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第6頁(yè)共6頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)鼓勵(lì)管理規(guī)定新材料編號(hào):OB-YX-05三級(jí),第2次修改營(yíng)銷(xiāo)鼓勵(lì)管理規(guī)定下發(fā)日期:2023-05-18執(zhí)行日期:2023-05-181.目的通過(guò)建立公平公正的業(yè)績(jī)考核制度,充分調(diào)發(fā)動(dòng)工積極性及創(chuàng)造性。鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)努力,促進(jìn)公司的戰(zhàn)略目的達(dá)成。2.鼓勵(lì)對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理及一線銷(xiāo)售人員。3.鼓勵(lì)原那么3.1戰(zhàn)略導(dǎo)向原那么:重點(diǎn)突出,圍繞產(chǎn)品特點(diǎn),符合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略導(dǎo)向:實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品銷(xiāo)量和銷(xiāo)售收入提升。3.2公平公正原那么:躲避“不勞而獲”,只鼓勵(lì)奮斗者和價(jià)值創(chuàng)造者,多勞多得,上不封頂。3.3過(guò)程管理原那么:注重銷(xiāo)售結(jié)果,也注重銷(xiāo)售過(guò)程的管理,通過(guò)行為指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)人員的日常工作行為,逐步形成良好的職業(yè)習(xí)慣。3.4簡(jiǎn)單易行原那么:制度透明,內(nèi)容通俗易懂,計(jì)算方式簡(jiǎn)單,銷(xiāo)售人員可自行核算鼓勵(lì)金額,真正起到鼓勵(lì)效果。4.定義新開(kāi)發(fā)客戶(hù)指未與公司發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶(hù),更換戶(hù)頭或客戶(hù)集團(tuán)內(nèi)部公司不按照新開(kāi)發(fā)客戶(hù)鼓勵(lì);之前合作過(guò)但有連續(xù),再次合作的客戶(hù)也不按新客戶(hù)鼓勵(lì)。新客戶(hù)6個(gè)月之后轉(zhuǎn)為老客戶(hù)。5.薪酬構(gòu)造薪酬構(gòu)造:集團(tuán)崗位津貼、固定工資、銷(xiāo)售提成、專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。5.1集團(tuán)崗位津貼:按現(xiàn)有集團(tuán)崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入。5.2固定工資:是個(gè)人薪酬中相對(duì)固定的局部,只與員工的出勤天數(shù)掛鉤。5.3銷(xiāo)售提成:根據(jù)不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)、導(dǎo)入市場(chǎng)的不同階段,制定不同的銷(xiāo)售提成方式。5.4專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì):100.00%設(shè)立新客戶(hù)開(kāi)拓、大客戶(hù)打破、新產(chǎn)品首單的獎(jiǎng)勵(lì)。6.銷(xiāo)售鼓勵(lì)方式6.1石墨烯分散液的提成方式6.1.1分散液銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員和部門(mén)經(jīng)理按銷(xiāo)售額提成,提成鼓勵(lì)=銷(xiāo)售額×提成系數(shù)×銷(xiāo)量目的完成率〔銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員為個(gè)人銷(xiāo)售額和目的完成率,部門(mén)經(jīng)理為部門(mén)合計(jì)銷(xiāo)售額和目的完成率,防腐涂料也按此標(biāo)準(zhǔn)〕;銷(xiāo)量目的完成率>1.0以上時(shí),完成率最高不超過(guò)1.2執(zhí)行。6.1.2提成系數(shù):銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員2.4%,部門(mén)經(jīng)理0.6%。6.2石墨烯防腐涂料的提成方式6.2.1防腐涂料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員和部門(mén)經(jīng)理按銷(xiāo)售額提成,提成鼓勵(lì)=銷(xiāo)售額×提成系數(shù)×銷(xiāo)量目的完成率;銷(xiāo)量目的完成率>1.0以上時(shí),完成率最高不超過(guò)1.2執(zhí)行。6.2.2提成系數(shù):銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員0.8%,部門(mén)經(jīng)理0.2%。6.3石墨烯地坪漆的提成方式6.3.1地坪漆鼓勵(lì)按照單站金額鼓勵(lì),提成鼓勵(lì)=施工站數(shù)*單站鼓勵(lì)金額*施工數(shù)量目的完成率〔施工站數(shù)以簽合同發(fā)貨為考核根據(jù)〕;施工數(shù)量目的完成率>1.0以上時(shí),完成率最高不超過(guò)1.2執(zhí)行。6.3.2地坪漆單站鼓勵(lì)金額為750元/個(gè)站,單站鼓勵(lì)金額中,銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員按80%分配,部門(mén)經(jīng)理按20%分配。77..營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)鼓勵(lì)7.1半年度新客戶(hù)開(kāi)拓冠軍:個(gè)人開(kāi)拓的新客戶(hù)銷(xiāo)售額最多。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)評(píng)選一名,獎(jiǎng)勵(lì)5000元。7.2大客戶(hù)打破專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng):由營(yíng)銷(xiāo)部向分管領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)大客戶(hù)打破獎(jiǎng)以及獎(jiǎng)金分配方式,公司總經(jīng)理審批,獎(jiǎng)金10000-50000元。大客戶(hù)定義參見(jiàn)附件二。7.3新產(chǎn)品首單獎(jiǎng)勵(lì):新上市產(chǎn)品,以銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理為主導(dǎo)實(shí)現(xiàn)的首單銷(xiāo)售,獎(jiǎng)勵(lì)5000元。88..鼓勵(lì)發(fā)放8.1非工程制的銷(xiāo)售合同,應(yīng)收賬款全部收回后,才能發(fā)放提成獎(jiǎng)金;8.2工程制的銷(xiāo)售合同,質(zhì)保金原那么上是5%,不能超過(guò)10%,除質(zhì)保金之外的銷(xiāo)售款全部收回后,按回款比例發(fā)放一樣比例的獎(jiǎng)金,質(zhì)保金收回后,發(fā)全額獎(jiǎng)金;99..應(yīng)收賬款管理9.1參照集團(tuán)《應(yīng)收賬款管理制度》;9.2應(yīng)收賬款逾期按每天0.16‰扣銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員利息,部門(mén)經(jīng)理按0.04‰扣除利息;9.3當(dāng)應(yīng)收賬款逾期6個(gè)月,業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人必須出具經(jīng)其分管領(lǐng)導(dǎo)審批后的詳細(xì)應(yīng)對(duì)方案,銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員承當(dāng)應(yīng)收賬款的8%,部門(mén)經(jīng)理承當(dāng)2%,從每年銷(xiāo)售提成鼓勵(lì)中扣除,每年從銷(xiāo)售提成中扣除的金額不超過(guò)該銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員或部門(mén)經(jīng)理年度提成金額的30%;9.4假如賬款全部追回,扣除利息,退還銷(xiāo)售人員及部門(mén)經(jīng)理實(shí)際承當(dāng)局部。假如局部追回,銷(xiāo)售人員應(yīng)承當(dāng)差額局部的8%,部門(mén)經(jīng)理承當(dāng)差額局部的2%:假如扣除金額已經(jīng)高于需承當(dāng)局部,那么扣除利息之后,退還多余局部;假如扣除金額低于需承當(dāng)局部,那么繼續(xù)從提成中扣除。10..其他要求10.1營(yíng)銷(xiāo)部每月5號(hào)前將當(dāng)月銷(xiāo)量方案目的及上月銷(xiāo)售目的完成情況經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人及分管領(lǐng)導(dǎo)簽字后反應(yīng)綜合管理辦公室。假設(shè)當(dāng)月銷(xiāo)售方案目的逾期反應(yīng),取消該部門(mén)當(dāng)月鼓勵(lì)。10.2營(yíng)銷(xiāo)部次月15日前,遞交上月核算營(yíng)銷(xiāo)鼓勵(lì)所需的材料〔例如:8月份的營(yíng)銷(xiāo)鼓勵(lì)核算所需的材料于9月15號(hào)前交由綜合管理辦公室〕,如有特殊情況造成材料延期遞交,需提早3天與績(jī)效管理專(zhuān)員溝通協(xié)調(diào);10.3各部門(mén)新增或變更的公司級(jí)關(guān)鍵客戶(hù)經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人及分管領(lǐng)導(dǎo)簽批后交由綜合管理辦公室備案。10.4各部門(mén)每月5號(hào)之前將上個(gè)月的銷(xiāo)售崗位業(yè)績(jī)考核表反應(yīng)綜合管理辦公室備案。1111..本規(guī)定由綜合管理辦公室組織制定、監(jiān)視施行并負(fù)責(zé)解釋。新材料二〇二〇年五月十八日附件11:大客戶(hù)打破專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)的“大客戶(hù)”定義產(chǎn)品名稱(chēng)全球大客戶(hù)全國(guó)大客戶(hù)區(qū)域大客戶(hù)石墨烯分散液宣偉、佐敦、海虹老人等外資涂料企業(yè)全國(guó)涂料行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)或月采購(gòu)量10噸以上客戶(hù)無(wú)石墨烯防腐涂料

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