虛擬運營商怎樣拓展教育市場用戶

-.z.拓展中小學(xué)通信市場大有可為——關(guān)于虛擬運營商市場策略的提案目標(biāo)市場中小學(xué)學(xué)生通信市場選擇它的原因容量巨大、開展不充分、前景光明一、容量巨大——全國中小學(xué)生總數(shù)超過2億，其中小學(xué)四年級至高三學(xué)生〔10歲以上青少年，對電子設(shè)備使用已可良好掌握〕約1.6億二、開展不充分——在中小學(xué)，運營商們除了做各種"校訊通〞，對學(xué)生用戶沒有著力開發(fā)。究其原因——既不掙錢，做起來費力：用戶ARUP值偏低。學(xué)生們沒有太多通話量和數(shù)據(jù)量，運營商也沒有提供適合學(xué)生的增值效勞；市場開發(fā)難度大、阻力大。各地教育主管部門和學(xué)校都制止、不支持中小學(xué)生在學(xué)校用手機，導(dǎo)致市場推廣的阻力大。前景光明——這樣解讀這一市場目前還沒有被根底運營商重視，沒有與根底運營商正面競爭。走差異化開展路線，不易受約束。2.由于市場基數(shù)大，為快速開展大量用戶提供了前提條件。如果能在1.6億學(xué)生用戶中，迅速開展5%，就是800萬用戶，足以奠定行業(yè)地位和未來開展的基石。3.中小學(xué)的學(xué)生，天然就是學(xué)習(xí)者，家長付費意愿高，對于今后開展增值效勞而言是最優(yōu)質(zhì)的用戶。4.人是會長大的，即使現(xiàn)在是"湊人數(shù)〞的用戶，ARUP值不高。但著眼于未來，以后也可能會是忠實的"高端用戶〞。想象空間大。5.當(dāng)前中小學(xué)教育信息化領(lǐng)域，外表熱鬧，但真正能實現(xiàn)"數(shù)字化學(xué)習(xí)〞的方案還沒有出現(xiàn)，如果能做出突破性創(chuàng)新的方案，必將引起轟動。6.教育一直都是政府高度重視、財政大力支持的領(lǐng)域，還具有公益、民生屬性，容易獲得根底運營商的政策支持。必要性當(dāng)前難局：批發(fā)來的套餐無價格優(yōu)勢，公眾市場被根底運營商牢牢把持；行業(yè)應(yīng)用方向，工程周期長，難以快速實現(xiàn)用戶增長；各種套餐組合、積分互換活動吸引力有限…………虛擬運營商業(yè)務(wù)拓展的困難，業(yè)內(nèi)人士都清楚，無須贅述快速地開展大量用戶，是最重要的！怎么做？核心研發(fā)能解決諸多教育難題的根底教育信息化解決方案將方案快速地覆蓋市場后面將具體介紹本方案，為表達方便，暫定其名為"綠色教育〞解決方案。"綠色教育〞解決方案的廣泛覆蓋，逐漸形成"綠色教育〞生態(tài)。"綠色教育〞解決方案——方案內(nèi)容簡介根底理念在中小學(xué)教育領(lǐng)域普及"綠色教育〞解決方案，方案中包括平臺、軟件、內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、學(xué)生智能終端和SIM卡，建立"綠色教育〞生態(tài)。通過"綠色教育〞生態(tài)，為社會、教育、學(xué)校、學(xué)生、家長創(chuàng)造價值、提供效勞。在此過程中實現(xiàn)獲得市場、用戶、盈利，實現(xiàn)企業(yè)自身的開展。"綠色教育〞要實現(xiàn)的目標(biāo)一、依托"綠色教育〞平臺所具有的教育意義、社會價值獲得社會美譽，在公眾市場樹立企業(yè)形象和品牌。同時也從教育、公益、民生的角度，幫助根底運營商這些"壟斷國企〞有效提升社會形象，以利于取得根底運營商在結(jié)算、效勞等方面突破性的政策支持；二、通過極具價值的解決方案，打動各級教育行政主管部門，獲得教育財政支持，以"行政引導(dǎo)+市場化〞的方式快速覆蓋目標(biāo)市場，開展用戶；三、憑借建立"綠色教育〞生態(tài)所需的技術(shù)能力、運營能力、資源整合能力，構(gòu)筑競爭優(yōu)勢和門檻。背景與矛盾目前中小學(xué)的學(xué)生，手機擁有率不斷提高，家長有與學(xué)生溝通的需求，學(xué)生也希望有手機〔老人們都普遍有"老人機〞，學(xué)生也確實應(yīng)該用上手機〕。但多數(shù)學(xué)校都有校規(guī)，制止或不支持學(xué)生將手機帶入學(xué)校。當(dāng)前根底教育階段，"微課〞、"翻轉(zhuǎn)課堂〞"互動課堂〞"三通兩平臺〞都是教育財政投資較多的領(lǐng)域，但實際應(yīng)用的效果甚微，大量投資沒有取得相應(yīng)的教育回報。青少年的課外閱讀、知識拓展"荒漠化〞情況日趨嚴(yán)重。在多年前沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，學(xué)生們都能看一些"鋼鐵是怎樣煉成的""十萬個為什么"之類的書，但網(wǎng)絡(luò)興旺的現(xiàn)代，學(xué)生的興趣被玄幻、修真、穿越、日本暴力動漫等"低俗文化〞吸引。雖然GDP在不斷提升，但是地區(qū)開展不均衡、城鄉(xiāng)差距、貧富差距，電腦和寬帶的普及程度仍有待提高，很多地區(qū)、很多學(xué)生離信息社會距離較遠(yuǎn)，教育信息化從覆蓋面到內(nèi)涵提升，仍是任重道遠(yuǎn)。"綠色教育〞就是要解決所有這些問題。"綠色教育〞方案為什么會得到各方認(rèn)同消除了教育主管部門和學(xué)校對學(xué)生用手機的顧慮反對學(xué)生用手機的主要原因解決方法1.上課時，學(xué)生的手機來電、短信等聲音會影響課堂教學(xué)通過技術(shù)手段〔通信BOSS系統(tǒng)或手機操作系統(tǒng)〕，限制綠色手機在上課時間呼入、接收信息〔與學(xué)校課表聯(lián)動〕，在課間或放學(xué)后可以正常使用通話功能。假設(shè)在上課時間撥打"綠色手機〞，提示音為"您所撥打的用戶正在上課，請在下課后再撥，下課時間為……或發(fā)送語音留言……〞2.學(xué)生上課玩手機，看電子書、玩游戲、聊天通過手機操作系統(tǒng)控制手機，在上課時只能運行特定教學(xué)應(yīng)用3.手機喪失引發(fā)矛盾手機外殼上激光打標(biāo)，刻上唯一編號，手機硬件具有唯一設(shè)備編碼；手機掛失后自動鎖死并定位。學(xué)生自然不會拿別人的，社會人員沒興趣偷4.引起學(xué)生的攀比心理所有"綠色手機〞同樣配置同樣外觀，沒必要攀比5.手機可能會讓學(xué)生玩得上癮，甚至有不安康內(nèi)容通過手機操作系統(tǒng)使手機不能安裝"綠色資源池〞以外的app；"綠色瀏覽器〞實行白，只能"綠色生態(tài)〞之內(nèi)的注：以上原因阻礙了手機在中小學(xué)學(xué)生群體的普及。這種高度定制化、有功能限制的手機才可能會進入校園。解決了學(xué)校實施"微課〞"翻轉(zhuǎn)課堂〞"數(shù)字化學(xué)習(xí)〞時遇到的困難困難："微課〞"翻轉(zhuǎn)課堂〞等新的教學(xué)模式，需要學(xué)生在課外〔即家里〕先觀看網(wǎng)上視頻自主學(xué)習(xí)，或者通過上網(wǎng)設(shè)備完成學(xué)習(xí)任務(wù)。但由于學(xué)生家庭條件不一，并非所有的學(xué)生都具備便捷地上網(wǎng)條件，導(dǎo)致這些教學(xué)模式無法常態(tài)化開展，只能在校內(nèi)"示范性〞地試點，淪為"盆景〞。目前的教育財政，還不可能做到為每個學(xué)校配備一部終端設(shè)備。解決方式：一部性能夠用的"綠色手機〞硬件價格只有三五百元，根本上家長都可以承當(dāng)，學(xué)生可以人手一部。這就為各種信息化教育方式創(chuàng)造了根底條件。而且對于學(xué)習(xí)需求，采用3G、4G通信網(wǎng)接入網(wǎng)絡(luò)，更符合無處不在的"泛在學(xué)習(xí)〞的特征，每月幾十元的費用也在家長的承受范圍之內(nèi)。無線通信網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面遠(yuǎn)高于寬帶網(wǎng)，更利于在中西部地區(qū)和廣闊農(nóng)村普及。解決了社會教育和素質(zhì)教育、興趣培養(yǎng)相關(guān)內(nèi)容難以輻射到學(xué)生的問題難點：雖然當(dāng)前的各種媒體興旺，但是能夠高效地將相關(guān)信息、內(nèi)容傳遞到學(xué)生的渠道仍然匱乏。因為學(xué)生白天在學(xué)校上課，學(xué)習(xí)任務(wù)重，學(xué)校也沒有足夠的課時開展德育、心理安康教育、平安教育，學(xué)生放學(xué)后也通常只有幾個渠道獲取外界信息——電視、網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)前，電視上少有相關(guān)內(nèi)容，即使偶而有，學(xué)生也難以恰好看到；網(wǎng)絡(luò)信息更是魚龍混雜，學(xué)生難以接觸到相關(guān)內(nèi)容。解決方式：學(xué)生擁有了"綠色手機〞之后，這些問題將迎刃而解。所有資訊都可以快捷地推送到學(xué)生手機，觸手可及。手機上的"綠色手機門戶〞可以開展各類專題教育，及時發(fā)布有益的資訊；學(xué)生可從云端的"綠色資源池〞快速獲取感興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。應(yīng)用場景舉例課堂互動教學(xué)與數(shù)字化學(xué)習(xí)在課堂內(nèi)，學(xué)生人手一部綠色手機智能終端，通過教室無線局域網(wǎng)連接，開展精彩紛呈的互動教學(xué)：搶答、投票、反應(yīng)，所有學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)自動記錄；真正實現(xiàn)因材施教。教師預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)的學(xué)習(xí)資料、探究任務(wù)，直接推送到學(xué)生手機，將數(shù)字化學(xué)習(xí)、"翻轉(zhuǎn)課堂〞等教育熱點變?yōu)楝F(xiàn)實。不同地方的學(xué)生用手機上的"教育版微信〞，看著手機屏上顯示的題目，用語音、手寫等工具討論一個學(xué)習(xí)問題。草原上的孩子，通過手機看"跟我學(xué)乒乓"的視頻，學(xué)打乒乓球。學(xué)生平安基于智能手機定位和視頻功能，實現(xiàn)學(xué)生的地理位置定位，遇緊急情況，按下"緊急〞鍵，自動發(fā)送地理位置至110、家長，還可通過視頻通話傳輸周邊環(huán)境圖像。需求點：中小學(xué)生年齡尚小，遇到緊急情況時缺乏必要的求救方式。即使配有手機，也可能說不清自身所處具體位置，為救援帶來難度。具備定位和視頻的求救功能將有效解決這個問題。業(yè)務(wù)拓展：將來的110120119等應(yīng)急，都將具備來電自動定位和視頻通訊功能。以110為例，假設(shè)增加來電自動定位、跟蹤功能，將有效縮短出警時間、靈活調(diào)動警力；具備視頻通訊功能，人民群眾可迅速將警情現(xiàn)場用圖片、視頻傳輸?shù)?10，為警方判斷警情、固定證據(jù)提供強力支持，群防群治將提升到新高度。應(yīng)用在120上，醫(yī)生可以通過視頻通話指揮現(xiàn)場急救，為生命贏得生機……全國應(yīng)急系統(tǒng)的升級，將是通信領(lǐng)域技術(shù)廠商在近年的重要業(yè)務(wù)。警察同志到*個學(xué)校去上了幾次平安教育課，課程內(nèi)容經(jīng)過制作，發(fā)布到"綠色資源池〞，其他學(xué)校、其他地方的學(xué)生都能通過手機觀看課外閱讀與興趣學(xué)習(xí)少兒、雜志社的優(yōu)秀兒童讀物，數(shù)字化處理之后傳到"綠色資源池〞，學(xué)生下載到自己的"綠色手機〞并閱讀。需求點：并非是現(xiàn)代的學(xué)生不看"好書〞，而是"好書〞沒有提供便捷地獲取方式和良好的閱讀體驗。有內(nèi)容優(yōu)勢的，技術(shù)匱乏，沒能將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推送到讀者手中；有技術(shù)條件的互聯(lián)網(wǎng)公司，卻匱乏文化良知，在追求點擊率和商業(yè)模式，傳播著各種低俗品味的讀物、游戲。業(yè)務(wù)拓展：建立"綠色資源池〞,構(gòu)筑"綠色文化〞生態(tài)，傳播積極安康文化，提供有益的教育內(nèi)容。只要做得足夠好，財政和家長會買單。這樣的平臺，社會急需，但目前還沒有。關(guān)愛留守兒童據(jù)統(tǒng)計，我國有超過5800萬的農(nóng)村留守兒童，他們與父母之間需要親情的溝通交流。需求點：如果能為留守兒童和他們的父母提供更好的通信效勞，例如視頻通話、電子賀卡等，社會將為之點"贊〞。業(yè)務(wù)拓展：通過"綠色生態(tài)〞，開展學(xué)生用戶，再通過優(yōu)質(zhì)體驗的親情通訊效勞，開展家長用戶，可能是有效且高效的業(yè)務(wù)開展路徑。根本業(yè)務(wù)模式與分工角色分工獲益虛擬運營商搭建平臺、提供軟件、定制終端、整合內(nèi)容資源運營"綠色手機門戶〞主站和"綠色資源池〞1.學(xué)校相關(guān)系統(tǒng)建立盈利2.學(xué)生用戶SIM卡通信費3.增值效勞各級教育部門政策引導(dǎo)申請教育財政支持聯(lián)合運營區(qū)域級"綠色手機