XXXX聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排定稿

聯(lián)泰集團(tuán)南昌項(xiàng)目下半年?duì)I銷工作安排一、南昌項(xiàng)目下半年可售產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)南昌項(xiàng)目下半年可售產(chǎn)品情況分析香域尚城可銷售產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)尚城已推售住宅1492套,剩余可售65套,剩余可售面積8811平方米。商鋪已推售41套，已銷售35套，剩余6套，剩余可售面積為521.58平方米香域尚城二期預(yù)計(jì)下半年可推售產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)總建筑面積為8.8萬平方米,預(yù)計(jì)可推售面積為6萬平方米左右。注：其中13號樓預(yù)計(jì)8月份可以取得預(yù)售證，其余預(yù)計(jì)在9月份左右可以取得預(yù)售證。香域中央可推售產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)商鋪可售面積7148.87平方米，約合31套。香域中央B區(qū)預(yù)計(jì)可推售產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)可推售部分預(yù)計(jì)1萬平方米香域?yàn)I江可推售產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)三期總套數(shù)553套，已售套數(shù)268套。已推未售的有：44#—34套，45#—49套，47#—14套，48#—36套，50#—11套，51#—11套。共計(jì)：155套。面積：135-308m2，均為三房、四房。已達(dá)到預(yù)售條件但未推售的有：46#、49#共130套產(chǎn)品為江景三房、四房，面積為133-308m2商鋪總套數(shù)178套，已售35套，未售143套。其中已推64套(含9、10#已售部分)，售出35套。未推114套。二、南昌上半年市場簡析南昌1—6月份整體市場分析注：6月份截止時(shí)間為6月24日上半年整體新增供應(yīng)量為138.9萬平方米,成交量為120.33萬平方米,整體供求比為1:0.86南昌1——6月份份整體市市場分析析注：6月月份截止止時(shí)間為為6月24日南昌1——6月份份整體市市場分析析注：6月月份截止止時(shí)間為為6月24日新政后南南昌整體體市場表表現(xiàn)新政后南南昌整體體市場““先揚(yáng)后后抑”，，5月中中旬后整整體市場場價(jià)格出出現(xiàn)“松松動(dòng)”，，成交量量有所上上升，但但供應(yīng)量量較低??！5—6月月份南昌昌新開盤盤項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)計(jì)與分分析區(qū)域推盤個(gè)數(shù)項(xiàng)目名稱新推/續(xù)推時(shí)間推出均價(jià)(元/㎡)推出套數(shù)(套)均套面積(㎡)銷售率優(yōu)惠措施東湖區(qū)3紫金城5.19670018311861%無優(yōu)惠錦桂華庭5.226000238739%無優(yōu)惠佘山98號5.23630013210430%無優(yōu)惠高新區(qū)1東城一品5相當(dāng)于總房款10%青年置業(yè)大禮包紅谷灘3綠地香頌5.28550011810369%VIP卡1000抵10000,一次性付款98折,按揭99折,開盤當(dāng)天成交者另贈(zèng)送10000元家電置業(yè)補(bǔ)貼.名門世家5.8580013711291%兩房可享受10888元/套優(yōu)惠，三房可享受15888元/套優(yōu)惠，開盤當(dāng)日成交者可享更多優(yōu)惠,累計(jì)優(yōu)惠折扣94折。新地阿爾法5.1130001401554%無優(yōu)惠經(jīng)開區(qū)2恒大綠洲5.23高層4700/別墅9500500高層139別墅24822%開盤房源81折,高層帶1500元/㎡,開盤后全部房源85折金橋慧景5.233600911157%無優(yōu)惠青山湖3水榭尚都5.1折后55001809020%VIP卡1萬抵3萬京東國際花園5.1660001208546%無優(yōu)惠萬科青山湖5.9220003722284%----5月份新新推樓盤盤統(tǒng)計(jì)6月份新新推樓盤盤統(tǒng)計(jì)區(qū)域推盤數(shù)量項(xiàng)目名稱新推/續(xù)推時(shí)間推出均價(jià)推出產(chǎn)品推出套數(shù)銷售率均套面積營銷信息東湖區(qū)1紫金城6.470003#(33F)13240%159無優(yōu)惠高新區(qū)1中凱藍(lán)域6月204300-480031#(10F)/23/27/28#(6F)15050%1051000抵10000紅谷灘4綠湖豪城6.4650016#/18#7層電梯洋房4810%130一次性付款98折/按揭享99折.地中海陽光6.465002#(32F)21190%100推出高層2#樓,共32層.兩梯四戶;VIP卡5000抵20000奧克斯盛世經(jīng)典6.19550011#(18F/兩梯四戶)70套40%100老帶新送家電15000元,再享98/99折.綠地香頌6.224900A3#/A5#/B527230%109累計(jì)折扣88折經(jīng)開區(qū)1金橋慧景6.14折后2800起9#/11#部分房源16套80%10982折起.青山湖1城投康澤園6.442009棟多層29950%106推出二期房源,現(xiàn)房發(fā)售.戶型:90-110㎡多層三房.項(xiàng)目競爭爭樓盤分分析未來項(xiàng)目目的競爭爭樓盤將將主要來來自紅谷谷灘區(qū)域域,直接接形成競競爭樓盤盤主要有有:香域尚城城競爭對對手:綠綠湖豪城城\奧克克斯盛世世經(jīng)典\綠地香香頌\地地中海陽陽光香域?yàn)I江江競爭對對手:聯(lián)聯(lián)發(fā)江岸岸匯景\新地阿阿爾法國國際香域中央央競爭對對手:世世紀(jì)中央央城\名名門世家家從競爭的的情況來來看,由由于下半半年香域域尚城的的入市體體量較大大,而目目前香域域尚城的的競爭對對手也將將是在下下半年供供應(yīng),因因此香域域尚城面面臨的競競爭最為為激烈!香域?yàn)I江江由于相相對來說說住宅銷銷售體量量較少,但主要要是江景景房源，，其次是是商鋪,，但是是總價(jià)較較高，相相對來說說濱江受受高價(jià)格格影響對對項(xiàng)目的的抑制較較重，因因此銷售售難度較較大!香域中央央由于其其特殊的的地理位位置,在在中心區(qū)區(qū)住宅體體量基本本開發(fā)完完畢的情情況下,其競爭爭相對來來說最弱弱,但不不能忽視視世紀(jì)中中央城供供應(yīng)體量量,預(yù)計(jì)計(jì)世紀(jì)中中央城的的上市時(shí)時(shí)間與香香域中央央上市的的時(shí)間相相當(dāng)!項(xiàng)目競競爭樓樓盤分分析奧克斯斯盛世世經(jīng)典典項(xiàng)目介介紹：：由奧奧克斯斯集團(tuán)團(tuán)旗下下南昌昌市奧奧克斯斯置業(yè)業(yè)有限限公司司投資資開發(fā)發(fā)。距距紅谷谷灘中中心市市政府府辦公公大樓樓10分鐘鐘車程程，距距老城城區(qū)約約2公公里。。建筑筑類型型為小小高層層和高高層。。占地面面積：：133866㎡,建筑筑面積積：約約27萬㎡㎡容積率率：2,建建筑密密度：：16%,綠化化率：：35%總戶數(shù)數(shù):2474戶戶,車車位1975個(gè)個(gè),其其中地地上188個(gè),地下下1777個(gè),總建筑筑面積積33萬㎡㎡,其其中地地上27.4萬萬㎡(地上上商業(yè)業(yè)1.7萬萬㎡,住宅宅25.7㎡),地地下5.6萬㎡㎡.一期一期由由4——20#共共計(jì)16棟棟,目目前已已全面面開工工,已已推售售6棟棟,推推售均均價(jià)為為5500元/平方方米,已推推銷售售率為為45%。。綠湖豪豪城二二期二期總總占地地300畝畝,總總建筑筑面積積47萬㎡㎡,共共2000戶,人車車配比比為1:0.8，產(chǎn)產(chǎn)品為為1#地塊塊為3座酒酒店,2#地塊塊為雙雙拼和和聯(lián)排排別墅墅,3#地地塊為為多層層小高高層住住宅.目前已已開工工2棟棟多層層、2棟小小高層層，10棟棟聯(lián)排排別墅墅，其其中2棟多多層已已開始始銷售售，均均套面面積為為139平平方米米，銷銷售均均價(jià)為為6500元/平方方米,銷售售率為為10%.34-361516171819202122232425262729-3337-4145-4934-3642-4450-5358-6166-6970-7554-5762-65酒店A酒店B酒店C已開工工已開工工A6A5A8A3A2A1B1B2B3B8B5A7B6售樓處嶺口大道南昌第19中紅角洲派出所長庚路幼兒園A109A108A107A105A106A188A103A102A101B101B102B103B188B105B106B107B108B109B110綠地香香頌占地面面積：：10.35萬萬㎡,總建建筑面面積：：約23萬萬㎡容積率率：綜綜合容容積率率為2.1（其其中疊疊墅1.2，高高層為為2.5））綠化化率：：35%總戶數(shù)數(shù):1700戶戶,23萬萬㎡整整體開開發(fā)。。項(xiàng)目整整體23萬萬平方方米已已開發(fā)發(fā)，目目前取取得預(yù)預(yù)售9.2萬平平方米米，其其中疊疊墅3.6萬平平方米米，高高層普普通住住宅5.6萬平平方米米，剩剩余約約12萬平平方米米全部部具備備預(yù)售售條件件，基基本全全為高高層普普通住住宅，，截止止6月月份，，已推推出高高層普普通住住宅已已銷售售60%，，整體體預(yù)售售均價(jià)價(jià)為5200元元/平平方米米世紀(jì)中中央城城二期期13121011987652134豐和中大道怡園路名門世家一期二期占地面面積：：10.6萬㎡㎡,總總建筑筑面積積：約約42萬㎡㎡容積率率：3.48，，綠化化率：：41.42%總戶數(shù)數(shù):3521戶戶,一期已已開發(fā)發(fā)面積積18.6萬㎡㎡。二期開開發(fā)20萬萬平方方米，，目前前已全全部開開工建建設(shè)，，預(yù)計(jì)計(jì)10月份份開始始入市市！紅谷灘物業(yè)分類未來供應(yīng)(㎡)備注其中符合預(yù)售(㎡)備注商住/住宅462007其中純住宅約占429666㎡254709其中純住宅236879㎡別墅35600綠湖豪城/保利30000保利聯(lián)排別墅純商業(yè)40000聯(lián)發(fā)廣場(自營)40000聯(lián)發(fā)廣場(自營)寫字樓118232(紅谷凱旋/綠地中央廣場/聯(lián)發(fā)廣場/其中83000㎡為聯(lián)發(fā)廣場自營118232(紅谷凱旋/綠地中央廣場/聯(lián)發(fā)廣場/其中83000㎡為聯(lián)發(fā)廣場自營酒店12000地中海陽光12000地中海陽光總計(jì)667839

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南昌紅紅谷灘灘下半半年入入市供供應(yīng)情情況統(tǒng)統(tǒng)計(jì)紅谷灘灘下半半年預(yù)預(yù)計(jì)供供應(yīng)量量為66.7萬萬平方方米,符合合預(yù)售售的的的住宅宅體量量新增增供應(yīng)應(yīng)約為為25.4萬平平方米米,占占整體體供應(yīng)應(yīng)量的的38%。。注:以以上未未含聯(lián)聯(lián)泰項(xiàng)項(xiàng)目供供應(yīng)量量三、南南昌項(xiàng)項(xiàng)目下下半年年推售售計(jì)劃劃南昌項(xiàng)項(xiàng)目下下半年年推售售安排排推售思思路根據(jù)目目前市市場情情況及及項(xiàng)目目可售售產(chǎn)品品情況況，目目前主主要難難度在在于香香域?yàn)I濱江項(xiàng)項(xiàng)目，，存量量較大大；因此下下半年年推售售工作作由香香域?yàn)I濱江入入手，，以商商帶住??；香香域尚尚城及及香域域中央央待香香域?yàn)I濱江推推售后后結(jié)合合工程程進(jìn)度度陸續(xù)續(xù)進(jìn)行行推售售。香域?yàn)I濱江推推售計(jì)計(jì)劃49466月月7月月8月月9月月10月月第一批批次：：商業(yè)業(yè)第二批批次：：46#49#江景景產(chǎn)品品第三批批次:商業(yè)業(yè)第四批批次:剩余余商業(yè)業(yè)、住住宅產(chǎn)產(chǎn)品推推售以差異異化的的江景景住宅宅產(chǎn)品品進(jìn)行行推售售，吸吸引市市場關(guān)關(guān)注以商業(yè)業(yè)產(chǎn)品品延續(xù)續(xù)市場場關(guān)注注熱度度配合國國慶長長假，，將濱濱江全全部剩剩余的的商業(yè)業(yè)及住住宅產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行結(jié)結(jié)合推推售，，結(jié)合合市場場情況況，建建議采采取力力度較較大的的促銷銷手段段香域尚尚城推推售計(jì)計(jì)劃香域尚尚城推推售重重點(diǎn)在在二期期住宅宅6萬萬余平平方米米的推推售，，鑒于于香域域尚城城入市市時(shí)整整體競競爭較較為激激烈，，而目目前整整體市市場以以剛性性需求求為主主，因因此二二期首首批單單位建建議以以小面面積的的產(chǎn)品品和合合理的的價(jià)格格為主主要市市場沖沖擊點(diǎn)點(diǎn)，占占據(jù)一一定的的市場場份額額，確確保推推售的的成功功！預(yù)計(jì)整整體分分三批批次推推售，，第一一批次次時(shí)間間建議議為9月份份，第第二批批次時(shí)時(shí)間建建議為為10月份份，第第三批批次時(shí)時(shí)間建建議為為12月份份。9月10月月11月月12月月3#、、13#銷銷售4#、、5#、10#銷售售6#銷銷售345613香域中中央推推售計(jì)計(jì)劃香域中中央推推售主主要是是兩部部分，，一部部分是是商鋪鋪，二二是B區(qū)住住宅,香域域中央央由于于前期期團(tuán)購購因素素,項(xiàng)項(xiàng)目在在市場場的推推廣上上較弱弱,而而作為為C區(qū)區(qū)商鋪鋪,目目前產(chǎn)產(chǎn)品面面積較較大,主力力產(chǎn)品品約為為200平平方米米,同同時(shí)此此區(qū)域域內(nèi)的的商鋪鋪銷售售基本本處于于停滯滯狀態(tài)態(tài),因因此短短期內(nèi)內(nèi)商鋪鋪實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售售較難難,建建議緩緩?fù)?，，整體體建議議與B區(qū)住住宅一一起考考慮推推售,通過過住宅宅的銷銷售及及推廣廣帶動(dòng)動(dòng)商鋪鋪銷售售,建建議推推售時(shí)時(shí)間為為11月份份。商鋪?zhàn)≌?月月7月月8月月9月月10月月南昌項(xiàng)項(xiàng)目下下半年年推售售工作作計(jì)劃劃匯總總11月月12月月香域?yàn)I濱江第一批批:商商業(yè)第二批批商業(yè)業(yè):49#江景景產(chǎn)品品第三批批:商商業(yè)第四批批:剩剩余商商業(yè)、、住宅宅產(chǎn)品品推售售香域尚尚城3#、、13#銷銷售4#/5#/10#銷售售6#銷銷售香域中中央B區(qū)、、C區(qū)區(qū)商業(yè)業(yè)46#江景景產(chǎn)品品四、營營銷攻攻略營銷攻攻略一一：殺殺雞需需用牛牛刀淡市非非牛市市，牛牛市無無需推推廣，，淡市更更需營營銷，，項(xiàng)目目更需需出位位！現(xiàn)場展展示：：通過過現(xiàn)場場展示示的提提升，，體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品品的形形象和和品質(zhì)質(zhì)，從從硬件件上增增值??！現(xiàn)場服服務(wù)：：對銷銷售、、物管管接待待流程程進(jìn)行行重新新梳理理，通通過服服務(wù)的的完善善和提提升，，從軟件件上增增值??！營銷推推廣：：運(yùn)用用線上上、線線下多多種渠渠道，，重新新梳理理項(xiàng)目目賣點(diǎn)點(diǎn)，釋釋放銷銷售信信息，，重塑項(xiàng)目目形象象營銷攻攻略二二：先先旺丁丁再旺旺財(cái)?shù)兄?，，造場場為重重中之之重。。沒有人人氣，，就意意味著著沒有有成交交。擴(kuò)展客客戶：：一切切為擴(kuò)擴(kuò)大客客戶量量服務(wù)務(wù)，通通過不不同的的渠道道和手手段，，拓展展客戶戶量，，采取取主動(dòng)走走出去去方式式。促銷策策略：：促銷銷不能能一次次性給給足，，通過過多種種組合合渠道道，不不斷吸吸引客客戶上上門。。營銷活活動(dòng)：：小活活動(dòng)不不斷，，強(qiáng)銷銷期適適時(shí)引引爆大大活動(dòng)動(dòng)，一一方面面完善善現(xiàn)場場包裝裝，另另一方面營營造人人氣。。營銷攻攻略三三：想想像力力比經(jīng)經(jīng)驗(yàn)更更重要要淡市之之下，，需要要團(tuán)隊(duì)隊(duì)作戰(zhàn)戰(zhàn)，需需要不不斷對對團(tuán)隊(duì)隊(duì)進(jìn)行激激勵(lì)