偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件

開創(chuàng)蓋新航道地產(chǎn)機(jī)構(gòu)2014.11本報(bào)告嚴(yán)格保密偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終開創(chuàng)蓋新航道地產(chǎn)機(jī)構(gòu)2014.11本報(bào)告嚴(yán)格保密引Preface偃師,地產(chǎn)市場發(fā)展商在傳統(tǒng)型住宅的紅海中浴血奮做殘喘的市場跟隨者?還是拿出所謂的“亮劍”精神,去挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)軍人?我們不要承擔(dān)紅海中血的洗禮!我們要:開創(chuàng)藍(lán)海疆域走出偃師,引領(lǐng)資源型豪宅市場本報(bào)告嚴(yán)格保密紅海戰(zhàn)暗:是指市場競爭已經(jīng)白熱化,產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,企業(yè)利潤呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利,在這樣的市場中竟?fàn)?、搏?價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏,最后都是兩敗俱傷,所以很形象的表示為紅海;對(duì)于后進(jìn)入的企業(yè)就在沒有必要進(jìn)去了。藍(lán)海戰(zhàn)略:是指通過創(chuàng)新,無論是經(jīng)營管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新等等都是通過改造現(xiàn)有的體系,從成本、消費(fèi)群體、消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)提升等諸多方面,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新從而跳出紅海,開辟屬于自己的藍(lán)海市場空間,達(dá)到盈利的目的。通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)進(jìn)步,帶給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)和享受,并且消費(fèi)者愿意接受的方式,但藍(lán)海的開拓是建立在時(shí)間效力之上的,在新開辟的市場中很快會(huì)有跟進(jìn)者,從而又會(huì)出現(xiàn)紅海的情況所以企業(yè)必須保持領(lǐng)先,不斷的超越自己,不斷發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海,保持盈利水平本報(bào)告嚴(yán)格保密開創(chuàng)蓋偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終開創(chuàng)蓋1引Preface偃師,地產(chǎn)市場發(fā)展商在傳統(tǒng)型住宅的紅海中浴血奮做殘喘的市場跟隨者?還是拿出所謂的“亮劍”精神,去挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)軍人?我們不要承擔(dān)紅海中血的洗禮!我們要:開創(chuàng)藍(lán)海疆域走出偃師,引領(lǐng)資源型豪宅市場本報(bào)告嚴(yán)格保密引2紅海戰(zhàn)暗:是指市場競爭已經(jīng)白熱化,產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,企業(yè)利潤呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利,在這樣的市場中竟?fàn)?、搏?價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏,最后都是兩敗俱傷,所以很形象的表示為紅海;對(duì)于后進(jìn)入的企業(yè)就在沒有必要進(jìn)去了。藍(lán)海戰(zhàn)略:是指通過創(chuàng)新,無論是經(jīng)營管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新等等都是通過改造現(xiàn)有的體系,從成本、消費(fèi)群體、消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)提升等諸多方面,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新從而跳出紅海,開辟屬于自己的藍(lán)海市場空間,達(dá)到盈利的目的。通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)進(jìn)步,帶給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)和享受,并且消費(fèi)者愿意接受的方式,但藍(lán)海的開拓是建立在時(shí)間效力之上的,在新開辟的市場中很快會(huì)有跟進(jìn)者,從而又會(huì)出現(xiàn)紅海的情況所以企業(yè)必須保持領(lǐng)先,不斷的超越自己,不斷發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海,保持盈利水平本報(bào)告嚴(yán)格保密紅海戰(zhàn)暗:是指市場競爭已經(jīng)白熱化,產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,企業(yè)3>探討路徑Discussionpath市場藍(lán)海選擇差異化競爭優(yōu)勢利基產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)本報(bào)告嚴(yán)格保密>探討路徑4/A市場紅海偃師現(xiàn)有住它供應(yīng)在宅紅海:居住型與商住型本報(bào)告嚴(yán)格保密/A市場紅海偃師現(xiàn)有住它供應(yīng)5偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件6>市場藍(lán)海篇結(jié)論一Conclusion1.根據(jù)偃師現(xiàn)有地產(chǎn)市場供應(yīng),按照景觀資源以及區(qū)位的價(jià)值,我們將物業(yè)劃分為:商住型、居住型2.根據(jù)銷售均價(jià),我們將商住型與居住型產(chǎn)品細(xì)分為普通住宅、品質(zhì)住宅、豪宅4.根據(jù)現(xiàn)有別墅類產(chǎn)品市場存量供應(yīng)以及未來供應(yīng)趨勢,我們找尋到的產(chǎn)品供應(yīng)藍(lán)海為:5品質(zhì)型墅級(jí)豪宅思考1?Question品質(zhì)型豪宅的需求支撐?本報(bào)告嚴(yán)格保密>市場藍(lán)海篇結(jié)論一7E藍(lán)海支撐偃師本地客戶·項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值特征分析偃師014年縣區(qū)常住人口約13萬人,其中戶籍人口108560人關(guān)鍵詞經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,大型廠摩托車、鐵箱廠、鞋廠等產(chǎn)業(yè)園財(cái)富階層涌現(xiàn)小型資本廠家云集少高檔大社區(qū)但多在中心區(qū)自主普通住宅,存在部分炒家自建別墅傳統(tǒng)/>房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展、偃師產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)躍式上升,形成數(shù)量龐大的財(cái)富階層,由于本地缺少高端大社區(qū)別墅產(chǎn)品,多自建農(nóng)家獨(dú)棟小院,渴望入住高檔品質(zhì)社區(qū)本報(bào)告嚴(yán)格保密E藍(lán)海支撐8/E藍(lán)海支撐—偃師市場客戶分析偃師客戶:品牌發(fā)展商項(xiàng)目云集、片區(qū)形象認(rèn)同感,以及對(duì)品質(zhì)生活的向往典型客戶分析XQX先生,50歲,高級(jí)政府行政人員置業(yè)用途:自住、養(yǎng)老消費(fèi)經(jīng)歷:非首次置業(yè),偃師市區(qū)擁有多套房產(chǎn)·需求特點(diǎn):大社區(qū),高品質(zhì),大花園ˉ現(xiàn)居住地:偃師·書香名邸/E藍(lán)海支撐—偃師市場客戶分析9/E藍(lán)海支撐—偃師市場客戶分本地財(cái)富階層根據(jù)偃師市場的隨即客戶調(diào)查,被調(diào)查者中(20人),有30%以上被訪問者希望能夠住進(jìn)高檔別墅社區(qū)典型客戶分析ⅩXX先生,中年成功人士,現(xiàn)在偃師本地?fù)碛袀€(gè)人公司,年薪在百萬元以上需求特征:偃師本地物業(yè),大社區(qū),高品質(zhì),大花園消費(fèi)經(jīng)歷:看過洛陽周邊物業(yè),但由于距離現(xiàn)居住地遠(yuǎn),因此均放棄購買現(xiàn)居住地:自家建設(shè)別墅本地情結(jié)、高檔大社區(qū),以及高檔的物業(yè)管理本報(bào)告嚴(yán)格保密/E藍(lán)海支撐—偃師市場客戶分10偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件11偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件12偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件13偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件14偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件15偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件16偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件17偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件18偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件19偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件20偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件21偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件22偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件23偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件24偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件25偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件26偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件27偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件28偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件29偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件30偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件31偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件32偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件33偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件34偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件35偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件36偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件37偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件38偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件39偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件40偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件41偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件42偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件43偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件44偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件45偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件46偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件47偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件48偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件49偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件50偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件51偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件52偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件53偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件54偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件55偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件56偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件57偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件58偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件59偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件60偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件61偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件62偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件63偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件64開創(chuàng)蓋新航道地產(chǎn)機(jī)構(gòu)2014.11本報(bào)告嚴(yán)格保密偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終開創(chuàng)蓋新航道地產(chǎn)機(jī)構(gòu)2014.11本報(bào)告嚴(yán)格保密引Preface偃師,地產(chǎn)市場發(fā)展商在傳統(tǒng)型住宅的紅海中浴血奮做殘喘的市場跟隨者?還是拿出所謂的“亮劍”精神,去挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)軍人?我們不要承擔(dān)紅海中血的洗禮!我們要:開創(chuàng)藍(lán)海疆域走出偃師,引領(lǐng)資源型豪宅市場本報(bào)告嚴(yán)格保密紅海戰(zhàn)暗:是指市場競爭已經(jīng)白熱化,產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,企業(yè)利潤呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利,在這樣的市場中竟?fàn)?、搏?價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏,最后都是兩敗俱傷,所以很形象的表示為紅海;對(duì)于后進(jìn)入的企業(yè)就在沒有必要進(jìn)去了。藍(lán)海戰(zhàn)略:是指通過創(chuàng)新,無論是經(jīng)營管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新等等都是通過改造現(xiàn)有的體系,從成本、消費(fèi)群體、消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)提升等諸多方面,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新從而跳出紅海,開辟屬于自己的藍(lán)海市場空間,達(dá)到盈利的目的。通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)進(jìn)步,帶給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)和享受,并且消費(fèi)者愿意接受的方式,但藍(lán)海的開拓是建立在時(shí)間效力之上的,在新開辟的市場中很快會(huì)有跟進(jìn)者,從而又會(huì)出現(xiàn)紅海的情況所以企業(yè)必須保持領(lǐng)先,不斷的超越自己,不斷發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海,保持盈利水平本報(bào)告嚴(yán)格保密開創(chuàng)蓋偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終開創(chuàng)蓋65引Preface偃師,地產(chǎn)市場發(fā)展商在傳統(tǒng)型住宅的紅海中浴血奮做殘喘的市場跟隨者?還是拿出所謂的“亮劍”精神,去挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)軍人?我們不要承擔(dān)紅海中血的洗禮!我們要:開創(chuàng)藍(lán)海疆域走出偃師,引領(lǐng)資源型豪宅市場本報(bào)告嚴(yán)格保密引66紅海戰(zhàn)暗:是指市場競爭已經(jīng)白熱化,產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,企業(yè)利潤呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利,在這樣的市場中竟?fàn)?、搏?價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏,最后都是兩敗俱傷,所以很形象的表示為紅海;對(duì)于后進(jìn)入的企業(yè)就在沒有必要進(jìn)去了。藍(lán)海戰(zhàn)略:是指通過創(chuàng)新,無論是經(jīng)營管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新等等都是通過改造現(xiàn)有的體系,從成本、消費(fèi)群體、消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)提升等諸多方面,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新從而跳出紅海,開辟屬于自己的藍(lán)海市場空間,達(dá)到盈利的目的。通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)進(jìn)步,帶給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)和享受,并且消費(fèi)者愿意接受的方式,但藍(lán)海的開拓是建立在時(shí)間效力之上的,在新開辟的市場中很快會(huì)有跟進(jìn)者,從而又會(huì)出現(xiàn)紅海的情況所以企業(yè)必須保持領(lǐng)先,不斷的超越自己,不斷發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海,保持盈利水平本報(bào)告嚴(yán)格保密紅海戰(zhàn)暗:是指市場競爭已經(jīng)白熱化,產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,企業(yè)67>探討路徑Discussionpath市場藍(lán)海選擇差異化競爭優(yōu)勢利基產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)本報(bào)告嚴(yán)格保密>探討路徑68/A市場紅海偃師現(xiàn)有住它供應(yīng)在宅紅海:居住型與商住型本報(bào)告嚴(yán)格保密/A市場紅海偃師現(xiàn)有住它供應(yīng)69偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件70>市場藍(lán)海篇結(jié)論一Conclusion1.根據(jù)偃師現(xiàn)有地產(chǎn)市場供應(yīng),按照景觀資源以及區(qū)位的價(jià)值,我們將物業(yè)劃分為:商住型、居住型2.根據(jù)銷售均價(jià),我們將商住型與居住型產(chǎn)品細(xì)分為普通住宅、品質(zhì)住宅、豪宅4.根據(jù)現(xiàn)有別墅類產(chǎn)品市場存量供應(yīng)以及未來供應(yīng)趨勢,我們找尋到的產(chǎn)品供應(yīng)藍(lán)海為:5品質(zhì)型墅級(jí)豪宅思考1?Question品質(zhì)型豪宅的需求支撐?本報(bào)告嚴(yán)格保密>市場藍(lán)海篇結(jié)論一71E藍(lán)海支撐偃師本地客戶·項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值特征分析偃師014年縣區(qū)常住人口約13萬人,其中戶籍人口108560人關(guān)鍵詞經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,大型廠摩托車、鐵箱廠、鞋廠等產(chǎn)業(yè)園財(cái)富階層涌現(xiàn)小型資本廠家云集少高檔大社區(qū)但多在中心區(qū)自主普通住宅,存在部分炒家自建別墅傳統(tǒng)/>房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展、偃師產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)躍式上升,形成數(shù)量龐大的財(cái)富階層,由于本地缺少高端大社區(qū)別墅產(chǎn)品,多自建農(nóng)家獨(dú)棟小院,渴望入住高檔品質(zhì)社區(qū)本報(bào)告嚴(yán)格保密E藍(lán)海支撐72/E藍(lán)海支撐—偃師市場客戶分析偃師客戶:品牌發(fā)展商項(xiàng)目云集、片區(qū)形象認(rèn)同感,以及對(duì)品質(zhì)生活的向往典型客戶分析XQX先生,50歲,高級(jí)政府行政人員置業(yè)用途:自住、養(yǎng)老消費(fèi)經(jīng)歷:非首次置業(yè),偃師市區(qū)擁有多套房產(chǎn)·需求特點(diǎn):大社區(qū),高品質(zhì),大花園ˉ現(xiàn)居住地:偃師·書香名邸/E藍(lán)海支撐—偃師市場客戶分析73/E藍(lán)海支撐—偃師市場客戶分本地財(cái)富階層根據(jù)偃師市場的隨即客戶調(diào)查,被調(diào)查者中(20人),有30%以上被訪問者希望能夠住進(jìn)高檔別墅社區(qū)典型客戶分析ⅩXX先生,中年成功人士,現(xiàn)在偃師本地?fù)碛袀€(gè)人公司,年薪在百萬元以上需求特征:偃師本地物業(yè),大社區(qū),高品質(zhì),大花園消費(fèi)經(jīng)歷:看過洛陽周邊物業(yè),但由于距離現(xiàn)居住地遠(yuǎn),因此均放棄購買現(xiàn)居住地:自家建設(shè)別墅本地情結(jié)、高檔大社區(qū),以及高檔的物業(yè)管理本報(bào)告嚴(yán)格保密/E藍(lán)海支撐—偃師市場客戶分74偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件75偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件76偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件77偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件78偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件79偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件80偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件81偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件82偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件83偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件84偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件85偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件86偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件87偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件88偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件89偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件90偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件91偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件92偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件93偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件94偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件95偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件96偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件97偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件98偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件99偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件100偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件101偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件102偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件103偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件104偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件105偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件106偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件107偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件108偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件109偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件110偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件111偃師某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告終課件112偃師某別墅