中輿地產(chǎn)XXXX年成都春季交易會報告

2012年成都春季交易會報告前言

2012年4月29日—5月3日，第39屆成都市房地產(chǎn)交易會（2012春季）以“住成都，好安逸”為主題，在成都世紀城新國際會展中心盛大召開。此次春交會由6大展館組成，展區(qū)規(guī)模達到6萬平方米。111家開發(fā)商攜191個項目亮相本屆春交會，六大展館中首次開設的天府新區(qū)主題館和電子商務館為亮點?；跇鞘姓哂绊懀瑓⒄鬼椖恳越紖^(qū)項目為主，均以住宅剛需項目為主力。其中，軌道交通、天府新區(qū)、品牌企業(yè)為熱點展區(qū)。從市場供應的產(chǎn)品來看，111家開發(fā)企業(yè)帶來的191個樓盤中，絕大多數(shù)為剛需盤，以60-90平方米中小戶型和90-120平方米的改善性戶型居多。目前，各個項目紛紛加入降價促銷行列，以價跑量策略也初現(xiàn)成效，熱銷項目無一為房價優(yōu)惠幅度較大的項目。后市，在開發(fā)商的資金壓力及購房者觀望市場的作用下，成都樓市或?qū)⑴R來價降帶動量升的新一輪局面，而量升的空間則基于房價和政策的走勢。1、整體規(guī)模概況2、參展樓盤概況3、成交情況分析6、圖說春交會4、優(yōu)惠措施分析5、購房群體分析目錄總結(jié)展館總平面示意圖245672電子商務館軌道交通主題館天府新區(qū)主題館品牌企業(yè)館郊縣組團+二手房專區(qū)館特色家居館31、整體規(guī)模概況本屆春交會上共有191個項目參展，其中包括3、4號館交界處的4個保障性住房。從展館劃分上看，首次開設的電子商務館和天府新區(qū)主題館分別在2號館和5號館展示；軌道交通集中在3號館展示；4號館是傳統(tǒng)的品牌企業(yè)館；6號館是郊縣組團和二手房專館；7號館是家裝建材展館。參展開發(fā)商個數(shù)參展項目個數(shù)第37屆房交會133226第38屆房交會129231第39屆房交會111191增/降幅↓18（環(huán)比）↓22（同比）↓40（環(huán)比）↓35（同比）百分比↓13.95%（環(huán)比）↓16.54%（同比）↓17.31%（環(huán)比）↓15.49%（同比）2012年春交會參展規(guī)模情況

環(huán)比去年秋交會，參展的開發(fā)商數(shù)量下降13.95%，參展的項目數(shù)量下降17.31%；同比去年同期春交會，參展的開發(fā)商數(shù)量下降16.54%，參展的項目數(shù)量下降15.49%。1、整體規(guī)模概況1、整體規(guī)模概況

2012年一季度宏觀經(jīng)濟情況披露后，政府對房地產(chǎn)調(diào)控的態(tài)度從去年年底的“全面從緊”轉(zhuǎn)變到“有保有壓”，又從今年二季度開始轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑m度微調(diào)”和“定向?qū)捤伞薄?/p>

2012年成都樓市復蘇跡象明顯，春節(jié)過后，樓市成交量不斷攀升，購房者選擇結(jié)束觀望，適時出手。進入龍年后，開發(fā)商迫于高庫存、資金鏈的壓力，降價，優(yōu)惠打折力度空前，加之首套房貸政策的利好轉(zhuǎn)向，樓市成交回暖。本屆房交會111家開發(fā)商的集中亮相，受政策影響，參展開發(fā)商個數(shù)較上屆房交會有所減少，萬科、保利、龍湖等傳統(tǒng)的參會品牌開發(fā)商外，置信、中鐵、藍光、花樣年等亮相于新開設的電子商務館和天府新區(qū)主題館。中輿觀點：2、參展樓盤概況本屆春交會品牌開發(fā)商參展陣容依然強勢，置信本次參展項目10個，位居七大開發(fā)商第一，其次為保利，參展樓盤9個。并且前期形象展示的項目較多。2、參展樓盤概況2012年春交會主城區(qū)參展項目分布格局

參展數(shù)量上，郊縣高于主城區(qū)受政策影響，參展樓盤中郊縣項目占到了50%以上。其中，191個參展樓盤中，主城區(qū)參展樓盤個數(shù)為89，郊縣102個。主城區(qū)中，高新區(qū)繼續(xù)領跑供應市場主城區(qū)共有89個項目參展，高新區(qū)以23個參展項目數(shù)量位居主城區(qū)榜首。其次，分別為成華區(qū)16個,成金牛區(qū)14個,錦江區(qū)12個,武侯區(qū)12個，青羊區(qū)8個。2012年春交會全體參展項目分布格局2、參展樓盤概況各行政區(qū)參展樓盤中，高新區(qū)的參展樓盤個數(shù)最多，達23個，成華區(qū)和金牛區(qū)分別位居第二、第三，參展項目分別為16個和14個。住宅樓盤75個，非住宅樓盤13個，其中高新區(qū)住宅樓盤為18個，位居第一。各郊縣參展樓盤中，雙流、溫江、新都等近郊的參展項目相對較多，占郊縣總參展項目的61%。其中新都的參展樓盤位居第一，參展樓盤27個,占郊縣總在售的23%;眉山本次有4個樓盤參展。中輿觀點：2、參展樓盤概況受今年政府對房地產(chǎn)調(diào)控態(tài)度影響，今年春節(jié)過后，樓市迎來了“小陽春”的行情。本屆房交會中，郊區(qū)項目數(shù)量高于主城區(qū)項目數(shù)量，其中以剛需性住宅為主。各個行政區(qū)域中，高新區(qū)以23個參展項目位居榜首。其中，住宅項目就有18個。從參展開發(fā)商品牌來看，本屆品牌開發(fā)商參展陣容依然強勢，置信本次參展項目10個，位居七大開發(fā)商第一，其次為保利和藍光，均參展樓盤8個和7個。3、、成成交交情情況況分分析析2012年春春交交會會期期間間主主城城區(qū)區(qū)備備案案情情況況備案案成成交交量量大大幅幅回回升升春交交會會期期間間，，主主城城區(qū)區(qū)備備案案成成交交760套，，面面積積7.17萬平平米米。。環(huán)環(huán)比比去去年年秋秋交交會會大大幅幅上上升升。。2010-2012年各各界界房房交交會會的的認認購購情情況況認購購成成交交量量大大幅幅下下降降，，開開發(fā)發(fā)商商謹謹慎慎推推盤盤春交交會會期期間間，，主主城城區(qū)區(qū)認認購購9.73萬平平米米。。認認購購量量環(huán)環(huán)比比去去年年秋秋交交會會出出現(xiàn)現(xiàn)一一定定下下降降。。而而與與去去年年同同期期春春交交會會相相比比，，本本屆屆春春交交會會認認購購量量也也大大幅幅下下降降，，目目前前整整體體市市場場處處于于謹謹慎慎入入市市態(tài)態(tài)勢勢。。2012年春交會主主城區(qū)各區(qū)區(qū)域認購成成交比例情情況高新區(qū)繼續(xù)續(xù)為熱點供供應區(qū)域本屆春交會會上，高新新區(qū)占認購購總量27.54%的成交水平平位于榜首首，其次分分別為青羊羊區(qū)的21.87%和武侯區(qū)的的16.60%。3、成交情情況分析房交會期間認認購量較去去年秋交會會大幅回升升。延續(xù)今今年第一季季度策略，，本屆房交交會上，開開發(fā)商降價價舉措比較較多，拉動動了銷售量量。這一點點抓住了購購房者的心心理。目前前而言，客客戶更多關關心的是價價格和優(yōu)惠惠力度，因因此很多樓樓盤包括市市區(qū)內(nèi)配套套好的產(chǎn)品品也采取了了降價措施施，促進了了樓市成交交的回暖。。本屆房交會會各展位每每天的到訪訪量都達到到了數(shù)百人人，部分樓樓盤每天訪訪問量最高高可達1000余組客戶。。從成交情情況來看，，首套房貸利利好政策以及開發(fā)商商降價等因因素拉動了了銷售量。。業(yè)內(nèi)人士士認為，春春交會后，，大的開發(fā)發(fā)商營銷手手段上基本本不會有太太大的變化化，中小企企業(yè)就很難難說。整體體市場看來來，春交會會后，仍是是剛需客戶戶為主，改改善客戶為為輔。中輿觀點：：4、優(yōu)惠措措施分析受政府對房房地產(chǎn)調(diào)控控的態(tài)度從從去年年底底的“全面面從緊”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變到“有有保有壓””，又從今今年二季度度開始轉(zhuǎn)變變?yōu)椤斑m度度微調(diào)”和和“定向?qū)拰捤伞钡挠坝绊?，本本屆春交會會上各大開開發(fā)商紛紛紛在優(yōu)惠措措施和優(yōu)惠惠幅度上做做足了文章章，寄希望望于房交會會上能實現(xiàn)現(xiàn)良好的銷銷售業(yè)績。。根據(jù)現(xiàn)場實實際統(tǒng)計，，本屆房交交會上，開開發(fā)商們主主要采取了了三種優(yōu)惠惠措施，依依次為特價價房、付款款優(yōu)惠、購購房返現(xiàn)。。特價房優(yōu)惠惠（例如：：萬科海悅悅匯城、新新里柏仕公公館、香榭榭國際、索索爾龍舟等等）政策優(yōu)惠（（例如：華華宜鉑仕公公館、四海海逸家、金金沙云庭、、沙河壹號號等）付款方式優(yōu)優(yōu)惠（基本本上所有參參展的在售售樓盤都推推出了不同同程度的付付款方式的的優(yōu)惠）購房返現(xiàn)金金（卡）優(yōu)優(yōu)惠（例如如：中德英英倫聯(lián)邦、、保利康橋橋等）4、優(yōu)惠措措施分析手段一：特特價房（限限價房）的的優(yōu)惠本屆春季房房交會上，，萬科海悅悅匯城、新新里柏仕公公館、城都都后花園國國賓紅葉、、綠地圣路路易名邸、、香榭國際際、索爾龍龍舟等均推推出特價（（限價）房房。樓盤名稱所屬區(qū)域優(yōu)惠情況萬科海悅匯城雙流5套特價房的優(yōu)惠，87、88平方米精裝套二戶型總價均為44萬/套。新里柏仕公館成華區(qū)50套特供房源，一口價成都后花園國賓紅葉郫縣少量特價房，房交會期間最高惠9%綠地.圣路易名邸武侯區(qū)少量特價房香榭國際高新區(qū)額外優(yōu)惠1%，每天推出5套以上的特價房索爾龍舟錦江區(qū)10套特價房，一口價6999元/平米通過將滯銷銷的房源以以及品質(zhì)不不高的房源源作為特價價房推向市市場，使得得項目在快快速消化上上述房源同同時，也吸吸引到了購購房者注意意，聚集人人氣。4、優(yōu)惠措措施分析通過付款方方式的優(yōu)惠惠，一是降降低了購房房的總價，，二是開發(fā)發(fā)商應對國國家房地產(chǎn)產(chǎn)調(diào)控政策策的一種應應變措施，，從而在穩(wěn)穩(wěn)定整體房房價的基礎礎上，加快快了消化速速率。手段二：付付款方式的的優(yōu)惠在付款方式式的優(yōu)惠中中，按揭付付款的優(yōu)惠惠幅度主要要集中在1%—10%之間，一次次性付款的的優(yōu)惠幅度度在2%—11%之間優(yōu)惠幅度排名樓盤名稱優(yōu)惠幅度1藍光錦繡城一次性優(yōu)惠11%，按揭優(yōu)惠10%2中國會館一次性優(yōu)惠10%，按揭優(yōu)惠5%3銀鑼灣一次性優(yōu)惠9%，按揭優(yōu)惠7%4成都后花園國賓紅葉一次性優(yōu)惠9%，按揭優(yōu)惠6%5江陵半島一次性優(yōu)惠6.5%，按揭優(yōu)惠4.5%4、優(yōu)惠措措施分析秋交會上重重點開發(fā)商商樓盤優(yōu)惠惠一覽表開發(fā)商參展項目房交會優(yōu)惠保利保利康橋金銀卡優(yōu)惠10500，一次性優(yōu)惠4%，分期2%，按揭1%，按時簽約優(yōu)惠0.5%保利拉斐莊園一次性付款優(yōu)惠4%，分期付款優(yōu)惠2%，按揭付款優(yōu)惠1%，按時簽約優(yōu)惠0.5%，老客戶享受2萬元物管費保利香檳國際6000元/平方米起，降幅10%以上。保利中心住宅金銀卡優(yōu)惠25000，寫字樓誠意金優(yōu)惠2%。一次性3%，分期2%，按揭1%，按時簽約0.5%。保利城內(nèi)江客戶認購可享額外5000元/每套房源；限時特推100套房交會特惠房源，全面9折優(yōu)惠；認購指定房源可抽取品牌液晶電視。藍光藍光云鼎優(yōu)惠價10200元/平米，56㎡、61㎡優(yōu)惠價9200元/㎡藍光空港國際城全款優(yōu)惠5%，按揭優(yōu)惠3.5%觀嶺國際社區(qū)164-407㎡優(yōu)惠價12000元/㎡藍光錦繡城額外優(yōu)惠1%送IPhone4S華潤華潤鳳凰城優(yōu)惠1萬元優(yōu)惠后5300元/㎡起橡樹灣首付11萬，最高享9.1折華潤二十四城少量特惠房源優(yōu)惠1萬元4、優(yōu)惠措措施分析從優(yōu)惠措施施上來看：：本屆春交交會的參展展項目更多多采取了價價格上的優(yōu)優(yōu)惠方式，，如特價房房的大量推推出。從優(yōu)惠幅度度上來看：：本屆春交交會參展樓樓盤絕大多多數(shù)為剛需需盤，優(yōu)惠惠幅度大，，大多數(shù)樓樓盤的優(yōu)惠惠幅度在5%-10%，個別樓盤盤達到15%-18%。電子商務、、軌道交通通、天府新新區(qū)的加入入也成為此此次春交會會的一大亮亮點。后市，為搶搶占市場份份額和完成成本年銷售售計劃，預預計將有更更多項目加加大優(yōu)惠幅幅度，甚至至直接采取取降價。中輿觀點：：5、購房群群體分析在本屆春交交會期間，，通過網(wǎng)上上人群進行行抽樣調(diào)研研，得出目目前購房者者的購房意意向和對后后市的態(tài)度度如下所示示。（抽樣樣人數(shù)為4240人）房價走勢分分析60%消費者認為房房價會下跌房價一直是購購房者們的最最大糾結(jié)因素素，超過一半半的消費者認認為房價會下下跌，約三成成的消費者認認為今后房價價幾乎持平。。此時，約30%左右的購房者者期待房價下下跌20-30%會購買，29%的購房者期待待房價下跌10-20%會購買。房價下降消費費者購買分析析5、購房群體體分析置業(yè)目的分析析剛需為主力改改善為輔輔樓市調(diào)控延續(xù)續(xù)到現(xiàn)在，炒炒房客已經(jīng)大大幅減少，市市場逐漸指向向有真正住房房需求的人群群。根據(jù)調(diào)查查結(jié)果顯示，，僅有5%的人是出于投投資的需求買買房，而因剛剛性需求買房房的人群比所所占例較大，，占64%。面積區(qū)間分析析中小戶型約占占七成在剛性需求和和改善型需求求突出的市場場環(huán)境下，中中小戶型一直直最受寵愛。。從調(diào)查結(jié)果果來看，70-100平米戶型的選選擇比例已逾逾六成。但同同時，100平米以上的大大戶型也達到到了27%的支持率。僅僅有5%的少數(shù)人對600平米以下的小小戶型有需求求。5、購房群體體分析心理總價分析析價格仍是影響響購房者需求求主力因素約五成左右的的購房者期待待的總價位在在30-50萬，23%的人可以接受受50-70萬的總價位。。僅有16%的購房者選擇擇總價位30萬元以下。區(qū)位選擇分析析40%購房者選擇了了城南對住房條件，，絕大部分人人會首先考慮慮區(qū)位的因素素，“住在在哪”在很大大程度上會影影響到工作與與生活的便利利性。40%的購房者會選選擇在城南，，26%的購房者選擇擇在城西，22%的購房者則選選擇在了城東東。5、購房群體體分析中輿觀點：經(jīng)過一年多的的嚴厲調(diào)控，，樓市從2011年下半年的寒寒冬逐漸過渡渡到2012年年初的小陽陽春，剛需成成為了制造這這個轉(zhuǎn)變的主主要因素。盡盡管如此，業(yè)業(yè)內(nèi)普遍仍認認為樓市尚未未回暖，剛需需的持續(xù)力也也備受懷疑。。受政策和今年年樓市的影響響，在此次調(diào)調(diào)查中，剛需需性住宅仍是是主力需求，，選擇中小戶戶型約占七層層。對未來的房價價走勢，看跌跌的達到60%左右，同時在在眾多優(yōu)惠刺刺激手段中，，購房者更愿愿意選擇購買買直接降價的的樓盤。6、圖說春交交會由于房交會期期間是五一節(jié)節(jié)假日，天氣氣較好，前往往展會現(xiàn)場看看房的市民較較多，人氣較較旺，每個展展館人氣較足足，但是目測測三層以上均均為工作人員員和小蜜蜂，，看房客戶興興致較高。整整體來看，服服務品牌和剛剛需物業(yè)受追追捧、部分小小盤受冷。此此外，提供的的綜合性配套套服務也有了了較高的完善善和升級。6、圖說春交交會本次房交會眾眾多開發(fā)商準準備了豐富的的活動，如超超人服裝、美美女走秀、人人體彩繪、芭芭蕾舞、戲劇劇變臉等，還還有開發(fā)商直直接把車和車車模搬進展廳廳，有歌曲、、樂隊、體操操、模特等多多樣化的表演演形式，以及及買房意向登登記送油卡、、送小禮物等等活動，大多多數(shù)開發(fā)商還還是慣用美女女來吸引人氣氣，活動方式式過于豐富多多彩。6、圖說春交交會2號館：本次展展會最大特色色展館之一，，整個展館共共集結(jié)了30多個樓盤，其其中包括中德德英倫聯(lián)邦、、華都美林灣灣、中鐵伊薩薩貝拉、青房房天韻華庭、、蒂凡尼TOWN等熱銷樓盤。。3號館：地鐵樓樓盤3號盤展示，1、2、3、4、7號線沿線項目目都在此集中中展示，其中中參展樓盤中中，地鐵1號線樓盤有11個，2號線樓盤有13個，3，4號線樓盤也逐逐步登場。4號館：由保利、華僑僑城、中糧、、圣沅等10余家大型開發(fā)發(fā)商聯(lián)合組成成的“品牌館館”在4號展館，最大大的亮點是開開發(fā)商旗下的的項目眾多，，無論從業(yè)態(tài)態(tài)上還是在區(qū)區(qū)位上都能夠夠滿足不同購購房者的需求求。6、圖說春交交會5號館：此次房交會會最大的一個個亮點，有40多個精品樓盤盤在本館集中中展示，包括括藍光、花樣樣年、人居置置業(yè)等知名開開放商攜帶旗旗下在售項目目亮相。此外外還有天府新新區(qū)新盤也在在此亮相。6號館：新都、大邑、、蒲江、龍泉泉驛、邛崍、、金堂、彭州州等7個區(qū)市縣均有有項目參展。。大邑和新都都是組團參加加，多達24個，與以往相相比項目數(shù)量量有所增加。。此外還有二二手房專區(qū)。。6、圖說春交交會近日全國多地地對公積金做做了些調(diào)整引引起關注。在在本屆春交會會上，3、4號展展館館連連接接的的住住房房公公積積金金館館，，可可以以使使用用公公積積金金貸貸款款的的樓樓盤盤達達到到80余個個，，是是歷歷年年來來最最高高的的一一次次。。6、、圖圖說說春春交交會會在3、4號展展館館連連接接館館的的住住房房保保障障展展區(qū)區(qū)，，將將通通過過36平方方米米的的大大型型沙沙盤盤模模型型，，讓讓市市民民直直觀觀地地了了解解成成都都市市中中心心城城區(qū)區(qū)所所有有已已建建成成、、在在建建及及擬擬建建的的38個保保障障性性住住房房項項目目。。這這是是歷歷屆屆房房交交會會以以來來，，保保障障房房項項目目參參與與力力度度最最強強展展示示效效果果最最大大的的一一次次。?？偨Y(jié)結(jié)今年年春春交交會會參參展展房房地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)111家，，樓樓盤盤項項目目達達191個。。在在為為期期5天的的房房交交會會期期間間，，““剛剛性性需需求求””集集中中爆爆發(fā)發(fā)，，““天天府府新新區(qū)區(qū)””““軌軌道道交交通通””