蜀繡推廣方案計劃

6-蜀繡推廣方案簡介隨著世界經(jīng)濟發(fā)展加速，經(jīng)濟的全球化已經(jīng)成為一種必然趨勢。國際化已經(jīng)漸漸成為一種方式。自2001年中國加入世貿(mào)組織后，融入國際社會程度日益加深，中外文化交流日益增多。事實上，蜀繡早就受到世界各國精英人士的青睞和追捧。充分挖掘蜀繡的優(yōu)勢，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，通過網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳推廣蜀繡，讓古代民族文化得以傳承，以針代筆的絕藝能得以流傳，并能夠予以發(fā)揚光大。二、方案的創(chuàng)意點加強蜀繡造型的創(chuàng)新，與時尚的結(jié)合相得益彰。在2013年9月24日至26日在中國成都舉行的第十二屆世界華商大會中，國際時裝周上正在上演令成都自豪的一幕：成都原創(chuàng)的高端定制女鞋品牌sheme以“牡丹亭”系列作品驚艷亮相紐約和倫敦時裝周。這是中國本土原創(chuàng)女鞋品牌第一次登上國際時裝周。2013年成都紐約時裝周壓軸活動——國際時裝設(shè)計大賽頒獎晚會，10件用蜀繡制作的時裝亮相，讓蘊藏古老蜀文化的蜀繡和紐約時尚元素緊密相結(jié)合。紐約的設(shè)計師JamilKhansa給出高度評價。蜀繡在服飾與女鞋上的創(chuàng)新得到外國人的喜愛。所以我們需要在以后的制作蜀繡的過程中添加更多的國際化元素。讓蜀繡走上國際化的市場。展望蜀繡的前程，將是一片光明。蜀繡文化產(chǎn)品將走向國際化，使其得到更好傳承?！俺放苹较蜃撸駠H其他社會企業(yè)一樣，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)解決就業(yè)、傳承文化等公益意義，還可以自己‘造血’，實現(xiàn)經(jīng)濟價值。與川渝文化相結(jié)合，并且在旅游景點大量設(shè)交流點?？梢灾谱饕恍┬⌒凸に嚻繁阌谟慰蛿y帶，美國消費者購買工藝品主要在旅游假期，各種節(jié)慶日與個人紀念日。他們對購買價格在20-50美元的商品不會猶豫。要求商品本身以及包裝比較講究，最好有簡單的文字介紹，既增加自己的知識，又能向親友與同學作宣耀，說明所購買的工藝品的奇特好玩有趣之處。其次特別針對外國游客制作的圖案可以結(jié)合他們的宗教信仰，主要針對最大工藝品消費的美國，美國人大多數(shù)的宗教信仰是基督教，所以在生產(chǎn)的蜀繡中我們可以更加多的融入基督教的元素?；浇绦陆掏降膫惱碇鲝埵桥ぷ鳌⒐?jié)儉、儲蓄，認為工作是值得尊敬的，是一種美德。因此，教徒會選擇物美價廉，適用性強的產(chǎn)品。同時利用發(fā)達的旅游業(yè)帶動它的發(fā)展，將的消費群體擴展到游客。（三）蜀繡與家庭裝飾產(chǎn)品的完美結(jié)合。美國人的家庭，墻上都掛東西的。一般人喜歡掛畫，可以把精美的蜀繡鑲嵌在相框里。這種裝飾品一般來說，他們是不更換的。就算是搬家，也把它們搬到新家去。當然，也有很多人掛其它的掛飾，包括掛毯。除了主要的墻壁裝飾外，他們也喜歡掛一些小小的掛件，因為墻壁太多了，所以可以掛的掛件也很多，而且最好不要重復，不要是同樣的東西。所以我們可以多生產(chǎn)多種多樣的小飾品，這一類產(chǎn)品屬于中檔產(chǎn)品。放在房子里的擺設(shè)，美國人一般也是不更換的。如果他們已經(jīng)有足夠的擺設(shè)，他再買一件的話，也是無處可放的。美國人很節(jié)儉，他不會把他的擺設(shè)丟掉，然后再去買一件回來代替它。除非你的工藝品使他非常的欣賞，非買不可，那就不是單純的裝飾品了。如果美國人把工藝品放在櫥柜里，讓人欣賞，那么這工藝品就是非常名貴的了。它通常也不會很大，不會占據(jù)櫥柜很大的空間。這一類蜀繡的工藝品應(yīng)該是高品質(zhì)的，有社會意義以及收藏價值。這一類的蜀繡產(chǎn)品應(yīng)該定位在高端產(chǎn)品，精致的產(chǎn)品。推出更多有新意，更能吸引人的產(chǎn)品。讓消費者看了有購買的沖動和欲望。（四）蜀繡與配飾結(jié)合，體現(xiàn)古色古香的文化底蘊。美國人喜歡在車子里面擺放一些好看的東西。他們也有手機，也買一些小飾品掛在手機上?？梢哉f，小小的掛件和飾品的市場是非常大的，這一類掛件，可以時常更換。所以我們可以利用蜀繡縫制的香囊、福袋、手機掛飾，可以適當?shù)奶砑右恍┗浇痰淖诮绦叛龅臇|西在里面，還可以添加一些時尚的流行元素進去，樣式可以多樣化。這一類可以定位為中端產(chǎn)品。(五)蜀繡產(chǎn)品與現(xiàn)代科技的創(chuàng)新結(jié)合，讓它更具時代感。美國消費者最喜歡用新材料、新工藝、新題材的工藝品，他們購買這種新奇的工藝品感到自用與送人都很酷，能體現(xiàn)新潮與個性。他們對購買有神秘色彩，具有民俗特色的工藝品出手很大方，現(xiàn)代美國人更講實際，更傾向一些多功能、實用性的工藝品。例如蜀繡產(chǎn)品在以精細的芙蓉錦鯉、熊貓、金絲猴、川劇臉譜等作為地方文化的符號，保留其柔和細膩的傳統(tǒng)特色和繡畫合一的藝術(shù)特征的基礎(chǔ)上，與一些時尚品牌合作創(chuàng)新蜀繡產(chǎn)品，如制作蜀繡系列電腦包、手機套、生產(chǎn)帶有按摩功能的靠墊等等。三、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品介紹蜀繡有著悠久的歷史，蜀繡與蘇繡、湘繡、粵繡合稱為中國“四大名繡”，其中蜀繡又名“川繡”，是中國刺繡傳承時間最長的繡種之一。主要指以四川成都為中心的川西平原一帶的刺繡，是一種在絲綢或其他織物上采用蠶絲線繡出花紋圖案的中國傳統(tǒng)工藝。2006年5月20日，四川成都市的蜀繡經(jīng)國務(wù)院批準列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。2008年，重慶渝中區(qū)的蜀繡入選第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)擴展項目名錄。（二）潛在商品價值蜀繡是瀕危的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目，將它進行社會化引導，與市場和社會發(fā)展相結(jié)合的方式將它推廣出去，得到更長遠的發(fā)展。蜀繡的產(chǎn)量雖然不是很高，所以更具有收藏價值但是隨著蜀繡在國外的知名度越來越高，發(fā)展前景還是很大，所謂的物以稀為貴，我們可以將蜀繡定位為中、高端產(chǎn)品。實用價值蜀繡發(fā)展的根基和源頭，均是從自產(chǎn)自用、表現(xiàn)情感的實用品開始，深深扎根于民間，受到廣大民眾的喜愛。四川蜀繡是純手工作品，作品種類除純藝術(shù)觀賞繡屏之外，更多的是運用日用品被面、枕套、衣、鞋、靠墊、桌布、頭巾、手帕、畫屏之上。巨幅條屏、袖珍小件，是觀賞性與實用性兼?zhèn)涞木浪囆g(shù)品。商品價值蜀繡最早見于西漢的記載，當時的工藝已相當成熟，同時傳承了圖案配色鮮艷、常用紅綠顏色的特點。蜀繡的歷史最早可能上溯到與中原夏朝文明同時代的古蜀三星堆文明。為適應(yīng)市場的需求，不斷改革創(chuàng)新，凸顯其商品價值，成為現(xiàn)在的禮品、旅游紀念品和居室裝飾品，是附加值極高的國外銷售產(chǎn)品。四、市場調(diào)研與分析（一）中國工藝品國際市場分析中國已連續(xù)4年位居世界文化產(chǎn)品出口榜首。2013年，中國是向美國輸出文化產(chǎn)品最多的國家。此外，中國開始從更多國家進口文化產(chǎn)品。2004年，中國89%的進口文化產(chǎn)品來自10個國家，2013年，這10個國家只占中國文化產(chǎn)品進口的68%。2004年，中國文化產(chǎn)品50%的進口來自亞洲國家，2013年，這個數(shù)字下降到41%。中國文化產(chǎn)品出口取代美國成為世界第一，在莉迪亞·德洛莫看來，是中國在經(jīng)濟和貿(mào)易領(lǐng)域的幾何級數(shù)增長在文化領(lǐng)域的反映，“每個國家都有自己的特點，中國的強項在工藝品”。根據(jù)有關(guān)資料顯示，文化產(chǎn)品及服務(wù)被細分為六大類，分別是文化和自然遺產(chǎn)、表演和慶賀、視覺藝術(shù)和工藝品、書籍和新聞產(chǎn)品、視聽和互動媒體產(chǎn)品、設(shè)計和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品。而中國出口的文化產(chǎn)品主要集中在“視覺藝術(shù)和工藝品”。俄羅斯已成為我國工藝品第五大出口市場。另外對哈薩克斯坦、巴基斯坦的出口分別增長％、％。傳統(tǒng)市場依然是主要出口國，其中對美出口占總額的％，同比增長％，排名第一；對歐盟出口占％，同比增長％。所以工藝品的市場前景廣闊，當然蜀繡的市場前景也很廣闊。（二）蜀繡國際推廣環(huán)境分析1.國際推廣社會文化環(huán)境（1）宗教信仰宗教是文化的深層次內(nèi)容。目前，世界上有60%的人信仰宗教。世界上有三大宗教，即基督教、伊斯蘭教、佛教，每一個宗教都有其流行地區(qū)。它們?yōu)椴煌幕鹿蚕淼男叛雠c行為奠定了基礎(chǔ)，對國際市場營銷的影響不可低估。（2）教育水平一個國家教育水平的高低影響該國的經(jīng)濟發(fā)展。從國際市場推廣的角度看，受教育水平直接影響消費者的收入、生活態(tài)度、購買行為特點、消費方式和消費結(jié)構(gòu)、對商品的價值取向、對廣告促銷的反應(yīng)等眾多方面。而美國作為全球受教育水平最高的第四名，消費者擁有較高的收入，傾向于精神層面的需求，他們更易鑒別和接受新產(chǎn)品，所以蜀繡應(yīng)該具有先進、高端、多功能的特點。然而，我們把這些蜀繡產(chǎn)品可以研發(fā)出更多的功能。比如：靠墊具有按摩功能，中國的傳統(tǒng)服飾與西方的時尚完美的結(jié)合等等。2.全球國際經(jīng)濟環(huán)境2008年的經(jīng)濟危機給發(fā)達國家的經(jīng)濟造成了嚴重的打擊，在經(jīng)濟危機解除之后，以美、英為首的發(fā)達國家經(jīng)濟雖有一定回升，但大多數(shù)發(fā)達國家的經(jīng)濟情況還是不容樂觀。隨著亞投行的設(shè)立對世界經(jīng)濟格局的影響，可以促進商品、服務(wù)、人員的自由流通，促進亞洲經(jīng)濟一體化，帶動全球經(jīng)濟增長。促進世界經(jīng)濟格局平衡和完善，推動世界經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。對世界經(jīng)濟格局合理化發(fā)展有很大幫助。美國是公司最大的出口市場，也是全球最大的工藝品消費市場。據(jù)報告，美國2010年從事工藝品活動的參與者超過6,250萬人，全美零售端的工藝品銷售額累計約為300億美元。工藝品的銷售渠道包括工藝品商店、連鎖超市、銷售代理、網(wǎng)絡(luò)購買及直接從制造商采購等。其中工藝品商店是最流行工藝品購買場所，占據(jù)約1/3的市場份額，其次是大眾連鎖超市和銷售代理，約各占20%的市場份額。近年來工藝品行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)良好的態(tài)勢。據(jù)報告，2010年美國人口億，家庭數(shù)億，其中%的人口屬于手工藝品消費者，超過%的家庭屬于手工藝品的消費家庭。美國大型工藝品商店銷售額近年來保持穩(wěn)定增長趨勢。Michaels作為全球最大的工藝品商店，其經(jīng)營狀況能一定程度反映工藝品行業(yè)的發(fā)展概況。在這樣的全球國際經(jīng)濟環(huán)境下。中國的工藝品豐富的經(jīng)驗和醇熟的技藝。中國工藝品的發(fā)展前景是很大的，蜀繡的發(fā)展前景自然也是很大的。（三）消費者市場和購買行為分析1.一方面，世界各國消費者的需求日益趨同。今天許多國家青少年一代的消費具有驚人的相似性，他們喝著可口可樂，吃著麥當勞，穿著牛仔褲，聽著搖滾音樂等。衛(wèi)星電視和Internet使得各國消費者不出門也能了解到異國風情，各種流行時尚迅速風靡全球，所以網(wǎng)絡(luò)銷售也成為一種必然的趨勢。另一方面，國際商務(wù)旅行和旅游度假也日益增多，旅游者希望受到全球標準化服務(wù)。顧客的全球化使得我們應(yīng)該更加考慮世界各國消費者需求的異同，更加注重全球產(chǎn)品、價格、廣告、服務(wù)的標準化。2.歐美、日本、印度是中國工藝品出口的主要國家。歐美工藝品的銷售渠道主要是一些年營業(yè)額不超過幾百萬美元的小型禮品店，尤其是分布在各旅游景點的商店。其它銷售渠道有家具店、珠寶首飾店、花店、書店、賀卡店、畫廊。一些百貨公司、服裝店也有銷售。此外，美國一些BtoC網(wǎng)站與目錄郵購店，也經(jīng)銷工藝品，而且成長很快。3.美國的消費者行為特征：（1）追時髦，獵新奇。美國人天性“喜新厭舊”，對“舊”和“老”都最忌諱。美國人不僅對商品內(nèi)在質(zhì)量要求高，而且喜歡商品新奇。所以蜀繡在銷往國外的時候要考慮產(chǎn)品的新穎，把具有中國古老的特色產(chǎn)品與現(xiàn)代科技相結(jié)合。（2）講健康，求自然。美國生活水平高，重視對健康的投資。市場旅游品成為消費品寵兒，他們生活在機械化時代，因而希望返璞歸真，回歸自然。蜀繡就是這樣的產(chǎn)品，純手工制作，原材料也是很環(huán)保，在對美國的銷售可著重強調(diào)此點。（3）追求個性，要高檔。美國人個性是很強的，并喜歡在消費生活上體現(xiàn)。盡管市場上的消費品每年都有流行款式，但越來越多的人喜歡按照自己的觀念進行消費，表現(xiàn)出與眾不同，以充分顯示自己的個性。那么有關(guān)蜀繡的相關(guān)產(chǎn)品不僅僅局限于傳統(tǒng)的產(chǎn)品，還可以體現(xiàn)在現(xiàn)代產(chǎn)品上。比如可以生產(chǎn)一些帶有蜀繡的包包，這種帶有民族風格的包包可以滿足美國人的獵奇心。國外的包包可以在中國有良好的市場并且成為奢侈品，那么帶有我們中國特色的蜀繡的包包也可以在美國市場有一定的地位。4.根據(jù)美國商務(wù)部的資料：美國低收入的家庭比例從1970年32%已經(jīng)降到2010年度的26%，將在2020降到25%：與此同時，美國高收入的比例卻從1970年的68%上升到2010年的74%，預(yù)計將會在2010年上升至75%。從消費者的角度看，低收入家庭（中下階層和低層階級包括部分中產(chǎn)階級）的消費是滿足需求；而高收入家庭（上層階級和中上層階級包括部分中產(chǎn)階級）往往在需求之外還有愿望。中、高收入的家庭會對中國工藝品的需求更大，他們的購買行為包括他們的購買動機，既能欣賞來自異域的別樣風情，又很實用的蜀繡商品是很能打動美國中、高端收入家庭消費者的心。（四）確定細分市場和選擇目標市場1.市場細分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)更好的市場機會，提高市場占有率。有利于使企業(yè)及時的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣策略，擴大產(chǎn)品銷量，合理分配資源。根據(jù)市場的調(diào)研分析，將整個市場分割成若干個細分市場，了解每個細分市場消費者的具體要求，探求消費者對蜀繡的偏好，在決定進入細分市場。2.目標市場（1）真正喜愛中國傳統(tǒng)手工藝品并且有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的人根據(jù)美國商務(wù)部的資料：美國低收入的家庭比例從1970年32%已經(jīng)降到2010年度的26%，將在2020降到25%：與此同時，美國高收入的比例卻從1970年的68%上升到2010年的74%，預(yù)計將會在2010年上升至75%。從消費者的角度看，低收入家庭（中下階層和低層階級包括部分中產(chǎn)階級）的消費是滿足需求；而高收入家庭（上層階級和中上層階級包括部分中產(chǎn)階級）往往在需求之外還有愿望。中、高收入的家庭會對中國工藝品的需求更大，他們的購買行為包括他們的購買動機，既能欣賞來自異域的別樣風情，又很實用的蜀繡商品是很能打動美國中、高端收入家庭消費者的心。所以我們可以把目標市場定位在美國中、高收入家庭。（2）熱衷于禮品贈送的人中國的手工藝品，在美國很多時候是被當作禮品的。美國人是很節(jié)儉的，他們的禮品一般都不會超過二十美元，而且，一般來說，可能也是實用的。當然，特殊情況是例外。很多時候，公司也會買禮品送給他們的職員作為獎勵，或是，贈送給他們的客戶作為感謝。美國人也會根據(jù)節(jié)日來贈送禮品，最重要的節(jié)日當然是圣誕節(jié)，然后就是情人節(jié)，可以在節(jié)假日設(shè)計不同的主題蜀繡產(chǎn)品，例如圣誕老人，情人節(jié)的玫瑰，或者根據(jù)星座飾品設(shè)計出一系列的產(chǎn)品可以吸引消費者。讓蜀繡從而得到推廣。（3）喜歡旅游，習慣于購買旅游紀念品，并且喜歡中國傳統(tǒng)文化在外國人眼中刺繡是一件很神奇的事情，一件產(chǎn)品賣30-50美元他們都覺得很便宜。所以在旅游景點，蜀繡有很大的市場潛力，一方賣出產(chǎn)品，一方面?zhèn)鞑ブ袊鴤鹘y(tǒng)文化。蜀繡的推廣（一）線上推廣1.利用“阿里巴巴”平臺推廣（1）上傳圖片和視頻。加強蜀繡的宣傳力度，推動產(chǎn)品的推廣。（2）發(fā)表文章。深度豐富的博客內(nèi)容，擴大蜀繡文化宣