dāng)日，假如顯現(xiàn)意外的情況，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員肯定要沉著冷靜，主動(dòng)的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎(chǔ)上，順當(dāng)完本錢次促銷活動(dòng)。五、活動(dòng)評估活動(dòng)促銷的結(jié)果需要來做效果的評估，經(jīng)過促銷推廣活動(dòng)的開展，很好的擴(kuò)大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽(yù)度，能夠擴(kuò)大市場占有份額，同時(shí)提升了銷量，并拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷量!六、線上推廣在進(jìn)行線下的促銷活動(dòng)同時(shí)，應(yīng)主動(dòng)采納網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行線上推廣，提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌，提高知名度。其詳細(xì)的線上推廣方案如下：（1）博客博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、養(yǎng)分保健等相關(guān)主題，并以生活盛行話題進(jìn)行補(bǔ)充，轉(zhuǎn)載當(dāng)前關(guān)注的帖子拉升博客人氣；并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，擴(kuò)大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動(dòng)畫，點(diǎn)擊動(dòng)畫首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問卷，即我們已設(shè)計(jì)好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份、年齡、喜好、月消費(fèi)支出、是否常常食用蘇泊湯等問題的調(diào)查問卷，預(yù)訂者填好后點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入下一個(gè)頁面，該頁面主要就是接受來訪者的商品預(yù)訂。預(yù)訂可分為兩種模式，一種是送貨上門，另一種是預(yù)訂者前來實(shí)物店進(jìn)行購置，第一種模式會(huì)加收肯定的運(yùn)輸費(fèi)，可依據(jù)距離的遠(yuǎn)近調(diào)整價(jià)格。（2）網(wǎng)絡(luò)視頻制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻，用視頻形式充足呈現(xiàn)蘇伯湯養(yǎng)分、快捷、安全、便利、保鮮的特點(diǎn)。超市促銷活動(dòng)方案21、滿減活動(dòng)滿減是超市最常用的一種促銷手段，為了提高明市的整理銷量，吸引客戶前來消費(fèi)，滿減活動(dòng)也是非常吸引人的，但是在做滿減活動(dòng)之前，肯定要想好什么樣的物品合適做，怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間。2、一元購加一元可以購置指定的商品，也是一個(gè)不錯(cuò)的促銷手段，通過超低的價(jià)格來吸引，但是活動(dòng)的前提應(yīng)當(dāng)定好，比方滿多少加一元就可以買一斤雞蛋或者其他商品等等。3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)不僅能夠吸引一部分人購置，而且排隊(duì)等候抽獎(jiǎng)的。人也會(huì)吸引一批路人進(jìn)店看看，無形中就刺激了整個(gè)超市消費(fèi)。4、送優(yōu)待券這個(gè)也是超市中常見的促銷手段，消費(fèi)者可以在滿多少時(shí)領(lǐng)取一張面額無門檻的優(yōu)待券，也促使了一些消費(fèi)者的二次消費(fèi)。5、滿送有些超市會(huì)通過滿多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品，來刺激消費(fèi)者進(jìn)店購置商品，方法的確很奏效。6、半價(jià)針對一些不容存放的水果或者蔬菜采納半價(jià)促銷的方式，一方面也削減了損失，另一方面也會(huì)給提高明市其他商品的購置率。超市促銷活動(dòng)方案3一、活動(dòng)原因：圣誕節(jié)，這個(gè)名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會(huì)的一種禮拜儀式。圣誕節(jié)是一個(gè)節(jié)。由于把它當(dāng)作耶穌的誕辰來慶祝，因此又名耶誕節(jié)。而在很快就進(jìn)入歲末這個(gè)黃金季節(jié)——圣誕節(jié)和元旦，為同學(xué)盡情購物與狂歡留有充足多的時(shí)間，利用好圣誕節(jié)及快到來的元旦，超市搞促銷就自然能提高期末銷售額。本次策劃以“感恩大回饋，燃情圣誕”為主題，為期一周，打一場漂亮的短期的促銷戰(zhàn)。二、活動(dòng)主題：感恩大回饋，燃情圣誕三、活動(dòng)時(shí)間：12月19日（周一）——12月25日（周日）四、活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)期間，通過本次促銷具有時(shí)髦和盛行特色的活動(dòng)，充足表達(dá)“消遣”型促銷的特性，豐富超市的促銷手段，積累促銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而改善超市的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征，并提高員工的工作熱忱和主動(dòng)性。營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前有所增長。五.活動(dòng)內(nèi)容：（一）12月24日平安夜主題：平安是“?！被顒?dòng)方式：對當(dāng)天在超市購物的顧客消費(fèi)有50元者獲贈(zèng)予“平安果”（蘋果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。詳細(xì)內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是超市改善購物形象的好機(jī)遇，為此，超市方案把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就給予一個(gè)一般的蘋果以親情，關(guān)愛，暖和的元素。而親情的祝愿平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝愿。需要支持：若干頂圣誕帽兩棵大型的圣誕樹蘋果X個(gè)，費(fèi)用大約X元。親情卡片X張，費(fèi)用大約X元。（二）“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比方超市，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)10分之間買單的商品，可以以9折的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似賠本，但是事實(shí)上這一舉動(dòng)給你帶來了急劇的人氣提升和許多的潛在客戶，由于事實(shí)上10分鐘的挑選時(shí)間是倉促的，10分鐘之后，客戶還是會(huì)在你的店里逛的，既然來了總要買點(diǎn)什么，而且那些搶下9折特價(jià)的客戶也可能由于覺得占到了大廉價(jià)而購置更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的留意，如今網(wǎng)上也特別盛行這種促銷方案，也可以嘗試在實(shí)體店鋪中運(yùn)用。（三）設(shè)置像階梯狀的價(jià)格，就是商品的價(jià)格伴著時(shí)間的推移顯現(xiàn)階梯式的改變。比方：促銷期間第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，削減買家的遲疑時(shí)間，促使他們產(chǎn)生購物的沖動(dòng)。（四）降價(jià)加打折事實(shí)上就是對一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來，顧客毫無疑問的會(huì)認(rèn)為后者更廉價(jià)。這種心理使得客戶喪失原有的推斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機(jī)動(dòng)性，提高了因促銷而付出的代價(jià)。比方以XXX元商品為例，假如直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤。但是假如我們先把XXX元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比擬爽。（五）買多送多，比方：顧客在促銷期間，一次性消費(fèi)滿XXX元，贈(zèng)予10元的消費(fèi)卷，并且該消費(fèi)卷只能在本次的促銷期間運(yùn)用。這就吸引顧客在短期之內(nèi)再到商場中進(jìn)行購物，進(jìn)行連帶銷售。（六）促銷期間物品的合理調(diào)配與搭配合理的物品擺放與貨物的搭配會(huì)對顧客有更劇烈的吸引作用1）貨架調(diào)理整齊，貨架之間的通道盡量能夠容許兩個(gè)人通過2）貨架上的貨物做到整齊合理的擺放3）產(chǎn)品的擺放要有特色，常用常見的要擺放在顧客簡單看到的地方4）引進(jìn)一些新穎獨(dú)特的物件與原有產(chǎn)品捆綁式銷售5）在貨品上標(biāo)出原價(jià)與促銷價(jià)3、強(qiáng)化宣傳（以自身的實(shí)力為準(zhǔn)）1）促銷主題要鮮亮，從肯定程度上吸引顧客的到來2）宣傳要以同學(xué)的心里為準(zhǔn)3）做宣傳要符合現(xiàn)實(shí)，切忌夸大物品內(nèi)在的價(jià)值4）做宣傳不講究耗資有多少，關(guān)鍵要試用4、促銷策略：1）同學(xué)進(jìn)入超市自由選擇2）一些有價(jià)值的物品可以叫促銷員做下簡易的推銷3）購物期間可運(yùn)用現(xiàn)金，刷卡（飯卡）4）購物優(yōu)待A同學(xué)購物滿10元者，積分一次；累計(jì)3次積分贈(zèng)予維他奶一瓶B同學(xué)購物滿20元者，贈(zèng)予精致小禮品一個(gè)C同學(xué)購物滿30元者，贈(zèng)予晨光筆一支D同學(xué)購物滿38元者，贈(zèng)予蘋果一個(gè)E同學(xué)購物滿48元者，贈(zèng)予零食大雜燴一份F同學(xué)購物滿58元者，贈(zèng)予8.5折優(yōu)待券一張（可下學(xué)期運(yùn)用）G一次性消費(fèi)88元者，贈(zèng)予水果籃一個(gè)H一次性刷卡50元者，贈(zèng)予2.5L可口可樂一瓶I一次性刷卡80元者，贈(zèng)予10元的購物券一張J零食區(qū)一次性購物滿15元者，本超市領(lǐng)取小禮品一份K零食區(qū)一次性購物滿20元者，贈(zèng)予餐巾紙一包L零食區(qū)一次性購物滿25元者，贈(zèng)予恰恰瓜子一包超市促銷活動(dòng)方案4一、活動(dòng)主題五一大促銷二、活動(dòng)內(nèi)容（一）深呼吸海的味道在X月X日到X月X日期間，凡在某超市各分店購物滿X元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等獎(jiǎng)2名（X個(gè)店共X名）各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)一等獎(jiǎng)X名（X個(gè)店共X名）各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)二等獎(jiǎng)X名（X個(gè)店共X名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)激勵(lì)獎(jiǎng)X名（X個(gè)店共X名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷（二）服裝打折自己做主在X月X日到X月X日期間，凡在某超市商場購置男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣?；顒?dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。服裝限時(shí)搶購活動(dòng)，每天進(jìn)行兩次，最低到達(dá)2折。（三）五一驚喜三重奏一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，廉價(jià)至極）二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋X月X日至X月X日期間，全部積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購置指定商品。三重奏：開心購物幸運(yùn)有您5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參與現(xiàn)場活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精致盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。（四）超市“五一”部分特價(jià)商品五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市全部）超市促銷活動(dòng)方案5活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)主題：情系315愛心連萬活動(dòng)地點(diǎn)：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市副題：關(guān)注315投訴有理更有禮活動(dòng)內(nèi)容：一、超市五優(yōu)鄭重承諾1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造喧鬧的賣場氣氛和環(huán)境。2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量題的商品，均可獲得小禮品一份。3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：315當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)表，填好后交回，即可獲得佳用好口杯一個(gè)。4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷。5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。二、超市誠信與互動(dòng)1、消法詢問：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購物廣場門前建立詢問臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。2、請監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前進(jìn)行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員。負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改看法和建議，依據(jù)所提建議的采納價(jià)值上下，佳用為其提供價(jià)值20XX0元不等的紀(jì)念品。三、真情回饋消費(fèi)者1、的新衣我的心愿①告辭冬天服飾特賣：凡一次性購置全部特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精致紗巾一條；滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。（多買多送，送完為止）②走進(jìn)春天新品熱賣：凡一次性購置各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份；滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份；滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）③童裝展現(xiàn)發(fā)布：在時(shí)期店組織兒