2022文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目定位及運(yùn)營策略分享課件

文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目定位及開發(fā)策略分享課件文旅產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫的原因：1、時(shí)間經(jīng)濟(jì)，未來誰能占用時(shí)間，誰將是最好的商業(yè)模式；2、消費(fèi)重構(gòu)，消費(fèi)的便利化，消費(fèi)觀念的重構(gòu)，旅游成為主力3、文化轉(zhuǎn)型，景區(qū)的度假化趨勢，文化挖掘和再造。文旅產(chǎn)業(yè)的幾句話總結(jié)：1、旅游的核心要素是重構(gòu)時(shí)間；2、旅游的體驗(yàn)核心是玩法；3、旅游就是從一群人住膩的地方到另外一群住膩的地方；4、旅游的基本要素是：吃、住、行、游、購、娛01文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景旅游進(jìn)入泛化的“大旅游”時(shí)代文旅趨勢在我國旅游發(fā)展的初級(jí)階段，主要是建景點(diǎn)、景區(qū)、飯店、賓館。然而旅游業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)到了全民旅游和個(gè)人游、自駕游為主的全新階段，傳統(tǒng)的景點(diǎn)旅游模式已不能滿足現(xiàn)代大旅游發(fā)展的需要。12說好的看風(fēng)景卻只能數(shù)人頭時(shí)間碎片、興趣多元豈是觀光而已傳統(tǒng)景區(qū)旺季人滿為患，大大降低旅游者的舒適度，于是形成了人們在旅游旺季選擇不去傳統(tǒng)景區(qū)而到城市、鄉(xiāng)村、商業(yè)街等進(jìn)行旅游休閑旅游者興趣的多樣化、時(shí)間的碎片化以及交通的便捷化，人們的旅游空間更加廣闊，突破了傳統(tǒng)景區(qū)的界限；人們的旅游活動(dòng)內(nèi)容更加豐富旅游需求旅游人群消費(fèi)形態(tài)的進(jìn)化需求：不再滿足于“上車睡覺、下車撒尿”這種，走馬觀花式的旅游方式，更希望融入目的地的在地文化生活，更加注重文化體驗(yàn)、商業(yè)休閑、旅游度假的跨界融合。消費(fèi)需求消費(fèi)人群消費(fèi)理念與形態(tài)的進(jìn)化需求：人們不再滿足于簡單的溫飽，追求更豐富的城市文化生活；體驗(yàn)需求體驗(yàn)大升級(jí)：旅游即是在構(gòu)建不可復(fù)制的場景體驗(yàn)，網(wǎng)生場景愈發(fā)重要。體驗(yàn)大升級(jí)：場景化●沉浸式體驗(yàn)崛起。融合場景原生場景網(wǎng)生場景由景觀與人等物理實(shí)體構(gòu)建的場景依然是體驗(yàn)核心，原生場景的品質(zhì)化、特色化尤為重要。VR、AR、全息、5D技術(shù)等呈現(xiàn)：2020年增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)市場規(guī)模1040億；虛擬現(xiàn)實(shí)市場規(guī)模42.1億元。數(shù)據(jù)來源：《2016年場景白皮書》總結(jié)關(guān)注異地的生活服務(wù)外地游客本地居民享受旅游目的地建設(shè)的成果將休閑活動(dòng)融入到日常生活本地化、原生化、深度化、精品化的休閑度假活動(dòng)“游憩+生活”復(fù)合輕度假培養(yǎng)本地的休閑氛圍旅游產(chǎn)品更加復(fù)合化，與現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)更加融合，目的地旅游模式重新建構(gòu)02文旅項(xiàng)目的分類克而瑞咨詢文旅項(xiàng)目剖析文化旅游商業(yè)氣質(zhì)內(nèi)容玩法時(shí)間消費(fèi)盈利商業(yè)是項(xiàng)目本質(zhì)功能的提供者；旅游作為客流驅(qū)動(dòng)者，帶來的是消費(fèi)需求；文化則作為氛圍營造者和價(jià)值提升器，詮釋的是項(xiàng)目的個(gè)性及主題?？硕鹱稍兾穆庙?xiàng)目的五大特征創(chuàng)新化主題化極致化體驗(yàn)化情感化創(chuàng)造吸引物保證新鮮感緊摳文化核心點(diǎn)保證呼應(yīng)感超出期望值保證滿意度抓住感性點(diǎn)保證消費(fèi)率滿足參與度保證體驗(yàn)感讓人，想要來讓人，記下來讓人，還想來讓人，買下來讓人，慢下來克而瑞咨詢文旅項(xiàng)目的分類規(guī)模：綜合體類景區(qū)類基地類度假區(qū)類文旅小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)類度假方式：旅游目的地、城市度假地產(chǎn)業(yè)邏輯：文旅型商業(yè)文旅度假基地克而瑞咨詢01/文旅型商業(yè)-文化驅(qū)動(dòng)克而瑞咨詢田子坊—魔都的市井味道濃濃的老上海的市井味道，又不乏各國主題新奇特的商業(yè)，有些人逛新天地會(huì)有疏離感，但在田子坊不會(huì)。曾是上海原生態(tài)的馬路集市，陳逸飛帶著批藝術(shù)家入駐，又臨創(chuàng)意商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)，十年前就已揚(yáng)名，原本的藝術(shù)特色，逐漸向異域風(fēng)餐飲及特色零售轉(zhuǎn)變?？硕鹱稍?912—南京的風(fēng)花雪月南京1912街區(qū)，毗鄰南京總統(tǒng)府，由17棟民國風(fēng)建筑構(gòu)成。總統(tǒng)府是當(dāng)年孫中山宣誓就任大總統(tǒng)的所在地，也象征著中國封建王朝的結(jié)束。商業(yè)3萬方，以大量的酒吧為主體搭配休閑餐廳；這里的魅力，深夜后才能體會(huì)，似乎經(jīng)歷南京當(dāng)年的風(fēng)花雪月。克而瑞咨詢成都太古里：集中體現(xiàn)成都的城市文化與氣質(zhì)——懂生活

會(huì)生活克而瑞咨詢上海新天地：體現(xiàn)上海海派文化的精髓——精致生活、海派匯聚克而瑞咨詢蘇州平江路：城市休閑功能引入，完美體現(xiàn)了蘇州古城“小橋流水，詩意清雅”的城市氣質(zhì)有小資的茶社咖啡館，有美味的小吃餐館，有個(gè)性鮮明的特色店鋪，一條以文藝清新而受大家喜愛的古街。古色古香的街區(qū)意境，小資化的元素運(yùn)用，構(gòu)建濃郁的小資氛圍與情調(diào)?？硕鹱稍儤O具個(gè)性化的主題型商業(yè)地產(chǎn)模式【文創(chuàng)魅力】【旅游引力】【商業(yè)活力】以旅興商通過旅游促進(jìn)商業(yè)的繁榮：以特色旅游項(xiàng)目帶來更多的消費(fèi)客群，人群的聚集能更好的提升項(xiàng)目的影響力。以文帶旅通過文化注入帶動(dòng)旅游發(fā)展：以具有歷史特色的建筑及地方特色的文化活動(dòng)，帶動(dòng)旅游的興盛。以商成文通過商業(yè)組合完善文化要素：消費(fèi)需要的多樣化正推動(dòng)著購物、餐飲、文化娛樂三大功能的積極融合。差異化的業(yè)態(tài)引入，又能深化文化主題。克而瑞咨詢02/文旅度假基地-資源驅(qū)動(dòng)克而瑞咨詢資源驅(qū)動(dòng)型

長隆集團(tuán)-極具特色的綜合主題旅游度假區(qū)區(qū)。

產(chǎn)品掃描：廣州長隆旅游度假區(qū)——

中國一站式綜合性旅游度假區(qū)，是全國首批國家級(jí)AAAAA景珠海長隆國際海洋度假區(qū)——

極具特色的長隆綜合主題旅游度假區(qū)廣州長隆旅游度假區(qū)是長隆集團(tuán)旗下首個(gè)綜合性主題旅游度假區(qū)，擁有長隆歡樂世界、長隆國際大馬戲、長隆水上樂園、長隆野生動(dòng)物世界、長隆飛鳥樂園和長隆酒店等多家主題公園及酒店，先后被評(píng)為“文化產(chǎn)業(yè)示范基地”、“

科普教育基地

”、中國首批國家AAAAA級(jí)景區(qū)，年接待游客連續(xù)多年超過千萬人次，位居世界主題景區(qū)前列，成為中國在世界旅游業(yè)的標(biāo)桿。廣州長隆旅游度假區(qū)珠海長隆國際海洋度假區(qū)長隆集團(tuán)-極具特色的綜合主題旅游度假區(qū)□

技術(shù)創(chuàng)新：持續(xù)創(chuàng)新的旺盛生命力：強(qiáng)調(diào)旅游服務(wù)產(chǎn)品的唯一性和不可復(fù)制性，引進(jìn)或創(chuàng)新獨(dú)特的核心技術(shù)。不斷挖掘項(xiàng)目深度，豐富內(nèi)涵，及時(shí)高標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新長隆國際大馬戲創(chuàng)新之處1.70余項(xiàng)世界頂尖游樂設(shè)施世界馬戲的標(biāo)桿，享譽(yù)海內(nèi)外?2.八項(xiàng)世界之最創(chuàng)新之處1.世界最大的實(shí)景式舞臺(tái)，寬幅100米，縱深50米的舞臺(tái)，11層布景2.全球出演人數(shù)和動(dòng)物最多現(xiàn)狀規(guī)模占地面積長20隆00多歡畝樂，世一期界1000畝?中國主題樂園典范的馬戲表演：300多中外演藝人員，500多動(dòng)物現(xiàn)狀規(guī)能容納近8000名觀眾同時(shí)觀看，300余名的馬戲精英，長隆水上樂園香江野生動(dòng)物世界???全球必去水上樂園長隆生態(tài)酒店長隆夜間動(dòng)物世界?模40余種500多只珍奇動(dòng)物世界上至大、至先進(jìn)、項(xiàng)目至多?中國最具國際水準(zhǔn)的國家級(jí)野??全國最大生態(tài)主題酒店“世界酒店五洲鉆石獎(jiǎng)”“中國最佳主題酒店”真正回歸自然的寶地全球游客接待量最多的水上樂園生動(dòng)物園???全世界動(dòng)物種群最多最大的野生動(dòng)物主題公園創(chuàng)1.景觀設(shè)計(jì)形成一個(gè)自然和放松的創(chuàng)新之處1.欣賞動(dòng)物在晚間時(shí)的生態(tài)，創(chuàng)造獨(dú)一無二新旅游概念2.早期馬戲演藝人員都是外國人新之處環(huán)境給游客。創(chuàng)新1.國內(nèi)首創(chuàng)結(jié)合生態(tài)動(dòng)物觀賞與酒店一體2.2.幾乎所有的設(shè)備均由國外原裝進(jìn)口3.眾多榮獲國際大獎(jiǎng)的頂尖項(xiàng)目4.一個(gè)一萬平方米左右的世界最大的主題寶貝水城，里面將適合各年齡段的兒童單獨(dú)或與父母朋友同時(shí)玩創(chuàng)1.大規(guī)模野生動(dòng)物種群放新養(yǎng)之處2.首創(chuàng)自駕車觀賞動(dòng)物模式之處現(xiàn)狀規(guī)模演藝廣場可以容納12000人現(xiàn)狀規(guī)模1500間生態(tài)主題客房，可容納3000人的6,000平方米的宴會(huì)廳，6000平方米的宴現(xiàn)狀規(guī)全球最大動(dòng)物園，擁有的500種，廣場，提供馬戲娛樂給到場的20000只世界各國野會(huì)廳可宴開300席，5000㎡長隆酒店精三長隆集團(tuán)-極具特色的綜合主題旅游度假區(qū)□

產(chǎn)品體系：建立創(chuàng)建以5A級(jí)景區(qū)為支撐的，長隆旅游度假區(qū)產(chǎn)品體系龍頭產(chǎn)品——游樂園特色產(chǎn)品——?jiǎng)游镉^賞重點(diǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品標(biāo)桿項(xiàng)目特色U型滑板世界最大、亞洲第一臺(tái)，30多米高的巨型滑板摩托過山車東半球首臺(tái)，其0~80公里彈射式加速僅需2.8秒，媲美F1野生態(tài)地產(chǎn)產(chǎn)品野

國賽車鱷

飛魚

鳥公

樂園

園生味生

際動(dòng)

大物

馬園

戲垂直過山車超級(jí)大擺錘十環(huán)過山車海盜漂流超級(jí)水戰(zhàn)四維影院星際決戰(zhàn)特技表演兒童駕?；栾w翼全球僅有的第二臺(tái)，單項(xiàng)投資超過2億元人民幣“全球最大擺錘”最高時(shí)速110公里/小時(shí),最大擺幅240度全世界第二臺(tái)，榮獲游樂設(shè)備環(huán)數(shù)最多的吉尼斯世界記錄。扮演加勒比海盜，穿越雨林餐

態(tài)飲

酒酒

店店歡樂刺激類水上運(yùn)動(dòng)類在亞洲首次引進(jìn)，"世界水上游樂之王"亞洲先進(jìn)極致觀影，融合9大座椅效果與多項(xiàng)世界頂尖特效好萊塢打造，全球原創(chuàng)360度不規(guī)則環(huán)形矩陣熒幕全球頂尖特技導(dǎo)演與國際特技大師，再現(xiàn)好萊塢動(dòng)作大片小朋友邊學(xué)交通安全知識(shí)，邊駕駛車輛在馬路行駛駕駛飛機(jī)，空中漫步影視演藝類親子教育類資源驅(qū)動(dòng)型：廣州長隆旅游生態(tài)城□長隆集團(tuán)精心打造的首個(gè)世界級(jí)超大型旅游商住城市綜合體，以“先旅游后發(fā)展”為開發(fā)策略，以“規(guī)模性、綜合性、獨(dú)特性、高端性”為核心競爭力，是對(duì)廣州長隆旅游度假區(qū)的升級(jí)和打造。項(xiàng)目占地4平方公里，新增投資200億元，由世界頂級(jí)的專業(yè)設(shè)規(guī)模性獨(dú)特性綜合性高端性先旅游，后計(jì)公司——加拿大Forrec公司整體規(guī)劃設(shè)計(jì)。全面建成后將是一個(gè)結(jié)合旅游、購物、酒店、商業(yè)、會(huì)議會(huì)展、娛樂、居住等經(jīng)營為一體的、具有國際頂尖水準(zhǔn)的綜合型旅游、商業(yè)和人居勝地。發(fā)展前期以旅游及配套設(shè)施啟動(dòng)，提升區(qū)域價(jià)值，中后期逐漸增加居住類物業(yè)開發(fā)，并進(jìn)一步完善娛樂服務(wù)項(xiàng)目及配套設(shè)施。長隆旅游度假區(qū)游生態(tài)城長隆旅擁有五大世界級(jí)主題樂園和酒店、大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)、綜合體育公園、一體化的國際教育、先進(jìn)的交通樞紐、綜合生活配套等，并將建成亞洲地區(qū)最具旅游及生態(tài)特色和超百萬平方米的超級(jí)購物中心，集旅游、商務(wù)、會(huì)議于一體的生態(tài)主題酒店群、商務(wù)公寓和生態(tài)住宅。整個(gè)生態(tài)城由先進(jìn)的空中單軌列車連接，并且擁有超過兩萬個(gè)車位的巨型停車場。1.香江野生動(dòng)物世界2.長隆地產(chǎn)——瓏翠3.規(guī)劃用地4.長隆水上樂園5.長隆歡樂世界6.長隆酒店7.長隆國際大馬戲8.長隆高爾夫練習(xí)中心9.香江大酒店10.香江酒家11.廣州鱷魚公園資源驅(qū)動(dòng)型：

杭州宋城景區(qū)中國最大的兩宋文化主題公園，強(qiáng)調(diào)演藝經(jīng)濟(jì)，知名度高，客源輻射力強(qiáng)，平均年游客量900萬人次。一期宋城主題公園，二期商業(yè)及酒店，全產(chǎn)品線持續(xù)升級(jí)改造中。項(xiàng)目區(qū)位杭州主城區(qū)與江南副城區(qū)交界處宋城千古情文化演藝區(qū)、高科技體驗(yàn)區(qū)、市景街、仙山佛窟區(qū)、文化廣場區(qū)、城樓廣場區(qū)、宋河區(qū)、戲水天地等主題區(qū)《宋城千古情》核心持續(xù)進(jìn)行演出舞臺(tái)的改造產(chǎn)品功能分區(qū)一期：宋城主題公園景區(qū)A：主題休閑吧、中華特色餐飲藝術(shù)商業(yè)小鎮(zhèn)B：西餐、零售占地面積主題類型投資額100畝（主題公園）宋文化主題C：小劇場、藝術(shù)工作室、主題酒吧二期：商業(yè)及酒店占地4.8萬平方米，劃分5大區(qū)塊杭州宋城客群來源D：小劇場、影院、客棧E：餐飲、特色客棧5.5億元（含二期整改費(fèi)用）10%拓寬杭州旅游線路，延長游客逗留時(shí)間90年代初，杭州旅游發(fā)展格局遭遇瓶頸政府杭州市開發(fā)背景訴求12%1996年宋城落地西湖與錢塘江宋城景區(qū)知名度高、影響力大、客源輻射力強(qiáng)，游客市場分布全國。之間，改變杭州旅游格局。40%西湖浙江其他地區(qū)江蘇緊箍咒宋城開業(yè)黃巧靈的企業(yè)資源15%文化見解獨(dú)特、文化素養(yǎng)深厚6%17%浙江十佳美景國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地浙江十大新景觀國家AAAAA級(jí)景數(shù)據(jù)來源：《中國旅游地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告2015-2016》區(qū)03/文旅小鎮(zhèn)克而瑞咨詢文旅小鎮(zhèn)模式案例文旅小鎮(zhèn)模式典故將現(xiàn)有核心資源做大串聯(lián)其他資源資源提升模式名人非遺自然樂園黃山湯口小鎮(zhèn)博鰲論壇小鎮(zhèn)涪陵榨菜小鎮(zhèn)博鰲論壇小鎮(zhèn)烏鎮(zhèn)平陽寵物小鎮(zhèn)文旅IP資源從外部引入新資源，盤活其他資源資源嫁接模式文旅小鎮(zhèn)的坐標(biāo)體系古北口鎮(zhèn)山水小鎮(zhèn)丹寨萬達(dá)小鎮(zhèn)舊州美食小鎮(zhèn)柯橋酷玩小鎮(zhèn)一樣的古鎮(zhèn)，不一樣的烏鎮(zhèn)模式典型案例烏鎮(zhèn)烏鎮(zhèn)管線地埋、河道清淤、修舊如故、控制過度商業(yè)化等工作，都是在全國古鎮(zhèn)保護(hù)開發(fā)中首創(chuàng)或成功運(yùn)作的典范，受到了專家和同行的肯定，被聯(lián)合國專家考察小組譽(yù)為古鎮(zhèn)保護(hù)之“烏鎮(zhèn)模式”。烏鎮(zhèn)景區(qū)目前主要由東柵和西柵景區(qū)組成，2014

年全年共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.67億元，同比增長25.72%，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.11億元，同比增長9.9%；全年累計(jì)接待游客692.6萬人次，同比增長

21.69%；其中東柵景區(qū)接待游客365.7萬人次，同比增長17.22%，西柵景區(qū)接待游客326.9萬人次，同比增長27.12%。東柵景區(qū)：占地面積約為0.9平方公里，景區(qū)游程達(dá)2公里，由東柵老街、觀前街、河邊水閣、廊棚組成。西柵景區(qū)，西柵位于烏鎮(zhèn)西大街，景區(qū)占地3.4平方公里，縱橫交叉河道9000多，景區(qū)內(nèi)保存有精美的明清建筑25萬平方米，橫貫景區(qū)東西的西柵老街長度達(dá)1.8公里，兩岸臨河水閣綿延1.8公里余。景區(qū)北部區(qū)域則是五萬多平方米的天然濕地?？硕鹱稍?yōu)蹑?zhèn)的發(fā)展經(jīng)歷了觀光—休閑—文化三個(gè)階段典型案例烏鎮(zhèn)123階段休閑度假小鎮(zhèn)觀光旅游小鎮(zhèn)文化小鎮(zhèn)東柵西柵烏鎮(zhèn)大劇院等代表手法表皮修復(fù)場景體驗(yàn)精神引領(lǐng)呈現(xiàn)整個(gè)東柵街它是很典型的觀光型的產(chǎn)品，兩個(gè)多小時(shí)，一頭進(jìn)一頭出，有很清晰的路線，兩旁有很均衡的景點(diǎn)，沒有住宿。2003年把一期所有的貸款都還文化小鎮(zhèn)已經(jīng)跳出了旅游的概念，它既跟旅游有關(guān)聯(lián)，但是又跟旅游又是分開的，它是個(gè)更龐大的計(jì)劃。它的輻射帶動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比光是旅游來得深遠(yuǎn)，來得廣泛。光后，開始啟動(dòng)西柵，將休閑度假作為重點(diǎn)，讓游客能夠住下來慢慢體驗(yàn)。反過來說，它也會(huì)給旅游帶來很多新的空間03文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展特征克而瑞咨詢1、客戶需求特征60后

WE一代?

經(jīng)濟(jì)條件好，儲(chǔ)蓄狂，熱衷于存錢情意+

情義+?

家庭觀念重（很多和老人家一起居?。?

追求健康、體面、舒適的生活文旅產(chǎn)品的商務(wù)化——更高檔，體現(xiàn)品位和高品質(zhì)克而瑞咨詢杭州富春山居克而瑞咨詢1、客戶需求特征70-80后

ME一代情懷+

情調(diào)+?

家庭環(huán)境好，經(jīng)濟(jì)壓力較大?

從以自我為中心開始向家庭觀轉(zhuǎn)變?

追求小資情調(diào)（小奢侈但不奢華），又有個(gè)性的生活文旅產(chǎn)品的個(gè)性化——更體現(xiàn)溫暖和服務(wù)克而瑞咨詢莫干山-裸心谷克而瑞咨詢1、客戶需求特征90后

、00后

I一代?

以自我為中心，追求個(gè)性自由情緒+

情況+?

“懶人一族”，追求高科技所帶來的便利生活。更能了解“我”的需要，為喜歡買單文旅產(chǎn)品的自由化和長板化——更體現(xiàn)粉絲、情感克而瑞咨詢從你的全世界路過：治愈系餐廳張嘉佳

《從你的全世界路過》我淋過的最大的雨，是那一天你在烈日下的不回頭。所有人的堅(jiān)強(qiáng)，都是柔軟生的繭克而瑞咨詢2、客戶的轉(zhuǎn)變克而瑞咨詢2、客戶的轉(zhuǎn)變帶來消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變“每次吃飯前都喜歡拍照，除了食物本身，餐具更能打動(dòng)我，看一眼都覺得幸福感爆棚！”情懷外

出

用

餐

越

來

越

講

究克而瑞咨詢3、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變-顏值從滿足消費(fèi)功能到滿足審美功能普通沙縣小吃開在日本的沙縣小吃克而瑞咨詢3、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變-個(gè)性從滿足消費(fèi)功能到個(gè)性特點(diǎn)克而瑞咨詢藝術(shù)表演將傳統(tǒng)人文藝術(shù)融入現(xiàn)代時(shí)尚跨界美食締造真正生活家生活美學(xué)零售創(chuàng)客大本營主題咖啡館都市青年心靈棲息地卡通動(dòng)漫與場所營造結(jié)合，勵(lì)志走心誠品書店新一代文創(chuàng)克而瑞

領(lǐng)頭羊人的

咨詢3、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變-有故事

從滿足消費(fèi)功能到深入故事性西塘,你是我夢中的一場艷遇克而瑞咨詢消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變帶來產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變一杯咖啡的交情：同樣的東西在在不同的場景里，代表的意義也是不同的。＝商務(wù)＋＝＝咖啡閑聊圖書這些咖啡都是帶著溫度和故事的，不同的場景帶來了不同的附加意義。通過產(chǎn)品附加值，與消費(fèi)者形成了一種無法割舍情感關(guān)聯(lián)。克而瑞咨詢4、運(yùn)營方式的轉(zhuǎn)變由強(qiáng)招商到強(qiáng)運(yùn)營，由建筑方到內(nèi)容方強(qiáng)運(yùn)營搭平臺(tái)接地氣強(qiáng)運(yùn)營：單純品牌招商很難保證項(xiàng)目品質(zhì)，需要通過強(qiáng)勢運(yùn)營管理進(jìn)行市場培育搭平臺(tái)：搭建品牌與當(dāng)?shù)赝顿Y人之間的通道，調(diào)動(dòng)本地參與接地氣：業(yè)態(tài)檔次、業(yè)態(tài)構(gòu)成上復(fù)合當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣及經(jīng)營需求克而瑞咨詢04文旅項(xiàng)目的定位及運(yùn)營策略克而瑞咨詢整體策略現(xiàn)代用戶對(duì)于目的地只以視覺體驗(yàn)與生活體驗(yàn)為自愿轉(zhuǎn)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。新盛街主要著力文化生活的場景的營造場景營造創(chuàng)意引領(lǐng)顏值，個(gè)性有故事社群引領(lǐng)社交提升打造策略未來用戶是價(jià)值觀認(rèn)同，非傳統(tǒng)古鎮(zhèn)本來就是打造更高層次的需求，未來主體八五后九零后是高度的情感動(dòng)物大功能分區(qū)——多功能復(fù)合價(jià)值觀理想本地居民同樣需要社交空間發(fā)展關(guān)鍵大尺度空間——小尺度空間片區(qū)式發(fā)展——組團(tuán)式發(fā)展資源性開發(fā)——時(shí)間性開發(fā)文化體驗(yàn)為核心生活體驗(yàn)空間節(jié)點(diǎn)內(nèi)容呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建交通緩行讓人可以慢下來，讓人生活愜意舒適，愿意留下來，留在新盛街小而美麗，慢而愜意，簡單精致，混合多元，服務(wù)與體驗(yàn)氣質(zhì)養(yǎng)成文化推動(dòng)進(jìn)來容易不想出去深刻的文化植入和讓人在這里找到所認(rèn)同的生活態(tài)度和記憶中的宿遷生活方式深刻的文化植入全產(chǎn)業(yè)植入克而瑞咨詢研究策略1、文化的落地性研究是根本（文化的共時(shí)性與落地行）克而瑞咨詢研究策略2、客群特征要研究的內(nèi)心喜好特點(diǎn)要梳理克而瑞咨詢客戶洞察宗教文化

歷史文化自然山水

農(nóng)家樂古鎮(zhèn)商務(wù)會(huì)議

風(fēng)景觀光

休閑度假

戶外運(yùn)動(dòng)

體驗(yàn)風(fēng)俗景區(qū)街區(qū)小長假出行黃金周出行工作日出行年假出行娛樂購物

星級(jí)賓館

周末出行情侶出行

獨(dú)自出行

同事結(jié)伴和家人出行和朋友出行客棧民宿客單消費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)了解朋友推薦

精品酒店

跟團(tuán)游自駕游……江浙滬六個(gè)旅游大市進(jìn)行了周邊游市場持續(xù)性的跟蹤研究，重點(diǎn)針對(duì)用戶江浙滬皖景點(diǎn)的偏好度及旅游的消費(fèi)程度、消費(fèi)方式、接待體驗(yàn)需求等特點(diǎn)進(jìn)行分析總結(jié)歸納。克而瑞咨詢客戶洞察市場偏好：自然山水。對(duì)生態(tài)以及純粹純凈生活的追求。目的地類型出行時(shí)間

出行目的

出行同伴

出行方式

酒店偏好

消費(fèi)程度時(shí)間選擇：周末最多。48小時(shí)產(chǎn)品的需求。出行目的：觀光體驗(yàn)。對(duì)旅游產(chǎn)品品質(zhì)要求更高更豐富。第一選擇

自然山水

小長假

休閑度假家人朋友自駕客棧民宿

400-600元同伴選擇：首選朋友。產(chǎn)品規(guī)劃中社交元素的構(gòu)成及功能適應(yīng)性放大強(qiáng)化精品特色古鎮(zhèn)周末風(fēng)景觀光團(tuán)隊(duì)活動(dòng)自駕600-800元第二選擇第三選擇酒店出行方式：自駕出游。大目的地系統(tǒng)中的車輛服務(wù)要素，指標(biāo)要素的完善及利潤點(diǎn)出現(xiàn)。歷史文化街區(qū)黃金周

體驗(yàn)風(fēng)俗朋友特色酒店

200-400元

酒店偏好：非標(biāo)準(zhǔn)類酒店需求遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)自駕星級(jí)消

酒費(fèi)

店特

點(diǎn)及

：經(jīng)4濟(jì)0性0-酒80店0。區(qū)間。中高端產(chǎn)品及相應(yīng)的服務(wù)是市場需求和趨勢。研究策略2、客群的內(nèi)心喜好特點(diǎn)要梳理克而瑞咨詢研究策略3、產(chǎn)業(yè)的研究和延伸是驅(qū)動(dòng)力文旅產(chǎn)業(yè)的研究是項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵，房地產(chǎn)是一種方式克而瑞咨詢迪士尼——全球娛樂媒體產(chǎn)業(yè)王者□

企業(yè)概況：市值1500億美元的迪士尼是全球最大的綜合型娛樂媒體公司。從動(dòng)畫制作始，逐步發(fā)展起樂園度假、電視媒體、衍生品以及互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)板塊。主題樂園是它的拳頭產(chǎn)品卻非它的盈利核心電視媒體電影動(dòng)畫衍生品樂園度假236億美元94億美元55億美元169億美元400%30007自2005年來迪士尼股票漲幅，同期標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)漲幅77%自1933年來，迪士尼為其影視拍攝、游樂設(shè)施申請的專利數(shù)迪士尼出品在全球票房十大動(dòng)畫片中占據(jù)的席位數(shù)據(jù)來源：迪士尼年報(bào)迪士尼——全球娛樂媒體產(chǎn)業(yè)王者□

產(chǎn)業(yè)鏈整合：迪士尼堪稱娛樂IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)教科書。華特迪士尼很早就意識(shí)到要把動(dòng)漫、影視、媒體廣告、游樂園等板塊串聯(lián)起來形成價(jià)值累加與升華。此外，剔除低效業(yè)務(wù)也是其成功的關(guān)鍵因素。AB衍生品電影游樂自有

收購游戲IPIP2017年部門被裁撤?！锻婢呖倓?dòng)員》系列《海底總動(dòng)員》《汽車總動(dòng)員》《超凡蜘蛛俠》巴斯光年星際營救尋找尼莫水下之旅雷鳴山競速賽道漫威英雄總部消費(fèi)品

玩具總動(dòng)員消費(fèi)品

海底總動(dòng)員消費(fèi)品

汽車總動(dòng)員消費(fèi)品

超級(jí)英雄皮克斯盧卡斯漫威成功經(jīng)驗(yàn)：《小鱷魚愛洗澡》關(guān)鍵問題：無法與IP結(jié)合米老鼠、睡美人、小熊維尼、獅子王、泰山、花木蘭、加勒比海盜《睡美人》《小熊維尼》《獅子王》《加勒比海盜》系列《冰雪奇緣》睡美人城堡舞臺(tái)劇

小熊維尼音樂劇

獅子王主題音樂會(huì)

冰雪奇緣其他曾經(jīng)的業(yè)務(wù)搜索引擎：6年關(guān)閉互動(dòng)玩具：開發(fā)了《迪士尼：無限》，3年后停產(chǎn)。小熊維尼叢林探險(xiǎn)《這是個(gè)一小世界》秀寶藏灣（上海迪士尼）冰雪奇緣主題樂園數(shù)據(jù)來源：整理自網(wǎng)絡(luò)、迪士尼官方網(wǎng)站龍控集團(tuán)—中國模塊娛樂產(chǎn)業(yè)的開拓者□

開發(fā)戰(zhàn)略：集團(tuán)已全面確立了以恐龍主題樂園開發(fā)經(jīng)營、動(dòng)漫及衍生品為主營業(yè)務(wù)，以異地項(xiàng)目開發(fā)、品牌技術(shù)輸出為擴(kuò)張方式的開發(fā)戰(zhàn)略?？铸堉黝}樂園開發(fā)經(jīng)營：常州中華恐龍園2015年簽約第一單異地項(xiàng)目——西部恐龍園，落地蘭州，并于2017年7月開園；2016年9月簽約的鄭州中華恐龍園，同年10月簽約的湖北宜昌中華恐龍園……輕資產(chǎn)模式擴(kuò)張——品牌技術(shù)輸出：已經(jīng)向

10

多個(gè)省市的

30

多個(gè)主題公園（例：卡迪歡樂世界主題公園、羅蒙環(huán)球樂園、鏡湖水世界公園

、未來之家）外延式擴(kuò)張依托“恐龍”品牌打造動(dòng)漫及衍生品

：勵(lì)志爆笑打擊秀《瘋狂恐龍人》、娛樂中心“恐龍人俱樂部”、動(dòng)漫《恐龍寶貝》。主營業(yè)務(wù)輸出規(guī)劃設(shè)計(jì)、運(yùn)營管理、托管、市場營銷、授權(quán)品牌等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到服務(wù)的輸出。主營業(yè)務(wù)收入占比2014年92.82%2015年87.23%龍控集團(tuán)—中國模塊娛樂產(chǎn)業(yè)的開拓者整合恐龍主題文化、主題公園等領(lǐng)域所擁有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，開發(fā)主題旅游產(chǎn)品、品牌形象授權(quán)等文化衍生品，在運(yùn)營主題公園的基礎(chǔ)上獲得二次盈利，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大了公司品牌影響力。依托公司在文化旅游領(lǐng)域形成的開發(fā)、運(yùn)營實(shí)力和品牌影響，采用投資、合資合作等多種方式的合作，打造優(yōu)質(zhì)文化旅游項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)文化旅游項(xiàng)目的良性發(fā)展。動(dòng)漫電影、電視劇品牌技術(shù)輸出業(yè)務(wù)流程公益廣告片、宣傳公告片恐龍文化題材毛絨公仔、塑膠玩具服飾飾品、日用品游樂設(shè)施、家庭娛樂中心龍控集團(tuán)—中國模塊娛樂產(chǎn)業(yè)的開拓者□

運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)：獨(dú)創(chuàng)24H12M80Y、主題公園“5+3”模式、參與編制《主題公園服務(wù)規(guī)范》，倡導(dǎo)并引領(lǐng)中國模塊娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展。主題教育運(yùn)用高科技手段和聲光電，打造集博物、科普、24H：24小時(shí)全天候觀賞、游樂、參與為一體的現(xiàn)代新型恐龍博物館主題演藝主題商業(yè)數(shù)十個(gè)游樂項(xiàng)目、六十商品、環(huán)境、服務(wù)均以恐龍為主題多場演出遍布全天各時(shí)間段，交互性的小型路秀表演、舞臺(tái)秀、主題花車巡演參與編制中國首部主題公園國家標(biāo)準(zhǔn)——《主題公園服務(wù)規(guī)范》24H12M80Y主題公園“5+3”模式OPTIO服務(wù)設(shè)施OPTIO12M80Y0-80歲全年齡段N管理設(shè)施媒體設(shè)施N主題游樂12個(gè)月全季深挖恐龍主題文化，真標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)+人性化服務(wù)完善的消控中心、安保中心節(jié)實(shí)還原恐龍世界，七大主題板塊，風(fēng)格各異主題環(huán)藝多處可利用媒體設(shè)施，全面展示園區(qū)產(chǎn)品體系在良好的生態(tài)環(huán)境基礎(chǔ)上，進(jìn)行恐龍主題的主題雕塑、環(huán)藝造景、項(xiàng)目包裝定位策略定義情景、創(chuàng)造場景、粉絲經(jīng)濟(jì)克而瑞咨詢情景解讀游憩定義：走走停停，有吃有玩本地歷史文化融入場景建持續(xù)的人文吸引克而瑞咨詢情景解讀城市

生活

定義：

城市尺度，生活場景滿足在地化居民生活需求，打造生活樣本克而瑞咨詢情景解讀目的地定義：

重拾自豪，精神凝聚本地人驕傲的生活地游客旅居的終極地克而瑞咨詢空間節(jié)點(diǎn)形態(tài)場景—游憩與生活的結(jié)合再造一個(gè)區(qū)域的榮耀生活化樣本融入古鎮(zhèn)場景，構(gòu)建持續(xù)的人文旅游吸引克而瑞咨詢運(yùn)營策略通過案例形式剖析文旅項(xiàng)目運(yùn)營克而瑞咨詢運(yùn)營模式一、莫干山裸心谷模式CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd運(yùn)作模式產(chǎn)權(quán)出售+以配套運(yùn)營為核心的驅(qū)動(dòng)引擎以運(yùn)營驅(qū)動(dòng)銷售，以銷售反哺運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)租售結(jié)合案例鏈接以莫干山規(guī)模最大的精品酒店“裸心谷”為例，分為出售別墅和酒店兩個(gè)部分，其中：別墅投資1.37億，出售收入2.43億，稅后凈利潤實(shí)現(xiàn)9600萬；?酒店部分初始投資1.5億，2012年酒店收入?6500萬，2013年收入7300萬，靜態(tài)回收期為4.95年，相比傳統(tǒng)酒店8-12年的回收期和10%的收益率，可謂相當(dāng)可觀。如果把出售物業(yè)與酒店結(jié)合看，則在短短2-3年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了投資的回籠。CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd體系構(gòu)建休閑度假配套+主題體驗(yàn)+獨(dú)特度假產(chǎn)品+特色運(yùn)營養(yǎng)生為核

生態(tài)其外

文化其中旅游目的地型度假酒店+休閑度假配套主題特色體驗(yàn)獨(dú)特度假產(chǎn)品特色運(yùn)營豐富的休閑娛樂設(shè)施與活

緊扣生態(tài)主題，打造多元提供多種極具特色的度假動(dòng)內(nèi)容安排，提供全天候

化的娛樂體驗(yàn)，回歸自然，

產(chǎn)品，滿足度假居住需求，的度假體驗(yàn)養(yǎng)身養(yǎng)心運(yùn)營與銷售結(jié)合帶動(dòng)度假物業(yè)銷售?山地郊野公園會(huì)議中心高端康復(fù)療養(yǎng)中心森林瑜伽礦泉SPA養(yǎng)生美食道文化養(yǎng)生度假酒店產(chǎn)權(quán)酒店（出售）???????············度假別墅（出售）······?CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd案例借鑒莫干山裸心谷CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd案例：莫干山裸心案例解讀項(xiàng)

目

位

于

浙

江

省

田

園

勝

地

莫

干

山，

是

利

用

鄉(xiāng)

土

農(nóng)

舍

改

建而

成

的

居

所

，

提

供

生的居住體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)的理念項(xiàng)目位于浙江省風(fēng)景秀麗的田園勝地莫干山，距離上海兩個(gè)半小時(shí)車程，距離杭州半小時(shí)車程。由裸心酒店管理集團(tuán)清新打造，是一個(gè)有水庫、翠竹、茶林以及數(shù)個(gè)小村莊環(huán)繞的豪華度假村。裸心鄉(xiāng)到裸心谷的轉(zhuǎn)變，中端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品裸心鄉(xiāng)：于2007年開業(yè)，占地150畝，利用充滿鄉(xiāng)土氣息的農(nóng)舍改建而成的居所，提供返璞歸真、回歸本源的體驗(yàn)，成為釋放工作壓力的理想去處??裸心谷：于2011年開業(yè)，占地360畝，將裸心的理念提升至全新高度，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)理念的豪華養(yǎng)生中心兼牧馬自然保護(hù)區(qū)CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd案例：莫干山裸心案例解讀項(xiàng)目總

占地面

積約400

余畝

，南

北兩個(gè)

分區(qū)，

滿足

住宿、

會(huì)議及

休閑

娛樂等

多種

功能需求。南區(qū)會(huì)議中心垂釣項(xiàng)目概況：戶外泳池酒吧餐廳水療用地面積用地性質(zhì)建筑面積房間總數(shù)約400畝商業(yè)用地12.6萬方121間北區(qū)會(huì)所活動(dòng)中心裸心度假村是由高天成的夫人葉凱欣及上海Benwood的建筑師共同設(shè)計(jì)，裸心谷的設(shè)計(jì)，著重于和周圍的自然環(huán)境融為一體，使人能無拘無束的接近大自然。茶園馬場CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd案例：莫干山裸心案例-驅(qū)動(dòng)體系豐富的休閑娛樂設(shè)施與活動(dòng)內(nèi)容安排，提供全天候的度假體驗(yàn)，配套設(shè)施聚焦于戶外健康養(yǎng)生方面。裸心谷項(xiàng)目配套與度假休閑體系活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)餐廳酒店泳池馬場騎馬8：30-11：0013：30-17：00馬場馬車體驗(yàn)8：30-11：0013：30-17：00馬場馬匹梳理自行車租賃釣魚13：30-17：008：30-17：008：30-17：008：30-17：009：00-10：008：00-9：00馬場活動(dòng)中心茶藝館射箭活動(dòng)中心活動(dòng)中心曼德拉宴會(huì)中心陶藝館酒吧親子農(nóng)場參觀瑜伽陶藝制作9：30-11：0013：30-16：30繪畫8：30-17：00茶藝館CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd案例：莫干山裸心案例-驅(qū)動(dòng)體系緊扣自然的主題，打造多元化的娛樂體驗(yàn)，令客戶回歸自然，遠(yuǎn)離現(xiàn)代都市的忙碌生活，養(yǎng)身養(yǎng)心。針對(duì)現(xiàn)代成年人或團(tuán)隊(duì)的戶外活動(dòng)現(xiàn)代都市人大多缺乏活動(dòng)的時(shí)間與空間，在裸心谷可以進(jìn)行騎馬、爬山、戶外游泳、射箭、垂釣等活動(dòng)項(xiàng)目，令人在數(shù)天的時(shí)間內(nèi)回歸自然，遠(yuǎn)離忙碌，放松身心家庭的親子教育與環(huán)保生活裸心谷提供豐富的兒童及家庭活動(dòng)，如陶藝、繪畫、采茶、攝影等，提供生態(tài)環(huán)抱的生活方式以及對(duì)子女的教育地道佳肴風(fēng)味生態(tài)環(huán)保

親子教育C

hildren

education自然美食體驗(yàn)食材就地取材、最為自然的耕種方式與當(dāng)?shù)卮緲愕呐腼兪址?，在度假中享受原汁原味的風(fēng)味美食CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd案例：莫干山裸心案例-驅(qū)動(dòng)體系提供兩種極具特色的

度假產(chǎn)品，圓

形小屋集成了

各種居住功能、

享受270

度景觀視野；

樹頂別墅為上

下兩層，尺度闊綽，有大陽臺(tái)、景觀浴缸等。產(chǎn)品形式1

——圓形小屋產(chǎn)品形式2

——樹頂別墅CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd案例：莫干山裸心案例-驅(qū)動(dòng)體系運(yùn)營模式—

—物業(yè)

銷售與自

持經(jīng)營相

結(jié)合，30

套樹

頂別墅全

部出售，

40

間

圓形小屋

全部自持

，樹頂別

墅采用售后返租的方式銷售，項(xiàng)目整體更為強(qiáng)調(diào)對(duì)物業(yè)的自住經(jīng)營權(quán)。別墅產(chǎn)品銷售回籠資金，以返租形式保證運(yùn)營權(quán)，圓形小屋全部持有經(jīng)營：產(chǎn)品類型兩房別墅三房別墅四房別墅圓形小屋戶型面積188㎡銷售單價(jià)600萬/套數(shù)量13套13套4套銷售收入7800萬元運(yùn)營模式售后返租售后返租售后返租268㎡900萬/套1200萬/套——11700萬元4800萬元持有經(jīng)營353㎡54-64㎡40間CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd莫干山裸心谷—借鑒總結(jié)清晰的需求定位下，以配套運(yùn)營為核心驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目整體價(jià)值，以運(yùn)營驅(qū)動(dòng)銷售，實(shí)現(xiàn)真正的租售結(jié)合1并不強(qiáng)勢的外部資源下，以配套運(yùn)營為核心驅(qū)動(dòng)引擎以戶外活動(dòng)為主題，配套設(shè)施豐富而具有針對(duì)性，體驗(yàn)性成為項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)以配套運(yùn)營為核心聚焦都市人貼近自然的生態(tài)需求2聚焦都市人的自然生態(tài)需求，定位清晰無論是居住體驗(yàn)還是休閑活動(dòng)，都強(qiáng)調(diào)親近自然、生態(tài)健康的理念，對(duì)價(jià)值的聚焦十分明確3以運(yùn)營驅(qū)動(dòng)銷售，以銷售反哺運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)租售結(jié)合銷售物業(yè)采用返租模式，保證所有產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)，在成功的經(jīng)營下驅(qū)動(dòng)銷售CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd二、阿那亞模式CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd運(yùn)作模式以社群構(gòu)建+生活方式營造為核心驅(qū)動(dòng)強(qiáng)體驗(yàn)區(qū)運(yùn)營，通過社群構(gòu)建及生活方式營造，實(shí)現(xiàn)物業(yè)銷售變現(xiàn)案例鏈接項(xiàng)目概況：位于秦皇島市南部北戴河新區(qū)，距離南戴河旅游度假區(qū)10公里、距離高鐵北戴河站15公里，擁有2.5公里海岸線，項(xiàng)目2015年銷售額約十億元，是全國最成功的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目之一。市場表現(xiàn)：年銷10億，均價(jià)高出周邊樓盤1倍，90%推薦購買率，銷售額占同片區(qū)80%，除高爾夫所有設(shè)施都盈利。生活方式提供商重體驗(yàn)區(qū)打造及運(yùn)營48個(gè)微信群做社群圈層???CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd規(guī)劃建議一個(gè)國際旅游度假村+別墅產(chǎn)權(quán)出售傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)發(fā)展趨勢轉(zhuǎn)型之路產(chǎn)城一體化旅游和地產(chǎn)深入結(jié)合，把各種消費(fèi)業(yè)態(tài)做足，形成消費(fèi)聚集做活做精產(chǎn)品服務(wù)化注重功能性服務(wù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)入由短期收益轉(zhuǎn)向長期收益用輕資產(chǎn)整合重資產(chǎn)用服務(wù)拯救房地產(chǎn)收益配置的合理化CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd體系構(gòu)建完善配套體系+獨(dú)特度假產(chǎn)品+特色運(yùn)營配套體系社群運(yùn)營產(chǎn)權(quán)酒店通過家庭廚房延伸、家庭空間的延伸、家庭餐廳的延伸、家庭書房的延伸等，構(gòu)建完善配套體系構(gòu)建客戶圈層平臺(tái)，形成項(xiàng)目正向促進(jìn)分享的關(guān)系網(wǎng)，通過共享、參與，形成有溫度、有共鳴的社群包租模式，通過租金與度假權(quán)益的結(jié)合，提高投資收益；托管經(jīng)營，節(jié)約享受生活的成本。?

業(yè)主食堂?

顏值圖書館?

網(wǎng)紅教堂（天主教）······?

沂蒙小調(diào)?

紅歌唱響?

詩歌朗誦······???宗教文化主題詩歌文化主題名人文化主題······CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd案例借鑒秦皇島阿納亞CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd案例：秦皇島阿納亞位于秦皇島市南部北戴河新

區(qū)，距離南戴河旅游

度假區(qū)10

公里、距離高鐵北

戴河站15

公里，擁有2.5

公里海岸線，項(xiàng)目2015

年銷售額約十億元，是全國最成功的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目之一。項(xiàng)目概況：用地面積建筑面積開工時(shí)間竣工時(shí)間物業(yè)類型約3300畝63萬方別墅洋房少量高層別墅2012-2-12016-8-30高爾夫球場高層、洋房溫泉馬場別墅、公寓、洋房等會(huì)所阿那亞地處北戴河黃金海岸腹地，項(xiàng)目內(nèi)有2.5公里海灘，被中國國家地理雜志評(píng)為中國最美八大海岸之一。別墅CLUBMED酒店全中國最孤獨(dú)圖書館，三聯(lián)海邊公益圖書館坐落在項(xiàng)目內(nèi)；18洞標(biāo)準(zhǔn)桿純正濱海林克斯高爾夫球場、全球著名度假品牌ClubMed地中海酒店，已進(jìn)駐阿那亞。CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd案例：秦皇島阿納亞——配套資源案例-驅(qū)動(dòng)體系除了提供日常生活所需的配套設(shè)施，項(xiàng)目的度假及文化配套對(duì)于“情懷”以及都市小資情調(diào)有更多聚焦。阿那亞項(xiàng)目配套體系：水上游樂馬會(huì)俱樂部業(yè)主食堂咖啡館便利店小型餐飲兒童托管便利生活沙灘圖書館高爾夫運(yùn)動(dòng)健身醫(yī)療站CLUBMED度假酒店沙灘酒吧會(huì)所客房度假娛樂水上游樂露營體驗(yàn)觀鳥盒子陽光圖書館婚禮教堂婚禮教堂特色文化空間高爾夫球場及會(huì)所奢侈享受刺槐林溫泉馬會(huì)俱樂部CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltdpage82案例：秦皇島阿納案例-驅(qū)動(dòng)體系基于配套資源形成的生活方式，

營造出鮮明的文化與

情懷價(jià)值標(biāo)簽，通過酒

吧、圖書館、教堂、食

堂等強(qiáng)調(diào)參與性與社交互動(dòng)性。CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd案例：秦皇島阿納案例-驅(qū)動(dòng)體系以產(chǎn)品為載體，提供一整套生活

方式與其配套設(shè)施，從

生活方式延伸至生活價(jià)

值觀，最終以價(jià)值觀觸

動(dòng)客戶痛點(diǎn)，形成具有相同價(jià)值觀的客戶社群。1.文化特征圖書館、教堂、酒吧、餐廳等?

口碑傳播?

提高認(rèn)可度用戶社群2.群體互動(dòng)社交群，馬拉松，兒童托管生活方式與價(jià)值觀?

從眾消費(fèi)傾向?

購買行為3.情懷業(yè)主公約，慈善，公益，互助CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd案例：秦皇島阿納亞案案例-例驅(qū)解動(dòng)體讀系——運(yùn)營模式配套先行的慢周轉(zhuǎn)模式，經(jīng)營與銷售并重，重視度假體驗(yàn)的營造，拋棄急功近利的住宅開發(fā)思維。?

長線投資，注重度項(xiàng)目運(yùn)營所帶來的增值收益重點(diǎn)持有下的銷售目標(biāo)?

相對(duì)慢周轉(zhuǎn)，不以現(xiàn)金流為核心考量指標(biāo)阿那亞模式?配套先行打造核心價(jià)值，前期投入較大，且需持續(xù)性?

經(jīng)營與銷售并重，盈利點(diǎn)來自運(yùn)營與銷售等不同層面?

追求短線投資，期望快速完成開發(fā)回收資金?

重視高周轉(zhuǎn)率，仍以普通房地產(chǎn)開發(fā)模式衡量旅游項(xiàng)目?

前期投入少，希望以分期滾動(dòng)開發(fā)平衡現(xiàn)金流?

以銷售為導(dǎo)向，對(duì)于運(yùn)營層面存在忽視以全盤銷售為核心目標(biāo)傳統(tǒng)開發(fā)模式CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd秦皇島阿納亞—借鑒總結(jié)將項(xiàng)目打造成一種生活方式與價(jià)值觀，聚集圈層客群，網(wǎng)絡(luò)社交手段與用戶社群成為營銷的強(qiáng)大助推器。1塑造項(xiàng)目的情懷，將生活方式與價(jià)值觀凝聚成項(xiàng)目的靈魂無論是配套設(shè)置（海上教堂、陽光圖書館、沙灘酒吧）還是項(xiàng)目的宣傳，情懷、價(jià)值觀、生活方式的概念是主要的輸出點(diǎn)文化標(biāo)簽

情懷共鳴用戶社群所推動(dòng)的巨大影響力2利用互聯(lián)網(wǎng)手段打造社群概念，提升圈層影響力以網(wǎng)絡(luò)社交的方式管理社區(qū)、溝通業(yè)主與度假客戶，在社群的概念下實(shí)現(xiàn)口碑傳播與圈層營銷3長線投資、先做好體驗(yàn)，拋棄急功近利的開發(fā)思路配套先行，做好配套和運(yùn)營再談銷售，享受物業(yè)價(jià)值增值收益，擴(kuò)展盈利點(diǎn)CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd三、金茂雪山語模式CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd運(yùn)作模式以度假酒店+商業(yè)配套為核心的驅(qū)動(dòng)模式以酒店為核心驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化商業(yè)配套特色與精裝產(chǎn)品優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)快速去化案例鏈接金茂雪山語位于麗江束河板塊核心，依靠金茂品牌，以君悅酒店+奢侈品零售為核心，打造高端養(yǎng)生度假旅游大盤項(xiàng)目，成為麗江標(biāo)桿項(xiàng)目，成功開發(fā)引領(lǐng)麗江旅游地產(chǎn)進(jìn)入高端度假時(shí)代！酒店、商業(yè)與住宅同時(shí)動(dòng)工開發(fā)，前期酒店品牌樹立高端形象，通過復(fù)合化產(chǎn)品定位，實(shí)際去化中獨(dú)棟提升形象，以小面積疊拼產(chǎn)品走量為主，選擇安全的產(chǎn)品策略，控制風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)自己獨(dú)立成立酒店管理公司，打造O2O在線短租度假運(yùn)營平臺(tái)，提升產(chǎn)品附加值。??CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd規(guī)劃建議一個(gè)星級(jí)度假酒店+別墅產(chǎn)權(quán)出售單一旅游經(jīng)濟(jì)模式多元化的、綜合性的旅游模式旅游消費(fèi)模式升級(jí)從單一觀光旅游到綜合休閑度假旅游綜合體一個(gè)新的景區(qū)發(fā)展模式升級(jí)從單一開發(fā)到綜合開發(fā)旅游目的地地產(chǎn)開發(fā)模式升級(jí)從傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)到綜合體休閑地產(chǎn)CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd規(guī)劃建議主題酒店驅(qū)動(dòng)+特色商業(yè)吸引+復(fù)合度假產(chǎn)品+平臺(tái)運(yùn)營旅游+地產(chǎn)同步發(fā)展酒店核心驅(qū)動(dòng)文化體驗(yàn)匯聚中延伸發(fā)心展??以臨沂名人文化為主題的特色酒店會(huì)所配套，全身心的放松體驗(yàn)?顏真卿書法課堂?一個(gè)城市人放飛自我的心靈供給站??蒙山茶文化館天蒙中醫(yī)頤養(yǎng)中心······?一個(gè)承載歷史的第三生活空間一系列貫穿全年的主題體驗(yàn)活動(dòng)會(huì)議中心，滿足企業(yè)客戶定制需求??············在完善旅游配套的同時(shí)同步開發(fā)度假物業(yè)回籠資金，進(jìn)行滾動(dòng)式開發(fā)CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd案例借鑒金茂雪山語CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd案例：金茂雪山語——項(xiàng)目概況案例-驅(qū)動(dòng)體系以“凈心度假”為理念潛心打造，以國際五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)打造金茂雪山語，復(fù)合開發(fā)有雪山湖院、凈心別墅、君悅酒店、J-LIFE

商業(yè)等多重業(yè)態(tài)的度假綜合體。金茂雪山語項(xiàng)目區(qū)位云南省麗江市古城區(qū)香江路36號(hào)720畝，24萬方，分三期開發(fā)建設(shè)酒店，商業(yè)，疊排別墅、獨(dú)棟別墅項(xiàng)目位于束河高端度假板塊，交通便利，項(xiàng)目規(guī)模二期：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特色小鎮(zhèn)物業(yè)類型200畝項(xiàng)目資源君悅酒店5.7萬方位于世界遺產(chǎn)公園內(nèi)部，占據(jù)一線雪山與古鎮(zhèn)別墅區(qū)11.2萬方資源。JLIFE商業(yè)

會(huì)1.3萬方所項(xiàng)目配套1.五星酒店：麗江金茂君悅酒店5.7萬方2.J-LIFE商街：1.3萬方CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd案例：金茂雪山語——產(chǎn)品分析案例-驅(qū)動(dòng)體系產(chǎn)品類型和面積段配置豐富，契合多元化客戶需求；前期低總價(jià)疊拼是去產(chǎn)類別產(chǎn)品面積總套數(shù)去化情況價(jià)格疊拼凈心墅大疊：136、125、10390精裝修均價(jià)2.2萬元/㎡毛坯均價(jià)1.7萬元/㎡小疊：70、94、128207、23522886合院墅納西墅3824007008715目前剩余170套左右，去化率近7成。整體觀山墅獨(dú)棟沿湖獨(dú)棟：2-2.5萬/㎡合院：2.4-2.8萬/㎡企業(yè)會(huì)所22去化較慢合計(jì)528CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd案例：金茂雪山語——項(xiàng)目特色案例-驅(qū)動(dòng)體系以五星酒店為核心驅(qū)動(dòng)，以奢侈品商業(yè)+特色餐飲為主題特色，結(jié)合短租運(yùn)營等服務(wù)配套優(yōu)勢，帶動(dòng)別墅物業(yè)銷售和溢價(jià)。以“靜心度假”為理念國際五星級(jí)酒店養(yǎng)心、養(yǎng)性、養(yǎng)生、養(yǎng)胃4大度假體驗(yàn)體系君悅酒店項(xiàng)目特色J-LIFE高端商業(yè)在線短租度假運(yùn)營平臺(tái)奢侈品零售、餐飲娛樂、休閑養(yǎng)生開發(fā)商成立酒店管理公司，整合業(yè)主控制物業(yè)，打造線上度假平臺(tái)CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd金茂雪山語—借鑒總結(jié)五星酒店+高端商業(yè)+央企品牌使項(xiàng)目脫穎而出，完善配套與度假體驗(yàn)則是驅(qū)動(dòng)客戶價(jià)值的根源1以五星君越酒店為內(nèi)核，打造項(xiàng)目價(jià)值的核心驅(qū)動(dòng)引擎視線聚焦，價(jià)值擴(kuò)散，以一個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)驅(qū)動(dòng)整盤的核心競爭力，以酒店帶動(dòng)商業(yè)和別墅物業(yè)的運(yùn)營和銷售2以五星酒店+高端商業(yè)以高端商業(yè)配套為特色驅(qū)動(dòng)整盤的競爭力私人會(huì)所以及高端商業(yè)街，業(yè)態(tài)含SPA、養(yǎng)生、特色餐廳等奢侈品零售服務(wù)。3金茂品牌的影響力麗江首個(gè)全國系高端品牌，具有強(qiáng)影響力及形象力，同時(shí)金茂旗下?lián)碛斜姸喔叨丝蛻糍Y源。CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd一、拈花灣模式CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd運(yùn)作模式以禪意營造+主題度假為核心以運(yùn)營為導(dǎo)向帶動(dòng)項(xiàng)目物業(yè)增值，搭配適量可售物業(yè)回現(xiàn)案例鏈接項(xiàng)目概況：拈花灣座落在無錫馬山國家風(fēng)景名勝區(qū)的山水之間，是靈山勝境五期工程，實(shí)現(xiàn)景區(qū)從觀光旅游到度假旅游的發(fā)展，項(xiàng)目總投資50億，建筑設(shè)計(jì)與景觀的每一處細(xì)節(jié)均體現(xiàn)出以“禪”文化為核心的內(nèi)涵，是東方禪文化度假體驗(yàn)區(qū)，集禪居、禪藝、禪境、禪景、禪悅為一體的中國心靈度假目的地。市場表現(xiàn)：項(xiàng)目投資50億，可售物業(yè)售罄貨值約7億，16年靈山總游客400萬人，靈山公司收入6億。禪文化主題打造度假物業(yè)出售，售后返租分成??CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd案例借鑒靈山小鎮(zhèn)拈花灣CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd案例：靈山小鎮(zhèn)拈案例解讀拈花灣是靈山勝境五期工程，實(shí)現(xiàn)景區(qū)從觀光旅游到度假旅游的發(fā)展，項(xiàng)目總投資

50億，建筑設(shè)計(jì)與景觀的每一處細(xì)節(jié)均體現(xiàn)出以“禪”文化為核心的內(nèi)涵。項(xiàng)目概況：規(guī)劃面積建設(shè)用地建筑面積景觀面積水域面積容積率1600畝1300畝35萬平米55萬平米20萬平米0.43銀杏谷香悅花街建筑密度0.23云門谷胥山大禪堂拈花灣總體規(guī)劃CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltd案例：靈山小鎮(zhèn)拈案例-驅(qū)動(dòng)體系以“禪”入境，基于靈山佛教文化的延伸，打造豐富的佛教主題配套設(shè)施，價(jià)值聚焦。靈山勝境文化景區(qū)禪主題度假物業(yè)靈山大佛胥山大禪堂靈山大佛、大禪堂、靈山梵宮、世界佛教論壇等禪主題度假公寓、度假別墅、商業(yè)街區(qū)等“禪”文化項(xiàng)目靈魂禪主題高端主題酒店禪修高端酒店佛教論壇會(huì)議中心建筑、景觀、裝修等皆體現(xiàn)古樸禪意風(fēng)格佛法講壇、禪意商務(wù)會(huì)議中心等禪主題度假物業(yè)區(qū)世界佛教論壇核心會(huì)址CRIC(China)InformationTechnologyCo，Ltdpage100案例：靈山小鎮(zhèn)拈例

驅(qū)動(dòng)體在禪文化主題下，一草一木、建筑與商業(yè)街打造古樸自然的風(fēng)格，營造完整的文化度假居住體驗(yàn)。壹古樸禪意的建筑風(fēng)格靈山小鎮(zhèn)?拈花灣的所有度假物業(yè)，無論從建筑立面還是空間尺度，都呈現(xiàn)出既質(zhì)樸又精致的禪意之風(fēng)。在這里，無論從哪個(gè)窗口眺望，都將是濃濃的禪意景觀，在這里，無論身處建筑的何方，都將感受到建筑空間帶來的寧靜與平和。貳主題化的景觀與商業(yè)街香月花街，靈山小鎮(zhèn)?拈花灣禪意度假生活的商業(yè)主體香月花街，是一條橫貫?zāi)媳钡臒狒[小街，是連通“五片花瓣”的“經(jīng)絡(luò)和禪脈”，唯美、幽靜的街巷在腳下蜿蜒的伸展，尺度宜人、景色清麗的街道布滿了各色的店鋪，徜徉其中，收獲一段別樣的度假心情。