團購電子商務(wù)案例課件

——電商102袁思、余曉麗、程海燕、楊佩佩聚合的魅力

——電商102聚合的魅力1案例背景案例分析案例拓展案例背景2案例背景團購及其在國內(nèi)的興起案例背景團購及其在國內(nèi)的興起團購及其在國內(nèi)的興起什么是網(wǎng)絡(luò)團購1團購在國內(nèi)的興起團購在國內(nèi)的興起2團購及其在國內(nèi)的興起什么是網(wǎng)絡(luò)團購1團購在國內(nèi)的興起24什么是網(wǎng)絡(luò)團購就是認網(wǎng)絡(luò)團購借助互聯(lián)網(wǎng)，將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向商家大批量購買，求得最優(yōu)惠的價格。網(wǎng)站向消費者提供同城商家的優(yōu)惠商品和服務(wù)，并從中抽取傭金，消費者得到優(yōu)惠的價格，而商家也從中賺取費用。

什么是網(wǎng)絡(luò)團購就是認5團購在國內(nèi)的興起內(nèi)國內(nèi)團購網(wǎng)站自今年初至今，短短8個月已經(jīng)發(fā)展到千家。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止2010年8月底，國內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)數(shù)量已達1215家。其中尚未包括未開團、或已倒閉的256家團購網(wǎng)站，及剛開團或開團次數(shù)很少的小型團購網(wǎng)站。團購在國內(nèi)的興起內(nèi)國內(nèi)團購網(wǎng)站自今年初至今，短短8個月已經(jīng)發(fā)團購在國內(nèi)的興起

網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)最突出的特點就是“輕”，因其不必承擔物流庫存成本，比傳統(tǒng)的B2B、B2C、C2C電子商務(wù)企業(yè)更“輕”，所以基本網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)提供的商品僅是“服務(wù)”。從食品餐飲、休閑娛樂、美容美發(fā)、旅游酒店、健康保健等，都僅是與商戶合作之后，提供團購用戶名單即可。

辦團購網(wǎng)站如此受人追捧Why?團購在國內(nèi)的興起辦團購網(wǎng)站7團購在國內(nèi)的興起

團購并非新生的事物。早在70年代，地方農(nóng)村供銷社就有人專門負責登記村民的產(chǎn)品需求，再到縣里把商品運回來；80年代，溫州橋頭鎮(zhèn)有好事者把家家戶戶的紐扣作坊聯(lián)合起來，一起與原料供應(yīng)商談價；此風傳至90年代，蛻變?yōu)槊鹑珖臏刂莩捶繄F。至2000年后互聯(lián)網(wǎng)興起，也演化出籬笆網(wǎng)、中國團購網(wǎng)等組織網(wǎng)友與商家議價的專業(yè)性團購網(wǎng)站，以及地方性專業(yè)團購論壇社區(qū)形式的團購，但由于缺乏創(chuàng)新清晰的商業(yè)模式，因此并未引起廣泛關(guān)注；直到中國團購模式的出現(xiàn)，激活了網(wǎng)上交易市場。團購在國內(nèi)的興起團購并非新生的事物。早在70年858.com注冊流程注冊填寫尋找獲取服務(wù)

用戶賬號信息，包括隱私，電子郵件等內(nèi)容設(shè)置

用戶可以通過手機客戶端軟件，短信息和手機網(wǎng)站

通過Email，

QQ和人人朋友發(fā)送注冊邀請

居住地址及郵箱地址

訪問58.com

網(wǎng)站,點擊開始用戶注冊程序58.com注冊流程注冊填寫尋找獲取服務(wù)設(shè)置9電子商務(wù)模式分析58.com的商業(yè)模式分析電子商務(wù)模式分析58.com的商業(yè)模式分析10網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀模式網(wǎng)絡(luò)廣告模式內(nèi)容經(jīng)營模式網(wǎng)上商店模式網(wǎng)絡(luò)直銷模式行業(yè)服務(wù)提供模式虛擬社區(qū)模式企業(yè)整體電子商務(wù)新型電子商務(wù)模式電子商務(wù)模式電子商務(wù)模式分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀模式行業(yè)服務(wù)提供模式電子商務(wù)模式電子商務(wù)模式分析11網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀模式

通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺，將買賣雙方的供求信息聚集在一起，協(xié)調(diào)其供求關(guān)系，并從中收取中介費用的市場中介商務(wù)模式。電子商務(wù)模式分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀模式通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺，將買賣雙方的12網(wǎng)絡(luò)廣告模式

指網(wǎng)站的所有者提供了一些內(nèi)容來吸引消費者，通過在其網(wǎng)站上加入標識按鈕或使用其他獲得訪問者信息的方式的廣告客戶收取廣告費用來獲取利潤的商業(yè)運作模式。電子商務(wù)模式分析網(wǎng)絡(luò)廣告模式指網(wǎng)站的所有者提供了一些內(nèi)容來吸引消費者，13虛擬社區(qū)模式

一群主要經(jīng)由計算機網(wǎng)絡(luò)彼此溝通的人們，他們彼此有著某種程度的認識、分享某種程度的知識和信息，在很大程度上如同對待朋友般彼此關(guān)懷，從而形成的團體。常見的有人人網(wǎng)、百度貼吧、貓撲網(wǎng)電子商務(wù)模式分析虛擬社區(qū)模式一群主要經(jīng)由計算機網(wǎng)絡(luò)彼此溝通的人們，他們14新型電子商務(wù)模式

團購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。所謂網(wǎng)絡(luò)團購，就是認識的或者不認識的消費者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。新型電子商務(wù)模式團購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通15戰(zhàn)略目標目標客戶收入和利潤來源企業(yè)價值鏈58.com的商業(yè)模式分析戰(zhàn)略目標目標客戶收入和利潤來源企業(yè)價值鏈戰(zhàn)略目標58.com的商業(yè)模式分析戰(zhàn)略目標16

創(chuàng)新商業(yè)模式，體現(xiàn)社會化團購價值

聚集分散的海量用戶，打造新型團購生活，延伸社交網(wǎng)絡(luò)面向企業(yè)提供廣告服務(wù)和客戶流戰(zhàn)略目標創(chuàng)新商業(yè)模式，體現(xiàn)社會化團購價值聚集分散的海量用戶，17目標客戶結(jié)論年輕、高學歷、多為單身女性、上班族、有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)、愿意為自己喜歡的東西花錢目標客戶結(jié)論收入和利潤來源1.廣告收入

2.以CPS為核心的盈利方式收入和利潤來源19每天一團服務(wù)為主線下團隊社會營銷開放入口戰(zhàn)略合作激勵機制經(jīng)營管理模式經(jīng)營管理模式分析每天一團開放入口經(jīng)營管理模式經(jīng)營管理模式分析201234市場定位準確，實行社會化營銷線下商務(wù)與線上推廣有機結(jié)合三位一體，三方共贏雙向評價機制分析結(jié)論1234市場定位準確，實行社會化營銷線下商務(wù)與線上推廣有機結(jié)21建議打破區(qū)域性限制團購商品的種類應(yīng)盡量豐富以滿足不同消費者的需求建議打破區(qū)域性限制22中國2012中國201223團購電子商務(wù)案例242022/12/92022/12/7252022/12/92022/12/7262022/12/92022/12/727中國團購案例啟示中國團購案例啟示28

中國企業(yè)發(fā)展團購網(wǎng)站帶來的挑戰(zhàn)競爭門檻和模仿成本太低運營和線下推廣能力非標準化中國企業(yè)發(fā)展團購網(wǎng)站帶來的挑戰(zhàn)競爭門檻和模仿成本太低運營和29中國網(wǎng)絡(luò)團購的發(fā)展策略合理化開銷比例網(wǎng)站自身的宣傳推廣打破區(qū)域性限制中國網(wǎng)絡(luò)團購的發(fā)展策略合理化開銷比例網(wǎng)站自身的打破區(qū)域性30特色的網(wǎng)絡(luò)團購模式整合線下渠道優(yōu)化服務(wù)品牌建設(shè)特色的網(wǎng)絡(luò)整合線下渠道優(yōu)化服務(wù)31

58.com等團購網(wǎng)站的成功見證了中國團購網(wǎng)絡(luò)市場的快速發(fā)展。在國內(nèi)，美團網(wǎng)、糯米網(wǎng)、飯團網(wǎng)諸多創(chuàng)新型企業(yè)都是?B2C+CPS+SNS模式的實踐者。面對團購網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的巨大發(fā)展?jié)摿蜕虡I(yè)價值，中國移動、騰訊、新浪、校內(nèi)和開心等領(lǐng)先企業(yè)或?qū)⒊蔀閺娪辛Φ氖袌鰸撛谶M入者。現(xiàn)有市場競爭者B2C+CPS+SNS

本土化創(chuàng)新潛在市場進入者中國網(wǎng)絡(luò)團購市場發(fā)展的關(guān)鍵現(xiàn)B2C+CPS+SNS潛中國網(wǎng)絡(luò)團購市場發(fā)謝謝觀賞！謝謝觀賞！33

——電商102袁思、余曉麗、程海燕、楊佩佩聚合的魅力

——電商102聚合的魅力34案例背景案例分析案例拓展案例背景35案例背景團購及其在國內(nèi)的興起案例背景團購及其在國內(nèi)的興起團購及其在國內(nèi)的興起什么是網(wǎng)絡(luò)團購1團購在國內(nèi)的興起團購在國內(nèi)的興起2團購及其在國內(nèi)的興起什么是網(wǎng)絡(luò)團購1團購在國內(nèi)的興起237什么是網(wǎng)絡(luò)團購就是認網(wǎng)絡(luò)團購借助互聯(lián)網(wǎng)，將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向商家大批量購買，求得最優(yōu)惠的價格。網(wǎng)站向消費者提供同城商家的優(yōu)惠商品和服務(wù)，并從中抽取傭金，消費者得到優(yōu)惠的價格，而商家也從中賺取費用。

什么是網(wǎng)絡(luò)團購就是認38團購在國內(nèi)的興起內(nèi)國內(nèi)團購網(wǎng)站自今年初至今，短短8個月已經(jīng)發(fā)展到千家。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止2010年8月底，國內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)數(shù)量已達1215家。其中尚未包括未開團、或已倒閉的256家團購網(wǎng)站，及剛開團或開團次數(shù)很少的小型團購網(wǎng)站。團購在國內(nèi)的興起內(nèi)國內(nèi)團購網(wǎng)站自今年初至今，短短8個月已經(jīng)發(fā)團購在國內(nèi)的興起

網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)最突出的特點就是“輕”，因其不必承擔物流庫存成本，比傳統(tǒng)的B2B、B2C、C2C電子商務(wù)企業(yè)更“輕”，所以基本網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)提供的商品僅是“服務(wù)”。從食品餐飲、休閑娛樂、美容美發(fā)、旅游酒店、健康保健等，都僅是與商戶合作之后，提供團購用戶名單即可。

辦團購網(wǎng)站如此受人追捧Why?團購在國內(nèi)的興起辦團購網(wǎng)站40團購在國內(nèi)的興起

團購并非新生的事物。早在70年代，地方農(nóng)村供銷社就有人專門負責登記村民的產(chǎn)品需求，再到縣里把商品運回來；80年代，溫州橋頭鎮(zhèn)有好事者把家家戶戶的紐扣作坊聯(lián)合起來，一起與原料供應(yīng)商談價；此風傳至90年代，蛻變?yōu)槊鹑珖臏刂莩捶繄F。至2000年后互聯(lián)網(wǎng)興起，也演化出籬笆網(wǎng)、中國團購網(wǎng)等組織網(wǎng)友與商家議價的專業(yè)性團購網(wǎng)站，以及地方性專業(yè)團購論壇社區(qū)形式的團購，但由于缺乏創(chuàng)新清晰的商業(yè)模式，因此并未引起廣泛關(guān)注；直到中國團購模式的出現(xiàn)，激活了網(wǎng)上交易市場。團購在國內(nèi)的興起團購并非新生的事物。早在70年4158.com注冊流程注冊填寫尋找獲取服務(wù)

用戶賬號信息，包括隱私，電子郵件等內(nèi)容設(shè)置

用戶可以通過手機客戶端軟件，短信息和手機網(wǎng)站

通過Email，

QQ和人人朋友發(fā)送注冊邀請

居住地址及郵箱地址

訪問58.com

網(wǎng)站,點擊開始用戶注冊程序58.com注冊流程注冊填寫尋找獲取服務(wù)設(shè)置42電子商務(wù)模式分析58.com的商業(yè)模式分析電子商務(wù)模式分析58.com的商業(yè)模式分析43網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀模式網(wǎng)絡(luò)廣告模式內(nèi)容經(jīng)營模式網(wǎng)上商店模式網(wǎng)絡(luò)直銷模式行業(yè)服務(wù)提供模式虛擬社區(qū)模式企業(yè)整體電子商務(wù)新型電子商務(wù)模式電子商務(wù)模式電子商務(wù)模式分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀模式行業(yè)服務(wù)提供模式電子商務(wù)模式電子商務(wù)模式分析44網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀模式

通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺，將買賣雙方的供求信息聚集在一起，協(xié)調(diào)其供求關(guān)系，并從中收取中介費用的市場中介商務(wù)模式。電子商務(wù)模式分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀模式通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺，將買賣雙方的45網(wǎng)絡(luò)廣告模式

指網(wǎng)站的所有者提供了一些內(nèi)容來吸引消費者，通過在其網(wǎng)站上加入標識按鈕或使用其他獲得訪問者信息的方式的廣告客戶收取廣告費用來獲取利潤的商業(yè)運作模式。電子商務(wù)模式分析網(wǎng)絡(luò)廣告模式指網(wǎng)站的所有者提供了一些內(nèi)容來吸引消費者，46虛擬社區(qū)模式

一群主要經(jīng)由計算機網(wǎng)絡(luò)彼此溝通的人們，他們彼此有著某種程度的認識、分享某種程度的知識和信息，在很大程度上如同對待朋友般彼此關(guān)懷，從而形成的團體。常見的有人人網(wǎng)、百度貼吧、貓撲網(wǎng)電子商務(wù)模式分析虛擬社區(qū)模式一群主要經(jīng)由計算機網(wǎng)絡(luò)彼此溝通的人們，他們47新型電子商務(wù)模式

團購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。所謂網(wǎng)絡(luò)團購，就是認識的或者不認識的消費者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。新型電子商務(wù)模式團購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通48戰(zhàn)略目標目標客戶收入和利潤來源企業(yè)價值鏈58.com的商業(yè)模式分析戰(zhàn)略目標目標客戶收入和利潤來源企業(yè)價值鏈戰(zhàn)略目標58.com的商業(yè)模式分析戰(zhàn)略目標49

創(chuàng)新商業(yè)模式，體現(xiàn)社會化團購價值

聚集分散的海量用戶，打造新型團購生活，延伸社交網(wǎng)絡(luò)面向企業(yè)提供廣告服務(wù)和客戶流戰(zhàn)略目標創(chuàng)新商業(yè)模式，體現(xiàn)社會化團購價值聚集分散的海量用戶，50目標客戶結(jié)論年輕、高學歷、多為單身女性、上班族、有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)、愿意為自己喜歡的東西花錢目標客戶結(jié)論收入和利潤來源1.廣告收入

2.以CPS為核心的盈利方式收入和利潤來源52每天一團服務(wù)為主線下團隊社會營銷開放入口戰(zhàn)略合作激勵機制經(jīng)營管理模式經(jīng)營管理模式分析每天一團開放入口經(jīng)營管理模式經(jīng)營管理模式分析531234市場定位準確，實行社會化營銷線下商務(wù)與線上推廣有機結(jié)合三位一體，三方共贏雙向評價機制分析結(jié)論1234市場定位準確，實行社會化營銷線下商務(wù)與線上推廣有機結(jié)