飲品店促銷方案計劃

PAGE12飲品店的促銷現(xiàn)在社會中流行一名話：酒香也怕巷子深，所以如何做好宣傳就成為每家飲品店的必修課。一、選擇合適的促銷模式促銷的第一步是根據(jù)自身情況，結(jié)合周圍市場環(huán)境進行分析，選擇合適的促銷模式，選擇有針對性和差異性的促銷方案，以提高促銷的成功率。1.開業(yè)促銷開業(yè)促銷是促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且它是與潛在顧客第一次接觸的活動，顧客對該店的產(chǎn)品，價格，服務等所留下的最初印象將會影響其日后是否再度光臨的意愿，所以，經(jīng)營者對開業(yè)促銷活動無不小心謹慎，全力以赴，希望有個好的開頭。2.周年慶促銷顧名思義，是在店慶時做的促銷。3.常見節(jié)日促銷可按照常用促銷節(jié)日一覽表中所述來做相應活動。飲品店常用促銷節(jié)日一覽表季節(jié)春季3月8日5月1日夏季6月1日兒童節(jié)婦女節(jié)勞動節(jié)節(jié)日時間2月14日主題情人節(jié)備注七月初七9月10日秋季10月1日11月11日12月25日冬季1月1日4.短期促銷情人節(jié)教師節(jié)國慶節(jié)雙11圣誕節(jié)元旦節(jié)如情人節(jié)：超大杯（情侶杯）五折或是買一杯送一杯。5.長期促銷長期促銷的時間設定多在1個月以下。其主要是希望塑造本店的差異優(yōu)勢，增加顧客對其偏愛程度，以確保顧客長期來此購買。6.其他促銷模式二、選擇合適的促銷工具。促銷的第二步是根據(jù)自身情況，結(jié)合周圍市場環(huán)境進行分析，選擇合適的促銷工具。1.代金券代金券主要包括內(nèi)容：優(yōu)惠額度，店面地址，咨詢電話，時間期限等。代金券的發(fā)放方式主要有：直接送給進店消費的顧客，周圍街道派送，利用其他特殊渠道發(fā)送。2.抽獎可選用轉(zhuǎn)盤式或是刮獎式獎品的形式可采用現(xiàn)金或是實物形式?，F(xiàn)金獎品的好處是對顧客來說都是很實用的，實物獎品的優(yōu)點是能讓顧客更多了解本店的產(chǎn)品。3.免費贈品盡可能挑選與假日有關聯(lián)的商品作為贈品，與促銷主題緊密結(jié)合。如六一兒童節(jié)，凡進店的兒童均免費贈送一個棒棒糖等。4.附加贈送如：10月1號買一送一，10月2號買二送一，10月3號買三送一等。附加贈送活動應有公開，明確的時間規(guī)定。5.特價促銷在各種促銷手段中，特價促銷無疑是最直接有效的刺激消費者的方法之一，也是影響顧客購買最重要的因素之一。特價促銷要注意：做好商品定價，師出有名，有促銷主題，20%及以上的降價幅度。組合促銷pop的主要目的包括加深顧客印象，激起顧客購買欲望，展示本期活動等。形式多樣，可包括主題海報，懸掛物，賣場配樂，壁面廣告（壁圖，有燈招牌）臺卡，標簽，dm單頁等。功能如下：種類形式功能是將本店在相關節(jié)日所做促店外海報銷的產(chǎn)品告知顧客，并將顧客吸引進店旗幟，氣球門，充氣巨無營造氛圍，給整個門店帶來節(jié)霸優(yōu)惠海報，吊旗店內(nèi)價目卡臺卡，dm單頁7.免費品嘗。8.其他促銷工具。三、形成方案調(diào)查，分析后初步確定活動的主題，內(nèi)容，時間等。2.活動前的準備工作提前發(fā)放宣傳單頁及海報現(xiàn)場布置：活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與，如寫有活動主題的大幅橫幅或熱氣球，充氣拱門，突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和海報，吊旗，宣傳單，咨詢臺，贈品發(fā)放處等。人員安排：安排一定數(shù)量的秩序維持人員，贈品發(fā)放人員，收款員等。3.現(xiàn)場執(zhí)行要點工作人員提前到場，安排好工作，熟悉活動內(nèi)容。宣傳人員派發(fā)單頁，介紹活動及產(chǎn)品，引導顧客到收款臺?；顒咏Y(jié)束后，清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)使用的物品，以備后期使用。日感營造店內(nèi)氣氛讓顧客直觀看到產(chǎn)品活動，價格。再好的活動，如果沒有充足的產(chǎn)品準備，顧客想買的產(chǎn)品買不到，也會引起顧客的怨言，所以準備做活動前，一定要準備充足的原物料。四、促銷現(xiàn)場注意事項：1.產(chǎn)品標價要準確。2.展示柜的陳列要吸引人。3.必須確認廣告宣傳單在活動期內(nèi)發(fā)放完畢，以免留在店內(nèi)過期造成浪費。4.廣告海報要貼在顯眼的位置。5.營造顧客滿意情緒。做到醒目，有節(jié)日氛圍，從視覺，聽覺上來刺激，吸引不同的客戶，調(diào)動顧客的購買情緒。6.調(diào)動顧客從眾心理。假日里門店大張旗鼓地促銷，會大大提高顧客對產(chǎn)品的興趣，刺激消費者的購買欲望，假日本身所具有氣氛再加上商家各種促銷所營造的濃厚的消費環(huán)境，很好地調(diào)動顧客的從眾購買心理。五、促銷期間員工的管理店員的情緒會極大影響門店的銷售情況，要對店員進行統(tǒng)一的培訓，明確要求，規(guī)范使用相關禮儀，標準產(chǎn)品的銷售流程。1.店員分為專職和兼職專職店員具有熟悉產(chǎn)品特色，賣點，制作等優(yōu)勢，兼職店員具有費用較低等優(yōu)勢。篇二：綠色飲品加盟店如何促銷促銷活動方案分享綠色飲品加盟店想要在市場上有自己的一席之地，就要采用各種營銷方式，做好促銷，合理的促銷可以推動綠色飲品加盟店的發(fā)展，提高店鋪知名度，因此，掌握獨特的促銷方案是店鋪成功的關鍵。那么，綠色飲品加盟店如何促銷呢創(chuàng)業(yè)賺點好點子綠色飲品加盟店促銷活動方案一：特色飲品的價格促銷。假如遭遇業(yè)內(nèi)競爭對手的威脅，假如是綠色飲品連鎖店處于淡季，假如是重大節(jié)日，則可以考慮價格促銷!其中，降價幅度通常以20~30%為宜，過低的價格不僅會傷及自身的形象和切身利益，還會招來同業(yè)的惡性競爭。降價的策略可以是全面降價，也可以是某類產(chǎn)品降價。綠色飲品店促銷活動方案二：綠色飲品連鎖店的優(yōu)惠券促銷。在什么情況下派發(fā)合適呢在門店營業(yè)額呈下降趨勢的時候，可以派派優(yōu)惠券。遇到競爭對手的低價出擊，為了保住老客戶，可以派派優(yōu)惠券。品牌綠色飲品店剛剛開業(yè)，為了擴大影響，可以在周邊地區(qū)發(fā)放禮券。為了提高客戶忠誠度，也可以給予老客戶適當?shù)膬?yōu)惠。綠色飲品加盟店促銷活動方案三：綠色飲品連鎖店的禮品贈送促銷。特色飲品店的禮品的贈送也具有針對性，不可無條件奉送。否則禮品贈送將失去價值，為追求一時的轟動效果是不值得的。禮品贈送不僅要建立品牌的知名度，同時也要考慮提升品牌的美譽度，與自身的品牌形象緊緊聯(lián)系起來。綠色飲品加盟店促銷活動方案四：綠色飲品連鎖店的服務促銷。綠色飲品店的服務非常關鍵。因此，把服務做好，對綠色飲品店的經(jīng)營關系很大!在節(jié)假日時，還可以給會員寄賀卡等，并附帶上一些禮券。文章來源：綠色飲品加盟店如何促銷促銷活動方案分享大學城奶茶店奶茶促銷方案一、校園背景：在大學城附近稍微轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不難發(fā)現(xiàn)奶茶店的數(shù)量不在少數(shù)，但大多數(shù)奶茶店具有店面小，員工數(shù)量少等特點，俗話說：“身子輕好飛”。但奶茶店的數(shù)量多，直接導致奶茶店生意越來越不景氣，競爭壓力大，導致商機少，商家更多的開始走進校園，贊助校園活動，企圖增加知名度。二、市場調(diào)查:自己通過從朋友同學之間簡單調(diào)查，大家對奶茶店口碑較好，奶茶的價格在自己的經(jīng)濟承受范圍，另外說法如下：“我們學校超市的奶茶就賣的很好，并不是因為奶茶有多好喝，只是因為是一種情趣吧！”。“下課沒事買杯奶茶又不用多少錢，買杯喝喝還是可以的”。從學生的口中我們不難看出，在大學城開間奶茶店市場運行前景還是有的，學生反響較好，對奶茶的認知度還是蠻高的。最后結(jié)論：常州大學城奶茶店擁有一大批潛在消費者,服務行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè),市場前景廣闊;與師生生活息息相關,市場風險性小;是一種長期穩(wěn)定的投資項目;單位運營成本較低而收益率較高;人員投入少,便于操作和管理;屬于小型投資項目,適合個人投資。三、常州大學城奶茶店市場分析：需求的多樣化決定了任何行業(yè)都必然會走向行業(yè)細分化,奶茶行業(yè)正處于初步細分階段,傳統(tǒng)的奶茶兜售業(yè)態(tài)勢必會逐漸退出歷史舞臺。奶茶的出現(xiàn)，對于大學城女性飲品市場來講，無疑是一個亮點，以100%純天然、不含咖啡因、健康、高品位為訴求的花草茶，將極大的滿足女性消費群體的需求。茶產(chǎn)品占據(jù)高端市場線，價格走普及路線?？瞻资袌觯瑱C會不可錯過。四、常州大學城奶茶店促銷目標設定本次促銷方案最大的目的就是為了提高銷售量，打擊競爭對手，提升品牌認知度及美譽度，目標明確，活動有的放矢。五、常州大學城奶茶市場定位:目標消費人群：常州大學城在校師生和生活節(jié)奏較快的年輕人(高收入,時尚,經(jīng)常上網(wǎng))目標市場:中低端市場六、之于大學生奶茶促銷方案：一、較之其他奶茶店，推出“茶”系列產(chǎn)品國內(nèi)天然花草主題商品市場尚未形成，流行于全球的花草生活方式及健康產(chǎn)品在我國還稍顯空白。目前除少數(shù)商場設有單一的本草護膚品、精油專柜及部分散裝的花草茶外，缺乏具有品牌感召力的花草茶系列產(chǎn)品，幾乎沒有典雅時尚、具有品牌效應的天然花草產(chǎn)品，更談不上形成一種獨特的文化、滿足不了消費者的要求，也不能順應時代的發(fā)展。所以，既具有品牌價值又具有時代特點的高品質(zhì)花草產(chǎn)品的出現(xiàn)，必定會帶來新一輪的財富，并且投資者在產(chǎn)業(yè)形成初期，就占據(jù)了源頭渠道的優(yōu)勢，成為行業(yè)先行者。奶茶店推出花草茶無疑是針對大學城女性市場，大學城奶茶店店址在常州工程職業(yè)技術學院和常州紡織職業(yè)技術學院之間櫻花路上，對于紡院女生多的特點，推出茶系列茶品，不怕沒有女生喜歡。另外女生喜歡逛街，對于大學城如此之多的奶茶店，推出他們沒有的產(chǎn)品，隨手買一杯，這樣的市場還是有的。茶系列產(chǎn)品在原料上大可以做到低成本，一大盒立頓茶系列產(chǎn)品才十幾塊錢，可一杯可以賣到五塊六塊。這樣的低成本高收入，想必商家不會不做，奶茶加茶飲料，既好喝又保養(yǎng)，對女生心態(tài)上無疑是一次沖擊，加上在學校內(nèi)部的宣傳力度加大，大學城奶茶店不怕再這樣慘淡經(jīng)營。讓花草香氣蔓延到每一位期待完美生活品質(zhì)的女生身上。二、針對“懶漢”，推出送貨上門服務工程學院男生多，大冬天的很少有人愿意下樓打水，基本都是窩在宿舍玩游戲睡覺，更別說是逛街了。針對這樣的情況，我們應該招些校園代理，采取將奶茶送到宿舍的方法，每杯奶茶收取一塊錢上門費。宿舍人群聚集，商機無可限量，一人買了，其他人肯定也會有所心動，大多會抱著試試看的態(tài)度，只要我們做到保證奶茶質(zhì)量，就不怕沒有商機。冬天已經(jīng)是臨近學期末面臨著大批量的考試，很多人會選擇去教室自習，忙著趕考試，正對這樣的情況，冬天天冷，學生肯定不會想到自己要帶杯水去自習教室，這時我們的商機就出現(xiàn)了，我們可以送至自習教室，讓學生作為暖手寶，同樣我們收取一塊錢上門費，這樣的前提下，我們保證奶茶的足夠溫度，一個傳十，加大我們奶茶店的宣傳力度，就不怕沒有商機。三、針對老師，推出免費試飲系列老師坐在辦公室，想必喝白開水已經(jīng)喝累了，加上這么冷的天，沒有課老師是很少外出活動的，我們奶茶店在適當?shù)臅r候推出限量免費試飲，老師收入也不會低，喝幾杯奶茶錢還是有的，我們推出送往“老師您辛苦了”活動，學生們看見老師都喝我們的奶茶，無疑就是人民看見國家主席使用產(chǎn)品的跟自己一樣，這樣的宣傳不可小視啊。一段時間后我們收取費用，加上一塊錢上門費。我們就算只做兩家學校老師的生意，我們也是有的賺了，這樣的商機哪個老板不眼紅。七、風險分析：這種奶茶店的推銷行為，不能說是沒有風險，最大的風險就是宣傳力度不夠，執(zhí)行力度不足，導致整個策劃方案基本沒有運行，老板要陪幾杯給老師喝的奶茶錢而已。所以說，我的策劃方案，只要運行力度達到，成功幾率很大，運行力度不足，方案失敗，老板也不會面臨大危機。八、活動時間：09年圣誕節(jié)——10年元旦節(jié)九、經(jīng)費預算：宣傳卡片，一盒100張，一盒十塊錢1000張宣傳卡片100rmb免費試飲預估計100rmb（以策劃內(nèi)容，是在保證宣傳力度的前提下，上門費的收益為校園代理雇傭費）焊接0721成鋼學號：05篇四：奶茶店營銷策劃書工程技術學院茶物語奶茶店營銷策劃方案指導老師：王洋平老師策劃人：吳澤群前言奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務中介紹。目錄一、行業(yè)分析1（一）市場需求變化1（二）市場競爭現(xiàn)狀1二、消費者需求分析3（一）.選擇奶茶時考慮因素3（二）消費者對相關現(xiàn)象滿意度的數(shù)據(jù)分析3三、swot分析6（一）s（strength）優(yōu)勢6（二）w(weakness)劣勢6（三）o（opportunity）機會6（四）t（threat）威脅6四、解決辦法7（一）店面選址和店員組成7（二）特色產(chǎn)品7（三）特色經(jīng)營8（四）奶茶店的裝修與設備8五、營銷策略11（一）產(chǎn)品策略11（二）價格策略11（三）分銷策略11（四）促銷策略11（五）宣傳策略12六、財務預算13附錄14一、行業(yè)分析（一）市場需求變化通過對長江大學學生的問卷調(diào)查，我們調(diào)查結(jié)果顯示80%以上的學生都普遍接受奶茶消費，50%的學生愿意到奶茶店消費，比例很高。由此奶茶店作為一種文化已經(jīng)開始漸漸地深入人心，奶茶店市場是一個非常具有潛力的市場。（二）市場競爭現(xiàn)狀此次對長江大學奶茶店主要競爭對手的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前長江大學奶茶店市場競爭還是很激烈的，長江大學附近的競爭對手就有16個。而且大多數(shù)的競爭對手店址都是位于人流量比較大的地段，還有部分競爭對手是連鎖企業(yè)。直接競爭對手：開尚飲（校內(nèi)、足球場附近）速7（南門附近、八巷傍邊）四季花（南門附近、小西門斜對面、金九龍對面）心語茶吧（曲江路）左岸流年咖啡屋（曲江路）后巷夜色（曲江路）尚飲港（曲江路十字路口）itea找茶（新風食堂附近）大臺北（新風食堂附近）豆?jié){坊（小西門正對面）炭燒咖啡小站（大西門斜對面）原磨豆?jié){（大西門正對面）蔬麥茶（金九龍對面）1、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者為了獲取競爭優(yōu)勢和贏得超常利潤，行業(yè)里現(xiàn)存競爭者都在進行激烈的競爭。要做到這一點，奶茶店就必須勝對手一籌。行業(yè)內(nèi)奶茶店通常在質(zhì)量、價格、服務、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面開展競爭。目前行業(yè)內(nèi)與奶茶店形成競爭的有袋裝奶茶及杯裝奶茶等各種飲料，競爭極為強烈。2、新進入者的威脅行業(yè)新進入者可以成為行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存奶茶店的競爭對手。由于奶茶的技術或加盟奶茶店的資金門檻較低，風險小、見效快、產(chǎn)品味道鮮美，且大學是個廣闊的市場，使得越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇進入，成為新進入者，這給校園奶茶店形成了很多的潛在競爭者。3、替代產(chǎn)品的威脅替代品是指那些既能滿足消費者的相似需要，又具有不同特點的產(chǎn)品。如果汁、咖啡、可樂、汽水等各種各樣的飲料。這些飲料可以滿足消費者各種各樣的需求，使消費者放棄選擇奶茶這種單一的飲品。篇五：清涼一夏飲品店營銷策劃書我創(chuàng)業(yè)學校：合肥經(jīng)濟技術職業(yè)學院論文名稱：清涼一夏飲品店營銷策劃書專業(yè)：09營銷與策劃姓名：許磊學號：0913026指導老師：楊志仁日期：清涼一夏飲品店營銷策劃書目錄目錄一、前言··························································3二、關鍵詞························································3三、產(chǎn)品分析······················································4四、市場分析······················································4⑴目標市場分析····················································4⑵市場需求分析····················································4⑶競爭狀況分析····················································5五、stp分析·······················································5⑴市場細分（segmentation）··········································5⑵目標市場（targeting）·············································5⑶市場定位（position）··············································6六、swot分析·······················································6⑴優(yōu)勢（s）·························································6⑵劣勢（w）·························································6⑶機會（o）·························································6⑷威脅（t）·························································7七、4ps分析························································7⑴產(chǎn)品（product）···················································7⑵價格(price)····················································7⑶分銷（place）·····················································8⑷促銷(promotion)·················································8八、選址分析·······················································8⑴道路交通狀況分析·················································8⑵人流量分析·······················································9⑶選址圖···························································9九、投資的經(jīng)營損益分析·············································9⑴新店的投資預估···················································9⑵運營階段的成本···················································10⑶每日經(jīng)營財務預算·················································10⑷收入預算·························································10十、風險預算及分析·················································10⑴風險分析·························································10⑵應對策略··························································10十一、可行性分析···················································11十二、附錄·························································11⑴飲品店效果圖及店面布置圖··········································11⑵主要產(chǎn)品·························································122一、前言：冰粥，最早是夏季南方地區(qū)比較盛行的祛暑小吃。食粥在我國已有數(shù)千年歷史，在《禮記、檀弓上》就有食粥的記載。以其獨特的口感，在炎熱的夏日里喝一碗冰粥，清潤腸胃并涼爽祛暑，實在是人生快意的美事?。刹菘诟腥彳?、涼爽、香甜鮮嫩。不但能消暑止渴，又可美容養(yǎng)顏、降火護肝、清涼解毒。它富含果膠，人們戲稱為天然果凍，是一種老少皆宜的綠色食品。在夏天，一碗冰冰涼涼的仙草凍，的確能將五臟六腑的悶熱血氣都清除的一干二凈，當然也就容光煥發(fā)的洋溢自然之美了，是炎熱消暑的圣品。燒仙草具備有去干降火，美容養(yǎng)顏的功效，備受當下女性的青睞。素有廣東甜品之王美譽的“雙皮奶”。這種由牛奶、蛋清和白糖等混合燉制而成的特色小吃，起源于廣東順德，至今已有百余年歷史。其狀如膏，色潔白，口感細膩嫩滑，如絲如綢，入口即化;口味香而不重，甜而不膩，吃后唇齒留香。有原味雙皮奶、紅豆雙皮奶、蓮子雙皮奶、雙皮奶窩蛋等多個品種，可熱品亦可冷食，潤肺養(yǎng)顏，男女都愛，老幼皆宜?，F(xiàn)在已經(jīng)是夏季了，天氣炎熱，對于飲品的需求是很大的。本店就是要抓住這個商機。經(jīng)過各方調(diào)查研究，我們決定在學校附近開一個屬于自己的以清涼飲品為主、特色甜點小吃為輔的特色夏日飲品店。主要經(jīng)營的是以冰粥、燒仙草等夏日清涼解暑為主的飲品，和雙皮奶、紅豆糕等為主的甜點。這，絕對是個正確的投資！想想，炎炎夏日酷暑難當，尋找一個清靜、涼快的地方，與親同學小聚一下，點上幾盤小點心，再來一杯飲料，那愜意休閑的樣子讓人羨慕不已。營銷觀念：蠅頭微利永遠及不上顧客的真心稱贊。顧客的滿意是我們永遠的追求。營銷策略：通過質(zhì)量、服務、價值、以實現(xiàn)顧客滿意。通過市場導向奠定競爭基礎，從而吸引、保持顧客，培育新顧客。二、關鍵詞：冰粥奶茶甜點夏日飲品清涼解暑3三、產(chǎn)品分析：1、位于學校附近，又是學生開的，價格適中，質(zhì)量方面有保證，可以讓學生消費者放心。2、冰粥、燒仙草、雙皮奶，以其獨特的營養(yǎng)價值，深受年輕人的喜愛。3、本店以冰粥、燒仙草、雙皮奶為主打，滿足那些有情調(diào)的人品嘗。又有風靡全國的奶茶，有各種口味供選擇。4、店內(nèi)還配備得有好吃的小吃，當你感覺饑餓時，精美又便宜的小吃能滿足你的需要。5、飲品店還有電話外賣，可以給不想出門的學生進行送貨上門。6、飲品店的設計符合年輕人要求。情侶需要自己的二人空間，能面對面的交流，給愛情升溫；三五親朋好友小聚一下，喝著清涼酷爽的飲品，吃著精美的點心，很愜意；心情不好的時候，或者累了，都可以來這點杯奶茶，聽著音樂，放松心情四、市場分析：⑴目標市場分析：1、位于學校附近，有大批的學生消費者。2、有各種飲品，各色風味，供不同愛好者品嘗。3、支持電話外賣，⑵市場需求分析：1合肥經(jīng)濟技術職業(yè)學院是擁有2500余人的高校，正規(guī)冷飲店消費正是他們所需求的，也是現(xiàn)在眾多在大學生談戀愛的好去處。2奶茶店最重要的是味道正，口味佳！而本店都是選用上好的原材料，并請專人指導，絕對保證味道濃，口感佳，清涼冰鎮(zhèn)，解暑養(yǎng)顏。非那些路邊三無的攤子賣的劣質(zhì)奶茶所能比！3、店大店好,環(huán)境優(yōu)雅，品目繁多，才是顧客理想的消費場所。4、以低廉的價格享受高品質(zhì)的享受，這才是王道！只有本店才能提供！5、冰粥、燒仙草，在合肥地區(qū)，賣的并不是很多，而那些高檔飲品店又賣的很貴。4在本店價格適合，口味佳，市場廣闊。⑶競爭狀況分析：1周邊奶茶店的價格相比本店來說便宜，有固定的客戶群。不易拉到他們的消費者。2咱的招牌打的響亮，還對學校××協(xié)會進行贊助，加大了知名度，非那些小店所能比的。3周邊店面離學校的距離都差不多，本店不存在什么區(qū)位優(yōu)勢。4本店衛(wèi)生過關，質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，是經(jīng)過相關部門許可的冷飲店，是那些無證經(jīng)營，不衛(wèi)生不過關的路邊攤所不能比的。五、stp分析：⑴市場細分：根據(jù)消費者進店消費的次數(shù)和消費金額，可以分為3個類型：1、中低檔消費：只買奶茶，很少買超過5元以上的，并且很久才來一次。2、中檔消費：一般進店消費5~10元，基本一星期來幾次，是固定客源。3、高檔消費：進店消費在10元以上，常來，而且還帶朋友一起來光顧，帶動潛在消費群。⑵目標市場：按照消費者喜好，把本店的消費者分為4個類型：1、奶茶系列愛好者：目前大多數(shù)顧客還是鐘情于各色口味的奶茶，對于冰粥、燒仙草等臺灣閩南那的解暑飲品了解甚少，甚至沒聽過。所以本店會對奶茶系列飲品重點研究，創(chuàng)新，以提供給顧客最可口的奶茶為宗旨。2、冰粥、燒仙草、雙皮奶系列愛好者：市場目前還未開啟，只有少數(shù)消費者品嘗過。不過隨著它的美味、清涼、降暑及高營養(yǎng)價值，相信在不久的將來會有大批忠實固定客戶的。3、紅豆糕等甜點系列：適合親朋好友小聚，情侶之間約會。在配上清涼可口的夏日飲品，妙不可言。作為附加產(chǎn)品，它和飲品搭配銷售也有固定的消費群。4、電話外賣型：外面天氣炎熱，待在宿舍里不想出門。只需輕松的打個電話，不多時本店就會把飲品送到顧客面前。你本可以用那些和他們一起抱怨人生的時間，來讀一篇有趣的小說，或者玩一個你喜歡的游戲。漸漸的，你不再像以往那樣開心快樂，曾經(jīng)的夢想湮滅在每日回蕩在耳邊的抱怨中。你也會發(fā)現(xiàn)，盡管你很努力了，可就是無法讓你的朋友或是閨蜜變得更開心一些。這就不可避免地產(chǎn)生一個問題：你會懷疑自己的能力，懷疑自己一貫堅持的信念。我們要有所警惕和分辨，不要讓身邊的人消耗了你，讓你不能前進。這些人正在消耗你。01.不守承諾的人承諾了的事，就應該努力地去做到。倘若做不到，就別輕易許諾。這類人的特點就是時常許諾，然而做到的事卻是很少。于是，他的人生信用便