創(chuàng)造生鮮盈利（09年修正版）

只要努力就會(huì)有成果1生鮮盈利模式探討只要努力就會(huì)有成果2看看有什么問(wèn)題？水果幾天了？賣(mài)給誰(shuí)？只要努力就會(huì)有成果3看看有什么問(wèn)題？幾次進(jìn)貨的產(chǎn)品放在一起，好壞不分，好東西被拖累只要努力就會(huì)有成果4看看有什么問(wèn)題？？？？？只要努力就會(huì)有成果5看看有什么問(wèn)題？這是兩個(gè)不同售價(jià)的商品！你分得清楚嗎？只要努力就會(huì)有成果6看看有什么問(wèn)題？這是香蕉！只要努力就會(huì)有成果7看看有什么問(wèn)題？你會(huì)購(gòu)置這種商品嗎？只要努力就會(huì)有成果8看看有什么問(wèn)題？明天會(huì)怎么樣？只要努力就會(huì)有成果9看看有什么問(wèn)題？一個(gè)商品兩個(gè)品名，如何計(jì)算銷(xiāo)售量？只要努力就會(huì)有成果10看看有什么問(wèn)題？這個(gè)價(jià)格很貴哦！只要努力就會(huì)有成果11看看有什么問(wèn)題？xxx只要努力就會(huì)有成果12看看有什么問(wèn)題？xxx只要努力就會(huì)有成果13看看有什么問(wèn)題？xxx只要努力就會(huì)有成果14提綱主題影響生鮮利潤(rùn)的環(huán)節(jié)一個(gè)小測(cè)試來(lái)闡述這些環(huán)節(jié)生鮮中的關(guān)鍵控制點(diǎn)管理目的通過(guò)小游戲來(lái)了解生鮮管理中的一些關(guān)鍵電調(diào)整生鮮經(jīng)營(yíng)的一些思路運(yùn)用表格與預(yù)算控制來(lái)到達(dá)創(chuàng)造盈利生鮮的目的只要努力就會(huì)有成果15生鮮是一個(gè)可以獲得相當(dāng)利潤(rùn)的品類(lèi)生鮮是一個(gè)可以獲得大量忠實(shí)顧客的品類(lèi)我們必須在經(jīng)營(yíng)生鮮中獲取利益只要努力就會(huì)有成果16影響生鮮利潤(rùn)的原因產(chǎn)品質(zhì)量加價(jià)率損耗控制訂貨準(zhǔn)確性稅率差異經(jīng)營(yíng)思路門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)管理其它這些問(wèn)題是導(dǎo)致生鮮經(jīng)營(yíng)沒(méi)有利潤(rùn)甚至出現(xiàn)大面積虧損的主要原因忽略任何一個(gè)問(wèn)題都可能導(dǎo)致其它一切努力白費(fèi)針對(duì)每一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行仔細(xì)的探討可以有效提升生鮮管理能力只要努力就會(huì)有成果17一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試這個(gè)測(cè)試將讓我們深刻了解影響生鮮利潤(rùn)原因只要努力就會(huì)有成果18一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試好誘人的蘋(píng)果！只要努力就會(huì)有成果19一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試這是一個(gè)蘋(píng)果！只要努力就會(huì)有成果20一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試這也是一個(gè)蘋(píng)果！！只要努力就會(huì)有成果21一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試這是一個(gè)商品嗎？只要努力就會(huì)有成果22一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試這是一個(gè)商品！這不是一個(gè)商品??！這是一個(gè)商品嗎？答案是。。。只要努力就會(huì)有成果23一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試這是一瓶飄柔洗發(fā)水只要努力就會(huì)有成果24一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試這也是一瓶飄柔洗發(fā)水只要努力就會(huì)有成果25一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試這是一個(gè)商品嗎？只要努力就會(huì)有成果26一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試這是一個(gè)商品！這不是一個(gè)商品！！這是一個(gè)商品嗎？答案是。。。只要努力就會(huì)有成果27一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試這不是一個(gè)商品?。∵@不是一個(gè)商品?。?！這絕對(duì)不是一個(gè)商品*一個(gè)是200ML*另一個(gè)是400ML只要努力就會(huì)有成果28一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試用一個(gè)售價(jià)銷(xiāo)售？你會(huì)不會(huì)。。。陳列在一個(gè)TG上？答案是。。。。。只要努力就會(huì)有成果29一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試用一個(gè)售價(jià)銷(xiāo)售！你絕對(duì)不會(huì)。。。陳列在一個(gè)TG上！因?yàn)檫@是兩個(gè)商品！！如果這樣的結(jié)果是400ML迅速被顧客購(gòu)置一空，200ML成為滯銷(xiāo)商品只要努力就會(huì)有成果30一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試這不是一個(gè)商品！！這不是一個(gè)商品?。。∵@絕對(duì)不是一個(gè)商品*一個(gè)是70CM蘋(píng)果*另一個(gè)是85CM蘋(píng)果只要努力就會(huì)有成果31一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試用一個(gè)售價(jià)銷(xiāo)售？你會(huì)不會(huì)。。。陳列在一個(gè)TG上？答案是。。。。。只要努力就會(huì)有成果32一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試用一個(gè)售價(jià)銷(xiāo)售！你可能不會(huì)。。。陳列在一個(gè)TG上！因?yàn)槟阏J(rèn)為這是一個(gè)商品??！如果這樣的結(jié)果是。。。。。只要努力就會(huì)有成果33一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試這是一樣的概念?。≈灰蜁?huì)有成果34一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試這是我們經(jīng)營(yíng)生鮮經(jīng)常發(fā)生的事情！只要努力就會(huì)有成果35一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試這是我們經(jīng)營(yíng)生鮮經(jīng)常發(fā)生的事情！大規(guī)格商品\小規(guī)格商品使用同樣價(jià)格銷(xiāo)售,如果售價(jià)比大規(guī)格市場(chǎng)售價(jià)低,大規(guī)格商品將快速銷(xiāo)售完畢,小規(guī)格商品銷(xiāo)售受阻,當(dāng)大規(guī)格商品根本被挑選完畢后,原有售價(jià)已經(jīng)超過(guò)剩下的小規(guī)格商品的市場(chǎng)價(jià)格,如果要將它們也銷(xiāo)售完畢,就必須降低價(jià)格只要努力就會(huì)有成果36一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試看看數(shù)據(jù)是如何說(shuō)的！商品名稱(chēng)進(jìn)貨數(shù)量進(jìn)貨成本銷(xiāo)售售價(jià)毛利%毛利紅富士85#1004.01004.918%9070#1002.91003.517%6085+702003.21003.918%7085#先售完3.21003.59%30商品名稱(chēng)進(jìn)貨數(shù)量進(jìn)貨成本售價(jià)毛利%毛利紅富士85#1004.04.918%9070#1002.93.517%6085+702003.23.918%140只要努力就會(huì)有成果37一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試這樣做的后果失去價(jià)格形象失去應(yīng)有的利潤(rùn)損耗幾率加大工作量增加供給商獲取不合理利潤(rùn)#@$^%&只要努力就會(huì)有成果38一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試到底發(fā)生了什么？由于工業(yè)產(chǎn)品不同規(guī)格不同商品的概念非常清晰,但是生鮮商品由于國(guó)內(nèi)體系較為原始,這個(gè)概念還不是非常清晰由于生鮮產(chǎn)品分級(jí)需要額外本錢(qián),供給商為了降低本錢(qián),混級(jí)銷(xiāo)售由于采購(gòu)關(guān)控供給商能力問(wèn)題,導(dǎo)致公司以高價(jià)格購(gòu)置低規(guī)格或者混裝規(guī)格產(chǎn)品,造成重大損失生鮮的損耗有很大局部由于混裝商品銷(xiāo)售不暢引起的也許這就是生鮮不盈利的一個(gè)主要原因也許這就是生鮮思路需要重大改變的主要原因只要努力就會(huì)有成果39一個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的小測(cè)試考慮一下我們是否在工作中犯了蘋(píng)果的故事中錯(cuò)誤?我們可以通過(guò)什么樣的調(diào)整防止公司受到損失?這些現(xiàn)象是否是影響生鮮毛利的一個(gè)原因？其它如何透過(guò)外表現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)真正能夠創(chuàng)造盈利的生鮮經(jīng)營(yíng)的模式與思路呢？這就是生鮮思路需要重大改變的主要原因！！只要努力就會(huì)有成果40考慮一下：什么是生鮮管理的重點(diǎn)？生鮮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)都是圍繞如何快速的提升生鮮產(chǎn)品的銷(xiāo)售量為目的生鮮產(chǎn)品的短保質(zhì)期特性，造成生鮮管理的首要任務(wù)就是在保質(zhì)期內(nèi)將產(chǎn)品銷(xiāo)售完畢，減少由于過(guò)期產(chǎn)品造成的損失圍繞著上述任務(wù)生鮮的管理重點(diǎn)就是：產(chǎn)品的質(zhì)量、訂貨管理、庫(kù)存管理、損耗控制以及銷(xiāo)售價(jià)格管理利潤(rùn)=銷(xiāo)售*毛利率毛利率=1-本錢(qián)/售價(jià)-損耗%-耗材%銷(xiāo)售量本錢(qián)售價(jià)損耗耗材管理只要努力就會(huì)有成果41生鮮的經(jīng)營(yíng)目的銷(xiāo)售的組成包括來(lái)客數(shù)與客單價(jià)，所有的銷(xiāo)售提升方案都是來(lái)客數(shù)或者是客單價(jià)的提升帶來(lái)的結(jié)果每一個(gè)品類(lèi)對(duì)于銷(xiāo)售的奉獻(xiàn)是不同的，即有些品類(lèi)奉獻(xiàn)來(lái)客數(shù)，有些品類(lèi)奉獻(xiàn)客單價(jià)生鮮對(duì)于大局部的零售商的作用都是一致的：來(lái)客數(shù)的保證，同時(shí)由于生鮮品類(lèi)的不斷擴(kuò)充，一些高單價(jià)的商品也納入生鮮管理，有些季節(jié)性非常強(qiáng)的高單價(jià)、高毛利商品也同時(shí)承擔(dān)著提升客單價(jià)的作用只要努力就會(huì)有成果42生鮮采購(gòu)的責(zé)任生鮮采購(gòu)的工作：滿足消費(fèi)者的需求，將供貨商的商品以最合理的價(jià)格、最快速的方式傳遞到消費(fèi)者手中，同時(shí)為公司賺取相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)生鮮采購(gòu)目標(biāo)：提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的生活必須品，全面降低顧客的生活費(fèi)用，提高顧客的生活水準(zhǔn)，適當(dāng)引導(dǎo)消費(fèi)趨向生鮮采購(gòu)理念：在尊重消費(fèi)習(xí)慣的前提下，推行差異化、個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，人有我優(yōu)，人無(wú)我有只要努力就會(huì)有成果43生鮮經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵新鮮、低價(jià)、保證質(zhì)量---消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)置的商品在新鮮、優(yōu)質(zhì)的前提下保持極強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)保證原料100%新鮮保證陳列品新鮮市場(chǎng)敏感，反響迅速完全貼近消費(fèi)習(xí)慣與供給商在合作中競(jìng)爭(zhēng)，善用供給商資源，成為快速的產(chǎn)品上市通道只要努力就會(huì)有成果44生鮮對(duì)門(mén)店的作用由于生鮮產(chǎn)品的短保質(zhì)期特性，購(gòu)置頻率高造成光臨門(mén)店的頻率高生鮮產(chǎn)品對(duì)其它品類(lèi)的連帶購(gòu)物能力強(qiáng)，間接促進(jìn)門(mén)店其它品類(lèi)的銷(xiāo)售生鮮的盤(pán)點(diǎn)毛利相對(duì)高于門(mén)店平均毛利，所有對(duì)于門(mén)店的毛利起到穩(wěn)定作用〔前提是生鮮管理是標(biāo)準(zhǔn)的、合理的〕生鮮的存在完善了門(mén)店的品類(lèi)結(jié)構(gòu)，真正表達(dá)一次購(gòu)足的理念，使得門(mén)店具有更加明顯的競(jìng)爭(zhēng)能力民生產(chǎn)品，民以食為天吸引消費(fèi)者---由于是生活必須品提高客流量---因?yàn)楸Ｙ|(zhì)期通常短提高銷(xiāo)售額---培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度提高毛利水平增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只要努力就會(huì)有成果45生鮮管理的重點(diǎn)生鮮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)都是圍繞如何快速的提升生鮮產(chǎn)品的銷(xiāo)售量為目的生鮮產(chǎn)品的短保質(zhì)期特性，造成生鮮管理的首要任務(wù)就是在保質(zhì)期內(nèi)將產(chǎn)品銷(xiāo)售完畢，減少由于過(guò)期產(chǎn)品造成的損失圍繞著上述任務(wù)生鮮的管理重點(diǎn)就是：產(chǎn)品的質(zhì)量、訂貨管理、庫(kù)存管理、損耗控制以及銷(xiāo)售價(jià)格管理只要努力就會(huì)有成果46能夠提升毛利率的方法提升售價(jià)售價(jià)的提升將直接影響銷(xiāo)售控制損耗門(mén)店花大量時(shí)間與培訓(xùn)提升管理能力降低進(jìn)價(jià)供給鏈支持力度加大銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售受到有效控制促銷(xiāo)思路調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化方法可能的結(jié)果選擇可能性考慮到可能對(duì)銷(xiāo)售的影響以及價(jià)格形象，選擇性低可以選擇，而且只在內(nèi)部調(diào)整，不涉及外部調(diào)整可以選擇，但是價(jià)格下降幅度有限可以選擇，但是耗時(shí)長(zhǎng)，同時(shí)是一個(gè)動(dòng)態(tài)、循環(huán)過(guò)程可以選擇，但是耗時(shí)長(zhǎng)，同時(shí)是一個(gè)動(dòng)態(tài)、循環(huán)過(guò)程只要努力就會(huì)有成果47影響利潤(rùn)的因素收貨數(shù)量準(zhǔn)確性收貨準(zhǔn)確性直接影響庫(kù)存準(zhǔn)確性，同時(shí)直接影響利潤(rùn)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)沒(méi)有得到控制，將影響混合毛利的結(jié)構(gòu)，造成高銷(xiāo)低利現(xiàn)象損耗毛利蒸發(fā)，加深矛盾盤(pán)點(diǎn)準(zhǔn)確性盤(pán)點(diǎn)準(zhǔn)確性將嚴(yán)重影響庫(kù)存的準(zhǔn)確性，造成毛利率忽高忽低產(chǎn)品質(zhì)量供給商的商譽(yù)門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)管理能力扣重收貨人的責(zé)任心采購(gòu)的促銷(xiāo)政策門(mén)店的陳列門(mén)店責(zé)任心產(chǎn)品質(zhì)量門(mén)店責(zé)任心采購(gòu)門(mén)店原因?qū)е碌慕Y(jié)果主要原因產(chǎn)品稅率進(jìn)項(xiàng)、出項(xiàng)稅率不同采購(gòu)應(yīng)該按照未稅進(jìn)行毛利管理只要努力就會(huì)有成果48利潤(rùn)的組成利潤(rùn)銷(xiāo)售=X毛利率銷(xiāo)售銷(xiāo)售數(shù)量=X售價(jià)毛利率1=-進(jìn)貨本錢(qián)/售價(jià)銷(xiāo)售金額=-銷(xiāo)售本錢(qián)銷(xiāo)售本錢(qián)前期庫(kù)存=+當(dāng)期進(jìn)貨+調(diào)撥-當(dāng)期庫(kù)存只要努力就會(huì)有成果49利潤(rùn)的組成利潤(rùn)銷(xiāo)售=X毛利率銷(xiāo)售數(shù)量=X售價(jià)-前期庫(kù)存-當(dāng)期進(jìn)貨-調(diào)撥+當(dāng)期庫(kù)存毛利提升就是調(diào)整以下三者之間的關(guān)系銷(xiāo)售數(shù)量〔結(jié)構(gòu)〕售價(jià)損耗只要努力就會(huì)有成果50生鮮利潤(rùn)提升方案001利潤(rùn)提升方案方案可能導(dǎo)致的后果只要努力就會(huì)有成果51生鮮利潤(rùn)提升方案002利潤(rùn)提升方案方案可能導(dǎo)致的后果只要努力就會(huì)有成果52生鮮利潤(rùn)提升方案003利潤(rùn)提升方案方案可能導(dǎo)致的后果只要努力就會(huì)有成果53生鮮利潤(rùn)提升方案004利潤(rùn)提升方案方案可能導(dǎo)致的后果只要努力就會(huì)有成果54生鮮利潤(rùn)提升方案理想方案利潤(rùn)提升方案方案可能導(dǎo)致的后果只要努力就會(huì)有成果55生鮮利潤(rùn)提升方案利潤(rùn)提升方案方案可能導(dǎo)致的后果至少非加工單品毛利可以參照系統(tǒng)，同時(shí)便于門(mén)店、采購(gòu)隨時(shí)核查數(shù)量損耗，通過(guò)了解數(shù)量差異，馬上可以尋獲問(wèn)題根源數(shù)量碼管理生鮮單品只要努力就會(huì)有成果56生鮮利潤(rùn)提升方案利潤(rùn)提升方案方案可能導(dǎo)致的后果為了便于采購(gòu)制定合理的加價(jià)率，以及考核門(mén)店的損耗控制水平減少由于不了解門(mén)店損耗率而制定不符合公司現(xiàn)狀的價(jià)格政策減少混淆毛利差異的原因，使得營(yíng)采在分析利潤(rùn)差異的時(shí)候有的放矢門(mén)店提供品類(lèi)損耗率只要努力就會(huì)有成果57生鮮利潤(rùn)提升方案門(mén)店生鮮品類(lèi)損耗利潤(rùn)提升方案方案可能導(dǎo)致的后果門(mén)店、采購(gòu)在利潤(rùn)不佳時(shí)再也沒(méi)有推卸責(zé)任的理由?。≈灰蜁?huì)有成果58生鮮管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)收貨標(biāo)準(zhǔn)〔用于控制收貨產(chǎn)品的質(zhì)量，保持產(chǎn)品質(zhì)量的恒定〕庫(kù)存卡管理〔用于管理庫(kù)存、進(jìn)貨，有效降低缺貨以及溢貨〕食譜卡管理〔用于確保生鮮加工產(chǎn)品的質(zhì)量、口味的恒定以及統(tǒng)一性〕加工管理〔用于安排生鮮加工商品的生產(chǎn)量控制〕陳列管理〔用于控制產(chǎn)品的陳列，使陳列更加科學(xué)而且有助于銷(xiāo)售的提升〕價(jià)格管理〔用于平衡銷(xiāo)售、毛利之間的關(guān)系，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下確保利潤(rùn)〕產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理〔適銷(xiāo)管理〕只要努力就會(huì)有成果59生鮮管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)在流程中的位置收貨合格商品產(chǎn)品加工收貨標(biāo)準(zhǔn)直接陳列商品銷(xiāo)售存貯陳列管理食譜卡管理庫(kù)存卡管理庫(kù)存卡管理訂貨供給商收貨標(biāo)準(zhǔn)加工商品控制表只要努力就會(huì)有成果60收貨標(biāo)準(zhǔn)生鮮管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)用于控制收貨產(chǎn)品的質(zhì)量，保持產(chǎn)品質(zhì)量的恒定只要努力就會(huì)有成果61收貨標(biāo)準(zhǔn)生鮮管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)用于控制收貨產(chǎn)品的質(zhì)量，保持產(chǎn)品質(zhì)量的恒定只要努力就會(huì)有成果62庫(kù)存卡管理生鮮管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)用于管理庫(kù)存、進(jìn)貨，有效降低缺貨以及溢貨只要努力就會(huì)有成果63庫(kù)存卡管理生鮮管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)用于管理庫(kù)存、進(jìn)貨，有效降低缺貨以及溢貨只要努力就會(huì)有成果64食譜卡管理生鮮管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)用于確保生鮮加工產(chǎn)品的質(zhì)量、口味的恒定以及統(tǒng)一性只要努力就會(huì)有成果65食譜卡管理生鮮管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)用于確保生鮮加工產(chǎn)品的質(zhì)量、口味的恒定以及統(tǒng)一性只要努力就會(huì)有成果66加工管理生鮮管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)用于安排生鮮加工商品的生產(chǎn)量控制只要努力就會(huì)有成果67加工管理生鮮管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)用于安排生鮮加工商品的生產(chǎn)量控制只要努力就會(huì)有成果68陳列管理生鮮管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)用于控制產(chǎn)品的陳列，使陳列更加科學(xué)而且有助于銷(xiāo)售的提升只要努力就會(huì)有成果69陳列管理生鮮管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)用于控制產(chǎn)品的陳列，使陳列更加科學(xué)而且有助于銷(xiāo)售的提升只要努力就會(huì)有成果70商品價(jià)格與適銷(xiāo)管理生鮮管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)用于平衡銷(xiāo)售、毛利之間的關(guān)系，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下確保利潤(rùn)只要努力就會(huì)有成果71要對(duì)銷(xiāo)售與利潤(rùn)進(jìn)行控制生鮮管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)通過(guò)手段調(diào)整品類(lèi)之間的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)將有效提升利潤(rùn)，完善利潤(rùn)結(jié)構(gòu)同樣的生鮮銷(xiāo)售占比產(chǎn)生完全不同的毛利，主要原因就是銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)導(dǎo)致的不適當(dāng)?shù)纳唐吠苿?dòng)或者促銷(xiāo)是導(dǎo)致生鮮利潤(rùn)不佳的重要原因只要努力就會(huì)有成果72如何做到對(duì)銷(xiāo)售與利潤(rùn)進(jìn)行控制生鮮管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)通過(guò)陳列變化調(diào)整品類(lèi)之間的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)將有效提升利潤(rùn)，完善利潤(rùn)結(jié)構(gòu)通過(guò)分析時(shí)段消費(fèi)人群習(xí)慣調(diào)整提供產(chǎn)品的側(cè)重將有限的公司支持集中起來(lái)，不