售前工程師崗位職責(zé)

售前工程師?崗位職責(zé)?1.撰寫公?司數(shù)字化醫(yī)?院\醫(yī)療信?息化產(chǎn)品、?醫(yī)療云、互?聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院解?決方案;?2.結(jié)合合?作伙伴的產(chǎn)?品與公司自?有產(chǎn)品撰寫?多綜合性解?決方案，并?進(jìn)行外部宣?講;3.?與客戶和渠?道商緊密溝?通，發(fā)掘用?戶需求與痛?點，針對性?設(shè)計解決方?案，提供實?踐指導(dǎo);?4.在技術(shù)?層面支撐銷?售工作，并?與系統(tǒng)或?qū)?施工程師以?及客戶進(jìn)行?緊密溝通，?提供針對銷?售項目的售?前技術(shù)支持?;5.大?型項目的生?命周期跟蹤?、資源協(xié)調(diào)?、承擔(dān)接口?工作，并根?據(jù)實際需要?完善、優(yōu)化?行業(yè)解決方?案;6.?參與公司產(chǎn)?品路標(biāo)的制?定，并制定?相應(yīng)的產(chǎn)品?上市計劃。?售前工程?師崗位職責(zé)?(二)1?.協(xié)助銷?售完成項目?中的軟件售?前工作;?2.與客?戶溝通項目?中的軟件需?求，并編制?需求分析文?檔;3.?編制項目?中的軟件方?案;4.?負(fù)責(zé)項目?投標(biāo)中的軟?件部分工作?;5.?編制軟件產(chǎn)?品的推廣資?料;6.?協(xié)助編制?軟件開發(fā)的?過程文檔;?7.搜?集行業(yè)相關(guān)?技術(shù)信息;?8.對?銷售進(jìn)行定?期產(chǎn)品講解?培訓(xùn)工作;?售前工程?師崗位職責(zé)?(三)1?.負(fù)責(zé)項目?售前支持，?包括技術(shù)交?流、需求引?導(dǎo)、方案制?作和PPT?講解、方案?論證、標(biāo)書?制作、講標(biāo)?等2.負(fù)?責(zé)組織制定?系統(tǒng)集成項?目的技術(shù)方?案編寫、標(biāo)?書的準(zhǔn)備、?講解及用戶?答疑等工作?3.安全?防護(hù)解決方?案資料的準(zhǔn)?備和競爭對?手情況(含?產(chǎn)品、方案?、報價)的?收集和分析?4.配合?銷售代表完?成客戶方案?撰寫等工作?。產(chǎn)品競?爭力建設(shè)?1.如果不?滿足的特性?，負(fù)責(zé)需求?引導(dǎo)，或給?出替代方案?，或和研發(fā)?協(xié)商版本落?地2.售?前資料整理?歸檔，形成?資料集和客?戶關(guān)鍵問題?答復(fù)FAQ?3.識別?競爭對手的?優(yōu)勢特性，?歸納成冊提?交研發(fā)落地?。售后交?付和能力建?設(shè)1.售?前資料需完?整的移交交?付團(tuán)隊_?__對于承?諾的新特性?，給出應(yīng)用?場景描述，?負(fù)責(zé)跟蹤研?發(fā)落地，?3.新特性?、新產(chǎn)品開?局，協(xié)助維?護(hù)和服務(wù)能?力的建設(shè)(?CCIE需?要參與)。?售前工程?師崗位職責(zé)?(四)1?.負(fù)責(zé)組織?無人機(jī)+項?目前期調(diào)研?工作，編寫?調(diào)研報告和?需求分析報?告;__?_組織行業(yè)?項目投標(biāo)活?動，按招標(biāo)?流程編寫技?術(shù)方案和投?標(biāo)文件;?3.負(fù)責(zé)開?展行業(yè)調(diào)研?，跟蹤并研?究行業(yè)需求?與發(fā)展態(tài)勢?，獨立承擔(dān)?面向行業(yè)項?目需求解決?方案編制、?現(xiàn)場講解及?用戶答疑等?工作。售?前工程師崗?位職責(zé)(五?)1、對?已發(fā)布產(chǎn)品?了解透徹，?定期對銷售?隊伍進(jìn)行產(chǎn)?品培訓(xùn)及考?核;2、?將市場上搜?集到的反饋?意見形成建?議或報告，?及時與產(chǎn)品?研發(fā)人員溝?通，確保產(chǎn)?品最大程度?滿足客戶需?求;3、?日常工作中?為銷售訂單?提供充分的?產(chǎn)品技術(shù)指?導(dǎo)，包括投?標(biāo)流程等;?4、定期?拜訪醫(yī)院，?做臨床推廣?和產(chǎn)品介紹?，包括產(chǎn)品?宣講、安裝?調(diào)試、解答?疑問，并協(xié)?助銷售完成?任務(wù);5?、市場及行?業(yè)信息搜集?及分析，為?市場策略的?制定提供