傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之道課件

傳統(tǒng)企業(yè)電子商務之路秋煌傳統(tǒng)企業(yè)電子商務之路秋煌2海瀾之家?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)5月11日，海瀾之家首次公開募股（IPO）申請被否，其高達56.82%的存貨占比，再度讓服裝行業(yè)“高庫存”的痛疾曝光海瀾之家招股說明書顯示存貨量連年增長，2009年為13.05億元、2010年為16.93億元，而2011年一下激增至38.63億元，占總資

產(chǎn)比例高達56.82%。存貨周轉(zhuǎn)為460多天才周轉(zhuǎn)一次。

傳統(tǒng)企業(yè)的情況2海瀾之家?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)傳統(tǒng)企業(yè)的情況3淘品牌-O.SA庫存周轉(zhuǎn)存貨比/庫銷比2011年底水平為5.6%，只有1400萬存貨，11年銷售 2.7億

電商企業(yè)的優(yōu)勢3淘品牌-O.SA庫存周轉(zhuǎn)電商企業(yè)的優(yōu)勢傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之道課件服裝鞋帽26.5%3C及家電24.2%化妝品4.9%圖書音像3.0%2011年網(wǎng)絡購物品類份額服裝鞋帽2011年網(wǎng)絡購物品類份額C2C淘寶網(wǎng)占有率超過90%C2C淘寶網(wǎng)占有率超過90%自主銷售B2C開始平臺化自主銷售B2C開始平臺化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之道課件03-05年個人賣家的黃金時代，更多的是個人店主與個人店主之間的競爭06-07年開始步入團隊與團隊之間的競爭時代，網(wǎng)絡運營開始向?qū)I(yè)化方向發(fā)展08-10年競爭已經(jīng)上升到了企業(yè)級，同時涌現(xiàn)出了大批的淘寶品牌，傳統(tǒng)大品牌開始在淘寶試水電子商務淘寶賣家的競爭趨勢2003年5月淘寶網(wǎng)成立2008年5月淘寶商城推出03-05年個人賣家的黃金時代，更多的是個人店主與個人店主之商業(yè)本質(zhì)的回歸買家淘寶賣家傳統(tǒng)商務的回歸貨源：拿貨工廠專業(yè)化是大趨勢關注不同品類下自己的排名垂直化運作，強化應季品類市場，建立品類經(jīng)理品類差異化運營：羽絨、羊絨質(zhì)檢、連衣裙款式導航等消費者基礎需求商業(yè)本質(zhì)的回歸買家淘寶賣家傳統(tǒng)商務的回歸垂直化運作，強化應第一問我拿什么來撬開電商之門？

中國不缺貨，互聯(lián)網(wǎng)不缺貨，別拿貨說事

關鍵詞：小而美

通過別人的手拿結果，讓消費者決定什么是爆款

關鍵詞：試錯

單品帶動品類，品類帶動風格關鍵詞：關聯(lián)第一問我拿什么來撬開電商之門？

第二問如何發(fā)揮傳統(tǒng)企業(yè)應有的優(yōu)勢？

供應鏈、品牌

關鍵詞：網(wǎng)絡分銷

招安為先

品種差異

流量差異

民間高手第二問如何發(fā)揮傳統(tǒng)企業(yè)應有的優(yōu)勢？第三問線上線下價格沖突如何面對？

關鍵詞：捆綁銷售

新品預售

網(wǎng)絡特供

價格各有高低

第三問線上線下價格沖突如何面對？第四問什么是你的網(wǎng)店核心競爭力？

網(wǎng)店健康三個指標：流量、庫存、老客戶

關鍵詞：流量（引轉(zhuǎn)）+回頭率

第四問什么是你的網(wǎng)店核心競爭力？轉(zhuǎn)化率=UV/PV×商品豐富度×客服服務質(zhì)量×信任度×口碑傳播影響轉(zhuǎn)化率因素：每個環(huán)節(jié)都致命內(nèi)功硬性指標消費者體驗提升任一維度數(shù)值均可拉升店鋪轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率=UV/PV×商品豐富度×客服服務質(zhì)16類目市場分析競爭對手分析熱銷產(chǎn)品分析1、類目份額2、賣家分布、規(guī)模3、標價分析4、客單價分析1、TOP10可參照店鋪2、TOP10競爭對手1、熱銷第一頁2、直通車前三頁3、定價分析4、描述分析5、營銷手段分析第五問如何做好規(guī)劃？

16類目市場競爭對手熱銷產(chǎn)品1、類目份額1、TOP10可參照17類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方1、類目份額17類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方1、類目份額18類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方18類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方19類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方2、賣家分布、規(guī)模19類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方2、賣家分布、規(guī)模20類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方20類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方21類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方3、標價分析21類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方3、標價分析22類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方4、客單價分析22類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方4、客單價分析23競爭對手分析——表格化還有一家商城店23競爭對手分析——表格化還有一家商城店24競爭對手分析——表格化精準對比BECDA同區(qū)域同類目同風格同貨源同價位24競爭對手分析——表格化精準對比BECDA同區(qū)域同類目同風25熱銷產(chǎn)品分析——分重點25熱銷產(chǎn)品分析——分重點26SWOT矩形圖分析內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢（Strengths)1、貨源穩(wěn)定2、運營專員愛學習劣勢（weaknesses)1、賣別人的牌子2、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重3、價格競爭不過同行機遇（opportunities)1、自主品牌高單價2、同行傳統(tǒng)企業(yè)做法多

威脅（threats)1、有更多店賣這個品牌2、利潤極低26SWOT矩形圖分析內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢（Strength第六問經(jīng)營好網(wǎng)店的步驟是什么？

精準定位產(chǎn)品價格推廣裝修群體第六問經(jīng)營好網(wǎng)店的步驟是什么？精準定位產(chǎn)品價格推廣裝修群產(chǎn)品定位類目品種風格元素產(chǎn)品定位類目品種風格元素定價策略成本定價經(jīng)驗定價競爭定價分割定價數(shù)據(jù)定價定價策略成本定價經(jīng)驗定價競爭定價分割定價數(shù)據(jù)定價商品店鋪賣家買家頁面公共商品類目品牌型號屬性店鋪類目賣家星級好評率賣家地域年齡分段性別買家星級地域頁面類型流量來源頁面位置時間行業(yè)數(shù)據(jù)商品店鋪買家頁面商品品牌型號屬性店鋪賣家好評賣家年齡性別買家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之道課件傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之道課件傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之道課件傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之道課件傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之道課件傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之道課件幾組數(shù)據(jù)供大家參考定位中高端市場，滿足商務白領對品質(zhì)的需求商品價位定位在200-300元高水準品質(zhì)，品牌有一定影響力的商家淘寶會對這尖賣家進行篩選，合格賣家給予一定分類、搜索及活動方面的資源支持定位普通白領和學生市場的需求，滿足其個性多樣化需求一般水準品質(zhì)，款式和流行性較好性價比比較高商品多屬于單季熱銷的商品商品價位在100-200元定位為喜歡淘便宜貨買家，滿足其追求廉價的需求價位在100元以下商品流行有些過時，但性價比搞，屬于熱銷型商品商品的折扣力度較大中檔市場大眾/個性化市場經(jīng)濟化市場會員類型年齡百分比活躍會員22歲以下46.4%游離會員23-30歲48.5%潛在會員30歲以上5.1%幾組數(shù)據(jù)供大家參考定位中高端市場，滿足商務白領對品質(zhì)的需求定年齡現(xiàn)有會員潛在會員職業(yè)現(xiàn)有會員潛在會員18歲以下26.4%19.3%學生51.6%42.8%18-22歲34.9%32.8%上班族48.4%57.2%23-30歲31.6%35.8%

30歲以上7.1%12.1%

幾組數(shù)據(jù)供大家參考商品查找和商品質(zhì)量最大阻礙會員需求28.3%27.1%4.1%商品質(zhì)量（假貨/劣質(zhì)商品）商品一致性（描述/尺碼/實物）服務保障（退換貨/售后）商品查找（搜索/分類/細分）31.8%潛在會員游離會員44.5%18.5%40.5%5.2%年齡現(xiàn)有會員潛在會員職業(yè)現(xiàn)有會員潛在會員18歲以下26.4%重點重點品質(zhì)款式品牌流行39.4%36.8%20.1%3.7%購買男裝時關注因素？中檔品牌大眾化商品獨特個性化商品經(jīng)濟化商品56.9%46.8%43.2%36.7%會員購買偏好商品類型？高檔品牌正品28.1%50元以下50-100元100-200元200-300元1.6%20.5%31.3%42.4%4.2%會員接受商品價格水平？300元以上男性會員需求細分中檔市場（42.4%）大眾/個性市場（31.3%）經(jīng)濟化市場（25.8%）特征（商品價位在200-300元，高水準品質(zhì)，有一定品牌號召力）（商品價位在100-200元，品質(zhì)中等，有品牌影響力，性價比好/熱銷）（商品價位在50-100元，品牌和品質(zhì)較好的過時流行商品，折扣力度大）男性會員需求細分重點重點品質(zhì)款式品牌流行39.4%36.8%20.1%3.7重點重點品質(zhì)款式品牌流行31.4%40.3%11.9%16.4%購買女裝時關注因素？中檔品牌大眾化商品獨特個性化商品經(jīng)濟化商品52.2%51.3%45.7%39.3%會員購買偏好商品類型？高檔品牌正品10.4%50元以下50-100元100-200元200-300元2.4%31.3%49%12.7%4.6%會員接受商品價格水平？300元以上女性會員需求細分中檔市場（12.7%）大眾/個性市場（49%）經(jīng)濟化市場（31.3%）特征（商品價位在200-300元，高水準品質(zhì)，有一定品牌號召力）（商品價位在100-200元，品質(zhì)中等，款式新穎，具有一定流行性，性價比好/熱銷、）（商品價位在50-100元，款式品質(zhì)較好的過時流行商品，折扣力度大）女性會員需求細分品質(zhì)款式品牌流行31.4%40.3%11.9%16.4%購買傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之道課件產(chǎn)品比例引流款10%經(jīng)典款20%利潤款20%邊緣款45%活動款5%建議產(chǎn)品搭配比例產(chǎn)品引流款經(jīng)典款利潤款邊緣款活動款建議產(chǎn)品搭配比例裝修定位服裝配飾：男裝女裝鞋帽箱包風格：時尚簡約潮流混搭成熟品質(zhì)裝修定位服裝配飾：裝修定位美容護膚：小飾品珠寶化妝品護膚品風格：品質(zhì)感時尚大牌裝修定位美容護膚：裝修定位服裝配飾：運動戶外風格：時尚簡約潮流混搭成熟品質(zhì)裝修定位服裝配飾：裝修定位家電數(shù)碼風格：產(chǎn)品質(zhì)感金屬質(zhì)感裝修定位裝修定位母嬰食品家居家具風格：溫馨環(huán)保健康生活裝修定位母嬰食品淘寶運營的“轟炸機理論”引擎—產(chǎn)品左翼—IT技術右翼—品牌機組乘員—運營團隊武器系統(tǒng)—營銷工具淘寶運營的“轟炸機理論”引擎—產(chǎn)品左翼—IT技術右翼—品牌機第二種裝備：左翼—IT技術左翼—IT技術對于電子商務而言，“電子”部分非常重要，能夠用系統(tǒng)和技術解決的問題絕對不能用“人肉”去解決。淘寶目前開放了API接口，要充分利用起來，從接單、打單、發(fā)貨都可以一鍵搞定，必要時，可以與你的ERP和CRM全面對接。第二種裝備：左翼—IT技術左翼—IT技術對于電子商務而言，“右翼—品牌/營銷第三種裝備：右翼—品牌/營銷電子商務，電子是手段，商務（品牌與營銷）才是本質(zhì)，但我們很多做電商的人總是希望通過系統(tǒng)和流程去解決品牌的問題，這顯然是不現(xiàn)實的，世界上沒有兩個長得一模一樣的品牌，品牌的本質(zhì)就是差異化，因而對于營銷的需求也是各有不同的。右翼—品牌/營銷第三種裝備：右翼—品牌/營銷電子商務，電子是需要更多的品牌展示，通過網(wǎng)絡對不同目標群體傳遞不同的品牌信息。需要更多品牌展示、品牌聯(lián)合、品牌活動，以幫助品牌忠實用戶向其它平臺或線下轉(zhuǎn)移。需要更多的品牌展示，以加強用戶對品牌的記憶。需要更多的店鋪展示，以加強用戶對店鋪特色的記憶需要到店流量追求流量/收入的轉(zhuǎn)化品牌管理網(wǎng)絡化在線品牌延伸建立在線產(chǎn)品或渠道品牌店鋪被記憶&粘性客戶積累店鋪流量&銷售轉(zhuǎn)化淘寶客戶營銷需求分級的馬斯洛原理需要更多的品牌展示，需要更多品牌展示、品牌聯(lián)合、品牌活動，需52類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方52類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方

第七問我的網(wǎng)店我的兵？

關鍵詞：電商氛圍（比家還好?。?/p>

運營高手（數(shù)量、教學）

一把手工程+同頻率學習

第七問我的網(wǎng)店我的兵？謝謝大家！謝謝大家！傳統(tǒng)企業(yè)電子商務之路秋煌傳統(tǒng)企業(yè)電子商務之路秋煌56海瀾之家?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)5月11日，海瀾之家首次公開募股（IPO）申請被否，其高達56.82%的存貨占比，再度讓服裝行業(yè)“高庫存”的痛疾曝光海瀾之家招股說明書顯示存貨量連年增長，2009年為13.05億元、2010年為16.93億元，而2011年一下激增至38.63億元，占總資

產(chǎn)比例高達56.82%。存貨周轉(zhuǎn)為460多天才周轉(zhuǎn)一次。

傳統(tǒng)企業(yè)的情況2海瀾之家?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)傳統(tǒng)企業(yè)的情況57淘品牌-O.SA庫存周轉(zhuǎn)存貨比/庫銷比2011年底水平為5.6%，只有1400萬存貨，11年銷售 2.7億

電商企業(yè)的優(yōu)勢3淘品牌-O.SA庫存周轉(zhuǎn)電商企業(yè)的優(yōu)勢傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之道課件服裝鞋帽26.5%3C及家電24.2%化妝品4.9%圖書音像3.0%2011年網(wǎng)絡購物品類份額服裝鞋帽2011年網(wǎng)絡購物品類份額C2C淘寶網(wǎng)占有率超過90%C2C淘寶網(wǎng)占有率超過90%自主銷售B2C開始平臺化自主銷售B2C開始平臺化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之道課件03-05年個人賣家的黃金時代，更多的是個人店主與個人店主之間的競爭06-07年開始步入團隊與團隊之間的競爭時代，網(wǎng)絡運營開始向?qū)I(yè)化方向發(fā)展08-10年競爭已經(jīng)上升到了企業(yè)級，同時涌現(xiàn)出了大批的淘寶品牌，傳統(tǒng)大品牌開始在淘寶試水電子商務淘寶賣家的競爭趨勢2003年5月淘寶網(wǎng)成立2008年5月淘寶商城推出03-05年個人賣家的黃金時代，更多的是個人店主與個人店主之商業(yè)本質(zhì)的回歸買家淘寶賣家傳統(tǒng)商務的回歸貨源：拿貨工廠專業(yè)化是大趨勢關注不同品類下自己的排名垂直化運作，強化應季品類市場，建立品類經(jīng)理品類差異化運營：羽絨、羊絨質(zhì)檢、連衣裙款式導航等消費者基礎需求商業(yè)本質(zhì)的回歸買家淘寶賣家傳統(tǒng)商務的回歸垂直化運作，強化應第一問我拿什么來撬開電商之門？

中國不缺貨，互聯(lián)網(wǎng)不缺貨，別拿貨說事

關鍵詞：小而美

通過別人的手拿結果，讓消費者決定什么是爆款

關鍵詞：試錯

單品帶動品類，品類帶動風格關鍵詞：關聯(lián)第一問我拿什么來撬開電商之門？

第二問如何發(fā)揮傳統(tǒng)企業(yè)應有的優(yōu)勢？

供應鏈、品牌

關鍵詞：網(wǎng)絡分銷

招安為先

品種差異

流量差異

民間高手第二問如何發(fā)揮傳統(tǒng)企業(yè)應有的優(yōu)勢？第三問線上線下價格沖突如何面對？

關鍵詞：捆綁銷售

新品預售

網(wǎng)絡特供

價格各有高低

第三問線上線下價格沖突如何面對？第四問什么是你的網(wǎng)店核心競爭力？

網(wǎng)店健康三個指標：流量、庫存、老客戶

關鍵詞：流量（引轉(zhuǎn)）+回頭率

第四問什么是你的網(wǎng)店核心競爭力？轉(zhuǎn)化率=UV/PV×商品豐富度×客服服務質(zhì)量×信任度×口碑傳播影響轉(zhuǎn)化率因素：每個環(huán)節(jié)都致命內(nèi)功硬性指標消費者體驗提升任一維度數(shù)值均可拉升店鋪轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率=UV/PV×商品豐富度×客服服務質(zhì)70類目市場分析競爭對手分析熱銷產(chǎn)品分析1、類目份額2、賣家分布、規(guī)模3、標價分析4、客單價分析1、TOP10可參照店鋪2、TOP10競爭對手1、熱銷第一頁2、直通車前三頁3、定價分析4、描述分析5、營銷手段分析第五問如何做好規(guī)劃？

16類目市場競爭對手熱銷產(chǎn)品1、類目份額1、TOP10可參照71類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方1、類目份額17類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方1、類目份額72類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方18類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方73類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方2、賣家分布、規(guī)模19類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方2、賣家分布、規(guī)模74類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方20類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方75類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方3、標價分析21類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方3、標價分析76類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方4、客單價分析22類目市場分析——數(shù)據(jù)魔方4、客單價分析77競爭對手分析——表格化還有一家商城店23競爭對手分析——表格化還有一家商城店78競爭對手分析——表格化精準對比BECDA同區(qū)域同類目同風格同貨源同價位24競爭對手分析——表格化精準對比BECDA同區(qū)域同類目同風79熱銷產(chǎn)品分析——分重點25熱銷產(chǎn)品分析——分重點80SWOT矩形圖分析內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢（Strengths)1、貨源穩(wěn)定2、運營專員愛學習劣勢（weaknesses)1、賣別人的牌子2、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重3、價格競爭不過同行機遇（opportunities)1、自主品牌高單價2、同行傳統(tǒng)企業(yè)做法多

威脅（threats)1、有更多店賣這個品牌2、利潤極低26SWOT矩形圖分析內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢（Strength第六問經(jīng)營好網(wǎng)店的步驟是什么？

精準定位產(chǎn)品價格推廣裝修群體第六問經(jīng)營好網(wǎng)店的步驟是什么？精準定位產(chǎn)品價格推廣裝修群產(chǎn)品定位類目品種風格元素產(chǎn)品定位類目品種風格元素定價策略成本定價經(jīng)驗定價競爭定價分割定價數(shù)據(jù)定價定價策略成本定價經(jīng)驗定價競爭定價分割定價數(shù)據(jù)定價商品店鋪賣家買家頁面公共商品類目品牌型號屬性店鋪類目賣家星級好評率賣家地域年齡分段性別買家星級地域頁面類型流量來源頁面位置時間行業(yè)數(shù)據(jù)商品店鋪買家頁面商品品牌型號屬性店鋪賣家好評賣家年齡性別買家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之道課件傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之道課件傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之道課件傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之道課件傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之道課件傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之道課件幾組數(shù)據(jù)供大家參考定位中高端市場，滿足商務白領對品質(zhì)的需求商品價位定位在200-300元高水準品質(zhì)，品牌有一定影響力的商家淘寶會對這尖賣家進行篩選，合格賣家給予一定分類、搜索及活動方面的資源支持定位普通白領和學生市場的需求，滿足其個性多樣化需求一般水準品質(zhì)，款式和流行性較好性價比比較高商品多屬于單季熱銷的商品商品價位在100-200元定位為喜歡淘便宜貨買家，滿足其追求廉價的需求價位在100元以下商品流行有些過時，但性價比搞，屬于熱銷型商品商品的折扣力度較大中檔市場大眾/個性化市場經(jīng)濟化市場會員類型年齡百分比活躍會員22歲以下46.4%游離會員23-30歲48.5%潛在會員30歲以上5.1%幾組數(shù)據(jù)供大家參考定位中高端市場，滿足商務白領對品質(zhì)的需求定年齡現(xiàn)有會員潛在會員職業(yè)現(xiàn)有會員潛在會員18歲以下26.4%19.3%學生51.6%42.8%18-22歲34.9%32.8%上班族48.4%57.2%23-30歲31.6%35.8%

30歲以上7.1%12.1%

幾組數(shù)據(jù)供大家參考商品查找和商品質(zhì)量最大阻礙會員需求28.3%27.1%4.1%商品質(zhì)量（假貨/劣質(zhì)商品）商品一致性（描述/尺碼/實物）服務保障（退換貨/售后）商品查找（搜索/分類/細分）31.8%潛在會員游離會員44.5%18.5%40.5%5.2%年齡現(xiàn)有會員潛在會員職業(yè)現(xiàn)有會員潛在會員18歲以下26.4%重點重點品質(zhì)款式品牌流行39.4%36.8%20.1%3.7%購買男裝時關注因素？中檔品牌大眾化商品獨特個性化商品經(jīng)濟化商品56.9%46.8%43.2%36.7%會員購買偏好商品類型？高檔品牌正品28.1%50元以下50-100元100-200元200-300元1.6%20.5%31.3%42.4%4.2%會員接受商品價格水平？300元以上男性會員需求細分中檔市場（42.4%）大眾/個性市場（31.3%）經(jīng)濟化市場（25.8%）特征（商品價位在200-300元，高水準品質(zhì)，有一定品牌號召力）（商品價位在100-200元，品質(zhì)中等，有品牌影響力，性價比好/熱銷）（商品價位在50-100元，品牌和品質(zhì)較好的過時流行商品，折扣力度大）男性會員需求細分重點重點品質(zhì)款式品牌流行39.4%36.8%20.1%3.7重點重點品質(zhì)款式品牌流行31.4%40.3%11.9%16.4%購買女裝時關注因素？中檔品牌大眾化商品獨特個性化商品經(jīng)濟化商品52.2%51.3%45.7%39.3%會員購買偏好商品類型？高檔品牌正品10.4%50元以下50-100元100-200元200-300元2.4%31.3%49%12.7%4.6%會員接受商品價格水平？300元以上女性會員需求細分中檔市場（12.7%）大眾/個性市場（49%）經(jīng)濟化市場（31.3%）特征（商品價位在200-300元，高水準品質(zhì)，有一定品牌號召力）（商品價位在100-200元，品質(zhì)中等，款式新穎，具有一定流行性，性價比好/熱銷、）（商品價位在50-100元，款式品質(zhì)較好的過時流行商品，折扣力度大）女性會員需求細分品質(zhì)款式品牌流行31.4%40.3%11.9%16.4%購買傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之道課件產(chǎn)品比例引流款10%經(jīng)典款20%利潤款20