超市應季促銷實施詳細策略5篇

—超市應季促銷實施詳細策略5篇買一送一的超市促銷策略它目前在超市中運用得較為廣泛，深受消費者的寵愛，并能吸引消費者主動參與。下面給大家共享一些關于20XX超市應季促銷實施具體策略范文5篇，希望能夠對大家有所幫忙。20XX超市應季促銷實施具體策略范文篇1穩(wěn)固消費群體對超市的現(xiàn)有認同；讓消費群體對超市有新的認識；確立區(qū)域龍頭型超市的地位；讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。營銷策略方案營銷策略：超市是一個滿意與被滿意的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。根據(jù)四季進行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進行一些主題促銷活動，來進行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。營銷搭配——常規(guī)活動+特賣場+優(yōu)待主題日常規(guī)活動部分：在各個節(jié)假日進行相應的超市促銷活動。特賣場部分：完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比擬零散，假如把這些特賣產(chǎn)品集中起來，建立獨立的特賣專區(qū)，就會吸引更多的消費者，產(chǎn)生物美價廉的深入低價印象，便于大規(guī)模的集中消費。優(yōu)待主題日部分：每個月特別設置一天優(yōu)待主題日活動，在這一天但凡購物滿XXX元以上均可享受9.5折優(yōu)待，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可恰當變換主題日內容，如每周特別設置一天優(yōu)待主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)待等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。轉變傳統(tǒng)的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購置日?；顒訉嵤?0XX超市應季促銷實施具體策略范文篇2四季主題方案1、第一季度方案主題：春意融融超市整體以春綠色作為主調，春暖花開的韻味為主。從超市整體顏色、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來全方位表達一年中每一季度的好感。2、第二季度方案主題：熱忱仲夏初夏時分，大多是都市人喜愛玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、涼爽、冰爽的畫面展現(xiàn)。3、第三季度方案主題：秋天童話秋天是葉子紛紛落地的時分，同時超市無論從整體設計風格還是顏色表現(xiàn)上，應當全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體顏色、感覺可找到鮮橙的暖和色調。4、第四季度方案主題：冬日陽光冬季比擬寒冷，在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾顏色、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有劇烈的圣誕比照，能更增加深度。節(jié)日主題活動2月：春節(jié)活動時間：春節(jié)期間活動主題：春節(jié)年貨特賣會瘋狂時段每天有活動內容：春節(jié)期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)待展銷。建立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購置3件以上物品，均可獲贈精致年貨禮品一份。購物參與抽獎，多種新年禮品隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場建立多個砸獎專區(qū)，由消費者直接砸向專區(qū)，依砸開的相應指示領取相應禮品。（也可在超市內建立多個氣球專區(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領取相應禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。2月：情人節(jié)活動時間：情人節(jié)前一周開頭活動主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白活動內容：活動期間，設置情人節(jié)禮品專柜，凡購置情人節(jié)專柜禮品或購物達肯定數(shù)額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。并推出情人節(jié)禮品精致提示，搭配各種禮品配以精致包裝。凡購置情人節(jié)禮品套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精致見證愛情的賀卡。3月：婦女節(jié)活動時間：3月1日-3月15日活動主題：真情實意送女人，健康禮品更貼心活動內容：一）商品選擇選擇女士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：1、食品類：飲料、滋補品、保健品等；2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化裝品、體育用品、高檔禮品等；3、女士專用商品類。二）商品特賣1、讓女人更漂亮：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化裝品等特賣；2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；3、讓女人更歡樂：一些精致高檔禮品等特賣；三）商品促銷對相關女士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買化裝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等.20XX超市應季促銷實施具體策略范文篇35月：五一長假活動時間：5月1日——5月7日活動主題：全家總發(fā)動，五一歡樂多活動內容：1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)待展銷。2、超級尋寶大作戰(zhàn)五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類物品的擺放具有肯定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈予，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產(chǎn)品）3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)待。（該卡僅限五一期間運用）4、消費返券活動活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間運用，禮券不累計獲得）5、購物送禮，買的越多，送的越多。購物滿50元以上，可獲贈XXX購物滿XXX元以上，可獲贈XXX購物滿200元以上，可獲贈XXX（詳細獎品由超市依實際情況制定）備注：以上各種優(yōu)待活動，只要符合要求，均可全部獲得。母親節(jié)活動時間：母親節(jié)前一周開頭活動主題：愛媽媽，永遠永遠活動內容：20XX超市應季促銷實施具體策略范文篇4一、工程背景1、時間緊2、人員緊急3、資金缺乏二、工程的意義1、響應自主創(chuàng)業(yè)的號召2、提高同學社會實踐力量3、助學扶貧4、支持學?；顒?、為全校師生服務三、市場分析1、市場需求容量分析中國人民公安高校是一個非常特別的市場，有特定的消費群體（老師和同學）。目前有在校同學XXX00人左右，而且伴著學校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個不行無視但又尚未被充足合理開發(fā)的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。2、消費者分析（1）消費人群分析（學校師生：XXX00人左右）高校同學是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟支持，消費習慣易受他人影響。同時購物也是當代高校同學的一大喜好。（2）購置力分析（估量人均月生活費1500元）調查發(fā)現(xiàn)，在校同學每月的生活費在XXX0元以上的占86%?；锸迟M、通訊費，形象設計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由于校內的店面少，市場不夠飽和，所以市場購置力很大。3、競爭分析校內有另外兩家超市。4、優(yōu)勢分析（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學區(qū)，能給消費者帶來很大的便利。（2）價格適宜，簡單受到消費者的青睞。（3）商品較為綜合，根本能滿意同學的需求。5、劣勢分析（1）時間緊，資金缺乏。（2）沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗，沒有選購經(jīng)驗，不能有效的掌握初期本錢，不完全了解同學的消費水平和消費習慣。所以在以后的很長一段時間還需要學校和專業(yè)指導老師的支持、幫忙。四、選購策略采納集中選購模式，是指超市建立特地的選購機構和專職選購人員統(tǒng)一負責超市的商品選購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應商的接洽、議價、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次選購臨時任選一名選購助理，起監(jiān)督和幫助的職能。超市門店只負責商品的陳設以及內部倉庫的管理和銷售工作，對于商品選購，店面工作人員有建議權，可以依據(jù)自己的實際情況向總部提出有關選購事宜。（1）選擇商品；（2）選擇供應商及讓供應商了解本公司及操作流程；（3）供應商報價及商品相關證件；（4）洽談供貨交易條件（合作形式，結算方式）；（5）確定銷售商品進價及促銷事項及入場費等；（6）報備選購人員批閱（供應商及商品準入）；（7）簽定購貨合同；（8）建供應商檔案，入電腦存檔備案；（9）商品信息入電腦部存檔備案；（10）合同入電腦部存檔備案；（11）下初次定單；（12）新品上市須提前10天報備選購部，更改交易條件及價格須在選購部同意一周后執(zhí)行；六、價格策略本超市在為校內師生服務的同時也要最求肯定的效益，在運行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶然做出一些價格反應。詳細將運用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略。七、銷售策略校內超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動三種。1、終端店面銷售：超市銷售主要采納零售方式。通過學校削減進入壁壘。同學和老師一般較為相信校內的超市，發(fā)生問題處理按時，且信譽有保障。2、學校單位聯(lián)合行銷：學校對辦公用品需求較大，學校同學需要的學習用具較大，學校開展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學校師生服務，為了能給他們帶來便利，本超市可與學校合作，為他們帶來便利的同時為他們節(jié)約肯定的開支。3、開展各種促銷活動：為了刺激消費者的需求，為了提高明市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈予禮品、贊助等。八、管理制度1、人事調配制度（1）店面管理者1人由全部股東或者任命的管理者輪番管理，以不與學習時間相沖突（2）選購主管1人由股東會任選，每次選購臨時任選一名選購助理，起監(jiān)督和幫助的職能。（3）收銀員1人選2-4人為儲藏收銀員（偏向勤工勤工儉學者）以備不時之需。（4）營業(yè)員3人選3-10人為儲藏營業(yè)員（偏向勤工勤工儉學者）以備不時之需。（5）會計1人長期固定員工（6）出納1人為節(jié)約本錢在股東內選舉若需其他工作人員，股東臨時暫任。估量在職工作人員為8人，基于不與學習時間發(fā)生沖突而儲藏肯定數(shù)量工作人員。施行計時工資制，工資按周次發(fā)放。2、店面管理制度超市的營業(yè)時間視市場狀況而定，一般情況為冬季：7：30—21：30，夏季：7：00—22：00營業(yè)前（1）人員出勤，儀容、儀表；清潔店內衛(wèi)生；（2）檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；（3）備好當日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等；（4）預備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實際情況來定；（5）了解當天新上產(chǎn)品及其價格；營業(yè)中（6）了解當天商品調價及促銷活動，新品、特賣品及標志的放置；（7）巡察負責區(qū)域內的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨；（8）是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品；（9）是否進行中途存款；（10）價格卡與商品陳設是否全都；（11）交接班人員是否正常運作；（12）幫助顧客做好服務，如答復顧客詢問，接受顧客的建議；（13）留意賣場內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；（14）為顧客做結帳及產(chǎn)品包裝服務；營業(yè)后（15）是否仍有顧客滯留；（16）賣場射燈、招牌燈等裝備是否關閉；（17）當日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）；（18）整理各類票據(jù)及當日促銷物品；（19）填寫交接班記錄；（20）進行當日盤點，填寫登記銷售日報表；（21）整理衛(wèi)生；（22）（關店）由負責人/店長開晚會，總結當天工作，做好關店安全工作3、商品管理制度（1）通過對市場的調查和從前銷售情況的分析，對以后銷售的預測，促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品方案。（2）依據(jù)商品方案訂購商品，制定定貨單。（3）對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。（4）制作一個庫存商品資金占有率表。（5）新到商品陳設前，先要檢查商品是否完好。4、銷售管理制度（1）制定銷售方案及相應的銷售策略（2）建立銷售組織并對銷售人員進行培訓（3）制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售方案轉化為銷售業(yè)績（4）對銷售方案的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估5、財務管理制度（1）將湊集的資金統(tǒng)一由財務部管理，財務部負責做賬，將做成的明細帳以及發(fā)票（收據(jù)）一個月一次上交股東管理層審核。（2）每次選購部進貨所需經(jīng)費需在財務部登記申請后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進貨盈余費用和進貨發(fā)票需按時上報財務部，財務部需做好每筆款子的賬目。（3）選購員外出辦公車費均可報賬，但每次車費報賬不超過5元，報賬時財務部見車票方可報賬。（4）廣告宣傳等其他商業(yè)費用均由股東管理層協(xié)商后交由財務部登記，選購。（5）全部支出費用需經(jīng)由管理層確定后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。（6）在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層協(xié)商，形成文件蓋章后，由財務部啟用后備資金。（7）每月員工工資結算有財務部經(jīng)股東管理層審核批準后統(tǒng)一下發(fā)。（8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財務部執(zhí)行。20XX超市應季促銷實施具體策略范文篇5在這個暖和的三月，大地回春，一派蒸蒸日上，但明媚的春光并不能使心系貧困生的學校各級領導們陶醉。在校團委老師的提議和支持下，校青年志愿者協(xié)會承辦許昌學院愛心超市。愛心超市旨在全校范圍內發(fā)動師生們?yōu)樨毨瑢W獻愛心，讓關愛貧困生的行動在全校范圍內得以全面提倡，并形成幫貧助困的新風氣，這是一項一舉多得的有益開拓，是我校在扶助貧困生方面的又一創(chuàng)新亮點。愛心超市能夠有效地整合學校慈善資源，把原來學校的、社會的、個人的一些慈善資源，各界的愛心善舉，整合到愛心超市這個平臺上來，讓有困難，需要幫忙的同學能夠有尊嚴地到愛心超市來選擇、領取自己生活需要的物品，是新時期慈善事業(yè)的新進展，是構建和諧校內的一大創(chuàng)舉。一、創(chuàng)立目的首先，愛心超市創(chuàng)辦的直接目的是幫忙困難同學，幫忙來自貧困地區(qū)、困難家庭的同學掙脫心理上和生活上的陰影，讓他們樹立起自信念，在充滿書香與活力的校內度過美妙的高校生活，尋求自強之路，努力勤奮，以優(yōu)異的成果回報社會；同時借此時機對大四畢業(yè)生進行畢業(yè)前再教育，讓他們以實際行動回報母校，以杰出的奉獻回饋社會。其次，愛心超市的建立旨在激勵全校師生參加到奉獻愛心的行列中來，做一名充滿愛心、樂于關懷和幫忙別人的師大人，并形成一股良好的風氣。為我們的校內營造一個充滿溫情的氣氛，進一步建立校內良好的人文環(huán)境。第三，愛心超市主要由校團委主辦，青年志愿者協(xié)會將擔當愛心超市運作的主要工作，在此基礎上，聯(lián)系我校各院青年志愿者協(xié)會一起參與到這項活動中來，逐步進展為全校性的青年志愿者活動，使青年志愿者活動在我校進一步深化開展。二、運作想象愛心超市是一個較大而且繁瑣的工程，從愛心捐贈物的征集到愛心物品發(fā)放到位，中間包含很多環(huán)節(jié)，經(jīng)協(xié)會主席團、秘書處策劃，總體運作想象如下：（一）部門設置為了做到分工明確，提高辦事效率，建立相關的專管部門是非常必要的，既各司其職又通力協(xié)作，部門設置及職能如下：1、秘書處：負責接受學校廣生及社會各界的捐助信息，在第一時間布置相關部門負責各自工作，并對愛心基金的帳務收支情況進行具體記錄，統(tǒng)計愛心超市實時財產(chǎn)；2、物資部：負責接收捐贈的物資，并對物資進行分類（如：文具，書籍，衣物）編號（詳見物品接收表）整理（如：清洗、消毒、修整等）工作；3、外聯(lián)部：負責物資贊助聯(lián)系工作，對市內有意于從事愛心事業(yè)的企事業(yè)單位進行聯(lián)絡統(tǒng)計，接受物資的捐助；4、宣傳部：全面跟進報道愛心超市的運作情況及典型大事，并進行大力的宣傳；5、網(wǎng)絡部：負責將全部整理并編號的物資信息進行網(wǎng)上信息公布工作，及其他網(wǎng)絡宣傳工作。（二）詳細運作做好一個流淌性強，輻射規(guī)模大的社會企業(yè)式的團體，詳細運作方式的優(yōu)劣，效率的上下無疑是起著確定的作用。為了讓各部門的工作程序連接流暢，既明確分工又緊密協(xié)作，詳細運作參考如下：1、前期宣傳：做好前期宣傳是打響愛心超市良好品牌效應的重要舉措，只有做到全方位的宣傳才能讓全校甚至社會各界來共同關注愛心超市，為使愛心超市所能起到征集社會愛心的作用發(fā)揮到最大，擬定的宣傳方案有：由宣傳部負責校內形式宣傳（主要以海報、橫幅、電臺等形式），同時聯(lián)系各大新聞媒體，為愛心超市在社會上做宣傳；另一方面，運用各分會的力量在各院系進行廣泛而深化的宣傳，為下一步工作奠定良好基礎。在近期，會聯(lián)合聯(lián)通公司舉辦第一屆“聯(lián)通杯”愛心形象大使暨愛心互助方案、愛心超市宣傳活動，作為愛心超市的前期宣傳，并在愛心形象大使選拔過程中，與外界商家聯(lián)系，爭取對在校貧困生的援助。2、物資捐贈階段：由青協(xié)總會干部在辦公室值班，接受捐贈人的愛心捐贈，在此值班，同時接聽來自我校師生的捐贈電話（青協(xié)秘書處部長），并依捐贈人懇求到捐贈人處運回捐贈物，并對捐贈者信息進行具體統(tǒng)計，以便日后捐贈物品信息按時反應給捐贈者。介于平常課程之故，布置4人分兩批輪番執(zhí)行值班，時間定為周一至周五晚上（19：00