傳統(tǒng)企業(yè)電商之道課件

傳統(tǒng)企業(yè)電商之道傳統(tǒng)企業(yè)電商之道1K-BOXING勁霸男裝JOEONE九牧王男裝K-BRAND貴人鳥

HI-TEC

海泰客

專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢K-BOXING勁霸男裝K-BRAND貴人鳥專注鞋2代表著作有《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》：蘇老師從事服裝行業(yè)營銷及品牌管理二十四年，先后在多家著名的服裝企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理、副總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職務(wù)2006年入選為“中國最具影響力營銷人１００強(qiáng)”獨(dú)創(chuàng)了以“商品管理為核心”的利潤管控體系成功案例：專注茄克---勁霸男裝西褲專家---九牧王搖擺鞋----正大搖擺鞋國際品牌管理機(jī)構(gòu)授權(quán)品牌管理師國立華僑大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授專注鞋服行業(yè)的資深營銷專家傳統(tǒng)企業(yè)電了商務(wù)實(shí)踐者廈門蘇靜企業(yè)管理有限公司

—?jiǎng)?chuàng)始人深圳藍(lán)色時(shí)空—

高級商品管理顧問廈門第三城電子商務(wù)咨詢有限公司—

簽約顧問

專注鞋服行業(yè)的營銷專家專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢代表著作有《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》：蘇老師從事服裝行業(yè)3電子商務(wù)新模式--O2O傳統(tǒng)企業(yè)電商運(yùn)營關(guān)健傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)知誤區(qū)專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢電商催生出新經(jīng)濟(jì)模式重點(diǎn)內(nèi)容：電子商務(wù)新模式--O2O傳統(tǒng)企業(yè)電商運(yùn)營關(guān)健傳統(tǒng)企業(yè)對電子商4【商務(wù)部：網(wǎng)購使部分百貨店成“試衣間”】傳統(tǒng)零售企業(yè)正在經(jīng)歷全面而深刻的調(diào)整與變革。由于網(wǎng)絡(luò)購物的迅速發(fā)展，一些傳統(tǒng)百貨商店甚至演變?yōu)槿藗冎豢床毁I的“試衣間”。

2012年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)1.31萬億元，同比增長67.5%；占當(dāng)年社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6.23%，比2011年提高近2個(gè)百分點(diǎn)。【商務(wù)部：網(wǎng)購使部分百貨店成“試衣間”】傳統(tǒng)零售企業(yè)5專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢一、電商催生出了新經(jīng)濟(jì)模式電商已經(jīng)催生出了新的經(jīng)濟(jì)模式4.菜鳥要做什么？3.馬云式逆襲：菜鳥先飛2.傳統(tǒng)零售大腕以大手筆觸電1.電商PK傳統(tǒng)零售，棋逢對手輸贏孰知？專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢一、電商催生出了新經(jīng)濟(jì)模式電商已經(jīng)催生6專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢電商PK傳統(tǒng)零售，棋逢對手輸贏孰知？

2013年雙十一，阿里旗下天貓與淘寶2大平臺，以單日351億元的支付寶成交額，刷新了中國電商行業(yè)的紀(jì)錄。對于這一數(shù)字，天貓用了許多比喻讓大家更直觀地感覺到它是如何驚人：如果將百元大鈔摞起來，351億元高達(dá)3萬多米；如果用常見的點(diǎn)鈔機(jī)來清點(diǎn)，需要耗時(shí)200多天。

在這場雙十一電商大促銷引發(fā)全國網(wǎng)友瘋狂搶購之后，一場關(guān)于電子商務(wù)為代表的“新經(jīng)濟(jì)模式”與傳統(tǒng)線下零售渠道之間的爭論引發(fā)關(guān)注。在馬云看來，新經(jīng)濟(jì)模式將像獅子吃掉羊一樣，徹底顛覆傳統(tǒng)的零售渠道，而在傳統(tǒng)的零售商眼中，未來線下渠道仍將是商業(yè)模式的主流。電商PK傳統(tǒng)零售，棋逢對手輸贏孰知？拭目以待專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢電商PK傳統(tǒng)零售，棋逢對手輸贏孰知？7專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

傳統(tǒng)零售大腕大手筆觸電

2012年12月，王健林說：“電商再厲害，但像洗澡、捏腳、掏耳朵這些業(yè)務(wù)，電商是取代不了的。我跟馬云先生賭一把：2020年，也就是10年后，如果電商在中國零售市場占50%，我給他一個(gè)億，如果沒到他還我一個(gè)億?！蓖踅×衷捯魟偮?，不看好電商的王健林，以200萬年薪挖了馬云的人，開始搞電商。

萬達(dá)電商透露出的核心內(nèi)容是給每位顧客的手機(jī)配備一張電子卡，在所有萬達(dá)廣場的收費(fèi)系統(tǒng)上進(jìn)行信息處理，手機(jī)電子卡進(jìn)行注冊后，只要進(jìn)入萬達(dá)廣場信息系統(tǒng)1公里范圍內(nèi)，就會(huì)有提示。這也是在2012年被宣布成為繼商業(yè)地產(chǎn)、酒店、電影院線、連鎖百貨、旅游度假后的萬達(dá)集團(tuán)第六大主營業(yè)務(wù)后，萬達(dá)電商首次露面。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢傳統(tǒng)零售大腕大手筆觸電8專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢傳統(tǒng)零售大腕大手筆觸電同時(shí)，另一零售巨頭蘇寧電器以蘇寧易購，大手筆殺入中國電商行業(yè)。蘇寧在近期的618電商大戰(zhàn)中，也初露猙獰，打的很是熱鬧。紛紛進(jìn)入電商的零售巨頭還有：沃爾瑪收購一號店、大潤發(fā)等等。在上海注冊成立飛牛集達(dá)電子商務(wù)的合營公司，注冊資本為1億人民幣，其目前有200家門店，24小時(shí)內(nèi)送貨，這些實(shí)體店將會(huì)成為其網(wǎng)絡(luò)零售的配套設(shè)施。電商網(wǎng)站將會(huì)在年底推出，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上選購商品，貨物將會(huì)從距離收貨地最近的大潤發(fā)分店發(fā)出。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢傳統(tǒng)零售大腕大手筆觸電紛紛進(jìn)入電商的零9專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

馬云式逆襲：菜鳥先飛馬云5月宣布退休，僅僅十多天后，他集結(jié)了中國一流的地產(chǎn)集團(tuán)、物流集團(tuán)、建筑新型材料商、傳統(tǒng)商業(yè)集團(tuán)，以及自己的電商平臺，開始新的創(chuàng)業(yè)，名曰：菜鳥。

菜鳥到底要做什么？如果用一句話來闡述：馬云，要利用自身資源，基于天貓電商平臺及商家資源，聯(lián)合商業(yè)、地產(chǎn)、物流行業(yè)，構(gòu)建傳統(tǒng)行業(yè)新的商業(yè)模式，這里簡稱“菜鳥模式”。菜鳥集團(tuán)CEO沈國軍在菜鳥網(wǎng)絡(luò)的發(fā)布會(huì)上聲稱：“菜鳥網(wǎng)絡(luò)的愿景是：在近期，我們會(huì)在三五年時(shí)間內(nèi)，在全國打造搭建形成一個(gè)網(wǎng)狀的物理的智能骨干體系，把它做成一個(gè)平臺；在遠(yuǎn)期，我們寄予這個(gè)物理網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)完善物流信息系統(tǒng)，并向所有的制造商、網(wǎng)商、快遞公司、第三方物流公司完全開放?！睂Ｗ⑿袠I(yè)的營銷咨詢馬云式逆襲：菜鳥先飛10專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

菜鳥網(wǎng)絡(luò)的各區(qū)域樞紐節(jié)點(diǎn)的選址工作已經(jīng)啟動(dòng)。——一次以圍城圈地、以物流、信息流、資金流三流合一的大商圈的逆襲整合。目前已經(jīng)有十幾個(gè)城市在不斷推進(jìn)項(xiàng)目的發(fā)展，“這些城市包括浙江杭州、金華、海寧等，廣州的增城，以及武漢、北京、天津等地也開始推進(jìn)?！卑⒗锇桶透笨偛猛募t對媒體坦言，“很顯然各地政府都會(huì)看好我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的帶動(dòng)效應(yīng)。”從上述阿里巴巴于各地政府簽約內(nèi)容看，預(yù)計(jì)用地不僅包括倉儲用地，還包括配套用地--一個(gè)圍繞物流中心建立配套商業(yè)設(shè)施的新型商業(yè)地產(chǎn)浮出水面。馬云式逆襲：菜鳥先飛專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢菜鳥網(wǎng)絡(luò)的各區(qū)域樞紐節(jié)11專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

菜鳥要做什么？建倉儲服務(wù)物流企業(yè)物流商業(yè)地產(chǎn)O2O重新定義商業(yè)綜合體天貓發(fā)威玩轉(zhuǎn)閉環(huán)菜鳥城降低運(yùn)營成本專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢菜鳥要做什么？建倉儲服務(wù)物流企業(yè)物流12專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢菜鳥要做什么？（1）物流：建倉儲服務(wù)物流企業(yè)在央視，馬云坦言，他的物流，就是拿地、建倉儲、跟政府談判，而他要做的，是服務(wù)物流企業(yè)，降低物流企業(yè)成本，讓物流企業(yè)更好的做服務(wù)。從這點(diǎn)而言，菜鳥模式的物流，不是我們傳統(tǒng)意義上的物流，僅僅是倉儲服務(wù)提供商，不會(huì)深度介入運(yùn)營。物流行業(yè)，僅僅是馬云在布局菜鳥中的一招而已，這是菜鳥的神經(jīng)系統(tǒng)。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢菜鳥要做什么？13專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

菜鳥要做什么？（2）商業(yè)：菜鳥城降低運(yùn)營成本低成本運(yùn)營是眾多企業(yè)夢寐以求的事情，馬云的菜鳥網(wǎng)絡(luò)，正是為了這個(gè)而誕生的。降低創(chuàng)業(yè)者的每一分開支，提供實(shí)際的電商培訓(xùn)，倉儲物流、營業(yè)辦公全面打包解決。銀泰多年的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)大顯身手，一幫菜鳥網(wǎng)商，如虎添翼！專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢菜鳥要做什么？14專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

菜鳥要做什么？（3）地產(chǎn)：重新定義商業(yè)綜合體看似跑馬圈地的全國范圍的物流基地，實(shí)質(zhì)上在項(xiàng)目定位上已賦予了新的定義，因?yàn)椴锁B網(wǎng)絡(luò)的物流基地，更多地將會(huì)賦予一個(gè)城市副中心的定位。從產(chǎn)品的定位、目標(biāo)客戶、營銷方案都很明確。菜鳥網(wǎng)絡(luò)從最初的定位上，就是屬于普通老百姓的、中小商家的樂園。菜鳥網(wǎng)絡(luò)重新定義了綜合體的概念，這是一個(gè)多贏的局面，更重要的是對地方政府的吸引力。低門檻的進(jìn)入，不僅有利于商家，更加有利于當(dāng)?shù)刎?cái)政收入、解決就業(yè)問題和政績的提升，菜鳥的品牌效應(yīng)，又能迅速的成為行業(yè)孵化器，眾多因素使得菜鳥網(wǎng)絡(luò)在新型商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值，不斷提高，僅僅在地產(chǎn)方面的價(jià)值，菜鳥就絕對贏定了。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢菜鳥要做什么？15專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

菜鳥要做什么？（4）O2O：天貓發(fā)威玩轉(zhuǎn)閉環(huán)天貓結(jié)合菜鳥網(wǎng)絡(luò)可以做的是：將線上商家和供貨商捆綁到菜鳥網(wǎng)絡(luò)中來，形成一個(gè)新的商業(yè)中心，由實(shí)體商家入駐，利用全國的點(diǎn)位，迅速建成基于大城市與三四線城市之間的服務(wù)中心，將線上電商業(yè)務(wù)，與線下結(jié)合，尤其解決那些需要本地化的服務(wù)產(chǎn)品。更重要的意圖是擴(kuò)大天貓?jiān)趪鴥?nèi)電商界的份額，將電商業(yè)務(wù)在國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售中的比例不斷擴(kuò)大。讓傳統(tǒng)行業(yè)能在電商平臺上完成業(yè)務(wù)的閉環(huán)，也就是所謂線上篩選，在線支付，線下消費(fèi)的O2O閉環(huán)?？偠灾锁B網(wǎng)絡(luò)要打造的是一個(gè)實(shí)體互聯(lián)網(wǎng)樂園。菜鳥網(wǎng)絡(luò)的“物流基地”，更像是一個(gè)大型的主題公園，所有的商家以及身后的產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞著這個(gè)園區(qū)，快速高效的物流體驗(yàn)讓消費(fèi)者解決物流問題，在園區(qū)所有的物流，均可通過菜鳥物流到戶，線下的交易與線上同價(jià)，而商家僅獲得的是合理的利潤。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢菜鳥要做什么？16專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢17

電商大潮來襲。。。。

傳統(tǒng)企業(yè)怎么辦

專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢電商大潮來襲。。。。18傳統(tǒng)企業(yè)電商之道課件19傳統(tǒng)企業(yè)重視電商的本質(zhì)原因：網(wǎng)絡(luò)銷售具有傳統(tǒng)實(shí)體運(yùn)營模式不可比擬的優(yōu)勢：（市場的創(chuàng)新機(jī)會(huì)----24小時(shí)創(chuàng)造生意機(jī)會(huì)）

網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售轉(zhuǎn)化率讓營銷售效果更為直觀和有效

品牌與受眾之間的溝通更為直接2022/12/9專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢傳統(tǒng)企業(yè)重視電商的本質(zhì)原因：網(wǎng)絡(luò)銷售具有傳統(tǒng)實(shí)體運(yùn)營模式不可20專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢案例：淘寶平臺三國演義專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢案例：淘寶平臺三國演義211、對電子商務(wù)的認(rèn)知不夠2、傳統(tǒng)企業(yè)對電商缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃3、發(fā)力方向錯(cuò)誤4、對互聯(lián)網(wǎng)模式不了解5、沒有專業(yè)人力6、內(nèi)部管理機(jī)制不配合7、線上線下沖突8、企業(yè)主短期目標(biāo)限定了發(fā)展專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢二、傳統(tǒng)企業(yè)對電商認(rèn)識的誤區(qū)1、對電子商務(wù)的認(rèn)知不夠?qū)Ｗ⑿袠I(yè)的營銷咨詢二、傳統(tǒng)企業(yè)對22傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)商業(yè)模式中的滯后表現(xiàn)看不見

看不起

看不懂

無規(guī)劃進(jìn)入專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)商業(yè)模式中的滯后表現(xiàn)看不見看不起23傳統(tǒng)企業(yè)慣性的思維1.電子商務(wù)在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中定位不清2.簡單粗暴的思維模式3.中國式的搬遷之---原封不動(dòng)的搬遷品牌4.中國式的搬遷之---原封不動(dòng)的搬遷管理體系5.個(gè)人英雄主義專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢傳統(tǒng)企業(yè)慣性的思維1.電子商務(wù)在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中定位不清專注24專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢某傳統(tǒng)企業(yè)電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)圖傳統(tǒng)企業(yè)習(xí)慣性的思維---電商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢某傳統(tǒng)企業(yè)電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)圖傳統(tǒng)企25失敗案例：

受制于線下渠道的“以純”專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢失敗案例：

受制于線下渠道的“以純”專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢26可是。。。。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢可是。。。。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢27線上線下沖突-----線上線下沖突-----28電子商務(wù)之所以能夠?qū)鹘y(tǒng)零售業(yè)產(chǎn)生沖擊，并非僅僅在于其價(jià)格優(yōu)勢，多元的商品種類、便捷的獲得渠道、乃至良好的消費(fèi)體驗(yàn)，這些本來都應(yīng)該是電商平臺們竭力發(fā)展的方向，不變的、粗暴的用價(jià)格戰(zhàn)來營銷遲早會(huì)被消費(fèi)者厭倦，單一的營銷方式和促銷手段所造成的消費(fèi)者“審美疲勞”帶來的危害也非常巨大。電子商務(wù)之所以能夠?qū)鹘y(tǒng)零售業(yè)產(chǎn)生沖擊29專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢蒼茫藍(lán)海，敢問路在何方？

專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢蒼茫藍(lán)海，敢問路在何方？

30水泥+鼠標(biāo)

電子商務(wù)2022/12/9專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢水泥+鼠標(biāo)2022/12/8專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢31專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢?nèi)鹘y(tǒng)企業(yè)電商之道四大關(guān)鍵：

戰(zhàn)略上重視

正確的定位數(shù)據(jù)為王

人力資源專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢?nèi)鹘y(tǒng)企業(yè)電商之道四大關(guān)鍵：戰(zhàn)略上重32專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

電子商務(wù)發(fā)展必須提升到公司戰(zhàn)略高度

傳統(tǒng)企業(yè)電商之道關(guān)鍵點(diǎn)之:專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢傳統(tǒng)企業(yè)電商之道關(guān)鍵點(diǎn)之:332022/12/9重視！專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢2022/12/8重視專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢34正確的定位決定了傳統(tǒng)企業(yè)觸電的未來專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢傳統(tǒng)企業(yè)電商之道關(guān)鍵點(diǎn)之:定位正確的定位決定了傳統(tǒng)企業(yè)觸電的未來專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢傳統(tǒng)35專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

充分發(fā)揮品牌的力量品牌的拉動(dòng)和溢價(jià)作用在電商運(yùn)營中起著非常重要的作用，越來越多的消費(fèi)者不只看價(jià)格，還會(huì)綜合考慮品牌因素。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)運(yùn)營過程中，必須考慮品牌在互聯(lián)網(wǎng)中傳播的特性。比如，無可比擬的時(shí)效性和全時(shí)性，傳播內(nèi)容的海量性和開放性，傳播過程的雙向性和交互性，傳播方式的虛擬性等。在品牌VI的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)、宣傳方式的選擇等方面要有充分的考慮，裂帛女裝就靠著強(qiáng)烈的品牌風(fēng)格，快速成為突出的網(wǎng)上品牌。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢充分發(fā)揮品牌的力量362022/12/9重視！專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢2022/12/8重視專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢37專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢綜合線上線下特點(diǎn)，選出核心產(chǎn)品

任何的銷售方式和通路都應(yīng)該以優(yōu)秀的產(chǎn)品為核心，能夠讓網(wǎng)民通過購買產(chǎn)品喜歡上品牌，記住企業(yè)。

專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢綜合線上線下特點(diǎn)，選出核心產(chǎn)品38專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢39專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢選擇匹配的平臺銷售平臺的選擇，就直接決定了企業(yè)電商未來發(fā)展的成敗，對電商的定位和可執(zhí)行的投入預(yù)算，對線下產(chǎn)生的影響，等。天貓、京東、團(tuán)購、銀行、支付平臺等眾多銷售平臺，有C2C，B2C、C2B、O2O等眾多網(wǎng)購模式，有電腦、手機(jī)、電視，甚至銀行ATM機(jī)等展示終端。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢40專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

數(shù)據(jù)化

數(shù)據(jù)化運(yùn)營是電商的關(guān)鍵。相對于傳統(tǒng)渠道，電商，特別是淘寶的的大數(shù)據(jù)可為決策者提供最快捷、最全面、最有價(jià)值的競爭分析數(shù)據(jù)、為電商營銷方案的設(shè)計(jì)提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持。傳統(tǒng)企業(yè)電商之道關(guān)鍵點(diǎn)之:專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢41專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢這個(gè)市場能不能進(jìn)入？競爭強(qiáng)度如何？單店年銷售目標(biāo)能達(dá)到多少？可以實(shí)現(xiàn)嗎？…市場模塊競品份額情況市場總額增速狀況消費(fèi)特征…數(shù)據(jù)化管理的五大模塊專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢這個(gè)市場能不能進(jìn)入？競爭強(qiáng)度如何？單店42專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢從哪些子類目切入？選擇什么樣的產(chǎn)品？產(chǎn)品銷售周期能持續(xù)多久？是否受季節(jié)因素影響？…產(chǎn)品模塊各類目的行業(yè)占比各子類目的銷售波線圖產(chǎn)品價(jià)位區(qū)間季節(jié)性特征…專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢從哪些子類目切入？選擇什么樣的產(chǎn)品？產(chǎn)43專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢運(yùn)營模塊跳失率訪問深度流量來源構(gòu)成停留時(shí)間…推廣效果如何？怎么提升？轉(zhuǎn)化率為何突然低下？癥結(jié)何在？如何增加關(guān)聯(lián)銷售？提高客單價(jià)？付費(fèi)流量占比過大，怎么調(diào)整？專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢運(yùn)營跳失率訪問深度流量來源構(gòu)成停留時(shí)間44專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢消費(fèi)模塊支付寶（促銷）

成交金額客均成交筆數(shù)客均成交件數(shù)客均單價(jià)…客戶最喜歡什么價(jià)位的產(chǎn)品？客戶在店內(nèi)還看了什么？進(jìn)店客戶最后在哪買了什么？為什么老客戶回購比率一直下滑？專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢消費(fèi)支付寶（促銷）

成交金額客均成交筆45專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢管理模塊響應(yīng)速度DSR評分KPI維度店鋪數(shù)據(jù)監(jiān)控…店鋪運(yùn)營出現(xiàn)了什么問題？客服的工作成果如何？怎么提高美工的積極性？不同崗位如何考核？專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢管理響應(yīng)速度DSR評分KPI維度店鋪數(shù)46專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢電商模式下的人力資源建設(shè)傳統(tǒng)企業(yè)電商之道關(guān)鍵點(diǎn)之:專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢電商模式下的人力資源建設(shè)傳統(tǒng)企業(yè)電商之47專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢電商模式下的人力資源管理專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢電商模式下的人力資源管理48專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢電商模式下的人力資源管理專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢電商模式下的人力資源管理49四、電子商務(wù)新模式:o2o專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢四、電子商務(wù)新模式:o2o專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢50我們先看個(gè)小故事：中國沒有的英國最成功的電商Argos,其運(yùn)營模式將""線下目錄銷售+B2C+O2O"三模式整合；①門店:超過700家,顧客到店查詢目錄,確定商品,付款,店后臺巨大倉庫出庫交付；②B2C:顧客在網(wǎng)站下單,門店自提,可送貨上門但收費(fèi)；③O2O:網(wǎng)站可查詢附近門店商品庫存,了解折扣購物。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢我們先看個(gè)小故事：中國沒有的英國最成功51o2o專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢o2o專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢52專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢市場需求細(xì)分化網(wǎng)購營銷品牌化市場競爭激烈化經(jīng)營模式多樣化電子商務(wù)的發(fā)展方向?qū)Ｗ⑿袠I(yè)的營銷咨詢市場需求網(wǎng)購營銷市場競爭經(jīng)營模式電子商53專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足電子商務(wù)，電子商務(wù)的發(fā)展將會(huì)模糊線下營銷與線上商務(wù)的概念，電子商務(wù)與傳統(tǒng)企業(yè)將發(fā)展得更加緊密，一方面會(huì)加劇電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭，另一方面也必然會(huì)催生也新的商業(yè)模式。我們可以預(yù)期得到，未能電子商務(wù)企業(yè)將會(huì)從空中向地面滲透，而傳統(tǒng)企業(yè)將會(huì)加快向空中發(fā)展的速度，二者最終實(shí)現(xiàn)有效的融合。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足電子商54專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢O2O模式專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢O2O模式55專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢潤物細(xì)無聲的變化2013年，作為B2C開放平臺的代表，天貓正悄然發(fā)生著變化：在強(qiáng)調(diào)銷量品質(zhì)的基礎(chǔ)上，增加媒體傳播平臺、消費(fèi)者互動(dòng)平臺、O2O利益聯(lián)動(dòng)平臺等屬性，將有效支撐線上線下協(xié)同發(fā)展。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢潤物細(xì)無聲的變化256專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

不只是企業(yè)產(chǎn)品有變化，各服務(wù)平臺也在變化迅雷不及掩耳的變化例：手機(jī)APP軟件品牌商的手機(jī)商店完善O2O專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢不只是企業(yè)產(chǎn)品有變化，57專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢1.選擇適合的營銷模式2.市場信息采集窗口3.線下線上品牌沖突和渠道利益分享4.虛實(shí)無縫對接，和諧共贏5.線上線下互動(dòng)營銷O2O模式的設(shè)計(jì)思路

專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢1.選擇適合的營銷模式O2O模式的設(shè)計(jì)58專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

分銷、多平臺及APP、微信、微博等全網(wǎng)營銷例:O2O模式的設(shè)計(jì)思路專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢分銷、多平臺及APP、微信、微博等全59不只是實(shí)體商場不只是網(wǎng)商專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢不只是實(shí)體商場不只是網(wǎng)商專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢60O2O閉環(huán)O2O閉環(huán)61專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢個(gè)性化服務(wù)和體驗(yàn)將成為有效競爭力

服務(wù)和體驗(yàn)是電商成功的驅(qū)動(dòng)力，產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，服務(wù)和體驗(yàn)就顯得尤為重要。運(yùn)營無大事，做電商的服務(wù)和體驗(yàn)就是做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，用水滴石穿的方式，逐步積累。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢62專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢未來的電子商務(wù)領(lǐng)域：

傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌線下的優(yōu)勢將同樣成為互聯(lián)網(wǎng)上的優(yōu)勢專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢未來的電子商務(wù)領(lǐng)域：

傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌線下63專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢分享：電子商務(wù)渠道的繁榮本質(zhì)上指出我們商業(yè)社會(huì)正在向更加精確、理性，更加以消費(fèi)者和市場為導(dǎo)向的方向發(fā)展，它不僅僅是我們的一個(gè)新興渠道，更是我們進(jìn)化商業(yè)模式的重要機(jī)遇。與我們的企業(yè)這些年經(jīng)過的風(fēng)風(fēng)雨雨相比，電子商務(wù)帶給我們的機(jī)遇遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢分享：64專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢65

傳統(tǒng)企業(yè)電商之道傳統(tǒng)企業(yè)電商之道66K-BOXING勁霸男裝JOEONE九牧王男裝K-BRAND貴人鳥

HI-TEC

海泰客

專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢K-BOXING勁霸男裝K-BRAND貴人鳥專注鞋67代表著作有《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》：蘇老師從事服裝行業(yè)營銷及品牌管理二十四年，先后在多家著名的服裝企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理、副總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職務(wù)2006年入選為“中國最具影響力營銷人１００強(qiáng)”獨(dú)創(chuàng)了以“商品管理為核心”的利潤管控體系成功案例：專注茄克---勁霸男裝西褲專家---九牧王搖擺鞋----正大搖擺鞋國際品牌管理機(jī)構(gòu)授權(quán)品牌管理師國立華僑大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授專注鞋服行業(yè)的資深營銷專家傳統(tǒng)企業(yè)電了商務(wù)實(shí)踐者廈門蘇靜企業(yè)管理有限公司

—?jiǎng)?chuàng)始人深圳藍(lán)色時(shí)空—

高級商品管理顧問廈門第三城電子商務(wù)咨詢有限公司—

簽約顧問

專注鞋服行業(yè)的營銷專家專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢代表著作有《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》：蘇老師從事服裝行業(yè)68電子商務(wù)新模式--O2O傳統(tǒng)企業(yè)電商運(yùn)營關(guān)健傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)知誤區(qū)專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢電商催生出新經(jīng)濟(jì)模式重點(diǎn)內(nèi)容：電子商務(wù)新模式--O2O傳統(tǒng)企業(yè)電商運(yùn)營關(guān)健傳統(tǒng)企業(yè)對電子商69【商務(wù)部：網(wǎng)購使部分百貨店成“試衣間”】傳統(tǒng)零售企業(yè)正在經(jīng)歷全面而深刻的調(diào)整與變革。由于網(wǎng)絡(luò)購物的迅速發(fā)展，一些傳統(tǒng)百貨商店甚至演變?yōu)槿藗冎豢床毁I的“試衣間”。

2012年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)1.31萬億元，同比增長67.5%；占當(dāng)年社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6.23%，比2011年提高近2個(gè)百分點(diǎn)?！旧虅?wù)部：網(wǎng)購使部分百貨店成“試衣間”】傳統(tǒng)零售企業(yè)70專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢一、電商催生出了新經(jīng)濟(jì)模式電商已經(jīng)催生出了新的經(jīng)濟(jì)模式4.菜鳥要做什么？3.馬云式逆襲：菜鳥先飛2.傳統(tǒng)零售大腕以大手筆觸電1.電商PK傳統(tǒng)零售，棋逢對手輸贏孰知？專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢一、電商催生出了新經(jīng)濟(jì)模式電商已經(jīng)催生71專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢電商PK傳統(tǒng)零售，棋逢對手輸贏孰知？

2013年雙十一，阿里旗下天貓與淘寶2大平臺，以單日351億元的支付寶成交額，刷新了中國電商行業(yè)的紀(jì)錄。對于這一數(shù)字，天貓用了許多比喻讓大家更直觀地感覺到它是如何驚人：如果將百元大鈔摞起來，351億元高達(dá)3萬多米；如果用常見的點(diǎn)鈔機(jī)來清點(diǎn)，需要耗時(shí)200多天。

在這場雙十一電商大促銷引發(fā)全國網(wǎng)友瘋狂搶購之后，一場關(guān)于電子商務(wù)為代表的“新經(jīng)濟(jì)模式”與傳統(tǒng)線下零售渠道之間的爭論引發(fā)關(guān)注。在馬云看來，新經(jīng)濟(jì)模式將像獅子吃掉羊一樣，徹底顛覆傳統(tǒng)的零售渠道，而在傳統(tǒng)的零售商眼中，未來線下渠道仍將是商業(yè)模式的主流。電商PK傳統(tǒng)零售，棋逢對手輸贏孰知？拭目以待專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢電商PK傳統(tǒng)零售，棋逢對手輸贏孰知？72專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

傳統(tǒng)零售大腕大手筆觸電

2012年12月，王健林說：“電商再厲害，但像洗澡、捏腳、掏耳朵這些業(yè)務(wù)，電商是取代不了的。我跟馬云先生賭一把：2020年，也就是10年后，如果電商在中國零售市場占50%，我給他一個(gè)億，如果沒到他還我一個(gè)億?！蓖踅×衷捯魟偮?，不看好電商的王健林，以200萬年薪挖了馬云的人，開始搞電商。

萬達(dá)電商透露出的核心內(nèi)容是給每位顧客的手機(jī)配備一張電子卡，在所有萬達(dá)廣場的收費(fèi)系統(tǒng)上進(jìn)行信息處理，手機(jī)電子卡進(jìn)行注冊后，只要進(jìn)入萬達(dá)廣場信息系統(tǒng)1公里范圍內(nèi)，就會(huì)有提示。這也是在2012年被宣布成為繼商業(yè)地產(chǎn)、酒店、電影院線、連鎖百貨、旅游度假后的萬達(dá)集團(tuán)第六大主營業(yè)務(wù)后，萬達(dá)電商首次露面。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢傳統(tǒng)零售大腕大手筆觸電73專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢傳統(tǒng)零售大腕大手筆觸電同時(shí)，另一零售巨頭蘇寧電器以蘇寧易購，大手筆殺入中國電商行業(yè)。蘇寧在近期的618電商大戰(zhàn)中，也初露猙獰，打的很是熱鬧。紛紛進(jìn)入電商的零售巨頭還有：沃爾瑪收購一號店、大潤發(fā)等等。在上海注冊成立飛牛集達(dá)電子商務(wù)的合營公司，注冊資本為1億人民幣，其目前有200家門店，24小時(shí)內(nèi)送貨，這些實(shí)體店將會(huì)成為其網(wǎng)絡(luò)零售的配套設(shè)施。電商網(wǎng)站將會(huì)在年底推出，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上選購商品，貨物將會(huì)從距離收貨地最近的大潤發(fā)分店發(fā)出。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢傳統(tǒng)零售大腕大手筆觸電紛紛進(jìn)入電商的零74專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

馬云式逆襲：菜鳥先飛馬云5月宣布退休，僅僅十多天后，他集結(jié)了中國一流的地產(chǎn)集團(tuán)、物流集團(tuán)、建筑新型材料商、傳統(tǒng)商業(yè)集團(tuán)，以及自己的電商平臺，開始新的創(chuàng)業(yè)，名曰：菜鳥。

菜鳥到底要做什么？如果用一句話來闡述：馬云，要利用自身資源，基于天貓電商平臺及商家資源，聯(lián)合商業(yè)、地產(chǎn)、物流行業(yè)，構(gòu)建傳統(tǒng)行業(yè)新的商業(yè)模式，這里簡稱“菜鳥模式”。菜鳥集團(tuán)CEO沈國軍在菜鳥網(wǎng)絡(luò)的發(fā)布會(huì)上聲稱：“菜鳥網(wǎng)絡(luò)的愿景是：在近期，我們會(huì)在三五年時(shí)間內(nèi)，在全國打造搭建形成一個(gè)網(wǎng)狀的物理的智能骨干體系，把它做成一個(gè)平臺；在遠(yuǎn)期，我們寄予這個(gè)物理網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)完善物流信息系統(tǒng)，并向所有的制造商、網(wǎng)商、快遞公司、第三方物流公司完全開放?！睂Ｗ⑿袠I(yè)的營銷咨詢馬云式逆襲：菜鳥先飛75專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

菜鳥網(wǎng)絡(luò)的各區(qū)域樞紐節(jié)點(diǎn)的選址工作已經(jīng)啟動(dòng)。——一次以圍城圈地、以物流、信息流、資金流三流合一的大商圈的逆襲整合。目前已經(jīng)有十幾個(gè)城市在不斷推進(jìn)項(xiàng)目的發(fā)展，“這些城市包括浙江杭州、金華、海寧等，廣州的增城，以及武漢、北京、天津等地也開始推進(jìn)?！卑⒗锇桶透笨偛猛募t對媒體坦言，“很顯然各地政府都會(huì)看好我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的帶動(dòng)效應(yīng)?！睆纳鲜霭⒗锇桶陀诟鞯卣灱s內(nèi)容看，預(yù)計(jì)用地不僅包括倉儲用地，還包括配套用地--一個(gè)圍繞物流中心建立配套商業(yè)設(shè)施的新型商業(yè)地產(chǎn)浮出水面。馬云式逆襲：菜鳥先飛專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢菜鳥網(wǎng)絡(luò)的各區(qū)域樞紐節(jié)76專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

菜鳥要做什么？建倉儲服務(wù)物流企業(yè)物流商業(yè)地產(chǎn)O2O重新定義商業(yè)綜合體天貓發(fā)威玩轉(zhuǎn)閉環(huán)菜鳥城降低運(yùn)營成本專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢菜鳥要做什么？建倉儲服務(wù)物流企業(yè)物流77專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢菜鳥要做什么？（1）物流：建倉儲服務(wù)物流企業(yè)在央視，馬云坦言，他的物流，就是拿地、建倉儲、跟政府談判，而他要做的，是服務(wù)物流企業(yè)，降低物流企業(yè)成本，讓物流企業(yè)更好的做服務(wù)。從這點(diǎn)而言，菜鳥模式的物流，不是我們傳統(tǒng)意義上的物流，僅僅是倉儲服務(wù)提供商，不會(huì)深度介入運(yùn)營。物流行業(yè)，僅僅是馬云在布局菜鳥中的一招而已，這是菜鳥的神經(jīng)系統(tǒng)。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢菜鳥要做什么？78專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

菜鳥要做什么？（2）商業(yè)：菜鳥城降低運(yùn)營成本低成本運(yùn)營是眾多企業(yè)夢寐以求的事情，馬云的菜鳥網(wǎng)絡(luò)，正是為了這個(gè)而誕生的。降低創(chuàng)業(yè)者的每一分開支，提供實(shí)際的電商培訓(xùn)，倉儲物流、營業(yè)辦公全面打包解決。銀泰多年的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)大顯身手，一幫菜鳥網(wǎng)商，如虎添翼！專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢菜鳥要做什么？79專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

菜鳥要做什么？（3）地產(chǎn)：重新定義商業(yè)綜合體看似跑馬圈地的全國范圍的物流基地，實(shí)質(zhì)上在項(xiàng)目定位上已賦予了新的定義，因?yàn)椴锁B網(wǎng)絡(luò)的物流基地，更多地將會(huì)賦予一個(gè)城市副中心的定位。從產(chǎn)品的定位、目標(biāo)客戶、營銷方案都很明確。菜鳥網(wǎng)絡(luò)從最初的定位上，就是屬于普通老百姓的、中小商家的樂園。菜鳥網(wǎng)絡(luò)重新定義了綜合體的概念，這是一個(gè)多贏的局面，更重要的是對地方政府的吸引力。低門檻的進(jìn)入，不僅有利于商家，更加有利于當(dāng)?shù)刎?cái)政收入、解決就業(yè)問題和政績的提升，菜鳥的品牌效應(yīng)，又能迅速的成為行業(yè)孵化器，眾多因素使得菜鳥網(wǎng)絡(luò)在新型商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值，不斷提高，僅僅在地產(chǎn)方面的價(jià)值，菜鳥就絕對贏定了。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢菜鳥要做什么？80專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

菜鳥要做什么？（4）O2O：天貓發(fā)威玩轉(zhuǎn)閉環(huán)天貓結(jié)合菜鳥網(wǎng)絡(luò)可以做的是：將線上商家和供貨商捆綁到菜鳥網(wǎng)絡(luò)中來，形成一個(gè)新的商業(yè)中心，由實(shí)體商家入駐，利用全國的點(diǎn)位，迅速建成基于大城市與三四線城市之間的服務(wù)中心，將線上電商業(yè)務(wù)，與線下結(jié)合，尤其解決那些需要本地化的服務(wù)產(chǎn)品。更重要的意圖是擴(kuò)大天貓?jiān)趪鴥?nèi)電商界的份額，將電商業(yè)務(wù)在國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售中的比例不斷擴(kuò)大。讓傳統(tǒng)行業(yè)能在電商平臺上完成業(yè)務(wù)的閉環(huán)，也就是所謂線上篩選，在線支付，線下消費(fèi)的O2O閉環(huán)?？偠灾?，菜鳥網(wǎng)絡(luò)要打造的是一個(gè)實(shí)體互聯(lián)網(wǎng)樂園。菜鳥網(wǎng)絡(luò)的“物流基地”，更像是一個(gè)大型的主題公園，所有的商家以及身后的產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞著這個(gè)園區(qū)，快速高效的物流體驗(yàn)讓消費(fèi)者解決物流問題，在園區(qū)所有的物流，均可通過菜鳥物流到戶，線下的交易與線上同價(jià)，而商家僅獲得的是合理的利潤。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢菜鳥要做什么？81專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢82

電商大潮來襲。。。。

傳統(tǒng)企業(yè)怎么辦

專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢電商大潮來襲。。。。83傳統(tǒng)企業(yè)電商之道課件84傳統(tǒng)企業(yè)重視電商的本質(zhì)原因：網(wǎng)絡(luò)銷售具有傳統(tǒng)實(shí)體運(yùn)營模式不可比擬的優(yōu)勢：（市場的創(chuàng)新機(jī)會(huì)----24小時(shí)創(chuàng)造生意機(jī)會(huì)）

網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售轉(zhuǎn)化率讓營銷售效果更為直觀和有效

品牌與受眾之間的溝通更為直接2022/12/9專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢傳統(tǒng)企業(yè)重視電商的本質(zhì)原因：網(wǎng)絡(luò)銷售具有傳統(tǒng)實(shí)體運(yùn)營模式不可85專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢案例：淘寶平臺三國演義專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢案例：淘寶平臺三國演義861、對電子商務(wù)的認(rèn)知不夠2、傳統(tǒng)企業(yè)對電商缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃3、發(fā)力方向錯(cuò)誤4、對互聯(lián)網(wǎng)模式不了解5、沒有專業(yè)人力6、內(nèi)部管理機(jī)制不配合7、線上線下沖突8、企業(yè)主短期目標(biāo)限定了發(fā)展專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢二、傳統(tǒng)企業(yè)對電商認(rèn)識的誤區(qū)1、對電子商務(wù)的認(rèn)知不夠?qū)Ｗ⑿袠I(yè)的營銷咨詢二、傳統(tǒng)企業(yè)對87傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)商業(yè)模式中的滯后表現(xiàn)看不見

看不起

看不懂

無規(guī)劃進(jìn)入專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)商業(yè)模式中的滯后表現(xiàn)看不見看不起88傳統(tǒng)企業(yè)慣性的思維1.電子商務(wù)在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中定位不清2.簡單粗暴的思維模式3.中國式的搬遷之---原封不動(dòng)的搬遷品牌4.中國式的搬遷之---原封不動(dòng)的搬遷管理體系5.個(gè)人英雄主義專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢傳統(tǒng)企業(yè)慣性的思維1.電子商務(wù)在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中定位不清專注89專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢某傳統(tǒng)企業(yè)電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)圖傳統(tǒng)企業(yè)習(xí)慣性的思維---電商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢某傳統(tǒng)企業(yè)電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)圖傳統(tǒng)企90失敗案例：

受制于線下渠道的“以純”專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢失敗案例：

受制于線下渠道的“以純”專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢91可是。。。。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢可是。。。。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢92線上線下沖突-----線上線下沖突-----93電子商務(wù)之所以能夠?qū)鹘y(tǒng)零售業(yè)產(chǎn)生沖擊，并非僅僅在于其價(jià)格優(yōu)勢，多元的商品種類、便捷的獲得渠道、乃至良好的消費(fèi)體驗(yàn)，這些本來都應(yīng)該是電商平臺們竭力發(fā)展的方向，不變的、粗暴的用價(jià)格戰(zhàn)來營銷遲早會(huì)被消費(fèi)者厭倦，單一的營銷方式和促銷手段所造成的消費(fèi)者“審美疲勞”帶來的危害也非常巨大。電子商務(wù)之所以能夠?qū)鹘y(tǒng)零售業(yè)產(chǎn)生沖擊94專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢蒼茫藍(lán)海，敢問路在何方？

專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢蒼茫藍(lán)海，敢問路在何方？

95水泥+鼠標(biāo)

電子商務(wù)2022/12/9專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢水泥+鼠標(biāo)2022/12/8專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢96專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢?nèi)?、傳統(tǒng)企業(yè)電商之道四大關(guān)鍵：

戰(zhàn)略上重視

正確的定位數(shù)據(jù)為王

人力資源專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢?nèi)?、傳統(tǒng)企業(yè)電商之道四大關(guān)鍵：戰(zhàn)略上重97專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

電子商務(wù)發(fā)展必須提升到公司戰(zhàn)略高度

傳統(tǒng)企業(yè)電商之道關(guān)鍵點(diǎn)之:專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢傳統(tǒng)企業(yè)電商之道關(guān)鍵點(diǎn)之:982022/12/9重視！專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢2022/12/8重視專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢99正確的定位決定了傳統(tǒng)企業(yè)觸電的未來專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢傳統(tǒng)企業(yè)電商之道關(guān)鍵點(diǎn)之:定位正確的定位決定了傳統(tǒng)企業(yè)觸電的未來專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢傳統(tǒng)100專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

充分發(fā)揮品牌的力量品牌的拉動(dòng)和溢價(jià)作用在電商運(yùn)營中起著非常重要的作用，越來越多的消費(fèi)者不只看價(jià)格，還會(huì)綜合考慮品牌因素。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)運(yùn)營過程中，必須考慮品牌在互聯(lián)網(wǎng)中傳播的特性。比如，無可比擬的時(shí)效性和全時(shí)性，傳播內(nèi)容的海量性和開放性，傳播過程的雙向性和交互性，傳播方式的虛擬性等。在品牌VI的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)、宣傳方式的選擇等方面要有充分的考慮，裂帛女裝就靠著強(qiáng)烈的品牌風(fēng)格，快速成為突出的網(wǎng)上品牌。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢充分發(fā)揮品牌的力量1012022/12/9重視！專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢2022/12/8重視專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢102專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢綜合線上線下特點(diǎn)，選出核心產(chǎn)品

任何的銷售方式和通路都應(yīng)該以優(yōu)秀的產(chǎn)品為核心，能夠讓網(wǎng)民通過購買產(chǎn)品喜歡上品牌，記住企業(yè)。

專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢綜合線上線下特點(diǎn)，選出核心產(chǎn)品103專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢104專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢選擇匹配的平臺銷售平臺的選擇，就直接決定了企業(yè)電商未來發(fā)展的成敗，對電商的定位和可執(zhí)行的投入預(yù)算，對線下產(chǎn)生的影響，等。天貓、京東、團(tuán)購、銀行、支付平臺等眾多銷售平臺，有C2C，B2C、C2B、O2O等眾多網(wǎng)購模式，有電腦、手機(jī)、電視，甚至銀行ATM機(jī)等展示終端。專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢105專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢

數(shù)據(jù)化

數(shù)據(jù)化運(yùn)營是電商的關(guān)鍵。相對于傳統(tǒng)渠道，電商，特別是淘寶的的大數(shù)據(jù)可為決策者提供最快捷、最全面、最有價(jià)值的競爭分析數(shù)據(jù)、為電商營銷方案的設(shè)計(jì)提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持。傳統(tǒng)企業(yè)電商之道關(guān)鍵點(diǎn)之:專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢106專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢這個(gè)市場能不能進(jìn)入？競爭強(qiáng)度如何？單店年銷售目標(biāo)能達(dá)到多少？可以實(shí)現(xiàn)嗎？…市場模塊競品份額情況市場總額增速狀況消費(fèi)特征…數(shù)據(jù)化管理的五大模塊專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢這個(gè)市場能不能進(jìn)入？競爭強(qiáng)度如何？單店107專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢從哪些子類目切入？選擇什么樣的產(chǎn)品？產(chǎn)品銷售周期能持續(xù)多久？是否受季節(jié)因素影響？…產(chǎn)品模塊各類目的行業(yè)占比各子類目的銷售波線圖產(chǎn)品價(jià)位區(qū)間季節(jié)性特征…專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢從哪些子類目切入？選擇什么樣的產(chǎn)品？產(chǎn)108專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢運(yùn)營模塊跳失率訪問深度流量來源構(gòu)成停留時(shí)間…推廣效果如何？怎么提升？轉(zhuǎn)化率為何突然低下？癥結(jié)何在？如何增加關(guān)聯(lián)銷售？提高客單價(jià)？付費(fèi)流量占比過大，怎么調(diào)整？專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢運(yùn)營跳失率訪問深度流量來源構(gòu)成停留時(shí)間109專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢消費(fèi)模塊支付寶（促銷）

成交金額客均成交筆數(shù)客均成交件數(shù)客均單價(jià)…客戶最喜歡什么價(jià)位的產(chǎn)品？客戶在店內(nèi)還看了什么？進(jìn)店客戶最后在哪買了什么？為什么老客戶回購比率一直下滑？專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢消費(fèi)支付寶（促銷）

成交金額客均成交筆110專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢管理模塊響應(yīng)速度DSR評分KPI維度店鋪數(shù)據(jù)監(jiān)控…店鋪運(yùn)營出現(xiàn)了什么問題？客服的工作成果如何？怎么提高美工的積極性？不同崗位如何考核？專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢管理響應(yīng)速度DSR評分KPI維度店鋪數(shù)111專注鞋服行業(yè)的營銷咨詢電商模式下的人力資源建設(shè)傳統(tǒng)企業(yè)電商之道關(guān)鍵點(diǎn)之:專注鞋服