濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略

濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!今天的議程品牌定位策略整合傳播框架現(xiàn)狀研判近期執(zhí)行方案濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!寫在前面濱州百萬(wàn)平米大盤先熱板塊后推盤配套先行的開發(fā)模式各不相同的差異化定位核心概念持續(xù)輸出整合營(yíng)銷傳播的系統(tǒng)運(yùn)用超級(jí)大盤運(yùn)作的借鑒價(jià)值：濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)![一]

審時(shí)度勢(shì)

把握關(guān)鍵濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)者需求競(jìng)品差異性檢視品牌定位成功步：找準(zhǔn)品牌定位復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要從最簡(jiǎn)單的方法開始三維定位法的關(guān)鍵，在于找出泰山名郡的魂濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)![二]

產(chǎn)品分析

由外而內(nèi)濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!外在條件優(yōu)勢(shì)大，是外在重要特征大前景市政規(guī)劃重點(diǎn)向西傾斜大升值濱州可開發(fā)用地減少，本項(xiàng)目具稀缺性大交通15分鐘車程，連通城市繁華與自然風(fēng)景大事實(shí)未開盤，即由公務(wù)員內(nèi)部認(rèn)購(gòu)800多套，1.5億多銷售額濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!開發(fā)理念的界定整合多種資源、融合世界建筑精華的超級(jí)大盤兼收并蓄，融合創(chuàng)新海納百川，有容乃大以國(guó)際視野造城理念內(nèi)涵開發(fā)理念項(xiàng)目特征濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!泰山名郡產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)者需求競(jìng)品差異性檢視泰山名郡的產(chǎn)品核心價(jià)值融合東方智慧和西方建筑精華的超級(jí)大盤濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)![三]

消費(fèi)群分析

由表及里濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!基本形態(tài)1年齡職業(yè)收入2工作消費(fèi)生活生活形態(tài)3人生觀夢(mèng)想價(jià)值觀心理形態(tài)判讀目標(biāo)群特性9維分析法濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!從產(chǎn)品種類細(xì)分多元化產(chǎn)品多元化消費(fèi)群小高層住宅多層住宅先富階層薪富階層新富階層灰富階層濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!第二層，探尋共性我們?yōu)檫@樣的一群人下一個(gè)定義:驅(qū)動(dòng)發(fā)展的[人杰階層]過(guò)去未來(lái)現(xiàn)在推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的是少數(shù)杰出人士的創(chuàng)造能力濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)者需求競(jìng)品差異性檢視現(xiàn)代人杰式的更高生存境界消費(fèi)者需求小結(jié)濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)![四]

競(jìng)品差異性

檢視濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!競(jìng)爭(zhēng)品牌主要訴求方向國(guó)際化品質(zhì)

-華融國(guó)際新城

景觀生態(tài)

-望?；▓@主題特色產(chǎn)品-上海世家強(qiáng)化某一單一特性簡(jiǎn)單滿足消費(fèi)者表層需求濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)![五]

品牌定位濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!聚人杰，融天下品牌口號(hào)濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!品牌愿景一個(gè)成為濱州大盤時(shí)代領(lǐng)袖的項(xiàng)目一個(gè)融合現(xiàn)代建筑精華的超大社區(qū)一個(gè)具備高品質(zhì)、高舒適度的超值物業(yè)一個(gè)關(guān)注生活品位與哲學(xué)的人文社區(qū)一個(gè)匯聚天下人杰的理想居所市場(chǎng)形象理性價(jià)值感性價(jià)值濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!品牌建設(shè)策略品牌體系策略品牌塑造策略

濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!品牌體系策略構(gòu)建二級(jí)品牌體系。大跨度的開發(fā)周期，多元的產(chǎn)品類別，決定我們必須構(gòu)建二級(jí)品牌體系一期暫無(wú)名稱二期水景王座三期上善之所四期小城之春…..泰山名郡濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)![輪沖擊波]

品牌高度

先聲奪人濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!直截了斷，針針見血，萬(wàn)人矚目—大系列大領(lǐng)袖（或大規(guī)模）訴求：恢宏氣度，與生俱來(lái)。1300畝，當(dāng)之無(wú)愧的大盤領(lǐng)袖濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!直截了斷，針針見血，萬(wàn)人矚目—大系列大視野訴求：視野憎惡?jiǎn)握{(diào)。泰山名郡，大手筆融合現(xiàn)代建筑風(fēng)格，擇鄰而居、水岸生活，生活從此風(fēng)光無(wú)限濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!直截了斷，針針見血，萬(wàn)人矚目—大系列大前景（或大前程）訴求：緊鄰濱州陽(yáng)光政務(wù)區(qū)，坐享新濱州的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心的大好前景。濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!大系列的應(yīng)用范圍戶外高炮主題廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等）銷售中心現(xiàn)場(chǎng)展板彩旗（海報(bào)）建議：在本案目前無(wú)預(yù)售證的被動(dòng)條件下，在濱州市區(qū)建立第二銷售中心，以增加銷售終端的形式，最大消除無(wú)法發(fā)布大范圍廣告的限制。濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!品牌寬度策略：二期產(chǎn)品的詳細(xì)解析主題：“水景王座”震撼發(fā)售訴求：泰山名郡中心絕佳水景多層的價(jià)格，小高層的享受上層生活靜界…濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!品牌深度策略：營(yíng)造特殊的[人杰]階層語(yǔ)境，倡導(dǎo)在泰山名郡的真正的人杰生存方式，心理沖擊，營(yíng)造深層次關(guān)注主題：人杰五誡書[濱州杰出人士不可不讀]濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!品牌深度[第二誡]：

不可無(wú)思想，也不可住無(wú)思想的建筑訴求信息：泰山名郡，以國(guó)際視野造城，體現(xiàn)兼收并蓄，融合創(chuàng)新的思想，打造人文家園濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!品牌深度[第四誡]：

不可無(wú)大氣度。也不可無(wú)朝覲大領(lǐng)袖的虔誠(chéng)訴求信息：恢宏氣度，與生俱來(lái)。1300畝，當(dāng)之無(wú)愧的大盤領(lǐng)袖濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!泰山名郡項(xiàng)目現(xiàn)狀

濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!銷售狀況分析1、一期房源經(jīng)過(guò)政府市直機(jī)關(guān)單位團(tuán)購(gòu)800余套，銷售額達(dá)1.5億。濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!銷售狀況分析一期剩余房源面積分布為：面積大小90㎡90㎡——100㎡100㎡——110㎡110㎡——120㎡120㎡以上套數(shù)14409610所占比例11%3%078%8%多層頂層：濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!銷售狀況分析總結(jié)：1、剩余房源特別是多層頂層房源，難以為消費(fèi)群體接受；2、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，目前濱州市消費(fèi)群對(duì)小高層有著較大的抗性，目前尚未對(duì)小高層住宅存在一定的抵抗心理，接受觀念有待改善，需要一個(gè)接受的過(guò)程。3、泰山名郡剩余小高層房源基本上為樓層較高，透視環(huán)境較差一些的房源，小高層中的6——8層剩余房源較少；從面積上來(lái)看基本上在140平米以上的戶型占據(jù)80%左右，面積大，總房?jī)r(jià)高，難以為消費(fèi)群體接受。濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!推廣情況分析

以九月份為例（來(lái)電部分）日期數(shù)量派單商務(wù)短信朋友介紹其他9月份257351773312濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!推廣綜合分析1、根據(jù)九月份推廣效果來(lái)看，共簽訂訂單數(shù)量為16套，成交金額為460萬(wàn)，相比前期無(wú)論從效果上還是數(shù)據(jù)上都有明顯的提高。濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!近期執(zhí)行方案團(tuán)購(gòu)策略市場(chǎng)策略

濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!目前分析根據(jù)目前濱州房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售的實(shí)際情況，以及當(dāng)前『泰山名郡』銷售狀況，項(xiàng)目根據(jù)市場(chǎng)散戶銷售出現(xiàn)一定的困難，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際狀況，利用前期的有效政府資源，針對(duì)一定的意向單位展開團(tuán)購(gòu)，正是目前『泰山名郡』最為恰當(dāng)?shù)匿N售時(shí)機(jī)，而同時(shí)利用團(tuán)購(gòu)的影響力，展開市場(chǎng)推廣，加快市場(chǎng)散戶的銷售進(jìn)度。

本次產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)主要基于以下兩點(diǎn)：1、成功邀請(qǐng)意向較深的單位，集中推廣銷售；2、『泰山名郡』加快市場(chǎng)推廣及銷售的需要；濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!團(tuán)購(gòu)流程單位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人開發(fā)商輔助打通關(guān)系脈絡(luò)確定購(gòu)買意向，由購(gòu)買單位確認(rèn)意向單位出示告示落實(shí)具體負(fù)責(zé)聯(lián)系人，督促進(jìn)度進(jìn)行產(chǎn)品推介、解決疑難落實(shí)團(tuán)購(gòu)具體意向、人數(shù)具體負(fù)責(zé)人落實(shí)雙方領(lǐng)導(dǎo)具體價(jià)格、意向談判價(jià)格談判雙方意向初步達(dá)成一致、簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議根據(jù)雙方約定簽訂正式合同等后續(xù)工作濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!團(tuán)購(gòu)主要單位及聯(lián)系人團(tuán)購(gòu)單位濱州醫(yī)學(xué)院活塞廠銀行油田新華書店高速公路局市西辦事處邊防支隊(duì)華紡主要聯(lián)系人員濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!團(tuán)購(gòu)主要單位拜訪計(jì)劃表客戶名稱時(shí)間工作內(nèi)容跟進(jìn)人備注市新華書店9.27聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

10.11洽談初步折扣

10.12確定折扣

10.12公開本單位購(gòu)房信息

時(shí)間預(yù)約推介會(huì)

待定預(yù)約登記、選擇意向房型

廣電局9.27聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

10.16洽談初步折扣

10.18確定折扣

10.23公開本單位購(gòu)房信息

時(shí)間預(yù)約推介會(huì)

待定預(yù)約登記、選擇意向房型

濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)!團(tuán)購(gòu)主要單位拜訪計(jì)劃表客戶名稱時(shí)間工作內(nèi)容跟進(jìn)人備注邊防支隊(duì)10.09聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

10.17洽談初步折扣

10.18確定折扣

10.24公開本單位購(gòu)房信息

預(yù)約時(shí)間推介會(huì)

待定預(yù)約登記、選擇意向房型

華紡10.09聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

10.25洽談初步折扣

10.30確定折扣

10.31公開本單位購(gòu)房信息

預(yù)約時(shí)間推介會(huì)

待定預(yù)約登記、選擇意向房型

濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!團(tuán)購(gòu)房源多層部分：目前剩余多層頂層共計(jì)124套。二期12棟多層住宅、396套。面積大小一：剩余多層頂層房源面積：面積大小90㎡90㎡——100㎡110㎡——120㎡120㎡以上套數(shù)1449610面積大小二：二期房源分布：面積大小90㎡120㎡130㎡套數(shù)7272252濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁(yè)!團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策團(tuán)購(gòu)根據(jù)意向購(gòu)買物業(yè)不同，優(yōu)惠幅度不同，具體如下：多層部分：多層（1——5層）多層（整棟）市場(chǎng)價(jià)團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)市場(chǎng)價(jià)團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)價(jià)格（均價(jià)）1778元/㎡1628元/㎡1706元/㎡1553元/㎡多層部分團(tuán)購(gòu)價(jià)格折扣平均在9.1折左右，相比其他項(xiàng)目市場(chǎng)同等團(tuán)購(gòu)價(jià)格略低。濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁(yè)!團(tuán)購(gòu)資料

1、『泰山名郡』項(xiàng)目簡(jiǎn)介2、房源、價(jià)格、面積等表格

3、團(tuán)購(gòu)單位公告4、項(xiàng)目宣傳光盤

濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁(yè)!市場(chǎng)推廣方案

濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁(yè)!項(xiàng)目現(xiàn)狀

1、一期多層房源目前已基本封頂，正在準(zhǔn)備后期施工；2、小高層主體施工目前已進(jìn)展到6層左右，后期工程將會(huì)加快施工速度；3、項(xiàng)目中心景觀建設(shè)、配套工程已準(zhǔn)備就緒，預(yù)計(jì)十月份動(dòng)工建設(shè)；4、項(xiàng)目施工進(jìn)度不斷加快，應(yīng)加快資金回收速度。濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁(yè)!銷售建議建立第二售樓處

在項(xiàng)目其他宣傳推廣無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，建議在市區(qū)設(shè)立第二售樓處，利用無(wú)資宣傳吸引消費(fèi)人群。聲訊媒體的投放

采取更為直接的宣傳模式和宣傳渠道，即采用聲訊媒體：電視媒體和電臺(tái)媒體。項(xiàng)目推廣初期采用“轟炸式”宣傳方式，在短時(shí)間內(nèi)震撼市場(chǎng)，刺激消費(fèi)群體的購(gòu)買欲望。濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁(yè)!推廣渠道

2、平面媒體報(bào)廣平面媒體宣傳推廣有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)存在：簡(jiǎn)單易行信息容量大保存價(jià)值等方面優(yōu)勢(shì)尤其在三、四級(jí)城市，網(wǎng)絡(luò)媒體以及聲訊媒體還沒有得到夠重視和普及的情況下，平面媒體宣傳還應(yīng)為房地產(chǎn)宣傳的主流媒體。濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁(yè)!推廣渠道報(bào)廣樣稿濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁(yè)!推廣渠道報(bào)廣樣稿濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁(yè)!推廣渠道報(bào)廣樣稿濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁(yè)!推廣渠道

4、戶外廣告貴公司需要加大力度，取得戶外廣告發(fā)布許可條件，投放戶外廣告，主打項(xiàng)目大盤形象。濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁(yè)!媒體推廣計(jì)劃預(yù)算類型商務(wù)短信平面媒體戶外廣告廣播電臺(tái)電視臺(tái)SP活動(dòng)合計(jì)費(fèi)用（元）24000112000按年計(jì)算投入費(fèi)用3次136000SP活動(dòng)支持項(xiàng)目的品牌力度，只有不斷的持續(xù)宣傳才能夠彰顯項(xiàng)目在濱州房產(chǎn)中的大盤地位，公益性活動(dòng)或項(xiàng)目宣傳品牌活動(dòng)持續(xù)不斷，才能夠真正樹立項(xiàng)目的品牌形象，得以項(xiàng)目在公眾中能夠達(dá)到有效的口碑傳播。附『泰山名郡』第四季度推廣計(jì)劃濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁(yè)!我司曾提案一、泰山名郡下階段提案（執(zhí)行方案一份）2007年6月14日附：泰山名郡市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)方案“和諧生活”——泰山名郡陽(yáng)光家庭形象大使選拔活動(dòng)方案二、泰山名郡6、7月份執(zhí)行方案2007年6月22日

三、泰山名郡下半年工作提案2007年6月26日四、泰山名郡下半年媒體推廣投放計(jì)劃2007年7月10日五、泰山名郡DM單頁(yè)制作，投放2007年8、9月六、泰山名郡后期工作計(jì)劃2007年9月21日濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁(yè)!辯證地審時(shí)度勢(shì)（keyfact分析）政策規(guī)劃的利好供銷兩旺的勢(shì)頭超級(jí)大盤的規(guī)模位置偏遠(yuǎn)，區(qū)域配套的滯后供貨量大，購(gòu)買力總量有限掩不住配套的完善與品牌號(hào)召力不等于卻面臨構(gòu)建成功平臺(tái)：工程和品牌同時(shí)建設(shè)濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁(yè)!泰山名郡產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者需求競(jìng)品差異性檢視尋找泰山名郡的核心價(jià)值濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁(yè)!由外而內(nèi)的產(chǎn)品分析真實(shí)的泰山名郡，不能用老眼光看內(nèi)在因素外在條件核心價(jià)值濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁(yè)!內(nèi)在因素優(yōu)勢(shì)融合，是內(nèi)在重要特征大規(guī)模，大手筆1300畝，100萬(wàn)平米體量融合大風(fēng)水、大景觀水岸生活，居上善之所，澤蔭后人融合多類型、多風(fēng)格多層、小高層、社區(qū)商業(yè)街，滿足現(xiàn)代生活及審美需求整合大教育、大配套陽(yáng)光政務(wù)區(qū)、附近的教育資源、社區(qū)內(nèi)外完善的配套資源濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁(yè)!產(chǎn)品核心價(jià)值內(nèi)在因素外在條件核心價(jià)值融合，是內(nèi)在重要特征大，是外在重要特征濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁(yè)!產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)者需求競(jìng)品差異性檢視消費(fèi)者需求界定消費(fèi)群的核心需求濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁(yè)!目標(biāo)消費(fèi)者分析不以年齡、職業(yè)等人口統(tǒng)計(jì)特征為區(qū)隔。成功的起點(diǎn)，是盡力探索消費(fèi)者的一切。通過(guò)精神層面溝通，從而獲得認(rèn)同。濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁(yè)!由表及里的消費(fèi)群分析層：界定（他們是誰(shuí)？）第二層：探尋共同屬性第三層：歸納根本需求濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第63頁(yè)!層：界定他們是誰(shuí)主要：本地人從事餐飲、旅店、夜總會(huì)和商業(yè)建筑業(yè)及相關(guān)行業(yè)的的老板，高消費(fèi)階層，多次購(gòu)房主力軍民營(yíng)及外資企業(yè)的白領(lǐng)管理人員黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位管理人員，擁有較高社會(huì)地位及政治地位次要：外地人：在濱州經(jīng)商的外地人由投資觀念的外地人在外地工作的原籍本土人先富階層薪富階層新富階層灰富階層濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第64頁(yè)!第二層，歸納根本需求對(duì)產(chǎn)品的需求：5個(gè)講究?jī)?nèi)心最深渴望：更多財(cái)富、更高地位更高生活品質(zhì)現(xiàn)代人杰式的更高生存境界講究風(fēng)水講究口碑講究升值前景講究開發(fā)商知名度講究規(guī)劃濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第65頁(yè)!產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)者需求消費(fèi)者需求界定消費(fèi)群的核心需求競(jìng)品差異性檢視濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第66頁(yè)!競(jìng)品差異性檢視產(chǎn)品特性的深度挖掘需求層次的高度滿足品牌{濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第67頁(yè)!產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)者需求競(jìng)品差異性檢視強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品特性缺乏與消費(fèi)者價(jià)值觀的深度溝通競(jìng)爭(zhēng)品牌差異性檢視濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第68頁(yè)!融合世界建筑精華、匯聚天下人杰的大盤領(lǐng)袖消費(fèi)者需求：現(xiàn)代人杰的更高生存境界品牌定位獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值：融合現(xiàn)代建筑精華的超大社區(qū)濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第69頁(yè)!品牌主張項(xiàng)目定位品牌傳播架構(gòu)聚人杰，融天下構(gòu)建品牌屋品牌個(gè)性123456空間配套區(qū)位規(guī)模教育建筑大前景大規(guī)模大風(fēng)水多風(fēng)格大配套大教育品牌支柱大盤領(lǐng)袖，人中豪杰（直截了當(dāng)、觀點(diǎn)鮮明）項(xiàng)目定位：融合世界建筑精華的超大型社區(qū)濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第70頁(yè)!獨(dú)特的產(chǎn)品核心價(jià)值強(qiáng)勢(shì)品牌“領(lǐng)袖氣質(zhì)、人杰生存”的高價(jià)值認(rèn)同度形象高度形象力產(chǎn)品力銷售力差異化高差異化的創(chuàng)新營(yíng)銷手段總結(jié)濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第71頁(yè)!總體品牌目標(biāo)：打造濱州市最具高度與差異化的項(xiàng)目形象;塑造既有獨(dú)特產(chǎn)品核心價(jià)值,又有深刻精神內(nèi)涵、高附加值的品牌形象。形成市場(chǎng)強(qiáng)大的感召力和銷售力濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第72頁(yè)!三個(gè)維度，全面深入，立體打造品牌形象資產(chǎn)構(gòu)建品牌裂變式增長(zhǎng)與提升xz寬度建設(shè)深度建設(shè)高度建設(shè)泰山名郡Y先聲奪人，拔高品牌，營(yíng)造關(guān)注，時(shí)間從宏觀面樹立品牌的市場(chǎng)地位與影響力著眼于各項(xiàng)賣點(diǎn)全面認(rèn)知，建立品牌排他性能力著眼于挖掘品牌感性魅力，通過(guò)生活方式的感染，營(yíng)造深入的情感聯(lián)結(jié)品牌塑造策略濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第73頁(yè)!直截了斷，針針見血，萬(wàn)人矚目—大系列大事實(shí)訴求：事實(shí)。唯有事實(shí)最有說(shuō)服力。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)800多套、成交1.5億多的超額認(rèn)購(gòu)奇跡，鼎盛人氣，熱力追捧，由你見證。濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第74頁(yè)!直截了斷，針針見血，萬(wàn)人矚目—大系列大境界訴求：以國(guó)際視野造城。造有思想的城。一個(gè)融合東方智慧和西方建筑精粹的超大型社區(qū)。濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第75頁(yè)!直截了斷，針針見血，萬(wàn)人矚目—大系列大交通訴求：交通優(yōu)勢(shì)明顯，枝干網(wǎng)絡(luò)匯聚。十幾分鐘，同時(shí)領(lǐng)略在城市的繁華便利，與自然的優(yōu)美風(fēng)光濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第76頁(yè)!投放策略震撼：一天創(chuàng)造知名度，宣告絕無(wú)僅有的大盤里領(lǐng)袖誕生，快速樹立品牌高度集中投放原則：一個(gè)媒體（如報(bào)紙、電視或電臺(tái)），連續(xù)投放大盤領(lǐng)袖概念持續(xù)輸出，反復(fù)強(qiáng)化濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第77頁(yè)![第二輪沖擊波]

產(chǎn)品利益

全面驅(qū)動(dòng)濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第78頁(yè)![第三輪沖擊波]

人杰語(yǔ)境

心理沖擊濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第79頁(yè)!品牌深度[誡]：

不可視野狹窄。不可不面向未來(lái)、面向國(guó)際訴求信息：泰山名郡，以國(guó)際視野造城，以大手筆兼收并蓄濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第80頁(yè)!品牌深度[第三誡]：

不可遠(yuǎn)離城市。也不可在回家的路上沒有風(fēng)景訴求信息：交通便利，十幾分鐘，坐享城市繁華與郊區(qū)的自然風(fēng)光濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第81頁(yè)!品牌深度[第五誡]：

不可不尊重事實(shí)。也不可面對(duì)事實(shí)時(shí)不采取行動(dòng)訴求信息：事實(shí)。唯有事實(shí)最有說(shuō)服力。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)800多套、成交1億多的超額認(rèn)購(gòu)奇跡，鼎盛人氣，熱力追捧，由你見證。濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第82頁(yè)!整體現(xiàn)狀1、前期進(jìn)行市直干部職工認(rèn)購(gòu)，沒有進(jìn)行公開發(fā)售；2、宣傳推廣只進(jìn)行了商務(wù)短信和銷售派單，而有效的平面媒體推廣和戶外廣告因銷售預(yù)售許可證的原因而停滯。3、『泰山名郡』項(xiàng)目開始被干部職工所接受，但是在一定程度上為社會(huì)消費(fèi)人群片面認(rèn)成為“為政府市直干部職工打造的居住社區(qū)”，而不向社會(huì)公開發(fā)售。濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第83頁(yè)!銷售狀況分析2、一期剩余房源為：多層：124套，且均為頂層；小高層：336套，且小高層部分房源為團(tuán)購(gòu)客戶選購(gòu)

濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第84頁(yè)!銷售狀況分析

小高層房源：面積大小140以下㎡140—145㎡145—150㎡150—160㎡160—170㎡170—180㎡170—180㎡套數(shù)50133469353132比例15%39%14%3%10%9%10%樓層一層二層三層四層五層六層七層八層九層十層十一層數(shù)量46394142331818323924所占比例15%12%13%13%11%6%6%10%12%1%1%濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第85頁(yè)!推廣情況分析項(xiàng)目的媒體投放和推廣工作是保證項(xiàng)目正常銷售的基石，進(jìn)行正常或根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況不斷調(diào)整推廣策略以及媒體投放計(jì)劃，才能保證有效的客戶來(lái)源，保障項(xiàng)目銷售資金的回籠速度，使項(xiàng)目開發(fā)、工程得以順利進(jìn)行。濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第86頁(yè)!推廣情況分析

以九月份為例（來(lái)訪部分）日期數(shù)量派單商務(wù)短信朋友介紹其他9月份8513322812濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第87頁(yè)!推廣綜合分析2、目前的來(lái)電來(lái)訪客戶中，商務(wù)短信以及通過(guò)朋友介紹的客戶占據(jù)絕大比例，但是整體來(lái)看，來(lái)電來(lái)訪數(shù)量過(guò)少，沒有形成有效的客戶質(zhì)量，可以看出，推廣渠道過(guò)窄，無(wú)法形成有效的廣告推廣，應(yīng)該進(jìn)一步拓展開項(xiàng)目的推廣渠道，多方面擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和知名度，增加客戶的來(lái)電來(lái)訪數(shù)量，才能夠增加客戶質(zhì)量，有效提高項(xiàng)目銷售進(jìn)度。

3、遂建議在接下來(lái)的銷售推廣過(guò)程中，整合加大項(xiàng)目推廣力度，增加戶外廣告、平面媒體的投放，增加客戶關(guān)注度！濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第88頁(yè)!團(tuán)購(gòu)方案

濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第89頁(yè)!目的1、通過(guò)本次產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；2、展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度。3、有利于項(xiàng)目資金回收速度，加快項(xiàng)目工程進(jìn)展。

濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第90頁(yè)!具體工作1、由開發(fā)商協(xié)助配合銷售部確認(rèn)團(tuán)購(gòu)單位具體聯(lián)系人，銷售部進(jìn)行前期拜訪溝通；2、具體銷售人員進(jìn)行跟蹤，解決團(tuán)購(gòu)單位疑難問(wèn)題，并進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品推介，落實(shí)團(tuán)購(gòu)單位各項(xiàng)工作（人員數(shù)量、需求面積、儲(chǔ)藏室、車庫(kù)等）；

3、公司領(lǐng)導(dǎo)洽談團(tuán)購(gòu)協(xié)議簽訂以及團(tuán)購(gòu)價(jià)格事宜。濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第91頁(yè)!團(tuán)購(gòu)主要單位拜訪計(jì)劃表客戶名稱時(shí)間工作內(nèi)容跟進(jìn)人備注濱州醫(yī)學(xué)院9.27聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

10.10洽談初步折扣

10.12確定折扣

10.12公開本單位購(gòu)房信息

時(shí)間預(yù)約推介會(huì)待定預(yù)約登記、選擇意向房型

活塞廠9.27聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

10.11洽談初步折扣

10.12確定折扣

10.12公開本單位購(gòu)房信息

時(shí)間預(yù)約推介會(huì)

待定預(yù)約登記、選擇意向房型

濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第92頁(yè)!團(tuán)購(gòu)主要單位拜訪計(jì)劃表客戶名稱時(shí)間工作內(nèi)容跟進(jìn)人備注高速公路局9.28聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

10.16洽談初步折扣

10.18確定折扣

10.23公開本單位購(gòu)房信息

預(yù)約時(shí)間推介會(huì)

待定預(yù)約登記、選擇意向房型

市西辦事處10.09聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

10.17洽談初步折扣

10.18確定折扣

10.23公開本單位購(gòu)房信息

預(yù)約時(shí)間推介會(huì)

待定預(yù)約登記、選擇意向房型

濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第93頁(yè)!團(tuán)購(gòu)單位公告濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第94頁(yè)!團(tuán)購(gòu)房源小高層部分：目前小高層剩余房源共計(jì)：336套面積大?。菏Ｓ嘈「邔臃吭疵娣e及套數(shù)分布：面積大小㎡140以下140——145145——150150——160160——170170——180170——180套數(shù)50133469353132濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第95頁(yè)!團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策小高層部分：小高層9層團(tuán)購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于市場(chǎng)價(jià)格的9.1折；11層團(tuán)購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于市場(chǎng)價(jià)格的8.9折。小高層（9層）小高層（11層）市場(chǎng)價(jià)團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)市場(chǎng)價(jià)團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)價(jià)格（均價(jià)）2166元/㎡1970元/㎡2253元/㎡2000元/㎡備注：前期首次報(bào)價(jià)可在市場(chǎng)銷售價(jià)格的9.5折基礎(chǔ)上報(bào)價(jià)。備注：團(tuán)購(gòu)客戶采取一次性付款方式在此基礎(chǔ)上享受98折優(yōu)惠；銀行貸款客戶在此基礎(chǔ)上享受99折優(yōu)惠；分期付款客戶不享受任何優(yōu)惠。濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略共107頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第96頁(yè)!實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)主要措施1、廣告支持（和市場(chǎng)推廣同步進(jìn)行）2、關(guān)系單位（開發(fā)商資源利用）3、給主要聯(lián)系人的獎(jiǎng)勵(lì)措施：如：10—20套：每套提現(xiàn)金1000元21—50套：每套提現(xiàn)金1300元51—100套：每套提現(xiàn)金1500元101—200套：每套提現(xiàn)金1700元201套以上：每套