【房地產(chǎn)】某地產(chǎn)春節(jié)包裝方案課件

一、春節(jié)包裝方案一、春節(jié)包裝方案1PART

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春節(jié)包裝方案一、競品項目春節(jié)包裝情況

（配圖）要求：對競品項目元旦及春節(jié)包裝方案執(zhí)行（外圍包裝、售樓處、樣板房等區(qū)域）情況進(jìn)行調(diào)研，并對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行簡要描述。二、2014年春節(jié)現(xiàn)場包裝效果及不足之處要求：對去年春節(jié)期間現(xiàn)場包裝客戶反饋及對銷售促進(jìn)情況進(jìn)行回顧，對其成果及不足進(jìn)行簡要總結(jié)。PART1春節(jié)包裝方案一、競品項目春節(jié)包裝情況（配圖）2PART

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春節(jié)包裝方案三、2015年春節(jié)期間包裝思路（此部分填寫策略思路、責(zé)任分工、時間節(jié)點及費(fèi)用預(yù)算）（各項目根據(jù)自身情況制定具體方案）1、策略思路要求：（1）結(jié)合市場概況、現(xiàn)有產(chǎn)品以及春節(jié)節(jié)慶特征，梳理現(xiàn)場包裝策略主題（2）根據(jù)策略主題于項目客戶動線，使用包裝物料（至少3處）重復(fù)灌輸，春節(jié)包裝方案包括但不限于入口落地字、道旗畫面、外部活動及主推產(chǎn)品介紹桁架；售樓處內(nèi)部節(jié)日氛圍布置、賣點展板；樣板房內(nèi)節(jié)日及生活氛圍包裝等。（建議印刷

紅包、對聯(lián)、福字等便宜的禮品加印中南logo或者項目名稱派發(fā)）2、時間及責(zé)任分工要求對各項工作時間節(jié)點及各項工作責(zé)任人予以明確PART1春節(jié)包裝方案三、2015年春節(jié)期間包裝思路（此3PART

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春節(jié)包裝方案三、2015年春節(jié)期間包裝思路3、費(fèi)用預(yù)算：序號事項責(zé)任人時間節(jié)點PART1春節(jié)包裝方案三、2015年春節(jié)期間包裝思路序號4現(xiàn)場包裝參考案例現(xiàn)場包裝參考案例5PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例包裝思路值此新年到來之際，親友團(tuán)圓，闔家歡樂，為營造一個愉快的喜慶氛圍，讓客戶在“溫暖”、“幸?！薄ⅰ跋矐c”的營銷環(huán)境中，感受中南森海灣對新老業(yè)主感恩的心，最終促成銷售。擬以“新年”為包裝主題，紅色為主、金色搭配，打造一個讓溫馨的家的氛圍。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例包裝思路值此新年到來之際6PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例主要在三大節(jié)點處進(jìn)行氛圍營造：售樓處及周邊看房通道、樣板間C區(qū)會所、大門PART1春節(jié)包裝方案：參考案例主要在三大節(jié)點處進(jìn)行氛圍7PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點一：售樓處及周邊PART1春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點一：售樓處及周邊8PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?

營銷中心門前垂直兩側(cè)掛燈籠，增加門前迎賓氣勢。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?營銷中心門前垂直兩側(cè)9PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?售樓處門頭貼上“新年吉祥”字樣，喜迎新春。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?售樓處門頭貼上“新年吉10PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?售樓處內(nèi)部擺放財神人物造型，墻上掛燈籠，柱子之間拉紅色彩帶。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?售樓處內(nèi)部擺放財神人物11PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點二：C區(qū)大門、會所PART1春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點二：C區(qū)大門、會所12PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?會所門頭掛上“恭賀新春”字樣的貼紙。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?會所門頭掛上“恭賀新春13PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?會所內(nèi)部立柱上貼一些新年祝福的貼紙。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?會所內(nèi)部立柱上貼一些新14PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?會所內(nèi)部欄桿上掛福字，營造紅色喜慶氛圍。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?會所內(nèi)部欄桿上掛福字，15PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?會所吧臺上方掛燈籠，成排排列，熱鬧喜慶。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?會所吧臺上方掛燈籠，成16PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?C區(qū)大門門洞上方懸掛燈籠。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?C區(qū)大門門洞上方懸掛燈17PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點三：看房通道、樣板間PART1春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點三：看房通道、樣板間18PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?樣板間入口——樣板間通道樣板間通道入口門頭下方掛中國結(jié)，通道內(nèi)部頂端及兩側(cè)懸掛一些節(jié)慶造型。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?樣板間入口——樣板間通19PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例局部包裝在售樓處、樣板間、會所內(nèi)部，以“新年”元素裝飾點綴細(xì)節(jié)，下面將以“墻體裝飾”、“桌面裝飾”、“座椅裝飾”、“園林裝飾”四部分分別進(jìn)行展示。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例局部包裝在售樓處、樣板間20PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?墻體裝飾售樓處、樣板間、會所內(nèi)部的墻上，懸掛鞭炮、燈籠等掛飾，考慮到森海灣客戶多來自重慶、四川等地，可以增加一些小辣椒等川渝地區(qū)的元素。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?墻體裝飾售樓處、樣板間21PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?桌面裝飾售樓處、樣板間、會所內(nèi)部的吧臺、桌面以紅色新年桌布、擺件裝飾，以及實用價值的筆筒、名片夾、煙灰缸、杯具、臺歷等。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?桌面裝飾售樓處、樣板間22PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?桌面裝飾PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?桌面裝飾23PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?座椅裝飾售樓處、樣板間、會所內(nèi)部的沙發(fā)、座椅用各式各樣的新年抱枕裝飾。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?座椅裝飾售樓處、樣板24PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?園林裝飾售樓處、樣板間、會所外部的樹木懸掛新年氛圍的燈籠、LED彩燈。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?園林裝飾售樓處、樣板間25二、返鄉(xiāng)客攔截方案二、返鄉(xiāng)客攔截方案26PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部分填寫策略思路、責(zé)任分工、時間節(jié)點及費(fèi)用預(yù)算）一、策略思路要求：1、點位攔截（1）交通動線攔截：針對汽車站、火車站、機(jī)場安排拓客人員進(jìn)行現(xiàn)場攔截，針對高速路口、返鄉(xiāng)客自駕途徑主要路段設(shè)置交通指示牌，進(jìn)行項目宣導(dǎo)。針對重點區(qū)域各類加油站，安排拓客人員現(xiàn)場派發(fā)小禮品及項目宣傳單頁。（2）商超及娛樂場所攔截：針對各大商場、KTV、酒店等返鄉(xiāng)客集中聚會、購物場所，安排拓客人員進(jìn)行巡展或派單。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部27PART

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返鄉(xiāng)客攔截方案一、競品項目返鄉(xiāng)客情況（配圖）要求：對競品項目返鄉(xiāng)客攔截執(zhí)行情況進(jìn)行調(diào)研，并對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行簡要描述。二、2014年春節(jié)返鄉(xiāng)客攔截執(zhí)行情況要求：對去年春節(jié)期間返鄉(xiāng)客攔截工作執(zhí)行情況進(jìn)行回顧，對其成果及不足進(jìn)行簡要總結(jié)。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案一、競品項目返鄉(xiāng)客情況（配圖）要28PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部分填寫策略思路、責(zé)任分工、時間節(jié)點及費(fèi)用預(yù)算）

）（各項目根據(jù)自身情況制定具體方案）一、策略思路要求：2、活動策劃針對返鄉(xiāng)客情感需要，在售樓處或會所舉辦健康小屋體檢、家庭親友聚會、會所功能體驗、業(yè)主春節(jié)聯(lián)歡晚會、業(yè)主年夜飯等活動，同時在活動執(zhí)行期間穿插項目介紹。活動執(zhí)行過程中，鼓勵老業(yè)主帶親朋參加（可通過禮品進(jìn)行激勵）。參考萬科等標(biāo)桿項目，項目可臨時租用愛心車，在各大車站接送客戶回家。接送路線以本項目重點客戶所在區(qū)域為主，車輛上安排項目講解人員，以此提升項目品牌知名度。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部29PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部分填寫策略思路、責(zé)任分工、時間節(jié)點及費(fèi)用預(yù)算）二、各項工作時間節(jié)點及責(zé)任分工三、費(fèi)用預(yù)算：PART2返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部30返鄉(xiāng)客攔截參考案例返鄉(xiāng)客攔截參考案例31PART2

返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道一、交通動線攔截【點位建議】：開發(fā)區(qū)出口至東方大道、小海出口至滬通高架、竹行出口至星湖大道、南通北至通京大道。【攔截形式】：高炮、收費(fèi)站硬廣、小蜜蜂舉牌【推廣主題】：幸苦了，中南歡迎您回家、返鄉(xiāng)置業(yè)到訪即送新年大禮包；回家團(tuán)圓，安家中南PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道一、交通動線攔截【點32PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道一、加油站攔截【點位建議】：在原有的點位上增加重點縣區(qū)加油站，如海門、金沙等?！緮r截形式】：派送小禮品和單頁為主禮品建議：紙巾盒、品牌礦泉水（怡寶、農(nóng)夫山泉）配瓶貼+防滑墊+竹炭包+人工車載充氣泵+單頁+半價購年貨入場券。PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道一、加油站攔截【點位建33PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、商超攔截【點位建議】：南通各板塊人氣商圈【攔截形式】：1、核心商圈植入方式：巡展+派單，易拉寶、派發(fā)購年貨入場券2、輔助商圈植入方式：小蜜蜂派單，易拉寶、派發(fā)購年貨入場券派單說辭：中南世紀(jì)城花城半價買年貨了！PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、商超攔截【點位建議34PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、人氣飯店攔截【點位建議】：篩選具有一定人氣及品質(zhì)的飯店進(jìn)行精拓?！緮r截形式】：1、紙巾盒：植入項目品牌信息及項目號碼+現(xiàn)場消費(fèi)派發(fā)購年貨入場券；2、易拉寶：新春半價搶年貨活動信息+項目產(chǎn)品信息+微信二維碼掃就送（售樓處領(lǐng)?。?、白酒

：將情感述求和項目產(chǎn)品信息結(jié)合，獨家定制花城小南哥青春小酒，客戶只需關(guān)注官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈即可獲取花城定制江小白一瓶；PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、人氣飯店攔截【點位35PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、人氣飯店攔截【點位建議】：主城區(qū)大中型KTV等娛樂場所【攔截形式】：1、紙巾盒：植入項目品牌信息及項目號碼+現(xiàn)場消費(fèi)派發(fā)購年貨入場券；2、易拉寶：新春半價搶年貨活動信息+項目產(chǎn)品信息+微信二維碼掃就送（售樓處領(lǐng)?。?、白酒

：將情感述求和項目產(chǎn)品信息結(jié)合，獨家定制花城小南哥青春小酒，客戶只需關(guān)注官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈即可獲取花城定制江小白一瓶；PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、人氣飯店攔截【點位36PART2

返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶維系活動一、活動主題?一票抵萬金返鄉(xiāng)客戶憑飛機(jī)/車/船等交通票據(jù)及本人身份證到訪銷售中心，即獲禮品和額外折扣，認(rèn)購客戶還可獲聯(lián)盟商家紅包等。?置業(yè)大福袋認(rèn)購可獲“置業(yè)大福袋”，按所購產(chǎn)品房款劃分不同等級禮包，分為老人購房或新婚購房主題禮包。?暖心回家路結(jié)合返鄉(xiāng)客戶回流家鄉(xiāng)和返程的特點，舉辦關(guān)愛客戶的活動，如：返鄉(xiāng)接送、年貨特賣會、回程代寄特產(chǎn)等。?原創(chuàng)視頻由各區(qū)域或項目策劃“回家”系列微電影或視頻，通過社交網(wǎng)站、微信、微博、項目展廳、LED等渠道傳播，引起目標(biāo)客群情感共鳴，起到品牌宣傳和項目信息傳播的作用。?手機(jī)微信搶大禮游戲集團(tuán)將設(shè)置微信游戲，通過玩游戲抽禮品的方式，送出購房抵用券、酒店體驗券或禮品等形式來擴(kuò)大主題傳播。?無憂置富季從辦理流程、交款時間等方面，給予返鄉(xiāng)客戶便利，加強(qiáng)人性化服務(wù)。?分享喜洋洋根據(jù)全民營銷方案，將編外經(jīng)紀(jì)人推介、老帶新推介等包裝成“分享喜洋洋”主題輸出。各項目如需加大獎勵力度，需按正常流程報批。PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶維系活動一、活動主題?一票抵37PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案：具體執(zhí)行方式?一票抵萬金?活動時間：x月x日—x月x日（可限量供應(yīng)，搶完即止）?活動形式：返鄉(xiāng)客戶憑飛機(jī)/車/船等交通票據(jù)及本人身份證到訪銷售中心即獲得或購房獲得禮品或折扣1.回家領(lǐng)分紅驚喜年終獎（或“全城分紅”）：憑交通票據(jù)到訪送福利彩票；1)新春好禮來：根據(jù)票面金額領(lǐng)取不同等級禮品（項目自行設(shè)定不同面額區(qū)間禮品）2.一票置富1）憑票折上折：認(rèn)購客戶在指定時段內(nèi)憑飛機(jī)票、火車票、船票可額外享受一定的優(yōu)惠折扣說明：折扣：項目需根據(jù)返鄉(xiāng)客戶總體數(shù)量和在本項目客群中占比來設(shè)置折扣2）憑票送紅包：認(rèn)購可獲禮券紅包（或以抽取形式），建議與聯(lián)盟商家合作。如：前50名可獲得價值X元禮券紅包；第51名-150名價值Y元禮券紅包；第151-300名Z元禮券紅包。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案：具體執(zhí)行方式?一票抵萬金?活動時38PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案：具體執(zhí)行方式?

置業(yè)大福袋說明：“大福袋”的名稱以項目所在地習(xí)慣叫法為準(zhǔn)，可按實際情況調(diào)整。??活動時間：

x月x日—x月x日活動形式：認(rèn)購客戶按所購產(chǎn)品房款獲得不同等級禮包，為老人購房或新婚購房享主題禮包。1.“愛家置富”大福袋：活動期間認(rèn)購且按時簽約的客戶，可根據(jù)購房款總額即獲“愛家置富”大福袋。項目可自行購置家居電器作為禮品。1.“老有所養(yǎng)”大福袋返鄉(xiāng)置業(yè)為父母買房的或戶主50歲以上的，成功認(rèn)購且按時簽約還能享“老有所養(yǎng)”大福袋

。福袋獎品可設(shè)按摩儀、足浴盆等。1.“愛有所歸”大福袋返鄉(xiāng)置業(yè)購買婚房的，成功認(rèn)購且按時簽約還能享“愛有所歸”大福袋，獎品可設(shè)家紡套裝等。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案：具體執(zhí)行方式?置業(yè)大福袋說明：39PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案：參考案例?

暖心回家路?活動時間：

x月x日—x月x日?活動形式：?暖心回家路：項目車隊或租賃車輛為成功認(rèn)籌或業(yè)主提供機(jī)場、火車站免費(fèi)接送服務(wù)（需要前期預(yù)約）；在重要服務(wù)區(qū)設(shè)置親情服務(wù)站，為返鄉(xiāng)者提供熱水、小吃等便民服務(wù)。注意：要求各個項目新春期間多策劃事件營銷，向公益和社會關(guān)愛靠攏，同時聯(lián)動相關(guān)媒體進(jìn)行炒作。如：在交通樞紐和中心（高速公路出口、火車站、長途車站、城市交通樞紐）設(shè)置服務(wù)站，提供熱水、小吃等便民服務(wù)或者租賃車輛送返鄉(xiāng)客戶回家。同時可派發(fā)春節(jié)對聯(lián)、利是封等節(jié)慶物品。??年貨特賣會：洽談聯(lián)盟商家在項目現(xiàn)場舉辦年貨集市或年貨特賣會，如聯(lián)動電商（蘇寧、京東等）舉辦線上年貨集市等。人人都是家鄉(xiāng)寶：針對返鄉(xiāng)客每年回程（離開家鄉(xiāng)返回工作的城市）都要帶家鄉(xiāng)特產(chǎn)的習(xí)慣，聯(lián)合本地特產(chǎn)商家和快遞，成功認(rèn)購的客戶，可享受優(yōu)惠價和免費(fèi)物流服務(wù)。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案：參考案例?暖心回家路?活動時間40PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案：參考案例?

微信搶禮品手機(jī)游戲?

活動時間：活動時間：

x月x日—x月x日?

活動平臺：各項目可搭建手機(jī)微信搶禮品游戲?

參與方式及規(guī)則：抽獎兌換通過微信朋友圈鏈接或微信掃碼可進(jìn)入搶紅包主題游戲頁面，每個ID每天有3次抽獎機(jī)會。可分享游戲至朋友圈，每增加1名好友點擊鏈接可新增1次抽獎機(jī)會，僅限當(dāng)天內(nèi)使用有效。點擊朋友越多，可抽獎機(jī)會就越多。?

獎項設(shè)置：獎項名稱獎品數(shù)量（全國）不設(shè)限備注購房抵用券面額10000元/張iPadAir2金羊吊墜金鏈認(rèn)購時出示抽中的購房券二維碼供掃描抵扣房款（后臺可記錄），洋房可用1張，雙拼可用2張，超豪最高5張（可與一票萬金并用），僅限本人使用。按5000元/部計算，共10萬元，由黃敏總區(qū)域承擔(dān)。購房抵用券iPad幸運(yùn)大抽獎賀歲金羊大抽獎20部20條按2500元/條計算，共5萬元，由黃敏總區(qū)域承擔(dān)。海南雙人旅游大獎京東電子卡海南豪華雙人游京東電子消費(fèi)卡10組（一組兩人）由梁智翔總區(qū)域承擔(dān)。5元面值6000張；10元面值3500張；30元面值1000張；50元面值500張；100元面值300張。共15萬元，由朱哲總區(qū)域承擔(dān)。約11300張鳳凰酒店/商管公司/創(chuàng)具體禮品形式待定，以最新通知為準(zhǔn)喜邦盛禮品PART2返鄉(xiāng)客攔截方案：參考案例?微信搶禮品手機(jī)游戲?41PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案：參考案例?無憂置富季?公正委托：返鄉(xiāng)客戶流動性強(qiáng)，項目需及時提醒客戶在無法自行辦理認(rèn)購后相關(guān)手續(xù)情況下，公證委托親友代辦；?異地簽約：可通過郵寄方式進(jìn)行簽約；?專人專辦：以專人轉(zhuǎn)辦等形式加快審批流程，無須本人為購房多次往返。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案：參考案例?無憂置富季?公正委托：42PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案：參考案例?分享喜洋洋?活動時間：x月x日—x月x日?活動形式：?參考全民營銷傭金計算方案，將編外經(jīng)紀(jì)人推介、老帶新推介打包成“分享喜洋洋”主題輸出。?凡在活動期間老業(yè)主推薦成功認(rèn)購且按時簽約，可根據(jù)購房款總額，雙方可獲得一定的獎勵，如超市購物卡、好友金等。?為業(yè)主提供定制活動用以招待返鄉(xiāng)的親朋好友。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案：參考案例?分享喜洋洋?活動時間：43THANKS感謝聆聽THANKS感謝聆聽44一、春節(jié)包裝方案一、春節(jié)包裝方案45PART

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春節(jié)包裝方案一、競品項目春節(jié)包裝情況

（配圖）要求：對競品項目元旦及春節(jié)包裝方案執(zhí)行（外圍包裝、售樓處、樣板房等區(qū)域）情況進(jìn)行調(diào)研，并對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行簡要描述。二、2014年春節(jié)現(xiàn)場包裝效果及不足之處要求：對去年春節(jié)期間現(xiàn)場包裝客戶反饋及對銷售促進(jìn)情況進(jìn)行回顧，對其成果及不足進(jìn)行簡要總結(jié)。PART1春節(jié)包裝方案一、競品項目春節(jié)包裝情況（配圖）46PART

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春節(jié)包裝方案三、2015年春節(jié)期間包裝思路（此部分填寫策略思路、責(zé)任分工、時間節(jié)點及費(fèi)用預(yù)算）（各項目根據(jù)自身情況制定具體方案）1、策略思路要求：（1）結(jié)合市場概況、現(xiàn)有產(chǎn)品以及春節(jié)節(jié)慶特征，梳理現(xiàn)場包裝策略主題（2）根據(jù)策略主題于項目客戶動線，使用包裝物料（至少3處）重復(fù)灌輸，春節(jié)包裝方案包括但不限于入口落地字、道旗畫面、外部活動及主推產(chǎn)品介紹桁架；售樓處內(nèi)部節(jié)日氛圍布置、賣點展板；樣板房內(nèi)節(jié)日及生活氛圍包裝等。（建議印刷

紅包、對聯(lián)、福字等便宜的禮品加印中南logo或者項目名稱派發(fā)）2、時間及責(zé)任分工要求對各項工作時間節(jié)點及各項工作責(zé)任人予以明確PART1春節(jié)包裝方案三、2015年春節(jié)期間包裝思路（此47PART

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春節(jié)包裝方案三、2015年春節(jié)期間包裝思路3、費(fèi)用預(yù)算：序號事項責(zé)任人時間節(jié)點PART1春節(jié)包裝方案三、2015年春節(jié)期間包裝思路序號48現(xiàn)場包裝參考案例現(xiàn)場包裝參考案例49PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例包裝思路值此新年到來之際，親友團(tuán)圓，闔家歡樂，為營造一個愉快的喜慶氛圍，讓客戶在“溫暖”、“幸?！薄ⅰ跋矐c”的營銷環(huán)境中，感受中南森海灣對新老業(yè)主感恩的心，最終促成銷售。擬以“新年”為包裝主題，紅色為主、金色搭配，打造一個讓溫馨的家的氛圍。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例包裝思路值此新年到來之際50PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例主要在三大節(jié)點處進(jìn)行氛圍營造：售樓處及周邊看房通道、樣板間C區(qū)會所、大門PART1春節(jié)包裝方案：參考案例主要在三大節(jié)點處進(jìn)行氛圍51PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點一：售樓處及周邊PART1春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點一：售樓處及周邊52PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?

營銷中心門前垂直兩側(cè)掛燈籠，增加門前迎賓氣勢。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?營銷中心門前垂直兩側(cè)53PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?售樓處門頭貼上“新年吉祥”字樣，喜迎新春。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?售樓處門頭貼上“新年吉54PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?售樓處內(nèi)部擺放財神人物造型，墻上掛燈籠，柱子之間拉紅色彩帶。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?售樓處內(nèi)部擺放財神人物55PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點二：C區(qū)大門、會所PART1春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點二：C區(qū)大門、會所56PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?會所門頭掛上“恭賀新春”字樣的貼紙。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?會所門頭掛上“恭賀新春57PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?會所內(nèi)部立柱上貼一些新年祝福的貼紙。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?會所內(nèi)部立柱上貼一些新58PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?會所內(nèi)部欄桿上掛福字，營造紅色喜慶氛圍。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?會所內(nèi)部欄桿上掛福字，59PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?會所吧臺上方掛燈籠，成排排列，熱鬧喜慶。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?會所吧臺上方掛燈籠，成60PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?C區(qū)大門門洞上方懸掛燈籠。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?C區(qū)大門門洞上方懸掛燈61PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點三：看房通道、樣板間PART1春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點三：看房通道、樣板間62PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?樣板間入口——樣板間通道樣板間通道入口門頭下方掛中國結(jié)，通道內(nèi)部頂端及兩側(cè)懸掛一些節(jié)慶造型。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?樣板間入口——樣板間通63PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例局部包裝在售樓處、樣板間、會所內(nèi)部，以“新年”元素裝飾點綴細(xì)節(jié)，下面將以“墻體裝飾”、“桌面裝飾”、“座椅裝飾”、“園林裝飾”四部分分別進(jìn)行展示。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例局部包裝在售樓處、樣板間64PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?墻體裝飾售樓處、樣板間、會所內(nèi)部的墻上，懸掛鞭炮、燈籠等掛飾，考慮到森海灣客戶多來自重慶、四川等地，可以增加一些小辣椒等川渝地區(qū)的元素。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?墻體裝飾售樓處、樣板間65PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?桌面裝飾售樓處、樣板間、會所內(nèi)部的吧臺、桌面以紅色新年桌布、擺件裝飾，以及實用價值的筆筒、名片夾、煙灰缸、杯具、臺歷等。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?桌面裝飾售樓處、樣板間66PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?桌面裝飾PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?桌面裝飾67PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?座椅裝飾售樓處、樣板間、會所內(nèi)部的沙發(fā)、座椅用各式各樣的新年抱枕裝飾。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?座椅裝飾售樓處、樣板68PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?園林裝飾售樓處、樣板間、會所外部的樹木懸掛新年氛圍的燈籠、LED彩燈。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?園林裝飾售樓處、樣板間69二、返鄉(xiāng)客攔截方案二、返鄉(xiāng)客攔截方案70PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部分填寫策略思路、責(zé)任分工、時間節(jié)點及費(fèi)用預(yù)算）一、策略思路要求：1、點位攔截（1）交通動線攔截：針對汽車站、火車站、機(jī)場安排拓客人員進(jìn)行現(xiàn)場攔截，針對高速路口、返鄉(xiāng)客自駕途徑主要路段設(shè)置交通指示牌，進(jìn)行項目宣導(dǎo)。針對重點區(qū)域各類加油站，安排拓客人員現(xiàn)場派發(fā)小禮品及項目宣傳單頁。（2）商超及娛樂場所攔截：針對各大商場、KTV、酒店等返鄉(xiāng)客集中聚會、購物場所，安排拓客人員進(jìn)行巡展或派單。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部71PART

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返鄉(xiāng)客攔截方案一、競品項目返鄉(xiāng)客情況（配圖）要求：對競品項目返鄉(xiāng)客攔截執(zhí)行情況進(jìn)行調(diào)研，并對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行簡要描述。二、2014年春節(jié)返鄉(xiāng)客攔截執(zhí)行情況要求：對去年春節(jié)期間返鄉(xiāng)客攔截工作執(zhí)行情況進(jìn)行回顧，對其成果及不足進(jìn)行簡要總結(jié)。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案一、競品項目返鄉(xiāng)客情況（配圖）要72PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部分填寫策略思路、責(zé)任分工、時間節(jié)點及費(fèi)用預(yù)算）

）（各項目根據(jù)自身情況制定具體方案）一、策略思路要求：2、活動策劃針對返鄉(xiāng)客情感需要，在售樓處或會所舉辦健康小屋體檢、家庭親友聚會、會所功能體驗、業(yè)主春節(jié)聯(lián)歡晚會、業(yè)主年夜飯等活動，同時在活動執(zhí)行期間穿插項目介紹?；顒訄?zhí)行過程中，鼓勵老業(yè)主帶親朋參加（可通過禮品進(jìn)行激勵）。參考萬科等標(biāo)桿項目，項目可臨時租用愛心車，在各大車站接送客戶回家。接送路線以本項目重點客戶所在區(qū)域為主，車輛上安排項目講解人員，以此提升項目品牌知名度。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部73PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部分填寫策略思路、責(zé)任分工、時間節(jié)點及費(fèi)用預(yù)算）二、各項工作時間節(jié)點及責(zé)任分工三、費(fèi)用預(yù)算：PART2返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部74返鄉(xiāng)客攔截參考案例返鄉(xiāng)客攔截參考案例75PART2

返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道一、交通動線攔截【點位建議】：開發(fā)區(qū)出口至東方大道、小海出口至滬通高架、竹行出口至星湖大道、南通北至通京大道?！緮r截形式】：高炮、收費(fèi)站硬廣、小蜜蜂舉牌【推廣主題】：幸苦了，中南歡迎您回家、返鄉(xiāng)置業(yè)到訪即送新年大禮包；回家團(tuán)圓，安家中南PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道一、交通動線攔截【點76PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道一、加油站攔截【點位建議】：在原有的點位上增加重點縣區(qū)加油站，如海門、金沙等。【攔截形式】：派送小禮品和單頁為主禮品建議：紙巾盒、品牌礦泉水（怡寶、農(nóng)夫山泉）配瓶貼+防滑墊+竹炭包+人工車載充氣泵+單頁+半價購年貨入場券。PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道一、加油站攔截【點位建77PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、商超攔截【點位建議】：南通各板塊人氣商圈【攔截形式】：1、核心商圈植入方式：巡展+派單，易拉寶、派發(fā)購年貨入場券2、輔助商圈植入方式：小蜜蜂派單，易拉寶、派發(fā)購年貨入場券派單說辭：中南世紀(jì)城花城半價買年貨了！PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、商超攔截【點位建議78PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、人氣飯店攔截【點位建議】：篩選具有一定人氣及品質(zhì)的飯店進(jìn)行精拓?！緮r截形式】：1、紙巾盒：植入項目品牌信息及項目號碼+現(xiàn)場消費(fèi)派發(fā)購年貨入場券；2、易拉寶：新春半價搶年貨活動信息+項目產(chǎn)品信息+微信二維碼掃就送（售樓處領(lǐng)?。?、白酒

：將情感述求和項目產(chǎn)品信息結(jié)合，獨家定制花城小南哥青春小酒，客戶只需關(guān)注官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈即可獲取花城定制江小白一瓶；PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、人氣飯店攔截【點位79PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、人氣飯店攔截【點位建議】：主城區(qū)大中型KTV等娛樂場所【攔截形式】：1、紙巾盒：植入項目品牌信息及項目號碼+現(xiàn)場消費(fèi)派發(fā)購年貨入場券；2、易拉寶：新春半價搶年貨活動信息+項目產(chǎn)品信息+微信二維碼掃就送（售樓處領(lǐng)取）3、白酒

：將情感述求和項目產(chǎn)品信息結(jié)合，獨家定制花城小南哥青春小酒，客戶只需關(guān)注官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈即可獲取花城定制江小白一瓶；PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、人氣飯店攔截【點位80PART2

返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶維系活動一、活動主題?一票抵萬金返鄉(xiāng)客戶憑飛機(jī)/車/船等交通票據(jù)及本人身份證到訪銷售中心，即獲禮品和額外折扣，認(rèn)購客戶還可獲聯(lián)盟商家紅包等。?置業(yè)大福袋認(rèn)購可獲“置業(yè)大福袋”，按所購產(chǎn)品房款劃分不同等級禮包，分為老人購房或新婚購房主題禮包。?暖心回家路結(jié)合返鄉(xiāng)客戶回流家鄉(xiāng)和返程的特點，舉辦關(guān)愛客戶的活動，如：返鄉(xiāng)接送、年貨特賣會、回程代寄特產(chǎn)等。?原創(chuàng)視頻由各區(qū)域或項目策劃“回家”系列微電影或視頻，通過社交網(wǎng)站、微信、微博、項目展廳、LED等渠道傳播，引起目標(biāo)客群情感共鳴，起到品牌宣傳和項目信息傳播的作用。?手機(jī)微信搶大禮游戲集團(tuán)將設(shè)置微信游戲，通過玩游戲抽禮品的方式，送出購房抵用券、酒店體驗券或禮品等形式來擴(kuò)大主題傳播。?無憂置富季從辦理流程、交款時間等方面，給予返鄉(xiāng)客戶便利，加強(qiáng)人性化服務(wù)。?分享喜洋洋根據(jù)全民營銷方案，將編外經(jīng)紀(jì)人推介、老帶新推介等包裝成“分享喜洋洋”主題輸出。各項目如需加大獎勵力度，需按正常流程報批。PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶維系活動一、活動主題?一票抵81PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案：具體執(zhí)行方式?一票抵萬金?活動時間：x月x日—x月x日（可限量供應(yīng)，搶完即止）?活動形式：返鄉(xiāng)客戶憑飛機(jī)/車/船等交通票據(jù)及本人身份證到訪銷售中心即獲得或購房獲得禮品或折扣1.回家領(lǐng)分紅驚喜年終獎（或“全城分紅”）：憑交通票據(jù)到訪送福利彩票；1)新春好禮來：根據(jù)票面金額領(lǐng)取不同等級禮品（項目自行設(shè)定不同面額區(qū)間禮品）2.一票置富1）憑票折上折：認(rèn)購客戶在指定時段內(nèi)憑飛機(jī)票、火車票、船票可額外享受一定的優(yōu)惠折扣說明：折扣：項目需根據(jù)返鄉(xiāng)客戶總體數(shù)量和在本項目客群中占比來設(shè)置折扣2）憑票送紅包：認(rèn)購可獲禮券紅包（或以抽取形式），建議與聯(lián)盟商家合作。如：前50名可獲得價值X元禮券紅包；第51名-150名價值Y元禮券紅包；第151-300名Z元禮券紅包。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案：具體執(zhí)行方式?一票抵萬金?活動時82PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案：具體執(zhí)行方式?

置業(yè)大福袋說明：“大福袋”的名稱以項目所在地習(xí)慣叫法為準(zhǔn)，可按實際情況調(diào)整。??活動時間：

x月x日—x月x日活動形式：認(rèn)購客戶按所購產(chǎn)品房款獲得不同等級禮包，為老人購房或新婚購房享主題禮包。1.“愛家置富”大福袋：活動期間認(rèn)購且按時簽約的客戶，可根據(jù)購房款總額即獲“愛家置富”大福袋。項目可自行購置家居電器作為禮品。1.“老有所養(yǎng)”大福袋返鄉(xiāng)置業(yè)為父母買房的或戶主50歲以上的，成功認(rèn)購且按時簽約還能享“老有所養(yǎng)”大福袋

。福袋獎品可設(shè)按摩儀、足浴盆等。1.“愛有所歸”大福袋返鄉(xiāng)置業(yè)購買婚房的，成功認(rèn)購且按時簽約還能享“愛有所歸”大福袋，獎品可設(shè)家紡套裝等。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案：具體執(zhí)行方式?置業(yè)大福袋說明：83PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案：參考案例?

暖心回家路?活動時間：

x月x日—x月x日?活動形式：?暖心回家路：項目車隊或租