油茶籽油11-12月推廣方案課件

金龍魚油茶籽油推廣方案

“茶籽清華、油中珍品”

目錄活動概況活動目標(biāo)活動任務(wù)推廣方式活動細(xì)節(jié)時間推進(jìn)表項目預(yù)算市場分析活動目的渠道及人員產(chǎn)品介紹活動時間活動背景活動主題活動概況市場分析活動目標(biāo)活動任務(wù)推廣方式活動細(xì)節(jié)項目預(yù)算時間推進(jìn)表教育消費(fèi)者，重點突出產(chǎn)品的功能利益點；通過對產(chǎn)品的功能利益點的宣傳，擴(kuò)大品牌的美譽(yù)度，及消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度?；顒又黝}產(chǎn)品介紹活動時間活動目的渠道及人員活動背景執(zhí)行日期11月中旬-12月每逢周六、日開展活動工作時間9:30-12:00

15:00-21:30活動主題產(chǎn)品介紹活動時間活動目的渠道及人員活動背景渠道：KA賣場計劃店數(shù)

：21間KA賣場場次安排：2天/店.周，10周/店。預(yù)計總場次：20場/店*25店=500場重點城市門店安排

長沙6家;望城2家;

株洲4家;衡陽4家;

永州2家;直銷3家;岳陽2家;新余2家人員配置執(zhí)行督導(dǎo)：6人（每個城市配一名督導(dǎo),由業(yè)務(wù)員擔(dān)任）促銷導(dǎo)購：2人/店活動主題產(chǎn)品介紹活動時間活動目的渠道及人員活動背景定義：茶油，又叫茶籽油/茶樹油，是從山茶科油茶籽中獲得；金龍魚油茶籽油就是從野生高山茶籽中，榨取優(yōu)質(zhì)茶籽精制而成，除了原料珍稀，營養(yǎng)價值高；被譽(yù)為油中的“液體黃金”。活動主題產(chǎn)品介紹活動時間活動目的渠道及人員活動背景包裝與規(guī)格主推:5L油茶籽油：禮盒裝1.6L油茶籽油：禮盒裝活動主題產(chǎn)品介紹活動時間活動目的渠道及人員活動背景活動概況市場分析活動目標(biāo)活動任務(wù)推廣方式活動細(xì)節(jié)項目預(yù)算時間推進(jìn)表市場潛力大，必須跟隨金浩做好消費(fèi)者教育，分享茶油市場機(jī)會通過宣傳和教育，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的利益點，提高消費(fèi)者的飲食健康意識，擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)群。產(chǎn)品功能特點多，擴(kuò)大目標(biāo)群體，根據(jù)產(chǎn)品功能特點建立與不同消費(fèi)者的溝通，是本次推廣的首要任務(wù)。向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息，將產(chǎn)品的利益點向目標(biāo)消費(fèi)者介紹并推薦產(chǎn)品；通過現(xiàn)場促銷，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解及購買機(jī)會！活動概況市場分析活動目標(biāo)活動任務(wù)推廣方式活動細(xì)節(jié)項目預(yù)算時間推進(jìn)表任務(wù)1：讓顧客了解金龍魚茶籽油，讓顧客記住：

金龍魚油茶籽油就是從野生高山茶籽中，榨取優(yōu)質(zhì)茶籽精制而成；單不飽和脂肪酸含量高達(dá)到79%以上，以有效降低人體內(nèi)的膽固醇含量，防止因膽固醇過高而罹患的心血管疾??；含豐富維生素E以及多種天然抗氧化物任務(wù)2：現(xiàn)場促銷油茶籽油，促進(jìn)銷量增長，提升購買率！任務(wù)3：推廣茶調(diào)新配方產(chǎn)品，促進(jìn)銷售活動概況市場分析活動目標(biāo)活動任務(wù)推廣方式活動細(xì)節(jié)項目預(yù)算時間推進(jìn)表活動概況市場分析活動目標(biāo)活動任務(wù)活動主體活動細(xì)節(jié)項目預(yù)算時間推進(jìn)表1.油茶籽油5L和1.6L買贈活動2.”必選金龍魚茶油五個理由”抽獎游戲3.”聞香”活動(本階段不做)堆頭/端架形象陳列X展架促銷服促銷桌游戲道具POP、跳跳卡等購5L裝：送750ML金龍魚茶籽油1瓶或1.8L茶調(diào)1瓶

購1.6L裝：第二瓶半價(或特價)捆綁促銷買贈促銷游戲有獎捆綁游戲有獎買贈“必選金龍魚茶油五個理由”的游戲有獎:1等獎:750ML油茶籽油1瓶;2等獎:280ML油茶籽油1瓶3等獎:300G豆奶粉1包;4等獎:400G雜糧1包5等獎:環(huán)保購物袋1個9:30112:00銷售維護(hù)陳列上班前準(zhǔn)備銷售午餐、晚餐及休息時間向顧客推薦產(chǎn)品促成銷售/陳列維護(hù)12:00114:3018:00119:0019:00121:00晚餐休息收尾工作銷售促銷員抵達(dá)活動點，進(jìn)行促銷前準(zhǔn)備工作(更換工服；清潔展臺；檢查促銷道具是否可以正常工作)現(xiàn)場道具的拆卸打包清點產(chǎn)品及贈品庫存，與報表登記進(jìn)行核對匯報銷量9:0015:00118:0021:30-活動流程標(biāo)準(zhǔn)用語質(zhì)量監(jiān)控留住顧客腳步挖掘需求銷售陳述克服異議達(dá)成銷售熱情招呼,3S法則詢問顧客是否需要提供服務(wù)觀察顧客3F法則:Feel:我明白您的感覺（認(rèn)同對方）Feel:我曾經(jīng)也有和您同樣的感覺：Found:后來我發(fā)覺…..(介紹利益)尋找顧客購買的信號,然后向顧客提出交易詢問顧客的需求，了解顧客對產(chǎn)品的使用習(xí)慣差異性介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,利益,優(yōu)點.利用現(xiàn)場促銷工具（單頁、贈品）幫助自己銷售活動流程標(biāo)準(zhǔn)用語質(zhì)量監(jiān)控一、招攬顧客您好，歡迎了解金龍魚油茶籽油！現(xiàn)在購買還有豐富禮品贈送！二、顧客駐足買5L裝送750ML油茶籽油1瓶(或1.8L茶調(diào)1瓶)；買1.6L油茶籽油第二瓶半價(或特價61.5元/瓶)三、顧客開始關(guān)注產(chǎn)品金龍魚油茶籽單不飽和脂肪酸含量高達(dá)到79%以上；能有效降低人體對脂肪的吸收，預(yù)防肥胖！金龍魚油茶籽是采摘南部高山的優(yōu)質(zhì)野生茶籽冷榨而成，從根本上提高了茶油的質(zhì)量以及檔次，非常適合追求天然、健康的現(xiàn)代消費(fèi)需求，很適合象你這樣有活力的人使用。三、顧客猶豫不決時長期使用茶籽油，有以下好處：可預(yù)防肥胖及抗氧化，還能有效降低心腦血管疾病

；天然、健康的理念和高檔的品質(zhì)，也是送禮的佳品

；四、顧客購買您購買的是XX規(guī)格的產(chǎn)品，這是送給您的禮品，并送您一本健康小冊，里面有茶籽油的相關(guān)信息可供閱讀。祝您身體健康，謝謝沒有購買謝謝您的關(guān)注，送您一本健康小冊，里面有茶籽油的相關(guān)信息可供閱讀活動流程標(biāo)準(zhǔn)用語質(zhì)量監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)用語-男性一、招攬顧客您好，歡迎了解金龍魚油茶籽油！現(xiàn)在購買還有豐富禮品贈送！二、顧客駐足買5L裝送750ML油茶籽油1瓶(或1.8L茶調(diào)1瓶)；買1.6L油茶籽油第二瓶半價(或特價61.5元/瓶)三、顧客開始關(guān)注產(chǎn)品金龍魚油茶籽單不飽和脂肪酸含量高達(dá)到79%以上；能有效降低人體對脂肪的吸收，預(yù)防肥胖！含豐富維生素E等抗氧化成份，可延緩皮膚老化。相傳宋慶玲和宋美玲也是因食用茶油，所以皮膚保持白晳透亮。三、顧客猶豫不決時長期使用茶籽油，有以下好處：不僅可預(yù)防肥胖及抗氧化，還能有效降低心腦血管疾病；您的選擇，同時讓您家人健康更多一份保障。四、顧客購買您購買的是XX規(guī)格的產(chǎn)品，這是送給您的禮品，并送您一體健康小冊，里面有茶籽油的相關(guān)信息可供閱讀。祝您身體健康，謝謝！沒有購買謝謝您的關(guān)注，送您一本健康小冊，里面有茶籽油的相關(guān)信息可供閱讀活動流程標(biāo)準(zhǔn)用語質(zhì)量監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)用語-女性流程遠(yuǎn)距離觀察近距離觀察現(xiàn)場輔導(dǎo)評估＋拍照有效溝通標(biāo)準(zhǔn)1、促銷員是否在崗,是否積極主動/熱情的迎送顧客。2、著裝、儀容和舉止是否規(guī)范1、樣品和宣傳品的陳列是否保證充足、醒目2、是否良好的銷售技巧，及時展示產(chǎn)品/贈品3、產(chǎn)品知識是否熟練掌握1、銷量情況/消費(fèi)者反饋/競爭對手的反應(yīng)2、店長和店員對