XXXXLG玉顯示器培訓(xùn)教材

2013“玉”系列培訓(xùn)資料第一稿尺寸趨勢20”21.5’

~22’19”18.5”↓24”↑23”‘12‘13‘14‘15`1121.5’將成為明年主導(dǎo)尺寸

1.市場分析

+1.7%PC市場(單位:百萬臺)數(shù)據(jù)來源:IDC42.142.843.56.4%5.0%2.6%2.6%15.3%17.5%23.8%2.5%+0.3%43.5顯示器+4.1%+14.5%CAGR9.1%44%46%56%56%54%49%54%51%47%44%‘12‘13‘14‘15`1175.383.192.0103.973.4筆記本臺式機筆記本增長:

臺式機增長:‘12‘13‘14‘15`1145.8CAGR產(chǎn)品趨勢臺式機總數(shù)量仍然保持增長態(tài)勢，雖然PC占比略有下降顯示器需求總量13年開始逐步擺脫低谷，保持小幅增長差異化的中國風(fēng)產(chǎn)品1.市場分析S社“福韻”A社“祥龍”競爭社均將中國風(fēng)顯示器作為重點噱頭產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣,并引起的一定的關(guān)注熱度，目前市場時機已經(jīng)成熟。13LG在2012年初就開始了中國風(fēng)顯示器的概念設(shè)計最終“十年磨一劍”，“玉”顯示器無論在畫面質(zhì)量上，外觀的創(chuàng)意上，還是材質(zhì)的運用上都勝出S社和A社一籌。LG希望這款產(chǎn)品不但叫好而且叫座。實際材質(zhì)運用對比效果圖鏤空效果有很大差距2消費者對中國風(fēng)產(chǎn)品普遍持認(rèn)同態(tài)度，但市場上出現(xiàn)的是一些定位較低的產(chǎn)品。大多采用的是符號圖案外觀設(shè)計，TN屏幕畫質(zhì)一般，塑料材質(zhì)比較粗糙。

支出高低保守創(chuàng)新討價還價者(19.4%)低端用戶(12.9%)簡單功能用戶(13.3%)娛樂用戶(27.5%)科技探索者(15.1%)典型“玉”顯示器使用場景“玉”顯示器帶來更清晰、更愉悅的享受一些顧客購買力強、有品味、喜歡接受新鮮事物、考慮眼部健康，經(jīng)常升級臺式機或為筆記本添加外設(shè)顯示器。例如：經(jīng)常對著電腦的白領(lǐng)“玉”顯示器為桌案增添品味和美感越來越多的消費者，推崇國粹和中式消費愛山水國畫、愛中式婚禮、愛茶、愛中式裝修……2.消費者分析高端用戶(11.8%)顯示器主要消費群體歷史價值中國有8000多年的玉器使用歷史，改朝換代，但對美玉喜愛不變.每塊美玉都有一段美麗的歷史文化價值古代賦予玉有很多寓意，儒家認(rèn)為玉有“智、仁、義、信、禮”五德.君子佩戴玉.藝術(shù)價值精美玉器是上佳收藏品，很多玉器承載著中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)特殊價值例如：吉祥好運、養(yǎng)生“玉養(yǎng)人、人養(yǎng)玉”。經(jīng)濟價值“黃金有價，玉無價?！庇裨谥袊诵哪恐惺潜赛S金還要貴的寶石中國玉文化背景淺析美玉欣賞3.產(chǎn)品定位EA53JEA53R正面:白色底座:碧玉色正面:黑色底座:白玉色1差異化的設(shè)計-差異化的中國風(fēng)底座設(shè)計:晶瑩剔透的玉形狀底座

32差異化的卓越畫質(zhì)-AH-IPS(色彩生動逼真,廣視角:178/178)-硬件校色+工廠出廠校色報告（EA53J)差異化噴漆工藝-獨創(chuàng)玉成分噴漆工藝-噴漆含有真玉成分外觀更加光澤、靚麗3.產(chǎn)品定位差異化的市場定位旗艦3DED93EA73LM10點觸控ET83色彩皇帝EA83傲視EA93玉顯示器EA53R玉顯示器EA53JEA63ET63旗艦級產(chǎn)品差異化產(chǎn)品高端中端3.產(chǎn)品定位4.核心賣點本土化的設(shè)計

中國風(fēng)的外觀設(shè)計(吸引眼球的晶瑩剔透的平安扣底座)-玉形狀底座設(shè)計

為桌案增添品味和亮點

-優(yōu)雅大氣地將玉色和白色融合運用

首創(chuàng)的革新性色彩運用

LG獨創(chuàng)“玉”噴漆技術(shù)

-噴漆采用真玉成分（精選玉粉）

珍珠白光芒、色澤圓潤、觸感更加細(xì)膩光滑

-玉噴漆帶來健康、吸收有害紫外線、防輻射

（LG正在做認(rèn)證中）[注：在《神農(nóng)本草》、《本草綱目》等古代醫(yī)藥名著中，也提到玉的醫(yī)療作用，指出玉石有“除中熱，解煩懣，潤心肺，助聲喉，滋毛發(fā)，養(yǎng)五臟，安魂魄，疏血脈，明耳目”等療效。跟別的礦石不一樣，玉似乎天然就跟人之間存在一種神秘的聯(lián)系。玉石中所含的對人體有益的十多種微量元素：如金、銀、硅、鋅、鐵、硒、鎂、錳等，長期佩戴玉器，也能通過皮膚進(jìn)入人體，平衡陰陽氣血。正所謂“玉養(yǎng)人、人養(yǎng)玉”。]

吉祥靚麗的造型底好運、吉祥

-精神層面的附加價值

1市場上漂亮的顯示器很多，但唯獨LG“玉”顯示器融合了玉修身養(yǎng)德的氣質(zhì)和平安吉祥的寓意，充滿想象力地采用細(xì)膩的玉噴漆，優(yōu)雅中綻放著神韻和奢華。

購買“玉”顯示器，彰顯您的品味和底蘊。品味國粹，共享LG創(chuàng)新產(chǎn)品。銷售話術(shù)卓越的

IPS畫質(zhì)極速響應(yīng)時間

-GTG5ms,GTG(σ)1ms3準(zhǔn)確的畫面呈現(xiàn)

-從任何角度看都畫質(zhì)清晰、逼真并且色澤、亮度均勻12硬件校色+工廠校色報告(EA53J)

-為每臺顯示器提供權(quán)威、詳實、全面的報告

提升消費者的信心，消費的可靠保障2玉顯示器采用的IPS+硬件校色，以前是昂貴的專業(yè)顯示器才有的配置，IPS顯示器領(lǐng)導(dǎo)者LG為您提供專業(yè)、超值的逼真畫質(zhì)。有硬件校色和角色報告的顯示器的品質(zhì)才是放心的、高品質(zhì)的。銷售話術(shù)TNAH-IPSVA60o60o60o60o60o60o60o60o60o60o60o60oMVA提速28%測量范圍①Gamma曲線(Spec2.2)②色溫變化(Spec±500K)③色彩偏差△E(Spec<5)4.核心賣點為什么要校色I(xiàn)PS獲技術(shù)獎便利性減少能源消耗

超級節(jié)能+-減少25%能源消耗-節(jié)能但是畫面不打折扣

雙任務(wù)欄雙顯設(shè)置雙網(wǎng)頁雙顯包[數(shù)據(jù)量加大↑]先前的畫質(zhì)采用節(jié)能技術(shù)后現(xiàn)在的畫質(zhì)×34便捷的數(shù)據(jù)線管理16W40%↓25%↓CCFLLED38W23W16WLED+SES消費保障

-

認(rèn)證

(EPEATGold,EPA5.0,TCO5.0,TUV-GS)簡單的聯(lián)接第二臺顯示器

–雙屏包

-雙顯設(shè)置

S/W&快捷鍵

(便捷的雙顯設(shè)置)-雙菜單欄,雙頁面顯示功能便捷的電源線管理且支持壁掛

-把凌亂的數(shù)據(jù)線隱藏在支柱后面，讓用戶的桌面更加美觀采用IPSLED和超級節(jié)能技術(shù)，日積月累可以為您節(jié)省更多的開支雙顯包功能讓您輕松駁接筆記本，繁雜紛亂的數(shù)據(jù)線和壁掛都輕松應(yīng)對。銷售話術(shù)銷售話術(shù)4.核心賣點尺寸21.5/22

（360HW）19/20/21.5屏幕LEDTNLEDTN亮度250

nits250

nits對比度MegaMega響應(yīng)時間5ms5ms可視角度170/160170/160接口D-Sub/HDMID-Sub/DVI-D特性“福”字浮雕背板，透明支架，靈動視角節(jié)能紅龍圖騰浮雕背板，祥云圖案底座，L形狀底座21.5/23LEDIPS250

nitsMega5ms178/178D-sub/DVI-D/HDMI（EA53J)S22B360H/W福韻韻系系列列E2262Vw/BR祥龍龍系系列列D53J/R“玉玉””系系列列5.產(chǎn)品品對對比比低端端中中國國風(fēng)風(fēng)產(chǎn)產(chǎn)品品采用用最最新新AH-IPS屏幕幕，清清晰晰逼逼真真畫畫質(zhì)質(zhì)“玉玉””外外觀觀-平安安扣扣底底座座造造型型，，““玉玉””意意吉吉祥祥“玉””成分分噴漆漆工藝藝，硬件校校色+工廠校校色報報告（（EA53J)（通常常競爭爭社數(shù)數(shù)千元元的產(chǎn)產(chǎn)品才才有））超級節(jié)節(jié)能雙屏包包，便便線管管理，，支持持壁掛掛高品位位中國國風(fēng)產(chǎn)產(chǎn)品6.玉系列列賣場場實販販賣擴擴大方方案-5B管理BestShopLG定級店店面樣樣機擺擺放說說明聯(lián)盟店店慧智店店銳比店店微笑店店EA53JSample擺樣EA53RSample擺樣BestDisplay玉系列宣宣傳物料料說明產(chǎn)品擺放放：展柜柜IPS展區(qū)核心心位置（（如圖Bestplace)播放DEMO：UCC-玉系列微微電影（（預(yù)計1月16日Deadline下發(fā)各地地）Topper/Mat：（設(shè)計圖圖未定稿稿）BestPromoter考核對象象：重點點代理商商所在地地聯(lián)盟/慧智店獎懲方式式：通過過店面露露出度費費用核算算內(nèi)容形式執(zhí)行部門備注產(chǎn)品首推電話拜訪NPITask列入店面露出度政策USP考核實販賣獎勵銷售統(tǒng)計ITPMBestCommunicationHQ講師LG業(yè)務(wù)代理商操操盤代理商市市場精細(xì)化培訓(xùn)確立NPI培訓(xùn)效果/產(chǎn)品需求求反饋經(jīng)銷商老老板店面導(dǎo)購購員培訓(xùn)/消費者需需求獲取取現(xiàn)場培訓(xùn)訓(xùn)消費者良好的銷銷售推薦薦購買需求求加強玉系系列首推推和USP熟知度強化培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容和和效果，，健全反反饋機制制BestPlace人流方向向方案一：：人流量量垂直于于展柜6.玉系列賣賣場實販販賣擴大大方案-5B管理BestPlace人流方向向方案二：：人流量量平行于于展柜俯視圖建議顯示示器向人人流量偏偏轉(zhuǎn)一定定角度，，方便客客戶觀看看。6.玉系列賣賣場實販販賣擴大大方案-5B管理“玉”意意吉祥-平安扣底底座帶帶給消費費者吉祥祥如意、、幸福平平安核心概念核心宣傳信息好運，不不期而““玉”玉外觀不不僅帶來來視覺上上的享受受，而且且?guī)Ыo消消費者的的是一種種精神層層面的附附加價值值玉作為人人們心目目中具有有神秘力力量的寶寶石，可可以給您您帶來財財運、官官運、桃桃花運LG“玉”顯顯示器充充分研研讀中國國文化內(nèi)內(nèi)涵,并且創(chuàng)新新性的將將IPS產(chǎn)品和““玉”完完美融合合。“玉”穩(wěn)穩(wěn)重、、大方、、高雅，，與LG的品牌形形象吻合合。競爭社三三星福韻韻采用的僅僅僅是文文字符號號-“?！弊肿指〉?炒作概念念。創(chuàng)意意層次過過于單薄薄、抽象象，產(chǎn)品品變化較較小,而且后續(xù)續(xù)完善空空間有限限。AOC祥龍選選取另一一中國元元素紅龍龍圖騰圖圖案作為創(chuàng)意意重點，，缺點與與三星福福韻類似似。競爭爭社只做做到了““神似””，LG做到的是是“形似似神似””。創(chuàng)意對比競爭爭社寓意設(shè)計7.市場推廣廣概念““玉””意吉祥祥好好運，不不期而遇遇123LG“玉”顯顯示器將將顯示示器屏幕幕的方形形，與平平安扣的的圓形結(jié)結(jié)合，暗暗合中國國“規(guī)矩矩”。獨創(chuàng)性的的模擬天天然紋理理和獨特特光澤的的玉，是是一個很很復(fù)雜的的工程，，如何做做到漂亮亮價格又又可以承承受更需需要巧妙妙的心思思。LG“玉”顯顯示器希希望帶帶給消費費者不僅僅僅是造造型上的的美，借借助“玉玉”這種種具有獨獨特魅力力具有神神奇魔力力的寶石石，帶給給家庭幸幸福美滿滿，平安安吉祥。。無論是三三星的福福韻和AOC的祥龍，，僅僅是是一種裝裝飾，在在人的心心理上并并沒有提提供一種種真正的的附加精精神價值值提升。。棘手問題價格幫助消費費者正確確認(rèn)識產(chǎn)產(chǎn)品回?fù)舾偁帬幧绲钠嬷{言言統(tǒng)一回答答的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，保證證效果，，提升品品牌形象象目標(biāo)為什么““玉”顯顯示器普普通的同同尺寸顯顯示器或或者其其他IPS顯示器例例如EA53要貴？無論是平平安扣底底座造型型、玉噴噴漆工藝藝，還是是硬件校校色和工工廠校色色報告，，處理工工藝都更更加復(fù)雜雜。性能和價價格放在在一起比比較的話話，“玉玉”顯示示器是超超值的。。“玉”顯顯示器用用的是真真玉嗎？？含量量有多少少？有有認(rèn)證嗎嗎？噴漆含有有精選優(yōu)優(yōu)質(zhì)玉粉粉，目前前LG正在向國國家有關(guān)關(guān)部門申申請相關(guān)關(guān)的專業(yè)業(yè)認(rèn)證，，包括含量量和對健健康的好好處。（（吸收有有害紫外外線、防防輻射））玉噴漆8.克服異議議謝謝參加加培訓(xùn)??！面板廠商預(yù)測顯示器尺寸別需求尺寸需求

(百萬臺)

比重’11年’12年’13年’14年’15年’11年’12年’13年’14年’15年30W000000%0%0%0%0%27W(16:9)5799103%4%5%5%6%26W000000%0%0%0%0%25W(16:9)000000%0%0%0%0%24W333222%2%1%1%1%23.6W/24W(16:9)11151718195%8%9%10%11%23W(16:99%12%12%12%22W1174325%4%2%2%1%21.5W(16:9)344250545617%23%28%31%32%20.1W000000%0%0%0%0%20W(16:9)222216131111%12%9%7%6%20.1U100000%0%0%0%0%19W30181310816%10%7%6%5%19.5W001116170%0%6%9%10%19.01095435%5%3%2%2%18.5W(16:9)383627232120%20%15%13%12%171W000000%0%0%0%0%17.0963225%3%2%1%1%15.6W(16:9)421112%1%1%1%0%15.0110001%1%0%0%0%TTL194184180176174附件大自然色彩數(shù)碼設(shè)備LGIPS顯示器TNAH-IPSVA60o60o60o60o60o60o60o60o60o60o60o60oMVA提速28%為M2382D頒獎為IPS235P頒獎為IPS277L頒獎德國媒體ChipTest&Kauf德國媒體PCGameHardware荷蘭媒體HardwareInfo附件：USPLGIPS顯示器深深受國外外權(quán)威媒媒體推崇崇AH-IPSPLSMVA色彩精準(zhǔn)度伽瑪偏移率2.2%3.8%56%清晰度移動畫面響應(yīng)時間

（MPRT）19.2ms20.7ms25.4ms亮度色彩均衡度82%77%79%色彩偏移水平方向160?155?

45c垂直方向120?120?40?對角線方向100?90?45?畫面質(zhì)量量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)指標(biāo)>>>>>>>>數(shù)據(jù)來源源:LGD測試數(shù)據(jù)據(jù)附件：USPTop1Top1~3總數(shù)畫面質(zhì)量價格屏幕尺寸品牌廣視角接口耐用性保障和售后服務(wù)設(shè)計智能功能(e.g.HMI,USB,DVI,etc.)28

6219

6024

596

235

214

154

153

142

102

6消費者對每一種廣視角技術(shù).最看好的優(yōu)點優(yōu)質(zhì)畫面廣視角眼睛舒適度高科技的象征74495137624155515661563674615039ULTRASHARPMVAPLSIPS數(shù)據(jù)來源源:LG消費者調(diào)調(diào)查(Aug.2012)樣本規(guī)規(guī)模:3400人(中國/美國/德國/西班牙/巴西/俄羅斯)世界主要要國家的的消費者者認(rèn)可可LGIPS具有最優(yōu)優(yōu)畫質(zhì)在產(chǎn)品同同質(zhì)化嚴(yán)嚴(yán)重的情情況下設(shè)設(shè)計，設(shè)設(shè)計是個個不可忽忽視的環(huán)環(huán)節(jié)。近近年年來，中中國市場場流行中中國元素素的產(chǎn)品品！附件：USP畫質(zhì)是消消費者選選購顯示示器的首首要因素素②IPS附件.USPIPS生成精準(zhǔn)準(zhǔn)的色彩彩和灰階階60o60oViewingAngleSpec.170o/160oTN在各個可可視角度度下得色色彩偏移移在不同可可視角度度下得畫畫面對比比60oViewingAngleSpec.178oo/178o水平(MacbethΔΔu'v’)水平(MacbethΔΔu'v’)60o60o60o60o60o①精準(zhǔn)的色色彩表現(xiàn)現(xiàn):在任何角角度下課課再現(xiàn)原原生的色色彩TN各個角度度下得Gamma曲線偏移移對比灰階質(zhì)量量對比>100%<20%②精準(zhǔn)的灰灰階質(zhì)量量:課顯現(xiàn)原原生的亮亮度和對對比度精美玉器器欣賞–承載著歷歷史和文文化清朝乾隆隆玉璽藝藝術(shù)和和歷史珍珍品中華第一一龍C字形遠(yuǎn)古古碧玉龍龍距今今6660年~5000年中國古代代紅山文文化古代貴族族玉佩金縷玉衣衣中國漢代代皇帝和和貴族的的