新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯

新人育成—?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟航班車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯新人育成—?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟航班1課程目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí),能夠使學(xué)員掌握車險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、基本銷售邏輯,了解通過車險(xiǎn)切入壽險(xiǎn)銷售的基本步驟。課程目標(biāo)2新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯3新人銷售車險(xiǎn)的好處車險(xiǎn)是剛需,銷售難度低增加我們的收入(車險(xiǎn)傭金高)·有效積累壽險(xiǎn)客戶提升客戶忠誠度據(jù)專業(yè)部門統(tǒng)計(jì):購買2種產(chǎn)品的客戶的流失率是55%而擁有4個(gè)或更多產(chǎn)品或服務(wù)的流失率幾乎是零。新人銷售車險(xiǎn)的好處4新人銷售車險(xiǎn)的好處舉例:新人每月目標(biāo)每月成交10個(gè)客戶,輕松卡單:每周1卡,收入約為240元實(shí)現(xiàn)每月4件壽險(xiǎn)主險(xiǎn)4件車險(xiǎn):月2件車險(xiǎn),收入約為3600元目標(biāo)如意隨行:2件,2500元/件,收入約為1000元健康險(xiǎn):2件,4000元件,收入月為3840元FYC收入合計(jì):8680元,還有各種津貼哦新人銷售車險(xiǎn)的好處5新人銷售車險(xiǎn)的好處車險(xiǎn)讓她就變★★★★車險(xiǎn)開拓10個(gè)月車險(xiǎn)開拓10個(gè)月1人—106人g戶:團(tuán)隊(duì)成員全部運(yùn)用車開拓客戶車險(xiǎn)喜產(chǎn)提50萬元其中90%來源于車客新人銷售車險(xiǎn)的好處6目錄新人銷售車險(xiǎn)的好處2)車險(xiǎn)銷售理念3)車險(xiǎn)產(chǎn)品介紹4)車險(xiǎn)銷售步驟(5)切入壽險(xiǎn)邏輯目錄7我國汽車保有量實(shí)現(xiàn)“井噴式根據(jù)公安部介紹,截止到2016年底,全國機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)29億輛,其中汽車194億輛;機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)?.6億人,其中汽車駕駛?cè)顺^3.1億人。我國汽車保有量實(shí)現(xiàn)“井噴式8車禍猛于虎,中國一年車禍傷亡多少人?·中國成為世界汽車大國,必然給交通道路帶來問題,目前我國道路交通事故死亡人數(shù)居世界第一,當(dāng)前的道路交通安全形勢(shì)十分嚴(yán)重。根據(jù)全球各交通和警察部門的統(tǒng)計(jì),2016年全世界交通事故死亡人數(shù)為120萬人,其中,中國交通事故死亡人數(shù)為6.3萬人,高居世界第二位。車禍猛于虎,中國一年車禍傷亡多少人?9交通意外發(fā)生頻率節(jié)節(jié)攀升我國平均每5分鐘就有一個(gè)人死在車輪之下!居世界第一位!Y交通意外發(fā)生頻率節(jié)節(jié)攀升10新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯11新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯12新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯13新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯14新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯15新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯16新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯17新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯18新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯19新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯20新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯21新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯22新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯23新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯24新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯25新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯26新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯27新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯28新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯29新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯30新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯31新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯32新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯33新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯34新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯35新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯36新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯37新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯38新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯39新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯40新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯41新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯42新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯43新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯44新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯45新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯46新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯47新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯48新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯49新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯50新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯51新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯52新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯53新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯54新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯55新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯56新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯57新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯58新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯59新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯60新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯61新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯62新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯63新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯64新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯65新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯66新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯67新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯68新人育成—?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟航班車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯新人育成—?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟航班69課程目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí),能夠使學(xué)員掌握車險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、基本銷售邏輯,了解通過車險(xiǎn)切入壽險(xiǎn)銷售的基本步驟。課程目標(biāo)70新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯71新人銷售車險(xiǎn)的好處車險(xiǎn)是剛需,銷售難度低增加我們的收入(車險(xiǎn)傭金高)·有效積累壽險(xiǎn)客戶提升客戶忠誠度據(jù)專業(yè)部門統(tǒng)計(jì):購買2種產(chǎn)品的客戶的流失率是55%而擁有4個(gè)或更多產(chǎn)品或服務(wù)的流失率幾乎是零。新人銷售車險(xiǎn)的好處72新人銷售車險(xiǎn)的好處舉例:新人每月目標(biāo)每月成交10個(gè)客戶,輕松卡單:每周1卡,收入約為240元實(shí)現(xiàn)每月4件壽險(xiǎn)主險(xiǎn)4件車險(xiǎn):月2件車險(xiǎn),收入約為3600元目標(biāo)如意隨行:2件,2500元/件,收入約為1000元健康險(xiǎn):2件,4000元件,收入月為3840元FYC收入合計(jì):8680元,還有各種津貼哦新人銷售車險(xiǎn)的好處73新人銷售車險(xiǎn)的好處車險(xiǎn)讓她就變★★★★車險(xiǎn)開拓10個(gè)月車險(xiǎn)開拓10個(gè)月1人—106人g戶:團(tuán)隊(duì)成員全部運(yùn)用車開拓客戶車險(xiǎn)喜產(chǎn)提50萬元其中90%來源于車客新人銷售車險(xiǎn)的好處74目錄新人銷售車險(xiǎn)的好處2)車險(xiǎn)銷售理念3)車險(xiǎn)產(chǎn)品介紹4)車險(xiǎn)銷售步驟(5)切入壽險(xiǎn)邏輯目錄75我國汽車保有量實(shí)現(xiàn)“井噴式根據(jù)公安部介紹,截止到2016年底,全國機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)29億輛,其中汽車194億輛;機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)?.6億人,其中汽車駕駛?cè)顺^3.1億人。我國汽車保有量實(shí)現(xiàn)“井噴式76車禍猛于虎,中國一年車禍傷亡多少人?·中國成為世界汽車大國,必然給交通道路帶來問題,目前我國道路交通事故死亡人數(shù)居世界第一,當(dāng)前的道路交通安全形勢(shì)十分嚴(yán)重。根據(jù)全球各交通和警察部門的統(tǒng)計(jì),2016年全世界交通事故死亡人數(shù)為120萬人,其中,中國交通事故死亡人數(shù)為6.3萬人,高居世界第二位。車禍猛于虎,中國一年車禍傷亡多少人?77交通意外發(fā)生頻率節(jié)節(jié)攀升我國平均每5分鐘就有一個(gè)人死在車輪之下!居世界第一位!Y交通意外發(fā)生頻率節(jié)節(jié)攀升78新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯79新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯80新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯81新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯82新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯83新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯84新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯85新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯86新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯87新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯88新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯89新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯90新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯91新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯92新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯93新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯94新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯95新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯96新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯97新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯98新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯99新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯100新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯101新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯102新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯103新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯104新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯105新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯106新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯107新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯108新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯109新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯110新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯111新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯112新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯113新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯114新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯115新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯116新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯117新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯118新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯119新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯120新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯121新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯122新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯123新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯124新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯125新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯126新人育成起航營課件9銷售面談車險(xiǎn)銷售及導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯127新人育成起航營課件9