XXXXLG玉顯示器培訓(xùn)教材

2013“玉”系列培訓(xùn)資料第一稿尺寸趨勢(shì)20”21.5’

~22’19”18.5”↓24”↑23”‘12‘13‘14‘15`1121.5’將成為明年主導(dǎo)尺寸

1.市場(chǎng)分析

+1.7%PC市場(chǎng)(單位:百萬(wàn)臺(tái))數(shù)據(jù)來(lái)源:IDC42.142.843.56.4%5.0%2.6%2.6%15.3%17.5%23.8%2.5%+0.3%43.5顯示器+4.1%+14.5%CAGR9.1%44%46%56%56%54%49%54%51%47%44%‘12‘13‘14‘15`1175.383.192.0103.973.4筆記本臺(tái)式機(jī)筆記本增長(zhǎng):

臺(tái)式機(jī)增長(zhǎng):‘12‘13‘14‘15`1145.8CAGR產(chǎn)品趨勢(shì)臺(tái)式機(jī)總數(shù)量仍然保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，雖然PC占比略有下降顯示器需求總量13年開始逐步擺脫低谷，保持小幅增長(zhǎng)差異化的中國(guó)風(fēng)產(chǎn)品1.市場(chǎng)分析S社“福韻”A社“祥龍”競(jìng)爭(zhēng)社均將中國(guó)風(fēng)顯示器作為重點(diǎn)噱頭產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣,并引起的一定的關(guān)注熱度，目前市場(chǎng)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。13LG在2012年初就開始了中國(guó)風(fēng)顯示器的概念設(shè)計(jì)最終“十年磨一劍”，“玉”顯示器無(wú)論在畫面質(zhì)量上，外觀的創(chuàng)意上，還是材質(zhì)的運(yùn)用上都勝出S社和A社一籌。LG希望這款產(chǎn)品不但叫好而且叫座。實(shí)際材質(zhì)運(yùn)用對(duì)比效果圖鏤空效果有很大差距2消費(fèi)者對(duì)中國(guó)風(fēng)產(chǎn)品普遍持認(rèn)同態(tài)度，但市場(chǎng)上出現(xiàn)的是一些定位較低的產(chǎn)品。大多采用的是符號(hào)圖案外觀設(shè)計(jì)，TN屏幕畫質(zhì)一般，塑料材質(zhì)比較粗糙。

支出高低保守創(chuàng)新討價(jià)還價(jià)者(19.4%)低端用戶(12.9%)簡(jiǎn)單功能用戶(13.3%)娛樂用戶(27.5%)科技探索者(15.1%)典型“玉”顯示器使用場(chǎng)景“玉”顯示器帶來(lái)更清晰、更愉悅的享受一些顧客購(gòu)買力強(qiáng)、有品味、喜歡接受新鮮事物、考慮眼部健康，經(jīng)常升級(jí)臺(tái)式機(jī)或?yàn)楣P記本添加外設(shè)顯示器。例如：經(jīng)常對(duì)著電腦的白領(lǐng)“玉”顯示器為桌案增添品味和美感越來(lái)越多的消費(fèi)者，推崇國(guó)粹和中式消費(fèi)愛山水國(guó)畫、愛中式婚禮、愛茶、愛中式裝修……2.消費(fèi)者分析高端用戶(11.8%)顯示器主要消費(fèi)群體歷史價(jià)值中國(guó)有8000多年的玉器使用歷史，改朝換代，但對(duì)美玉喜愛不變.每塊美玉都有一段美麗的歷史文化價(jià)值古代賦予玉有很多寓意，儒家認(rèn)為玉有“智、仁、義、信、禮”五德.君子佩戴玉.藝術(shù)價(jià)值精美玉器是上佳收藏品，很多玉器承載著中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)特殊價(jià)值例如：吉祥好運(yùn)、養(yǎng)生“玉養(yǎng)人、人養(yǎng)玉”。經(jīng)濟(jì)價(jià)值“黃金有價(jià)，玉無(wú)價(jià)?！庇裨谥袊?guó)人心目中是比黃金還要貴的寶石中國(guó)玉文化背景淺析美玉欣賞3.產(chǎn)品定位EA53JEA53R正面:白色底座:碧玉色正面:黑色底座:白玉色1差異化的設(shè)計(jì)-差異化的中國(guó)風(fēng)底座設(shè)計(jì):晶瑩剔透的玉形狀底座

32差異化的卓越畫質(zhì)-AH-IPS(色彩生動(dòng)逼真,廣視角:178/178)-硬件校色+工廠出廠校色報(bào)告（EA53J)差異化噴漆工藝-獨(dú)創(chuàng)玉成分噴漆工藝-噴漆含有真玉成分外觀更加光澤、靚麗3.產(chǎn)品定位差異化的市場(chǎng)定位旗艦3DED93EA73LM10點(diǎn)觸控ET83色彩皇帝EA83傲視EA93玉顯示器EA53R玉顯示器EA53JEA63ET63旗艦級(jí)產(chǎn)品差異化產(chǎn)品高端中端3.產(chǎn)品定位4.核心賣點(diǎn)本土化的設(shè)計(jì)

中國(guó)風(fēng)的外觀設(shè)計(jì)(吸引眼球的晶瑩剔透的平安扣底座)-玉形狀底座設(shè)計(jì)

為桌案增添品味和亮點(diǎn)

-優(yōu)雅大氣地將玉色和白色融合運(yùn)用

首創(chuàng)的革新性色彩運(yùn)用

LG獨(dú)創(chuàng)“玉”噴漆技術(shù)

-噴漆采用真玉成分（精選玉粉）

珍珠白光芒、色澤圓潤(rùn)、觸感更加細(xì)膩光滑

-玉噴漆帶來(lái)健康、吸收有害紫外線、防輻射

（LG正在做認(rèn)證中）[注：在《神農(nóng)本草》、《本草綱目》等古代醫(yī)藥名著中，也提到玉的醫(yī)療作用，指出玉石有“除中熱，解煩懣，潤(rùn)心肺，助聲喉，滋毛發(fā)，養(yǎng)五臟，安魂魄，疏血脈，明耳目”等療效。跟別的礦石不一樣，玉似乎天然就跟人之間存在一種神秘的聯(lián)系。玉石中所含的對(duì)人體有益的十多種微量元素：如金、銀、硅、鋅、鐵、硒、鎂、錳等，長(zhǎng)期佩戴玉器，也能通過(guò)皮膚進(jìn)入人體，平衡陰陽(yáng)氣血。正所謂“玉養(yǎng)人、人養(yǎng)玉”。]

吉祥靚麗的造型底好運(yùn)、吉祥

-精神層面的附加價(jià)值

1市場(chǎng)上漂亮的顯示器很多，但唯獨(dú)LG“玉”顯示器融合了玉修身養(yǎng)德的氣質(zhì)和平安吉祥的寓意，充滿想象力地采用細(xì)膩的玉噴漆，優(yōu)雅中綻放著神韻和奢華。

購(gòu)買“玉”顯示器，彰顯您的品味和底蘊(yùn)。品味國(guó)粹，共享LG創(chuàng)新產(chǎn)品。銷售話術(shù)卓越的

IPS畫質(zhì)極速響應(yīng)時(shí)間

-GTG5ms,GTG(σ)1ms3準(zhǔn)確的畫面呈現(xiàn)

-從任何角度看都畫質(zhì)清晰、逼真并且色澤、亮度均勻12硬件校色+工廠校色報(bào)告(EA53J)

-為每臺(tái)顯示器提供權(quán)威、詳實(shí)、全面的報(bào)告

提升消費(fèi)者的信心，消費(fèi)的可靠保障2玉顯示器采用的IPS+硬件校色，以前是昂貴的專業(yè)顯示器才有的配置，IPS顯示器領(lǐng)導(dǎo)者LG為您提供專業(yè)、超值的逼真畫質(zhì)。有硬件校色和角色報(bào)告的顯示器的品質(zhì)才是放心的、高品質(zhì)的。銷售話術(shù)TNAH-IPSVA60o60o60o60o60o60o60o60o60o60o60o60oMVA提速28%測(cè)量范圍①Gamma曲線(Spec2.2)②色溫變化(Spec±500K)③色彩偏差△E(Spec<5)4.核心賣點(diǎn)為什么要校色I(xiàn)PS獲技術(shù)獎(jiǎng)便利性減少能源消耗

超級(jí)節(jié)能+-減少25%能源消耗-節(jié)能但是畫面不打折扣

雙任務(wù)欄雙顯設(shè)置雙網(wǎng)頁(yè)雙顯包[數(shù)據(jù)量加大↑]先前的畫質(zhì)采用節(jié)能技術(shù)后現(xiàn)在的畫質(zhì)×34便捷的數(shù)據(jù)線管理16W40%↓25%↓CCFLLED38W23W16WLED+SES消費(fèi)保障

-

認(rèn)證

(EPEATGold,EPA5.0,TCO5.0,TUV-GS)簡(jiǎn)單的聯(lián)接第二臺(tái)顯示器

–雙屏包

-雙顯設(shè)置

S/W&快捷鍵

(便捷的雙顯設(shè)置)-雙菜單欄,雙頁(yè)面顯示功能便捷的電源線管理且支持壁掛

-把凌亂的數(shù)據(jù)線隱藏在支柱后面，讓用戶的桌面更加美觀采用IPSLED和超級(jí)節(jié)能技術(shù)，日積月累可以為您節(jié)省更多的開支雙顯包功能讓您輕松駁接筆記本，繁雜紛亂的數(shù)據(jù)線和壁掛都輕松應(yīng)對(duì)。銷售話術(shù)銷售話術(shù)4.核心賣點(diǎn)尺寸21.5/22

（360HW）19/20/21.5屏幕LEDTNLEDTN亮度250

nits250

nits對(duì)比度MegaMega響應(yīng)時(shí)間5ms5ms可視角度170/160170/160接口D-Sub/HDMID-Sub/DVI-D特性“?！弊指〉癖嘲澹该髦Ъ埽`動(dòng)視角節(jié)能紅龍圖騰浮雕背板，祥云圖案底座，L形狀底座21.5/23LEDIPS250

nitsMega5ms178/178D-sub/DVI-D/HDMI（EA53J)S22B360H/W福韻韻系系列列E2262Vw/BR祥龍龍系系列列D53J/R“玉玉””系系列列5.產(chǎn)品品對(duì)對(duì)比比低端端中中國(guó)國(guó)風(fēng)風(fēng)產(chǎn)產(chǎn)品品采用用最最新新AH-IPS屏幕幕，清清晰晰逼逼真真畫畫質(zhì)質(zhì)“玉玉””外外觀觀-平安安扣扣底底座座造造型型，，““玉玉””意意吉吉祥祥“玉””成分分噴漆漆工藝藝，硬件校校色+工廠校校色報(bào)報(bào)告（（EA53J)（通常常競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)社數(shù)數(shù)千元元的產(chǎn)產(chǎn)品才才有））超級(jí)節(jié)節(jié)能雙屏包包，便便線管管理，，支持持壁掛掛高品位位中國(guó)國(guó)風(fēng)產(chǎn)產(chǎn)品6.玉系列列賣場(chǎng)場(chǎng)實(shí)販販賣擴(kuò)擴(kuò)大方方案-5B管理BestShopLG定級(jí)店店面樣樣機(jī)擺擺放說(shuō)說(shuō)明聯(lián)盟店店慧智店店銳比店店微笑店店EA53JSample擺樣EA53RSample擺樣BestDisplay玉系列宣宣傳物料料說(shuō)明產(chǎn)品擺放放：展柜柜IPS展區(qū)核心心位置（（如圖Bestplace)播放DEMO：UCC-玉系列微微電影（（預(yù)計(jì)1月16日Deadline下發(fā)各地地）Topper/Mat：（設(shè)計(jì)圖圖未定稿稿）BestPromoter考核對(duì)象象：重點(diǎn)點(diǎn)代理商商所在地地聯(lián)盟/慧智店獎(jiǎng)懲方式式：通過(guò)過(guò)店面露露出度費(fèi)費(fèi)用核算算內(nèi)容形式執(zhí)行部門備注產(chǎn)品首推電話拜訪NPITask列入店面露出度政策USP考核實(shí)販賣獎(jiǎng)勵(lì)銷售統(tǒng)計(jì)ITPMBestCommunicationHQ講師LG業(yè)務(wù)代理商操操盤代理商市市場(chǎng)精細(xì)化培訓(xùn)確立NPI培訓(xùn)效果/產(chǎn)品需求求反饋經(jīng)銷商老老板店面導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員培訓(xùn)/消費(fèi)者需需求獲取取現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)訓(xùn)消費(fèi)者良好的銷銷售推薦薦購(gòu)買需求求加強(qiáng)玉系系列首推推和USP熟知度強(qiáng)化培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容和和效果，，健全反反饋機(jī)制制BestPlace人流方向向方案一：：人流量量垂直于于展柜6.玉系列賣賣場(chǎng)實(shí)販販賣擴(kuò)大大方案-5B管理BestPlace人流方向向方案二：：人流量量平行于于展柜俯視圖建議顯示示器向人人流量偏偏轉(zhuǎn)一定定角度，，方便客客戶觀看看。6.玉系列賣賣場(chǎng)實(shí)販販賣擴(kuò)大大方案-5B管理“玉”意意吉祥-平安扣底底座帶帶給消費(fèi)費(fèi)者吉祥祥如意、、幸福平平安核心概念核心宣傳信息好運(yùn)，不不期而““玉”玉外觀不不僅帶來(lái)來(lái)視覺上上的享受受，而且且?guī)Ыo消消費(fèi)者的的是一種種精神層層面的附附加價(jià)值值玉作為人人們心目目中具有有神秘力力量的寶寶石，可可以給您您帶來(lái)財(cái)財(cái)運(yùn)、官官運(yùn)、桃桃花運(yùn)LG“玉”顯顯示器充充分研研讀中國(guó)國(guó)文化內(nèi)內(nèi)涵,并且創(chuàng)新新性的將將IPS產(chǎn)品和““玉”完完美融合合。“玉”穩(wěn)穩(wěn)重、、大方、、高雅，，與LG的品牌形形象吻合合。競(jìng)爭(zhēng)社三三星福韻韻采用的僅僅僅是文文字符號(hào)號(hào)-“福”字字浮雕,炒作概念念。創(chuàng)意意層次過(guò)過(guò)于單薄薄、抽象象，產(chǎn)品品變化較較小,而且后續(xù)續(xù)完善空空間有限限。AOC祥龍選選取另一一中國(guó)元元素紅龍龍圖騰圖圖案作為創(chuàng)意意重點(diǎn)，，缺點(diǎn)與與三星福福韻類似似。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)社只做做到了““神似””，LG做到的是是“形似似神似””。創(chuàng)意對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)社寓意設(shè)計(jì)7.市場(chǎng)推廣廣概念““玉””意吉祥祥好好運(yùn)，不不期而遇遇123LG“玉”顯顯示器將將顯示示器屏幕幕的方形形，與平平安扣的的圓形結(jié)結(jié)合，暗暗合中國(guó)國(guó)“規(guī)矩矩”。獨(dú)創(chuàng)性的的模擬天天然紋理理和獨(dú)特特光澤的的玉，是是一個(gè)很很復(fù)雜的的工程，，如何做做到漂亮亮價(jià)格又又可以承承受更需需要巧妙妙的心思思。LG“玉”顯顯示器希希望帶帶給消費(fèi)費(fèi)者不僅僅僅是造造型上的的美，借借助“玉玉”這種種具有獨(dú)獨(dú)特魅力力具有神神奇魔力力的寶石石，帶給給家庭幸幸福美滿滿，平安安吉祥。。無(wú)論是三三星的福福韻和AOC的祥龍，，僅僅是是一種裝裝飾，在在人的心心理上并并沒有提提供一種種真正的的附加精精神價(jià)值值提升。。棘手問(wèn)題價(jià)格幫助消費(fèi)費(fèi)者正確確認(rèn)識(shí)產(chǎn)產(chǎn)品回?fù)舾?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)社的片片面謠言言統(tǒng)一回答答的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，保證證效果，，提升品品牌形象象目標(biāo)為什么““玉”顯顯示器普普通的同同尺寸顯顯示器或或者其其他IPS顯示器例例如EA53要貴？無(wú)論是平平安扣底底座造型型、玉噴噴漆工藝藝，還是是硬件校校色和工工廠校色色報(bào)告，，處理工工藝都更更加復(fù)雜雜。性能和價(jià)價(jià)格放在在一起比比較的話話，“玉玉”顯示示器是超超值的。?！坝瘛憋@顯示器用用的是真真玉嗎？？含量量有多少少？有有認(rèn)證嗎嗎？噴漆含有有精選優(yōu)優(yōu)質(zhì)玉粉粉，目前前LG正在向國(guó)國(guó)家有關(guān)關(guān)部門申申請(qǐng)相關(guān)關(guān)的專業(yè)業(yè)認(rèn)證，，包括含量量和對(duì)健健康的好好處。（（吸收有有害紫外外線、防防輻射））玉噴漆8.克服異議議謝謝參加加培訓(xùn)！！面板廠商預(yù)測(cè)顯示器尺寸別需求尺寸需求

(百萬(wàn)臺(tái))

比重’11年’12年’13年’14年’15年’11年’12年’13年’14年’15年30W000000%0%0%0%0%27W(16:9)5799103%4%5%5%6%26W000000%0%0%0%0%25W(16:9)000000%0%0%0%0%24W333222%2%1%1%1%23.6W/24W(16:9)11151718195%8%9%10%11%23W(16:99%12%12%12%22W1174325%4%2%2%1%21.5W(16:9)344250545617%23%28%31%32%20.1W000000%0%0%0%0%20W(16:9)222216131111%12%9%7%6%20.1U100000%0%0%0%0%19W30181310816%10%7%6%5%19.5W001116170%0%6%9%10%19.01095435%5%3%2%2%18.5W(16:9)383627232120%20%15%13%12%171W000000%0%0%0%0%17.0963225%3%2%1%1%15.6W(16:9)421112%1%1%1%0%15.0110001%1%0%0%0%TTL194184180176174附件大自然色彩數(shù)碼設(shè)備LGIPS顯示器TNAH-IPSVA60o60o60o60o60o60o60o60o60o60o60o60oMVA提速28%為M2382D頒獎(jiǎng)為IPS235P頒獎(jiǎng)為IPS277L頒獎(jiǎng)德國(guó)媒體ChipTest&Kauf德國(guó)媒體PCGameHardware荷蘭媒體HardwareInfo附件：USPLGIPS顯示器深深受國(guó)外外權(quán)威媒媒體推崇崇AH-IPSPLSMVA色彩精準(zhǔn)度伽瑪偏移率2.2%3.8%56%清晰度移動(dòng)畫面響應(yīng)時(shí)間

（MPRT）19.2ms20.7ms25.4ms亮度色彩均衡度82%77%79%色彩偏移水平方向160?155?

45c垂直方向120?120?40?對(duì)角線方向100?90?45?畫面質(zhì)量量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)指標(biāo)>>>>>>>>數(shù)據(jù)來(lái)源源:LGD測(cè)試數(shù)據(jù)據(jù)附件：USPTop1Top1~3總數(shù)畫面質(zhì)量?jī)r(jià)格屏幕尺寸品牌廣視角接口耐用性保障和售后服務(wù)設(shè)計(jì)智能功能(e.g.HMI,USB,DVI,etc.)28

6219

6024

596

235

214

154

153

142

102

6消費(fèi)者對(duì)每一種廣視角技術(shù).最看好的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)畫面廣視角眼睛舒適度高科技的象征74495137624155515661563674615039ULTRASHARPMVAPLSIPS數(shù)據(jù)來(lái)源源:LG消費(fèi)者調(diào)調(diào)查(Aug.2012)樣本規(guī)規(guī)模:3400人(中國(guó)/美國(guó)/德國(guó)/西班牙/巴西/俄羅斯)世界主要要國(guó)家的的消費(fèi)者者認(rèn)可可LGIPS具有最優(yōu)優(yōu)畫質(zhì)在產(chǎn)品同同質(zhì)化嚴(yán)嚴(yán)重的情情況下設(shè)設(shè)計(jì)，設(shè)設(shè)計(jì)是個(gè)個(gè)不可忽忽視的環(huán)環(huán)節(jié)。近近年年來(lái)，中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)流行中中國(guó)元素素的產(chǎn)品品！附件：USP畫質(zhì)是消消費(fèi)者選選購(gòu)顯示示器的首首要因素素②IPS附件.USPIPS生成精準(zhǔn)準(zhǔn)的色彩彩和灰階階60o60oViewingAngleSpec.170o/160oTN在各個(gè)可可視角度度下得色色彩偏移移在不同可可視角度度下得畫畫面對(duì)比比60oViewingAngleSpec.178oo/178o水平(MacbethΔΔu'v’)水平(MacbethΔΔu'v’)60o60o60o60o60o①精準(zhǔn)的色色彩表現(xiàn)現(xiàn):在任何角角度下課課再現(xiàn)原原生的色色彩TN各個(gè)角度度下得Gamma曲線偏移移對(duì)比灰階質(zhì)量量對(duì)比>100%<20%②精準(zhǔn)的灰灰階質(zhì)量量:課顯現(xiàn)原原生的亮亮度和對(duì)對(duì)比度精美玉器器欣賞–承載著歷歷史和文文化清朝乾隆隆玉璽藝藝術(shù)和和歷史珍珍品中華第一一龍C字形遠(yuǎn)古古碧玉龍龍距今今6660年~5000年中國(guó)古代代紅山文文化古代貴族族玉佩金縷玉衣衣中國(guó)漢代代皇帝和和貴族的的