中國鐵建國際城XXXX地產推廣策略

中國鐵建·國際城

2010年推廣策略開城布公首先我們必須認識到這一點，我們策劃和推廣的對象不是房子，而是生活。塑造（主城區(qū)·上游國際生活）是開發(fā)商和我們共同要做的事情，在此大前題下我們才能開始2010年的推廣。城經(jīng)往事回顧09年的國際城09年國際城的推廣情況

以品牌為主導，后期逐漸植入形象（企業(yè)）總結：前期推廣以品牌為主導，讓貴陽消費者對項目形成了初步概念。年底我們傳播了中國鐵建的企業(yè)形象，今年我們將著力傳播其項目形象。城然如是國際城的概況及其客群國際城的概況座落于貴陽市兩城區(qū)之一的南明區(qū)，太慈橋片區(qū)?；ü麍@南小車河畔，地處上游小車河，背靠萬畝自然林帶，擁有36萬平米原生態(tài)私家森林公園，地理位置得天獨厚，是主城區(qū)規(guī)模最大的全配套山水社區(qū)。國際城占地1400畝，總建面220萬平米，分四期開發(fā)。項目優(yōu)劣勢及機會優(yōu)勢1）開發(fā)商品牌資源優(yōu)勢；2）市政規(guī)劃以及小區(qū)規(guī)劃的前景好；3）產品集山水、區(qū)位優(yōu)勢于一體；4）主城區(qū)最大社區(qū)；劣勢1）推廣力度不足，消費者了解不深；2）人居觀念的不易改變。機會1）開發(fā)商品牌優(yōu)勢；2）太慈橋規(guī)劃區(qū)域，升值潛力巨大；3）周邊暫無社區(qū)規(guī)劃，無競爭；4）新的開發(fā)理念帶來新的人居觀念。5）其他房開名企的即將進駐周邊，使區(qū)域社區(qū)成規(guī)?；l(fā)展。6）大規(guī)模的市政建設，將吸引眾多目光。威脅：1）國家房開政策的調整2）周邊即將出現(xiàn)的其他樓盤國際城消費人群解構

城人何在只有投其所好，避其所諱，才能使其一見鐘情，再見傾心。先來看看由由我們銷售售公司偉業(yè)業(yè)顧問提供的客群群定位的分分析……從定位分析析中我們可可以看出我們的目標標客戶是這這樣一群人人民營企業(yè)老老板城城市精英高高收入入白領市市政人人員他們對生活活的態(tài)度他們的居住住觀念他們的家庭庭觀他們的共同同特點是尊崇自由的的享受生活活便捷的的居居住環(huán)境注意家庭生生活，滿足高品質質的家庭享享受產品的核心心價值供給給央企開發(fā)商商傾情打造造國際感、生生態(tài)感、便便捷配套項目及區(qū)域域未來發(fā)展展貴陽大盤，，名盤城市市居住中心心可以這樣滿滿足他們的的需求目標消費者者核心需求求樓盤的綜合合質素生活氛圍與與品位升值空間價值身份的的認同著重向他們們宣傳：在目標客戶戶眼中，國國際城生態(tài)態(tài)環(huán)境優(yōu)越越，投資前前景可觀。。但對于區(qū)域（交通通、配套））以及人居居觀念，已經(jīng)形成成定性，很很難在短時時期改變。。因此：需要尋找一一個突破口口，方能解解決客戶的的后顧之憂憂。我們帶帶著這個問問題進入下下個篇節(jié)……城心城意國際城核心心價值梳理理帶著上一章章遺留下來來的問題我我們考慮：：如何改變人人們的定性性思維？如何對國際際城及B組團進行一一個有效的的定位？我們先看看看這幾年的的貴陽……城市擴張貴陽市中心心城區(qū)將以以老城區(qū)為為中心，實實施“北拓拓、南延、、西連、東東擴”的空空間發(fā)展策策略。老城區(qū)北拓南延西連東擴從城市歷史史發(fā)展類比比來看戰(zhàn)前的東京面積僅有不不到900平方公里。而戰(zhàn)后的的，尤其是是50、60年代以來，，由于其人人口的增長長，以及其其經(jīng)濟的空空前繁榮，，造成原本本的居住區(qū)區(qū)域遠遠滿滿足不了現(xiàn)現(xiàn)狀。所以以日本形成成了以“城城市圈”為為發(fā)展模式式的城市擴擴張道路。。形成了新新的東京，，它由中心心區(qū)域的23個特別區(qū)和和周圍的26個市、5個盯、8個村組成，，面積2187平方公里，，占日本面面積0.58。美國的紐約同樣由于大大規(guī)模移民民造成大量量的人口涌涌入，使其其原本的居居住區(qū)無法法滿足現(xiàn)有有人口，所所以為了讓讓更多的城城市精英人人才涌入，，它同樣采采取了城市市擴張的手手段，而其其城市擴張規(guī)規(guī)模幾乎是是此前200年的總和。解放初期的的上海區(qū)域面積僅僅為6340.5平方公里。新中國成成立以后，，上海逐漸漸成為中國國的經(jīng)濟中中心，大量量的人口涌涌入，匯集集了全球各各地區(qū)的人人民。使其其現(xiàn)有的居居住區(qū)無法法滿足經(jīng)濟濟以及人口口膨脹的需需求，在上上世紀末該該市全面擴擴張，先后后把浦東、、崇明等地地劃入市轄轄，區(qū)域面面積空前擴擴大，擴大大到現(xiàn)在的的7400多平方公里里。從國內外的的城市擴張張歷程可以以看出，人人口的增長長，經(jīng)濟的的增長，是是城市擴張張的兩大原原動力。隨隨著他們的的增長，城城市擴張在在所難免，，是一個城城市發(fā)展的的必然。讓我們看看看貴陽在人人口與經(jīng)濟濟增長方面面是怎么樣樣的。從貴陽人口口發(fā)展來看看：2000年貴陽人口口320萬，人口密密度為2.3萬人/平方公里。。2009年貴陽人口口430萬，人口密密度為3.5萬人/平方公里。。（貴陽行政政面積2888平方公里，，2009年）與其他城市市的比較（（全為市區(qū)區(qū)面積）貴陽（2888平方公里））：3.5萬人/平方公里（2009年）東京（2187平方公里））：5736人/平方公里（（2005年）巴黎（105平方公里））：2萬人/平方公里（（2003年）倫敦（303平方公里））：2.5萬人/平方公里（（2010年）北京（16,801.25平方公里））：1,037人/平方公里（（2005年）上海（2643.06平方公里））：9589人/平方公里（（2009年）紐約（780平方公里）：：8975人/平方公里（2006年）從貴陽經(jīng)濟發(fā)發(fā)展來看：2004年貴陽GDP總值為438.48億元，城市居居民人均可支支配8989元。2009年貴陽GDP總值為902億元，城市居居民人均可支支配15041元。從以上數(shù)據(jù)的的對比可以看看出貴陽人口口也在不斷的的增加，人口口密度的也隨隨之逐年增加加。且貴陽的的人口密度早早已超越了世世界各大人口口密集城市。。原有居住區(qū)區(qū)根本無法承承擔起現(xiàn)有的的人群。處于就經(jīng)濟上上升期的中國國，在城市擴擴張方面同樣樣在步發(fā)達國國家的后塵，，貴陽也莫能能其外，貴陽陽的經(jīng)濟近年年來也越發(fā)繁繁榮。由此可見：貴陽城城市擴張的必然然性城市南南行作為城城市擴擴張政政策之之一，，“南南延””主要要是推推進花花溪、、小河河等區(qū)區(qū)域城城鎮(zhèn)化化進程程和產產業(yè)集集聚。。南行老城城區(qū)區(qū)太慈橋橋片區(qū)區(qū)由于貴貴陽人人口密密度的的逐年年增加加，城城市也也在不不斷的的擴張張。北拓的的政策策大大大的開開發(fā)了了金陽陽新區(qū)區(qū)，但但目前前金陽陽新區(qū)區(qū)的可可開發(fā)發(fā)加速速度逐逐年遞遞減。。而貴陽陽東西西多山山地，，地形形及地地質原原因造造成開開發(fā)的的困難難。南部地地形相相對平平坦，，歷史史上多多為廠廠礦用用地，，但隨隨著廠廠礦的的搬遷遷，造造成土土地資資源的的重組組兼并并和出出讓，，可開開發(fā)土土地增增多。。因此：：南行行勢在必必行新貴陽陽CLD城市的的擴張張的““南行行”政政策使使得城城市擴擴大形形成新新貴陽陽，而而新貴貴陽的的中心心偏移移到太太慈橋橋區(qū)域域。結結合太太慈橋橋地域域的特特性，，必將將使太太慈橋橋成為為新貴貴陽的的中央央生活活區(qū)。。老城區(qū)太慈橋南行行城市的不不斷擴張張形成一個個新貴陽的格局；；而城市的的南延導導致城市市中心的的向南偏偏移使得得太慈橋橋地域形形成一個個新的中心心太慈橋區(qū)區(qū)域簡述述：歷史上，，太慈橋橋就是貴貴陽市西西南和南南面的咽咽喉要地地，至今今依然起起著這種種作用；；城市南延延，太慈慈橋作為為第一站站，既擁擁有老城城區(qū)沒有有的自然然資源（（南郊公公園、阿阿哈水庫庫、小車車河、西西南環(huán)城城林帶）），又有有便捷的的交通（（太金線線、車水水路、花花溪大道道、花溪溪二道））、購物物環(huán)境，，可謂得得天獨厚厚。此外，國國際城自自身的相相關配套套以及即即將進駐駐的其他他房開企企業(yè)所進進行的配配套規(guī)劃劃，都將將豐富和和提高本本區(qū)域的的生活質質素。所以此區(qū)區(qū)域必將將成為一一個以居住生生活為導導向的中中心生活活區(qū)。一流生活活質素+高尚人文文內涵+完美生態(tài)態(tài)環(huán)境這三點決決定一個個地域是是否能成成為城市市的中央央生活區(qū)區(qū)

我們們且看太太慈橋版版圖具不不具備這這樣的質質素一流生活活質素北京華聯(lián)聯(lián)、沃爾爾瑪?shù)却蟠笮统惺袨橄M費者提供供了便捷捷的生活活購物環(huán)環(huán)境；天天豪大酒酒店、、以及國國際城本本身配備備的五星星級酒店店為消費費者提供供了一流流的娛樂樂休息的的場所；；花溪大大道擴道道改造、、花溪二二道、太太金線、、車水路路、等多多條路網(wǎng)網(wǎng)的建設設，大大大的提升升了該區(qū)區(qū)域居住住的便捷捷性。高尚人文文內涵國家級名名校北京京第二實實驗小學學、北京京第八中中學（規(guī)規(guī)劃）為為國際城城及周邊邊的消費費者提供供了一流流的學習習環(huán)境和和師資力力量；雙雙語幼兒兒園，為為您的孩孩子從小小打好語語言基礎礎；貴州州大學藝藝術學院院，國家家級211工程中一一所高等等院校為為藝術教教育提供供了良好好的氛圍圍；規(guī)劃劃在建的的花溪大大學城，，更是大大大提升升了該區(qū)區(qū)域的教教育質素素。完美生態(tài)態(tài)環(huán)境貴陽的生生命之源源——阿哈水庫庫，提供供了貴陽陽市三分分之二的的水源；；小車河河是全國國省會城城市除拉拉薩外第第二個原原生態(tài)的的河流；；西南環(huán)環(huán)城林帶帶為消費費者提供供了一個個巨大的的天然氧氧吧；南南郊公園園讓消費費者領略略貴陽獨獨特的地地理地貌貌；濕地地公園的的打造更更使得該該片區(qū)擁擁有了良良好的生生態(tài)環(huán)境境?？梢灶A見見在不久久的將來來，這里里必將形形成一個個以居住住、消費費、娛樂樂、教育育為主的的中央生活活區(qū)，即即CLDCentralLivingDistrict中文翻譯譯：中央央生活區(qū)區(qū)由若干居居住區(qū)組組成，可可滿足城城市主流流人群集集中居住、消消費、娛娛樂、教教育需求求，位于于城市中中心地帶帶，擁有完完善的城城市生活活體系和和人文、、生態(tài)的的絕佳配配套，是是都市生生活高效效便捷的的驛站。。CLD與CBD的關系是是：CBD是中央商商務區(qū)，，CBD中的60％主要是是寫字樓樓等商務務規(guī)劃，，雖然CBD概念整體體提升了了中央商商務區(qū)的的價值含含量，但但是在商商務區(qū)工工作的白白領們基基本居住住在CBD以外。而而CLD的特點則則恰好相相反，其其中60％以上的的區(qū)域為為居住區(qū)區(qū)，它是是城市中中心的外外延，是是依托CBD同時為CBD提供必要要的補充充。名詞解釋釋——CLD因此：太慈橋版版塊必將將成為新新貴陽CLD國際城坐坐落于太太慈橋——南郊版塊塊，擁有有三山兩兩水一公公園以及及西南環(huán)環(huán)城林帶帶，自然然環(huán)境得得天獨厚厚。作為為一個座座落在未未來城市市中心區(qū)區(qū)的第一一居住大大盤，具具備了CLD所有優(yōu)勢勢于一身身。必將將成為這這個CLD的中心。。山水黔城城、觀山山湖1號、遠大大生態(tài)風風景……貴陽有太太多和水水相關的的樓盤，，讓我們們先來看看看他們們的特性性……項目位于于貴陽市市南明區(qū)區(qū)四方河河路1號，地處處南明河河上游，，自然環(huán)環(huán)境得天天獨厚，，是一座座在自然然山水環(huán)環(huán)抱中的的現(xiàn)代化化高尚住住宅社區(qū)區(qū)。山水水黔城占占地面積積2000畝、其中中森林占占地面積積約1000畝，總建建筑面積積100多萬平方方米，總總戶數(shù)9000戶，總居居住人口口2-3萬人，是是貴陽主主城區(qū)唯唯一的超超大規(guī)模模樓盤。。山水黔黔城容積積率1.26，綠化率率達到45%，背靠麒麒麟山，，坐擁原原生態(tài)龍龍、鳳兩兩山，環(huán)環(huán)抱南明明河水。。山水黔城城：造城城\規(guī)模\山水\高端項目位于于金陽新新區(qū)，擁擁有1200米小灣河河從社區(qū)區(qū)宗地內內流過。。4000畝觀山公公園與本本項目無無縫對接接。項目為總總建面110萬平米的的生態(tài)藝藝術新城城。項目由全全球三大大設計機機構聯(lián)袂袂鉅獻，，以16大創(chuàng)新標標準，打打造貴州州首個““中國綠綠色生態(tài)態(tài)住宅示示范項目目”，全全面領跑跑貴陽城城市住宅宅！遠大生態(tài)態(tài)風景：：生態(tài)藝藝術\自然景觀觀項目位于于金陽，，地塊為為山水淺淺丘地形形，西高高東低，，東西兩兩山對出出原生大大樹，依依山傍水水。4018畝觀山公公園，1000畝觀山湖湖區(qū)，集集結新城城核心行行政中心心，商業(yè)業(yè)中心、、體育中中心、教教育中心心，觀山山湖1號，2期全新新組團團榮耀耀啟幕幕，以以中央央公園園的增增值前前景，，定義義金陽陽人居居置業(yè)業(yè)高地地。觀山湖湖1號府尚尚，金金陽核核心公公園洋洋房，，獨享享6000平米中中央疊疊水景景觀，，70%綠化率率，30000平米景景觀綠綠地，，金陽陽核心心稀有有多層層電梯梯洋房房，一一梯一一戶。。觀山湖湖1號：自自然地地貌\湖該項目位于于新添寨，，保利·溫泉新城項項目用地被被貴陽市近近萬畝的環(huán)環(huán)城林帶順順海林場包包圍，用地地內保留了了兩片天然然湖面3萬余方，湖湖岸楊柳依依依，四面面環(huán)湖呈緩緩坡地，起起伏有致，，半山有桃桃林、楊梅梅林、李樹樹、成片的的香樟和杜杜鵑（原為為葉家莊果果嶺），花花香襲人，，郁郁蔥蔥蔥，規(guī)劃保保留林地面面積近5萬方。因處處環(huán)城林帶帶中央原生生植被完好好，半山泉泉眼漫溢，，兀自成溪溪，四季山山泉淙淙，，在晨曦中中薄霧連綿綿，山水連連天，勝似似人間仙境境，與主城城區(qū)由黔靈靈山余脈相相隔，被原原生環(huán)城林林帶與山脈脈包圍，緊緊鄰城區(qū)繁繁華又自成成一隅，可可謂“林城城”之中的的“林城””。保利溫泉新新城：自然然地貌\環(huán)城林\湖項目位于小小河經(jīng)濟開開發(fā)區(qū)，在在規(guī)劃設計計上倡導親親地棲居、、回歸人性性關懷的設設計理念，，憑借“一一灣兩澗三興隆珠江灣灣畔：河\山可以看出，，這些所謂謂的水岸要要么遠離城城市，要么么不夠規(guī)模模。而國際城依依托城市中中央生活區(qū)區(qū)，更顯水水岸生活的的尊崇。城埃落定國際城本2010年我們的推推廣任務1、樹立國際際城中央生生活區(qū)第一一居所的形形象。2、將B組團的水岸岸特性推入入市場。推廣線路：：城市擴張南行行太慈橋橋CLD國際城城居住住教育育娛樂樂消費費水岸岸半山山云頂頂支撐反證推廣階段劃劃分：第一階段：：樹立國際際城中央生生活區(qū)第一一居所的形形象1、城市擴張張；2、南行；3、太慈橋CLD；4、國際城第二階段：：推出國際際城B組團產品第一階段的的大主題：：筑心爭議\關注\話題以一種新的的高度，脫脫離原本區(qū)區(qū)域的束縛縛以及項目目的不足，，展示在貴貴陽市場。。筑心1、貴陽的中中心（筑為為貴陽的簡簡稱）；2、構建城市市中心；3、建造城市市的靈魂；；4、為我們客客戶提供心心靈的歸宿宿。目的的：形象象建立，制制造關注工作內容：：戶外廣告告、報紙廣廣告、網(wǎng)絡絡、電視中國鐵建·國際城+筑心攻擊點1戶外廣告廣告牌、站站臺、公交交、LED、圍擋、道道旗紙媒報紙與雜志志、硬廣與與軟文網(wǎng)絡通欄廣告、、軟文電視新聞、廣告告攻擊點2攻擊點3攻擊點4第一階段軟軟文主題一個城市一一個個生活中心心目的：傳達達消費者CLD的概念，告告知消費者者貴陽CLD的唯一所在在。戶外廣告建筑+城市靈魂建筑，城市市靈魂，是是筑心的展展開式，其其