陳列基礎(chǔ)知識(shí)

編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第頁(yè)《中國(guó)服飾報(bào)》陳列基礎(chǔ)連載之一:陳列知識(shí)漫談文/韓

陽(yáng)近來(lái)業(yè)間流傳著一句出自法國(guó)的經(jīng)商諺語(yǔ)：即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買(mǎi)欲望。湊巧我的眼前有兩張照片，正好都出現(xiàn)水果這個(gè)角色。這是兩張出自兩個(gè)截然不同的場(chǎng)所的照片。一張攝于中國(guó)的街頭，一張攝于國(guó)外的男裝博覽會(huì)里。當(dāng)兩個(gè)文化和場(chǎng)所迥異的照片放在一起時(shí)，我卻發(fā)現(xiàn)他們之中卻有許多驚人相似之處。第一張是我在街上隨手抓拍一個(gè)普通的流動(dòng)水果攤的照片，攤主用最樸素的水果擺放方式，來(lái)推銷(xiāo)他的水果。水果攤主可能從來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)什么陳列和色彩的知識(shí)，但他這些簡(jiǎn)單和樸素的擺放方式，卻讓我們領(lǐng)略到陳列中最核心的內(nèi)容。1．陳列方式：突出重點(diǎn)，將大的桃子放在上面，將小的放在下面。2．色彩排列：采用對(duì)比色的形式。用綠色來(lái)襯托紅色的桃子，使桃子顯得更加鮮艷。3．產(chǎn)品鮮度：為了突出水果的鮮度，攤主用幾片桃樹(shù)葉來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是剛剛采摘下來(lái)的，并用幾點(diǎn)水滴增加水果新鮮感。第二張是一個(gè)朋友提供的國(guó)外男裝博覽會(huì)上照片，這一次是服裝陳列師們把菠蘿、香蕉、檸檬和服裝陳列在一起，我猜想陳列師除了在尋求一種視覺(jué)的新奇感以外，其實(shí)也是借水果來(lái)表達(dá)服裝的一種時(shí)尚鮮度。不僅水果有新鮮度，服裝同樣也有它的新鮮度，服裝的新鮮度其實(shí)就是流行感。只不過(guò)水果的新鮮度可以眼也可以用嘴來(lái)檢驗(yàn)，服裝只能用眼來(lái)品嘗。如果把服裝比做菜肴，那么陳列就是經(jīng)過(guò)陳列師的精心調(diào)配后，呈現(xiàn)給顧客是一席的視覺(jué)盛宴，不僅有時(shí)尚的色彩，還有流行的香味。一．

陳列是什么？有許多人認(rèn)為陳列就是布置櫥窗、給人模穿穿衣服，這是對(duì)陳列的片面理解。陳列是涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)等多門(mén)學(xué)科知識(shí)，英文稱(chēng)為Display、Shoeing、VisualPresentation或VisualmerchandisingPresentation是一門(mén)綜合性的學(xué)科，也是終端賣(mài)場(chǎng)最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂(lè)、POP海報(bào)、通道的科學(xué)規(guī)劃，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升品牌形象的目的。一個(gè)優(yōu)秀的陳列師除了具有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)外、還要對(duì)品牌的風(fēng)格、顧客的購(gòu)買(mǎi)心理、產(chǎn)品的銷(xiāo)售有一定的研究。近年國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)界也把賣(mài)場(chǎng)陳列稱(chēng)為“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”，足見(jiàn)陳列的在營(yíng)銷(xiāo)中的地位。二．

陳列給我們帶來(lái)什么？記得有一次，我們?cè)谝粋€(gè)企業(yè)里給一群40多位資深的店長(zhǎng)做陳列培訓(xùn)，在培訓(xùn)之前，我們先將這些店長(zhǎng)分成紅、黃、藍(lán)三個(gè)隊(duì)，我們提出了這樣一個(gè)問(wèn)題，除了服裝，顧客還想得到什么？三個(gè)隊(duì)的隊(duì)員經(jīng)過(guò)良久的思考和討論后，在紙上寫(xiě)下了這樣一些答案：A.紅隊(duì)：氣氛、朋友般的親切、時(shí)尚、優(yōu)越感、美好的感受。B.黃隊(duì)：良好的環(huán)境、友誼、流行資訊、被尊重的感覺(jué)、生活體驗(yàn)。C.藍(lán)隊(duì)：良好的購(gòu)物環(huán)境、微笑、時(shí)尚的感受、優(yōu)秀的服務(wù)、物超所值。這些店長(zhǎng)最少都有三年以上終端的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)顧客還是相當(dāng)?shù)牧私狻Ｒ虼宋覀兿嘈胚@份答案基本還是真實(shí)的反映了顧客的一些心理感受。在這里我們可以發(fā)現(xiàn)三份答案中都提到：顧客除了購(gòu)買(mǎi)衣服外，以及需要人和人之間的“尊重、渴望、微笑”的精神體驗(yàn)外，他們還需要獲得“良好的環(huán)境、獲取時(shí)尚信息、氣氛”等視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的體驗(yàn)，而這些需求所占的比例一點(diǎn)也不亞于服裝的本身。意大利著名的服裝設(shè)計(jì)師喬治·阿瑪尼早期就在意大利的一個(gè)百貨公司里從事櫥窗陳列工作，陳列師出身的阿瑪尼對(duì)賣(mài)場(chǎng)的陳列有著更深刻的理解：“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動(dòng)人心而且出乎意料的體驗(yàn)，同時(shí)又在整體上維持清晰一致的識(shí)別。商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)?！闭?qǐng)注意這句話：“商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)?！币簿褪钦f(shuō)阿瑪尼的服裝是在阿瑪尼專(zhuān)賣(mài)店的特定的環(huán)境中、特定的燈光、陳列方式以及營(yíng)業(yè)員的服務(wù)，這樣一種特定的品牌文化的氛圍下銷(xiāo)售出去的，設(shè)想如果把阿瑪尼的服裝放到一個(gè)雜亂無(wú)章的低檔批發(fā)市場(chǎng)中銷(xiāo)售，還能賣(mài)出專(zhuān)賣(mài)店那樣的價(jià)格嗎？因此，從這個(gè)意義上講，陳列方式和服裝同樣是有價(jià)值的，陳列可以促進(jìn)銷(xiāo)售，可以創(chuàng)造價(jià)值。著名的休閑裝品牌佐丹奴自1992年進(jìn)入內(nèi)地以來(lái)，就一直不遺余力在終端推廣陳列。佐丹奴是這樣看待陳列的作用：貨品陳列所起的推銷(xiāo)作用，比任何媒介大為有力，貨品給予消費(fèi)者的第一印象亦是持久的印象。視覺(jué)化之貨品推銷(xiāo)是立足于銷(xiāo)售之第一線，它是一個(gè)無(wú)聲的推銷(xiāo)員。無(wú)獨(dú)有偶，作為國(guó)際級(jí)品牌新偶像的ZARA對(duì)陳列也有它獨(dú)到的觀點(diǎn)：“盡管每個(gè)系列商品的數(shù)量是有限的，但通過(guò)每周兩次更新庫(kù)存，商品的輪換擺放，專(zhuān)賣(mài)店還是每天都給人耳目一新的感覺(jué)，這就是預(yù)先制定展示計(jì)劃的良好效果。顧客們?cè)诘陜?nèi)不由得四顧環(huán)盼，他們感到商店好象永遠(yuǎn)都在更新?！睙o(wú)論佐丹奴、ESPRIT還是ZARA，他們不光對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，并且在事先還制定了預(yù)先的陳列方案，對(duì)陳列的重視，已成為許多國(guó)際品牌的共識(shí)。陳列給我們帶來(lái)什么？我認(rèn)為有以下兩個(gè)作用：1.促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售：通過(guò)各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。對(duì)重點(diǎn)推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺(jué)的語(yǔ)言，吸引消費(fèi)者。同時(shí)，經(jīng)過(guò)科學(xué)規(guī)劃和精心陳列的賣(mài)

場(chǎng)可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。2.傳播品牌文化：服裝除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售信息外，同時(shí)還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個(gè)品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，從而形成起一批忠實(shí)的顧客群?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，占有更多的市場(chǎng)份額。三．對(duì)陳列認(rèn)知的誤區(qū)由于我國(guó)服裝業(yè)的品牌發(fā)展起步較晚，對(duì)陳列的認(rèn)知程度也各有不同，歸納起來(lái)大概有以下幾種狀況：第一種是陳列無(wú)用觀點(diǎn)：認(rèn)為終端的銷(xiāo)售除了產(chǎn)品以外主要靠營(yíng)銷(xiāo)技巧，陳列只是一種裝飾，是一種裝點(diǎn)門(mén)面用的可有可無(wú)的東西。第二種是陳列萬(wàn)能觀點(diǎn)：認(rèn)為陳列可以迅速提升銷(xiāo)售額，比營(yíng)銷(xiāo)手段還重要。持這種觀點(diǎn)的人往往在每一次陳列師做完的陳列后，希望營(yíng)業(yè)額會(huì)有很大的飚升。假如陳列對(duì)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有促進(jìn)，他們又很容易成為陳列無(wú)用論擁護(hù)者。最后一個(gè)是狹義的陳列觀點(diǎn)：認(rèn)為陳列師的工作就是擺擺衣服。這是目前在許多企業(yè)中出現(xiàn)最多的一種現(xiàn)象，賣(mài)場(chǎng)陳列師不重視賣(mài)場(chǎng)通道的規(guī)劃，或把通道的設(shè)計(jì)交給了店鋪設(shè)計(jì)師，把POP的設(shè)計(jì)交給了平面設(shè)計(jì)師，陳列師工作往往是接受的一堆已經(jīng)設(shè)計(jì)好的服裝，一個(gè)已經(jīng)規(guī)劃好的賣(mài)場(chǎng)，一張已經(jīng)設(shè)計(jì)好的POP。在此之前，這些不同分工的設(shè)計(jì)師之間又往往沒(méi)有任何的交流。最后的結(jié)果是造成陳列師工作面的狹窄，工作被動(dòng)、陳列創(chuàng)意主題牽強(qiáng)，賣(mài)場(chǎng)整體感不強(qiáng)。面對(duì)這樣一種狀態(tài)，我們一方面要對(duì)陳列這個(gè)新興的職業(yè)要有足夠的耐心和寬容的態(tài)度，關(guān)注它的成長(zhǎng)，同時(shí)也要客觀地看待他的作用。我認(rèn)為陳列是終端中重要的一環(huán)，但它必須要和其他環(huán)節(jié)一起，和終端的其他環(huán)節(jié)互動(dòng)，形成一個(gè)完整的終端營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，才能使陳列起到真正的作用。良好的陳列狀態(tài)應(yīng)該是有機(jī)的、互動(dòng)的、全方位。我在對(duì)一個(gè)國(guó)內(nèi)著名女裝品牌整合過(guò)程中，曾提出這樣一個(gè)口號(hào)：讓服裝設(shè)計(jì)師了解陳列，讓陳列師了解服裝設(shè)計(jì)。我認(rèn)為只有這樣，我們才能把設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)理念，毫無(wú)保留地傳遞到終端，同時(shí)讓服裝設(shè)計(jì)師更多地考慮賣(mài)場(chǎng)終端的狀態(tài)，在設(shè)計(jì)中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)在每次的產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)要求陳列師要參與產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)討論，使一些好的陳列思想在設(shè)計(jì)階段就得以貫徹。事實(shí)證明，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)幾季的磨合后，該女裝品牌陳列工作漸漸形成了一種非常良好的局面，賣(mài)場(chǎng)陳列的整體感也比以前加強(qiáng)了。四.陳列的三個(gè)層次：賣(mài)場(chǎng)陳列根據(jù)工作目標(biāo)和結(jié)果的不同，我們大致可以把它分為三個(gè)層次:1.整潔、規(guī)范；2.合理、和諧；3.時(shí)尚、風(fēng)格。不同的品牌要對(duì)自身的陳列現(xiàn)狀進(jìn)行分析，確定契合實(shí)際的工作目標(biāo)，一步一個(gè)腳印地向上提升，切忌“一口吃個(gè)胖子”的冒進(jìn)思想。1.整潔、規(guī)范：賣(mài)場(chǎng)中首先要保持整潔，場(chǎng)地干凈、清潔，服裝貨架無(wú)灰塵、貨物堆放、掛裝平整、燈光明亮。假如連這點(diǎn)都做不到，我們就無(wú)法去實(shí)施其他陳列工作了。規(guī)范就是賣(mài)場(chǎng)區(qū)域劃分，貨架的尺寸，服裝的展示、折疊、出樣、要做到能按照各品牌或常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一執(zhí)行。2.合理、和諧：賣(mài)場(chǎng)的通道規(guī)劃要科學(xué)合理，貨架及其他道具的擺放要符合顧客的購(gòu)物習(xí)慣及人體工程學(xué)，服裝的分區(qū)劃分要和品牌的推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略相符合。同時(shí)還要做到服裝排列有節(jié)奏感，色彩協(xié)調(diào)，店內(nèi)店外的整體風(fēng)格要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。3.時(shí)尚、風(fēng)格：在現(xiàn)代社會(huì)里，服裝是時(shí)尚產(chǎn)物，不管是時(shí)裝還是家居服，無(wú)一不打上時(shí)尚的烙印，店鋪的陳列也不例外。賣(mài)場(chǎng)中的陳列要有時(shí)尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰地了解主推產(chǎn)品、主推色，獲取時(shí)尚信息。另外，店鋪的陳列要逐漸形成一種獨(dú)特的品牌文化。使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)從櫥窗的設(shè)計(jì)、服裝的擺放、陳列的風(fēng)格上都具有自己的品牌風(fēng)格，富有個(gè)性。我認(rèn)為賣(mài)場(chǎng)的陳列工作只有做到第三個(gè)層面，才能算是真正進(jìn)入陳列的理想境界。五．陳列要從源頭抓起：有的企業(yè)也非常重視陳列，但往往努力做了很長(zhǎng)時(shí)間，工作總是沒(méi)有一點(diǎn)起色。我認(rèn)為要解決陳列的根本問(wèn)題，首先要從影響陳列的源頭的兩個(gè)源頭抓起。這兩個(gè)源頭：一個(gè)是產(chǎn)品。一個(gè)是店鋪的設(shè)計(jì)。首先我們來(lái)談?wù)劗a(chǎn)品：服裝產(chǎn)品最終是在賣(mài)場(chǎng)中銷(xiāo)售的，一個(gè)成熟的服裝設(shè)計(jì)師就必須要了解賣(mài)場(chǎng)終端的狀態(tài)，陳列師要一起參與產(chǎn)品的規(guī)劃。只有這樣才能把產(chǎn)品和陳列方式有機(jī)地結(jié)合在一起。另外，在店鋪工程設(shè)計(jì)階段，陳列師要事先做好和店鋪設(shè)計(jì)師的溝通，特別是賣(mài)場(chǎng)的通道規(guī)劃，燈光規(guī)劃等，合理良好的賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃是做好陳列工作的基礎(chǔ)。目前，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的服裝企業(yè)正在建立起一種良性的互動(dòng)式的工作方式，陳列師和服裝設(shè)計(jì)師、店鋪設(shè)計(jì)師在企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)、設(shè)計(jì)店鋪時(shí)就有所溝通，讓服裝設(shè)計(jì)師了解陳列，讓陳列師參與店鋪內(nèi)部的規(guī)劃，只有這樣，才能從源頭解決陳列工作越做越狹窄，陳列的主題和設(shè)計(jì)主題脫離的狀況，從根本上解決陳列問(wèn)題。隨著國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的品牌意識(shí)加強(qiáng)，陳列正逐漸受到品牌企業(yè)的重視。但把陳列真正融入品牌規(guī)劃的之中，讓陳列和品牌系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行良性的互動(dòng)，并建立有品牌特色的陳列語(yǔ)言，仍是我們不斷努力和探索的一個(gè)目標(biāo)。《中國(guó)服飾報(bào)》陳列基礎(chǔ)連載之二:功能和藝術(shù)的組合——賣(mài)場(chǎng)陳列方式解構(gòu)中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心特約講師：韓陽(yáng)一．功能和藝術(shù)是一對(duì)無(wú)法分離孿生姐妹在品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，賣(mài)場(chǎng)不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售場(chǎng)所。賣(mài)場(chǎng)的功能一方面是銷(xiāo)售貨品，使我們?cè)谶@里獲取商業(yè)利潤(rùn)，但同時(shí)賣(mài)場(chǎng)又承擔(dān)起傳遞品牌文化的角色。在賣(mài)場(chǎng)的陳列規(guī)劃中，功能和藝術(shù)就好象是一對(duì)無(wú)法分離孿生姐妹，她們常常形影相隨。所以我們?cè)谧鲑u(mài)場(chǎng)陳列方式規(guī)劃時(shí)，既要考慮功能性，也要考慮藝術(shù)性。但也不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)一面，因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)不是倉(cāng)庫(kù)，也不是一個(gè)純粹的做秀場(chǎng)。我們既要排除不符合營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律、華而不實(shí)的陳列方式，也要避免只追求功能性的思維。畢竟，在一個(gè)張揚(yáng)風(fēng)格的年代，我們沒(méi)有理由放過(guò)每一個(gè)可以散發(fā)品牌性格和個(gè)性的環(huán)節(jié)。要真正做好一個(gè)科學(xué)的賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃，要求我們?cè)谝?guī)劃之前，必須熟悉和了解以下的相關(guān)內(nèi)容：1．充分了解人體工程學(xué)。2．理性地分析服裝的陳列尺寸及陳列的基本形式。3．熟悉并了解終端的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律。4．充分理解品牌文化和風(fēng)格。陳列方式的規(guī)劃只有在這樣一種充分了解的基礎(chǔ)上，才可以真正開(kāi)始對(duì)賣(mài)場(chǎng)的陳列方式進(jìn)行規(guī)劃。二．陳列的基本形式：賣(mài)場(chǎng)陳列的基本形式是組成賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃的重要元素。賣(mài)場(chǎng)的陳列方式根據(jù)品牌定位和風(fēng)格的不同，陳列方式也各有不同。但常規(guī)的主要有以下幾種陳列形式：人模陳列、正掛陳列、側(cè)掛陳列、疊裝陳列等四種陳列方式。1．人模陳列：就是把服裝陳列在模特人臺(tái)上，也稱(chēng)為人模出樣。它的優(yōu)點(diǎn)是將服裝用更接近人體穿著狀態(tài)進(jìn)行展示，將服裝的細(xì)節(jié)充分地展示出來(lái)。人模出樣的位置一般都放在店鋪的櫥窗里或店堂里的顯眼位置上，通常情況下用人模出樣的服裝，其單款的銷(xiāo)售額都要比其他形式出樣的服裝銷(xiāo)售額要高。因此店堂里用人模上出樣的服裝，往往是本季重點(diǎn)推薦或能體現(xiàn)品牌風(fēng)格的服裝。人模出樣也有其缺點(diǎn)，一是占用的面積較大，其次是服裝的穿脫很不方便，遇到有顧客看上模特身上的服裝，而店堂貨架上又沒(méi)有這個(gè)款式的服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員從模特身上取衣服就很不方便。使用人模陳列要注意一個(gè)問(wèn)題，就是要恰當(dāng)?shù)乜刂瀑u(mài)場(chǎng)中人模陳列的比例。人模就好比是舞臺(tái)中的主角和主要演員，一場(chǎng)戲中主角和主要演員只可能是一小部份，如果數(shù)量太多，就沒(méi)有主次。如果服裝的主推款確實(shí)比較多的話，可以采用在人模上輪流出樣的方式。2．側(cè)掛陳列：側(cè)掛陳列就是將服裝呈側(cè)向掛在貨架橫竿上的一種陳列形式。側(cè)掛陳列的特點(diǎn)是：A.服裝的形狀保形性較好。由于側(cè)掛陳列服裝是用衣架自然掛放的，因此，這種陳列方式非常適合一些對(duì)服裝平整性要求較高的高檔服裝，如西裝、女裝等。而對(duì)一些從工廠到商店就采用立體掛裝的服裝，由于服裝在工廠就已整燙好，商品到店鋪后可以直接上柜，可以節(jié)省勞動(dòng)力。B.側(cè)掛陳列在幾種陳列方式中，具有輕松的類(lèi)比的功能，便于顧客的隨意挑選。消費(fèi)者在貨架中可以非常輕松地同時(shí)取出幾件服裝進(jìn)行比較，因此非常適合一些款式較多的服裝品牌。由于側(cè)掛陳列取放非常方便的特點(diǎn)，在許多品牌里供顧客試穿的樣衣一般也都采用側(cè)掛的陳列方式。C.側(cè)掛陳列服裝的排列密度較大，對(duì)賣(mài)場(chǎng)面積的利用率也比較高。由于側(cè)掛陳列這些優(yōu)點(diǎn)，因此側(cè)掛陳列成為陳列中最主要的陳列方式之一，也是女裝陳列中應(yīng)用最廣的陳列方式。側(cè)掛陳列的缺點(diǎn)是不能直接展示服裝，只有當(dāng)顧客從貨架中取出衣服后，才能看清服裝的整個(gè)面貌。因此采用側(cè)掛陳列時(shí)一般要和人模出樣和正掛陳列結(jié)合，同時(shí)導(dǎo)購(gòu)員也要做好對(duì)顧客引導(dǎo)工作。3．

正掛陳列：正掛陳列就是將服裝以正面展示的一種陳列形式。正掛陳列的特點(diǎn)是：A．可以進(jìn)行上下裝搭配式展示，以強(qiáng)調(diào)商品的風(fēng)格和設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。B．彌補(bǔ)側(cè)掛陳列不能充分展示服裝、以及人模出樣數(shù)受場(chǎng)地限制的缺點(diǎn)，并兼顧了人模陳列和側(cè)掛陳列的一些優(yōu)點(diǎn)，是目前服裝店鋪重要的陳列方式。C．正掛陳列既具有人模陳列的一些特點(diǎn)，并且有些正掛陳列貨架的掛鉤上還可以同時(shí)掛上幾件服裝，不僅起到展示的作用，也具有儲(chǔ)貨的作用。另外正掛陳列在顧客需要試穿服裝時(shí)取放也比較方便。4．疊裝陳列疊裝陳列就是將服裝折疊成統(tǒng)一形狀再疊放在一起的陳列形式。整齊劃一的疊裝不僅可以充分利用賣(mài)場(chǎng)的空間，而且還使陳列整體看上去具有豐富性和立體感，形成視覺(jué)沖擊，同時(shí)為掛裝陳列作一個(gè)間隔，增加視覺(jué)趣味。疊裝陳列形式常用于休閑裝中，主要是因?yàn)樾蓍e裝的陳列形式追求一種量感，特別是一些大眾化的品牌，銷(xiāo)售量比較大，需要有一定的貨品儲(chǔ)備，同時(shí)也追求店堂面積的最大化利用，給人一種量販的感覺(jué)。其次休閑裝的服裝面料也比較適合疊裝的陳列方式。當(dāng)然其他服裝品類(lèi)，也有采用疊裝的，但其陳列方式和目標(biāo)會(huì)有些差別。疊裝陳列整理比較費(fèi)時(shí)，因此，一般同一款疊裝都需要有掛裝的形式出樣，來(lái)滿足顧客的試樣需求。各種陳列方式都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，每個(gè)品牌都必須根據(jù)自己品牌的特色，選擇適合自己的陳列方式。各種陳列方式比較：

★好

☆差陳列方式展示效果賣(mài)場(chǎng)利用率取放和整理便捷性人模陳列★★★★★★☆☆☆☆★☆☆☆☆正掛陳列★★★★☆★★☆☆☆★★★☆☆側(cè)掛陳列★★☆☆☆★★★★☆★★★★★疊裝陳列★★★☆☆★★★★★★★★☆☆三．陳列的組合方式：1．理性地規(guī)劃賣(mài)場(chǎng)陳列形式。陳列的組合方式首先要從理性的角度出發(fā)，圍繞著消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和人體的尺度進(jìn)行組合：例如，一般我們會(huì)將重點(diǎn)推薦或正掛的服裝，掛在貨柜的上半部，因?yàn)檫@一部分正好在顧客最容易看到的黃金視野里，并且取放也比較方便。為了考慮顧客的購(gòu)物習(xí)慣，在一組貨柜中，除了安排正掛服裝外，通常會(huì)安排一些側(cè)掛的服裝便于顧客試衣。另外，為了滿足店鋪銷(xiāo)售額，還會(huì)留出疊裝的區(qū)域作為服裝銷(xiāo)售儲(chǔ)備。在考慮疊裝、正掛、側(cè)掛的組合時(shí)，要根據(jù)品牌的定位和價(jià)格等因素靈活應(yīng)用，如低價(jià)位的服裝，通常疊裝中每疊的件數(shù)比較多。這是因?yàn)?，低價(jià)位服裝的銷(xiāo)售額主要靠提高銷(xiāo)售件數(shù)來(lái)達(dá)到的，而一些高價(jià)位的服裝對(duì)此要求就少些。一些高價(jià)位的服裝也有疊裝陳列形式，雖然也有貨品儲(chǔ)備的功能，但它更多是為了豐富賣(mài)場(chǎng)的陳列形式，制造一種情調(diào)和風(fēng)格。各種類(lèi)別的服裝品牌應(yīng)根據(jù)自己品牌的產(chǎn)品定位及顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，選擇適合正確的陳列方式。并將各種陳列方式穿插進(jìn)行，使賣(mài)場(chǎng)變得富有生機(jī)。各種陳列方式的組合原則：1．

要考慮消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。2．

要方便導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售。3．

盡量增加服裝的展示機(jī)會(huì)。4．

服裝的展示方式要分清主次。5．

各種展示方式要穿插進(jìn)行，讓簡(jiǎn)單的陳列方式呈現(xiàn)多種變化。6．

陳列的規(guī)劃先要從大到小，先做整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的規(guī)劃，然后考慮整個(gè)立面，再考慮一組貨架，再考慮單個(gè)貨架的按排。這樣做不僅總體的效果好，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)也有節(jié)奏感，而且也增加工作效率。7.使賣(mài)場(chǎng)變得有藝術(shù)感在理性地規(guī)劃賣(mài)場(chǎng)以后，怎樣使賣(mài)場(chǎng)變得和諧、有節(jié)奏，又是賣(mài)場(chǎng)陳列師一個(gè)新的任務(wù)。如果說(shuō)每一組服裝在服裝設(shè)計(jì)師手里已經(jīng)有一種組合方式的話，那么一個(gè)出色的陳列師還可以象一個(gè)指揮家一樣，可以再一次對(duì)服裝進(jìn)行重新演繹。一個(gè)賣(mài)場(chǎng)就如同一首樂(lè)曲，如果只有一種音符、一種節(jié)奏就會(huì)覺(jué)得比較單調(diào)。而太多的節(jié)奏和音符如果調(diào)控不好的話，又會(huì)變得雜亂無(wú)章。因此，一個(gè)好的賣(mài)場(chǎng)陳列師就好象一個(gè)指揮家一樣，可以調(diào)整各個(gè)樂(lè)器的聲音的輕重、節(jié)奏，使賣(mài)場(chǎng)變得豐富多彩。女裝品牌由于一般都采用側(cè)掛裝，陳列的方式比較單一。因此可以預(yù)先在貨架的設(shè)計(jì)上制造一些節(jié)奏感，如在側(cè)掛柜之間穿插一些裝飾品柜，鏡子或疊裝的柜。或使貨架之間留一些間隔，產(chǎn)生節(jié)奏感。當(dāng)然我們也可以對(duì)貨架的服裝做一些變化。比如對(duì)一個(gè)排面都是側(cè)掛裝的貨架，可以在一排側(cè)掛的服裝之間穿插一些正掛的服裝，也可以采用色彩的不同排列來(lái)使服裝得到一些變化。賣(mài)場(chǎng)陳列師對(duì)賣(mài)場(chǎng)陳列面的規(guī)劃說(shuō)得通俗一點(diǎn)，有點(diǎn)象我們?cè)趯W(xué)校里排的黑板報(bào)版面一樣。一塊黑板報(bào)，假如版面上只有文字，只有一種編排的格式，并且從文字到標(biāo)題全都是橫排的，讀者肯定會(huì)感到枯糙。一塊吸引讀者的黑板報(bào)，除了文章本身要精彩外，版面的編排一定要生動(dòng)。因此，有時(shí)候要畫(huà)一些插圖、題花。還要對(duì)一些文章排列進(jìn)行變化，有的文章排成縱向，有的文章排成橫向。這樣一塊黑板報(bào)的版面才會(huì)顯得活潑、生動(dòng)。我們解構(gòu)黑板報(bào)的版式，其實(shí)就象解構(gòu)一組貨架的陳列布局。排黑板報(bào)和陳列雖然兩種不同的工作，但是所采用的藝術(shù)手法都是相同的。排黑板報(bào)和搞陳列規(guī)劃都在應(yīng)用點(diǎn)、線、面的結(jié)合、穿插，呼應(yīng)。只不過(guò)賣(mài)場(chǎng)還是立體的，陳列師在編排上不僅要考慮平面效果而且還要考慮空間的效果。圖例中的這組陳列面，就如一塊黑板報(bào)，側(cè)掛的服裝就象一篇縱向排列的文章。疊裝部分就象橫向排列的文章，正掛的服裝就象是一幅插圖，整個(gè)版面由于有縱有橫，線面穿插，就顯得非常生動(dòng)。四．制造陳列的形式美服裝是一門(mén)制造美麗的產(chǎn)業(yè)，賣(mài)場(chǎng)里的陳列規(guī)劃同樣要給人以一種美感。賣(mài)場(chǎng)里的陳列形式在充分考慮功能性和基本組合方式后，接下來(lái)要考慮的就是陳列方式的形式美。從人們的審美情趣來(lái)看，人們一般喜歡兩種形式的形式美，一種是有秩序的美感。另一種是破常規(guī)的美感。前者給人一種平和、安全、穩(wěn)定的感覺(jué)。后者表現(xiàn)個(gè)性、刺激、活潑的感覺(jué)。雖然兩種形式美都在賣(mài)場(chǎng)中出現(xiàn)過(guò)，但總體來(lái)說(shuō)從人們審美習(xí)慣來(lái)看，有秩序的美感在賣(mài)場(chǎng)中應(yīng)用更廣泛些，因?yàn)樗容^符合人們的欣賞習(xí)慣，同時(shí)，在一個(gè)服裝款式繽紛多彩的賣(mài)場(chǎng)里，我們更需要的是一種寧?kù)o、有秩序的感覺(jué)。從賣(mài)場(chǎng)陳列的形式美角度分析，目前賣(mài)場(chǎng)陳列常用組合形式主要有：對(duì)稱(chēng)、均衡、重復(fù)等幾種構(gòu)成形式。1．對(duì)稱(chēng)法：賣(mài)場(chǎng)中對(duì)稱(chēng)法的就是以一個(gè)中心為對(duì)稱(chēng)點(diǎn)，兩邊采用相同的排列方式。給人的感覺(jué)是穩(wěn)重、和諧的感覺(jué)。這種陳列形式的特征是：具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性。給人一種有規(guī)律、秩序、安定、完整、平和的美感。由于對(duì)稱(chēng)法的這些特征，因此在賣(mài)場(chǎng)陳列中被大量應(yīng)用。對(duì)稱(chēng)法不僅適合比較窄的陳列面，同樣也適應(yīng)一些大的陳列面。當(dāng)然在賣(mài)場(chǎng)中過(guò)多的采用對(duì)稱(chēng)法，也會(huì)使人覺(jué)得四平八穩(wěn)的，沒(méi)有生機(jī)。因此，一方面對(duì)稱(chēng)法可以和其他陳列形式結(jié)合使用，另一方面，我們?cè)诓捎脤?duì)稱(chēng)法的陳列面上，還可以進(jìn)行一些小的變化，以增加陳列面的變化。2．均衡法：賣(mài)場(chǎng)中的均衡法打破了對(duì)稱(chēng)的格局，通過(guò)對(duì)服裝、飾品的陳列方式、位置的精心擺放，來(lái)重新獲得一種新的平衡。均衡法既避免了對(duì)稱(chēng)法過(guò)于平和、寧?kù)o的感覺(jué)，同時(shí)也在秩序中重新?tīng)I(yíng)造出一份動(dòng)感。另外，賣(mài)場(chǎng)中均衡法常常是采用多種陳列方式組合，一組均衡排列的陳列面常常就是一組系列的服裝。所以在賣(mài)場(chǎng)用好均衡法既可以滿足貨品排列的合理性，同時(shí)也給賣(mài)場(chǎng)的陳列帶來(lái)幾分活潑的感覺(jué)。3重復(fù)法：賣(mài)場(chǎng)的重復(fù)法：是指服裝或飾品在一組陳列面或一個(gè)貨柜中，采用兩種以上的陳列形式進(jìn)行多次交替循環(huán)的陳列手法。多次的交替循環(huán)就會(huì)產(chǎn)生節(jié)奏，讓我們聯(lián)想到音樂(lè)節(jié)拍的清晰，高低、強(qiáng)弱、、和諧、優(yōu)美，因此賣(mài)場(chǎng)中的重復(fù)陳列常常給人一種愉悅的韻律感。賣(mài)場(chǎng)中的各種陳列方式往往不是孤立的，而是相互結(jié)合和滲透的，有時(shí)候在一個(gè)陳列面中會(huì)出現(xiàn)幾種構(gòu)成的方式，而且賣(mài)場(chǎng)的陳列方式也遠(yuǎn)不止這些，在熟讀賣(mài)場(chǎng)各種功能和充分了解藝術(shù)的基本規(guī)律后，我們就可以自由地在藝術(shù)和商業(yè)之間漫步，并且我們還可以不斷地創(chuàng)造出更多的陳列方式。《中國(guó)服飾報(bào)》陳列基礎(chǔ)連載之三:調(diào)配和諧色彩——陳列中的色彩應(yīng)用中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心特約講師：韓陽(yáng)俗話說(shuō)“遠(yuǎn)看色，近看花”，也就是說(shuō)當(dāng)人們?cè)谶h(yuǎn)處看到一件服裝時(shí)，最先映入人們眼簾是服裝的色彩，走近了才能看清服裝的花形。另一個(gè)有關(guān)形體和色彩的實(shí)驗(yàn)：當(dāng)人們觀察一個(gè)物體時(shí)，在最先的幾秒鐘中人們對(duì)色彩的注意度要多些，而對(duì)形體的注意度要少些，過(guò)一會(huì)后，形體和色彩關(guān)注度才各占一半。不同的色彩能制造不同的感受，如紅色給人一種興奮的感覺(jué)，藍(lán)色則給人一種寧?kù)o的感覺(jué)。色彩的這些特性，使它在賣(mài)場(chǎng)陳列中擔(dān)負(fù)著重要的作用，也引起廣大商家和陳列師們的重視。經(jīng)常在給服裝品牌的加盟商上課時(shí)，他們總是迫切地希望能傳授一些拿來(lái)就用的萬(wàn)能陳列方法。而對(duì)枯燥的色彩原理往往難以接受，其實(shí)一些應(yīng)急的方法只能解決一部分的問(wèn)題，它往往很難做到舉一反三。賣(mài)場(chǎng)中的色彩陳列方法，既不高深莫測(cè)，也不能用幾個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的案例來(lái)解決所有的問(wèn)題。學(xué)習(xí)賣(mài)場(chǎng)的色彩陳列，首先必須掌握色彩的基本原理，同時(shí)還要不斷地積累實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才能找到一種根本的解決之道。一．

賣(mài)場(chǎng)色彩的基本原理和特點(diǎn)1．色彩基本原理：賣(mài)場(chǎng)的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實(shí)地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的特殊規(guī)律，靈活運(yùn)用。A．色彩的相關(guān)名詞及解釋?zhuān)?].色相、明度、純度。色相：指色彩的相貌的名稱(chēng)。明度：指色彩的明亮的程度。純度：色彩的純凈程度。2].冷色、暖色、中性色。冷色、暖色是指色彩給人以冰冷或溫暖等不同感覺(jué)的色彩。中性色也稱(chēng)無(wú)彩色、由黑、白、灰?guī)追N色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用，在陳列中運(yùn)用非常廣泛，善于使用中性色，對(duì)服裝陳列將起到事半功倍的效果。3].類(lèi)似色和對(duì)比色：色彩根據(jù)色彩環(huán)上的相鄰的位置不同，一般分五種色彩：鄰近色、類(lèi)似色、中差色、對(duì)比色、互補(bǔ)色。在實(shí)際的運(yùn)用中，我們一般把它分成兩大類(lèi)：類(lèi)似色和對(duì)比色。也就是將色環(huán)中排列在60度之內(nèi)的色彩統(tǒng)稱(chēng)為類(lèi)似色，把成110度至180度的色彩統(tǒng)稱(chēng)為對(duì)比色。類(lèi)似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺(jué)，大都多用于賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架的陳列。對(duì)比色的搭配色彩的視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，一般用于櫥窗的陳列，或在賣(mài)場(chǎng)中作一些點(diǎn)綴的作用，以吸引顧客視線，調(diào)節(jié)顧客的情緒。B。色彩對(duì)顧客情感影響：不同的顏色會(huì)給人產(chǎn)生不同的感覺(jué)，不同的色彩搭配，也會(huì)帶給顧客帶來(lái)不同的感受。1].冷暖色：暖色系會(huì)產(chǎn)生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺(jué)。冷色系會(huì)令人產(chǎn)生安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極等感覺(jué)。2].明度：明度高的會(huì)給人一種輕松、明快的感覺(jué)，明度低的色彩則會(huì)令人產(chǎn)生沉穩(wěn)、穩(wěn)重的感覺(jué)。3].純度：純度高色彩的顯得比較華麗，純度低的色彩給人一種柔和、雅致的感覺(jué)。4].色彩的輕重感：在同樣體積，明度高的較輕，有膨脹感，明度低的較重，有收縮感。5].色彩的前進(jìn)或后退性：明度高的有前進(jìn)感，明度低的有后退感。2．

服裝賣(mài)場(chǎng)的色彩特點(diǎn):服裝是流行的產(chǎn)物，在它身上不光包含了物質(zhì)層面的東西，也包含了精神層面的東西。服裝同其他商品相比，也具有自身的一些特性，只有充分掌握其特點(diǎn)才能更好地完成服裝賣(mài)場(chǎng)的色彩規(guī)劃。根據(jù)服裝的產(chǎn)品特點(diǎn)、銷(xiāo)售手法、銷(xiāo)售對(duì)象進(jìn)行分析，服裝的色彩特點(diǎn)歸納主要有以下幾點(diǎn)：1．

多樣性：多系列、多種色彩共存在一個(gè)賣(mài)場(chǎng)中是服裝的一個(gè)特點(diǎn)。每一個(gè)服裝品牌都有自己特定的消費(fèi)群，但是即使在同一群消費(fèi)者中，其審美觀也有所差異。因此，為了滿足不同消費(fèi)者的需求，每個(gè)品牌都會(huì)在每一季中推出幾個(gè)風(fēng)格不同的系列，通常會(huì)有3—4個(gè)系列，這些系列的色彩和款式也有所不同，這樣一個(gè)賣(mài)場(chǎng)中就會(huì)出現(xiàn)多個(gè)色彩并存的狀況。多色系的賣(mài)場(chǎng)也在考驗(yàn)陳列師對(duì)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的色彩控制和調(diào)配能力。2．變化性：服裝是一種季節(jié)性非常強(qiáng)的商品，因季節(jié)氣候的變化更換非常頻繁，因此賣(mài)場(chǎng)中的色彩搭配也由此變得復(fù)雜。特別是在兩個(gè)季節(jié)交替的時(shí)候，賣(mài)場(chǎng)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩季服裝并行的狀態(tài)。因此怎樣安排好賣(mài)場(chǎng)中不斷變化的色彩，銜接好季節(jié)交替時(shí)賣(mài)場(chǎng)中前后兩季節(jié)服裝的色彩，也是陳列師應(yīng)該具備的技能。3．流行性：服裝是商品中最具有流行感的東西，每年一些國(guó)際流行色機(jī)構(gòu)都會(huì)推出一些新的流行色,因此陳列師不僅要學(xué)習(xí)常規(guī)的色彩搭配方法，也要不斷地觀察和發(fā)現(xiàn)新的流行色彩搭配方式，推陳出新，為賣(mài)場(chǎng)中的色彩規(guī)劃不斷注入新的內(nèi)涵。二.

服裝賣(mài)場(chǎng)色彩的規(guī)劃一個(gè)賣(mài)場(chǎng)就是一幅畫(huà)，要畫(huà)好這幅畫(huà)，就必須要調(diào)配好這幅畫(huà)的色彩。做好賣(mài)場(chǎng)的整體色彩規(guī)劃。賣(mài)場(chǎng)中的色彩布置要重視細(xì)節(jié)，更要重視總體的色彩規(guī)劃。成功的色彩規(guī)劃不僅要做到協(xié)調(diào)、和諧，而且還應(yīng)該有層次感的，節(jié)奏感的。能吸引顧客進(jìn)店，并不斷在賣(mài)場(chǎng)中制造驚喜，更重要的是能用色彩來(lái)誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望。一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)規(guī)劃的賣(mài)場(chǎng)常常是雜亂無(wú)章，或平淡無(wú)奇，顧客在購(gòu)物時(shí)容易視覺(jué)疲勞，沒(méi)有激情。賣(mài)場(chǎng)的色彩規(guī)劃要從大到小，先從賣(mài)場(chǎng)總體色彩規(guī)劃——賣(mài)場(chǎng)陳列面色彩規(guī)劃——單柜的色彩規(guī)劃，這樣才能做到既在整體上掌握賣(mài)場(chǎng)的色彩走向，同時(shí)又可以把握細(xì)節(jié)。賣(mài)場(chǎng)色彩規(guī)劃的方法：1．分析賣(mài)場(chǎng)服裝的分類(lèi)特點(diǎn)：每個(gè)服裝品牌根據(jù)其品牌特點(diǎn)、銷(xiāo)售方式、消費(fèi)群的不同，對(duì)賣(mài)場(chǎng)中服裝都有特定的分類(lèi)方式，賣(mài)場(chǎng)的商品分類(lèi)通常有按系列、按類(lèi)別、按對(duì)象、按原料、按用途、按價(jià)格、按尺寸等幾種方法。不同的分類(lèi)方式，在色彩規(guī)劃上采用的手法也略有不同，因此在做色彩規(guī)劃之前，一定要搞清楚本品牌的分類(lèi)方法，然后根據(jù)其特點(diǎn)可以有針對(duì)性地進(jìn)行不同的色彩規(guī)劃。2．

把握賣(mài)場(chǎng)的色彩平衡感：一個(gè)圍合而成的賣(mài)場(chǎng)，通常有四面墻體，也就是四個(gè)陳列面。而在實(shí)際的應(yīng)用中，最前面的一面墻通常是門(mén)和櫥窗，實(shí)際上剩下的就是三個(gè)陳列面——正面和兩側(cè)。這三個(gè)陳列面的規(guī)劃，我們要既要考慮色彩明度上的平衡，又要考慮三個(gè)陳列面的色彩協(xié)調(diào)性。如賣(mài)場(chǎng)左側(cè)的陳列面色彩明度較低、右邊的色彩明度高，就會(huì)造成賣(mài)場(chǎng)一種不平衡的感覺(jué)，好象整個(gè)賣(mài)場(chǎng)向左邊傾斜一般。賣(mài)場(chǎng)陳列面的總體規(guī)劃，一般要從色彩的一些特性進(jìn)行規(guī)劃。如根據(jù)色彩的明度的原理。將明度高的服裝系列放在賣(mài)場(chǎng)的前部。明度低的系列放在賣(mài)場(chǎng)的后部，這樣可以增加賣(mài)場(chǎng)的空間感。對(duì)于同時(shí)有冷暖色、中性色系列的服裝的賣(mài)場(chǎng)。一般是將冷暖色分開(kāi)，分別放在左右兩側(cè)，面對(duì)顧客的陳列面可以放中性色，或?qū)Ρ榷容^弱的色彩系列。3．制造賣(mài)場(chǎng)色彩的節(jié)奏感。一個(gè)有節(jié)奏感的賣(mài)場(chǎng)才能讓人感到有起有伏，有變化。節(jié)奏的變化不光體現(xiàn)在造形上，不同的色彩搭配同樣可以產(chǎn)生節(jié)奏感。色彩搭配的節(jié)奏感可以打破賣(mài)場(chǎng)中四平八穩(wěn)和平淡的局面，使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)充滿生機(jī)。賣(mài)場(chǎng)節(jié)奏感的制造通?？梢酝ㄟ^(guò)改變色彩的搭配方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。三.賣(mài)場(chǎng)色彩的基本陳列方式：賣(mài)場(chǎng)色彩的陳列方式有很多，這些陳列方式都是根據(jù)色彩的基本原理，再結(jié)合實(shí)際的操作要求變化而成的。主要是將千姿百態(tài)的色彩根據(jù)色彩的規(guī)律進(jìn)行規(guī)整和統(tǒng)一，使之變得有序列化，使賣(mài)場(chǎng)的主次分明，易于消費(fèi)者識(shí)別與挑選。我們?cè)谡莆樟松实幕驹砗?，根?jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，還可以創(chuàng)造出更多的陳列方式。1對(duì)比色搭配法：對(duì)比色搭配的特點(diǎn)是色彩比較強(qiáng)烈、視覺(jué)的沖擊力比較大。因此這種色彩搭配經(jīng)常在陳列中應(yīng)用，特別是在櫥窗的陳列中。對(duì)比色搭配在賣(mài)場(chǎng)應(yīng)用時(shí)還分為：服裝上下裝的對(duì)比色搭配、服裝和背景的對(duì)比色搭配。[圖1]2．類(lèi)似色搭配法：類(lèi)似色搭配有一種柔和、秩序的感覺(jué),。類(lèi)似色的搭配在賣(mài)場(chǎng)的應(yīng)用中也分為服裝上下裝的類(lèi)似色搭配、服裝和背景的類(lèi)似色搭配。對(duì)比和類(lèi)似這兩種色彩搭配方式在賣(mài)場(chǎng)的色彩規(guī)劃中是相輔相成的。如果賣(mài)場(chǎng)中全部采用類(lèi)似色的搭配就會(huì)感到過(guò)于寧?kù)o，缺乏動(dòng)感。反之，太多的采用對(duì)比色也會(huì)使人感到躁動(dòng)不安。因此，每個(gè)品牌都必須根據(jù)自己的品牌文化和顧客的定位選擇合適的色彩搭配方案，并規(guī)劃好兩者之間的比例。3．明度排列法：色彩無(wú)論是同色相還是不同色相，都會(huì)有明度上的差異。如同一色中，淡黃比中黃明度高，在不同色相中黃色比紅色明度要高。明度是色彩中的一個(gè)重要指標(biāo)，因此好好地把握明度的變化，可以使貨架上的服裝變得有次序感。明度排列法將色彩按明度深淺的不同依次進(jìn)行排列，色彩的變化按梯度遞進(jìn)，給人一種寧?kù)o、和諧的美感，這種排列法經(jīng)常在側(cè)掛、疊裝陳列中使用。明度排列法一般適合于明度上有一定梯度的類(lèi)似色、臨近色等色彩。但如果色彩的明度過(guò)于接近，就容易混在一起，反而感到?jīng)]有生氣。明度排列法，具體有以下幾種方式：1]．上淺下深：一般來(lái)說(shuō)，人們?cè)谝曈X(jué)上都有一種追求穩(wěn)定的傾向。因此，通常我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)中的貨架和陳列面的色彩排序上，一般都采用上淺下深的明度排列方式。就是將明度高的服裝放在上面，明度低的服裝放在下面，這樣可以增加整個(gè)貨架服裝視覺(jué)上的穩(wěn)定感。在人模、正掛出樣時(shí)我們通常也采用這種方式。[圖4]但有時(shí)候我們?yōu)榱嗽黾淤u(mài)場(chǎng)的動(dòng)感，我們也經(jīng)常采用相反的手法，即上深下淺的方式以增加賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)感。2]．左深右淺：實(shí)際應(yīng)用中并不用那么教條，不一定要左深右淺，也可以是右淺左深，關(guān)鍵是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)中要有一個(gè)統(tǒng)一的序列規(guī)范。這種排列方式在側(cè)掛陳列時(shí)被大量采用，通常在一個(gè)貨架中，將一些色彩深淺不一的服裝按明度的變化進(jìn)行有序排列，使視覺(jué)上有一種井井有條的感覺(jué)。3]．前淺后深：服裝色彩明度的高低，也會(huì)給人一種前進(jìn)和后退的感覺(jué)。利用色彩的這種規(guī)律，我們?cè)陉惲兄锌梢詫⒚鞫雀叩姆b放在前面，明度低的放在后面。而對(duì)于整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的色彩規(guī)劃，我們也可以將明度低的系列有意放在賣(mài)場(chǎng)后部，明度高的系列放在賣(mài)場(chǎng)的前部，以增加整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的空間感。4．彩虹排列法：就是將服裝按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的排序排列，也象彩虹一樣，所以也稱(chēng)為彩虹法，它給人一種非常柔和、親切、和諧的感覺(jué)。彩虹排列法主要是在一些色彩比較豐富的服裝時(shí)采用的。不過(guò)，除了個(gè)別服裝品牌，實(shí)際當(dāng)中我們碰到色彩如此豐富的款式在單個(gè)服裝品牌中，還是很少的，因此實(shí)際應(yīng)用機(jī)會(huì)相對(duì)比較少。4．

間隔排列法：間隔排列法是在賣(mài)場(chǎng)側(cè)掛陳列方式中，采用最多的一種方式。這主要有以下幾個(gè)方面的原因：1].間隔排列法是通過(guò)兩種以上的色彩間隔和重復(fù)產(chǎn)生了一種韻律和節(jié)奏感，使賣(mài)場(chǎng)中充滿變化,使人感到興奮。2].賣(mài)場(chǎng)中服裝的色彩是復(fù)雜的，特別是女裝，不僅僅款式多，而且色彩也非常復(fù)雜，有時(shí)候在一個(gè)系列中很難找出一組能形成漸變排列和彩虹排列的服裝組合。而間隔排列法對(duì)服裝色彩的適應(yīng)性較廣，正好可以彌補(bǔ)這些問(wèn)題。間隔排列法由于其靈活的組合方式以及其適用面廣等特點(diǎn)，同時(shí)又加上其美學(xué)上的效果，使其在服裝的陳列中廣泛運(yùn)用。[間隔排列法看似簡(jiǎn)單，但因?yàn)樵趯?shí)際的應(yīng)用中，服裝不僅僅有色彩的變化，還有服裝長(zhǎng)短、厚薄、素色和花色服裝的變化，所以就必須要綜合考慮，同時(shí)由于間隔的件數(shù)的變化也會(huì)使整個(gè)陳列面的節(jié)奏產(chǎn)生了豐富的變化.本文介紹的是賣(mài)場(chǎng)中常規(guī)的色彩陳列方法，在實(shí)際應(yīng)用中，必須根據(jù)品牌的特性，款式等諸多因素進(jìn)行靈活處理。藝術(shù)的最高境界是和諧，服裝陳列的色彩搭配也是如此。在賣(mài)場(chǎng)中我們不僅要建立起色彩的和諧，還要和賣(mài)場(chǎng)中的空間、營(yíng)銷(xiāo)手法和導(dǎo)購(gòu)藝術(shù)等諸多元素，建立一種和諧互動(dòng)的關(guān)系，這才是我們真正追求的目標(biāo)。《中國(guó)服飾報(bào)》陳列基礎(chǔ)連載之四:抓住顧客的目光——櫥窗設(shè)計(jì)手法探索中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心特約講師

韓

陽(yáng)櫥窗是繽紛多彩的時(shí)尚產(chǎn)物。這幾年，無(wú)論是在上海、廣州、北京還是去巴黎、米蘭、香港和漢城出差或旅游，每到一個(gè)地方，最喜歡做的一件事就是去看店鋪的櫥窗。街道兩旁的櫥窗總是給人一種奇妙和興奮的感覺(jué)，特別是在夜色里，在光怪離奇燈火中，櫥窗里那些奇妙的構(gòu)思，時(shí)尚的元素和迷人的色彩，可以在一剎那抓住你的目光。每次回來(lái)，櫥窗幾乎成為我對(duì)這個(gè)城市的全部印象和美好回憶。喜歡看櫥窗不僅僅因?yàn)槁殬I(yè)的關(guān)系，而是透過(guò)一個(gè)個(gè)櫥窗，可以讓我們觸摸到城市時(shí)尚的脈動(dòng)，感受流行季風(fēng)的吹拂。因此，商店櫥窗不僅僅是一個(gè)品牌的窗口，更是一個(gè)城市的窗口。不同地域、不同文化背景下的櫥窗，不僅在設(shè)計(jì)風(fēng)格上有所不同，同時(shí)也映照出一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化水準(zhǔn)。櫥窗對(duì)于服裝品牌就更其顯重要性，一個(gè)設(shè)計(jì)巧妙的櫥窗設(shè)計(jì)，可以在短短幾秒鐘內(nèi)吸引行人的腳步，說(shuō)服消費(fèi)者進(jìn)店光顧。由于櫥窗的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強(qiáng)的說(shuō)服力和真實(shí)感。其無(wú)聲的導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言、含蓄的導(dǎo)購(gòu)方式，也是店鋪中的其他營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)法替代的。一個(gè)成功的櫥窗可以反映一個(gè)品牌的個(gè)性、風(fēng)格和對(duì)文化的理解。在服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，許多國(guó)內(nèi)的服裝品牌開(kāi)始重視品牌文化和終端管理，而櫥窗設(shè)計(jì)作為產(chǎn)品促銷(xiāo)及文化傳播一個(gè)非常有力的“武器”，在終端已開(kāi)始扮演越來(lái)越重要的角色。在歐洲，櫥窗陳列已有100多年的歷史。人們已經(jīng)習(xí)慣于看櫥窗買(mǎi)東西。所以國(guó)外知名品牌對(duì)櫥窗的設(shè)計(jì)都非常重視，不僅投入很大的資金，而且在陳列上也做到一絲不茍。相比而言在我國(guó)櫥窗設(shè)計(jì)并沒(méi)有引起服裝企業(yè)的足夠關(guān)注，目前還有許多服裝品牌更多的是潛心于對(duì)服裝的款式設(shè)計(jì)研究，對(duì)于櫥窗設(shè)計(jì)卻相對(duì)比較輕視。櫥窗的布置常常雜亂無(wú)章，毫無(wú)創(chuàng)意。曾經(jīng)有人把商店比喻成一本書(shū)，把櫥窗比喻成書(shū)的封面。假如一本書(shū)的封面都設(shè)計(jì)得毫無(wú)吸引力的話，讀者還會(huì)打開(kāi)這本書(shū)去閱讀嗎？一．

櫥窗的分類(lèi)和作用:1．櫥窗的分類(lèi)：A．從位置的分布進(jìn)行劃分：有店頭櫥窗、店內(nèi)櫥窗。B．從裝修的形式上劃分：有通透式、半通透式、封閉式。C．櫥窗中的構(gòu)成元素劃分：每個(gè)櫥窗根據(jù)設(shè)計(jì)需要的不同，通常會(huì)采用不同的構(gòu)成元素，最常見(jiàn)的有人模、服裝、道具、背景、燈光幾種元素組成。2．

櫥窗的作用：每次當(dāng)我分別扮演一個(gè)觀光客和一個(gè)陳列師這兩種角色去看櫥窗時(shí)，對(duì)櫥窗的感受總有一些不同。一個(gè)觀光客可以只把櫥窗當(dāng)成一個(gè)藝術(shù)品，飽飽眼福就可以了，英語(yǔ)叫做WINDOWSSHOPPING，意思只看不買(mǎi)。而陳列師卻要把櫥窗變成藝術(shù)品后，還要想怎樣再把觀光客變成顧客，那怕是一個(gè)明天的顧客。櫥窗是藝術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合體，它的作用是促進(jìn)店鋪的銷(xiāo)售，傳播品牌文化。因此，促銷(xiāo)是櫥窗展示的主要目的。為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，陳列師通過(guò)對(duì)櫥窗中服裝、模特、道具以及背景廣告的組織和擺放，來(lái)達(dá)到吸引顧客、激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。另一方面，櫥窗又承擔(dān)起傳播品牌文化的作用。一個(gè)櫥窗可以反映一個(gè)品牌的個(gè)性、風(fēng)格和對(duì)文化的理解，櫥窗正是一個(gè)非常好的傳播工具。由于，櫥窗這些作用，因此，在櫥窗的設(shè)計(jì)思路上也呈現(xiàn)各種不同的風(fēng)格，有的設(shè)計(jì)比較強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的信息，采用比較直接的營(yíng)銷(xiāo)策略，除了服裝的陳列外，還會(huì)布置一些POP海報(bào)，追求立竿見(jiàn)影的效應(yīng)，讓顧客看了以后可以馬上顧客進(jìn)店。而另一種設(shè)計(jì)比較強(qiáng)調(diào)品牌文化的信息，除了服裝以外，其他商業(yè)的信息比較少，櫥窗更多強(qiáng)調(diào)藝術(shù)的感覺(jué)。手法比較間接，格調(diào)也比較高雅，追求一種日積月累的宣傳效應(yīng)。顧客看了櫥窗后可能今天不一定進(jìn)去，但會(huì)把品牌的概念留在腦中，可能成為潛在的消費(fèi)者。第一種設(shè)計(jì)思路：效果明顯、直白。一般來(lái)說(shuō)適應(yīng)對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)群，以及中低價(jià)位的服裝品牌，或需要在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果的活動(dòng)，如打折、新貨上市、節(jié)日促銷(xiāo)等活動(dòng)。第二種設(shè)計(jì)思路：表達(dá)比較含蓄，一般來(lái)說(shuō)中高價(jià)位的服裝品牌采用比較多些，適合針對(duì)注重產(chǎn)品風(fēng)格和文化消費(fèi)群的品牌。或者為了提升和傳播品牌形象的時(shí)候采用。在實(shí)際的應(yīng)用中，有時(shí)候這兩種風(fēng)格往往是結(jié)合在一起的，只不過(guò)側(cè)重面不同而已。各品牌對(duì)這兩種設(shè)計(jì)思路還會(huì)穿插進(jìn)行運(yùn)用。檢驗(yàn)櫥窗設(shè)計(jì)是否成功的一個(gè)重要指數(shù)就是顧客的進(jìn)店率，但因?yàn)閮煞N櫥窗的表現(xiàn)手法不同，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)也是不同的。第一種是要通過(guò)短時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)顧客的進(jìn)店率。第二種顧客進(jìn)店率則要通過(guò)一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)來(lái)綜合評(píng)定。兩個(gè)櫥窗的設(shè)計(jì)思路雖然有些不同，但最終的目標(biāo)還是一樣的，就是吸引顧客進(jìn)店。二．櫥窗設(shè)計(jì)的基本原則：櫥窗是賣(mài)場(chǎng)中有機(jī)的組成部分，它不是孤立的。在構(gòu)思櫥窗的設(shè)計(jì)思路前必須要把櫥窗放在整個(gè)賣(mài)場(chǎng)中去考慮。另外，櫥窗的觀看對(duì)象是顧客，我們必須要從顧客的角度去設(shè)計(jì)規(guī)劃?rùn)淮袄锏拿恳粋€(gè)細(xì)節(jié)。櫥窗設(shè)計(jì)前需要考慮的問(wèn)題：1．考慮顧客的行走視線：雖然櫥窗是靜止的，但顧客卻是在行走和運(yùn)動(dòng)的。因此，櫥窗的設(shè)計(jì)不僅要考慮顧客的靜止的觀賞角度和最佳視線高度，還要考慮櫥窗自遠(yuǎn)至近的視覺(jué)效果，以及穿過(guò)櫥窗前的“移步即景”的效果。為了顧客在最遠(yuǎn)的地方就可以看到櫥窗的效果，我們不僅在櫥窗的創(chuàng)意上做到與眾不同，主題要簡(jiǎn)潔，在夜晚還要適當(dāng)?shù)丶哟髾淮袄锏臒艄饬炼?，一般櫥窗中燈光亮度要比店堂中提?0—100%，照度要達(dá)到1200——2500Lx。另外，顧客在街上的行走路線一般是靠右行的，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，一般是從商店的右側(cè)穿過(guò)店面。因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)當(dāng)中，不僅要考慮顧客正面站在櫥窗前的展示效果，也要考慮顧客側(cè)向通過(guò)櫥窗所看到的效果。2．

櫥窗和賣(mài)場(chǎng)要形成一個(gè)整體：櫥窗是賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)部分，在布局上要和賣(mài)場(chǎng)的整體陳列風(fēng)格相吻合，形成一個(gè)整體，就如前面把賣(mài)場(chǎng)比喻成一本書(shū)一樣，封面的設(shè)計(jì)風(fēng)格必須和內(nèi)頁(yè)的版式要協(xié)調(diào)。特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的風(fēng)格相協(xié)調(diào)，更要考慮和櫥窗最靠近的幾組貨架的色彩協(xié)調(diào)性。在實(shí)際的應(yīng)用中，有許多陳列師在陳列櫥窗的時(shí)，卻往往會(huì)忘了賣(mài)場(chǎng)里陳列風(fēng)格。結(jié)果我們常?？吹竭@樣的景象：櫥窗的設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)潔，而里面卻非常繁復(fù)?；蛲饷娣浅，F(xiàn)代，里面卻設(shè)計(jì)得很古典。3．

要和賣(mài)場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相呼應(yīng)：櫥窗從另一角度看，也如同一個(gè)電視劇的預(yù)告，它告知的是一個(gè)大概的商業(yè)信息，傳遞賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的銷(xiāo)售信息，這種信息的傳遞應(yīng)該和店鋪中的活動(dòng)相呼應(yīng)。如櫥窗里是“新裝上市”的主題，店堂里陳列的主題也要以新裝為主，并儲(chǔ)備相應(yīng)的以新裝數(shù)量，以配合銷(xiāo)售的需要。4．主題要簡(jiǎn)潔鮮明，風(fēng)格要突出：我們不僅僅要把櫥窗放在自己的店鋪中考慮，還要把櫥窗放大整條街上去考慮。在整條街道上，其實(shí)你的櫥窗只占小小的一段，如同一個(gè)影片中的一段，稍瞬即逝。顧客在你的櫥窗前停留也就是小小的一段時(shí)間。因此，櫥窗的主題一定要主題鮮明，不要這也要宣傳，那也要宣傳。要用最簡(jiǎn)潔的陳列方式告知顧客你要表達(dá)的主題。三．櫥窗的設(shè)計(jì)手法：櫥窗的設(shè)計(jì)手法有多種多樣，根據(jù)櫥窗尺寸的不同，我們可以對(duì)櫥窗進(jìn)行不同的組合和構(gòu)思。小櫥窗就是大櫥窗的縮影，只要掌握了櫥窗的基本設(shè)計(jì)規(guī)律，也就可以從容應(yīng)對(duì)一些大型櫥窗的設(shè)計(jì)了。目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)的服裝品牌的主力店的店面，在市場(chǎng)的終端主要以單門(mén)面和兩個(gè)門(mén)面和為主，櫥窗的尺寸也基本在1.8—3.5米之間。這種中小型的櫥窗，基本上是采用兩個(gè)和三個(gè)模特的陳列方式。因此，根據(jù)這種實(shí)際情況，本文著重以三個(gè)人模為例來(lái)介紹櫥窗構(gòu)成的基礎(chǔ)組合方法。1．基本組合形式：模特道具和服裝是櫥窗中最主要的元素，一個(gè)簡(jiǎn)潔到極點(diǎn)的櫥窗也會(huì)有這兩種元素，同時(shí)這兩種元素也決定了櫥窗的基本框架和造型，因此學(xué)習(xí)櫥窗的陳列方式可以先從人模的組合排列方式入手。人模不同的組合和變化會(huì)產(chǎn)生間隔、呼應(yīng)和節(jié)奏感。不同的排列方式會(huì)給人不同的感受。在改變?nèi)四Ｅ帕泻徒M合的同時(shí)，我們還可以從改變?nèi)四Ｉ砩系姆b搭配來(lái)獲更多趣味性的變化。另外，在同一櫥窗里出現(xiàn)的服裝，我們通常要選用同一系列的服裝，這樣服裝的色彩、設(shè)計(jì)風(fēng)格都會(huì)比較協(xié)調(diào)，內(nèi)容比較簡(jiǎn)潔。為了使櫥窗的變的更加豐富，我們還需要對(duì)這個(gè)系列服裝的長(zhǎng)短、大小、色彩上進(jìn)行調(diào)整。人模和服裝的組合，有以下幾種基本組合方式：A．間距相同、服裝相同。這種排列的方式，每個(gè)模特之間采用等距離的方式，節(jié)奏感較強(qiáng)，由于穿著的服裝相同，比較有搶眼。適合促銷(xiāo)活動(dòng)以及休閑裝的品牌使用。缺點(diǎn)是有一些單調(diào)。為了改變這種局面，最常見(jiàn)的做法是一種是移動(dòng)人模的位置?；蚋淖?nèi)四Ｉ砩系姆b進(jìn)行調(diào)整。兩種改變都會(huì)帶來(lái)一種全新的感覺(jué)。B．間距不同、服裝相同。由于變換了模特之間的距離，產(chǎn)生了一種音樂(lè)的節(jié)奏感，雖然服裝相同，但不會(huì)感到單調(diào)，給人一種規(guī)整的美感。C．間距相同、服裝不同。為了改變上述的排列單調(diào)的問(wèn)題，我們可以改變模特身上的服裝來(lái)獲得一種新的服裝組合變化。由于服裝的改變使這一組合在規(guī)則中又多了一份有趣的變化。D．間距不同、服裝不同。這是我們櫥窗最常用的服裝排列方式，由于模特的間距和服裝都發(fā)生變化，使整個(gè)櫥窗呈現(xiàn)一種活潑自然的風(fēng)格。E．加上一些小道具和服飾品，使畫(huà)面更加富有變化。2．綜合性的變化組合：櫥窗陳列在掌握基本的陳列方法后，接下去的就是要考慮整個(gè)櫥窗的設(shè)計(jì)變化和組合了。櫥窗的設(shè)計(jì)一般是采用平面和空間構(gòu)成原理，主要采用對(duì)稱(chēng)、均衡、呼應(yīng)、節(jié)奏、對(duì)比等構(gòu)成手法，對(duì)櫥窗進(jìn)行不同的構(gòu)思和規(guī)劃。同時(shí)針對(duì)每個(gè)品牌不同服裝風(fēng)格和品牌文化，櫥窗的設(shè)計(jì)也呈現(xiàn)出千姿百態(tài)的景象。其實(shí)櫥窗的設(shè)計(jì)風(fēng)格很難可以將它們進(jìn)行嚴(yán)格的分類(lèi)，因?yàn)橛械臋淮皶?huì)采用好幾種設(shè)計(jì)的元素。在這里，為了可以讓大家比較清楚地了解櫥窗的風(fēng)格的變化，將比較典型和常見(jiàn)的兩種設(shè)計(jì)類(lèi)型介紹如下：A．

追求和諧優(yōu)美的節(jié)奏感：這類(lèi)的櫥窗追求的一種比較優(yōu)雅的風(fēng)格，櫥窗的設(shè)計(jì)比較注重音樂(lè)的節(jié)奏，櫥窗設(shè)計(jì)主要是通過(guò)對(duì)櫥窗各元素的組合和排列，來(lái)營(yíng)造優(yōu)美的旋律感。音樂(lè)和櫥窗的設(shè)計(jì)是相通的。在櫥窗的設(shè)計(jì)中音樂(lè)節(jié)奏的變化，具體的表現(xiàn)就是在人模之間的間距、排列方式、服裝的色彩深淺和面積的變化，上下位置的穿插，以及櫥窗里線條的方向等。一個(gè)好的陳列師也是對(duì)櫥窗內(nèi)各元素的排列、節(jié)奏理解得最深的人。該櫥窗采用紅色和咖啡色的組合，從服裝的長(zhǎng)短的以及紅色面積的大小的控制上，陳列師都表現(xiàn)出高超的節(jié)奏掌控能力。自左至右開(kāi)始，紅色服裝的面積時(shí)大時(shí)小，服裝的陳列方式有正常的穿法，也有系在腰上的打扮，再通過(guò)紅色裙邊和紅色鞋子的的呼應(yīng)。陳列師通過(guò)服裝和道具的一系列組合和排列，象魔術(shù)師一般，牽動(dòng)著顧客的視線，加上模特方向的不同變化，使這個(gè)只有兩個(gè)主色彩的櫥窗呈現(xiàn)豐富的變化。將著衣模特和白色的模特間隔陳列。富有音樂(lè)的節(jié)奏感，背景的曲線象波浪、也象風(fēng)，整個(gè)櫥窗給人一種非常抒情的感覺(jué)。B．追求奇異夸張的沖擊感：夸張、奇異的設(shè)計(jì)手法也是櫥窗設(shè)計(jì)中另一種常用的手法，因?yàn)檫@樣可以在平凡的創(chuàng)意中脫穎而出，贏得的路人的關(guān)注。這種表現(xiàn)手法往往會(huì)采用一些非常規(guī)的設(shè)計(jì)手法，來(lái)追求視覺(jué)上的沖擊力。在這種手法中，最常用手法的是將模特的攝影海報(bào)放成特大的尺寸，或?qū)⒁恍┪矬w重復(fù)排列，制造一種數(shù)量上的視覺(jué)沖擊力?；?qū)⒁恍┓闯Ｒ?guī)的東西放置在一起，以期待行人的關(guān)注度。夏奈爾品牌當(dāng)然不是一個(gè)藍(lán)球的銷(xiāo)售商，這個(gè)櫥窗的用很多只黑色的藍(lán)球作為陳列道具，旨在突出夏奈爾運(yùn)動(dòng)系列服裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格。為了和服裝的色彩相吻合，同時(shí)也為了營(yíng)造夏奈爾品牌有別于大眾品牌的高貴血統(tǒng)。陳列師在細(xì)節(jié)的處理上還是作了一些調(diào)整，櫥窗里藍(lán)球色彩也全部變成黑色，而藍(lán)球上的商標(biāo)則很好的突出了品牌的形象。一個(gè)涂鴉的生活場(chǎng)景被搬進(jìn)了櫥窗，三組櫥窗采用同一種設(shè)計(jì)方式，在色彩上卻完全不同，同樣組合方式由于色彩的不同，在放在同一個(gè)店的門(mén)口，有幾分奇特的感覺(jué)。這家服裝店內(nèi)銷(xiāo)售的服裝當(dāng)然不是這些半截頭的襯衣，但正是這些半截頭襯衣組成的櫥窗，給我們非常強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，似曾相識(shí)卻又陌生元素在我們腦子里停留。“你只有10秒鐘的機(jī)會(huì)”這是我給學(xué)員講櫥窗設(shè)計(jì)課時(shí)經(jīng)常提到的一句話。一般的服裝店，門(mén)面的寬度一般在8米之內(nèi)，按平常人的行進(jìn)速度，通過(guò)的時(shí)間大約是10秒鐘，怎樣在這短短的10秒中抓住顧客的目光，就是櫥窗設(shè)計(jì)中最關(guān)鍵的問(wèn)題。櫥窗的設(shè)計(jì)方法很多，一個(gè)好的櫥窗設(shè)計(jì)師，除了需要熟悉營(yíng)銷(xiāo)和美學(xué)知識(shí)、具備扎實(shí)的設(shè)計(jì)功底外，更重要我們必須時(shí)時(shí)刻刻站在顧客的角度去審視你的設(shè)計(jì)。只有這樣你才能做到——抓住顧客的目光！附錄資料：不需要的可以自行刪除電腦常遇問(wèn)題解決方法云集1怎樣換主頁(yè)開(kāi)始－運(yùn)行－鍵入gpedit.msc（gpedit.msc要全部輸進(jìn)去）－回車(chē)，出現(xiàn)“組策略”對(duì)話框。選擇用戶配置－windows組件－InternetExplorer－禁用更改主頁(yè)設(shè)置（雙擊啟動(dòng)）－選擇“已禁用”－確定。搞定了！或者開(kāi)始－運(yùn)行－regeditHKEY_USERS\.DEFAULT\Software\Policies\MicrosoftInternetExplorer\ControlPanel下的DWORD值“homepage”的鍵值改為“1”（即為灰色不可選狀態(tài)）。對(duì)了，不是DWORD值“homepage”的鍵值改為“1”，改為02怎樣刪除不正確語(yǔ)法磁盤(pán)存在錯(cuò)誤，掃描磁盤(pán)修復(fù)錯(cuò)誤后即消失。如文件仍在即可刪除。于是我采用以下解決方法得到解決：打開(kāi)我的電腦，找到c盤(pán)，點(diǎn)右鍵，選擇屬性。有四個(gè)選項(xiàng)：常規(guī)，工具，硬件，共享。選擇工具，查錯(cuò)，點(diǎn)開(kāi)始檢查，并選擇自動(dòng)修復(fù)文件系統(tǒng)錯(cuò)誤，掃描并試圖修復(fù)壞扇區(qū)，點(diǎn)開(kāi)始。系統(tǒng)提示，c盤(pán)含有系統(tǒng)文件，選擇下次開(kāi)機(jī)掃描并修復(fù)，確定。重新啟動(dòng)我的電腦，電腦自動(dòng)進(jìn)入藍(lán)屏狀態(tài)，按ENTER進(jìn)入檢查并修復(fù)狀態(tài)，等電腦完成之后，進(jìn)入我的桌面，查看文件名，文件名已經(jīng)變成正常的文件名，刪除成功。3電腦顯示日期方法控制面板區(qū)域和語(yǔ)言選項(xiàng)自定義日期長(zhǎng)日期格式后面輸入5個(gè)小寫(xiě)的ddddd4回收站清理不凈怎么辦你新建一個(gè)空文本文檔，然后刪除，右鍵點(diǎn)擊回收站，清空就行你可以到安全模式下進(jìn)行刪除,很有效的顯示隱藏文件和文件夾后,到系統(tǒng)盤(pán)查看回收站的使用權(quán)限以前遇到過(guò)有網(wǎng)友問(wèn)回收站無(wú)法清空的問(wèn)題，我沒(méi)有遇到過(guò)，就在網(wǎng)上搜索了一下，基本上都是說(shuō)需要在dos下刪除回收站文件夾RECYCLER然后再重建一個(gè)，大家知道在dos下進(jìn)行操作必須懂得dos知識(shí)，還需要用到能識(shí)別NTFS分區(qū)的dos，相對(duì)來(lái)說(shuō)很是麻煩，而網(wǎng)上的其他解決方法并不是很有效。我今天就遇到了這種情況，也是試驗(yàn)了好幾次終于找到了一個(gè)好的解決方法共享給大家。我爸辦公室的電腦清理了系統(tǒng)垃圾后總是顯示回收站是滿的，右鍵點(diǎn)擊回收站并選擇清空，顯示是否刪除這3個(gè)文件，證明回收站內(nèi)的確是有文件，但點(diǎn)清空后仍然顯示為滿，再次清空還是如此，打開(kāi)文件夾選項(xiàng)，顯示“受保護(hù)的操作系統(tǒng)文件”和“顯示所有文件和文件夾”后，進(jìn)入c、d、e、f盤(pán)的RECYCLER文件夾和子目錄，結(jié)果沒(méi)有看到什么文件，我嘗試將回收站空間調(diào)為0也無(wú)法解決此問(wèn)題，難道真的要進(jìn)入純dos？我突然想起來(lái)winrar帶有強(qiáng)大的資源管理器，就運(yùn)行winrar，進(jìn)入c盤(pán)RECYCLER文件夾，下面還有一層文件夾，再進(jìn)入，看到里面真的出現(xiàn)了文件，便對(duì)其進(jìn)行的刪除，刪除時(shí)按住shift鍵用鼠標(biāo)右鍵點(diǎn)刪除，如果不按shift鍵會(huì)刪一個(gè)出來(lái)一個(gè)，（desktop.ini和INFO2文件可以不刪，如果刪掉以后還會(huì)出來(lái)），刷新一下此時(shí)桌面上回收站圖標(biāo)顯示已經(jīng)是空的了，用此方法對(duì)其他磁盤(pán)都看了一下，沒(méi)發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題了，回收站問(wèn)題得到了解決！然后找?guī)讉€(gè)文件進(jìn)行刪除和清空操作，證明一切正常了。如果在刪完所有的文件后回收站仍然顯示是滿的，可到自定義桌面里還原默認(rèn)的回收站圖標(biāo)即可。5填寫(xiě)IP方法右鍵點(diǎn)擊“網(wǎng)上鄰居”→屬性→右鍵點(diǎn)擊“本地連接”→屬性→雙擊“Internet協(xié)議(TCP/IP)”，選擇“使用下面的IP地址”后輸入，子網(wǎng)掩碼輸入，確認(rèn)即可。你如果有路由器要改HUB必須要改IP的設(shè)置如果2臺(tái)機(jī)器上不改他就會(huì)出現(xiàn)IP沖突改的時(shí)候一定問(wèn)好DNS要看你的是什么網(wǎng)了，如果是ADSL，IP地址是自動(dòng)獲取的如果是路由器的，IP一定要分的相對(duì)來(lái)說(shuō)，IP地址對(duì)網(wǎng)速影響不大。主要是DNS寫(xiě)ICP/IP地址，使得電腦開(kāi)機(jī)速度加快??！很多人有這樣的體會(huì)，開(kāi)機(jī)進(jìn)入桌面后，心急地點(diǎn)擊圖標(biāo)，點(diǎn)了后卻沒(méi)有任何反應(yīng)，直至過(guò)了一分多鐘后你需要的程序才慢吞吞地跳出來(lái)，真是叫人惱火。其實(shí)這是電腦沒(méi)設(shè)IP地址所造成的，電腦開(kāi)機(jī)進(jìn)入桌面后，還繼續(xù)在后臺(tái)搜索可用的IP地址，耗時(shí)一分多鐘，這個(gè)過(guò)程妨礙了其它程序的運(yùn)行。解決該問(wèn)題的方法就是：為網(wǎng)卡填個(gè)IP地址。任意數(shù)字均可。需要注意的是，單機(jī)撥機(jī)上網(wǎng)時(shí)，不填I(lǐng)P，或填錯(cuò)，對(duì)上網(wǎng)都沒(méi)有任何影響，但在局域網(wǎng)上網(wǎng)（用路由器上網(wǎng)就屬此類(lèi)），就不能任填了，要么是自動(dòng)獲取，要么填入正確的IP地址，方可上網(wǎng)。如果你是初級(jí)用戶，看了上述說(shuō)明后對(duì)IP地址的概念仍然一頭霧水，請(qǐng)保留原樣，不要亂改，否則可能導(dǎo)致你上不了網(wǎng)。6U盤(pán)怎樣防止病毒小方法幫你有效防止U盤(pán)感染病毒U盤(pán)對(duì)病毒的傳播要借助autorun.inf文件的幫助。病毒首先把自身復(fù)制到u盤(pán)，然后創(chuàng)建一個(gè)autorun.inf，在你雙擊u盤(pán)時(shí)，會(huì)根據(jù)autorun.inf中的設(shè)置去運(yùn)行u盤(pán)中的病毒。我們只要可以阻止autorun.inf文件的創(chuàng)建，那么U盤(pán)上就算有病毒也只能躺著睡大覺(jué)了。大家可能也想到這個(gè)，但是不管給autorun.inf設(shè)置了什么屬性，病毒都會(huì)更改它。方法就是，在根目錄下，刪除autorun.inf文件。然后，根目下建立一個(gè)文件夾，名字就叫autorun.inf。這樣一來(lái)，因?yàn)樵谕荒夸浵?，同名的文件和文件夾不能共存的原理，病毒就無(wú)能為力，創(chuàng)建不了autorun.inf文件了。以后會(huì)不會(huì)出新病毒，自動(dòng)去刪文件夾，然后再建立文件還不知道，但至少現(xiàn)階段，這種方法是非常有效的。我的電腦-工具-文件夾選項(xiàng)-查看-將“隱藏受保護(hù)的系統(tǒng)文件”前面的勾去掉并顯示所有文件-應(yīng)用-確定-右鍵單擊C，選擇打開(kāi)-將C盤(pán)中“AUTORUN。INF”刪除，重新啟動(dòng)計(jì)算機(jī)，不要忘記再把系統(tǒng)文件隱藏起來(lái)。怎么清除AUTORUN.INF病毒提問(wèn)者：viruskill-試用期一級(jí)最佳答案說(shuō)明你的操作系統(tǒng)中了磁盤(pán)AUTORUN.INF病毒解決辦法:1.打開(kāi)"我的電腦"解決辦法:1.打開(kāi)"我的電腦"2.選擇"工具"菜單中的"文件夾選項(xiàng)"3.選擇"查看"項(xiàng)4."顯示所有文件和文件夾"前面打個(gè)鉤5."隱藏受保護(hù)的操作系統(tǒng)文件(推薦)"前面的鉤取掉,并且要"確定"6.然后打開(kāi)所有的磁盤(pán)區(qū)!(必須要打開(kāi)所有的哦!打開(kāi)C盤(pán),打開(kāi)D盤(pán),打開(kāi)E盤(pán),打開(kāi)F盤(pán))7.全部打開(kāi)了以后,你在個(gè)個(gè)磁盤(pán)區(qū)中發(fā)現(xiàn)名為autorun的文件,你把它刪除!8.所有磁盤(pán)區(qū)中的AUTORUN刪了以后,一個(gè)個(gè)關(guān)掉瀏覽器~9.重啟PC,打開(kāi)分區(qū)看看?!10.如果還不好使說(shuō)明你中的病毒又自動(dòng)運(yùn)行了，并重新生成了一個(gè)AUTORUN.INF文件，所以你最好先清除一下病毒。顯示隱藏文件還有隱藏的系統(tǒng)文件然后打開(kāi)資源管理器（一定要資源管理器不能單獨(dú)打開(kāi)硬盤(pán)否則病毒會(huì)自動(dòng)復(fù)制）然后在每個(gè)分區(qū)的跟目錄下刪除autorun.inf和其關(guān)聯(lián)的程序重新啟動(dòng)就可以了也可以下載專(zhuān)殺隱藏受保護(hù)的操作系統(tǒng)文件前面的鉤去掉記得用資源管理器打開(kāi)就在每個(gè)盤(pán)的根目錄下這不是病毒Autorun.inf一個(gè)文本形式的配置文件，我們可以用文本編輯軟件進(jìn)行編輯，它只能位于驅(qū)動(dòng)器的根目錄下。這個(gè)文件包含了需要自動(dòng)運(yùn)行的命令，如改變的驅(qū)動(dòng)器圖標(biāo)、運(yùn)行的程序文件、可選快捷菜單等內(nèi)容。事實(shí)上，大多數(shù)的用戶并不需要AutoRun.inf文件來(lái)運(yùn)行程序，因此，我們完全可以將硬盤(pán)的AutoRun功能關(guān)閉，這樣即使在硬盤(pán)根目錄下有AutoRun.inf這個(gè)文件，Windows也不會(huì)去運(yùn)行其中指定的程序，從而黑客可能利用AutoRun.inf文件達(dá)到入侵的目的。7隱藏文件夾的擴(kuò)展名在網(wǎng)上下載的一些歌曲,文件名是一行數(shù)字和字母,根本就不知道下載的是什么歌,想重命名,可是系統(tǒng)提示一旦改名,將無(wú)法播放該文件怎么辦？最佳答案那是因?yàn)槟惆盐募臄U(kuò)展名也改了,所以導(dǎo)致文件無(wú)法正常播放.建議在文件夾選項(xiàng)查看里面點(diǎn)選隱藏已知文件類(lèi)型的擴(kuò)展名然后你就可以隨意重命名了.可以在工具——文件夾選項(xiàng)——查看，構(gòu)選隱藏已知文件類(lèi)型的擴(kuò)展名，重命名就不會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了8電腦怎樣定時(shí)關(guān)機(jī)最佳答案開(kāi)始－－－運(yùn)行－－－輸入命令“atX:XXShutdown-s”－－確定（不帶引號(hào)）.其中X:XX為關(guān)機(jī)時(shí)間。有時(shí)候，我們需要定時(shí)關(guān)閉計(jì)算機(jī)，下面筆者就介紹一個(gè)在WindowsXP下實(shí)現(xiàn)定時(shí)關(guān)機(jī)的簡(jiǎn)單方法。統(tǒng)在22分鐘后自動(dòng)關(guān)閉：點(diǎn)擊“開(kāi)始→運(yùn)行”，在“打開(kāi)”中輸入命令“Shutdown－s－t1320”（注意：引號(hào)不輸入，參數(shù)之間有空格，1320的單位是秒），單擊“確定”按鈕即可。指定系統(tǒng)在某個(gè)時(shí)間（比如12：00）自動(dòng)關(guān)閉：在“打開(kāi)”中輸入命令“at12：00Shutdown－s”即可。取消定時(shí)關(guān)機(jī)：在“打開(kāi)”中輸入命令“Shutdown－a”即可。9虛擬內(nèi)存設(shè)置1.右鍵”我的電腦“--屬性，在下面就有內(nèi)存大小。2.在運(yùn)行中輸入：dxdiag，也可以看，比較詳細(xì)內(nèi)存的信息3.右鍵單擊“我的電腦”→屬性→高級(jí)→性能設(shè)置→高級(jí)→虛擬內(nèi)存更改→選擇虛擬內(nèi)存（頁(yè)面文件）存放的分區(qū)→自定義大小→確定最大值和最小值→設(shè)置。一般來(lái)說(shuō)，虛擬內(nèi)存為物理內(nèi)存的1.5倍，稍大一點(diǎn)也可以，如果你不想虛擬內(nèi)存頻繁改動(dòng)，可以將最大值和最小值設(shè)置為一樣。10怎樣關(guān)閉信使服務(wù)在WindowsXP中，“信使服務(wù)”在服務(wù)列表中名稱(chēng)為“Messenger”，該服務(wù)用來(lái)傳輸客戶端和服務(wù)器之間的NetSend和Alerter（報(bào)警器）服務(wù)消息。此服務(wù)與WindowsMessenger無(wú)關(guān)。默認(rèn)情況下，“信使服務(wù)”是打開(kāi)的，所以當(dāng)你的電腦連接到Internet上時(shí)，一些網(wǎng)站（包括廠商網(wǎng)站）可以通過(guò)該服務(wù)發(fā)送一些信息，在目標(biāo)用戶的計(jì)算機(jī)上會(huì)彈出一個(gè)名為“信使服務(wù)”的對(duì)話框。這些不請(qǐng)自到的“信使”通常是一些廣告等無(wú)用信息，而且在你使用電腦時(shí)，突然出現(xiàn)的“信使服務(wù)”會(huì)干擾工作。我們可以使用下述方法關(guān)閉“信使服務(wù)”。1．運(yùn)行命令法單擊Windows“開(kāi)始”菜單，單擊“運(yùn)行”。在“打開(kāi)”框中，鍵入“netstopmessenger”。單擊“確定”按鈕。命令“netstopmessenger”的作用是停止“信使服務(wù)”，要啟用“信使服務(wù)”，請(qǐng)使用“netstartmessenger”命令。2．服務(wù)設(shè)置法打開(kāi)“控制面板”，單擊“性能和維護(hù)”，單擊“管理工具”，雙擊“服務(wù)”。單擊“Messenger”，然后在“操作”菜單中，單擊“屬性”。進(jìn)入“常規(guī)”選項(xiàng)卡，單擊“停止”按鈕，再將“啟動(dòng)類(lèi)型”改為“手動(dòng)”或“已禁用”。如果“Messenger”服務(wù)被停止，Alerter消息不會(huì)被傳輸。如果“Messenger”服務(wù)被禁用，任何直接依賴于它的服務(wù)將無(wú)法啟動(dòng)，這正是我們所希望的。最后單擊“確定”按鈕。開(kāi)始==》運(yùn)行==》輸入cmd==》輸入netstopmessenger就可以了，保證沒(méi)問(wèn)題?；蛘唿c(diǎn)“開(kāi)始——>運(yùn)行-->services.msc-->打開(kāi)Messen