優(yōu)勢談判讀書分享課件

優(yōu)勢談判鄧賽朋讀書分享11、獲得的成功越大，就越令人高興。野心是使人勤奮的原因，節(jié)制使人枯萎。12、不問收獲，只問耕耘。如同種樹，先有根莖，再有枝葉，爾后花實，好好勞動，不要想太多，那樣只會使人膽孝懶惰，因為不實踐，甚至不接觸社會，難道你是野人。(名言網(wǎng))13、不怕，不悔(雖然只有四個字，但?？闯Ｐ隆?4、我在心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。15、這世上的一切都借希望而完成。農(nóng)夫不會播下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種籽；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手藝人不會工作，如果他不曾希望因此而有收益。--馬釘路德。優(yōu)勢談判鄧賽朋讀書分享優(yōu)勢談判鄧賽朋讀書分享11、獲得的成功越大，就越令人高興。野心是使人勤奮的原因，節(jié)制使人枯萎。12、不問收獲，只問耕耘。如同種樹，先有根莖，再有枝葉，爾后花實，好好勞動，不要想太多，那樣只會使人膽孝懶惰，因為不實踐，甚至不接觸社會，難道你是野人。(名言網(wǎng))13、不怕，不悔(雖然只有四個字，但常看常新。14、我在心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。15、這世上的一切都借希望而完成。農(nóng)夫不會播下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種籽；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手藝人不會工作，如果他不曾希望因此而有收益。--馬釘路德。優(yōu)勢談判鄧賽朋讀書分享優(yōu)勢談判羅杰道森(美國)一位王牌談判大師的制勝秘美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁美國POWER談判協(xié)會創(chuàng)始人兼首席談判顧問國際首席商業(yè)談判大師、暢銷書作家和知名演說家世界上僅有的28名獲頒CsP&CPAE(美國國家演講人協(xié)議與演講名人堂)認證的專業(yè)人員優(yōu)勢談判鄧賽朋讀書分享11、獲得的成功越大，就越令人高興。野1優(yōu)勢談判鄧賽朋讀書分享優(yōu)勢談判鄧賽朋讀書分2優(yōu)勢談判羅杰道森(美國)一位王牌談判大師的制勝秘美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁美國POWER談判協(xié)會創(chuàng)始人兼首席談判顧問國際首席商業(yè)談判大師、暢銷書作家和知名演說家世界上僅有的28名獲頒CsP&CPAE(美國國家演講人協(xié)議與演講名人堂)認證的專業(yè)人員優(yōu)勢談判3目錄什么是優(yōu)勢談判開局優(yōu)勢談判技巧中場談判技巧四、終局談判策暗五、談判原則目錄4個小例子孩子向父親要錢。父親問:你要多少錢?孩子說要100美元。父親說:沒門,我不可能給你100美元,最多50美元孩子說:50美元根本不夠用。父親把數(shù)目提高到60美元,接著是65美元,最后是67.5美元成交。個小例子5、什么是優(yōu)勢談判桌前取還會告訴你如何在談判結(jié)束之后讓對手感競到官芑了這場談判而且這種感覺并不是暫時的。既讓對方接受了條件,又讓對方感到接受時很開心,才是真正的談判高手、什么是優(yōu)勢談判6包含的談判技巧父親:1.讓對方先開價2.不要輕意同意對方,尤其是第一報價3在談判的過程中讓步的幅度遞減兒子:1.開出的條件高于自己的預(yù)期包含的談判技巧7開局談判技巧開出高于預(yù)期的條件永遠不要接受第一次報價學(xué)會感到意外避免對抗性談判不情愿的賣家和買家鉗子策略開局談判技巧81.1開出高于預(yù)期的條件對方可能會直接答應(yīng)你的條件可以給你一些談判空間會抬高你的產(chǎn)品在對方心目中的價值可以避免談判陷入僵局·可以讓對方在談判結(jié)束時感覺到自己贏得勝利1.1開出高于預(yù)期的條件91.2永遠不要接受第一次報價

永遠不要接受對方第一次報價或還價,因為這種做法通常會讓對方立刻產(chǎn)生兩種反

我本來可以做得更好

一定是哪里出了問題1.2永遠不要接受第一次報價101.3學(xué)會感到意外

對方提出報價之后,一定要作出一副感到意外的樣子。記住,他們并沒有指望你會接受他們的第一次報價,但如果你并沒有感到意外,對方就會覺得你完全有可能接受他們的條件

在你表示有些意外之后,對方通常會作出些讓步。如果你不表示意外,對方通常、就會變得更加強硬。定要記得用你的肢體語言來表達∩_∩)O~)1.3學(xué)會感到意外11優(yōu)勢談判讀書分享課件12優(yōu)勢談判讀書分享課件13優(yōu)勢談判讀書分享課件14優(yōu)勢談判讀書分享課件15優(yōu)勢談判讀書分享課件16優(yōu)勢談判讀書分享課件17優(yōu)勢談判讀書分享課件18優(yōu)勢談判讀書分享課件19優(yōu)勢談判讀書分享課件20優(yōu)勢談判讀書分享課件21優(yōu)勢談判讀書分享課件22優(yōu)勢談判讀書分享課件23優(yōu)勢談判讀書分享課件24優(yōu)勢談判讀書分享課件25優(yōu)勢談判讀書分享課件26優(yōu)勢談判讀書分享課件27優(yōu)勢談判讀書分享課件28優(yōu)勢談判讀書分享課件29優(yōu)勢談判讀書分享課件30優(yōu)勢談判讀書分享課件31優(yōu)勢談判讀書分享課件32優(yōu)勢談判讀書分享課件33優(yōu)勢談判讀書分享課件34優(yōu)勢談判讀書分享課件35優(yōu)勢談判讀書分享課件36優(yōu)勢談判讀書分享課件37優(yōu)勢談判讀書分享課件38優(yōu)勢談判讀書分享課件3956、書不僅是生活，而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活的源泉?！獛旆ㄒ?/p>

57、生命不可能有兩次，但許多人連一次也不善于度過?！獏蝿P特

58、問渠哪得清如許，為有源頭活水來。——朱熹

59、我的努力求學(xué)沒有得到別的好處，只不過是愈來愈發(fā)覺自己的無知。——笛卡兒

60、生活的道路一旦選定，就要勇敢地走到底，決不回頭。——左拉56、書不僅是生活，而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活的源泉。—40優(yōu)勢談判鄧賽朋讀書分享11、獲得的成功越大，就越令人高興。野心是使人勤奮的原因，節(jié)制使人枯萎。12、不問收獲，只問耕耘。如同種樹，先有根莖，再有枝葉，爾后花實，好好勞動，不要想太多，那樣只會使人膽孝懶惰，因為不實踐，甚至不接觸社會，難道你是野人。(名言網(wǎng))13、不怕，不悔(雖然只有四個字，但?？闯Ｐ?。14、我在心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。15、這世上的一切都借希望而完成。農(nóng)夫不會播下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種籽；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手藝人不會工作，如果他不曾希望因此而有收益。--馬釘路德。優(yōu)勢談判鄧賽朋讀書分享優(yōu)勢談判鄧賽朋讀書分享11、獲得的成功越大，就越令人高興。野心是使人勤奮的原因，節(jié)制使人枯萎。12、不問收獲，只問耕耘。如同種樹，先有根莖，再有枝葉，爾后花實，好好勞動，不要想太多，那樣只會使人膽孝懶惰，因為不實踐，甚至不接觸社會，難道你是野人。(名言網(wǎng))13、不怕，不悔(雖然只有四個字，但?？闯Ｐ?。14、我在心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。15、這世上的一切都借希望而完成。農(nóng)夫不會播下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種籽；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手藝人不會工作，如果他不曾希望因此而有收益。--馬釘路德。優(yōu)勢談判鄧賽朋讀書分享優(yōu)勢談判羅杰道森(美國)一位王牌談判大師的制勝秘美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁美國POWER談判協(xié)會創(chuàng)始人兼首席談判顧問國際首席商業(yè)談判大師、暢銷書作家和知名演說家世界上僅有的28名獲頒CsP&CPAE(美國國家演講人協(xié)議與演講名人堂)認證的專業(yè)人員優(yōu)勢談判鄧賽朋讀書分享11、獲得的成功越大，就越令人高興。野41優(yōu)勢談判鄧賽朋讀書分享優(yōu)勢談判鄧賽朋讀書分42優(yōu)勢談判羅杰道森(美國)一位王牌談判大師的制勝秘美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁美國POWER談判協(xié)會創(chuàng)始人兼首席談判顧問國際首席商業(yè)談判大師、暢銷書作家和知名演說家世界上僅有的28名獲頒CsP&CPAE(美國國家演講人協(xié)議與演講名人堂)認證的專業(yè)人員優(yōu)勢談判43目錄什么是優(yōu)勢談判開局優(yōu)勢談判技巧中場談判技巧四、終局談判策暗五、談判原則目錄44個小例子孩子向父親要錢。父親問:你要多少錢?孩子說要100美元。父親說:沒門,我不可能給你100美元,最多50美元孩子說:50美元根本不夠用。父親把數(shù)目提高到60美元,接著是65美元,最后是67.5美元成交。個小例子45、什么是優(yōu)勢談判桌前取還會告訴你如何在談判結(jié)束之后讓對手感競到官芑了這場談判而且這種感覺并不是暫時的。既讓對方接受了條件,又讓對方感到接受時很開心,才是真正的談判高手、什么是優(yōu)勢談判46包含的談判技巧父親:1.讓對方先開價2.不要輕意同意對方,尤其是第一報價3在談判的過程中讓步的幅度遞減兒子:1.開出的條件高于自己的預(yù)期包含的談判技巧47開局談判技巧開出高于預(yù)期的條件永遠不要接受第一次報價學(xué)會感到意外避免對抗性談判不情愿的賣家和買家鉗子策略開局談判技巧481.1開出高于預(yù)期的條件對方可能會直接答應(yīng)你的條件可以給你一些談判空間會抬高你的產(chǎn)品在對方心目中的價值可以避免談判陷入僵局·可以讓對方在談判結(jié)束時感覺到自己贏得勝利1.1開出高于預(yù)期的條件491.2永遠不要接受第一次報價

永遠不要接受對方第一次報價或還價,因為這種做法通常會讓對方立刻產(chǎn)生兩種反

我本來可以做得更好

一定是哪里出了問題1.2永遠不要接受第一次報價501.3學(xué)會感到意外

對方提出報價之后,一定要作出一副感到意外的樣子。記住,他們并沒有指望你會接受他們的第一次報價,但如果你并沒有感到意外,對方就會覺得你完全有可能接受他們的條件

在你表示有些意外之后,對方通常會作出些讓步。如果你不表示意外,對方通常、就會變得更加強硬。定要記得用你的肢體語言來表達∩_∩)O~)1.3學(xué)會感到意外51優(yōu)勢談判讀書分享課件52優(yōu)勢談判讀書分享課件53優(yōu)勢談判讀書分享課件54優(yōu)勢談判讀書分享課件55優(yōu)勢談判讀書分享課件56優(yōu)勢談判讀書分享課件57優(yōu)勢談判讀書分享課件58優(yōu)勢談判讀書分享課件59優(yōu)勢談判讀書分享課件60優(yōu)勢談判讀書分享課件61優(yōu)勢談判讀書分享課件62優(yōu)勢談判讀書分享課件63優(yōu)勢談判讀書分享課件64優(yōu)勢談判讀書分享課件65優(yōu)勢談判讀書分享課件66優(yōu)勢談判讀書分享課件67優(yōu)勢談判讀書分享課件68優(yōu)勢談判讀書分享課件69優(yōu)勢談判讀書分享課件70優(yōu)勢談判讀書分享課件71優(yōu)勢談判讀書分享課件72優(yōu)勢談判讀書分享課件73優(yōu)勢談判讀書分享課件74優(yōu)勢談判讀書分享課件75優(yōu)勢談判讀書分享課件76優(yōu)勢談判讀書分享課件77優(yōu)勢談判讀書分享課件78優(yōu)