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《個險晨訊》0828《個險晨訊》08281全系統(tǒng)第一家達成

壽銷產(chǎn)全年計劃的分公司

No.1：天津分公司達成全年計劃時間：目前年承保保費：目前年計劃達成率：650萬元100%8月24日全系統(tǒng)第一家達成No.1：天津分公司達成全年計劃時間：目前年2最新《個險晨訊》0828課件3最新《個險晨訊》0828課件4最新《個險晨訊》0828課件5最新《個險晨訊》0828課件6最新《個險晨訊》0828課件7最新《個險晨訊》0828課件8業(yè)績速報（2/6）分公司預(yù)收標保前五名：蘇州933萬四川890萬山東604萬湖北452萬江蘇360萬

統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-28日15:00全系統(tǒng)預(yù)收分公司預(yù)收標保前五名：統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-28日9業(yè)績速報（3/6）分公司新產(chǎn)品預(yù)收標保前五名：湖北390萬山東370萬江蘇224萬廣東169萬北京158萬

統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-28日15:00全系統(tǒng)預(yù)收分公司新產(chǎn)品預(yù)收標保前五名：統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-10業(yè)績速報（4/6）系統(tǒng)個人新產(chǎn)品預(yù)收標準保費前五名：山東淄博 韓萍 43萬山東菏澤 張永梅34萬浙江杭州 方琴 33萬北京 林雪燕 26萬江蘇常州 張麗美 20萬統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-28日15:00全系統(tǒng)預(yù)收系統(tǒng)個人新產(chǎn)品預(yù)收標準保費前五名：統(tǒng)計截止口徑：26日00：11業(yè)績速報（5/6）系統(tǒng)個人新產(chǎn)品預(yù)收件數(shù)前五名：湖北荊門 雙祖英 15件北京 林雪燕 12件江蘇揚州焦建軍11件北京 李金超 7件新疆哈密 陳波 7件統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-28日15:00全系統(tǒng)預(yù)收系統(tǒng)個人新產(chǎn)品預(yù)收件數(shù)前五名：統(tǒng)計截止口徑：26日00：0012業(yè)績速報（6/6）統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-28日15:00全系統(tǒng)預(yù)收系統(tǒng)新產(chǎn)品大單標準保費前五名：山東菏澤 張永梅 34萬（標保）98萬（規(guī)保）浙江杭州 方琴 33萬（標保）284萬（規(guī)保）北京 王忠霞 17萬（標保）24萬（規(guī)保）浙江金華 徐衛(wèi)金 17萬（標保）29萬（規(guī)保）江蘇常州 張麗美 16萬（標保）100萬（規(guī)保）統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-28日15:00全系統(tǒng)預(yù)收系13目錄本版新產(chǎn)品績優(yōu)人物訪談根據(jù)機構(gòu)上報材料精選，供機構(gòu)早會使用。業(yè)績速報旗開勝將首賣風云目錄本版新產(chǎn)品績優(yōu)人物訪談根據(jù)機構(gòu)上報材料精選，供機構(gòu)早會14四川成都王玉聰新產(chǎn)品業(yè)績：規(guī)模保費：29.3萬件數(shù)：2件客戶背景：老客戶，企業(yè)高管，自己有投資項目，素質(zhì)高，為人好，曾購買過福壽連連、卓越人生、福祿雙至和一諾千金產(chǎn)品，年繳保費50萬左右?？蛻粜枨螅河型顿Y需求，曾想買地投資種樹；有較強的家族觀念，有財富傳承需求。四川成都王玉聰客戶背景：老客戶，企業(yè)高管，自己有投資項目，15成功銷售關(guān)鍵：用心做好客戶服務(wù)：認識該客戶已經(jīng)4年，每年客戶從1月到6月都要繳保費近10萬?？蛻糇约鹤鐾顿Y，非常喜歡各方面的資訊，因此，我經(jīng)常邀約他參加公司舉辦的專題講座，比如宋鴻兵、王進等講座，平時也會發(fā)一些理財資訊，分享一些專業(yè)的書籍；邀約他參加公司的答謝會，比如陳云和史曉琦主講的，讓他從保險的角度全面了解投資理財領(lǐng)域?；卦L老客戶，收獲驚喜：本來以為客戶沒有購買需求了。但公司要求必須回訪每一位老客戶，并告知新產(chǎn)品信息。因為每位客戶都有知曉公司發(fā)展和信息的權(quán)利。于是，就再次邀約他參加公司答謝會，并講解新產(chǎn)品，結(jié)果客戶欣然加保。所以，不要低估客戶的需求，也不要低估客戶的財富成長速度。成功銷售關(guān)鍵：16銷售邏輯：通過美林“投資時鐘”分析目前的投資環(huán)境：“目前經(jīng)濟發(fā)展趨緩、銀行進入降息通道、股市處于低迷狀態(tài)、實體經(jīng)濟受挫、傳統(tǒng)的投資渠道面臨瓶頸，當前的經(jīng)濟處于“衰退”階段，投資于穩(wěn)定的、低風險的投資項目是比較明智的選擇。”陳云博士分享的“貴族”的觀念打動了客戶：“要想成為真正的貴族，在資產(chǎn)配置中必須加大壽險（信托）的比重，為后代建立起家族資產(chǎn)”。這個觀念讓客戶更加堅信自己購買保險是正確的選擇。安全、穩(wěn)健的投資項目：客戶聽了宋鴻兵的講座后有買地投資種樹的想法。“農(nóng)業(yè)未來是個好的投資渠道，但是您不懂種樹，不懂農(nóng)業(yè)，您需要投入非常大的時間和精力，會非常操心”，“投資‘南水北調(diào)債權(quán)投資計劃’相關(guān)聯(lián)的保險產(chǎn)品，投資期短，項目信用等級高，專業(yè)團隊打理，具有穩(wěn)定的投資回報，不用您操心。雖然有其他的短期高收益投資項目，但風險也高”。銷售邏輯：通過美林“投資時鐘”分析目前的投資環(huán)境：“目前經(jīng)濟17湖南永州余萍波新產(chǎn)品業(yè)績：規(guī)模保費：15.6萬件數(shù)：5件客戶背景：30多歲，畫家，年收入至少200萬以上，從未買過保險，但對保險比較認同。客戶需求：經(jīng)常出國并關(guān)注時政要聞，對國內(nèi)外經(jīng)濟形勢十分感興趣，迫切希望尋找到一個全新的投資渠道，來幫助自己解決未來養(yǎng)老的后顧之憂。湖南永州余萍波新產(chǎn)品業(yè)績：客戶背景：30多歲，畫家，年18成功銷售關(guān)鍵：持續(xù)溝通拉近彼此距離：客戶是我多年認識的朋友，但長年居住在北京，很難有機會見面。我并沒有因為距離遠而疏遠對方，而是會經(jīng)常通過電話、郵件、視頻等方式與對方交流，及時分享工作、生活中的心得。此外，了解到對方的習慣愛好，我特意定制了一些時政、經(jīng)濟方面的短信，并在收到后第一時間轉(zhuǎn)發(fā)給對方，令對方頗為感激。新產(chǎn)品發(fā)布會感受公司實力：利用客戶回家省親的時機，邀約其參加公司舉辦的新產(chǎn)品發(fā)布會。通過整個會議有序的流程、新穎的形式和工作人員的熱情服務(wù)等等，讓客戶在近距離感受到公司雄厚實力，發(fā)布會上由太平資產(chǎn)管理有限公司發(fā)起設(shè)立的南水北調(diào)工程債權(quán)投資計劃的詳細介紹，激發(fā)起客戶購買新產(chǎn)品的欲望，希望通過購買附加險將保險資金高比例直接掛鉤南水北調(diào)債權(quán)投資計劃。成功銷售關(guān)鍵：19對客戶有“求”必應(yīng)：了解到客戶曾經(jīng)在銀行購買投資過近200萬元基金，但收益情況未達預(yù)期。因而有急于尋找另外一條全新渠道來分散投資風險的迫切需求。不單單介紹產(chǎn)品本身：在與對方溝通保險的功能與意義并取得認同的基礎(chǔ)上，不單單介紹產(chǎn)品本身，而且重點介紹南水北調(diào)工程債券投資計劃，以及該計劃具備的優(yōu)質(zhì)性和收益的穩(wěn)定性。養(yǎng)老是我們共同的話題：前期大量收集對于國內(nèi)養(yǎng)老政策的相關(guān)新聞，并在客戶面前進行展示，告訴客戶必須直面當前國內(nèi)嚴峻的養(yǎng)老形勢，并采取積極的應(yīng)對措施。而新產(chǎn)品正好能在幫助客戶做好投資的同時，用每年可領(lǐng)取的“不斷長大”的現(xiàn)金流來實現(xiàn)對未來美好養(yǎng)老生活規(guī)劃的財務(wù)保證。銷售邏輯《個險晨訊》2012年特約撰稿人：湖南分公司文超對客戶有“求”必應(yīng)：了解到客戶曾經(jīng)在銀行購買投資過近200萬20新產(chǎn)品業(yè)績：規(guī)模保費：16萬件數(shù)：2件

客戶背景：轉(zhuǎn)介紹客戶，私營企業(yè)主，年收入約300萬。經(jīng)營一年，在公司購買過其他產(chǎn)品，但遠遠與其身價不相匹配。貴州分公司鄧彬客戶需求：客戶企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)健，每年能夠為其提供豐厚的收入，但由于傳統(tǒng)行業(yè)自身的特點，很難有所突破，客戶也在尋求安全可靠、能夠保值增值的理財渠道。同時，也在擔憂，隨著年齡的增加，財富和事業(yè)都將逐步傳承給后代，這樣就會存在一定隱藏風險，需要提早規(guī)劃自己退休以后的生活和資金準備。新產(chǎn)品業(yè)績：客戶背景：轉(zhuǎn)介紹客戶，私營企業(yè)主，年收入約30021成功銷售關(guān)鍵：用產(chǎn)品優(yōu)勢匹配客戶當下尋找安全穩(wěn)健項目以及為自己未來養(yǎng)老做準備的需求；產(chǎn)品宣傳彩頁的使用，讓客戶很自然地接受產(chǎn)品的優(yōu)勢；熱愛方能熱賣，總公司種子講師培訓(xùn)結(jié)束后，第一時間就把好消息傳遞給客戶，并順利取得面談機會，講解過程中，自己興奮的情緒也感染了客戶，幾乎沒有遭遇拒絕而順利簽單。強調(diào)60歲以后的收益：相當于投資經(jīng)營一家企業(yè)，自己不用操心經(jīng)營，每年分享企業(yè)利潤，經(jīng)過十幾年的時間，項目成熟后，可以獲取源源不斷的養(yǎng)老金，并且越領(lǐng)越多，最重要的一點，活多久，領(lǐng)多久，短期投資，一次性解決終身養(yǎng)老問題。突出附加險的特別優(yōu)勢：短期內(nèi)持續(xù)穩(wěn)定的回報是現(xiàn)如今很難找到的項目，把財富找一個好地方存放，正好規(guī)避了現(xiàn)階段經(jīng)濟“滯脹”期的風險，期滿以后，如果經(jīng)濟環(huán)境好，可以用好這筆長大的資金投資其他項目；如果經(jīng)濟環(huán)境不景氣，或者不愿擴大經(jīng)營規(guī)模，可以轉(zhuǎn)化成為主險，讓自己未來的養(yǎng)老生活過得優(yōu)渥豐足。銷售邏輯撰稿人：貴州分公司宋家旭成功銷售關(guān)鍵：強調(diào)60歲以后的收益：相當于投資經(jīng)營一家企業(yè)，22遼寧沈陽李薇新產(chǎn)品業(yè)績：規(guī)模保費：5萬

件數(shù)：3件客戶背景：經(jīng)商多年，有一定的積蓄，但是沒有養(yǎng)老保障?？蛻舻谋Ｕ闲枨蠓治觯航?jīng)商面臨風險，未來生活需要保障，需要一款既可以起到良好的理財功能，又能起到養(yǎng)老保障功能的險種。遼寧沈陽李薇新產(chǎn)品業(yè)績：客戶背景：經(jīng)商多年，有一定的積蓄23成功銷售關(guān)鍵：統(tǒng)一思想，目標堅定，在心中高度認同新產(chǎn)品的優(yōu)勢，因為只有熱愛才能熱賣；通過短信，告知客戶“南水北調(diào)”工程債券投資計劃項目的好處，告訴客戶新產(chǎn)品的附加險與該投資計劃的掛鉤，通過緊迫氣氛的帶動和營造，加強客戶迫切購買新產(chǎn)品的欲望；電話告訴客戶有個利好消息，積極約訪客戶面談，見面時借助公司的告知函等銷售工具，重點溝通國家“南水北調(diào)”項目以及公司的投資能力，加深客戶對公司的認可；在面談之后約訪客戶至公司職場，參觀公司的職場布置，用職場新產(chǎn)品上市的火熱氛圍，給客戶以直觀的視覺沖擊，帶動客戶購買南水一號產(chǎn)品。成功銷售關(guān)鍵：24該債券計劃具有稀缺性，現(xiàn)在像這種能夠防守型確保資金保值、增值的產(chǎn)品深受廣大客戶喜愛；產(chǎn)品交費有3年、8年，年年返還，適合大多數(shù)年齡段的客戶，尤其滿足祖孫隔輩投保需要，既能養(yǎng)老又能投資理財；可以給想短期繳費的客戶提供一個良好的購買機會、時間段，讓繳費壓力減少；客戶投保該產(chǎn)品，等于開設(shè)了一家公司，無須費心經(jīng)營、管理，收益非常穩(wěn)定、透明。銷售邏輯撰稿人：遼寧分公司沈陽個險管理本部金元區(qū)高雷該債券計劃具有稀缺性，現(xiàn)在像這種能夠防守型確保資金保值、增值25浙江湖州步雅萍客戶背景：老客戶，父母退休工資較高，曾參加”幸福一家親”活動，1年前曾向客戶介紹財富定投，未投保。新產(chǎn)品業(yè)績：規(guī)模保費：5萬

件數(shù)：1件客戶需求：客戶習慣投資銀行理財產(chǎn)品，恰巧近一期理財產(chǎn)品到期，對再投資有一定的需求，客戶年齡層也到了需要完善養(yǎng)老的時候。浙江湖州步雅萍客戶背景：老客戶，父母退休工資較高，曾參加26成功銷售關(guān)鍵：抓緊每一刻時間，每一個機遇。通過之前與客戶的溝通了解，已知客戶的銀行理財產(chǎn)品即將到期，抓住這個契機及時與客戶約見，同時給客戶送去“幸福一家親”活動的照片，增加與客戶的信任度。利用產(chǎn)品優(yōu)勢，多種建議，多種選擇。抓住新產(chǎn)品安全、穩(wěn)定以及繳費短、領(lǐng)取時間長等特點引起客戶興趣；利用客戶資金分配的躊躇，順勢而為，提出多種建議，分散投資，供客戶選擇，獲得認可并最終確認簽單。銷售邏輯撰稿人：浙江分公司湖州中支孫琪針對客戶對理財產(chǎn)品有一定認識，充分利用《金融時報》媒體宣傳資料：“太平資產(chǎn)作為主投資，獨家發(fā)起設(shè)立南水北調(diào)工程債券投資計劃，安全性、穩(wěn)定性均為最高級。主險是“盛世金享終身年金保險”，繳費時間短，領(lǐng)取時間長，非常適合養(yǎng)老。短期理財，長期養(yǎng)老，搭配適宜?！背晒︿N售關(guān)鍵：銷售邏輯撰稿人：浙江分公司湖州中支孫琪27新產(chǎn)品首賣精英標準保費：10.7萬主附險投保比例：16:1客戶來源：老客戶客戶需求點：解決未來養(yǎng)老保障需求主要理念溝通或銷售邏輯：從養(yǎng)老話題談起，逐步分析不同理財渠道的優(yōu)略，幫助客戶建立正確的養(yǎng)老資產(chǎn)觀念；異議處理——客戶感覺收益低：強調(diào)這款產(chǎn)品保值增值，未來收益由公司潛力和運作能力所決定。首賣周目標：

15萬青島黃金二區(qū)彭秀峰撰稿人：青島分公司孔令敏新產(chǎn)品首賣精英標準保費：10.7萬主附險投保比例：16:28上海江玉芬規(guī)模保費：14萬主附險投保比例：1:1客戶來源：老客戶成功預(yù)簽單的關(guān)鍵技能：詳細講解產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品投資更加靈活，滿足客戶短、中、長期多種需求，一份計劃兼?zhèn)溟L短兩個帳戶，長期帳戶，短期投入，年年領(lǐng)取，分紅終身；短期帳戶，一次投入，月月復(fù)利，靈活領(lǐng)取，同時解決養(yǎng)老和理財兩大需求。重點突出產(chǎn)品附加險搭上國家重點項目建設(shè)平臺，分享公司資金運用于國家大型基礎(chǔ)項目帶來的穩(wěn)定回報和未來收益?？蛻魧Υ藳]有異議，順利簽單。首賣周目標：

20萬新產(chǎn)品首賣精英上海江玉芬首賣周目標：20萬新產(chǎn)品首賣精英29目錄業(yè)績速報旗開勝將首賣風云目錄302012年8月26日，天津分公司“盛世金享南水一號新產(chǎn)品發(fā)布會”在天津大禮堂第一會議廳隆重召開。發(fā)布會現(xiàn)場，到場總?cè)藬?shù)達到400余人，其中客戶人數(shù)達到了300人，整個會場座無虛席，場面火爆。此次發(fā)布會由天津分公司總經(jīng)理劉中秋做致辭，由總公司個人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理沈漪做新產(chǎn)品發(fā)布會主題報告。發(fā)布會現(xiàn)場總計簽署新產(chǎn)品意向保單120件，主險保費277萬，附加險保費666萬，取得圓滿的成功。天津分公司將以此為契機，掀起新產(chǎn)品銷售高潮，使天津分公司個險再上新的平臺，創(chuàng)造更大輝煌！盛世金享耀津城新險開賣掀高潮——天津分公司成功舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布會2012年8月26日，天津分公司“盛世金享南水一號31

熱愛才能熱賣

——陜西分公司新產(chǎn)品火熱開賣

8月26日下午2時，陜西分公司個險管理本部“太平盛世金享·南水一號全能保險計劃”產(chǎn)品發(fā)布會專場于西安榮民國際大酒店盛大舉辦。本次產(chǎn)品首發(fā)受分公司高度重視，經(jīng)過前期精心策劃，本部及咸陽中支獲銷售資格的業(yè)務(wù)伙伴邀請到70位中高端客戶出席。開場現(xiàn)代民樂表演為發(fā)布會揭開面紗，陜西分公司總經(jīng)理董義堂親臨活動現(xiàn)場為新產(chǎn)品發(fā)布會致辭。總公司優(yōu)秀種子講師寧霞擔任本次主講。內(nèi)勤工作人員的周到服務(wù)盡顯太平客戶尊貴身份。到場嘉賓產(chǎn)品反饋良好，認購環(huán)節(jié)恭賀掌聲不斷。現(xiàn)場簽單氛圍良好，本次現(xiàn)場預(yù)簽單規(guī)模保費198萬。熱愛才能熱賣32

新鄉(xiāng)中支：新產(chǎn)品火熱開賣，機不可失，時不再來，原陽服務(wù)部組織首賣日特別早會，首日開單人員走過紅地毯，帶來首月紅！隨后由簽單人員帶來精彩分享，原陽李愛英經(jīng)理簽單65000元，打響第一炮！封丘服務(wù)部首賣，劉利丹、李樂芹、王念玲積極交單，誓要在首周取得更大突破。力爭全員行動，人人在新產(chǎn)品的銷售中獲得豐厚的回報！人人在狀態(tài)，全省在行動——河南分公司新產(chǎn)品持續(xù)熱銷中新鄉(xiāng)中支：新產(chǎn)品火熱開賣，機不可失，時不再來，原陽服務(wù)部組33

信陽中支：太平“盛世金享?南水一號”全能保險計劃火熱開賣。雖然近來信陽連日大雨，但是天氣問題絲毫沒有影響到機構(gòu)伙伴們沖刺業(yè)務(wù)的熱情。中支業(yè)務(wù)伙伴們冒著滂沱大雨，一早就來到公司交單，他們紛紛表示，借力新產(chǎn)品上市熱賣的寶貴時機，沖刺個人業(yè)績，實現(xiàn)榮譽目標，大雨怎能阻擋我們交單的步伐！許昌中支：為配合新產(chǎn)品上市的節(jié)奏，禹州服務(wù)部特別召開新產(chǎn)品熱賣首周啟動會，大會上全體伙伴斗志昂揚，紛紛喊出自己的業(yè)務(wù)目標，并下定決心誓達目標！啟動會之后，全員在現(xiàn)場進行了客戶檔案整理，更加明確了下階段的拜訪方向，相信機構(gòu)的伙伴們一定會抓好新產(chǎn)品熱賣的寶貴時機，有效提升機構(gòu)業(yè)務(wù)平臺。信陽中支：太平“盛世金享?南水一號”全能保險34新疆分公司“太平盛世金享·南水一號全能保險計劃”首賣一炮打響為打響“太平盛世金享·南水一號全能保險計劃”第一槍，新疆分公司圍繞著超額完成全年任務(wù)的終極目標，周密部署，積極行動，實現(xiàn)產(chǎn)品大賣，將分公司業(yè)績推向新高點，共創(chuàng)歷史輝煌！新疆分公司于8月25號全疆統(tǒng)一舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布會，特邀政府要員參加此次新聞發(fā)布會，增強社會影響力，營造熱賣氛圍，推動市場熱起來，發(fā)起全員動起來，實現(xiàn)首賣日一炮打響！部分機構(gòu)于8月26號0：00開始掃單進行保費預(yù)收，銷售積極交單，激情高漲，斗志昂揚！

截止到8月26號22：00，新疆分公司共預(yù)收228萬規(guī)模保費，共計47件。銷售隊伍活動率高達55%！大家積極搶市場、搶資源、搶份額，齊頭并進，奮力拼搏，形勢一片大好！我們堅信新分定能打好這場曠世之戰(zhàn)，九十兩月完美收官！新疆分公司“太平盛世金享·南水一號全能保險計劃”首賣一炮打響35激情唱響尊榮來襲——江蘇分公司揚州中支舉辦首場新產(chǎn)品發(fā)布會

8月26日，江蘇揚州中支舉辦了太平盛世金享南水一號新產(chǎn)品發(fā)布會，本次會議主推中高端市場，到場客戶48人，現(xiàn)場簽單24件，其中主險34.5萬元，附加險35萬元。本次發(fā)布會由南京本部五區(qū)負責人樊榮總帶來產(chǎn)品主講，60分鐘的精彩講解不僅使客戶認清了當前經(jīng)濟形勢，也透徹的分析了南水北調(diào)債權(quán)投資計劃的相關(guān)權(quán)益?，F(xiàn)場反響熱烈，簽單氣氛高漲，最終實現(xiàn)簽單24件35萬的業(yè)績。本次發(fā)布會的成功舉辦不僅為新產(chǎn)品開賣打響了頭炮，鼓舞了銷售伙伴的士氣，更為首賣日奠定了堅實的基礎(chǔ)！激情唱響尊榮來襲——江蘇分公司揚州中支舉辦首場新產(chǎn)品發(fā)布36金九銀十突破成長共創(chuàng)輝煌金九銀十共創(chuàng)輝煌37當日數(shù)據(jù)月度數(shù)據(jù)冠軍訪談錄當日數(shù)據(jù)38喜報廣東分公司李慧娟四川分公司李焱今日雙雙達成百萬，均為個人首次年度達成百萬！截止目前全系統(tǒng)個險年度百萬精英達41位兩位百萬的賀信及詳細資料將于明日刊登，敬請關(guān)注！喜報兩位百萬的賀信及詳細資料將于明日刊登，敬請關(guān)注！39元元四川綿陽 葉萬秋預(yù)收標保：規(guī)模保費：主打險種：金悅?cè)松毁M年限：5年8573402143350所屬團隊：四川分公司綿陽1區(qū)14部5組團隊負責人：部主管/組主管胡維清/何波元元四川綿陽 葉萬秋預(yù)收標保：規(guī)模保費：主打險種：金悅?cè)松?0今日十星當日預(yù)收標保，8月27日16：00-8月28日16：00今日十星當日預(yù)收標保，8月27日16：00-8月28日16：41今日十大營業(yè)部當日預(yù)收標保，8月27日16：00-8月28日16：00今日十大營業(yè)部當日預(yù)收標保，8月27日16：00-8月28日42當日預(yù)收標保，8月27日16：00-8月28日16：00今日十大營業(yè)組當日預(yù)收標保，8月27日16：00-8月28日16：00今日43月度十佳承保標保：12年8月1日-8月27日24：00月度十佳承保標保：12年8月1日-8月27日24：0044承保標保：12年8月1日-8月27日24：00新人定義：2012年5月1日之后入司，且入司時為試用職級月度新人王12/11/2022承保標保：12年8月1日-8月27日24：00月度新人王45承保標保：12年8月1日-8月27日24：00最終入圍加入以下條件：（1）營業(yè)部主管個人當月達成序時A類；（2）當月人力達20人以上或序時A類人力不低于9人（含主管）（3）直轄部當月承保人均件數(shù)不低于2件，且當月承保標準保費在全系統(tǒng)排名前十月度十佳營業(yè)部承保標保：12年8月1日-8月27日24：00月度十佳營業(yè)部46個人簡介：入司時間：2006年3月7日職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理二級主要榮譽：-2011年四月總公司月度十佳-2011年年度百萬標保精英-2011年太平人壽“十大風云人物”-2007年~2011年連續(xù)五年入圍TOP系列培訓(xùn)8月20日“今日之星”

福建福州蘇淑群專訪：三問打動客戶成功經(jīng)營高端轉(zhuǎn)介紹個人簡介：8月20日“今日之星”福建福州蘇淑群專訪：47保單背景資料客戶特征保單情況客戶需求銷售小技能老朋友轉(zhuǎn)介紹男性，52歲上市公司總經(jīng)理個人年收入100萬險種：金悅?cè)松?guī)模保費：43萬標準保費：17.3萬補充未來養(yǎng)老金讓財富保值增值充分利用游園走進高端客戶相關(guān)課程內(nèi)容，成功了解客戶的形與魂，獲得認可后簽單。成功原因分析：用心、專業(yè)、持續(xù)服務(wù)高端老客戶，成功獲得轉(zhuǎn)介紹，并用游園老師課程中的經(jīng)典邏輯，通過不斷發(fā)問的方式，引導(dǎo)客戶主動開口，深入了解客戶需求后成功促成簽單。保單背景資料客戶特征保單情況客戶需求銷售小技能老朋友轉(zhuǎn)介紹48簽單關(guān)鍵邏輯：第一次見客戶時，我沒有急于向客戶介紹保險，而是詢問了客戶幾個問題：1.雖然我和您認識這么久了，但從來不了解您，您可不可以介紹下你自己？客戶聽完之后一驚，說你們不是賣保險的嗎，怎么和我聊這個。我解釋說“我其實真的不是來賣保險的，而是根據(jù)你的實際情況來為您規(guī)劃人生的”。接著我拿出事先準備的紙和筆，主顧開拓過程：結(jié)識過程：在一次老客戶的家庭活動上認識了客戶，互相交換了聯(lián)系方式。建立聯(lián)系，用心經(jīng)營：在接下來的幾個月時間里，借助給老客戶送資料的機會，詢問該客戶的一些基本情況，并定期發(fā)送健康、理財方面短信，逐步建立友誼。把握時機，成功約訪：上月，我給客戶發(fā)了條短信“xx總，您好！在前不久回訪服務(wù)黃董的時候，他非常關(guān)心的向我詢問了您的保險購買情況，我感到非常慚愧，還沒有讓您擁有保險保障！在與他交談中，讓我深刻地感受到，您是他最信賴的好朋友、也是最好的工作事業(yè)伴侶，而我也已經(jīng)是他14年的老朋友，希望通過我14年積累的保險專業(yè)知識，能為您和您家人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)！期待下次與您見面的快樂時光?！笨蛻艨吹竭@條短信，被我用心的經(jīng)營所感動，約定了見面時間。簽單關(guān)鍵邏輯：主顧開拓過程：49把客戶說的話細心記在紙上，客戶非常感動，頓時拉近了彼此的距離，也讓他對保險從業(yè)人員多了一個新層次的認識。2.接著問客戶：您現(xiàn)在沒有煩惱，您對未來的養(yǎng)老生活是怎么規(guī)劃的？客戶聽后，頓時放松下來，和我親切交談起來，表示其實自己現(xiàn)在真的沒什么煩惱，房子也買了好幾套，老了租出去可以當養(yǎng)老金，我聽完之后用馮倫《理想豐滿》中說到幾句話來和客戶解釋?！拔覀儸F(xiàn)在的經(jīng)濟形勢下，投資房產(chǎn)確實是非常適合的，在未來的十年、二十年內(nèi)也不會出現(xiàn)什么問題，但是，隨著我們國家農(nóng)村城鎮(zhèn)化的加快，您覺得靠房子養(yǎng)老可以滿足像您這樣對高品質(zhì)養(yǎng)老的需求嗎？您的朋友買了保險，老了之后每個月可以領(lǐng)取養(yǎng)老金，過高品質(zhì)生活，去打高爾夫球，作為好朋友的你，相信肯定也希望和他一樣退休后享受這樣的晚年生活吧？”3.客戶聽完之后若有所思，我接著問：您對保險的看法是什么樣的？客戶表示買了很多保險，國內(nèi)、國外都有，該買的都買了，自己也有理財，所以也沒有什么保險需求。我告訴客戶“從投資來看，保險的確不是最賺錢的，但是絕對是最穩(wěn)健可靠的渠道之一，公司每年的平均收益率也比較高，絕對是您最佳的選擇?！笨蛻袈牶笠笤O(shè)計計劃書，就這樣我成功走進高端客戶。把客戶說的話細心記在紙上，客戶非常感動，頓時拉近了彼此的距離50最打動客戶的銷售觀念：

未來我們的養(yǎng)老生活大致可以分成三個階段：早期、中期、晚期，早期的時候因為我們年輕時積累的資產(chǎn)，基本可以保證高品質(zhì)的生活，但是到了中期和晚期，由于通貨膨脹的加劇，勞動力成本的提高，我們是不是還能享受高品質(zhì)的生活呢？而保險能讓我們獲取一筆專項的、源源不斷的現(xiàn)金流，是對養(yǎng)老最合理、最正確的一種人生規(guī)劃。個人感悟：

走進高端客戶其實并沒有想象中那么困難，我們要堅信他們都是有保險需求的，嘗試用各種途徑走進高端客戶，了解他們的形與魂。同時在日常生活中，加強自身積累，學習系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀資源，不斷成長，多關(guān)注高端客戶生活中所接觸的事物，用最專業(yè)的服務(wù)打動客戶，贏得認可，長期經(jīng)營，一定能夠有所收獲。個人目標：2012年達成百萬。撰稿人：福建分公司個險管理本部李育霞最打動客戶的銷售觀念：個人感悟：撰稿人：福建分公司個險管理本51智慧營銷——月度十佳訪談錄智慧營銷——522012年七月承保件數(shù)：4件以上，同一被保險人投保多件只計為一件，自保件不計在內(nèi)今日嘉賓2012年七月承保件數(shù)：4件以上，同一被保險人投保多件只計為53月度十佳訪談錄深圳分公司黃秀梅入司時間：2008年12月職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級巧用短信用心經(jīng)營高端客戶月度十佳訪談錄深圳分公司黃秀梅入司時間：2008年12月54保單背景客戶背景保單情況客戶需求轉(zhuǎn)介紹客戶男性，45歲，兒子17歲私營企業(yè)主家庭年收入300萬以上險種：金悅?cè)松?guī)模保費：504400元標準保費：353080元客戶身價較高，不看重保險保障功能，關(guān)注資產(chǎn)的保值增值和財富傳承。保單背景客戶背景保單情況客戶需求轉(zhuǎn)介紹客戶險種：金悅?cè)松蛻?5第一步：獲得轉(zhuǎn)介紹（2011年4月）緣由：客戶想請人為自己企業(yè)員工做保險相關(guān)知識的培訓(xùn)。接觸前判斷和思路：培訓(xùn)必須有明確主題，必須對客戶先做了解?？蛻糇鳛槠髽I(yè)主，一定具有很好的影響力，必須先讓他認同保險，最好的辦法是讓他先成為我的客戶，這樣可以更好開拓目標市場并達到事半功倍的效果。第一步：獲得轉(zhuǎn)介紹（2011年4月）緣由：客戶想請人為自己企56第二步：首次面談（找到需求）提問客戶：計劃由企業(yè)給員工投保還員工自己投保？（了解客戶真實想法）給客戶講解保險的三個層次：保障、儲蓄、資產(chǎn)配置分析高端客戶高額投保的現(xiàn)象，引發(fā)客戶的思考和關(guān)注。（借用仲麗娜老師的客戶案例/吳洪老師的客戶案例）

著重講解吳洪老師的客戶給孩子留一個億的保險金的做法（過程中了解到客戶曾有給孩子留創(chuàng)業(yè)金600萬的想法）

確定需求：客戶表示希望兒子能夠在某個年齡起每個月至少領(lǐng)2萬元。第二步：首次面談（找到需求）提問客戶：計劃由企業(yè)給員工投保還57第三步：提出產(chǎn)品方案（要求見面講解計劃書）準備60萬年繳，共交十年的金悅?cè)松媱潟??？偼顿Y600萬元，分十年投入，每年60萬元，真正體現(xiàn)了給孩子呵護一生，不管他將來的能力如何，至少可以衣食無憂。客戶表示：這個和自己心中所想基本吻合。如果要調(diào)整，也只是投入多少的問題。要和太太商量，太太和孩子打算出國，將來發(fā)展方向未定。同時，想了解國外保險的品種和功能。我協(xié)助他了解境外保險的一些資訊，中立地提出自己的看法。第三步：提出產(chǎn)品方案（要求見面講解計劃書）準備60萬年繳，共58第四步：持續(xù)經(jīng)營

動作1：短信（三講、邀約見面）短信：羅總：您好！從常規(guī)思維去理解，以我的職業(yè)背景，您一定認為我是以業(yè)務(wù)為出發(fā)點聯(lián)系您。但是我非常正式地向您表達，從我選擇保險行業(yè)的第一天起，我就在追求從正確的方向規(guī)劃自己的職業(yè)定位。而不是簡單的做一名傳統(tǒng)意義上的保險推銷員。以我在保險行業(yè)工作的積累，我深刻地意識到，幫助客戶“創(chuàng)造價值，拿走擔憂”才是保險工作的真諦。（講自己）羅總：您好!和您分享一下，從事保險且較為專業(yè)的人都有一個職業(yè)觀點——當身邊朋友確有保險需求時，一定要以專業(yè)的姿態(tài)去告知他，否則就是一個低分值的業(yè)務(wù)員。羅總，在現(xiàn)代社會中，人到中年，您會發(fā)現(xiàn)，在所有資產(chǎn)安排的金融工具中，唯有保險才可以真正拿走人生長遠的擔憂。這是最明確的一種方式。您看近一周之內(nèi)是否有時間，我們安排時間再來探討一下？靜候您的消息。（講保險，邀約見面）客戶一直回應(yīng)忙（孩子和太太要辦理出國簽證、自己要處理公司事務(wù)等）第四步：持續(xù)經(jīng)營

動作1：短信（三講、邀約見面）短信：59動作2：邀約產(chǎn)說會

（金悅?cè)松叨水a(chǎn)說會，企業(yè)主小型茶話會等）短信：

久未謀面，作為保險從業(yè)人員，一直在思考如何能夠更好地幫助您和您的家庭卻又不會打擾到您。近期我公司將舉辦針對尋求未來發(fā)展的成功企業(yè)家的前沿觀點和資訊的名家之約活動。我深信這些內(nèi)容將給您和您的企業(yè)帶來影響。不知您近期是否方便安排時間？祝您順心順意！太平黃秀梅2月27日，客戶特地安排時間參加了公司產(chǎn)品說明會，明確表示等6月初太太回國后再確定保險計劃。動作2：邀約產(chǎn)說會

（金悅?cè)松叨水a(chǎn)說會，企業(yè)主小型茶話會等60動作三：短信（問候，為再次見面做鋪墊）短信：羅總：您好！自從2月底您參加我們公司活動后，轉(zhuǎn)眼幾個月過去了。那次活動您能遠道而來，我非常感謝您的信任。當時對您接待不周，還請多加包涵。我也因為一來一直比較忙，二來怕打擾您寶貴的時間，所以疏于和您聯(lián)系，您不會怪罪吧？您和家人一切都好嗎？轉(zhuǎn)眼夏天又來了，您的家人是否也很快回到國內(nèi)了？代我向您的太太和孩子問好！祝您們身體健康，萬事如意！黃秀梅（5月29日）羅總：您好！前天給您的短信相信您已經(jīng)看到了吧？記得您曾經(jīng)說過您的太太和孩子將于6月初回國。明天就是六一節(jié)了，您的孩子雖長大成了英俊少年，但在您們的心目中，也是永遠的小寶貝啊。相信經(jīng)過一年的國外生活，您的孩子長大許多吧？代我這個阿姨給您的孩子帶去最真誠的祝福，祝他六一節(jié)快樂！ο(^_^)ο黃秀梅（5月31日）客戶詢問：有無可以覆蓋美國的醫(yī)療保障產(chǎn)品？并告知我比較準確的家人回國日期。我將全球醫(yī)療保險產(chǎn)品資料發(fā)電子郵件給他。動作三：短信（問候，為再次見面做鋪墊）短信：61動作四：邀約參加史曉琦老師的財富管理論壇我的認知：史曉琦老師的觀點一定可以打開客戶的格局，幫助他建立財富管理觀念，從而更加認同保險的資產(chǎn)配置功能。短信：

本次是我們公司精心準備的客戶感恩會，公司特從杭州邀請了私人財富管理專家史曉琦老師，為太平VIP客戶解讀“未來中國財富趨勢”。他會讓您和太太了解到中國未來經(jīng)濟走勢和最前沿的經(jīng)濟資訊，您和太太在投資理財方面一定會有更加清晰的認識，助您的事業(yè)蒸蒸日上！公司對邀請與會的客戶和嘉賓選擇很慎重，所有參會嘉賓均為向您一樣的成功人士和商界精英。這是一次商界名流的盛會，也為大家提供一個交流平臺，您可以通過本次活動結(jié)識到很多向您一樣的成功人士。不過這次會議名額非常有限，機會非常難得。我一直感恩于您的信任，所以特別申請了您和太太的名額。您和太太都還在外地嗎？不能來的話真是非?？上?！

客戶在外地，未能參加，但引起他和太太的高度重視。我將史曉琦老師的講座錄像刻成光碟，快遞給客戶，短信叮囑客戶夫妻倆一定要在我們見面之前看完。動作四：邀約參加史曉琦老師的財富管理論壇我的認知：史曉琦老師62第五步：成功約見

動作一：講解全球醫(yī)療產(chǎn)品短信：羅總，您好！光碟收到了吧，請您和太太一定忙里抽閑看完里面的內(nèi)容，相信一定會對您們有價值。如果這個周末您和太太方便，想約您們坐坐，不知您的日程安排是否可以呢？祝您一切如意！黃秀梅7月8日成功見到客戶夫婦。給羅太太詳細介紹了全球醫(yī)療產(chǎn)品，得到認可。她表示，羅總傾向于理財型保險產(chǎn)品，對給孩子設(shè)計的金悅?cè)松a(chǎn)品比較認可。并表示因為這些天時間不允許，還沒有來得及看史曉琦老師的視頻。我的判斷：一定要等他們看完視頻再做金悅?cè)松媱澋拇俪?，否則如果他們沒有建立財富管理的整體觀念，很有可能不能按照自己的真正能力購買保險，保單就會無法匹配真實需求。因此本次只講解全球醫(yī)療產(chǎn)品。在告別前再次要求她和先生一定認真看完視頻。第五步：成功約見

動作一：講解全球醫(yī)療產(chǎn)品短信：羅總，您好！63動作二：短信確認計劃短信羅總：早上好！周日與您和您太太見面后，不知您和太太是否就家庭整體的保險理財規(guī)劃達成共識？您們還有什么需要深入了解的資訊嗎？明天又到了周末，您和太太的時間方便安排嗎？可否安排時間幫您太太分析之前已經(jīng)購買的保險？再詳細講解去年給您的孩子所做的資產(chǎn)傳承計劃？另外史曉琦老師的視頻看了嗎？但愿能夠幫到您！祝您和家人開心一夏！(＾.＾)羅總：早上好！我認為之前給您建議的孩子保險計劃是非常適合你的家庭情況的，因為投保申請需要準備各方面的資料比較多，審核也有一定周期，期間還需要配合核保訪談等，再加上您和太太也很忙，您太太在國內(nèi)的時間也不長，非常希望您和太太能夠盡早安排時間，把計劃確定下來，及早辦妥申請手續(xù)。我還在廣州，您和太太今天方便安排時間嗎？客戶回應(yīng)：發(fā)送年繳50萬的金悅?cè)松媱澋搅_太太的郵箱，全球醫(yī)療不購買。動作二：短信確認計劃短信64計劃書結(jié)構(gòu)給孩子的一封信金悅產(chǎn)品封面獲獎報道高端客戶五大需求保險傳承的五大好處產(chǎn)品特色、計劃圖示、利益表投保手續(xù)李嘉誠話保險計劃書結(jié)構(gòu)給孩子的一封信65動作三：促成動作（短信，一封信）短信：羅太：您好！我已經(jīng)把50萬的計劃發(fā)到您的郵箱，請收閱。希望您和羅總能夠盡早一起做出決定確定下來，及時辦妥投保申請手續(xù)。以后每逢盛夏的暑假時節(jié)，孩子就能領(lǐng)到豐厚的分紅，那該是多么開心的事情，孩子的心里會充滿對父母的感恩。讓父母的愛陪伴孩子一輩子。祝您快樂！黃秀梅（7月16日下午）羅太：早上好！請問后來發(fā)給您的50萬計劃書看了嗎？您和羅總打算投50萬還是60萬？羅總平時很忙經(jīng)常出差。您和孩子剛好也在廣州，真的很難得。這份由您細心參與決定的投保申請，建議您們能早日完成它。今天盡量安排時間好嗎？我也是考慮到這份保險對于你們家庭和孩子的重要性，這兩天一直待在廣州，希望能盡早協(xié)助你們辦妥投保申請。至于投保申請受理后的其他環(huán)節(jié)，我們公司會有專人和投保人羅總聯(lián)系，尊重羅總的時間進行安排。請放心！保單生效后才是服務(wù)真正的開始，我們公司會定期給客戶提供各種有價值的服務(wù)，我也一定會盡心做好專業(yè)服務(wù)。請放心！黃秀梅動作三：促成動作（短信，一封信）短信：66給孩子的一封信親愛的寶貝兒子：在你青春年少的2012年的暑假，爸爸、媽媽一起為你的未來做了用心的安排，希望你能平安、健康、快樂地成長，將來希望你步入社會后，做一個正直、善良、有出息、有責任感和對社會有用的人。這份保單是爸爸、媽媽對你的愛，是對你的期望和期許，相信你一定會為自己爭氣，為家族爭光！將來的某一天，當你在看這封信的時候，也許你已經(jīng)成家，也許你已經(jīng)為人父親，也許那時我們已經(jīng)年邁，不能夠再保護你和照顧你——我的孩子，但是這份愛一定會通過你，永恒地傳承下去！請你珍惜現(xiàn)在的每一天。一路走來，我們很從容很開心，因為我們的生命中有你的陪伴！在你享受這份保單呵護的時候，那就是爸爸、媽媽在疼你、愛你、伴隨你一生！愿你健康，愿你快樂，愿你永遠幸福！你要記?。喊职趾蛬寢層肋h愛你！愛你的爸爸：（簽名）愛你的媽媽：（簽名）2012年7月日給孩子的一封信67動作四：高效簽單客戶：安排職員配合提交資料表示有意向了解是否還有適合太太的產(chǎn)品方案.我：答應(yīng)后續(xù)會提供相關(guān)的資料給他(以電子郵件的方式等)動作四：高效簽單客戶：68動作五：送合同講解條款講解后續(xù)服務(wù)內(nèi)容包裝印象太平活動，為邀約做鋪墊得到客戶夫婦的高度認可動作五：送合同講解條款69個人感悟

高端市場探索之路，最初都是一片迷茫，但是只要堅定信念，用心感悟和學習，相信就一定可以做到。年度目標100萬/48件個人感悟高端市場探索之路，最初都是一片迷茫，但是只要70點亮人生放大你的價值這是一個規(guī)模很小的食品公司，生產(chǎn)資金只有十幾萬。但老總卻很有信心，在單位的文化墻上寫著要做這座城市辣醬第一品牌的豪言壯語，時刻激勵著員工的信心。辣醬上市之前，老總尋思著給辣醬做宣傳廣告。他本來想在熱鬧的街頭租一個超大的、顯眼的廣告牌，但是市中心廣告位的價格遠遠高于他的想象，他那小小的企業(yè)承擔不起這天價的廣告費?？伤麤]有失望，不停到處打探，試圖發(fā)掘出便宜而且實惠的廣告位置。經(jīng)過反復(fù)尋找，他看好一個十字路口的廣告牌。車輛川流不息，但遺憾的是路人行色匆匆，眼睛只顧盯著紅綠燈和疾駛車輛。在這做廣告很難保證有好效果。打探了一下價格，幾萬元。老總很滿意于是租了下來。舊廣告很快撤下，員工們以為第二天就能看到辣醬廣告了。然而，第二天，員工們看到廣告牌上赫然寫著：“好位置，當然只等貴客。此廣告招租88萬/全年?！碧靸r招牌的沖擊力似乎毋庸置疑，每個從這里路過的人都不自覺地停住看上一眼?？诙鄠鳎瑵u漸地很多人都知道這個十字路口有個貴得離譜的廣告位虛席以待，甚至當?shù)貓蠹埗冀o予極大關(guān)注……一個月后，“爽口”牌辣醬的廣告登了上去。辣醬廠員工終于明白了老總的心計，無不交口稱贊。辣醬市場迅速打開，因為那“88萬/全年”的廣告價格早已家喻戶曉?！八凇迸评贬u成為這座城市的知名品牌。點亮人生放大你的價值這是一個規(guī)模很小的食品公司71金玉良言價值只有在使用中才能得以體現(xiàn)，但價值的標尺卻永遠在別人手中。別人永遠不會賦予你理想的價值，你必須自己主動去做一塊招牌，適當?shù)胤糯笞约旱膬r值！。金玉良言價值只有在使用中才能得以體現(xiàn)，但價值的72服務(wù)郵箱：gexianchenxun@代理人閱覽網(wǎng)站：http：//（“奔馳“行銷支持系統(tǒng)）太平人壽個險伙伴成長的綜合資訊日刊（如有設(shè)計、排版及文字問題，請發(fā)送郵件與我們聯(lián)系）主辦：太平人壽保險有限公司個人業(yè)務(wù)部本刊顧問：程永紅、沈漪、姜寶華編委主任：戴梅華責任編輯：唐睿編輯：林一華特約撰稿人：遼寧分公司王洋遼寧分公司劉偉亮遼寧分公司高琳琳遼寧分公司朱博識黑龍江分公司金梅花黑龍江分公司王占璽黑龍江分公司常海彥河南分公司韓宇河南分公司張靜曉河南分公司趙渝江西分公司龔淑霞江西分公司李鳳玲深圳分公司董博四川分公司謝中華大連分公司王健蓉福建分公司李珊湖南分公司文超廣東分公司劉舒婕編輯組電話8660/8680/8613公司地址：上海市民生路1399號服務(wù)郵箱：gexianchenxun@代73

結(jié)束語謝謝大家聆聽！??！74

結(jié)束語謝謝大家聆聽！?。?4《個險晨訊》0828《個險晨訊》082875全系統(tǒng)第一家達成

壽銷產(chǎn)全年計劃的分公司

No.1：天津分公司達成全年計劃時間：目前年承保保費：目前年計劃達成率：650萬元100%8月24日全系統(tǒng)第一家達成No.1：天津分公司達成全年計劃時間：目前年76最新《個險晨訊》0828課件77最新《個險晨訊》0828課件78最新《個險晨訊》0828課件79最新《個險晨訊》0828課件80最新《個險晨訊》0828課件81最新《個險晨訊》0828課件82業(yè)績速報（2/6）分公司預(yù)收標保前五名：蘇州933萬四川890萬山東604萬湖北452萬江蘇360萬

統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-28日15:00全系統(tǒng)預(yù)收分公司預(yù)收標保前五名：統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-28日83業(yè)績速報（3/6）分公司新產(chǎn)品預(yù)收標保前五名：湖北390萬山東370萬江蘇224萬廣東169萬北京158萬

統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-28日15:00全系統(tǒng)預(yù)收分公司新產(chǎn)品預(yù)收標保前五名：統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-84業(yè)績速報（4/6）系統(tǒng)個人新產(chǎn)品預(yù)收標準保費前五名：山東淄博 韓萍 43萬山東菏澤 張永梅34萬浙江杭州 方琴 33萬北京 林雪燕 26萬江蘇常州 張麗美 20萬統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-28日15:00全系統(tǒng)預(yù)收系統(tǒng)個人新產(chǎn)品預(yù)收標準保費前五名：統(tǒng)計截止口徑：26日00：85業(yè)績速報（5/6）系統(tǒng)個人新產(chǎn)品預(yù)收件數(shù)前五名：湖北荊門 雙祖英 15件北京 林雪燕 12件江蘇揚州焦建軍11件北京 李金超 7件新疆哈密 陳波 7件統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-28日15:00全系統(tǒng)預(yù)收系統(tǒng)個人新產(chǎn)品預(yù)收件數(shù)前五名：統(tǒng)計截止口徑：26日00：0086業(yè)績速報（6/6）統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-28日15:00全系統(tǒng)預(yù)收系統(tǒng)新產(chǎn)品大單標準保費前五名：山東菏澤 張永梅 34萬（標保）98萬（規(guī)保）浙江杭州 方琴 33萬（標保）284萬（規(guī)保）北京 王忠霞 17萬（標保）24萬（規(guī)保）浙江金華 徐衛(wèi)金 17萬（標保）29萬（規(guī)保）江蘇常州 張麗美 16萬（標保）100萬（規(guī)保）統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-28日15:00全系統(tǒng)預(yù)收系87目錄本版新產(chǎn)品績優(yōu)人物訪談根據(jù)機構(gòu)上報材料精選，供機構(gòu)早會使用。業(yè)績速報旗開勝將首賣風云目錄本版新產(chǎn)品績優(yōu)人物訪談根據(jù)機構(gòu)上報材料精選，供機構(gòu)早會88四川成都王玉聰新產(chǎn)品業(yè)績：規(guī)模保費：29.3萬件數(shù)：2件客戶背景：老客戶，企業(yè)高管，自己有投資項目，素質(zhì)高，為人好，曾購買過福壽連連、卓越人生、福祿雙至和一諾千金產(chǎn)品，年繳保費50萬左右?？蛻粜枨螅河型顿Y需求，曾想買地投資種樹；有較強的家族觀念，有財富傳承需求。四川成都王玉聰客戶背景：老客戶，企業(yè)高管，自己有投資項目，89成功銷售關(guān)鍵：用心做好客戶服務(wù)：認識該客戶已經(jīng)4年，每年客戶從1月到6月都要繳保費近10萬?？蛻糇约鹤鐾顿Y，非常喜歡各方面的資訊，因此，我經(jīng)常邀約他參加公司舉辦的專題講座，比如宋鴻兵、王進等講座，平時也會發(fā)一些理財資訊，分享一些專業(yè)的書籍；邀約他參加公司的答謝會，比如陳云和史曉琦主講的，讓他從保險的角度全面了解投資理財領(lǐng)域?；卦L老客戶，收獲驚喜：本來以為客戶沒有購買需求了。但公司要求必須回訪每一位老客戶，并告知新產(chǎn)品信息。因為每位客戶都有知曉公司發(fā)展和信息的權(quán)利。于是，就再次邀約他參加公司答謝會，并講解新產(chǎn)品，結(jié)果客戶欣然加保。所以，不要低估客戶的需求，也不要低估客戶的財富成長速度。成功銷售關(guān)鍵：90銷售邏輯：通過美林“投資時鐘”分析目前的投資環(huán)境：“目前經(jīng)濟發(fā)展趨緩、銀行進入降息通道、股市處于低迷狀態(tài)、實體經(jīng)濟受挫、傳統(tǒng)的投資渠道面臨瓶頸，當前的經(jīng)濟處于“衰退”階段，投資于穩(wěn)定的、低風險的投資項目是比較明智的選擇。”陳云博士分享的“貴族”的觀念打動了客戶：“要想成為真正的貴族，在資產(chǎn)配置中必須加大壽險（信托）的比重，為后代建立起家族資產(chǎn)”。這個觀念讓客戶更加堅信自己購買保險是正確的選擇。安全、穩(wěn)健的投資項目：客戶聽了宋鴻兵的講座后有買地投資種樹的想法?！稗r(nóng)業(yè)未來是個好的投資渠道，但是您不懂種樹，不懂農(nóng)業(yè)，您需要投入非常大的時間和精力，會非常操心”，“投資‘南水北調(diào)債權(quán)投資計劃’相關(guān)聯(lián)的保險產(chǎn)品，投資期短，項目信用等級高，專業(yè)團隊打理，具有穩(wěn)定的投資回報，不用您操心。雖然有其他的短期高收益投資項目，但風險也高”。銷售邏輯：通過美林“投資時鐘”分析目前的投資環(huán)境：“目前經(jīng)濟91湖南永州余萍波新產(chǎn)品業(yè)績：規(guī)模保費：15.6萬件數(shù)：5件客戶背景：30多歲，畫家，年收入至少200萬以上，從未買過保險，但對保險比較認同?？蛻粜枨螅航?jīng)常出國并關(guān)注時政要聞，對國內(nèi)外經(jīng)濟形勢十分感興趣，迫切希望尋找到一個全新的投資渠道，來幫助自己解決未來養(yǎng)老的后顧之憂。湖南永州余萍波新產(chǎn)品業(yè)績：客戶背景：30多歲，畫家，年92成功銷售關(guān)鍵：持續(xù)溝通拉近彼此距離：客戶是我多年認識的朋友，但長年居住在北京，很難有機會見面。我并沒有因為距離遠而疏遠對方，而是會經(jīng)常通過電話、郵件、視頻等方式與對方交流，及時分享工作、生活中的心得。此外，了解到對方的習慣愛好，我特意定制了一些時政、經(jīng)濟方面的短信，并在收到后第一時間轉(zhuǎn)發(fā)給對方，令對方頗為感激。新產(chǎn)品發(fā)布會感受公司實力：利用客戶回家省親的時機，邀約其參加公司舉辦的新產(chǎn)品發(fā)布會。通過整個會議有序的流程、新穎的形式和工作人員的熱情服務(wù)等等，讓客戶在近距離感受到公司雄厚實力，發(fā)布會上由太平資產(chǎn)管理有限公司發(fā)起設(shè)立的南水北調(diào)工程債權(quán)投資計劃的詳細介紹，激發(fā)起客戶購買新產(chǎn)品的欲望，希望通過購買附加險將保險資金高比例直接掛鉤南水北調(diào)債權(quán)投資計劃。成功銷售關(guān)鍵：93對客戶有“求”必應(yīng)：了解到客戶曾經(jīng)在銀行購買投資過近200萬元基金，但收益情況未達預(yù)期。因而有急于尋找另外一條全新渠道來分散投資風險的迫切需求。不單單介紹產(chǎn)品本身：在與對方溝通保險的功能與意義并取得認同的基礎(chǔ)上，不單單介紹產(chǎn)品本身，而且重點介紹南水北調(diào)工程債券投資計劃，以及該計劃具備的優(yōu)質(zhì)性和收益的穩(wěn)定性。養(yǎng)老是我們共同的話題：前期大量收集對于國內(nèi)養(yǎng)老政策的相關(guān)新聞，并在客戶面前進行展示，告訴客戶必須直面當前國內(nèi)嚴峻的養(yǎng)老形勢，并采取積極的應(yīng)對措施。而新產(chǎn)品正好能在幫助客戶做好投資的同時，用每年可領(lǐng)取的“不斷長大”的現(xiàn)金流來實現(xiàn)對未來美好養(yǎng)老生活規(guī)劃的財務(wù)保證。銷售邏輯《個險晨訊》2012年特約撰稿人：湖南分公司文超對客戶有“求”必應(yīng)：了解到客戶曾經(jīng)在銀行購買投資過近200萬94新產(chǎn)品業(yè)績：規(guī)模保費：16萬件數(shù)：2件

客戶背景：轉(zhuǎn)介紹客戶，私營企業(yè)主，年收入約300萬。經(jīng)營一年，在公司購買過其他產(chǎn)品，但遠遠與其身價不相匹配。貴州分公司鄧彬客戶需求：客戶企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)健，每年能夠為其提供豐厚的收入，但由于傳統(tǒng)行業(yè)自身的特點，很難有所突破，客戶也在尋求安全可靠、能夠保值增值的理財渠道。同時，也在擔憂，隨著年齡的增加，財富和事業(yè)都將逐步傳承給后代，這樣就會存在一定隱藏風險，需要提早規(guī)劃自己退休以后的生活和資金準備。新產(chǎn)品業(yè)績：客戶背景：轉(zhuǎn)介紹客戶，私營企業(yè)主，年收入約30095成功銷售關(guān)鍵：用產(chǎn)品優(yōu)勢匹配客戶當下尋找安全穩(wěn)健項目以及為自己未來養(yǎng)老做準備的需求；產(chǎn)品宣傳彩頁的使用，讓客戶很自然地接受產(chǎn)品的優(yōu)勢；熱愛方能熱賣，總公司種子講師培訓(xùn)結(jié)束后，第一時間就把好消息傳遞給客戶，并順利取得面談機會，講解過程中，自己興奮的情緒也感染了客戶，幾乎沒有遭遇拒絕而順利簽單。強調(diào)60歲以后的收益：相當于投資經(jīng)營一家企業(yè)，自己不用操心經(jīng)營，每年分享企業(yè)利潤，經(jīng)過十幾年的時間，項目成熟后，可以獲取源源不斷的養(yǎng)老金，并且越領(lǐng)越多，最重要的一點，活多久，領(lǐng)多久，短期投資，一次性解決終身養(yǎng)老問題。突出附加險的特別優(yōu)勢：短期內(nèi)持續(xù)穩(wěn)定的回報是現(xiàn)如今很難找到的項目，把財富找一個好地方存放，正好規(guī)避了現(xiàn)階段經(jīng)濟“滯脹”期的風險，期滿以后，如果經(jīng)濟環(huán)境好，可以用好這筆長大的資金投資其他項目；如果經(jīng)濟環(huán)境不景氣，或者不愿擴大經(jīng)營規(guī)模，可以轉(zhuǎn)化成為主險，讓自己未來的養(yǎng)老生活過得優(yōu)渥豐足。銷售邏輯撰稿人：貴州分公司宋家旭成功銷售關(guān)鍵：強調(diào)60歲以后的收益：相當于投資經(jīng)營一家企業(yè)，96遼寧沈陽李薇新產(chǎn)品業(yè)績：規(guī)模保費：5萬

件數(shù)：3件客戶背景：經(jīng)商多年，有一定的積蓄，但是沒有養(yǎng)老保障?？蛻舻谋Ｕ闲枨蠓治觯航?jīng)商面臨風險，未來生活需要保障，需要一款既可以起到良好的理財功能，又能起到養(yǎng)老保障功能的險種。遼寧沈陽李薇新產(chǎn)品業(yè)績：客戶背景：經(jīng)商多年，有一定的積蓄97成功銷售關(guān)鍵：統(tǒng)一思想，目標堅定，在心中高度認同新產(chǎn)品的優(yōu)勢，因為只有熱愛才能熱賣；通過短信，告知客戶“南水北調(diào)”工程債券投資計劃項目的好處，告訴客戶新產(chǎn)品的附加險與該投資計劃的掛鉤，通過緊迫氣氛的帶動和營造，加強客戶迫切購買新產(chǎn)品的欲望；電話告訴客戶有個利好消息，積極約訪客戶面談，見面時借助公司的告知函等銷售工具，重點溝通國家“南水北調(diào)”項目以及公司的投資能力，加深客戶對公司的認可；在面談之后約訪客戶至公司職場，參觀公司的職場布置，用職場新產(chǎn)品上市的火熱氛圍，給客戶以直觀的視覺沖擊，帶動客戶購買南水一號產(chǎn)品。成功銷售關(guān)鍵：98該債券計劃具有稀缺性，現(xiàn)在像這種能夠防守型確保資金保值、增值的產(chǎn)品深受廣大客戶喜愛；產(chǎn)品交費有3年、8年，年年返還，適合大多數(shù)年齡段的客戶，尤其滿足祖孫隔輩投保需要，既能養(yǎng)老又能投資理財；可以給想短期繳費的客戶提供一個良好的購買機會、時間段，讓繳費壓力減少；客戶投保該產(chǎn)品，等于開設(shè)了一家公司，無須費心經(jīng)營、管理，收益非常穩(wěn)定、透明。銷售邏輯撰稿人：遼寧分公司沈陽個險管理本部金元區(qū)高雷該債券計劃具有稀缺性，現(xiàn)在像這種能夠防守型確保資金保值、增值99浙江湖州步雅萍客戶背景：老客戶，父母退休工資較高，曾參加”幸福一家親”活動，1年前曾向客戶介紹財富定投，未投保。新產(chǎn)品業(yè)績：規(guī)模保費：5萬

件數(shù)：1件客戶需求：客戶習慣投資銀行理財產(chǎn)品，恰巧近一期理財產(chǎn)品到期，對再投資有一定的需求，客戶年齡層也到了需要完善養(yǎng)老的時候。浙江湖州步雅萍客戶背景：老客戶，父母退休工資較高，曾參加100成功銷售關(guān)鍵：抓緊每一刻時間，每一個機遇。通過之前與客戶的溝通了解，已知客戶的銀行理財產(chǎn)品即將到期，抓住這個契機及時與客戶約見，同時給客戶送去“幸福一家親”活動的照片，增加與客戶的信任度。利用產(chǎn)品優(yōu)勢，多種建議，多種選擇。抓住新產(chǎn)品安全、穩(wěn)定以及繳費短、領(lǐng)取時間長等特點引起客戶興趣；利用客戶資金分配的躊躇，順勢而為，提出多種建議，分散投資，供客戶選擇，獲得認可并最終確認簽單。銷售邏輯撰稿人：浙江分公司湖州中支孫琪針對客戶對理財產(chǎn)品有一定認識，充分利用《金融時報》媒體宣傳資料：“太平資產(chǎn)作為主投資，獨家發(fā)起設(shè)立南水北調(diào)工程債券投資計劃，安全性、穩(wěn)定性均為最高級。主險是“盛世金享終身年金保險”，繳費時間短，領(lǐng)取時間長，非常適合養(yǎng)老。短期理財，長期養(yǎng)老，搭配適宜。”成功銷售關(guān)鍵：銷售邏輯撰稿人：浙江分公司湖州中支孫琪101新產(chǎn)品首賣精英標準保費：10.7萬主附險投保比例：16:1客戶來源：老客戶客戶需求點：解決未來養(yǎng)老保障需求主要理念溝通或銷售邏輯：從養(yǎng)老話題談起，逐步分析不同理財渠道的優(yōu)略，幫助客戶建立正確的養(yǎng)老資產(chǎn)觀念；異議處理——客戶感覺收益低：強調(diào)這款產(chǎn)品保值增值，未來收益由公司潛力和運作能力所決定。首賣周目標：

15萬青島黃金二區(qū)彭秀峰撰稿人：青島分公司孔令敏新產(chǎn)品首賣精英標準保費：10.7萬主附險投保比例：16:102上海江玉芬規(guī)模保費：14萬主附險投保比例：1:1客戶來源：老客戶成功預(yù)簽單的關(guān)鍵技能：詳細講解產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品投資更加靈活，滿足客戶短、中、長期多種需求，一份計劃兼?zhèn)溟L短兩個帳戶，長期帳戶，短期投入，年年領(lǐng)取，分紅終身；短期帳戶，一次投入，月月復(fù)利，靈活領(lǐng)取，同時解決養(yǎng)老和理財兩大需求。重點突出產(chǎn)品附加險搭上國家重點項目建設(shè)平臺，分享公司資金運用于國家大型基礎(chǔ)項目帶來的穩(wěn)定回報和未來收益?？蛻魧Υ藳]有異議，順利簽單。首賣周目標：

20萬新產(chǎn)品首賣精英上海江玉芬首賣周目標：20萬新產(chǎn)品首賣精英103目錄業(yè)績速報旗開勝將首賣風云目錄1042012年8月26日，天津分公司“盛世金享南水一號新產(chǎn)品發(fā)布會”在天津大禮堂第一會議廳隆重召開。發(fā)布會現(xiàn)場，到場總?cè)藬?shù)達到400余人，其中客戶人數(shù)達到了300人，整個會場座無虛席，場面火爆。此次發(fā)布會由天津分公司總經(jīng)理劉中秋做致辭，由總公司個人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理沈漪做新產(chǎn)品發(fā)布會主題報告。發(fā)布會現(xiàn)場總計簽署新產(chǎn)品意向保單120件，主險保費277萬，附加險保費666萬，取得圓滿的成功。天津分公司將以此為契機，掀起新產(chǎn)品銷售高潮，使天津分公司個險再上新的平臺，創(chuàng)造更大輝煌！盛世金享耀津城新險開賣掀高潮——天津分公司成功舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布會2012年8月26日，天津分公司“盛世金享南水一號105

熱愛才能熱賣

——陜西分公司新產(chǎn)品火熱開賣

8月26日下午2時，陜西分公司個險管理本部“太平盛世金享·南水一號全能保險計劃”產(chǎn)品發(fā)布會專場于西安榮民國際大酒店盛大舉辦。本次產(chǎn)品首發(fā)受分公司高度重視，經(jīng)過前期精心策劃，本部及咸陽中支獲銷售資格的業(yè)務(wù)伙伴邀請到70位中高端客戶出席。開場現(xiàn)代民樂表演為發(fā)布會揭開面紗，陜西分公司總經(jīng)理董義堂親臨活動現(xiàn)場為新產(chǎn)品發(fā)布會致辭?？偣緝?yōu)秀種子講師寧霞擔任本次主講。內(nèi)勤工作人員的周到服務(wù)盡顯太平客戶尊貴身份。到場嘉賓產(chǎn)品反饋良好，認購環(huán)節(jié)恭賀掌聲不斷?，F(xiàn)場簽單氛圍良好，本次現(xiàn)場預(yù)簽單規(guī)模保費198萬。熱愛才能熱賣106

新鄉(xiāng)中支：新產(chǎn)品火熱開賣，機不可失，時不再來，原陽服務(wù)部組織首賣日特別早會，首日開單人員走過紅地毯，帶來首月紅！隨后由簽單人員帶來精彩分享，原陽李愛英經(jīng)理簽單65000元，打響第一炮！封丘服務(wù)部首賣，劉利丹、李樂芹、王念玲積極交單，誓要在首周取得更大突破。力爭全員行動，人人在新產(chǎn)品的銷售中獲得豐厚的回報！人人在狀態(tài)，全省在行動——河南分公司新產(chǎn)品持續(xù)熱銷中新鄉(xiāng)中支：新產(chǎn)品火熱開賣，機不可失，時不再來，原陽服務(wù)部組107

信陽中支：太平“盛世金享?南水一號”全能保險計劃火熱開賣。雖然近來信陽連日大雨，但是天氣問題絲毫沒有影響到機構(gòu)伙伴們沖刺業(yè)務(wù)的熱情。中支業(yè)務(wù)伙伴們冒著滂沱大雨，一早就來到公司交單，他們紛紛表示，借力新產(chǎn)品上市熱賣的寶貴時機，沖刺個人業(yè)績，實現(xiàn)榮譽目標，大雨怎能阻擋我們交單的步伐！許昌中支：為配合新產(chǎn)品上市的節(jié)奏，禹州服務(wù)部特別召開新產(chǎn)品熱賣首周啟動會，大會上全體伙伴斗志昂揚，紛紛喊出自己的業(yè)務(wù)目標，并下定決心誓達目標！啟動會之后，全員在現(xiàn)場進行了客戶檔案整理，更加明確了下階段的拜訪方向，相信機構(gòu)的伙伴們一定會抓好新產(chǎn)品熱賣的寶貴時機，有效提升機構(gòu)業(yè)務(wù)平臺。信陽中支：太平“盛世金享?南水一號”全能保險108新疆分公司“太平盛世金享·南水一號全能保險計劃”首賣一炮打響為打響“太平盛世金享·南水一號全能保險計劃”第一槍，新疆分公司圍繞著超額完成全年任務(wù)的終極目標，周密部署，積極行動，實現(xiàn)產(chǎn)品大賣，將分公司業(yè)績推向新高點，共創(chuàng)歷史輝煌！新疆分公司于8月25號全疆統(tǒng)一舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布會，特邀政府要員參加此次新聞發(fā)布會，增強社會影響力，營造熱賣氛圍，推動市場熱起來，發(fā)起全員動起來，實現(xiàn)首賣日一炮打響！部分機構(gòu)于8月26號0：00開始掃單進行保費預(yù)收，銷售積極交單，激情高漲，斗志昂揚！

截止到8月26號22：00，新疆分公司共預(yù)收228萬規(guī)模保費，共計47件。銷售隊伍活動率高達55%！大家積極搶市場、搶資源、搶份額，齊頭并進，奮力拼搏，形勢一片大好！我們堅信新分定能打好這場曠世之戰(zhàn)，九十兩月完美收官！新疆分公司“太平盛世金享·南水一號全能保險計劃”首賣一炮打響109激情唱響尊榮來襲——江蘇分公司揚州中支舉辦首場新產(chǎn)品發(fā)布會

8月26日，江蘇揚州中支舉辦了太平盛世金享南水一號新產(chǎn)品發(fā)布會，本次會議主推中高端市場，到場客戶48人，現(xiàn)場簽單24件，其中主險34.5萬元，附加險35萬元。本次發(fā)布會由南京本部五區(qū)負責人樊榮總帶來產(chǎn)品主講，60分鐘的精彩講解不僅使客戶認清了當前經(jīng)濟形勢，也透徹的分析了南水北調(diào)債權(quán)投資計劃的相關(guān)權(quán)益。現(xiàn)場反響熱烈，簽單氣氛高漲，最終實現(xiàn)簽單24件35萬的業(yè)績。本次發(fā)布會的成功舉辦不僅為新產(chǎn)品開賣打響了頭炮，鼓舞了銷售伙伴的士氣，更為首賣日奠定了堅實的基礎(chǔ)！激情唱響尊榮來襲——江蘇分公司揚州中支舉辦首場新產(chǎn)品發(fā)布110金九銀十突破成長共創(chuàng)輝煌金九銀十共創(chuàng)輝煌111當日數(shù)據(jù)月度數(shù)據(jù)冠軍訪談錄當日數(shù)據(jù)112喜報廣東分公司李慧娟四川分公司李焱今日雙雙達成百萬，均為個人首次年度達成百萬！截止目前全系統(tǒng)個險年度百萬精英達41位兩位百萬的賀信及詳細資料將于明日刊登，敬請關(guān)注！喜報兩位百萬的賀信及詳細資料將于明日刊登，敬請關(guān)注！113元元四川綿陽 葉萬秋預(yù)收標保：規(guī)模保費：主打險種：金悅?cè)松毁M年限：5年8573402143350所屬團隊：四川分公司綿陽1區(qū)14部5組團隊負責人：部主管/組主管胡維清/何波元元四川綿陽 葉萬秋預(yù)收標保：規(guī)模保費：主打險種：金悅?cè)松?14今日十星當日預(yù)收標保，8月27日16：00-8月28日16：00今日十星當日預(yù)收標保，8月27日16：00-8月28日16：115今日十大營業(yè)部當日預(yù)收標保，8月27日16：00-8月28日16：00今日十大營業(yè)部當日預(yù)收標保，8月27日16：00-8月28日116當日預(yù)收標保，8月27日16：00-8月28日16：00今日十大營業(yè)組當日預(yù)收標保，8月27日16：00-8月28日16：00今日117月度十佳承保標保：12年8月1日-8月27日24：00月度十佳承保標保：12年8月1日-8月27日24：00118承保標保：12年8月1日-8月27日24：00新人定義：2012年5月1日之后入司，且入司時為試用職級月度新人王12/11/2022承保標保：12年8月1日-8月27日24：00月度新人王119承保標保：12年8月1日-8月27日24：00最終入圍加入以下條件：（1）營業(yè)部主管個人當月達成序時A類；（2）當月人力達20人以上或序時A類人力不低于9人（含主管）（3）直轄部當月承保人均件數(shù)不低于2件，且當月承保標準保費在全系統(tǒng)排名前十月度十佳營業(yè)部承保標保：12年8月1日-8月27日24：00月度十佳營業(yè)部120個人簡介：入司時間：2006年3月7日職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理二級主要榮譽：-2011年四月總公司月度十佳-2011年年度百萬標保精英-2011年太平人壽“十大風云人物”-2007年~2011年連續(xù)五年入圍TOP系列培訓(xùn)8月20日“今日之星”

福建福州蘇淑群專訪：三問打動客戶成功經(jīng)營高端轉(zhuǎn)介紹個人簡介：8月20日“今日之星”福建福州蘇淑群專訪：121保單背景資料客戶特征保單情況客戶需求銷售小技能老朋友轉(zhuǎn)介紹男性，52歲上市公司總經(jīng)理個人年收入100萬險種：金悅?cè)松?guī)模保費：43萬標準保費：17.3萬補充未來養(yǎng)老金讓財富保值增值充分利用游園走進高端客戶相關(guān)課程內(nèi)容，成功了解客戶的形與魂，獲得認可后簽單。成功原因分析：用心、專業(yè)、持續(xù)服務(wù)高端老客戶，成功獲得轉(zhuǎn)介紹，并用游園老師課程中的經(jīng)典邏輯，通過不斷發(fā)問的方式，引導(dǎo)客戶主動開口，深入了解客戶需求后成功促成簽單。保單背景資料客戶特征保單情況客戶需求銷售小技能老朋友轉(zhuǎn)介紹122簽單關(guān)鍵邏輯：第一次見客戶時，我沒有急于向客戶介紹保險，而是詢問了客戶幾個問題：1.雖然我和您認識這么久了，但從來不了解您，您可不可以介紹下你自己？客戶聽完之后一驚，說你們不是賣保險的嗎，怎么和我聊這個。我解釋說“我其實真的不是來賣保險的，而是根據(jù)你的實際情況來為您規(guī)劃人生的”。接著我拿出事先準備的紙和筆，主顧開拓過程：結(jié)識過程：在一次老客戶的家庭活動上認識了客戶，互相交換了聯(lián)系方式。建立聯(lián)系，用心經(jīng)營：在接下來的幾個月時間里，借助給老客戶送資料的機會，詢問該客戶的一些基本情況，并定期發(fā)送健康、理財方面短信，逐步建立友誼。把握時機，成功約訪：上月，我給客戶發(fā)了條短信“xx總，您好！在前不久回訪服務(wù)黃董的時候，他非常關(guān)心的向我詢問了您的保險購買情況，我感到非常慚愧，還沒有讓您擁有保險保障！在與他交談中，讓我深刻地感受到，您是他最信賴的好朋友、也是最好的工作事業(yè)伴侶，而我也已經(jīng)是他14年的老朋友，希望通過我14年積累的保險專業(yè)知識，能為您和您家人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)！期待下次與您見面的快樂時光?！笨蛻艨吹竭@條短信，被我用心的經(jīng)營所感動，約定了見面時間。簽單關(guān)鍵邏輯：主顧開拓過程：123把客戶說的話細心記在紙上，客戶非常感動，頓時拉近了彼此的距離，也讓他對保險從業(yè)人員多了一個新層次的認識。2.接著問客戶：您現(xiàn)在沒有煩惱，您對未來的養(yǎng)老生活是怎么規(guī)劃的？客戶聽后，頓時放松下來，和我親切交談起來，表示其實自己現(xiàn)在真的沒什么煩惱，房子也買了好幾套，老了租出去可以當養(yǎng)老金，我聽完之后用馮倫《理想豐滿》中說到幾句話來和客戶解釋。“我們現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢下，投資房產(chǎn)確實是非常適合的，在未來的十年、二十年內(nèi)也不會出現(xiàn)什么問題，但是，隨著我們國家農(nóng)村城鎮(zhèn)化的加快，您覺得靠房子養(yǎng)老可以滿足像您這樣對高品質(zhì)養(yǎng)老的需求嗎？您的朋友買了保險，老了之后每個月可以領(lǐng)取養(yǎng)老金，過高品質(zhì)生活，去打高爾夫球，作為好朋友的你，相信肯定也希望和他一樣退休后享受這樣的晚年生活吧？”3.客戶聽完之后若有所思，我接著問：您對保險的看法是什么樣的？客戶表示買了很多保險，國內(nèi)、國外都有，該買的都買了，自己也有理財，所以也沒有什么保險需求。我告訴客戶“從投資來看，保險的確不是最賺錢的，但是絕對是最穩(wěn)健可靠的渠道之一，公司每年的平均收益率也比較高，絕對是您最佳的選擇?！笨蛻袈牶笠笤O(shè)計計劃書，就這樣我成功走進高端客戶。把客戶說的話細心記在紙上，客戶非常感動，頓時拉近了彼此的距離124最打動客戶的銷售觀念：

未來我們的養(yǎng)老生活大致可以分成三個階段：早期、中期、晚期，早期的時候因為我們年輕時積累的資產(chǎn)，基本可以保證高品質(zhì)的生活，但是到了中期和晚期，由于通貨膨脹的加劇，勞動力成本的提高，我們是不是還能享受高品質(zhì)的生活呢？而保險能讓我們獲取一筆專項的、源源不斷的現(xiàn)金流，是對養(yǎng)老最合理、最正確的一種人生規(guī)劃。個人感悟：

走進高端客戶其實并沒有想象中那么困難，我們要堅信他們都是有保險需求的，嘗試用各種途徑走進高端客戶，了解他們的形與魂。同時在日常生活中，加強自身積累，學習系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀資源，不斷成長，多關(guān)注高端客戶生活中所接觸的事物，用最專業(yè)的服務(wù)打動客戶，贏得認可，長期經(jīng)營，一定能夠有所收獲。個人目標：2012年達成百萬。撰稿人：福建分公司個險管理本部李育霞最打動客戶的銷