用友軟件ERP企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗培訓(xùn)課件

ERP企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗河北農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院ERP企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗河北農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院由中華人民共和國(guó)教育部中國(guó)高等教育學(xué)會(huì)主辦“用友杯”第四屆全國(guó)大學(xué)生沙盤大賽－河北賽區(qū)預(yù)賽正式啟動(dòng)由中華人民共和國(guó)教育部中國(guó)高等教育學(xué)會(huì)主辦2008年11月全國(guó)第二屆ERP技能大賽總決賽現(xiàn)場(chǎng)招聘：比賽獲勝選手與用人單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)面視，雙方達(dá)成一致，即獲得實(shí)習(xí)與就業(yè)機(jī)會(huì)！參賽選手：優(yōu)先選擇準(zhǔn)畢業(yè)生2008年11月全國(guó)第二屆ERP技能大賽總決賽本課程定位知識(shí)寬度實(shí)踐性管理層次ABCDEFGHA點(diǎn)：專-理-低低層次專家B點(diǎn)：專-理-高學(xué)術(shù)專家C點(diǎn)：寬-理-低低層次雜家D點(diǎn)：寬-理-高學(xué)術(shù)權(quán)威E點(diǎn)：專-實(shí)-低低層職能人員F點(diǎn)：專-實(shí)-高高層職能經(jīng)理G點(diǎn)：寬-實(shí)-低小企業(yè)經(jīng)理H點(diǎn)：寬-實(shí)-高高層經(jīng)營(yíng)管理者時(shí)代要求高校的培養(yǎng)目標(biāo)是具有H點(diǎn)知識(shí)結(jié)構(gòu)的人才。言傳性知識(shí)意會(huì)性知識(shí)知識(shí)立方體本課程定位知識(shí)寬度實(shí)踐性管理層次ABCDEFGHA點(diǎn)：專-理成人的學(xué)習(xí)過程沒有意識(shí)到不知道意識(shí)到了不知道有意識(shí)時(shí)能夠做無意識(shí)時(shí)就在做成人的學(xué)習(xí)過程沒有意識(shí)到不知道意識(shí)到了不知道有意識(shí)時(shí)能夠做無企業(yè)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)規(guī)劃計(jì)劃預(yù)測(cè)預(yù)算決策管理信息流系統(tǒng)采購(gòu)庫(kù)存生產(chǎn)運(yùn)輸制造委外物流系統(tǒng)研發(fā)銷售資金貸款應(yīng)收應(yīng)付稅務(wù)利息資金系統(tǒng)企業(yè)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)規(guī)劃計(jì)劃預(yù)測(cè)預(yù)算決策管理信息流系統(tǒng)采購(gòu)庫(kù)存生產(chǎn)1.我們常常被困饒的問題

如何增強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)人員對(duì)相互工作支持和理解？

如何使高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)中擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的“經(jīng)驗(yàn)派”與經(jīng)過系統(tǒng)管理訓(xùn)練的“學(xué)院派”取得交流的共同詞匯，提供更合理的決策建議？

如何改變各個(gè)部門缺乏全局觀念，只強(qiáng)調(diào)自身重要性，搶奪資源的現(xiàn)狀，增強(qiáng)部門間的溝通與協(xié)調(diào)？

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何合理分配有限的資源？

如何合理地調(diào)動(dòng)資金、控制成本、爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)利益？

如何通過培訓(xùn)使團(tuán)隊(duì)成員快速地掌握管理理論，并真正應(yīng)用于實(shí)際管理工作中？1.我們常常被困饒的問題

如何增強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)3.課程特色生動(dòng)有趣體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)

團(tuán)隊(duì)合作看得見，摸得著想得到，做得到管理課程一般都挺枯燥。通過模擬沙盤進(jìn)行培訓(xùn)非常生動(dòng)有趣。通過游戲進(jìn)行模擬可以激起參與者的競(jìng)爭(zhēng)熱情，讓他們有學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)——獲勝！在模擬過程中，只有理解游戲的規(guī)則和語言才可能獲勝——商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語言！

這種培訓(xùn)方式是讓人們通過“做”來“學(xué)”。參與者以切實(shí)的方式體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想——他們看到并觸摸到商業(yè)運(yùn)作的方式。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)使參與者學(xué)會(huì)收集信息并在將來應(yīng)用于實(shí)踐。這種模擬是互動(dòng)的。當(dāng)參與者對(duì)游戲過程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí)，需要不停地進(jìn)行對(duì)話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語言外，參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。剝開復(fù)雜外表，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,將復(fù)雜,抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)員體驗(yàn)、學(xué)習(xí)。完整生動(dòng)的視覺受將極為有效地激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。在課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員們對(duì)所學(xué)的內(nèi)容理解更透，記憶更深。把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。在3-4天的課程中模擬6年的企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理。學(xué)員有充足的自由來嘗試企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重大決策，并且能夠直接看到結(jié)果。在現(xiàn)實(shí)工作中他們可能在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里沒有這樣的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，而且經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的任何決策都有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，高級(jí)經(jīng)理人面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預(yù)知、判斷、控制風(fēng)險(xiǎn)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，往往沒有“先干了再說”的機(jī)會(huì)。在課程中我們充分提供這樣的機(jī)會(huì)，讓學(xué)員全面檢驗(yàn)自己的決策能力。在模擬中犯錯(cuò)不會(huì)給企業(yè)和個(gè)人帶來任何傷害，“從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”的真諦在這里得到充分展現(xiàn)。

3.課程特色生動(dòng)有趣體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)合作看得見，摸得著4.教師的作用

所謂體驗(yàn)式培訓(xùn)，就是通過個(gè)人在活動(dòng)中的充分參與，來獲得個(gè)人的體驗(yàn)，然后在培訓(xùn)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)成員共同交流，分享個(gè)人體驗(yàn)，提升認(rèn)識(shí)的培訓(xùn)方式。

沙盤模擬是另一種風(fēng)靡全球的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)方式。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。學(xué)員被分配在若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司里，根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，決定模擬公司的產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售、融資、生產(chǎn)方面的長(zhǎng)、中、短期策略。然后，一年一年“經(jīng)營(yíng)公司”，每一年末用會(huì)計(jì)報(bào)表結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果。分析經(jīng)營(yíng)結(jié)果，制定改進(jìn)方案，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下一年。

調(diào)動(dòng)觀察

引導(dǎo)顧問為了讓學(xué)員能充分投入，在模擬操作過程加深體驗(yàn)，教師在課程中擔(dān)任多個(gè)角色，為學(xué)員創(chuàng)造逼真的模擬環(huán)境。如： －代表股東的董事會(huì) －客戶 －銀行 －政府在課程進(jìn)行過程中，教師通過觀察每個(gè)學(xué)員在模擬過程中的表現(xiàn)，判斷哪些知識(shí)是學(xué)員最欠缺的，并根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)選擇最有利于其快速吸收并應(yīng)用講授方法。這種獨(dú)特的，切實(shí)關(guān)注學(xué)員收獲的教學(xué)方法得到了以往學(xué)員的高度贊揚(yáng)。

由于該課程中一半以上時(shí)間是學(xué)員在進(jìn)行模擬操作，大多數(shù)學(xué)員都會(huì)把模擬過程與實(shí)際工作聯(lián)系起來，并且會(huì)把實(shí)際工作中的一些經(jīng)驗(yàn)方法、思維方式展現(xiàn)出來。教師會(huì)充分利用這些機(jī)會(huì)，幫助學(xué)員進(jìn)行知識(shí)整理，并引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入更高層面的思考。由于學(xué)員們具備不同的行業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)背景，興趣點(diǎn)和興奮點(diǎn)有所不同。所以“企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗課程”摒棄了按照固定的程序、灌輸特定理論或是教授特定工具的教學(xué)方式。

教師的角色更傾向于顧問。教師不僅局限在課程中觸發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣－提供必要的建議－講解基礎(chǔ)知識(shí)和軟件操作，還進(jìn)一步根據(jù)學(xué)員的需要，幫助學(xué)員系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，解答由課程引發(fā)的關(guān)于實(shí)際工作中的問題。

4.教師的作用所謂體驗(yàn)式培訓(xùn)，就是通過個(gè)人在活動(dòng)中的5.體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式

該模擬課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成6組，每組5-7人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等）。六個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，在面對(duì)來自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展了。在這個(gè)課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。5.體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式該模擬課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)5.體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式

大家要在模擬的6年中，在客戶、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營(yíng)的步步深入，參加者會(huì)逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)/產(chǎn)品定位選擇；生產(chǎn)時(shí)序優(yōu)先安排的決策；市場(chǎng)信息的綜合分析決策；參與市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長(zhǎng)的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應(yīng)變化的財(cái)務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營(yíng)中，各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過團(tuán)隊(duì)合作獲得成功。通過這一平臺(tái)，各層面員工對(duì)公司業(yè)務(wù)，達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識(shí)，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語言5.體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式大家要在模擬的6年中，在客戶、市5.體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式

爭(zhēng)論！在每一次課堂上都會(huì)出現(xiàn)。教師從來也不刻意阻止。因?yàn)闇?zhǔn)確表達(dá)和有效溝通對(duì)職業(yè)經(jīng)理人來說是非常必要的。每一個(gè)學(xué)員在課程中首先面臨的問題就是能否讓一些你不熟悉，甚至從來都不認(rèn)識(shí)的人很快采納你的建議，并與你一起付諸行動(dòng)——更何況這些人與你根本沒有任何利益關(guān)系，不像實(shí)際工作中的同事、下屬、客戶、投資人……必須要接受你的意見。當(dāng)然，我們?cè)谡n程中利用企業(yè)沙盤系統(tǒng)提供的工具，幫助學(xué)員把分散的信息整理成清晰的結(jié)論，也正因?yàn)槿绱?，很多學(xué)員把這些課程中的收獲帶入實(shí)際工作中后，發(fā)現(xiàn)自己能夠突破以往困擾他們的“溝通障礙”。5.體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式爭(zhēng)論！在每一次課堂上都會(huì)出現(xiàn)。教師從6.課程目標(biāo)

（1）“企業(yè)模擬對(duì)抗培訓(xùn)”使高層管理者能夠認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)狀況，建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略視角，并尋求最佳的利潤(rùn)機(jī)會(huì)；更有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運(yùn)營(yíng)成本。深入的理解財(cái)務(wù)的戰(zhàn)略功效，掌握財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，解讀財(cái)務(wù)報(bào)表。

（2）中級(jí)經(jīng)理在“企業(yè)模擬對(duì)抗培訓(xùn)”中的收獲則在于了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，提高全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)策略意識(shí)，更好的理解不同決策對(duì)總體績(jī)效的影響，從而可以和不同部門達(dá)成更有效的溝通。同時(shí)，一線主管將提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。

（3）“企業(yè)模擬對(duì)抗培訓(xùn)”更可以幫助企業(yè)建立一種共同的語言，提高每個(gè)人的商務(wù)技巧，從而使每個(gè)部門甚至每個(gè)人都能支持公司既定的戰(zhàn)略決策，方向一致，共同致力于生產(chǎn)力和利潤(rùn)的提高。

（4）“企業(yè)模擬對(duì)抗培訓(xùn)”還可以幫助企業(yè)內(nèi)部所有重要的員工都理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、以及企業(yè)資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。6.課程目標(biāo)（1）“企業(yè)模擬對(duì)抗培訓(xùn)”使高層管理者能夠7.課程的價(jià)值——學(xué)員的“意外收獲”

引入“企業(yè)沙盤模擬”作為企業(yè)內(nèi)部高級(jí)經(jīng)理人培訓(xùn)課程的組織者們，很多都向我們反饋了培訓(xùn)給企業(yè)在這方面帶來的“意外收獲”。 從課程的設(shè)計(jì)者角度說，這不是“意外”，因?yàn)檫@個(gè)課程的著眼點(diǎn)就在于：給不同經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)背景的經(jīng)理人們，一個(gè)在掌握相同信息的前提下，通過實(shí)際操作，打磨自己的管理知識(shí)、決策能力的機(jī)會(huì)——

你能從中發(fā)現(xiàn)什么，你就擁有了什么。找到“經(jīng)驗(yàn)式?jīng)Q策”和“學(xué)院式?jīng)Q策”的契合點(diǎn)大多數(shù)立足中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)都是在上個(gè)世紀(jì)90年代快速發(fā)展、成長(zhǎng)壯大的。目前，很多企業(yè)面臨著相似的“成長(zhǎng)煩惱”——高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)不協(xié)調(diào)。我們?cè)谶@里所談的不協(xié)調(diào)，不是指人際關(guān)系上的，而是思維方式和對(duì)同一事物的判斷標(biāo)準(zhǔn)有差別。7.課程的價(jià)值——學(xué)員的“意外收獲”引入“企業(yè)沙盤7.課程的價(jià)值——找到“經(jīng)驗(yàn)式”和“學(xué)院式”的契合點(diǎn)比較典型的是公司內(nèi)部出現(xiàn)兩種典型：一是在公司早期發(fā)展階段取得過重大成績(jī)的經(jīng)理人，遇到問題習(xí)慣從“我們當(dāng)初是怎么做”開始，我們姑且稱之為“經(jīng)驗(yàn)派”；另一典型是90年代中后期接受了比較系統(tǒng)的管理訓(xùn)練或教育的經(jīng)理人，遇到問題習(xí)慣從理論分析開始，我們可以把他們稱為“學(xué)院派”。毫無疑問，如果把所有經(jīng)理人都按照這兩類來分的話，是無法比較哪一類更具優(yōu)勢(shì)的。但是目前遭遇“成長(zhǎng)煩惱”的企業(yè)的老總們最頭痛的問題之一就是“忠誠(chéng)而有經(jīng)驗(yàn)的老部下”和“頭腦活躍有潛力的新銳團(tuán)隊(duì)”話說不到一起去。解決這一問題的途徑之一就是——讓兩個(gè)典型的人共同經(jīng)歷一段“刻骨銘心的體驗(yàn)”，有了共同的體驗(yàn)，他們之間交流時(shí)就有了共同的詞匯；有了一段共同的經(jīng)歷，他們還能發(fā)現(xiàn)很多平時(shí)沒有從對(duì)方身上發(fā)現(xiàn)的東西。7.課程的價(jià)值——找到“經(jīng)驗(yàn)式”和“學(xué)院式”的契合點(diǎn)比較典型7.課程的價(jià)值——19個(gè)方面的提高

（1）理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃管理、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理（2）認(rèn)識(shí)各種決策與投資的后果（3）認(rèn)識(shí)變現(xiàn)計(jì)劃與部門成本控制的重要性（4）揭示研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售之間的關(guān)系（5）理解任何一個(gè)部門的行動(dòng)對(duì)整個(gè)公司全局的影響（6）加強(qiáng)個(gè)部門之間的溝通技能（7）理解并學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)（8）提升中高級(jí)經(jīng)理的決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力

（9）提高中級(jí)經(jīng)理的控制與執(zhí)行能力7.課程的價(jià)值——19個(gè)方面的提高（1）理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)7.課程的價(jià)值

——19個(gè)方面的提高

（10）學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知識(shí)、包括對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的了解與分析，學(xué)習(xí)調(diào)動(dòng)資金、控制成本及效益，學(xué)會(huì)節(jié)約資金使用成本（11）學(xué)習(xí)庫(kù)存隔離、配合市場(chǎng)需求與產(chǎn)能從事全盤生產(chǎn)流程規(guī)劃及策劃生產(chǎn)的產(chǎn)能與彈性（12）增強(qiáng)與其他部門的溝通（13）對(duì)成本進(jìn)行優(yōu)先考量及良好管理（14）構(gòu)建銷售體系（15）降低營(yíng)運(yùn)資金（16）準(zhǔn)確把握最佳贏利機(jī)會(huì)（17）更好地服務(wù)于內(nèi)外部客戶、進(jìn)一步理解決策的影響力（18）更好解讀財(cái)務(wù)報(bào)告（19）建立學(xué)員的商業(yè)意識(shí)7.課程的價(jià)值——19個(gè)方面的提高（10）學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知7.課程的價(jià)值——審視你的每一個(gè)行動(dòng)

公司戰(zhàn)略不能僅僅寫在紙上，經(jīng)理人每時(shí)每刻都要思考自己的每一個(gè)舉動(dòng)會(huì)給公司整體和長(zhǎng)期帶來哪樣的影響；每到一定階段更要檢查自己已經(jīng)做出的決定正在給公司造成什么樣的影響。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略沒有正確和錯(cuò)誤之分，但是對(duì)于關(guān)注企業(yè)持久生命力的經(jīng)理人，全面、客觀分析企業(yè)當(dāng)前戰(zhàn)略是否可以更優(yōu)化是必須的。而且一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，必須果斷改正，不能為了彌補(bǔ)一個(gè)錯(cuò)誤去犯更多的錯(cuò)誤。

分散的信息借助有效的工具便能進(jìn)行準(zhǔn)確的整理，讓決策更具可操作性，減少模糊決策造成的資源浪費(fèi)；用數(shù)據(jù)說話，利用數(shù)據(jù)反映事實(shí)，大大改善溝通效果，提高決策效率。

上述兩點(diǎn)是很多參加了“企業(yè)沙盤模擬”課程的經(jīng)理人，把課堂上掌握的工具帶入實(shí)際工作后，令他們欣喜的重要發(fā)現(xiàn)。7.課程的價(jià)值——審視你的每一個(gè)行動(dòng)公司戰(zhàn)略不能僅7.課程的價(jià)值——體驗(yàn)戰(zhàn)略決策的重要

當(dāng)每個(gè)經(jīng)理人都知道眼睛該盯住哪里后，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是是否掌握足夠必需的方法，保障有限的資源被充分使用。正是因?yàn)槭袌?chǎng)的變化越來越快，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，每一個(gè)看似“不太重要”的舉動(dòng)都可能對(duì)企業(yè)整體和長(zhǎng)期的生存、發(fā)展造成“重大影響”，所以戰(zhàn)略決策對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才變得越來越重要。 戰(zhàn)略決策雖然重要，但不必要被復(fù)雜化。相對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程來說，戰(zhàn)略決策有其清晰的脈絡(luò)、基本的原則和簡(jiǎn)明的方法。

“企業(yè)沙盤模擬”觸及公司的發(fā)展戰(zhàn)略、決策，以及對(duì)公司財(cái)政業(yè)務(wù)的透徹理解。它還觸及內(nèi)心，啟發(fā)深層思索，從而讓你更上一層樓。就向參訓(xùn)過的某企業(yè)的總裁所說：“企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗課程”是一種讓你從自己所犯的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，卻又不會(huì)使公司遭受任何損失的絕妙工具?！?.課程的價(jià)值——體驗(yàn)戰(zhàn)略決策的重要當(dāng)每個(gè)經(jīng)理人7.課程的價(jià)值—認(rèn)識(shí)資產(chǎn)負(fù)債表深入理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終極目的通過資產(chǎn)負(fù)債表可以一目了然地看到：股東的錢在被怎樣使用公司的資產(chǎn)歸誰所有對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)的了解，可以幫助我們認(rèn)識(shí)到：資產(chǎn)項(xiàng)目之間的流轉(zhuǎn)不能用來解釋企業(yè)盈虧

7.課程的價(jià)值—認(rèn)識(shí)資產(chǎn)負(fù)債表深入理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終極目的通過7.課程的價(jià)值—熟悉損益表，幫助你了解眼睛該盯在哪里？

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況直觀地反映在損益表上，損益表最直接地告訴了我們這樣幾個(gè)事實(shí)：銷售是企業(yè)唯一的收入來源，銷售不力會(huì)使企業(yè)喪失生存能力實(shí)現(xiàn)了銷售，你的生產(chǎn)投入才轉(zhuǎn)化為成本影響利潤(rùn)的因素是有限的，可以控制的，只是不那么直接，需要你制定策略時(shí)精確地計(jì)算

快速建立“關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營(yíng)思維”7.課程的價(jià)值—熟悉損益表，幫助你了解眼睛該盯在哪里？企業(yè)的二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長(zhǎng)期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P產(chǎn)品

將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。

為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——

投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。

開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤(rùn)。二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長(zhǎng)期以來一直專注于某三、組織準(zhǔn)備工作人員分組與組織定位

小組成員

CEO—首席執(zhí)行官ChiefExecutiveOfficer(組長(zhǎng))CFO—首席財(cái)務(wù)官ChiefFinanceOfficer(制表人)CMO—市場(chǎng)總監(jiān)ChiefMarketingOfficer(竟單人)COO—首席運(yùn)營(yíng)官ChiefOperationOfficer(生產(chǎn)管理)CIO—首席信息官ChiefInformationOfficer(必設(shè))CHO—首席人力資源官ChiefHumanresourceOfficer(可不設(shè))CTO—首席技術(shù)官ChiefTechnologyOfficer(可不設(shè))CGO—首席溝通官ChiefGroupOfficer(可不設(shè))

助理/出納(必設(shè))三、組織準(zhǔn)備工作人員分組與組織定位三、組織準(zhǔn)備工作人員分組與組織定位

小組成員關(guān)系

三、組織準(zhǔn)備工作人員分組與組織定位賽程安排一、組織準(zhǔn)備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設(shè)定五、實(shí)際模擬訓(xùn)練四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則賽程安排一、組織準(zhǔn)備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設(shè)定五、生產(chǎn)中心營(yíng)銷與規(guī)劃中心物流中心財(cái)務(wù)中心制造業(yè)運(yùn)營(yíng)流程一、組織準(zhǔn)備工作1、職能定位營(yíng)銷總監(jiān)總裁CEO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理采購(gòu)總監(jiān)生產(chǎn)中心營(yíng)物流中心財(cái)務(wù)中心制一、組織準(zhǔn)備工作1、職能定位營(yíng)銷總經(jīng)理財(cái)務(wù)主管營(yíng)銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計(jì)劃爭(zhēng)取訂單與談判簽訂合同與過程控制按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績(jī)效分析日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績(jī)效分析業(yè)績(jī)考評(píng)管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購(gòu)計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購(gòu)合同監(jiān)控采購(gòu)過程到貨驗(yàn)收倉(cāng)儲(chǔ)管理采購(gòu)支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫(kù)存管理產(chǎn)品外協(xié)管理2、人員定位一、組織準(zhǔn)備工作心態(tài)開放親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考總經(jīng)理財(cái)務(wù)主管營(yíng)銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場(chǎng)調(diào)查分析日常財(cái)務(wù)記8.課程內(nèi)容

整體戰(zhàn)略方面評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略產(chǎn)品研發(fā)方面產(chǎn)品研發(fā)決策必要時(shí)做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定生產(chǎn)方面選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購(gòu)買或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能庫(kù)存管理及產(chǎn)銷配合必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式8.課程內(nèi)容整體戰(zhàn)略方面8.課程內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方面

市場(chǎng)開發(fā)決策新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過程刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策財(cái)務(wù)方面

制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金8.課程內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方面8.課程內(nèi)容

分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益

團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面

實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的個(gè)部門間溝通協(xié)調(diào)培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念建立以整體利益為導(dǎo)向的組織8.課程內(nèi)容分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長(zhǎng)期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P產(chǎn)品

將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。

為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——

投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。

開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤(rùn)。二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長(zhǎng)期以來一直專注于某三、初始狀態(tài)設(shè)定P1M1個(gè)資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應(yīng)商)P3P4原料訂單三、初始狀態(tài)設(shè)定P1M1個(gè)資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2三、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心廠房40M設(shè)備價(jià)值13MP1在制品8M(4個(gè))P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心廠房40M設(shè)備價(jià)值13MP1在制品三、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心P1成品6M(3個(gè))R1原料3M(3個(gè))R1訂單2M(2個(gè))三、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心P1成品6M(3個(gè))R1原料3M(

三、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心20M20M長(zhǎng)期貸款40M現(xiàn)金20M應(yīng)收賬款15M三、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心20M20M長(zhǎng)期貸款40M現(xiàn)金2金額銷售收入+36直接成本-14毛利=22綜合費(fèi)用-9折舊前利潤(rùn)=13折舊-5支付利息前利潤(rùn)=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=4所得稅-1凈利潤(rùn)=3資產(chǎn)金額負(fù)債+權(quán)益金額現(xiàn)金+20長(zhǎng)期負(fù)債+40應(yīng)收款+15短期負(fù)債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+6應(yīng)交稅+1原料+3一年到期的長(zhǎng)貸+0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=52負(fù)債合計(jì)=41固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機(jī)器和設(shè)備+13利潤(rùn)留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計(jì)=53所有者權(quán)益合計(jì)=64總資產(chǎn)=105負(fù)債+權(quán)益=105利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果三、模擬企業(yè)概況金額銷售收入+36直接成本-14毛利=22綜合費(fèi)用-9折舊前

三、初始狀態(tài)設(shè)定一營(yíng)銷與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場(chǎng)三、初始狀態(tài)設(shè)定一營(yíng)銷與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單。所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場(chǎng)。市場(chǎng)開拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間區(qū)域1M1年國(guó)內(nèi)2M2年亞洲3M3年國(guó)際4M4年國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則2、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告順序選擇訂單。

首先，由上年在該市場(chǎng)的訂單價(jià)值決定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場(chǎng)的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標(biāo)方式選擇訂單。投入和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則2、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理4P38M/個(gè)=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場(chǎng)2P38.5M/個(gè)=17M帳期：4Q

本地市場(chǎng)3P37.6M/個(gè)=23M帳期：4Q

本地市場(chǎng)2P39M/個(gè)=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場(chǎng)注意：各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到訂單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并且“商業(yè)間諜”得力的企業(yè)，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）3、市場(chǎng)竟單實(shí)際操作（以P3為例）32+17231834+224P38M/個(gè)=32M帳期：2QISO9000四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則4、廠房購(gòu)買、租賃與出售廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線

年底決定廠房是購(gòu)買還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款，購(gòu)買后將購(gòu)買價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊。四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則4、廠房購(gòu)買、租賃與出售廠房買價(jià)租金售價(jià)容量5、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購(gòu)買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動(dòng)8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無無1M/年6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；購(gòu)買：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開始生產(chǎn)；四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則柔性線1Q全自動(dòng)1Q半自動(dòng)1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）。折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。5、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購(gòu)買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款。用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單位置上，R1、R2訂購(gòu)必須提前一個(gè)季度訂貨；R3、R4訂購(gòu)必須提前兩個(gè)季度訂貨。生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”原材料在生產(chǎn)線上無產(chǎn)品時(shí)才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線同一時(shí)間只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金柔性線7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但只有完成投資后方可接單生產(chǎn)。研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18M四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則P2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期8、市場(chǎng)開發(fā)和ISO認(rèn)證市場(chǎng)開發(fā)：市場(chǎng)開發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場(chǎng)開發(fā)完成后持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場(chǎng)競(jìng)單。ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時(shí)間管理體系四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則市場(chǎng)區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際完成時(shí)間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場(chǎng)準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入8、市場(chǎng)開發(fā)和ISO認(rèn)證市場(chǎng)開發(fā)：市場(chǎng)開發(fā)投資按年度支付，允9、融資貸款與資金貼現(xiàn)長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息。長(zhǎng)期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù),不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短，拿出每7M需交1M的貼現(xiàn)費(fèi)。貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年末權(quán)益的2倍10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍5%到期一次還本、付息高利貸任何時(shí)間20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時(shí)貼息四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則貸款只能是20的倍數(shù)。9、融資貸款與資金貼現(xiàn)長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，短期貸款及高利10、綜合費(fèi)用與折舊、稅金綜合費(fèi)用：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。折舊：設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。

稅金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則維修費(fèi)管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金廣告費(fèi)其他折舊稅金市場(chǎng)開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認(rèn)證＋＋10、綜合費(fèi)用與折舊、稅金綜合費(fèi)用：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬起始年五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬起始年五、實(shí)際模擬訓(xùn)練訂單號(hào)XXX市場(chǎng)本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷售額成本毛利1、銷售會(huì)議完成后，請(qǐng)將市場(chǎng)訂單登記在本表中交貨時(shí)填寫五、實(shí)際模擬訓(xùn)練訂單號(hào)XXX市場(chǎng)本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫(kù)/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購(gòu)買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購(gòu)買成品/出售成品★

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2、每年運(yùn)行流程╳

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五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬1

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按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購(gòu)買廠房計(jì)提折舊新市場(chǎng)開拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對(duì)賬★

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新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付3、填寫商品核算統(tǒng)計(jì)表五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬P1P2P3P4合計(jì)數(shù)量66銷售額3232成本1212毛利20203、填寫商品核算統(tǒng)計(jì)表五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬P1P2P3P4合計(jì)數(shù)4、填寫費(fèi)用明細(xì)表五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬項(xiàng)目金額備注管理費(fèi)

4廣告費(fèi)1保養(yǎng)費(fèi)4租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入□區(qū)域□國(guó)內(nèi)□亞洲□國(guó)際ISO資格認(rèn)證□ISO9000□1SO14000

產(chǎn)品研發(fā)P2（）P3（）P4（）

其他合計(jì)94、填寫費(fèi)用明細(xì)表五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬項(xiàng)目金額備注管理費(fèi)4廣告上年本年銷售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜合費(fèi)用-119折舊前利潤(rùn)=1211折舊-44支付利息前利潤(rùn)=87財(cái)務(wù)收入/支出+/-44額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=43所得稅-11凈利潤(rùn)=32資產(chǎn)年初本年負(fù)債+權(quán)益年初本年現(xiàn)金+2044長(zhǎng)期負(fù)債+4040應(yīng)收款+150短期負(fù)債+00在制品+88應(yīng)付款+00成品+66應(yīng)交稅+11原料+301年到期的長(zhǎng)貸+流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=5258負(fù)債合計(jì)=4141固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+4040股東資本+5050機(jī)器設(shè)備+139利潤(rùn)留存+1114在建工程+年度凈利+32固定資產(chǎn)合計(jì)=5349所有者權(quán)益=6466總資產(chǎn)=105107負(fù)債+權(quán)益=105107損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬五、實(shí)際模擬訓(xùn)練上年本年銷售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜ERP企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗河北農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院ERP企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗河北農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院由中華人民共和國(guó)教育部中國(guó)高等教育學(xué)會(huì)主辦“用友杯”第四屆全國(guó)大學(xué)生沙盤大賽－河北賽區(qū)預(yù)賽正式啟動(dòng)由中華人民共和國(guó)教育部中國(guó)高等教育學(xué)會(huì)主辦2008年11月全國(guó)第二屆ERP技能大賽總決賽現(xiàn)場(chǎng)招聘：比賽獲勝選手與用人單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)面視，雙方達(dá)成一致，即獲得實(shí)習(xí)與就業(yè)機(jī)會(huì)！參賽選手：優(yōu)先選擇準(zhǔn)畢業(yè)生2008年11月全國(guó)第二屆ERP技能大賽總決賽本課程定位知識(shí)寬度實(shí)踐性管理層次ABCDEFGHA點(diǎn)：專-理-低低層次專家B點(diǎn)：專-理-高學(xué)術(shù)專家C點(diǎn)：寬-理-低低層次雜家D點(diǎn)：寬-理-高學(xué)術(shù)權(quán)威E點(diǎn)：專-實(shí)-低低層職能人員F點(diǎn)：專-實(shí)-高高層職能經(jīng)理G點(diǎn)：寬-實(shí)-低小企業(yè)經(jīng)理H點(diǎn)：寬-實(shí)-高高層經(jīng)營(yíng)管理者時(shí)代要求高校的培養(yǎng)目標(biāo)是具有H點(diǎn)知識(shí)結(jié)構(gòu)的人才。言傳性知識(shí)意會(huì)性知識(shí)知識(shí)立方體本課程定位知識(shí)寬度實(shí)踐性管理層次ABCDEFGHA點(diǎn)：專-理成人的學(xué)習(xí)過程沒有意識(shí)到不知道意識(shí)到了不知道有意識(shí)時(shí)能夠做無意識(shí)時(shí)就在做成人的學(xué)習(xí)過程沒有意識(shí)到不知道意識(shí)到了不知道有意識(shí)時(shí)能夠做無企業(yè)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)規(guī)劃計(jì)劃預(yù)測(cè)預(yù)算決策管理信息流系統(tǒng)采購(gòu)庫(kù)存生產(chǎn)運(yùn)輸制造委外物流系統(tǒng)研發(fā)銷售資金貸款應(yīng)收應(yīng)付稅務(wù)利息資金系統(tǒng)企業(yè)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)規(guī)劃計(jì)劃預(yù)測(cè)預(yù)算決策管理信息流系統(tǒng)采購(gòu)庫(kù)存生產(chǎn)1.我們常常被困饒的問題

如何增強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)人員對(duì)相互工作支持和理解？

如何使高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)中擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的“經(jīng)驗(yàn)派”與經(jīng)過系統(tǒng)管理訓(xùn)練的“學(xué)院派”取得交流的共同詞匯，提供更合理的決策建議？

如何改變各個(gè)部門缺乏全局觀念，只強(qiáng)調(diào)自身重要性，搶奪資源的現(xiàn)狀，增強(qiáng)部門間的溝通與協(xié)調(diào)？

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何合理分配有限的資源？

如何合理地調(diào)動(dòng)資金、控制成本、爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)利益？

如何通過培訓(xùn)使團(tuán)隊(duì)成員快速地掌握管理理論，并真正應(yīng)用于實(shí)際管理工作中？1.我們常常被困饒的問題

如何增強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)3.課程特色生動(dòng)有趣體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)

團(tuán)隊(duì)合作看得見，摸得著想得到，做得到管理課程一般都挺枯燥。通過模擬沙盤進(jìn)行培訓(xùn)非常生動(dòng)有趣。通過游戲進(jìn)行模擬可以激起參與者的競(jìng)爭(zhēng)熱情，讓他們有學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)——獲勝！在模擬過程中，只有理解游戲的規(guī)則和語言才可能獲勝——商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語言！

這種培訓(xùn)方式是讓人們通過“做”來“學(xué)”。參與者以切實(shí)的方式體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想——他們看到并觸摸到商業(yè)運(yùn)作的方式。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)使參與者學(xué)會(huì)收集信息并在將來應(yīng)用于實(shí)踐。這種模擬是互動(dòng)的。當(dāng)參與者對(duì)游戲過程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí)，需要不停地進(jìn)行對(duì)話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語言外，參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。剝開復(fù)雜外表，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,將復(fù)雜,抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)員體驗(yàn)、學(xué)習(xí)。完整生動(dòng)的視覺受將極為有效地激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。在課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員們對(duì)所學(xué)的內(nèi)容理解更透，記憶更深。把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。在3-4天的課程中模擬6年的企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理。學(xué)員有充足的自由來嘗試企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重大決策，并且能夠直接看到結(jié)果。在現(xiàn)實(shí)工作中他們可能在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里沒有這樣的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，而且經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的任何決策都有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，高級(jí)經(jīng)理人面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預(yù)知、判斷、控制風(fēng)險(xiǎn)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，往往沒有“先干了再說”的機(jī)會(huì)。在課程中我們充分提供這樣的機(jī)會(huì)，讓學(xué)員全面檢驗(yàn)自己的決策能力。在模擬中犯錯(cuò)不會(huì)給企業(yè)和個(gè)人帶來任何傷害，“從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”的真諦在這里得到充分展現(xiàn)。

3.課程特色生動(dòng)有趣體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)合作看得見，摸得著4.教師的作用

所謂體驗(yàn)式培訓(xùn)，就是通過個(gè)人在活動(dòng)中的充分參與，來獲得個(gè)人的體驗(yàn)，然后在培訓(xùn)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)成員共同交流，分享個(gè)人體驗(yàn)，提升認(rèn)識(shí)的培訓(xùn)方式。

沙盤模擬是另一種風(fēng)靡全球的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)方式。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。學(xué)員被分配在若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司里，根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，決定模擬公司的產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售、融資、生產(chǎn)方面的長(zhǎng)、中、短期策略。然后，一年一年“經(jīng)營(yíng)公司”，每一年末用會(huì)計(jì)報(bào)表結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果。分析經(jīng)營(yíng)結(jié)果，制定改進(jìn)方案，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下一年。

調(diào)動(dòng)觀察

引導(dǎo)顧問為了讓學(xué)員能充分投入，在模擬操作過程加深體驗(yàn)，教師在課程中擔(dān)任多個(gè)角色，為學(xué)員創(chuàng)造逼真的模擬環(huán)境。如： －代表股東的董事會(huì) －客戶 －銀行 －政府在課程進(jìn)行過程中，教師通過觀察每個(gè)學(xué)員在模擬過程中的表現(xiàn)，判斷哪些知識(shí)是學(xué)員最欠缺的，并根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)選擇最有利于其快速吸收并應(yīng)用講授方法。這種獨(dú)特的，切實(shí)關(guān)注學(xué)員收獲的教學(xué)方法得到了以往學(xué)員的高度贊揚(yáng)。

由于該課程中一半以上時(shí)間是學(xué)員在進(jìn)行模擬操作，大多數(shù)學(xué)員都會(huì)把模擬過程與實(shí)際工作聯(lián)系起來，并且會(huì)把實(shí)際工作中的一些經(jīng)驗(yàn)方法、思維方式展現(xiàn)出來。教師會(huì)充分利用這些機(jī)會(huì)，幫助學(xué)員進(jìn)行知識(shí)整理，并引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入更高層面的思考。由于學(xué)員們具備不同的行業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)背景，興趣點(diǎn)和興奮點(diǎn)有所不同。所以“企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗課程”摒棄了按照固定的程序、灌輸特定理論或是教授特定工具的教學(xué)方式。

教師的角色更傾向于顧問。教師不僅局限在課程中觸發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣－提供必要的建議－講解基礎(chǔ)知識(shí)和軟件操作，還進(jìn)一步根據(jù)學(xué)員的需要，幫助學(xué)員系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，解答由課程引發(fā)的關(guān)于實(shí)際工作中的問題。

4.教師的作用所謂體驗(yàn)式培訓(xùn)，就是通過個(gè)人在活動(dòng)中的5.體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式

該模擬課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成6組，每組5-7人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等）。六個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，在面對(duì)來自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展了。在這個(gè)課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。5.體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式該模擬課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)5.體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式

大家要在模擬的6年中，在客戶、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營(yíng)的步步深入，參加者會(huì)逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)/產(chǎn)品定位選擇；生產(chǎn)時(shí)序優(yōu)先安排的決策；市場(chǎng)信息的綜合分析決策；參與市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長(zhǎng)的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應(yīng)變化的財(cái)務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營(yíng)中，各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過團(tuán)隊(duì)合作獲得成功。通過這一平臺(tái)，各層面員工對(duì)公司業(yè)務(wù)，達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識(shí)，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語言5.體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式大家要在模擬的6年中，在客戶、市5.體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式

爭(zhēng)論！在每一次課堂上都會(huì)出現(xiàn)。教師從來也不刻意阻止。因?yàn)闇?zhǔn)確表達(dá)和有效溝通對(duì)職業(yè)經(jīng)理人來說是非常必要的。每一個(gè)學(xué)員在課程中首先面臨的問題就是能否讓一些你不熟悉，甚至從來都不認(rèn)識(shí)的人很快采納你的建議，并與你一起付諸行動(dòng)——更何況這些人與你根本沒有任何利益關(guān)系，不像實(shí)際工作中的同事、下屬、客戶、投資人……必須要接受你的意見。當(dāng)然，我們?cè)谡n程中利用企業(yè)沙盤系統(tǒng)提供的工具，幫助學(xué)員把分散的信息整理成清晰的結(jié)論，也正因?yàn)槿绱耍芏鄬W(xué)員把這些課程中的收獲帶入實(shí)際工作中后，發(fā)現(xiàn)自己能夠突破以往困擾他們的“溝通障礙”。5.體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式爭(zhēng)論！在每一次課堂上都會(huì)出現(xiàn)。教師從6.課程目標(biāo)

（1）“企業(yè)模擬對(duì)抗培訓(xùn)”使高層管理者能夠認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)狀況，建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略視角，并尋求最佳的利潤(rùn)機(jī)會(huì)；更有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運(yùn)營(yíng)成本。深入的理解財(cái)務(wù)的戰(zhàn)略功效，掌握財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，解讀財(cái)務(wù)報(bào)表。

（2）中級(jí)經(jīng)理在“企業(yè)模擬對(duì)抗培訓(xùn)”中的收獲則在于了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，提高全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)策略意識(shí)，更好的理解不同決策對(duì)總體績(jī)效的影響，從而可以和不同部門達(dá)成更有效的溝通。同時(shí)，一線主管將提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。

（3）“企業(yè)模擬對(duì)抗培訓(xùn)”更可以幫助企業(yè)建立一種共同的語言，提高每個(gè)人的商務(wù)技巧，從而使每個(gè)部門甚至每個(gè)人都能支持公司既定的戰(zhàn)略決策，方向一致，共同致力于生產(chǎn)力和利潤(rùn)的提高。

（4）“企業(yè)模擬對(duì)抗培訓(xùn)”還可以幫助企業(yè)內(nèi)部所有重要的員工都理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、以及企業(yè)資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。6.課程目標(biāo)（1）“企業(yè)模擬對(duì)抗培訓(xùn)”使高層管理者能夠7.課程的價(jià)值——學(xué)員的“意外收獲”

引入“企業(yè)沙盤模擬”作為企業(yè)內(nèi)部高級(jí)經(jīng)理人培訓(xùn)課程的組織者們，很多都向我們反饋了培訓(xùn)給企業(yè)在這方面帶來的“意外收獲”。 從課程的設(shè)計(jì)者角度說，這不是“意外”，因?yàn)檫@個(gè)課程的著眼點(diǎn)就在于：給不同經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)背景的經(jīng)理人們，一個(gè)在掌握相同信息的前提下，通過實(shí)際操作，打磨自己的管理知識(shí)、決策能力的機(jī)會(huì)——

你能從中發(fā)現(xiàn)什么，你就擁有了什么。找到“經(jīng)驗(yàn)式?jīng)Q策”和“學(xué)院式?jīng)Q策”的契合點(diǎn)大多數(shù)立足中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)都是在上個(gè)世紀(jì)90年代快速發(fā)展、成長(zhǎng)壯大的。目前，很多企業(yè)面臨著相似的“成長(zhǎng)煩惱”——高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)不協(xié)調(diào)。我們?cè)谶@里所談的不協(xié)調(diào)，不是指人際關(guān)系上的，而是思維方式和對(duì)同一事物的判斷標(biāo)準(zhǔn)有差別。7.課程的價(jià)值——學(xué)員的“意外收獲”引入“企業(yè)沙盤7.課程的價(jià)值——找到“經(jīng)驗(yàn)式”和“學(xué)院式”的契合點(diǎn)比較典型的是公司內(nèi)部出現(xiàn)兩種典型：一是在公司早期發(fā)展階段取得過重大成績(jī)的經(jīng)理人，遇到問題習(xí)慣從“我們當(dāng)初是怎么做”開始，我們姑且稱之為“經(jīng)驗(yàn)派”；另一典型是90年代中后期接受了比較系統(tǒng)的管理訓(xùn)練或教育的經(jīng)理人，遇到問題習(xí)慣從理論分析開始，我們可以把他們稱為“學(xué)院派”。毫無疑問，如果把所有經(jīng)理人都按照這兩類來分的話，是無法比較哪一類更具優(yōu)勢(shì)的。但是目前遭遇“成長(zhǎng)煩惱”的企業(yè)的老總們最頭痛的問題之一就是“忠誠(chéng)而有經(jīng)驗(yàn)的老部下”和“頭腦活躍有潛力的新銳團(tuán)隊(duì)”話說不到一起去。解決這一問題的途徑之一就是——讓兩個(gè)典型的人共同經(jīng)歷一段“刻骨銘心的體驗(yàn)”，有了共同的體驗(yàn)，他們之間交流時(shí)就有了共同的詞匯；有了一段共同的經(jīng)歷，他們還能發(fā)現(xiàn)很多平時(shí)沒有從對(duì)方身上發(fā)現(xiàn)的東西。7.課程的價(jià)值——找到“經(jīng)驗(yàn)式”和“學(xué)院式”的契合點(diǎn)比較典型7.課程的價(jià)值——19個(gè)方面的提高

（1）理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃管理、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理（2）認(rèn)識(shí)各種決策與投資的后果（3）認(rèn)識(shí)變現(xiàn)計(jì)劃與部門成本控制的重要性（4）揭示研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售之間的關(guān)系（5）理解任何一個(gè)部門的行動(dòng)對(duì)整個(gè)公司全局的影響（6）加強(qiáng)個(gè)部門之間的溝通技能（7）理解并學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)（8）提升中高級(jí)經(jīng)理的決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力

（9）提高中級(jí)經(jīng)理的控制與執(zhí)行能力7.課程的價(jià)值——19個(gè)方面的提高（1）理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)7.課程的價(jià)值

——19個(gè)方面的提高

（10）學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知識(shí)、包括對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的了解與分析，學(xué)習(xí)調(diào)動(dòng)資金、控制成本及效益，學(xué)會(huì)節(jié)約資金使用成本（11）學(xué)習(xí)庫(kù)存隔離、配合市場(chǎng)需求與產(chǎn)能從事全盤生產(chǎn)流程規(guī)劃及策劃生產(chǎn)的產(chǎn)能與彈性（12）增強(qiáng)與其他部門的溝通（13）對(duì)成本進(jìn)行優(yōu)先考量及良好管理（14）構(gòu)建銷售體系（15）降低營(yíng)運(yùn)資金（16）準(zhǔn)確把握最佳贏利機(jī)會(huì)（17）更好地服務(wù)于內(nèi)外部客戶、進(jìn)一步理解決策的影響力（18）更好解讀財(cái)務(wù)報(bào)告（19）建立學(xué)員的商業(yè)意識(shí)7.課程的價(jià)值——19個(gè)方面的提高（10）學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知7.課程的價(jià)值——審視你的每一個(gè)行動(dòng)

公司戰(zhàn)略不能僅僅寫在紙上，經(jīng)理人每時(shí)每刻都要思考自己的每一個(gè)舉動(dòng)會(huì)給公司整體和長(zhǎng)期帶來哪樣的影響；每到一定階段更要檢查自己已經(jīng)做出的決定正在給公司造成什么樣的影響。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略沒有正確和錯(cuò)誤之分，但是對(duì)于關(guān)注企業(yè)持久生命力的經(jīng)理人，全面、客觀分析企業(yè)當(dāng)前戰(zhàn)略是否可以更優(yōu)化是必須的。而且一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，必須果斷改正，不能為了彌補(bǔ)一個(gè)錯(cuò)誤去犯更多的錯(cuò)誤。

分散的信息借助有效的工具便能進(jìn)行準(zhǔn)確的整理，讓決策更具可操作性，減少模糊決策造成的資源浪費(fèi)；用數(shù)據(jù)說話，利用數(shù)據(jù)反映事實(shí)，大大改善溝通效果，提高決策效率。

上述兩點(diǎn)是很多參加了“企業(yè)沙盤模擬”課程的經(jīng)理人，把課堂上掌握的工具帶入實(shí)際工作后，令他們欣喜的重要發(fā)現(xiàn)。7.課程的價(jià)值——審視你的每一個(gè)行動(dòng)公司戰(zhàn)略不能僅7.課程的價(jià)值——體驗(yàn)戰(zhàn)略決策的重要

當(dāng)每個(gè)經(jīng)理人都知道眼睛該盯住哪里后，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是是否掌握足夠必需的方法，保障有限的資源被充分使用。正是因?yàn)槭袌?chǎng)的變化越來越快，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，每一個(gè)看似“不太重要”的舉動(dòng)都可能對(duì)企業(yè)整體和長(zhǎng)期的生存、發(fā)展造成“重大影響”，所以戰(zhàn)略決策對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才變得越來越重要。 戰(zhàn)略決策雖然重要，但不必要被復(fù)雜化。相對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程來說，戰(zhàn)略決策有其清晰的脈絡(luò)、基本的原則和簡(jiǎn)明的方法。

“企業(yè)沙盤模擬”觸及公司的發(fā)展戰(zhàn)略、決策，以及對(duì)公司財(cái)政業(yè)務(wù)的透徹理解。它還觸及內(nèi)心，啟發(fā)深層思索，從而讓你更上一層樓。就向參訓(xùn)過的某企業(yè)的總裁所說：“企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗課程”是一種讓你從自己所犯的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，卻又不會(huì)使公司遭受任何損失的絕妙工具?！?.課程的價(jià)值——體驗(yàn)戰(zhàn)略決策的重要當(dāng)每個(gè)經(jīng)理人7.課程的價(jià)值—認(rèn)識(shí)資產(chǎn)負(fù)債表深入理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終極目的通過資產(chǎn)負(fù)債表可以一目了然地看到：股東的錢在被怎樣使用公司的資產(chǎn)歸誰所有對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)的了解，可以幫助我們認(rèn)識(shí)到：資產(chǎn)項(xiàng)目之間的流轉(zhuǎn)不能用來解釋企業(yè)盈虧

7.課程的價(jià)值—認(rèn)識(shí)資產(chǎn)負(fù)債表深入理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終極目的通過7.課程的價(jià)值—熟悉損益表，幫助你了解眼睛該盯在哪里？

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況直觀地反映在損益表上，損益表最直接地告訴了我們這樣幾個(gè)事實(shí)：銷售是企業(yè)唯一的收入來源，銷售不力會(huì)使企業(yè)喪失生存能力實(shí)現(xiàn)了銷售，你的生產(chǎn)投入才轉(zhuǎn)化為成本影響利潤(rùn)的因素是有限的，可以控制的，只是不那么直接，需要你制定策略時(shí)精確地計(jì)算

快速建立“關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營(yíng)思維”7.課程的價(jià)值—熟悉損益表，幫助你了解眼睛該盯在哪里？企業(yè)的二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長(zhǎng)期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P產(chǎn)品

將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。

為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——

投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。

開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤(rùn)。二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長(zhǎng)期以來一直專注于某三、組織準(zhǔn)備工作人員分組與組織定位

小組成員

CEO—首席執(zhí)行官ChiefExecutiveOfficer(組長(zhǎng))CFO—首席財(cái)務(wù)官ChiefFinanceOfficer(制表人)CMO—市場(chǎng)總監(jiān)ChiefMarketingOfficer(竟單人)COO—首席運(yùn)營(yíng)官ChiefOperationOfficer(生產(chǎn)管理)CIO—首席信息官ChiefInformationOfficer(必設(shè))CHO—首席人力資源官ChiefHumanresourceOfficer(可不設(shè))CTO—首席技術(shù)官ChiefTechnologyOfficer(可不設(shè))CGO—首席溝通官ChiefGroupOfficer(可不設(shè))

助理/出納(必設(shè))三、組織準(zhǔn)備工作人員分組與組織定位三、組織準(zhǔn)備工作人員分組與組織定位

小組成員關(guān)系

三、組織準(zhǔn)備工作人員分組與組織定位賽程安排一、組織準(zhǔn)備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設(shè)定五、實(shí)際模擬訓(xùn)練四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則賽程安排一、組織準(zhǔn)備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設(shè)定五、生產(chǎn)中心營(yíng)銷與規(guī)劃中心物流中心財(cái)務(wù)中心制造業(yè)運(yùn)營(yíng)流程一、組織準(zhǔn)備工作1、職能定位營(yíng)銷總監(jiān)總裁CEO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理采購(gòu)總監(jiān)生產(chǎn)中心營(yíng)物流中心財(cái)務(wù)中心制一、組織準(zhǔn)備工作1、職能定位營(yíng)銷總經(jīng)理財(cái)務(wù)主管營(yíng)銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計(jì)劃爭(zhēng)取訂單與談判簽訂合同與過程控制按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績(jī)效分析日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績(jī)效分析業(yè)績(jī)考評(píng)管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購(gòu)計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購(gòu)合同監(jiān)控采購(gòu)過程到貨驗(yàn)收倉(cāng)儲(chǔ)管理采購(gòu)支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫(kù)存管理產(chǎn)品外協(xié)管理2、人員定位一、組織準(zhǔn)備工作心態(tài)開放親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考總經(jīng)理財(cái)務(wù)主管營(yíng)銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場(chǎng)調(diào)查分析日常財(cái)務(wù)記8.課程內(nèi)容

整體戰(zhàn)略方面評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略產(chǎn)品研發(fā)方面產(chǎn)品研發(fā)決策必要時(shí)做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定生產(chǎn)方面選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購(gòu)買或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能庫(kù)存管理及產(chǎn)銷配合必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式8.課程內(nèi)容整體戰(zhàn)略方面8.課程內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方面

市場(chǎng)開發(fā)決策新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過程刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策財(cái)務(wù)方面

制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金8.課程內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方面8.課程內(nèi)容

分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益

團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面

實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的個(gè)部門間溝通協(xié)調(diào)培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念建立以整體利益為導(dǎo)向的組織8.課程內(nèi)容分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長(zhǎng)期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P產(chǎn)品

將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。

為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——

投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。

開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤(rùn)。二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長(zhǎng)期以來一直專注于某三、初始狀態(tài)設(shè)定P1M1個(gè)資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應(yīng)商)P3P4原料訂單三、初始狀態(tài)設(shè)定P1M1個(gè)資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2三、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心廠房40M設(shè)備價(jià)值13MP1在制品8M(4個(gè))P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心廠房40M設(shè)備價(jià)值13MP1在制品三、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心P1成品6M(3個(gè))R1原料3M(3個(gè))R1訂單2M(2個(gè))三、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心P1成品6M(3個(gè))R1原料3M(

三、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心20M20M長(zhǎng)期貸款40M現(xiàn)金20M應(yīng)收賬款15M三、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心20M20M長(zhǎng)期貸款40M現(xiàn)金2金額銷售收入+36直接成本-14毛利=22綜合費(fèi)用-9折舊前利潤(rùn)=13折舊-5支付利息前利潤(rùn)=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=4所得稅-1凈利潤(rùn)=3資產(chǎn)金額負(fù)債+權(quán)益金額現(xiàn)金+20長(zhǎng)期負(fù)債+40應(yīng)收款+15短期負(fù)債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+6應(yīng)交稅+1原料+3一年到期的長(zhǎng)貸+0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=52負(fù)債合計(jì)=41固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機(jī)器和設(shè)備+13利潤(rùn)留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計(jì)=53所有者權(quán)益合計(jì)=64總資產(chǎn)=105負(fù)債+權(quán)益=105利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果三、模擬企業(yè)概況金額銷售收入+36直接成本-14毛利=22綜合費(fèi)用-9折舊前

三、初始狀態(tài)設(shè)定一營(yíng)銷與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場(chǎng)三、初始狀態(tài)設(shè)定一營(yíng)銷與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單。所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場(chǎng)。市場(chǎng)開拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間區(qū)域1M1年國(guó)內(nèi)2M2年亞洲3M3年國(guó)際4M4年國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則2、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告順序選擇訂單。

首先，由上年在該市場(chǎng)的訂單價(jià)值決定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場(chǎng)的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標(biāo)方式選擇訂單。投入和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則2、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理4P38M/個(gè)=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場(chǎng)2P38.5M/個(gè)=17M帳期：4Q

本地市場(chǎng)3P37.6M/個(gè)=23M帳期：4Q

本地市場(chǎng)2P39M/個(gè)=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場(chǎng)注意：各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到訂單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并且“商業(yè)間諜”得力的企業(yè)，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）3、市場(chǎng)竟單實(shí)際操作（以P3為例）32+17231834+224P38M/個(gè)=32M帳期：2QISO9000四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則4、廠房購(gòu)買、租賃與出售廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線

年底決定廠房是購(gòu)買還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款，購(gòu)買后將購(gòu)買價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊。四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則4、廠房購(gòu)買、租賃與出售廠房買價(jià)租金售價(jià)容量5、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購(gòu)買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動(dòng)8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無無1M/年6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；購(gòu)買：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開始生產(chǎn)；四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則柔性線1Q全自動(dòng)1Q半自動(dòng)1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）。折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。5、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購(gòu)買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周6、產(chǎn)品生